CAPTULO I

EL PROBLEMA DE INVESTIGACIN
1.1. Planteamiento del estudio
El concepto de personalidad es uno de los ms importantes dentro de la Psicologa, su
relevancia reside en su capacidad para poder explicar y predecir el comportamiento
humano, y comprender las maneras nicas y distintas que tiene cada individuo para
sentir, actuar y pensar en diversos contextos (Cassareto, 2009). Por lo tanto, conocer
los rasgos de una persona, puede representar una va para comprender el impacto de su
personalidad en un determinado mbito.
En un contexto laboral, es importante conocer los rasgos necesarios para pronosticar la
conducta laboral y reducir ineficiencias en el desempeo, costos y la insatisfaccin de
los actores laborales. No obstante, una de las formas para comprender el constructo de
personalidad en las organizaciones es como ste impacta a las personas, los grupos a
nivel social organizacional y el poder. Este modo de relacin entre el individuo y el
poder se denomina maquiavelismo.
El maquiavelismo es un constructo que se mide a nivel individual y refleja la manera
de pensar de una persona con relacin a su medio ambiente, en otras palabras, refleja la
manera de pensar de una persona para manipular a los dems. En el mbito
organizacional, las implicaciones prcticas de las investigaciones con personalidad y
maquiavelismo suelen favorecer en el trabajo (Uribe et al. 2008). Sin embargo, en
nuestro pas no se han realizado investigaciones de este tipo, por lo que se ha propuesto
realizar un primer estudio sobre la relacin entre estas variables.
1.2. Formulacin del problema
Existir relacin entre los factores de la personalidad (Energa, Afabilidad, Tesn,
Estabilidad emocional y Apertura mental) y las dimensiones de maquiavelismo
(Tcticas, Inmoralidad y Visin) en los trabajadores de la Municipalidad de Comas?
Asimismo, se plantean las siguientes preguntas especficas:
1

Cul es el nivel de maquiavelismo predominante de los trabajadores de la

Municipalidad de Comas?
Existirn diferencias entre los factores de la personalidad (Energa, Afabilidad,
Tesn, Estabilidad emocional y Apertura mental) segn los niveles de
maquiavelismo en los trabajadores de la Municipalidad de Comas?

Existirn diferencias entre los factores de la personalidad (Energa, Afabilidad,

Tesn, Estabilidad emocional y Apertura mental) segn las variables demogrficas
(sexo, edad, estado civil, grado de instruccin, condicin laboral, jerarqua de
puesto, preferencia de trabajo, ingreso mensual y aos de servicio en la institucin)
en los trabajadores de la Municipalidad de Comas?

Existirn diferencias entre las dimensiones de maquiavelismo (Tcticas,

Inmoralidad y Visin) segn las variables demogrficas (sexo, edad, estado civil,
grado de instruccin, condicin laboral, jerarqua de puesto, preferencia de trabajo,
ingreso mensual y aos de servicio en la institucin) en los trabajadores de la
Municipalidad de Comas?

1.3. Delimitacin de objetivos

1.3.1. Objetivo general
Determinar la relacin entre los factores de la personalidad (Energa, Afabilidad,
Tesn, Estabilidad emocional y Apertura mental) y las dimensiones de
maquiavelismo (Tcticas, Inmoralidad y Visin) en los trabajadores de la
Municipalidad de Comas.
1.3.2. Objetivos especficos

Identificar el nivel de maquiavelismo predominante de los trabajadores de la

Municipalidad de Comas.
Determinar las diferencias entre los factores de la personalidad (Energa,
Afabilidad, Tesn, Estabilidad emocional y Apertura mental) segn los niveles
de maquiavelismo en los trabajadores de la Municipalidad de Comas.

Determinar las diferencias entre los factores de la personalidad (Energa,

Afabilidad, Tesn, Estabilidad emocional y Apertura mental) segn las
variables demogrficas (sexo, edad, estado civil, grado de instruccin,
condicin laboral, jerarqua de puesto, preferencia de trabajo, ingreso mensual
y aos de servicio en la institucin) en los trabajadores de la Municipalidad de
Comas.

Determinar las diferencias entre las dimensiones de maquiavelismo (Tcticas,

Inmoralidad y Visin) segn las variables demogrficas (sexo, edad, estado
civil, grado de instruccin, condicin laboral, jerarqua de puesto, preferencia
de trabajo, ingreso mensual y aos de servicio en la institucin) en los
trabajadores de la Municipalidad de Comas.

1.4. Evaluacin
El estudio adaptar los instrumentos de evaluacin al contexto local, lo cual permitir
una ptima aplicacin a la poblacin y facilitar el cumplimiento de los objetivos de la
investigacin, obteniendo un nivel alto de validez. Para personalidad, se adaptar el
Cuestionario Big Five (BFQ) de Caprara, Barbaranelli, y Borgogni (1998), el cual
mide los cinco factores de personalidad basados en el modelo del Big Five (Energa,
Afabilidad, Tesn, Estabilidad emocional y Apertura mental). Para maquiavelismo, la
Escala Mexicana de Manipulacin de Maquiavelo (EMMMAQ) de Uribe (2001), la
cual mide tres factores de manipulacin (Tcticas, Inmoralidad y Visin).
1.5. Justificacin e importancia
A nivel terico, este estudio se justifica al profundizar en los temas de maquiavelismo
y personalidad, as como brindar conocimiento de cmo las prcticas laborales de una
persona con una determinada personalidad y tendencias maquiavlicas influyen en el
desempeo en su organizacin. Desde un punto de vista prctico, los resultados
mostraran informacin relevante en mbitos laborales y que estos estudios pueden ser
utilizados posteriormente en seleccin y desarrollo de personal.

1.6. Limitaciones
La limitacin ms importante del estudio es la escasa informacin respecto a los
antecedentes de estos dos constructos en nuestro medio; adems, al ser un estudio de
correlaciones, no ser posible llegar a establecer relaciones de causalidad.

