UNIVERSIDAD DEL CARIBE

MATERIA:
COMERCIO INTERNACIONAL
TEMA:
PRACTICA FINAL DE ESTRATEGIA GLOBAL

ESTUDIANTE:
PAOLY FELIZ
2014-0305

PROFESOR:
LIC. JULIA SUNCAR

SANTO DOMINGO, D.N. REPBLICA DOMINICANA,

13 DE ABRIL DEL 2016.

INTRODUCCIN
Esta investigacin conceptual acerca de la asignatura comercio internacional, esta
consiste en la importancia del buen desempeo de las relaciones internacionales en el
desarrollo, poltico, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy da para el
logro del desarrollo integral de las naciones.
Es por esto que no hay una sola nacin que pueda considerarse autosuficiente as misma
y que no necesite del concurso y apoyo de los dems pases, aun las naciones ms ricas
necesitan recursos de los cuales carecen y que por medio de las negociaciones y acuerdos
mundiales suplen sus necesidades y carencias en otras zonas.
En el desarrollo de esta prctica final, se desarrollaran conceptos importantes para el
enriquecimiento de los conocimientos del lector y cules son las pautas para desglosar la
funcionalidad del comercio internacional y la estrategia global.

QU ES UNA ESTRATEGIA GLOBAL

La conducta global es a menudo descrita como un proceso ms o menos global que
comienza con crecientes exportaciones, seguido de una modesta presencia internacional,
y finalmente

evolucionando

gradualidad,

sin embargo,

en una

postura

es engaosa. Obscurece

global. Esta

apariencia

de

los cambios claves en

la

misin de una

compaa, competencial centrales, estructura, procesos

por

de

medio

eso las enormes diferencias

y cultura,

entre administrar operaciones

internacionales, una empresa multinacional y administrar una corporacin global. As

como es difcil hablar de una industria global, el trmino estrategia global mientras es
conveniente para el uso diario es igualmente ambiguo. Elementos especficos de una
estrategia, tales como cobertura de mercado o produccin pueden ser globalizadas.
Estrategias globales verdaderas, o estrategias que son globales en todos los aspectos, son
relativamente escasas.
Para tornar exitosamente una visin global en realidad, una compaa debe
cuidadosamente delinear qu significa globalizacin para su negocio en particular. Como
hemos visto, esto depende grandemente de la industria, el producto o el servicio y la
extensin a la cual el xito total requiere una condicin ms interna en diferentes partes
del mundo. Para la coca-cola, significaba duplicar virtualmente el valor completo del
proceso de creacin en todas partes del mundo, desde la formulacin del proyecto al
comercio y a la distribucin, con pequea variacin local. Para la intel, significaba
alcanzar liderazgo tecnolgico y prefera condicin de proveedor de componentes como
una base global. Para una compaa de mediano tamao puede significar establecer un
conjunto de pequeas subsidiarias extranjeras y forjar numerosas alianzas.
Para otros

an, significa

algo completamente diferente. As, mientras est

tentando a

pensar en la

estrategia global en trminos universales, es importante

reconocer que la globalizacin es un problema especfico de la compaa y de la

industria. La globalizacin obliga a una compaa a repensar su intento estratgico,
arquitectura global, competencias centrales, y su mezcla completa de producto y servicio
comunes. Como las compaas han descubierto, los resultados pueden bien pedir cambios
dramticos en la forma que la compaa hace los negocios con quin, cmo y por qu.
BENEFICIOS DE UNA ESTRATEGIA GLOBAL
La mayor ventaja de una estrategia global es que permite que una compaa aproveche la
economa de escala. Cuando vende el mismo producto en todo el mundo, puede comprar
su materia prima a granel, potencialmente ahorrndole a la compaa cientos de miles de
dlares por ao. Las economas escala tambin pueden ahorrar dinero en trabajo,
empaquetamiento y costos de material de comercializacin. Con una estrategia global
se
pueden lograr una o ms de cuatro categoras de beneficios, a saber:

Reduccin de costos, calidad mejorada de productos y programas, ms preferencia de los

clientes, mayor eficacia competitiva.
PARTICIPACIN EN EL MERCADO GLOBAL
Este captulo presenta una nueva manera de ver la participacin de mercado. Participar en
mercados fuera del pas de origen es una palanca para la internacionalizacin y para la
globalizacin que es como ya sabemos una integracin global de estrategia.

