TEORIAS Y ELEMENTOS DE LA CONDUCTA INDIVIDUAL

Teora Racional
Este modelo, viene a ser un proceso de eleccin entre varias alternativas
propuestas para poder elegir las ms ptima y adecuada.
Cabe recalcar que el modelo racional no es un procedimiento fijo, sino que
es un proceso secuencial, y esta secuencia sirve para poder analizar
detenidamente cada uno de los pasos que conducen a la toma de decisiones.
Es la corriente Econmica predominante brinda no solo una teora de
la decisin econmica sino una teora general de la decisin, una explicacin
de porqu un individuo acta de cierta manera e cualquier campo poltico,
econmico, etc.
Es uno de los aspectos ms notables del modelo de cientificidad que puede
mostrar las ciencias sociales y uno de los ms prximos a los de las
ciencias naturales por su poder explicativo, su formalizacin,
cuantificacin y grado de contrastacin
(Idalberto., 2001)
Teora del hombre econmico
Es el concepto utilizado en a escuela neoclsica de economa para modernizar
el comportamiento humano. Est representado tericamente por el
comportamiento de forma racional ante estmulos econmicos siendo capaz de
procesar adecuadamente la informacin que conoce, y actuar en consecuencia
Propone una definicin arbitraria del hombre como un ser que, inevitablemente,
aquello con lo cual puede obtener la mayor cantidad de cosas necesarias,
comodidades y lujos, con la menor cantidad de trabajo y abnegacin
fsica con las que estas se pueden obtener.
Elementos de la conducta Individual:

Actitudes: las actitudes son declaraciones de evaluacin - favorables odesfavo

rables- relativas a objetos, personas o acontecimientos. Reflejan cmo se
siente un individuo con relacin a algo. Es un estado mental de
preparacin, organizado mediante la experiencia, que ejerce una influencia
especfica sobre la respuesta que da una persona a la gente, los objetos y la
situacin con que se relaciona.

Percepcin: la percepcin es concebida como el proceso mediante el cual los

individuos organizan e interpretan sus impresiones sensoriales con el
propsito de dar significado a su ambiente. Implica la interpretacin
de objetos, smbolos y personas, a la luz de las experiencias pertinentes. En
otras palabras, facilita la organizacin de los estmulos y la
traduccin o interpretacin de estos en una forma que influya en la conducta.

 Personalidad: la personalidad de un individuo es considerada una serie

relativamente estable de caractersticas, tendencias y temperamentos que
han sido formadas de manera significativa por herencia y por factores sociales,
culturales y ambientales. Esta serie de variables determinan los aspectos
comunes y las diferencias en la conducta del individuo.

Prendizaje: El aprendizaje es el proceso por el cual se produce en laconducta

un
cambio
relativamente
duradero,
como
resultado
de
la
prctica experiencia. Ese cambio conductual hace suponer
que deben existir procesos que ayuden a realizarlo. El efecto existen
distintas teoras que refieren variadas tcnicas y procedimientos para
aprender

Teora Conductista e Humanista

Teora Conductista interpretan la personalidad en trminos de conducta e
decir un modelo estable de responder a los estmulos ambientales. Para el
conductismo, la personalidad es lo que puede verse y observarse en formaobje
tiva. La personalidad es simplemente una acumulacin de respuestasaprendida
s a los estmulos, conjunto de conductas manifestadas o un sistema de hbitos.
Este enfoque marca la influencia ms fuerte de las ciencias de la
conductaen la teora administrativa y la bsqueda de nuevas soluciones
democrticas, humanas y flexibles a los problemas organizacionales mientras
el
estructuralismo
a recibido influencia de la sociologa, el enfoque conductual recibe fuerteinfluen
cia de las ciencias conductuales y ms aun de la psicologa organizacional
(STEPHEN, 1996)
Teora del comportamiento planificado
Establece que la variable intencin viene determinada por tres variables: las
actitudes, las normas subjetivas y el control percibido. Este presenta dos
tipos de medida: una indirecta y general y la otra directa, compuestas por
creencias del control que presentan la percepcin que el sujeto tiene de su
capacidad para anticipar oportunidades u obstculos que mediatizan la
realizacin de la conducta. Cabe mencionar que el control percibido de la
conducta, junto con la norma subjetiva y la actitud que se tenga hacia este,
contribuyen significativamente a la prediccin de la conducta final. El
comportamiento es la forma en la que un individuo o una organizacin
actan o reaccionan en sus interacciones con su ambiente y en respuesta a
los estmulos que de este reciben. Las ciencias conductuales trajeron a la
teora administrativa una variedad de conclusiones sobre la naturaleza y
caractersticas del ser humano. (Idalberto., 2001)