CAPTULO II
MARCO TERICO CONCEPTUAL
2.1. Antecedentes del estudio
2.1.1. Personalidad y maquiavelismo
Uribe, Contreras, Snchez y Garca (2008) realizaron un estudio para determinar si
existe una relacin entre personalidad, maquiavelismo y otras variables en una
muestra de 254 trabajadores mexicanos del sector privado. Se utilizaron los
instrumentos 5FM y EMMMAQ, para medir personalidad y maquiavelismo
respectivamente. Los resultados evidenciaron que existen diferencias de
personalidad entre los sujetos con alto y bajo maquiavelismo; adems, variables
demogrficas como edad, sueldo, aos de experiencia laboral, escolaridad, puesto
y preferencia para trabajar mostraron relaciones relevantes. Por lo tanto, se lleg a
la conclusin que las implicaciones del maquiavelismo en el estudio de la
personalidad y las organizaciones son importantes.
Hunter, Gerbin y Boster (1982) realizaron un estudio para determinar si existe
relacin entre los rasgos de personalidad y los componentes de la filosofa de
Maquiavelo en 351 estudiantes de pregrado, emplendose el instrumento Mach IV.
Los resultados mostraron la identificacin de cuatro componentes: la adulacin, el
rechazo de la honestidad, el rechazo de la creencia de que las personas son morales
y la creencia de que la gente es cruel y poco fiable. Estas componentes se
relacionan con los rasgos de personalidad, incluyendo el dogmatismo, la
autoestima y locus de control. Algunos de los componentes eran causalmente
4

antecedentes de variables tales como la competitividad, mientras que otras eran

causalmente dependientes de las mismas variables. Por lo tanto, la puntuacin total
maquiavelismo no puede entrar en una relacin causal con la personalidad.

2.1.2. Personalidad
Romero (2013) realiz un estudio para determinar las relaciones en los cinco
factores de la personalidad y las tres dimensiones del Burnout. El tipo de
investigacin fue correlacional, de diseo transversal. La muestra estuvo
conformada por 55 enfermeras de la unidad hospitalaria de Medicina Interna de un
hospital militar. Se utilizaron el Maslach Bournout Inventory (MBI) y el NEO-FFI.
Los resultados sealaron que existe una correlacin inversa estadsticamente
significativa entre los factores de personalidad: extraversin, apertura al cambio,
agradabilidad y conciencia y las dimensiones del Burnout: agotamiento emocional,
despersonalizacin y realizacin personal.
Baltazar y Chirinos (2013) realiz un estudio para determinar la relacin entre
clima laboral y dimensiones de la personalidad en colaboradores de una empresa
de servicios en el norte del Per. El tipo de estudio fue descriptivo-correlacional,
de diseo no experimental. La muestra estuvo conformada por 92 colaboradores de
ambos sexos, con edades entre 18 y 30 aos de una empresa de servicios en la
zona norte del Per. Se utilizaron la Escala de Clima laboral de Palma (2004) y el
Cuestionario BFQ (versin espaola, 1995). Los resultados sealaron que existe
una correlacin positiva estadsticamente significativa entre clima laboral y la
dimensin de afabilidad. Asimismo, no se encontr una relacin estadsticamente
significativa entre el clima laboral y las dimensiones de estabilidad emocional y
apertura mental.
Jaimes (2013) realiz un estudio para determinar si existe una relacin entre el
estilo rumiativo y los rasgos de personalidad desde el modelo de los cinco factores.
El tipo de investigacin fue correlacional. La muestra estuvo conformada por 77
5

estudiantes de ambos sexos de una universidad privada de Lima Metropolitana,

pertenecientes al primer y segundo ao de las carreras de ingeniera civil y
electrnica. Se utilizaron el Inventario de Personalidad NEO PI-R forma S (Costa
y McCrae, 1992) y la Escala de Respuestas Rumiativas (Hervs, 2008). Los
resultados sealaron que existe una correlacin positiva estadsticamente
significativa entre la dimensin Neuroticismo y todas sus facetas con el estilo
rumiativo y sus componentes: reflexin y reproches. Asimismo, se encontr una
correlacin inversa estadsticamente significativa entre la dimensin conciencia y
algunas facetas de otros dominios. Por otra parte, se encontraron diferencias
estadsticamente significativas en el estilo rumiativo y en la dimensin de
Neuroticismo segn la edad. Del mismo modo, se encontraron diferencias
estadsticamente significativas en la dimensin Neuroticismo segn el sexo, donde
se observa un mayor nivel de Neuroticismo en las mujeres.
Arana (2013) describi la relacin entre los factores de personalidad y las
caractersticas de consumo de alcohol. La muestra estuvo conformada por 76
estudiantes universitarios nacidos en Lima. Se utilizaron el NEO PI-R versin S y
la encuesta de Consumo de Alcohol (CA). Los resultados sealaron que la
extroversin y la apertura a la experiencia fueron las caractersticas de
personalidad que mostraron mayor asociacin con el consumo de alcohol entre los
estudiantes encuestados. Asimismo, se encontr que el factor agradabilidad podra
ser considerado como un factor protector ante diversos problemas relacionados
con el consumo de alcohol y que el Neuroticismo podra ser considerado un factor
de riesgo en el caso del consumo de alcohol.
Meja, Laca y Gondra (2009) realizaron un estudio para determinar la influencia
de algunas dimensiones de personalidad (Big Five), el afecto positivo y negativo y
variables sociodemogrficas o de sujeto en el bienestar laboral de 133 profesores
espaoles. Se hallaron efectos significativos de las dimensiones de personalidad y
del afecto sobre el bienestar laboral y el bienestar psicolgico general o libre de
contexto. El gnero mostr efectos principales significativos sobre dos
subdimensiones del Big Five, Dinamismo y Cooperacin; tambin sobre la
6

dimensin Afabilidad, donde las mujeres puntuaron significativamente ms alto.

