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QUIE
N
SOY?
Carcter de un proyecto
Carcter Econmico.- Cuando
la decisin de ejecutarlo se
hace en
funcin
del
rendimiento econmico que
este generar el proyecto.
TIPOS DE
PROYECTO
DE
ACUERDO
A SU
FINALIDAD
PROYECT
O DE
DESARROL
LO
PROYECT
O DE
INVERSION
PROYECT
O SOCIAL
PROCESO Y PREPACION
VIABILIDAD
COMERCIAL
LA TECNICA
FINANCIERA
LA LEGAL
LA GESTION
RESUMEN#2
Objetivo: Comparar el ciclo de vida de las etapas de un proyecto mediante
estrategias y tcnicas a fin de que se diferencien los elementos.
ENTRADA
CONJUNTO DE
TAREAS
SALIDA PARA LA
SIGUIENTE FASE
Las organizaciones y los lideres dividen los proyectos en fases, mismas que se
relaciona en el conjunto de estas fases y se las conoce como CICLO DE VIDA
DEL PROYECTO
RESUMEN #3
Objetivo de clase: Definir que es el mercado e identificando la cantidad de
consumidores que demandara el producto o servicio que se piensa vender mediante
tcnicas a fin de que el estudiante dimensione el tamao indicado del proyecto de
inversin.
1.2 Estudio del mercado
El mercado definicin.
Etapas del estudio de mercado
RESUMEN #4
L IB
RO
S
ENSA
YO S
P E R IO
D IC O S
R E V IS
TA S
ENCU
E S TA
S
FUENTE
S E C U N D A R IA S
ENTRE
V IS TA S
OBSERVACION DIRECTA
DOCUMENTOS
DATOS ESTADISTICOS
CENSOS
EXPEDIENTES
METODO DE EXPERIMENTACION
El
El establecimiento
establecimiento del
del precio
precio es
es de
de suma
suma importancia,
importancia, pues
pues ste
ste influye
influye ms
ms en
en la
la percepcin
percepcin que
que
tiene
tiene el
el consumidor
consumidor final
final sobre
sobre el
el producto
producto o
o servicio.
servicio.
Nunca
Nunca se
se debe
debe olvidar
olvidar a
a qu
qu tipo
tipo de
de mercado
mercado se
se orienta
orienta el
el producto
producto o
o servicio.
servicio.
Debe
Debe conocerse
conocerse si
si lo
lo que
que busca
busca el
el consumidor
consumidor es
es la
la calidad,
calidad, sin
sin importar
importar mucho
mucho el
el precio
precio o
o si
si el
el precio
precio es
es una
una de
de las
las
variables
variables de
de decisin
decisin principales.
principales.
En
En muchas
muchas ocasiones
ocasiones una
una errnea
errnea fijacin
fijacin del
del precio
precio es
es la
la responsable
responsable de
de la
la mnima
mnima demanda
demanda de
de
un
un producto
producto o
o servicio.
servicio.
Las
Las polticas
polticas de
de precios
precios de
de una
una empresa
empresa determinan
determinan la
la forma
forma en
en que
que se
se comportar
comportar la
la demanda.
demanda. Es
Es importante
importante considerar
considerar el
el
precio
precio de
de introduccin
introduccin en
en el
el mercado,
mercado, los
los descuentos
descuentos por
por compra
compra en
en volumen
volumen o
o pronto
pronto pago,
pago, las
las promociones,
promociones, comisiones,
comisiones, los
los
ajustes
ajustes de
de acuerdo
acuerdo con
con la
la demanda,
demanda, entre
entre otras.
otras.
Una
Una empresa
empresa puede
puede decidir
decidir entrar
entrar al
al mercado
mercado con
con un
un alto
alto precio
precio de
de introduccin
introduccin e
e ingresar
ingresar con
con un
un precio
precio bajo
bajo en
en comparacin
comparacin
con
con la
la competencia
competencia o
o bien
bien no
no buscar
buscar mediante
mediante el
el precio
precio una
una diferenciacin
diferenciacin del
del producto
producto o
o servicio
servicio y,
y, por
por lo
lo tanto,
tanto, entrar
entrar con
con un
un
precio
precio cercano
cercano al
al de
de la
la competencia.
competencia.
