APERTURA EXTERIOR

Si bien es cierto que tenemos una actitud proactiva hacia la apertura exterior, es necesario contar con un adecuado
sistema de informacin para conocer a fondo el mercado especfico del pas al que nos queremos dirigir. Los actuales
procesos de integracin entre pases nos brindan mayores expectativas y oportunidades de ingresar a nuevos mercados.
El plan de Marketing Internacional para ingresar nuestro producto MERMELADA DE HIGO al mercado argentino
demanda el estudio en primer lugar de la balanza comercial de dicho pas.
Argentina, con una poblacin de 42980.026 personas, se encuentra en la 32 posicin de la tabla de poblacin,
compuesta por 196 pases y mantiene una muy baja densidad de poblacin, 15 habitantes por Km2. Es la economa
nmero 25 por volumen de PIB. Su deuda pblica en 2015 fue de 298.220 millones de euros, un 56,51% del PIB y su
deuda per cpita de 6.939 euros por habitante.
La ltima tasa de variacin anual del IPC publicada en Argentina es de octubre de 2015 y fue del 14,3%
El PIB per cpita es un muy buen indicador de la calidad de vida y en el caso de Argentina, en 2014, fue de 9.538 euros,
con el que se sita en el puesto 65 del ranking y sus habitantes tienen, segn este parmetro, un bajo nivel de vida en
relacin al resto de los 196 pases.
En cuanto al ndice de Desarrollo Humano o IDH de Argentina, que elabora las Naciones Unidas para medir el progreso
de un pas, fue de 0,836 puntos en 2014, con lo que se situ en el puesto 40 de la tabla de 187 pases que publicamos.
Si desea hacer negocios, es necesario saber se encuentra en el 121 puesto del Doing Business de los 189 que conforman
este ranking, que clasifica los pases segn la facilidad que ofrecen para hacer negocios.
Como se sabe, en la actualidad con la eleccin del nuevo Presidente Mauricio Macri, se ha adoptado una poltica
reinsercin a la economa mundial.
En los ltimos aos la balanza comercial de Argentina ha estado siempre en supervit aunque este ha bajado el ltimo ao
.En 2014 Argentina registr un superavit en su Balanza comercial de 5.032,8 millones de euros, un 1,23% de su PIB,
inferior al supervit alcanzado en 2013, de 6.794,7 millones de euros 9.024,0 millones de dlares, el 1,45% del PIB. La
variacin de la Balanza comercial se ha debido a que se ha producido un descenso de las exportaciones en Argentina y un
incremento de las importaciones.
Si tomamos como referencia la balanza comercial con respecto al PIB, en 2014 Argentina ha empeorado su situacin. Se
ha movido del puesto 48 que ocupaba en 2013, hasta situarse en la posicin 50 de dicho ranking
Fecha

Balanza
comercial

Tasa de
cobertura

Balanza
comercial % PIB

2014

5.032,8 M.

110,25%

1,23%

2013

6.794,7 M.

112,19%

1,45%

2012

9.666,1 M.

118,13%

2,04%

2011

7.192,5 M.

113,54%

1,79%

2010

8.774,1 M.

120,59%

2,52%

2009

12.106,6 M.

143,54%

4,45%

2008

8.537,3 M.

121,85%

3,09%

2007

8.079,4 M.

124,77%

3,36%

2006

9.871,0 M.

136,29%

4,71%

2005

9.374,1 M.

140,65%

5,27%

2004

9.752,0 M.

154,04%

6,66%

2003

13.907,4 M.

213,72%

10,31%

2002

17.618,4 M.

285,32%

13,85%

2001

6.948,4 M.

130,63%

1,93%

2000

1.285,2 M.

104,72%

0,35%

1999

-2.040,7 M.