La mayor parte de las variables sociodemogrficas medidas resultaron irrelevantes
en sus efectos sobre el bienestar. Se discute el bienestar laboral como resultado de
disposiciones afectivas y de personalidad, ms que como mera respuesta a
variables ambientales.
Caballo, Guilln y Salazar (2009) realizaron un estudio para determinar las
relaciones que existen entre la personalidad normal y la patolgica y las relaciones
entre los cinco grandes factores y los trastornos de la personalidad del DSM-IV. La
muestra fue de 545 universitarios y los instrumentos fueron el Cuestionario Big
Five, el Cuestionario exploratorio de la personalidad y el Inventario Clnico
Multiaxial de Millon-II. Los resultados muestran que tres factores, Extraversin,
Estabilidad emocional y Amabilidad, se relacionan significativamente con algunos
trastornos. Los hombres puntuaban significativamente ms alto que las mujeres en
factores como Extraversin, Estabilidad emocional y en los trastornos Antisocial,
Narcisista y Sdico. Las mujeres tenan puntuaciones superiores en el factor de la
Amabilidad y en los trastornos Lmite, Dependiente y Depresivo.
2.1.3. Maquiavelismo
Zampieri y Flores (2012) realizaron un estudio para determinar la relacin del
perfil individual y la personalidad maquiavlica en 320 profesionales. Se utiliz la
Escala de Personalidad de Maquiavelismo (MPS) que mide la amoralidad, el deseo
de control, el deseo de estatus y la incredulidad. Los resultados fueron que los
hombres tuvieron promedios ms altos en las cuatro dimensiones, pero sin
diferencias estadsticamente significativas; los jvenes tienen mayor deseo para el
estatus, pero en las otras tres construcciones que los resultados no tienen
diferencias significativas. Las personas religiosas tienen ms deseo de controlar y
los no religiosos presentan mayor desconfianza de los dems.
Nicols y Rodrguez (2011) realizaron un estudio cuyo principal objetivo fue
analizar el efecto de determinadas variables demogrficas (gnero, formacin y
edad) y de personalidad (maquiavelismo y materialismo) sobre las evaluaciones
7

que los vendedores hacen de diversos comportamientos de venta ticamente

cuestionables. Se aplic la prueba T de Student para diferenciar las medias sobre
una muestra de 199 comerciales. Los resultados revelan que todas las variables
consideradas, excepto el gnero, influyen significativamente sobre los juicios
ticos de los comerciales.
Marn (1973) realiz un estudio para determinar la relacin entre respuestas de
cooperacin, dogmatismo y maquiavelismo en 55 estudiantes universitarios de
Loyola University en Chicago. Los instrumentos utilizados fueron un juego que
presentaba cuatro situaciones distintas de cooperacin, la escala D (forma E) y la
escala Mach IV. Los resultados mostraron que no existen diferencias significativas
entre el nmero de respuestas cooperativas de hombres y mujeres. Asimismo, las
puntuaciones de la escala Mach no diferencian en cuanto al sexo. Los sujetos con
altos niveles en la escala D cooperaron menos que aquellos con bajo niveles,
siendo significativa esta diferencia. Por ltimo, se encontr que los sujetos con
altas puntuaciones en la escala Mach, cooperaron menos en las cuatro situaciones,
aunque en comparacin los sujetos de bajas puntuaciones, no existen diferencias
significativas.
2.2. Bases tericas-cientficas
2.2.1. Personalidad
Desde el inicio de la Psicologa como una disciplina cientfica, la pregunta sobre
qu es la personalidad ha tomado gran parte de las reflexiones y discusiones
acadmicas. El significado de personalidad se ha expandido y asociado cada vez
ms con la esencia misma de la persona con sus caractersticas particulares, hasta
llegar a ser como en la actualidad la consideramos, un constructo terico que trata
de explicar el comportamiento humano, no obstante, segn el enfoque de estudio
ha sido definida de diferentes maneras (Cassaretto, 2009).
Hjelle y Ziegler (1992, citado en Cassaretto, 2009) refieren que no puede existir
una sola definicin de personalidad, puesto que es un concepto abstracto e
integrante de muchos aspectos que califican a una persona (emociones,
8

motivaciones, experiencias, percepciones y acciones). Aun as, los autores

expresan que se puede sealar un conjunto de aspectos bsicos inherentes al
concepto: a) nocin de diferencias individuales, la personalidad es entendida como
aquellas cualidades distintivas que hace a una persona diferente de otra; b) parte de
una estructura hipottica, la personalidad se organiza en una entidad que es una
abstraccin en s misma e inferida a partir de la observacin conductual; c) entidad
que explica patrones consistentes de conducta en las personas, la personalidad es
una entidad que presenta una continuidad y estabilidad en aquellos patrones de
conductas; y d) entidad que evoluciona como parte de un proceso de desarrollo a
lo largo de toda la vida, la personalidad est inmerso en un proceso lento y sujeto a
una variedad de influencias internas y externas que incluyen a las tendencias
biolgicas y genticas, las experiencias sociales y las circunstancias ambientales.
De lo anterior, observamos que la personalidad cuenta con un conjunto de aspectos
bsicos, el cual pretende darle un significado ms integral al constructo. Sin
embargo, existen diversas teoras que, a lo largo del tiempo, han tratado de definir
y formar un concepto de personalidad ofreciendo elementos propios. Muchas de
ellas explicando las cuestiones ms bsicas de la personalidad y otras planteando
un concepto ms sistematizado y profundo (Baltazar y Chirinos, 2013).
Montao, Palacios y Gantiva (2009) manifiestan la importancia del desarrollo de
estas teoras para una mejor y mayor conceptualizacin de la personalidad, y el
diseo de estrategias propias para la evaluacin, medicin e interpretacin de la
misma. As tambin, sealan que los instrumentos de personalidad diseados
permiten establecer semejanzas y diferencias entre varias personas frente a las
manifestaciones conductuales. Por lo tanto, es conveniente comprender los
diversos aspectos de cada teora de personalidad para un mejor estudio de la
personalidad.