Claro ejemplo de esto son las compaas japonesas; las cuales en su intento de expansin
comenzaron por penetrar en pases en vas de desarrollo y de all ya a otros totalmente
industrializados. Luego se expandieron desarrollando su alta tecnologa y por ltimo
empezaron con pases desarrollados.
TIPOS DE PARTICIPACIN EN EL MERCADO GLOBAL
Un nivel global de participacin se alcanza con un equilibrio razonable entre la extensin
geogrfica del negocio y la extensin del mercado y por supuesto con la presencia en
pases que sean mercados globalmente estratgicos.
Los beneficios incluyen poder explotar economas de escala, tener mayor poder de
negociacin frente a proveedores y canales de distribucin y gozar de mejor aceptacin
de clientes. "los competidores con baja participacin quiz puedan resistir el desarrollo de
estrategias especializadas".
Balance global: es un equilibrio razonable entre la distribucin geogrfica de los ingresos
y la distribucin del mercado mundial. Es importante porque un negocio necesita tener
una presencia significativa en muchos pases.
Segn las necesidades de los pases dominantes las actividades y criterios de localizacin
pueden distorsionarse. "un negocio con participacin de mercado desequilibrada
encontrar difcil tomar medidas competitivas eficaces de integracin.
Un pas puede ser estratgico cuando posee mercados:
que le permitan bajar los costos.

con grandes fuentes de ingresos o utilidades

1innovacin.
con un mercado local de clientes globales en el que se desarrollen ideas para la

En cuanto a los pases sin importancia global: se entra por su atractivo individual;
tambin se utilizan por el tamao del mercado, la posicin competitiva, grado de
propiedad y control de sucursales, as como la administracin, los beneficios, costos y
riesgos de cambio.
BENEFICIOS DE UNA PARTICIPACIN GLOBAL
1- reduccin de costos - ms preferencia de los clientes.
2- mejor calidad - mayor eficacia competitiva.
CREACIN DE UN MARKETING GLOBAL
El marketing es la cuarta palanca de la estrategia que pueden emplear las compaas para
globalizar su estrategia. Esto sucede cuando una compaa usa en distintos pases el
mismo o parecido enfoque para uno o ms elementos de la mezcla de marketing. Esto no
significa estandarizacin del proceso de marketing sino un enfoque global distinto para
desarrollar la estrategia y los programas, en el cual se combine la flexibilidad con la
uniformidad.
BENEFICIOS DEL MARKETING GLOBAL
El marketing global trae beneficios como:
1- Reduccin de costos: se reducen cuando se consolidan las funciones de
marketing en mltiples pases y se eliminan duplicaciones de actividades.

1- Ms preferencia a los clientes: esto contribuye a crear reconocimiento global,

lo cual aumenta la preferencia de los clientes mediante el refuerzo.
2- Mayor eficacia de los programas: un programa de globalizacin puede
realzar el promedio de eficacia de los programas en todo el mundo.
3- Mayor eficacia competitiva: mediante la concentracin de los recursos en un
nmero menor de programas.
Es importante tomar en cuenta los impulsores de mercado para saber cundo emplear el
marketing global.
Las necesidades comunes de los clientes, los canales globales y el marketing transferible,
son sumamente importantes pues de estos depende qu, cunto ms costoso sea
desarrollar y producir programas, pues, tanto mayor sea el incentivo para emplear el
marketing global, as ser tambin los impulsores gubernamentales y los competitivos.
COMO UTILIZAR EL MARKETING GLOBAL
Posicionar, es el acto de disear el producto de la compaa y su mezcla de marketing
para que ocupen una posicin determinada en la mente del cliente. Un posicionamiento
global comn fortalece la eficacia de los programas de marketing y aumenta la eficacia
competitiva.
Usar globalmente una marca de fbrica uniforme es la manera ms fcil de crear
reconocimiento global. Por otra parte, la posibilidad de emplear empaque global depende
varios factores como:

