Ejemplos de Analisis FODA

Como hemos visto, el anlisis foda es una herramienta analtica que sirve para examinar las
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de una empresa, organizacin, pas,
proceso, poltica, etc...
Para representarlo mejor, hemos escogido algunas empresas al azar para presentar el
Anlisis FODA y que usted pueda aplicar esta tcnica en su propio negocio o proyecto.
Ejemplo: Anlisis FODA de Coca-Cola

FORTALEZAS de Coca-Cola

F1.Mayor cuota de mercado en todo el mundo en el campo de las bebidas no alcohlicas

F2.Campaas de marketing y publicidad enormes

Mayor cadena de distribucin de bebidas

Clientela fidelizada

Poder para negociar los precios con los proveedores

Fuerte responsabilidad social de la empresa

Oportunidades de Coca-Cola

O1.Crecimiento en el consumo de agua embotellada

O2.Crecimiento de la demanda de alimentos y bebidas saludables

O3.Crecimiento en el consumo de bebidas no alcohlicas en los mercados emergentes

Expansin a travs de adquisiciones

Debilidades de Coca-Cola

D1.Concentracin en la produccin de bebidas carbonatadas

D2.Portafolio de productos poco diversificado

Grandes deudas por adquisiciones

El fracaso de la introduccin de nuevas marcas

Posesin de marcas que no aportan suficientes ingresos

Amenazas de Coca-Cola

A1.Cambio en los hbitos de consumo

A2.La escasez de agua

Dolar demasiado fuerte

Reglamentaciones para imprimir informacin que puede ser comprometedora en las etiquetas

Disminucin de la utilidad bruta y neta

Competencia de las marcas de PepsiCo

Mercado de bebidas carbonatadas saturado

Principales competidores de Coca-Cola

PepsiCo

Dr Pepper Snapple Group

Nestl

Cadbury Schweppes

Ejemplo: Anlisis FODA de PSA (Peugeot Citron)

Fortalezas del Grupo PSA Peugeot Citron

Primer fabricante de automviles en Francia y segundo en Europa

Dos marcas que gozan de una gran reputacin y notoriedad

Posibilidad de sinergias en la produccin, investigacin y desarrollo con fabricantes como GM, BMW y
Mitsubishi

Actividad financiera del grupo muy rentable

Introduccin de vehculos elctricos e hbridos

Oportunidades del Grupo PSA Peugeot Citron

Asociaciones establecidas para reducir los costos de produccin, investigacin y desarrollo

Establecimiento de alianzas para entrar en nuevos mercados

Mercado del automvil en crecimiento en pases emergentes

Gusto vivo por los vehculos hbridos

Debilidades del Grupo PSA Peugeot Citron

Grupo poco conocido fuera de Europa

El Grupo PSA est en sobreproduccin

Gama de productos muy orientada en los vehculos de nivel de entrada

Amenazas del Grupo PSA Peugeot Citron

Competencia cada vez ms fuerte

Desaceleracin del mercado del automvil en los pases desarrollados

Aumento de precios de las materias primas

Aumento en los costos de financiamiento

Principales competidores del Grupo PSA Peugeot Citron

Volkswagen

Renault - Nissan

Toyota

Fiat

Ford

El anlisis DAFO es el mtodo ms sencillo y

eficaz para decidir sobre el futuro.

Cmo se hace un anlisis

DAFO
Pese a su simplicidad, este mtodo de anlisis est
considerado como el abec de cualquier estrategia
empresarial.

Una de las ventajas de este modelo de anlisis es que puede ser aplicado en
cualquier situacin de gestin, tipo de empresa (independientemente de su
tamao y actividad) o rea de negocio. El primer paso que debemos dar es
describir la situacin actual de la empresa o del departamento en cuestin,
identificar las estrategias, los cambios que se producen en el mercado y
nuestras capacidades y limitaciones. Esto nos servir de base para hacer un
anlisis histrico, casual y proyectivo .

El anlisis interno
Consiste en detectar las fortalezas y debilidades de la empresa que originen
ventajas o desventajas competitivas. Para llevarlo a cabo se estudian los
siguientes factores:

Produccin. Capacidad de produccin, costes de fabricacin, calidad e

innovacin tecnolgica.

Marketing. Lnea y gama de productos, imagen, posicionamiento y cuota en

el mercado, precios, publicidad, distribucin, equipo de ventas, promociones y
servicio al cliente.

Organizacin. Estructura, proceso de direccin y control y cultura de la

empresa.

Personal. Seleccin, formacin, motivacin, remuneracin y rotacin.