2.2.1.1. Teoras de personalidad

Teora psicodinmica
La teora psicodinmica sobre la personalidad es uno de los enfoques ms
ampliamente conocidos dentro y fuera de la psicologa. De acuerdo con el terico
ms importante de este paradigma, Sigmund Freud, la conducta de una persona es
el resultado de fuerzas psicolgicas que operan dentro del individuo y que, por lo
general, se dan fuera de la conciencia (Morris y Maisto, 2005). Segn Montao,
Palacios y Gantiva (2009), el concepto de conducta desde esta orientacin es de
vital importancia porque permite entender la personalidad.
Para Freud, la personalidad se constituye a travs de tres estructuras que aparecen
durante el desarrollo de la vida: el ello, la nica estructura que se presenta desde el
nacimiento, es totalmente inconsciente y se interesa en satisfacer los deseos del
nio para evitar dolor; el yo, se encuentra entre lo consciente y lo preconsciente,
funciona de acuerdo con el principio de la realidad y trata de buscar la
gratificacin del ello de la manera ms segura posible; y el supery, tiene la
funcin de vigilar al yo para conducirlo hacia las acciones morales socialmente
aceptadas, instaurndose desde la interiorizacin de las prohibiciones y sanciones
establecidas por los padres (Montao et al., 2009 y Aiken, 2003).
Asimismo, Freud planteaba que la personalidad humana se desarrollaba a travs de
una serie de cinco etapas psicosexuales (etapa oral, etapa anal, etapa flica,
periodo de latencia y fase genital), en donde durante cada etapa, una regin
diferente del cuerpo (zona ergena) es el centro de estimulacin y gratificacin
sexual. De esta manera, la personalidad se desarrolla en la medida en que una
persona logra satisfacer los deseos sexuales durante el curso de su vida (Aiken,
2003).
Es importante resaltar que los trabajos de Freud fueron los pioneros para el
desarrollo esta teora, pero que con el tiempo otros tericos psicodinmicos
aparecieron modificando algunos aspectos de este enfoque primario. Sin embargo,
Morris y Maisto (2005) menciona que, aunque existen variaciones entre los
10

tericos

psicodinmicos

sobre

diferentes

aspectos,

existen

postulados

caractersticos de la personalidad que comparten todos ellos: a) La personalidad

est fuertemente influida por determinantes inconscientes; b) los patrones estables
de la personalidad no solo empieza a formarse desde la niez, sino que las
experiencias tempranas tienen fuerte efecto en el desarrollo de la personalidad; y
c) el desarrollo de la personalidad implica a controlar nuestros sentimientos
sexuales y agresivos
Teora de extraversin-introversin de Jung
Fadiman y Frager (2001, citado en Baltazar y Chirinos, 2013) expresan que Jung
estudi los alcances ms grandes de las aspiraciones y logros del hombre,
desarrollando conceptos tales como la introversin y la extraversin al descubrir
que cada individuo est orientado primordialmente hacia el interior o el exterior.
Los introvertidos se interesan por sus propios pensamientos y sentimientos y son
profundamente introspectivos. Los extrovertidos se interesan por el mundo externo
de la gente, tratan de ser ms sociales y de estar ms al tanto de lo que pasa a su
alrededor. Adems, Jung afirma que el s mismo es el arquetipo central, el
arquetipo de orden y la totalidad de la persona, donde el consciente y el
inconsciente no estn necesariamente en mutua aparicin, sino que se
complementan para formar una totalidad que es el s mismo. De este modo, se
estableci una consistencia a un concepto que tom cada vez ms importancia,
pues estaba relacionado directamente con la vida del hombre y su desempeo en
los diferentes aspectos de su vida.
Teora de la identidad de Erik Erikson
Schultz y Schultz (2009, citado en Baltazar y Chirinos, 2013) manifiestan que
Erikson formul una teora de personalidad en la cual, la bsqueda de identidad
personal es lo primordial. Profundiz las etapas de desarrollo de la personalidad
establecidas por Freud y otorg mayor relevancia al yo sobre el ello, reconociendo
el efecto que tienen la cultura, la sociedad y la historia en la personalidad.

11

En este sentido, Philip (1997, citado en Baltazar y Chirinos, 2013) sostiene que
Erikson dividi el desarrollo humano en ocho etapas y afirma que en cada una, el
individuo tiene una tarea psicosocial que resolver. Las etapas son la confianza
contra desconfianza (0 a 1 ao), autonoma contra vergenza y duda (1 a 2 aos),
iniciativa contra culpa (3 a 5 aos), industria contra inferioridad (6 a 11 aos),
identidad contra confusin de roles (12 a 19 aos), intimidad contra aislamiento
(jvenes adultos, los 20 y los 30), generatividad contra estancamiento (adultos de
mediana edad, 40 y 50) e integridad contra desesperacin (vejez, de 60 en
adelante). La confrontacin con cada tarea produce conflictos, los cuales tienen
dos posibles resultados, si en cada etapa se domina la tarea correspondiente, la
personalidad adquiere una cualidad positiva y se desarrolla; en cambio, si la tarea
no es dominada, el yo resulta daado porque se le incorpora una cualidad negativa.
La tarea global del individuo consiste en adquirir una identidad positiva a medida
que va pasando de una etapa a la siguiente.
Teora humanista
Gerrig y Zimbardo (2005, citado en Baltazar y Chirinos, 2013) sealan que las
aproximaciones humanistas a la comprensin de la personalidad se caracterizan
por el inters sobre la integridad de la experiencia y el potencial de crecimiento,
consciente y personal del individuo. La caracterstica sobresaliente es el nfasis en
el impulso para lograr un desarrollo completo de las propias capacidades y
talentos. Esta teora resalta que las personas estn motivadas positivamente,
logrando progresar hacia niveles ms elevados de funcionamiento. En ese sentido,
se ponen de relieve las cualidades particulares del ser humano, especialmente, su
libertad y su capacidad de crecimiento personal.
Montao, Palacios y Gantiva (2009) manifiestan que la teora humanista, a
diferencia de la teora psicodinmica, considera que el ser humano no debe ser
comprendido como resultado de conflictos ocultos e inconscientes, sino que tiene
una motivacin positiva y que, conforme a cmo evoluciona en la vida, va
logrando obtener niveles superiores de funcionamiento, teniendo en cuenta la
responsabilidad de sus actos y las consecuencias que le sobrevienen. Dentro de
12