1- Cantidad de informacin, diferenciacin de los competidores locales, aceptacin de

etiquetas multilinges, entre otras.
2- Los precios globales producen beneficios de la coherencia para con los clientes globales y
los canales de distribucin. La publicidad global se puede utilizar en tres niveles: estrategia
de texto igual, el mismo guin y la misma publicidad.
3- Globalizar la promocin anima a otros pases a adoptar una campaa que ha tenido buen
xito en otra parte. La venta global puede comprender un enfoque uniforme de ventas, una
gerencia de cuentas globales o una fuerza vendedora centralizada.
MEDIDAS GLOBALES COMPETITIVAS
El quinto y ltimo grupo de palancas que una compaa puede utilizar para globalizar su
estrategia es, tomar medidas competitivas globalmente integradas es socavar las ventajas
competitivas alcanzadas en pases individuales.
CARACTERSTICAS CLAVES DE LAS MEDIDAS
COMPETITIVAS GLOBALES
Una estrategia de enfoque global significa integrar las medidas competitivas en todos los
pases, en lugar de tomas medidas en un solo pas a la vez. Estas tienen varios aspectos
como son

Subsidio cruzado de pases dentro del mismo negocio: que significa usar las utilidades

provenientes de un pas en que el negocio participa, para subsidiar acciones competitivas

en otro pas. El negocio mundial necesita practicar subsidios cruzado entre pases y no se
debe aplicar siempre a los mismos pases sino a diferentes segn se necesite.

Contraataque: es defenderse de un competidor que ataca en un mercado. La intencin

de este contraataque es golpear al competidor donde ms lo sienta. Representa un caso

especial de subsidio cruzado en que un ataque de un competidor en un pas contesta
actuando en otro. En la prctica, la eficacia de esto depende de la congregacin entre los
pases del negocio que utilizan y del competidor que recibe la seal. Para que este sea
eficaz, un negocio necesita tener una presencia suficientemente grande que le sirva de base
en pases claves, especialmente en los de origen de competidores globales.
2

Sucesin de medidas coordinada globalmente: esto significa medidas competitivas

simultneas en casos de sucesin, se toman en distintos pases en el mismo negocio. La

estrategia globalmente integrada requiere adems de medidas competitivas, como cambios
de precios o la introduccin de nuevos programas y productos, se coordinen en todos los
pases. No tienen que ser necesariamente medidas simultneas sino que consuman recursos
y al mismo tiempo provoquen reacciones de la competencia, las cuales a su vez posean
mayores recursos para contrarrestarlas. Por lo tanto se debe esperar el tiempo oportuno
para tomar cada media en cada pas a fin de aprovechar al mximo los recursos
disponibles.

Apuntar a competidores globales: se define como identificar a competidores globales,

actuales y potenciales, y escoger frente a cada uno una actitud general: ataque, evitar
competencia directa, cooperacin o adquisicin.

Es necesario que se haga esto pues para cada uno hay que desarrollar "una estrategia
competitiva (que puede ser mundial)". Es preciso adems analizar los puntos fuertes y los
dbiles de todos los competidores. Desde luego, no debemos dejar de evaluar su empleo
acta y potencial de estrategias globales. Entre las opciones claves para formular planes
tenemos: atacar, defender, evitar competencia directa, separarse, prevenir, cooperar,
adquirir.
BENEFICIOS Y DESVENTAJAS
El beneficio principal de las medidas competitivas integradas es que, reforzando los
recursos globales del negocio, aumentan los recursos disponibles para accin competitiva
en cualquier pas. Adems un enfoque globalmente integrado de medidas competitivas
proporciona ms opciones para el ataque y la defensa. Los gerentes que adoptan un
enfoque global integra en cuanto a las medidas competitivas tienen ms probabilidad de
descubrir las medidas preventivas que se deben tomar. La integracin de medidas
competitivas puede presentar algunas desventajas. Puede llevar a sacrificar ingresos,
utilidades o posiciones competitivas en determinados pases y sobre todo la subsidiaria en
determinado pas.
REGLAS PARA TOMAR MEDIDAS COMPETITIVAS GLOBALES
1

Para las medidas competitivas globales se requiere coordinacin y acuerdo

entre los gerentes nacionales.

2

No tomar medidas competitivas globales puede resultar a lo largo

sumamente perjudicial para la posicin competitiva mundial de un negocio.