91,47%

-0,64%

IMPORTACIONES DE ARGENTINA
En 2014 las importaciones en Argentina cayeron un 11,85% respecto al ao anterior. Las compras al exterior representan
el 11,98% de su PIB, un porcentaje muy bajo si lo comparamos con el del resto de los pases. Ocupa el puesto nmero 5
de 189 pases, del ranking de importaciones respecto al PIB, ordenado de menor a mayor porcentaje.
Las importaciones supusieron ese ao 49.114,9 millones de euros, Argentina ocupa el puesto nmero 144 de la lista de
importaciones mundiales, ordenadas de menor a mayor valor.
Ese ao hubo superavit en la Balanza comercial, ya que las exportaciones, cayeron pero fueron mayores que las
importaciones.
Si miramos la evolucin de las importaciones en Argentina en los ltimos aos se observa que han cado respecto a 2013,
como ya hemos visto, aunque han subido respecto a 2004 cuando fueron de 18.044,2 millones de euros, que supona un
12,32% de su PIB.
Fecha

Importaciones

Importaciones % PIB

2014

49.114,9 M.

11,98%

2013

55.720,2 M.

11,90%

2012

53.321,9 M.

11,28%

2011

53.116,4 M.

13,20%

2010

42.620,2 M.

12,22%

2009

27.807,4 M.

10,23%

2008

39.068,3 M.

14,16%

2007

32.620,2 M.

13,56%

2006

27.199,8 M.

12,98%

2005

23.059,8 M.

12,97%

2004

18.044,2 M.

12,32%

2003

12.229,5 M.

9,06%

2002

9.507,2 M.

7,48%

2001

22.688,7 M.

6,31%

2000

27.234,7 M.

7,39%

1999

23.933,2 M.

7,51%

CADA DE LAS EXPORTACIONES EN ARGENTINA

En 2014 las exportaciones en Argentinacayeron un 13,38% respecto al ao anterior. Las ventas al exterior representan el
13,21% de su PIB , un bajo porcentaje comparado con el de otros pases, que le sita en el puesto 144 de 189 pases, del
ranking de exportaciones respecto al PIB, con una cifra de 54.147,7 millones de euros. Si ordenamos nuestro ranking en
funcin del importe de las exportaciones, Argentina ocupa el puesto nmero 48 de la lista.
Este ao hubo supervit en su Balanza comercial, ya que las importaciones, cayeron y adems fueron menores que las
exportaciones.
La tasa de cobertura (porcentaje de lo que se importa que puede pagarse con lo que se exporta) fue del 110,25%.
Si miramos la evolucin de las exportaciones en Argentina en los ltimos aos se observa que han cado respecto a 2013,
como ya hemos visto, aunque han subido respecto a 2004 cuando fueron de 27.796,2 millones de euros, que supona un
18,97% de su PIB
Fecha

Exportaciones

Exportaciones % PIB

2014

54.147,7 M.

13,21%

2013

62.514,9 M.

13,35%

2012

62.988,0 M.

13,32%

2011

60.308,9 M.

14,99%

2010

51.394,3 M.

14,73%

2009

39.914,0 M.

14,69%

2008

47.605,6 M.

17,26%

2007

40.699,6 M.

16,92%

2006

37.070,7 M.

17,70%

2005

32.433,9 M.

18,25%

2004

27.796,2 M.

18,97%

2003

26.136,9 M.

19,37%

2002

27.125,6 M.

21,33%

2001

29.637,1 M.

8,24%

2000

28.519,9 M.

7,73%

1999

21.892,5 M.

6,87%

A donde exporta Argentina

Argentina Top Paises de Destino

El principal destino de Argentina para sus exportaciones durante el 2013, fue el Mercosur, con 22.557 millones
de dlares lo cual representa el 27,8% del total de las ventas del pas. El rubro ms destacado fue el de
Manufacturas de Origen Industrial.
El segundo destino en importancia es la Unin Europea, y el tercero el Nafta.
Entre los restantes destinos de exportacin se encuentra: Chile
Resto de ALADI, ASEAN, China, Rep. Corea, Japn, India, Medio Oriente, MAGREB y Egipto