esta teora, encontramos principalmente a dos tericos importantes con sus

respectivas teoras: Abraham Maslow y Carl Rogers.
La teora de Abraham Maslow establece que las personas poseen una jerarqua de
cinco necesidades innatas que activan y dirigen la conducta humana, las cuales son
las necesidades de autorrealizacin, necesidades de estima (por parte del yo y de
otros), necesidades de pertenencia y amor, necesidades de seguridad (incolumidad,
orden y estabilidad) y necesidades fisiolgicas (alimento, agua y sexo). La teora
de la autorrealizacin de Carl Rogers sostiene que las personas somos seres
racionales, regidos por una percepcin consciente del yo y del mundo de la
experiencia. Por lo tanto, esta perspectiva sugiere que la personalidad solo puede
entenderse desde las experiencias subjetivas y propone que existe una motivacin
innata a la realizacin, a desarrollar nuestras capacidades y potencialidades
(Baltazar y Chirinos, 2013)
Teora conductual
La personalidad se define en trminos de conductas, las cuales se incorporan en
amplios repertorios de comportamiento y estn determinadas por factores externos
en el ambiente, especficamente por reforzamientos y estmulos discriminativos,
donde cada persona experimenta un ambiente algo diferente con condiciones
distintas de aprendizaje, por lo que, inevitablemente se aprenden conductas
dismiles (Cloninger, 2003). En este sentido, Hull (1943, citado en Montao et al.,
2009) sostuvo que la estructura de la personalidad est en conformada por hbitos
o lazos E-R. Otro concepto estructural que emple fue el impulso definido como
un estmulo capaz de activar la conducta, los cuales fueron dos: primario (innato) y
secundario (aprendidos). Los primarios refieren a condiciones fisiolgicas internas
del organismo (hambre, sed); mientras que los secundarios se adquieren con base
en asociaciones de impulsos primarios (ansiedad o miedo).
El conductismo no se interesa en la estructura de la personalidad, sino en la forma
cmo la conducta interacta con el ambiente. De esta manera, el conductismo
supone que las acciones de la gente son determinadas por factores externos y no
13

por fuerzas internas del individuo. As, Watson deca que las conductas habituales
que posee una persona constituyen su personalidad, manifestando as su acuerdo
con la teora de Locke sobre la tabula rasa. Del mismo modo, Skinner concluy
que se debera abandonar la idea de que la conducta es causada por fuerzas
internas (rasgos, pensamientos, necesidades, etc.) a favor de explicaciones ms
cientficas fuera de la persona, porque las causas internas implican un
razonamiento circular que no puede defenderse lgicamente (Montao et al., 2009
y Cloninger, 2003).
Teora cognitiva
Esta teora plantea que la conducta est guiada por la manera como se piensa y se
acta frente a una situacin, empleando tambin las contingencias que ofrece el
ambiente inmediato ante cualquier situacin (Montao, Palacios y Gantiva, 2009).
Segn Bandura (1977, citado en Montao et al., 2009), la personalidad es la
interaccin entre cognicin, aprendizaje y ambiente, tomando relieve las
expectativas internas y nicas de los individuos, pues el ambiente influye en la
manera de comportarse y por tanto modifica las expectativas del individuo ante
otras situaciones respecto a su comportamiento.
Montao, Palacios y Gantiva (2009) refieren que Bandura considera a las personas
como seres complejos, nicos y activos, destacando el pensamiento y la
autorregulacin, pues los individuos estn en una continua resolucin de
problemas, partiendo de la experiencia y de la capacidad de procesamiento de
informacin. Asimismo, Bandura considera al carcter, al definirse por
dimensiones aprendidas y vinculadas a factores psicosociales, se forma de manera
continua, pero especialmente en los procesos de socializacin ms bsicos. Entre
los modelos centrados en dimensiones del carcter se destacan los que se centran
en esquemas, los cuales son sistemas estructurados y entrelazados, responsables
del procesamiento de un estmulo percibido y su respuesta conductual asociada
Sin embargo, Pervin y John (1998, citado en Montao et al., 2009) manifestaron
que se plante como concepto estructural de la personalidad el constructo. La
14

personalidad es considerada como un modo de construir o interpretar el mundo,

anticipar o experimentar sucesos, pues les da estructura y significado. Al observar
dichos sucesos, la persona percibe que existen caractersticas que los diferencian
de las dems.
Teora de los rasgos
Cassaretto (2009) menciona que el inters por reducir el mundo variable de las
caractersticas personales a unos cuantos elementos constantes en el tiempo ha
sido el objeto de la teora de los rasgos. Esta teora refiere a las caractersticas
particulares de cada individuo como el temperamento, la adaptacin, la labilidad
emocional y los valores que le permiten al individuo girar en torno a una
caracterstica en particular. De esta manera, la teora de los rasgos se concentra en
el presente, poniendo nfasis en las diferencias individuales de las caractersticas
que son ms o menos estables a travs del tiempo y de las situaciones en las
personalidades adultas ya desarrolladas (Engler, 1996, citado en Montao et al.,
2009).
De acuerdo con Carver y Scheier (1997, citado en Cassaretto, 2009), los rasgos se
caracterizan por ser dimensiones continuas de la personalidad, permitiendo
establecer las diferencias individuales en funcin a la cuantificacin del grado en
que cada persona posee las caractersticas. Este punto de vista, supone que las
diferencias bsicas entre la gente son cuantitativas ms que cualitativas. Los
representantes ms importantes de la teora de los rasgos son Allport, Cattell y
Eysenck.
Allport define el trmino rasgo fue definido como una estructura neuropsquica
que tiene la capacidad de traducir muchos estmulos funcionalmente equivalentes,
y de iniciar y guiar formas equivalentes de conducta adaptativa y expresiva. De
este modo, la personalidad consiste en la organizacin dinmica de esos rasgos,
que son considerados la unidad primaria de la personalidad, que determinan el
ajuste nico de una persona al ambiente y que pueden ser inferidos a partir de la
forma en que se comporta una persona (Aiken, 2003). Por ello, segn Clonninger
15