Deben
Deben analizarse
analizarse las
las ventajas
ventajas yy desventajas
desventajas de
de cualquiera
cualquiera de
de las
las tres
tres opciones,
opciones, cubrindose
cubrindose en
en
todos
todos los
los casos
casos los
los costos
costos en
en los
los que
que incurre
incurre la
la empresa,
empresa, no
no se
se pueden
pueden olvidar
olvidar los
los mrgenes
mrgenes de
de
ganancia
ganancia que
que esperan
esperan percibir
percibir los
los diferentes
diferentes elementos
elementos del
del canal
canal de
de distribucin
distribucin
Opciones
Opciones existentes
existentes en
en cuanto
cuanto a
a precios:
precios: anlisis
anlisis de
de ventajas
ventajas yy desventajasPrecio
desventajasPrecio -- producto
producto de
de introduccin
introduccin Ventajas
Ventajas
Desventajas
Desventajas Alto
Alto respecto
respecto a
a la
la competencia
competencia Menor
Menor respecto
respecto a
a la
la competencia
competencia Igual
Igual respecto
respecto a
a la
la competencia
competencia SIN
SIN
COMPETENCIA
SON
ARTESANIAS
NICAS
EN
SU
GENERO
COMPETENCIA SON ARTESANIAS NICAS EN SU GENERO
El
El precio
precio de
de un
un producto
producto o
o servicio
servicio es
es una
una variable
variable relacionada
relacionada con
con los
los otros
otros tres
tres elementos
elementos de
de la
la mezcla
mezcla de
de mercadotecnia:
mercadotecnia:
plaza,
plaza, publicidad
publicidad yy producto.
producto.
TIPOS DE PRECIO
CONSIDERACIONES:
cuatro
enfoques
generales
para
o Recopila los resultados. Una vez que hayas recolectado tus datos, crea
un cuadro o grfico que muestre el pronstico de la demanda.
o Exhibe y discute tu pronstico. Muestra tu pronstico al resto de la
empresa y disctelo con ellos.
Enfcate
Enfcate en
en productos
productos
especficos.En lugar de
enfocarte en la marca ms
importante
importante de
de tu
tu empresa
empresa oo
la
lnea de
la lnea
de productos
productos
general,
identifica
general, identifica los
los
productos que quieres
monitorear
Observa
los meses
meses
Observa los
anteriores.Observa
tanto
anteriores.Observa tanto
los
meses
recientes
como
los meses recientes como
las varianzas anuales de las
ventas
ventas
Calcula
Calcula la
la materia
materia prima
prima
yy los
los componentes.El
componentes.El
tiempo de produccin te
ayudar a realizar un
pronstico
pronstico ms
ms preciso
preciso de
de
la
la demanda.
demanda.
Determina
Determina tu
tu plazo
plazo de
de
entrega.El
entrega.El plazo
plazo de
de
entrega
el tiempo
tiempo entre
entre
entrega es
es el
el inicio y el trmino de la
fabricacin
de un
fabricacin de
un producto.
producto.
RESUMEN # 7
TEMAS DE LA CLASE
a. COMERCIALIZACION
Anlisis de la comercializacin del producto
Canales de distribucin y su naturaleza
OBJETIVO DE LA CLASE
Seleccionar la forma e comercializacin y el canal de distribucin
Es a la vez un conjunto de
actividades realizadas por el
productor para hacer llegar:
BIEN
O
CONSUMIDOR
SERVICIO
AL
Es el conjunto de las
acciones encaminadas a
comercializar productos.
Comercializacin
se
refiere
al
conjunto de actividades desarrolladas
con el objetivo de facilitar la venta de
una
determinada
mercanca,
producto o servicio, es decir, la
comercializacin se ocupa de aquello
que
los
clientes
desean.
