Ficha de Producto de El Salvador hacia el Mercado de la Unin Europea.

(12/2008)

FICHA UE 04
ARTICULOS DE REGALO
ARTESANIAS

GENERALIDADES
La artesana comprende, bsicamente, obras y trabajos realizados manualmente y con poca
o nula intervencin de maquinaria, habitualmente son objetos decorativos o de uso comn.
Al que se dedica a esta actividad se le denomina artesano.
El trmino artesana se refiere al trabajo realizado de forma manual por una persona en el
que cada pieza es distinta a las dems, diferencindolo del trabajo en serie o industrial
De acuerdo a la Comisin Nacional de la Micro y Pequea Empresa CONAMYPE, se
pueden encontrar las siguientes categoras de artesana salvadorea y productos principales:
Madera
(40%)
Artculos
decorados
Artculos tallados
Muebles
Cofres

Hilados y
textiles (30%)
Hamacas
Vestidos de panal
Ropa de manta
Alfombras
Manteles
Artculos de tela

Cermica
(20%)
Miniaturas
Vajillas
Estatuillas
Tiles
Alcancas
Azulejos
Comales

Otros (10%)

Cuero
Flores de papel
Semillas de copinol
Tuza
Objetos de yute
Objetos de carey
Confitera
Canastos

Clasificacin Arancelaria:
Para Madera:
PARTIDA

4420

4420.10.00

DESCRIPCION
MARQUETERIA Y TARACEA (INCRUSTACION);
COFRECILLOS Y ESTUCHES PARA JOYERIA U
ORFEBRERIA Y MANUFACTURAS SIMILARES, DE
MADERA; ESTATUILLAS Y DEMAS OBJETOS DE
ADORNO, DE MADERA; ARTICULOS DE
MOBILIARIO, DE MADERA, NO COMPRENDIDOS EN
EL CAPITULO 94
- Estatuillas y dems objetos de adorno, de madera

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Para Artesanas de tela:

PARTIDA

DESCRIPCION

6307

LOS DEMAS ARTICULOS CONFECCIONADOS, INCLUIDOS LOS

PATRONES PARA PRENDAS DE VESTIR

6307.90.90

- - Otros

Para Hamacas: (De Lona, de Polister o de Hilo)

PARTIDA

6306

DESCRIPCION
TOLDOS DE CUALQUIER CLASE; TIENDAS (CARPAS); VELAS
PARA EMBARCACIONES, DESLIZADORES O VEHICULOS
TERRESTRES; ARTICULOS DE ACAMPAR

6306.9

- Los dems:

6306.91.00

- - De algodn

6306.99.00

- - De las dems materias textiles

6307

LOS DEMAS ARTICULOS CONFECCIONADOS, INCLUIDOS LOS

PATRONES PARA PRENDAS DE VESTIR

6307.90.90

- - Otros

Para Artesanas de Cermica:

PARTIDA

6907

DESCRIPCION
PLACAS Y BALDOSAS, DE CERAMICA, SIN BARNIZAR NI
ESMALTAR, PARA PAVIMENTACION O REVESTIMIENTO; CUBOS,
DADOS Y ARTICULOS SIMILARES, DE CERAMICA, PARA
MOSAICOS, SIN BARNIZAR NI ESMALTAR, INCLUSO CON
SOPORTE

6907.10.00

- Plaquitas, cubos, dados y artculos similares, incluso de forma distinta

de la cuadrada o rectangular, en los que la superficie mayor pueda
inscribirse en un cuadrado de lado inferior a 7 cm

6907.90.00

- Los dems

6908

PLACAS Y BALDOSAS, DE CERAMICA, BARNIZADAS O

ESMALTADAS, PARA PAVIMENTACION O REVESTIMIENTO;
CUBOS, DADOS Y ARTICULOS SIMILARES, DE CERAMICA, PARA
MOSAICOS, BARNIZADOS O ESMALTADOS, INCLUSO CON
SOPORTE

6908.10.00

- Plaquitas, cubos, dados y artculos similares, incluso de forma distinta

de la cuadrada o rectangular, en los que la superficie mayor pueda
inscribirse en un cuadrado de lado inferior a 7 cm