(2002), Allport y Odbert realizaron un estudio en el cual buscaron trminos que

describan la personalidad en dos diccionarios importantes de la lengua inglesa,
consiguiendo extraer 17 953 palabras, reduciendo despus esta lista a 4 504
adjetivos que describan rasgos observables y relativamente permanentes.
Eysenck (Davidoff, 1998, citado en Montao et al., 2009) defini la personalidad
como una organizacin estable y perdurable del carcter, del temperamento, del
intelecto y del fsico del individuo, lo cual posibilita su adaptacin al ambiente. De
esta manera, se estableci la base de la personalidad compuesta por tres
dimensiones: extroversin, determina que una persona sea sociable y participativa
al relacionarse con otros sujetos; neuroticismo, es la capacidad de adaptacin de un
individuo al ambiente y a la estabilidad de esta conducta a travs del tiempo
(sntomas relacionados con la ansiedad); y psicoticismo, es la prdida o ausencia
del principio de realidad connotado por la incapacidad para distinguir entre los
acontecimientos reales o imaginados (conducta desorganizada). Delgado (1998,
citado en Baltazar y Chirinos, 2013) expresa que, para Eysenck, la teora de la
personalidad moderna, con sus tipos, rasgos y aptitudes, se sita en cierto modo
entre la psicologa ideogrfica y la psicologa experimental, sobresaliendo la
unicidad y la identidad de los individuos, respectivamente. De esto, se debe
afirmar que, aunque existan diferencias individuales, estos son sobre ciertas
dimensiones, por tanto, sus diferencias y similitudes pueden ser cuantificadas y
medidas.
Cattell (1940, citado en Baltazar y Chirinos, 2013) emple la lista de AllportOdbert e introdujo trminos obtenidos de una investigacin psicolgica y elimin
todos los sinnimos reduciendo la lista a un total de 171 palabras. Luego, encuest
a sujetos para que evaluaran a gente que conocan con los adjetivos de esta lista y
analiz los resultados, identificando 35 rasgos de personalidad a los cuales se
refiri como la esfera de personalidad. Posteriormente, con un anlisis de la
emergente tecnologa de la informtica combinada con el mtodo estadstico del
anlisis factorial, tuvo como resultado 16 grandes rasgos de personalidad, con los

16

cuales confeccion la prueba 16PF. Sus resultados llevaron a plantear una teora
factorialista de la personalidad que cuenta con 16 dimensiones.
Uno de los mayores obstculos al consenso, es el desacuerdo acerca de cuantas
dimensiones son necesarios para describir la personalidad. Muchos afirman que
son suficientes menos de los 16 rasgos de Catell (Boyle, 1989; Eysenck y
Eysenck, 1985; Matthews, 1989; Meyer et al, 1988; citados por Clonninger, 2002).
En consecuencia, en la actualidad, la comunidad cientfica an no ha podido
establecer una teora de la personalidad amplia y consensuada, que organice,
estructure y d cabida a la gran pluralidad existente de investigaciones y enfoques.
Teora integradora
La teora integradora surge como una respuesta a la problemtica en cuanto a un
consenso de las diversas teoras planteadas. La teora establece objetivos como: a)
elaborar un modelo amplio de personalidad, que integre las principales teoras y
organice los principales logros de la investigacin emprica, incorporando a la
inteligencia; b) definir la personalidad a partir de la identificacin terica de los
factores de las grandes dimensiones; c) fundamentar la comprensin de la
personalidad desde un enfoque evolucionista; y d) ofrecer un modelo de rasgos
que incorpora los paradigmas actualmente activos, sobrepasando el concepto
descriptivo de la estructura e involucrndose con los procesos (Llus, 2002, citado
en citado en Montao et al., 2009).
Segn la teora integradora, la personalidad deber describir o explicar los diversos
aspectos que cuentan las diferentes teoras como el temperamento, el carcter
(self), el consciente e inconsciente, las conductas observables e internas,
orientndose tambin en el estudio la conducta normal y la psicopatologa, etc.
Existen tres propuestas que pretenden integrar todos los aspectos posibles: el
modelo evolutivo de Millon, el modelo de los Siete Factores de Cloninger y el
modelo de los Cinco Grandes o Big Five (Montao et al., 2009). De las propuestas
mencionadas, la que se aproxima a un consenso slido y estable en cualquier

17

entorno es el modelo de los Cinco Grandes, por lo que el presente estudio se

enfocar en este modelo.
2.2.1.2. Modelo de los Cinco Grandes o Big Five
Este modelo se inici en parte por dos tradiciones distintas, la tradicin
lexicogrfica y la tradicin psicometrista-factorialista. La tradicin lexicogrfica
considera que todos los aspectos de la personalidad humana que son de
importancia, inters o utilidad han quedado grabados en la sustancia misma del
lenguaje. Este modelo asume que se podr encontrar suficiente informacin que
describa las diferencias individuales; y por tanto describa la personalidad, si
analizamos el lenguaje natural de los individuos; de tal forma que esto podr
llevarnos a la construccin de un taxonoma bsica de la personalidad (Richaud,
2002, citado en Cassaretto, 2009). La tradicin psicometrista-factorialista, segn
Carver y Scheier (1997), consiste en el estudio a travs de los inventarios y
cuestionarios de personalidad, de las caractersticas personales humanas, haciendo
nfasis en la forma en que dichas caractersticas se agrupan y para ello hacen uso
de la metodologa factorial (citado en Cassaretto, 2009).
Costa y McCrae han sido los autores que ms han difundido el modelo de los
Cinco Grandes han realizado y promovido extensas investigaciones con diferentes
poblaciones (tomando en cuenta raza, sexo, edad y cultura). Desde mediados de la
dcada de los 80, sus investigaciones han permitido afirmar la consistencia de los
cinco factores como dimensiones universales de la personalidad. Estos autores
nombran a estas dimensiones de la siguiente manera: Neuroticismo, Extraversin,
Apertura a la experiencia (o simplemente Apertura), Agradabilidad y Conciencia
(o Escrupulosidad) (Costa y McCrae 1992; McCrae, 2001; McCrae y Costa, 1989,
1998; McCrae, Costa y Piedmont, 1993; McCrae y Terracciano, 2005a; Schmitt et
al, 2007; citado en Cassaretto, 2009).
De manera general, existe un consenso respecto al nmero de dimensiones de la
personalidad, pero an subsiste el desacuerdo sobre lo que incluye cada una de
ellas; asimismo, se plantean ciertas crticas en cuanto al dinamismo, capacidad
18

