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Toda organizao precisa ser conduzida atravs de planejamentos elaborados pelas equipes
dos seus diversos setores. Nesta linha, a mais complexa atividade da rea comercial sem
dvida nenhuma a realizao do Planejamento de Vendas. ele que ir traduzir na prtica o
direcionamento estratgico que uma empresa ir tomar em relao ao seu mercado, produtos
e a forma de atuar.
Gostaramos muito de ouvir dos leitores que elementos adicionais poderiam ser includos no
nosso guia para a elaborao do Planejamento de Vendas. Por favor, deixem suas sugestes
atravs do nosso formulrio de contato, que pode ser acessado pelo nosso menu principal.
Quais as metas quantitativas e qualitativas para produtos e servios devem ser atingidas?
Receita Bruta: Qual o faturamento total e por produtos e servios devem ser atingidos?
Receita Lquida: Quais as margens de lucratividade devem ser respeitadas? ROI?
Existe qualquer outra possibilidade de receita possvel?
Planejando Vendas
Carteira
de
Clientes
da
Empresa
(como
lanar
os
Quais relatrios de gesto so necessrios? Como eles vo ser usados para cobrar
responsabilidades?
Como podemos usar o CRM para ajudar os esforos de vendas dirios?
Como so definidas as etapas (fases) da venda e quais so os percentuais de previso
relacionados?
Automao de Vendas e Apoio Tecnolgico
Adquirir, substituir ou atualizar o CRM?
Que solues de produtividade de vendas que precisaremos alm do CRM?
Como eles vo se integrar com o nosso sistema de CRM?
Qual a nossa estratgia mvel?
Como a automao pode ser usada para melhorar a produtividade por representante?
Como a automao pode encaixar a estratgia da rea de marketing com vendas?
Como podemos melhorar a gesto, distribuio de acesso informao e recursos crticos
para o processo de vendas?
Recrutamento de Talentos
Qual a mensagem de marketing para atrair os melhores candidatos?
Qual a estratgia para atrair candidato?
Como saberemos que os participantes aprenderam o que lhes foi ensinado? Quais
so os nossos pontos de verificao de conhecimento?
Hora de Vender