6908.90.00

- Los dems

6913

ESTATUILLAS Y DEMAS OBJETOS DE ADORNO, DE CERAMICA

6913.90.00

- Los dems

6914

LAS DEMAS MANUFACTURAS DE CERAMICA

6914.90.00

- Las dems

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Produccin Nacional:
La Comisin Nacional de la Micro y Pequea Empresa- CONAMYPE, el 6% de la Poblacin
Econmicamente Activa PEA, es decir 150,000 aproximadamente, se dedica en forma total o
parcial a la produccin de artesanas. Slo el 10% es decir unos 15,000 se dedican a tiempo
completo.
El 70% de los artesanos salvadoreos son mujeres, y ms del 90% de todos los talleres tienen
menos de 8 trabajadores.
De acuerdo a La Cmara Salvadorea de Artesanos CASART, cuentan con una membreca a
escala nacional de ms de 500 miembros y ms de 1000 no miembros que trabajan en los
diferentes subsectores tales como la madera, arcilla, textiles, fibras naturales y cermica.
DINMICA COMERCIAL DE LA UE
Importaciones:
El total del volumen de importaciones de productos de regalos de madera y artesanas en el
mercado de la UE fue en el 2006 aproximadamente de 717.2 millones. Esto representa un
incremento de 4.8% de 684.4 millones en 2004.
El total de las importaciones entre miembros de la UE creci 3% de 2004 al 2006, mientras
que las importaciones de los pases en desarrollo crecieron casi 5% en el mismo perodo. El
principal proveedor de importaciones de los pases en desarrollo es China, el cual es tambin el
proveedor ms grande de todos los pases reajustados, y responsable por el 75 de todas las
importaciones de pases en desarrollo. Adems el 46% del total de importaciones dentro de la
UE vienen de China. El ms grande importador de los pases en desarrollo en valor es Francia.
Exportaciones:
El total de valor de exportaciones de la UE de artculos de regalo de madera artesanas fue
aproximadamente de 395 millones para 2006. Desde 2004, cuando el valor de estas fue de
394 millones, el total de exportaciones de la UE se mantuvo estable.
Alemania y Francia tienen presencia y un incremento en las exportaciones de un total de 63
millones en 2004 a 73 millones en el 2006. Por otra parte, Espaa, Italia, Blgica y Reino
Unido han visto un decremento de sus exportaciones de un total de 191 millones en 2004 a
161 millones en 2006. Sin embargo, los Pases Bajos han mantenido estables sus
exportaciones de 31 millones en 2006 a 2004.
Mientras las exportaciones de los pases de Europa Occidental han decrecido o se han
mantenido estables (excepto para: Francia, Alemania y Suecia), los pases de Europa del Este
han experimentado un marcado crecimiento en nmero de exportaciones. Lituania, Polonia y

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Eslovenia han incrementado sus exportaciones significativamente sobre el ao pasado por

producir y exportar productos para un segmento ms bajo.
Rumania ha manejado su incremento en exportaciones de 17 millones en 2004 a un valor de
21 millones en 2006.
EL SALVADOR
EXPORTACIONES DE ARTESANIAS
ARTESANIAS
Madera
Tela
Hamacas
Cermica
Total

2005
430,550.11
321,881.68
1,052,026.25
174,784.38
1,979,242.42

2006
657,665.75
465,215.87
1,219,969.43
174,043.44
2,516,894.49

2007
583,109.88
414,878.38
1,171,616.26
292,002.59
2,461,607.11

Fuente: www-elsalvadortrade.com / CENTREX- BCR

DEMANDA EN EL MERCADO EUROPEO

El total de consume aparente de artesanas en la Unin Europea, alcanz un valor de 1,251
millones, representando una disminucin del 6.6% entre 2003-2005.
La produccin total de artesanas en la Unin Europea fue de 936 millones en 2005. Esta es
una gran disminucin, 17% entre el perodo de 2003 y 2005 que prosigui a otra gran baja del
32% entre los aos de 2001-2003.
Las mayores razones por las cuales se ha dado esta declinacin se pueden resumir de la
siguiente manera:

Aumento de los costos de manufactura

Fusiones y adquisiciones.
Outsourcing

El valor total de las importaciones de artesanas en la UE para el ao 2006 fue de 717.2

millones, representando un aumento del 4.8% desde 2004.
Importaciones desde pases en desarrollo aumentaron en casi un 5% desde el ao 2004 hasta el
2006. Casi el 46% del total de las importaciones hacia la UE provienen de China. El resto de
las importaciones provienen de pases en desarrollo como Indonesia 10.8%, Tailandia 9%,
India 5% y otros 0.2%.
Las artesanas cumplen una funcin tanto prctica como decorativa. En la UE el aumento de la
demanda por este tipo de productos ha sido a causa del incremento de la demanda de
productos con un aspecto natural. Existe tambin la tendencia de reemplazar los plsticos