predictiva y organizacin del modelo. Frente a esto, McCrae y Costa (1998)

considera que, con el tiempo, nos acercamos a mayores niveles de acuerdo
respecto a la definicin de los rasgos y las factores que la conforman, existiendo
rasgos en los cuales no existen controversia. Adems, Costa y McCrae responde a
las crticas, reconociendo que el modelo slo brinda explicaciones sobre la
conducta al nivel de los rasgos superiores y consideran que subsiguientes
investigaciones con los factores podrn brindar mayor explicacin de las
conductas a un nivel especfico. Ter Laak (1996) aade que, en el futuro, los
estudios con el modelo buscarn un anlisis ms minucioso en cuanto a las
dimensiones y se harn comparaciones ms estrictas con otras escalas de
personalidad, lo cual forzar definiciones ms precisas de los cinco factores. A su
vez, este autor considera que deben investigarse estudios ms funcionales en las
que se analicen las interacciones de los cinco dimensiones, sus subdimensiones y
las situaciones especficas, incrementando as su validez predictiva (citado en
Cassaretto, 2009).
Es por esto que las crticas establecidas hacia el modelo de los Cinco Grandes no
han logrado desprestigiarlo, sino ms bien restringir su dominio considerando que
provee una descripcin bsica, razonable y amplia de la personalidad. Por lo tanto,
este modelo representa un avance ante el confuso campo de la evaluacin de la
personalidad (McCrae y Costa, 1998; Richaud, 2002; Schmitt et al., 2007; citado
en Cassaretto, 2009).
2.2.1.3. Dimensiones de los cinco grandes
Diferentes autores han contribuido a la formacin de este modelo y han ofrecido
nombres a los cinco factores del modelo. Entre ellos se encuentran Fiske
(adaptabilidad social, conformidad, voluntad de xito, control emocional e
intelecto inquisitivo), Norman (extraversin, agradabilidad, escrupulosidad,
emocionabilidad y cultura), Borgatta (asertividad, simpata, responsabilidad,
emocionabilidad e inteligencia), Digman (extraversin, condescendencia amistosa,
voluntad de xito, neuroticismo e intelecto), Peabody y Goldberg (poder, amor,

19

trabajo, afecto e intelecto) y Costa y McCrae (extraversin, agradabilidad,

conciencia, neuroticismo y apertura a la experiencia) (ver Tabla 1).

Tabla 1.
Etiquetas empleadas por varios autores para referirse a los Cinco Grandes.
Autor

Fiske

Adaptabilida

(1949)

d Social

Norman
(1963)
Borgatta
(1964)
Digman
(1990)

II
Conformidad

Extraversin

Agradabilidad

Asertividad

Simpata
Condescendenci

Extraversin

a
amistosa

III

IV

Voluntad de

Control

Intelecto

xito

emocional

inquisitivo

Escrupulosidad

Emocionabilida
d

Responsabilida

Emocionabilida

Voluntad de
xito

Cultura

Inteligencia

Neuroticismo

Intelecto

Afecto

Intelecto

Peabody
y
Goldberg

Poder

Amor

Trabajo

(1989)
Costa y
McCrae
(1985)

Apertura a
Extraversin

Agradabilidad

Conciencia

Neuroticismo

la
experiencia

20

Wiggins (2003) sostiene que los nombres de estos cinco factores han ido
evolucionando en el tiempo y en las culturas de diversas maneras, pero siempre
haciendo referencia a una misma dimensin, lo cual corrobora an ms la teora
(citado en Cassaretto, 2009). Los autores Caprara, Barbaranelli y Borgogni (1998)
plantean un modelo con las siguientes dimensiones: Energa, Afabilidad, Tesn,
Estabilidad emocional y Apertura mental.
Energa
Watson y Clark mencionan que la dimensin hace referencia a Extraversin
referida por McCrae y Costa (1987) y a la de Surgencia referida por Goldberg
(1990). Una persona que posee en grandes condiciones esta dimensin suele ser
muy dinmica, activa, enrgica, dominante y locuaz. Esta dimensin viene a su
vez definida por las subdimensiones dinamismo y dominancia. La primera tiende a
medir aspectos relativos a comportamientos enrgicos y dinmicos, la facilidad de
la palabra y el entusiasmo; por su parte, la segunda tiende a medir aspectos
relacionados con la capacidad de imponerse, sobresalir, hacer valer la propia
influencia sobre los dems.
Afabilidad
Esta dimensin hace mencin al factor comnmente identificado como Agrado de
McCrae y Costa (1987) y como Cordialidad vs. Hostilidad de Digman (1990).
Una persona que ha desarrollado esta dimensin tiende a describirse como muy
cooperativa, cordial, altruista, amigable, generosa y emptica. A su vez, esta
dimensin es definida por las subdimensiones:

cooperacin/empata y

cordialidad/amabilidad. La primera pretende medir aspectos relacionados a la

capacidad para comprender y asimilar los problemas de los dems y cooperar
eficazmente con ellos. La segunda mide aspectos relacionados con afabilidad
confianza y apertura hacia los dems.