Es laPara
que el
coloca
adecuado
alsatisfaccin
producto enque
un el
sitio
y en un
consumidor
es la
espera
momento
ASPECTOS
FUNDAMENTALES
Segun
Kotler
el
proceso
de
comercializacion tiene
Como?:Estrategia a seguir para la
introduccion del proucto al mercado
EXTRUCTURA EL SISTEMA
DE COMERCIALIZACION
PROMOV
PROMOV
ER
ER Y
Y
DISTRIBU
DISTRIBU
IR
IR
FIJAR
FIJAR
PRECIOS
PRECIOS
PLANIFIC
PLANIFIC
AR
AR
Constituye
una
funcin empresarial
interrelacionada con
os
funciones:
internamente
PRODUCCION Y
FINANCIAMIENT
O
Las
ventas
esperadas
dependen de los gastos de
fabricacin y necesidades e
inversin
SISTEMA DE
COMERCIALIZACION
Neylor y Vernon 1973 icen que una combinacin comercial adecuada dar un
volumen e venta determinado
SISTEMA
DE
COMERCILIZACION
PARTE DE:
NECESIDADES
INSATISFECHAS
LIMITACIONES
FINANCIERAS,
TECNICAS
COMERCIALES
SISTEMA
COMERCIAL
ES QUIEN
DESARROLLA UN
PAPEL
PREPONDERANTE DE
ACUERDO A LAS
CARACTERISTICAS DEL
PROUCTO
LAS PRINCIPALES
DECISIONES ESTAN
ENCAMINADAS A LA
DIFERENCIACION E
PRODUCTOS
BUSCANDO SU PROPIA
SEGMENTO DE
MERCADO
CANALES DE DISTRIBUCION
EL COMPRAOR
ELIGE UN POSIBLE
CAMPO COMPETITIVO
EL PRODUCTO QUE
CONSIDERE POSEE LA
S CARACTERISTICAS
MAS ADECUADAS
CALIDAD
ENVASE
MARCA
ETIQUETA
ALMACENAMIENTO
Bienes o
recursos
necesarios para
realizar el
proceso de
transform
acin
transformacin
len
to
para
su
lento
operacin como
com o
para su
m
antenim iento.
mantenimiento.
Insumos
Insumos
secundarios:
secundarios:
2) El proceso de transformacin
Insumos
Insumos primarios:
primarios:
1)
1) Estado
Estado inicial
inicial
PROCES
OS
Son aquellos
bienes recursos
naturales o
personas que
son objeto de
proceso d
e
de
transform
acin.
transformacin.
(M
ateria p
rim a,
(Materia
prima,
objetos o
personas por
transform
ar,
transformar,
enferm
os
or
enfermos p
por
tratar, alumnos
alum nos
que ingresan a
un nuevo curso).
La utilidad de este
anlisis es bsicamente
que cumple dos
objetivos:
Facilitar la distribucin
de la planta
aprovechando el espacio
disponible en forma
ptima
Optimiza la operacin de
la planta mejorando los
tiempos y movimientos
de los hombres y las
mquinas.
Diagrama de bloques
Es el mtodo ms sencillo para representar un proceso. Consiste en que cada
operacin unitaria ejercida sobre la materia prima se encierra en un rectngulo
Cursograma analtico
Es
una
tcnica
que
Es
una
tcnica
que
consiste
consiste en
en hacer
hacer un
un
anlisis
muy
detallado
anlisis muy detallado
del
proceso
del proceso
Con
intencin de
Con la
la intencin
de
reducir
reducir el
el tiempo,
tiempo, la
la
distancia,
ambos
distancia, o
o
ambos
parmetros
parmetros dentro
dentro de
de
un
proceso que
que ya
un proceso
ya est
est
en funcionamiento.
en
funcionamiento.
Es
ms apropiado
Es ms
apropiado para
para
estudios
estudios de
de redistribucin
redistribucin
de
de planta
planta
Limita
su
uso
en
Limita
su
uso
en
proyectos
proyectos de
de ampliacin
ampliacin
de
la
capacidad
de
de
la
capacidad
de
instalaciones
y,
por
instalaciones
y,
por
supuesto,
en
estudios
de
supuesto, en estudios de
redistribucin
de reas.
reas.
redistribucin de
Es la
representacin
de un proceso
por medio de
imgenes
estilizadas
Es una
herramienta
til para
representar
procesos
Iconograma
Incluye hombres,
mquinas y
medios de
transporte de
materiales.
De todos los
componentes
de un proceso
Diagrama
Diagrama
sinptico
Utiliza
Utiliza los
los smbolos
smbolos
internacionales
internacionales de
de
operacin
y
transporte,
es
transporte,
es
decir,
es
un
diagrama
diagrama
sintetizado
sintetizado de
de un
un
proceso.
