9.

Marketing Mix
9.1 Producto
Vainij cuenta con un olor y sabor a vainilla con mermelada de aj amarillo, destacando e
innovando con un sabor peruano caracterstico. As tambin el producto contar con la
mejor calidad posible, por ser un producto dirigido para un mercado principalmente de
jvenes y adultos, este tema es tomado con mayor consideracin.
9.2 Precio
El precio del helado Vainij est al alcance de todos en las principales ciudades del pas
pues los precios no varan debido a sus dos nicas presentaciones: Personal a s/. 1,50 y
Familiar (1lt.) a s/. 14,00. En cambio, en zonas alejadas o en algunas provincias el precio
puede variar.
9.3 Plaza
Nuestro producto Vainij es de fcil acceso para el consumidor, es decir podemos
obtenerlo en los principales autoservicios del pas, inclusive en los grandes
supermercados como Metro, Plaza Vea, Tottus, etc.
-

De manera formal: Supermercados y autoservicios.

9.4 Promocin
Se ha demostrado que la estrategia de crecimiento de Vainij tiene resultados positivos, ya
que nuestro producto sobresale entre las dems marcas de helado, por tener como apoyo
su calidad y buen sabor.
Las campaas publicitarias se realizan con moderacin tratando de resaltar lo que el
significado de la marca te ofrece, dando valor al entorno familiar y a la vez hacer sentir al
consumidor que Vainij Est cerca a ti.
Vainij utiliza las siguientes estrategias publicitarias para promocionar la marca:
-

Spots publicitarios (televisin)

Campaas en redes sociales
Paneles visuales (en vas pblicas muy transitadas)
Eventos y campaas

10. Mercado Objetivo

10.1 Segmentacin del Mercado
El mercado al que Vainij se est proyectando es de aquellos consumidores que gustan de
sabores nuevos. Hablamos de adolescentes, jvenes y adultos con un ingreso que
permita comer helados sin que ellos afecte su canasta diaria.

Lo ideal es centrarse en este pblico especifico, que son un grupo que potencialmente
consume helados no solo en verano sino que tambin en el resto del ao aunque este sea
con menor frecuencia.
-

Segmentacin Geogrfica: El mayor grupo de consumidores se ubica en las

principales ciudades de nuestro pas (Lima, Arequipa, Trujillo, Cusco y Piura). El
clima es muy importante ya que influye en gran medida en el grado de consumo
de helados a lo largo del ao.
Segmentacin Demogrfica: Se pueden ver distintos patrones en nuestros
consumidores:
Adolescentes: Grupo de consumidores que se deja llevar por las masas y
por lo mismo disfrutan momentos agradables con sus pares.
Jvenes y Adultos: Grupo de consumidores que buscan productos de
consumo ms elaborados y de buena calidad.
Estilos de Vida: Nuestros consumidores se caracterizan porque pueden darse
algunos gustos, priorizan calidad que cantidad, a pesar de que nuestros precios
son accesibles. Tienen un estilo de vida ms sano y sofisticado, les gusta
mantenerse bien e informarse de lo que comen, son personas activas y con una
rutina de vida bien marcada.

11. FODA
-

Fortalezas
Calidad del producto
Buena publicidad
Producto Innovador
Precio acorde a la realidad y al
valor del producto
Producto de fcil acceso al
consumidor
Debilidades
Capacidad de produccin mnima
frente a una gran demanda en el
mercado
Al ser un nuevo producto, poco
conocimiento y trayectoria

12. Estrategias de Marketing

Oportunidades
Producto nuevo en el mercado
Crecimiento del mercado de
helados
Incursionar
en
mercados
internacionales
Disminucin del precio de los
insumos (menos costo, ms
ganancias)
Amenazas
Cambio en los gustos de los
consumidores
(preferencia
por
nuevas opciones)
Incrementos
de
nuevos
competidores con formatos de
helados artesanales
Cambios tecnolgicos que se dan
en el mercado en cuanto a
presentacin, utilizacin de insumos
y maquinarias para la produccin
del helado.

12.1 Posicionamiento
La estrategia de posicionamiento a aplicarse ser la que se encuentra en funcin de:
-

Atributos especficos del producto: Helado natural de sabor innovador.

Beneficios que el producto ofrece:
o Salud: Helado natural, sin preservantes.
o Econmico: Precio accesible, estando al alcance de todos y de fcil acceso
para el consumidor.
o Social: Dando valor al aj amarillo con el que es elaborado y haciendo
sentir al consumidor que Vainij siempre Est cerca de ti

12.2 Publicidad
La funcin especfica de la publicidad en Vainij es la fidelizacin de sus consumidores.
-

Afiches bastantes llamativos en los principales puntos de venta.

Merchandising; Regalos por la compra de nuestro producto en sus distintas
presentaciones.
Encartes: Promociones en las revistas de los principales supermercados.
Spots publicitarios: En televisin.
Campaas en Redes Sociales.
Paneles Visuales: En vas pblicas muy transitadas.