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INCOTERMS: trminos utilizados en el comercio internacional para establecer las obligaciones y riesgos que asumen el exportador y el

importador y comprenden una serie de normas estrictas que delimitan, para cada posibilidad, las obligaciones de las partes.
EXW: EN FABRICA
El exportador realiza la entrega cuando pone la mercanca a disposicin del importador en las instalaciones del exportador o en otro lugar
designado (Taller, Fabrica, Almacn, Etc.).
El exportador no tiene que cargar la mercanca en ningn vehculo de recogida, ni tiene que despacharla para la exportacin.
EXW representa la mnima obligacin para el exportador
FCA: FRANCO PORTEADOR
El exportador entrega la mercanca al porteador o a otra persona designada por el importador en las instalaciones de la empresa exportadora o
en otro lugar designado
FCA exige que el exportador despache las mercancas para la exportacin, cuando sea aplicable.
CPT: TRANSPORTE PAGADO HASTA
El exportador entrega la mercanca al porteador o a otra persona designada por el exportador en el lugar acordado, y que el exportador debe
contratar y pagar los costos del transporte necesarios para llevar la mercanca hasta el lugar de destino designado.
Cuando se utiliza CPT, CIP, CFR o CIF, la empresa exportadora cumple con su obligacin de entrega cuando pone la mercanca en poder del
porteador
y
no
cuando
la
mercanca
llega
al
lugar
de
destino.
Esta regla tiene dos puntos crticos porque el riesgo se transmite y los costos se transfieren en lugares diferentes
CIP: TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA
El exportador entrega la mercanca al porteador o a otra persona designada por el exportador en el lugar acordado, y que el exportador debe
contratar y pagar los costos del transporte y seguro necesarios para llevar la mercanca hasta el lugar de destino designado.
Se debe observar que la obligacin del exportador es obtener el seguro slo con una cobertura mnima.

Joel Pacheco Universidad del Bo Bo

DAT: ENTREGA EN TERMINAL


El exportador realiza la entrega cuando la mercanca, una vez descargada del medio de transporte de llegada, se pone a disposicin del
importador en el terminal designado en el puerto o lugar de destino, cubierto o no, como un muelle, almacn, estacin de contenedores o terminal
de carretera, ferroviaria o area

DAP: ENTREGA EN LUGAR


El exportador realiza la entrega cuando la mercanca se pone a disposicin del importador en el medio de transporte de llegada preparada para la
descarga en el lugar de destino designado.
DDP: ENTREGA DERECHOS PAGADOS
El exportador realiza la entrega cuando la mercanca se pone a disposicin del importador despachada para la Importacin, con todos los
impuestos y gastos de internacin de las mercancas en el pas del importador
DDP representa la mxima obligacin para la empresa exportadora.
Se recomienda no utilizar DDP si la empresa exportadora no puede, directa o indirectamente , conseguir el despacho de importacin.
REGLAS PARA TRANSPORTE MARTIMO Y VAS NAVEGABLES INTERIORES
FAS: FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE
El exportador realiza la entrega cuando la mercanca se coloca al costado del buque en el Puerto de embarque designado.
La entrega se realiza en el muelle o en el sitio destinado por la Ca. Naviera para stacking del embarque.
FOB: FRANCO A BORDO
El exportador realiza la entrega de la mercanca a bordo del buque designado por el importador en el puerto de embarque.
CFR: COSTO Y FLETE

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El exportador realiza la entrega de la mercanca a bordo del buque en el puerto de embarque, debiendo adems contratar y pagar el valor flete
internacional hasta el puerto de destino designado.
El exportador cumple con su obligacin de entrega cuando pone la mercanca a bordo del buque y no cuando llega al lugar de destino.
CIF: COSTO, SEGURO Y FLETE
El exportador realiza la entrega de la mercanca a bordo del buque en el puerto de embarque, debiendo adems contratar y pagar el valor flete
internacional y del seguro hasta el puerto de destino designado.
Se debe observar que la obligacin del exportador es obtener el seguro slo con una cobertura mnima.
El exportador cumple con su obligacin de entrega cuando pone la mercanca a bordo del buque y no cuando llega al lugar de destino.