Para la alta administracin es necesario disear y poner en marcha un

sistema que reconozca la necesidad de medidas competitivas globales integradas y

a la vez obtener la cooperacin de los diversos pases.
COMO ANALIZAR UNA ESTRATEGIA GLOBAL
Integrar un equipo global haciendo participar a los distintos gerentes y miembros del equipo. Los
miembros deben escogerse de:
1-

altos representantes de negocios relacionados entre s.

2-

ejecutivos corporativos de nivel superior, jefes de las principales regiones o

pases, jefes de funciones claves.

El equipo debe constar nicamente de seis a ocho miembros permanentes y de personal de
apoyo. Deben acordarse reuniones en distintas ciudades, tambin dejar suficiente tiempo entre
una y otra:
1

Definir el negocio haciendo un anlisis de la estrategia global, cuando se empiece

con el negocio.
2

Identificar mercados claves separando las regiones y mercados.

Separando el anlisis en global y regional para poder comparar regiones y pases

desarrollados.
4

Comprobar la estrategia bsica. Eligiendo alternativas adecuadas.

Comprobar la seleccin de pases; considerando el potencial de sinergia entre el

negocio que se trate y los negocios hermanos de cada pas.

Identificacin y seleccin de pases considerando la importancia estratgica y
determinando el esfuerzo que hacen para ser estratgicos.
El equipo global para evaluar debe tomar en cuenta:
2

La participacin de los pases y regiones, tamao del mercado, tasa de crecimiento

del mercado, niveles de precios, costo de adaptacin.

ESTRATEGIA GLOBAL
Es convertir una coleccin de negocios nacionales en un solo negocio mundial con una
estrategia global integrada es uno de los retos ms serios para los administradores de hoy.
Una industria es global en el grado en que haya conexiones entre pases. Una estrategia es
global en el grado en que est integrada entre diversos pases. El aumento de la
competencia extranjera es por s misma una razn para que los negocios se globalizasen,
a fin de adquirir tamaa y destreza que les permitan competir ms eficazmente. Pero una
motivacin aun mayor para la globalizacin es el advenimiento de nuevos competidores
globales que se las arreglan para competir sobre una base global integrada.
ESTRATEGIA CORPORATIVA
La estrategia corporativa establece el propsito y alcance de la empresa. Su definicin
incluye dos decisiones trascendentales. La primera, tiene que ver con la misin de la
empresa y la segunda, con la definicin del negocio al que la empresa se dedica. Al

decidir la misin de la empresa, el resultado es un enunciado que las ms de las veces

parece, adems de un sueo inalcanzable, algo a lo que toda empresa estara obligada.
ESTRATEGIA FUNCIONAL
Esta estrategia crea el marco de referencia para la administracin de funciones (entre
ellas finanzas, I+D, mercadotecnia), de modo que ellas sustenten la estrategia a nivel de
unidad comercial. Por ejemplo, si la estrategia a nivel de negocios exige el desarrollo de
un nuevo servicio, el departamento de finanzas debera elaborar planes y un estudio sobre
la manera en que se debe llevar a cabo esa inversin en cuestiones de recursos
monetarios.

CONCLUSIN
En conclusin, la estrategia global representa contextualmente la estandarizacin de
productos y programas de comunicacin cuando se realizan negocios a escala mundial, es
por esto que su importancia supera de manera radical los intereses individuales y unifica
un solo inters por alcanzar la cima en el mercado internacional.
Es por esto que si la empresa est centrada principalmente en su mercado de origen, su
estrategia fuera de sus mercados locales se ve como internacional.
Ya comprendido y analizado el significado de esta investigacin se puede concluir
recalcando que para lograr un efecto positivista, la empresa trata el mundo como un gran
mercado con poca variacin local. Es importante destacar que la ventaja competitiva se
desarroll en gran parte en una base global.

BIBLIOGRAFA
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2- Hill Charles W.L. Gareth R. Jones. (2007). Administracin Estratgica, un enfoque
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Fuentes de internet:
1- http://www.e-mas.co.cl/categorias/economia/globalizacion.htm
2- http://www.joaquinamat.es/globalizaci%C3%B3n/que-es-una-estrategia-global/