Representa
procesos
complejos
que
complejos
que
puedan
tener
decenas
o
aun
cientos
de
cientos
de
actividades.
Si el proceso a
analizar es muy
sencillo, no ms de
30
30 operaciones,
operaciones, es
es
mejor utilizar un
diagrama de flujo
normal
que
normal
que
intentar
sintetizarlo.
sintetizarlo.
CARACTERISTICAS DEL
TAMAO
1. Cantidad demandada
< capacidad de la
produccin
de
la
tecnologa ms pequea
del mercado.
2. Cantidad demandada
=
capacidad
de
produccin de alguna
tecnologa.
3. Cantidad demandada
>
capacidad
de
produccin
de
la
tecnologa disponible.
a.
Capacidad de Diseo: Mxima tasa de produccin para un proceso en condiciones
fuerza laboral, instalaciones equipos.
b.
Capacidad del Sistema o Capacidad Efectiva: Mayor tasa de produccin
razonable que puede lograrse en condiciones normales o tpicas de funcionamiento,
tomando en cuenta mantenimiento preventivo, ajuste a la maquinaria por cambio de
producto, etc.
c.
RESUMEN #11
ENTORNO
COMPETITIVO
Objtivos
estrategicos
Estrategias
competitivas
DIMENSIONES
INNOVACION
INNOVACION
DIFERECIACION
DIFERECIACION
DE
PRODUCTO
DE PRODUCTO
DL CONTEXTO
ESTRATEGICO
AMPLITUD
DEL
AMPLITUD
DEL
CAMPO
COMPETITIVO
CAMPO DE
DE
ACTIVIDAD
ACTIVIDAD
CONTROL
DE
CONTROL DE
COSTES
COSTES
COEXISTENCIA DE LA ESTRUCTURA
FUNCIONAL Y OPERATIVA
FUNCIONAL
Apuntandole al jefe
que pide resultados
OPERATIVA
OPERATIVA,
Apuntandole al cliente
quien solicita productos
o servicios
Es
Es basico
basico para
para
poder
poder hacer
hacer
las
las
cuantificacione
cuantificacione
ss del
del capital
capital
operativo
yy
operativo
para
para el
el posible
posible
funcionamiento
funcionamiento
del
del proyecto
proyecto
MANO
MANO DE
DE
OBRA
OBRA
COSTO
COSTO DE
DE
MATERIA
MATERIA
PRIMA
PRIMA
COSTO
COSTO DE
DE
MATERIALES
MATERIALES
COSTO
COSTO DE
DE
SERVICIOS
SERVICIOS
ANALISIS DEL
COSTO
OTROS
OTROS
GASTOS
GASTOS
U
G
E
R
D
A
T
IN
S
GASTO
FINANCIERO
Es el interes que se
paga por el pretamo
realizado
Pra financ9iar la
compra de activos
fijos o capital
operativo
PRESUPUESTO
DEINGRESOS
INGRESOS
OPERACIONALES
INGRESOS
NO
OPERACIONALES
DESGLOSE
DEL
PRESUPUESTO
INGRESOS POR
VENTA
DEL
PRODUCTO
INGRESOS
NO
OPERACIONALES
TOTAL
DE
INGRTESOS
ANUALES
PROVEEDO
R
CASO DE
MANTENIMI
ENTO
PRECIO
MANO DE
OBRA
NECESARI
A
CAPACIDA
D
FLEXIBILID
AD
MERCAD
O
CONSTITUCION
TRATADOS Y CONVENIOS
INTERNACIONALES
LEYES
DECRETOS
RESOLUCIONES MINISTERIALES
ESTATUTOS
REGLAMENTOS
INSTRUCTIVOS
LOCALIZACI
ON
DE
FACTORES A
CONSIDERA
R
ESTUDIO
TECNICO
ASPECTO
FINANCIRO
Y CONTABLE
REQUISITOS
VENTAJAS
INCONVENINTES
2.4.1 Importancia de
la estructura legal
Proyectos multinacionales
Diferentes a considerarse
en la construccin de los
flujos
Puede implicar
costos de
operacin Posibilitarn la evaluacin de
cada uno de ellos.
2.4.2 Principales
consideraciones econmicas
del estudio legal