Que exporta Argentina

La agricultura argentina es una de las principales actividades econmicas ya que no solo abastece al pas, sino
que el excedente se destina a la exportacin.Los principales cultivos que ocupan esa superficie son: soja, trigo,
maz, girasol, sorgo y arroz.
Segn el Ministerio de Agricultura la cosecha de soja 2013/14 sera de 54 millones de toneladas y la de maz
de 29,8 millones. Argentina es el mayor proveedor mundial de aceite y harina de soja y el tercero de maz.
Argentina es el mayor exportador mundial de man manufacturado, y principal proveedor de la Unin Europea
Tambin se exporta poroto, ajo y cebolla
En lo relacionado a frutas, Argentina es el octavo productor mundial de ctricos y primer productor mundial de
limn. Exporta frutas frescas, jugos y aceites esenciales desde 1970.La produccin principal corresponde al
limn (47%), seguido por la naranja (29%), la mandarina (16%) y el pomelo (8%)
Argentina es el primer exportador mundial de peras, asimismo exporta el 25% de la produccin de manzanas.
Tambin hay bastante produccin de uva. El vino ha sido declarado bebida nacional.
Manufacturas de origen agropecuario
Entre los principales productos que exporta Argentina se encuentran las Manufacturas de origen agropecuario,
que suman 30.059 millones de dlares que constituyeron un 36,2% del total exportado en el 2013. Se destaca
dentro de las MOA en importancia decreciente los Residuos y desperdicios de la industria alimenticia, Grasas
y aceites, Carnes y sus preparados y Productos lcteos.
Manufacturas de origen industrial
Las exportaciones de Manufacturas de origen industrial cuyo volumen exportado es de 28.413 millones de
dlares y constituyen un 34,2% de las exportaciones del 2013. Dentro de este grupo se destacan Material de
transporte terrestre, Productos qumicos y conexos. Le siguen en volumen de exportaciones est los Metales

comunes y sus manufacturas, Mquinas y aparatos, material elctrico, Piedras, metales preciosos y sus
manufacturas, monedas.
Productos primarios
El tercer lugar en ventas con 19.302 millones de dlares, corresponde a los Productos primarios, que
componen un 23,3% del total exportado. Los principales productos primarios son los Cereales cuyas
exportaciones resultaron 6% inferiores al 2012; le siguen en importancia las Semillas y frutos oleaginosos;
Minerales metalferos, escorias y cenizas quepresenta una cada del 33% en relacin al 2012, Pescados y
mariscos sin elaborar y Frutas frescas.
Combustibles y energa
El cuarto y ltimo grupo es el de Combustibles y energa, con 5.252 millones de dlares, que presenta una
cada del 24% en relacin al 2012 y es equivalente al 6,3% de las exportaciones. Predominan en el grupo los
Carburantes y Petrleo crudo.

DE DONDE IMPORTA ARGENTINA

Principales Pases de Origen de las Importaciones

El principal origen de las importaciones argentinas es el Mercosur, con 20.586

millones de dlares que representa el 27,8% de las importaciones. El principal rubro
fue de Bienes Intermedios, seguido de Vehculos automotores de pasajeros.
Le siguen en importancia la Unin Europea, China, y Nafta.
Que importa Argentina
Bienes intermedios
Argentina import en el 2013 Bienes Intermedios por 19.573 millones de dlares lo que equivale al 26,5% de
las importaciones, compuesto bsicamente por Suministros industriales elaborados no especificados en otras
partidas.
Piezas y Accesorios para bienes de Capital
Durante el 2013 se importaron Piezas y accesorios para bienes de capital por 15419 millones de dlares un 7%
ms que en el 2012.
Bienes de capital
La importacin de Bienes de capital ascendi a 12.767 millones de dlares un 8% ms que el 2012. Este rubro
est formado principalmente por Bienes de capital excluido equipos de transporte
Combustibles y Lubricantes
Se importaron Combustibles y lubricantes en el 2013 por 11.415 millones de dlares 23% mas que el 2012.
Bienes de consumo
En el 2013 se importaron Bienes de consumo por 7.508 millones de dlares de los cuales aproximadamente el
41,4 % de este grupo est representado por Artculos de consumo no duraderos no especificados en otra
partida.
Vehculos automotores de pasajeros
Los Vehculos automotores de pasajeros importados en el 2013 con 7096 millones de dlares representan un
32% ms que los importados en el 2012.