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por productos de madera por el aspecto lujoso y clsico que la madera da a los productos. Los
consumidores estn dispuestos a pagar altos precios por productos inusuales y especiales. El
consumidor valora el estilo, calidad de la construccin y la funcionalidad del producto.
REQUERIMIENTOS DE MERCADO
Como productor en un pas en desarrollo, preparndose para acceder al mercado europeo, se
hace necesario conocer los requerimientos de Mercado de sus socios comerciales y de los
gobiernos de dichos pases.
Los requerimientos son demandados a travs de legislaciones, cdigos y sistemas de
administracin. Estos requerimientos estn basados en la seguridad social, salud de los
consumidores y medio ambiente en general. En adicin, tambin se necesita conocer los
requerimientos especficos que los socios de la UE podran exigir.
Empaque y etiquetado:
El empacado es una parte vital para el xito de las operaciones de exportacin.
De acuerdo a la CBI (Centro de Promocin de Importaciones desde pases en desarrollo), el
empacado tiene tres funciones:
Proteger el producto durante el transporte al lugar de destino.
Organizar el producto en unidades de manera que sean ms accesibles para los
consumidores.
Comunica a los compradores /consumidores el nombre de la marca o del producto.
Los productos provenientes de pases en desarrollo, generalmente deben viajar grandes
distancias antes de llegar a su destino en pases de la UE, por lo que es indispensable prestar
gran atencin al empaque de los mismos. Un buen empacado proteger a los productos de
situaciones que puedan daarlos, como por ejemplo, fluctuaciones y extremos de temperatura,
humedad relativa, vibraciones y golpes, impactos, mojarse o perderse.
Dependiendo del canal de distribucin que se haya elegido, tanto el empaque como el
embalaje, deben adaptarse a las demandas de los consumidores e importadores.
La mayora de distribuidores ponen mucho nfasis en un empaque atractivo y fcil de manejar.
Empaques en cajas corrugadas de dimensiones fcilmente manejables y con un peso no
excedente de 25 Kg., son recomendados. Siempre que sea posible, el uso de pallets es lo ms
conveniente para evitar riesgos de daos durante el transporte del producto.

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PRECIOS Y CANALES DE DISTRIBUCION

Canales de Distribucin:
La estructura de los canales de distribucin para las artesanas de Madera en la UE es compleja,
debido a que es un producto que puede ser distribuido a travs de muchos intermediarios y
detallistas. La siguiente figura muestra de una manera ms simplificada dichas relaciones en la
distribucin del producto:

Mientras la mayora de intermediarios presentados en el grfico pueden ser de inters, los ms

relevantes para manufactureros de pases en desarrollo son los siguientes:
Agentes Es un intermediario entre el comprador y el vendedor, generalmente
trabajando por comisin y representando al productor o a la organizacin exportadora.
Importadores.
Grupos compradores Detallistas pueden trabajar juntos como un grupo comprador para
aumentar la eficiencia de los procesos.
Detallistas.
Organizaciones de Exportadores Cuando productores individuales son demasiado
pequeos para contactar a compradores extranjeros, buscan los servicios de stas
organizaciones quienes ayudan a establecer los contactos y realizar las transacciones.

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Precios:
Dado que tanto el nmero de involucrados en la cadena de abastecimiento como la calidad de
cada uno de ellos, puede variar, es imposible dar un precio estndar para las diferentes fases de
la cadena en cuanto a costos y mrgenes. Sin embargo, existe una regla en el mercado de
artculos de interior y regales, que un producto con un precio FOB de 1 costar alrededor de
4 a 5 en un almacn en Europa.
La estructura de costos maneja los siguientes mrgenes: 12% costo de transporte sobre valor
FOB, 11% tarifas de importacin, 60% margen del importador, 100% margen del detallista.
La penetracin de productos de bajo precio provenientes de Asia y Europa del Este, en el
Mercado de regalos y productos decorativos, lo ha vuelto mucho ms competitivo en el ltimo
perodo.
Debido a que el grupo de artesanas contiene una variedad de productos de diversos tamaos,
materiales y terminados, y el Mercado para los mismos contiene una gran variedad de tiendas y
almacenes en diferentes segmentos, no es posible presentar un buen estimado de los diferentes
precios en cada uno de los niveles de consumidores, sin embargo, se puede dar una idea del
precio promedio al detalle para diferentes segmentos.
CONTACTOS TILES PARA EL EMPRESARIO SALVADOREO
http://www.coexport.com.sv Corporacin de Exportadores de El Salvador
COEXPORT es una entidad privada sin fines de lucro dedicada al servicio del sector
exportador. COEXPORT cuenta entre sus miembros con empresas productoras y
exportadoras de bienes y servicios de los sectores: alimenticio, agrcola, qumico, farmacutico,
apcola, acucola, confeccin y accesorios, manufacturas de papel, textiles, artesana,
metalmecnica, madera, plstico, calzado y otros. Su objetivo apoyar y proteger los intereses
del sector exportador para lograr incrementar las exportaciones y diversificar mercados,
proporcionando servicios de informacin, capacitacin, asistencia tcnica, promocin y apoyo
en las negociaciones de acuerdos comerciales.
http://www.proesa.com.sv PROESA, Agencia de Promocin de Exportaciones e Inversiones
de El Salvador, Institucin desconcentrada de la Presidencia de la Repblica, creada el 17 de
Mayo de 2011, mediante Decreto Ejecutivo No. 59; entre sus objetivos est el promover las
exportaciones de bienes y servicios producidos en El Salvador, a fin de impulsar el crecimiento
econmico, la diversificacin de la oferta exportable y la generacin de ms y mejores
oportunidades de empleo en el pas.
http://www.conamype.gob.sv Comisin Nacional de la Micro y Pequea Empresa,
institucin adscrita al Ministerio de Economa, lder en la creacin e implementacin de