Finanzas. Recursos financieros disponibles, nivel de endeudamiento,

rentabilidad y liquidez. Investigacin y Desarrollo . Nuevos productos, patentes
y ausencia de innovacin.

El anlisis externo
Se trata de identificar y analizar las amenazas y oportunidades de nuestro
mercado. Abarca diversas reas:

Mercado. Definir nuestro target y sus caractersticas. Tambin los aspectos

generales (tamao y segmento de mercado, evolucin de la demanda, deseos
del consumidor) , y otros de comportamiento (tipos de compra, conducta a la
hora de comprar).

Sector. Detectar las tendencias del mercado para averiguar posibles

oportunidades de xito, estudiando las empresas, fabricantes, proveedores,
distribuidores y clientes .

Competencia. Identificar y evaluar a la competencia actual y potencial.

Analizar sus productos, precios, distribucin, publicidad, etc.

Entorno. Son los factores que no podemos controlar, como los econmicos,
polticos, legales, sociolgicos, tecnolgicos, etc.

DEFINIR LA ESTRATEGIA
El DAFO ayuda a plantearnos las acciones que deberamos poner en marcha
para aprovechar las oportunidades detectadas y eliminar o preparar a la
empresa contra las amenazas, teniendo conciencia de nuestras debilidades y
fortalezas.
Fijados los objetivos que deben ser jerarquizados, cuantificados, reales y
consistentes, elegiremos la estrategia para llegar a ellos mediante acciones de
marketing. Repasemos las posibles estrategias con ejemplos:

Defensiva. La empresa est preparada para enfrentarse a las amenazas.Si tu

producto ya no se considera lder, resalta lo que te diferencia de la
competencia. Cuando baje la cuota de mercado, busca clientes que te sean ms
rentables y protgelos.

Ofensiva. La empresa debe adoptar estrategias de crecimiento. Cuando tus

fortalezas son reconocidas por los clientes, puedes atacar a la competen-cia
para exaltar tus ventajas (por ejemplo: el 83% prefiere x ) . Cuando el mercado
est maduro, puedes tratar de robar clientes lanzando nuevos modelos.

Supervivencia. T e enfrentas a amenazas externas sin las fuerzas internas

necesarias para luchar contra la competencia. Deja las cosas como estn hasta
que se asienten los cambios que se producen (por ejemplo: observa la
internetizacin del entorno antes de lanzarte a la red).

Reorientacin. Se te abren oportunidades que puedes aprovechar, pero

careces de la preparacin adecuada. Cambia de poltica o de productos porque
los actuales no estn dando los resultados deseados.

Qu factores hay que contemplar en un anlisis

DAFO?
FORTALEZAS INTERNAS

F1.Capacidades fundamentales en actividades clave

F2.Habilidades y recursos tecnolgicos superiores
F3.Propiedad de la tecnologa principal
F4.Mejor capacidad de fabricacin
F5.Ventajas en costes
F6.Acceso a las economas de escala
F7.Habilidades para la innovacin de productos
F8.Buena imagen entre los consumidores
F9.Productos (marcas) bien diferenciados y valorados en el mercado
F10.Mejores campaas de publicidad
F11.Estrategias especficas o funcionales bien ideadas y diseadas
F12.Capacidad directiva
F13.Flexibilidad organizativa
Otros .

DEBILIDADES INTERNAS

D1.No hay una direccin estratgica clara

D2.Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia
D3.Falta de algunas habilidades o capacidades clave
D4. Atraso en Investigacin y Desarrollo
D5.Costes unitarios ms altos respecto a los competidores directos
D6. Rentabilidad inferior a la media
Exceso de problemas operativos internos
Instalaciones obsoletas
Falta de experiencia y de talento gerencial
Otros .

OPORTUNIDADES EXTERNAS
O1.Entrar en nuevos mercados o segmentos
O2. Atender a grupos adicionales de clientes
O3.Ampliacin de la cartera de productos para satisfacer nuevas

necesidades de los clientes

Crecimiento rpido del mercado
Diversificacin de productos relacionados
Integracin vertical

 Eliminacin de barreras comerciales en los mercados exteriores

atractivos
Complacencia entre las empresas rivales
Otros.

AMENAZAS EXTERNAS

A1.Entrada de nuevos competidores

A2.Incremento en ventas de productos sustitutivos
A3.Crecimiento lento del mercado
Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores
Creciente poder de negociacin de clientes y/o proveedores
Cambios adversos en los tipos de cambio y en polticas comerciales de
otros pases
Cambios demogrficos adversos
Otros.

NOTA: Todos los elementos deben estar enumerados, para

poder plantear estrategias.