21

Tesn
Esta dimensin hace referencia a la capacidad de autorregulacin o autocontrol,
tanto por lo que concierne a los aspectos inhibitorios, como a los aspectos
proactivos (McCrae y Costa, 1998 y Digman, 1990). Las personas con gran nivel
de tesn tienden a describirse como muy reflexivas, escrupulosas, ordenadas,
diligentes y perseverantes. Esta dimensin a su vez se define por las
subdimensiones: escrupulosidad y perseverancia. La primera mide aspectos
relativos a la fiabilidad, meticulosidad y amor por el orden; por su parte, la
segunda mide aspectos que se refieren a la persistencia y tenacidad con que se
llevan a cabo las tareas emprendidas y el no faltar a lo prometido.
Estabilidad emocional
Esta dimensin hace mencin a las caractersticas que remiten esencialmente a lo
opuesto del afecto negativo. La persona con niveles altos de esta dimensin tiende
a describirse como poco ansiosa, vulnerable, emotiva, impulsiva, impaciente e
irritable. A su vez, esta dimensin se define por dos subdimensiones: control de
emociones y control de impulsos. La primera refiere a aspectos concernientes al
control de los estados de tensin asociados a las experiencias emotivas. La
segunda mide aspectos relativos a la capacidad de mantener el control del propio
comportamiento incluso en situaciones de incomodidad, conflicto y peligro.
Apertura mental
Esta dimensin hace referencia al factor que otros autores han definido como:
Norman, Cultura; Goldberg, Intelecto; McCrae y Costa, Apertura a la experiencia.
Cuando este factor est ampliamente desarrollado, la persona tiende a describirse
como muy culta, informada, interesada por las cosas y experiencias nuevas,
dispuesta al contacto con culturas y costumbres distintas. Esta dimensin viene
definida por dos subdimensiones: apertura a la cultura y apertura a la
experiencia. La primera refiere aspectos que ataen al inters por mantenerse
informados, inters hacia la lectura e inters por adquirir conocimientos; por su
parte, la segunda mide aspectos de apertura mental referidos a la disposicin
22

favorable hacia las novedades, a la capacidad de considerar cada cosa desde

perspectivas diversas y a la apertura favorable hacia valores, estilos, modos de
vida y cultura distintos.
2.2.2. Maquiavelismo
Una de las formas para comprender el concepto de personalidad en las
organizaciones es cmo ste impacta a las personas y a los grupos a nivel social
organizacional, siendo caracterstico tambin de los estudios relacionados con el
poder. El maquiavelismo es uno de esos conceptos que siendo un constructo que se
mide a nivel individual, en realidad refleja la forma de pensar de una persona con
relacin a su medio ambiente, en otras palabras, se refleja la manera de pensar de
una persona para manipular a los dems (Uribe et al., 2008)
El maquiavelismo es un concepto basado en los textos de Nicols Maquiavelo,
principalmente en El prncipe. Por su parte, Christie y Geis (1970) construyeron
los primeros instrumentos (Mach IV y V) para evaluar este constructo de
orientacin de la personalidad en Estados Unidos. Luego, el constructo ha sido
retomado por diversos investigadores para describir la personalidad en un contexto
de poder. Dawkins y Krebs (1978) afirman que la seleccin natural favorece a los
individuos que manipulan exitosamente el comportamiento de otros. De acuerdo
con Dawkins (1976) la seleccin natural impone restricciones que hacen
adaptativa la competencia y el egosmo estratgico, lo que al considerar su
impacto en el comportamiento explica expresiones relacionadas con manipulacin,
egosmo, altruismo, verdad, lealtad, cooperacin y negociacin en la toma de
decisiones. Segn Wilson, Near y Miller (1996) una de las discusiones ms
interesantes relacionadas con maquiavelismo se encuentra en el terreno de la
biologa evolutiva, lo que ha dado la posibilidad de que el maquiavelismo sea un
tipo de inteligencia adaptativa, aunque algunos investigadores, ms conservadores,
slo lo vean como un componente de inteligencia social que lleva a
comportamientos de xito o supervivencia frente a otras inteligencias sociales
menos manipuladoras (Byrne y Whiten, 1988; Humprey, 1976; Sternberg y
Ruzgis, 1994; Tooby y Cosmides, 1992) (citado en Uribe, 2008).
23

2.3. Definicin de conceptos

2.3.1. Personalidad
Caprara, Barbaranelli y Borgogni (2001) expresan que personalidad es un
constructo que engloba un conjunto de dimensiones o rasgos en la persona, las
cuales son Energa, Afabilidad, Tesn, Estabilidad emocional y Apertura mental.
2.3.2. Maquiavelismo
Uribe (2001) define al maquiavelismo como una orientacin de personalidad que
impacta en los grupos mediante la manipulacin de los dems y que conforma tres
factores de manipulacin, las cuales son Tcticas, Inmoralidad y Visin.
2.4. Supuestos bsicos
Existe un consenso en el cual se evidencia que ciertos componentes de la personalidad
estn relacionados con las dimensiones y niveles de maquiavelismo en trabajadores.
Por otro lado, se perciben diferencias de personalidad y tendencias maquiavlicas en
cuanto a variables demogrficas, principalmente sexo y edad, en el mbito laboral.
2.5. Hiptesis
2.5.1. Hiptesis general
Existe una correlacin significativa entre los factores de la personalidad (Energa,
Afabilidad, Tesn, Estabilidad emocional y Apertura mental) y las dimensiones de
maquiavelismo (Tcticas, Inmoralidad y Visin) en trabajadores de la
Municipalidad de Comas.
2.5.1. Hiptesis especificas

Existen diferencias significativas entre los factores de la personalidad

(Energa, Afabilidad, Tesn, Estabilidad emocional y Apertura mental) segn
los niveles de maquiavelismo en trabajadores de la Municipalidad de Comas.

24

Existen diferencias significativas entre los factores de la personalidad

(Energa, Afabilidad, Tesn, Estabilidad emocional y Apertura mental) segn
las variables demogrficas (sexo, edad, nivel de instruccin, aos de
experiencia laboral, jerarqua de puesto y sueldo) en trabajadores de la
Municipalidad de Comas.

Existen diferencias significativas entre las dimensiones de maquiavelismo

(Tcticas, Inmoralidad y Visin) segn las variables demogrficas (sexo, edad,
nivel de instruccin, aos de experiencia laboral, jerarqua de puesto y sueldo)
en trabajadores de la Municipalidad de Comas.

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