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MODALIDADES DE VENTA

1- Venta a firme: implica que el exportador y el importador acuerdan un precio de la mercanca que es inalterable y definitivo. La factura de
exportacin se emite a la fecha de embarque. Esta modalidad es vlida para cualquier mercadera.

2- Venta bajo condicin: en este caso el precio definitivo de la mercanca queda sujeto al cumplimiento de ciertas condiciones acordadas entre
el exportador y el importador. Los productos que se comercializan bajo esta modalidad son los que pueden sufrir alguna alteracin durante su
traslado (madera, fruta, semillas, etc.).

3- Venta en consignacin libre: es aquella en la cual el valor de la mercadera tiene un carcter referencial, ya que sta se enva a un agente o
consignatario en el exterior para que proceda a su recepcin y venta conforme a las instrucciones impartidas por el consignante, o a lo convenido
entre ambos. El precio definitivo depender de los precios corrientes del mercado internacional al momento de su comercializacin. La factura
comercial es emitida a la fecha de recepcin de la liquidacin del consignatario en el exterior.

4- En consignacin con mnimo a firme: Es aquella en la cual un mnimo del valor de la mercadera es pactado bajo modalidad de venta a
firme. El valor definitivo queda sujeto al cumplimiento de las condiciones que convengan el exportador y el comprador. Se emite factura comercial
a la fecha de embarque por el valor mnimo a firme, una vez fijado el precio definitivo se deber emitir una nueva factura por el saldo del valor
obtenido.
COMITENTE: Dueo de mercadera (Consignador)
CONSIGNATARIO: Recibe la mercadera y la vende.
DUS: Documento nico de Salida, fue creado a raz de la fusin de 3 extintos documentos (Orden de Embarque, Informe de Exportacin y
Declaracin de Exportacin)
IVV: Informe de Variacin del Valor. IVV es la Nota de Crdito del DUS

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FORMAS DE PAGO

1- Anticipo de Comprador (Antes de Embarque)

2- Orden de pago (Despus de Embarque)

Limpia

A la Vista

3- Cobranza
Documentaria

A Plazo
Confirmada

A la Vista

4- Carta de Crdito= Irrevocable


No Confirmada

A Plazo

CONOCIMIENTO DE EMBARQUE: Se emite a la orden del importador, pudiendo este endosarlo a un tercero incluso antes que llegue a destino.
TIERRA: Carta Porte
VA AREA: Avin
BILL OF LADING : Martimo Barco

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Proceso de Compraventa Internacional

Bsqueda
de Clientes
ProChile financia
una parte
Prospeccin de
mercado
Visitas a ferias
Internacionales
(Temticas)
Broker

Se contacta
Agente de
Aduana

Exportador
enva factura

Instructivo
de Entrega

Importador
acepta Factura
Preforma y
devuelve
firmada en
seal de
aceptacin

Agente de
aduana
* El Exportador
presenta a
enva instructivo
tramite el DUS
de Entrega al
Agente de Aduana 1 Instancia

Contrato de
Compraventa

Importador
Solicita Carta
de Credito

Se efecta el
Embarque de
las
Mercaderas.
Agente de
Conocimiento de Aduana
Embarque (Carta
presenta a
Porte, Areo,
Tramite el DUS
Martimo)
2 Instancia
Factura de

Banco
Emisor acepta
la Apertura e
Informa

Banco
Corresponsal le
Avisa al
Exportador

Exportador
prepara el
Embarque de
acuerdo a la
Carta de
Credito.

1
Negociacin
Carta de
Crdito (Banco
Corresponsal)

2
Negociacin
Carta de
Crdito (Banco
Emisor)

Liquidacin
del Retorno
(Venta de
Dlares)

Exportacin
INVOICE Factura
Comercial

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