RELACIONES ECONOMICAS CON OTROS PASES

El 1 de enero de 1995 comenz a funcionar el Mercosur, una zona de libre comercio entre la Argentina,
Brasil, Paraguay y Uruguay, al cual en fases posteriores se han incorporado Venezuela y Bolivia, sta ltima
en proceso de adhesin.
Asimismo MERCOSUR ha ido estableciendo acuerdos con otros grupos o pases, de esta manera Argentina se
ha beneficiado porque le ha permitido establecer relaciones comerciales con dichos pases, as tenemos:
Acuerdo/Parte(s) signataria(s)

Fecha de suscripcin

MERCOSUR - Israel

18 diciembre 2007

MERCOSUR - Per (ACE 58)

30 noviembre 2005

MERCOSUR -Bolivia (ACE 36)

17 diciembre 1996

Vigencia

28 febrero 1997

MERCOSUR -Chile (ACE 35)

25 junio 1996

01 octubre 1996

MERCOSUR - Mxico (ACE N 54) - Acuerdo marco

05 julio 2002

05 enero 2006

MERCOSUR - Unin Aduanera del frica Meridional

(SACU)

15 diciembre 2008

MERCOSUR - India

25 enero 2004

01 junio 2009

Argentina - Mxico (ACE N 6)

24 agosto 2006

01 enero 2007

Argentina - Paraguay (ACE N 13)

06 noviembre 1992

Argentina - Chile (AAP.CE N 16)

02 agosto 1991

Argentina - Brasil (ACE N 14)

20 diciembre 1990

Argentina - Uruguay (AAP.CE N 57)

31 marzo 2003

Colombia - Ecuador - Venezuela - MERCOSUR

(AAP.CE N 59)

18 octubre 2004

01 abril 2016

06 noviembre 1992
02 agosto 1991
20 diciembre 1990
01 mayo 2003

COMO EST NUESTRO PRODUCTO EN ESE PAS? CUL ES EL MEJOR MERCADO AL QUE
DIRIGIRNOS EN RELACIN CON NUESTRA ACTIVIDAD

Los datos generales de un pas, las estadsticas de importaciones y exportaciones, como por ejemplo los
cuadros mostrados anteriormente, nos pueden indicar que en dicho pas tenemos oportunidades importantes
para la inversinexterior, nos pueden dar una idea general del aspecto econmico de dicho pas; pero a pesar
de eso debemos realizar una investigacin ms profunda de nuestro producto en concreto, ya no ver slo la
economa en general sino el movimiento exclusivo del higo.
Argentina produce higo, pero tiene una demanda insatisfecha. No hace mucho que comenz a producirse en el
pas higo en forma intensiva y en superficies mayores a una hectrea. De hecho, recin en los ltimos aos se
hicieron inversiones considerables en las provincias de Catamarca, San Luis, Salta, algo en Jujuy, Crdoba,
Entre y Buenos Aires. Se est trabajando en implementacin de tecnologas para optimizar la productividad
de higo y otros cultivos como membrillo, tuna y granada en Argentina y otros pases.
La superficie de cultivo en el pas ronda las 300 hectreas de plantaciones puras, ya sea en sistema
convencional o intensivo
Argentina necesita alrededor de 5000 toneladas para abastecer el consumo interno. Por ello el consultor agreg
que, existe un margen muy interesante para desarrollar el cultivo, pero no como cultivo complementario de
otra actividad, sino como actividad principal.
En el plano internacional Turqua, Egipto, Irn y Grecia se ubican como los principales productores y
consumidores de higos. La produccin mundial alcanza los 2 millones de toneladas en unas 500 mil hectreas.
Antes se traan higos de Turqua, pero actualmente con las restricciones a la importacin existe una demanda
insatisfecha muy importante,
Los mayores productores mundiales
Los principales pases productores se encuentran en la zona del Mediterrneo y en Asia Menor. Esto est relacionado con
el rea de origen y de difusin del cultivo de la higuera, siendo tambin los principales centros de consumo de higo

CONCLUSIONES
Como se puede ver en Argentina el higo es muy apreciado, pero en la actualidad no produce la cantidad
suficiente para abastecer el mercado nacional argentino y mucho menos para industrializarlo.
En Argentina se produce en forma artesanal mermelada de higo, pero segn los estudios realizados esta
produccin es mnima y se ha visto que es un producto que tiene mucha demanda en la poblacin argentina.
Por lo tanto, del anlisis realizado se puede determinar que es viable exportar la mermelada de higo al pas de
Argentina ya que su produccin no cubre la demanda de la poblacin.
Se puede empezar vendiendo a las grandes tiendas comerciales, a los supermercados y de resultar exitosa se
puede evaluar la posibilidad de establecer sucursales propias en dicho pas.