LA PERCEPCION COMO ELEMENTO FUNDAMENTAL EN LA TOMA DE

DESISIONES
La percepcin es el proceso por el que los individuos organizan e interpretan las
impresiones de sus sentidos con objeto de asignar significado a su entorno. Sin
embargo, lo que uno percibe llega a ser muy diferente de la realidad objetiva. Por
ejemplo, es posible que todos los empleados de una empresa consideren a sta como un
magnfico lugar de trabajo: condiciones laborales favorables, tareas interesantes, buena
paga, prestaciones excelentes y una administracin comprensiva y responsable, pero,
como casi todos sabemos, es muy raro encontrar tal grado de acuerdo. Por qu es
importante la percepcin en el estudio del CO? Sencillamente porque el
comportamiento de las personas se basa en su percepcin de lo que es la realidad, no en
la realidad en s. El mundo que es importante en trminos de comportamiento, es el
mundo segn es percibido. (robbins, 2009, pg. 139)

Factores que influyen en la percepcin

Cmo se explica que los individuos vean lo mismo pero lo perciban de forma
diferente? Algunos factores operan para conformar y en ocasiones distorsionar la
percepcin. stos radican en el receptor, en el objeto percibido, y en el contexto de la
situacin en la que tiene lugar la percepcin
FACTORES DE SITUACION:
Tiempo
Atmosfera laboral
Atmosfera social
FACTORES DE RECEPCION:
Actitudes
Motivos
Intereses
Experiencias
Expectativas
FACTORES EN EL OBJETIVO:
Novedad
Movimiento
Sonido
Tamao

Entorno
Proximidad
Similitud
Cuando alguien observa un objeto y trata de interpretar lo que ve, su
percepcin estar muy influenciada por las caractersticas personales del
receptor, entre las que afectan la percepcin se encuentran las actitudes del
individuo, personalidad, motivos, intereses, experiencias del pasado y
expectativas. Por ejemplo, si usted espera que los policas sean autoritarios,
que los jvenes sean flojos o los pol- ticos carezcan de escrpulos, los
percibir de ese modo, sin que importen sus caractersticas reales. Las
caractersticas del objeto que se observa afectan lo que se percibe.
Es ms probable que en un grupo se diferencie ms la gente ruidosa que la
tranquila, o tambin los individuos con mucho atractivo o carentes por
completo de ste. Como los objetos no se observan en forma aislada, la
relacin de un objeto con su entorno tambin influye en la percepcin, as
como la tendencia a agrupar los objetos cercanos y similares. Por ejemplo,
las mujeres, personas de color o miembros de otros grupos que poseen
caractersticas claramente distinguibles en trminos de fisonoma o color, se
perciben con frecuencia como semejantes unos con otros, lo mismo sucede
con las caractersticas diferentes. Tambin es importante el contexto en el
que se observan los objetos o eventos. El momento en que se miran influye
en la atencin, as como la ubicacin, iluminacin, calor o cualquier tipo de
factor situacional. Por ejemplo, en un cabaret el sbado por la noche quizs
usted no notar a una muchacha de 22 aos vestida para matar. No
obstante, la misma chica ataviada de esa forma para la clase de
administracin del lunes por la maana, seguramente captara su atencin
(y la del resto de la clase). Ni el receptor ni el objeto cambiaron entre la
noche del sbado y la maana del lunes, pero la situacin es diferente.
(Idalberto., 2001, pg. 141)

Teora de la atribucin (Idalberto., pg. 141)Los objetos sin vida, como

escritorios, mquinas y edificios, estn sujetos a las leyes de la naturaleza,
pero no tienen creencias, motivos o intenciones, a diferencia de la gente. Es
por esto que cuando observamos a los individuos tratamos de elaborar
explicaciones o hallar el motivo de su comportamiento. Por tanto, la
percepcin y los juicios que nos formemos acerca de las acciones de alguien
estarn muy influenciados por las suposiciones que hagamos sobre el
estado interno de la persona