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polticas y estrategias, programas y acciones para el desarrollo integral de las micro y pequeas
empresas salvadoreas. Atiende todos los sectores incluyendo el de artesanos. La
CONAMYPE cuenta con un programa de promocin de artesanos (CEDART).
CEDART: Son Centros de Desarrollo Artesanales, ubicados en 4 departamentos de El
Salvador. La sede para el Departamento de Morazn est ubicado en el Municipio de
Guatajiagua, para el Departamento de Cabaas en el Municipio de Ilobasco, para el
Departamento de Chalatenango en el Municipio de La Palma, y para el Departamento de
Sonsonate en el Municipio de Nahuizalco, los cuales brindan a artesanos, productores y
comercializadores, servicios de capacitacin y asistencia tcnica en diferentes reas, como son:
diseo, mercadeo, gestin empresarial, computacin.
http://www.casart.org.sv Cmara Salvadorea de Artesanos, entidad no lucrativa que tiene
como objetivo brindar apoyo integral al sector artesanal contribuyendo as al desarrollo
econmico, social y cultural del pas.
http://www.centrex.gob.sv Centro de Trmite de ExportacionesCENTREX,
organizacin gubernamental creada en 1987, cuyo objetivo es centralizar, agilizar y simplificar
los trmites administrativos requeridos por la actividad exportadora.
Clientes Potenciales:
http://www.roche-bobois.com
http://www.cassina.com
http://www.alessi.com
http://www.flamant.com
http://www.lambert-store.de
http://www.habitat.net/
http://www.conran.com/
http://www.bijenkorf.nl
http://www.galerieslafayette.com
http://www.sia-collection.com
http://www.ikea.com
http://www.neckermann.com/
http://www.conforama.fr/
http://www.hema.nl
http://www.next.co.uk/
http://www.casashops.com/
http://www.woolworth.de/de/
http://www.asda.co.uk/
http://www.e-leclerc.com/
http://www.kwantum.nl/

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Informacin de Mercado:
Euromonitor Research Agency (http://www.euromonitor.com/)
Market Reseach.Com Research Agency (http://www.marketresearch.com)
Datamonitor research Agency (http://datamonitor-market-research.com/)
EU Expanding Exports Helpdesk - http://export-help.cec.eu.int/ Go to: trade
statistics.
Eurostat official statistical office of the EU - http://epp.eurostat.cec.eu.int
Go to: themes on the left side of the home page - external trade - data full view external trade - detailed data.
Canales de Distribucin:
Fair Trade Organisation (http://www.fairtrade.nl).
Specialized retailers (http://www.casashops.com)
Department stores (http://www.debenhams.com)
Mail-order catalogues (http://www.neckermann.com)
Super- and hypermarkets (http://www.carrefour.com)
DIY (Do It Yourself) stores and garden centres (http://www.intratuin.nl/)
E-shops (http://www.lauraashley.com)
Consumo, Demanda y Produccin:
International Trade Centre UNCTAD/ WTO
E-mail: (mailto:tirc@intracen.org)
Internet: (http://www.intracen.org)
European Union (official site) (http://europe.eu.int/)
Association of European Candle Manufacturers (http://www.europecandles.com)
EFSA European Floral Suppliers Association (http://www.efsa.com)
Informacin sobre Precios:
Euromonitor (http://www.euromonitor.com)
Datamonitor (http://www.datamonitor.com)
Market Research (http://www.marketresearch.com/)
Market Line (http://www.market-line.com/)
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Este material ha sido posible gracias al apoyo tcnico y financiero de la GIZ, a travs del Programa
Desarrollo Econmico Sostenible en Centroamrica (DESCA).

Elaboracin e Investigacin: Merln Barrera, Consultora.

Primera Edicin, Diciembre 2008.