MBA IP 2014-2015

Pauta Examen de Contabilidad Gerencial

Tiempo: 120 minutos

1. (50%) La empresa Pobre planea importar y vender el celular

aifon de fabricacin china. Se espera que durante el ao 2015 se
venda un milln de celulares en Chile. El aifon espera obtener un
0,3% de ese mercado, por lo tanto, la empresa Pobre presupuesta
vender 3.000 unidades a un precio de M$220/u.
Costo de importar aifon desde China:
M$110 por
cada aifon
Costo de ajustes tcnicos para que pueda operar en Chile:
M$ 35 por cada aifon
Gastos
variables
de
comercializacin
(comisiones):
M$ 25 por cada aifon
Gastos
Fijos
(arriendo,
electricidad,
telfono
y
sueldos):
M$60.000 al ao
Las siguientes preguntas son INDEPENDIENTES, a menos que
especficamente se haga relacin con otra:
a) La nica inversin que debe hacerse en este negocio es en
capital de trabajo (existencias), y asciende a M$40.000. La
tasa exigida a la inversin en este negocio es de 8% anual.
Determine la cantidad mnima de aifon que se debe vender al
ao, para que convenga instalar este negocio.
Mcu = M$50. Los costos fijos anuales son M$60.000 +
0,08*M$40.000 = M$63.200
La cantidad mnima es 1.264 aifon al ao.
b) Este negocio no requiere inversin alguna.
Suponga que el ao 2015 se importan y venden 1.580 unidades.
Determine el GAO y explique su significado

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GAO = MC / UT = (50*1580)/(50*1580-60000) = 4,158

Significa que cuando la cantidad cambia en x%, la utilidad
cambia en 4,158 X%
Por ejemplo, si q baja 10% A 1442 unidades, la utilidad baja
desde 19.000 a 11.100, en un 41,58%.
c) Suponga que el ao 2015 se importan y ajustan 2.400
aifon, y se venden 2.300 unidades. Determine el resultado
contable usando costeo variable. Este negocio no requiere
inversin alguna
Resultado = 2300*50 - 60.000 = 55.000
d) Estamos en el ao 2020, tanto el precio como los costos
son los mismos. Pobre est importando y vendiendo
3.000 unidades al ao. La empresa KODELKO le solicita
1.000 unidades adicionales para el prximo ao, con el
objeto de obsequiarlas a sus empleados. KODELCO
ofrece pagar M$175 por cada aifon. Esta venta especial no
est afecta a la comisin habitual, pero requiere pagar un
incentivo especial de M$9.500 al Gerente de
Comercializacin en caso de realizar la venta (l fue el que
contact a KODELKO). Conviene aceptar este pedido?
BENEFICIO = 175.000
COSTO RELEVANTE = 145.000 + 9.500
conviene aceptar
e) El ao 2015 la venta real de celulares en Chile fue de
910.000 unidades. Pobre vendi 2.950 aifon a un precio
de M$218. Tanto los costos y gastos variables unitarios,
como los Gastos Fijos son iguales a los presupuestados.
Llene el siguiente cuadro, que permite analizar las
variaciones con el presupuesto de aifon:

Ventas

Presupuesto
Presupuesto
Estado de
Esttico
Flexible
Resultados Real
660.000
649.000
643.100

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Costo de importar
Costo de ajustar
Comisiones
Gastos Fijos
Utilidad

-330.000
-105.000
-75.000
-60.000

-324.500
-103.250
-73.750
-60.000

-324.500
-103.250
-73.750
-60.000

90.000

87.500

81.600

f) Usando lo desarrollado en el punto e), determine la

variacin volumen de ventas en M$, y la variacin
presupuesto flexible en M$.
Variacin volumen de ventas = 2.500 (D)
Variacin ppto flexible = 5.900 (D)
g) Usando su respuesta a la pregunta anterior, Cuntos M$
de la variacin de volumen de ventas corresponden a una
variacin de mercado?
El mercado cay en 9%, por lo tanto, Pobre debera haber
vendido 3% de 910.000 = 2.730
El resultado para 2.730 usando los valores del ppto flexible
debera haber sido 76.500, por lo tanto, la variacin de mercado
fue de 13.500 (D), por lo tanto, la variacin en participacin fue
de 11.000 (F) para llegar a una variacin volumen de 2.500 (D).
Los 11.000 (F) corresponden a (2950-2730)*50 = 11.000

2. Breves (20%)
a) He encontrado dos interpretaciones diferentes para el punto de
equilibrio. Una dice que es la cantidad mnima que hay que
vender para no tener prdidas, en este caso, se deberan considerar
todos los costos que tiene realmente la empresa. La otra, dice que
es la cantidad mnima que hay que vender para que convenga
operar, y en el clculo deben considerarse slo los costos
relevantes (incluyendo los costos de oportunidad). No entiendo
por qu son diferentes, son equilibrios respecto a qu?.
Explique.

En el primer caso, se est comparando con utilidad= 0. Se est pensando que al no hacer

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nada, no existe resultado. Por ejemplo: conviene instalar un negocio?. Para que
convenga, tengo que tener utilidad >0.
En el segundo caso, se est comparando con la otra alternativa. El resultado de la otra
alternativa no tiene por qu ser cero.

Ejemplo 1: Incorporar costo alternativo del trabajo y del capital para determinar si conviene
instalar un negocio.(Se compara con usar la plata y el trabajo en otra actividad)
Ejemplo 2: Decisin de abandonar un negocio. Los costos inevitables no son relevantes
para determinar la cantidad mnima que se requiere para que sea mejor seguir funcionando.

b) Ud. puede comprar hasta 9 unidades del producto A y hasta 15

unidades del producto B. El costo de A es $100, y su precio de
venta es $130. El costo de B es $75, y su precio de venta es $95.
Ud. dispone de $1.500 para realizar este negocio. Se plante y
resolvi el siguiente problema:
Max 30A + 20B
100A + 75B < 1.500
A< 9
B< 15

El precio sombra de la restriccin 100A + 75B <1.500 es

0,2666666. Explique qu significa, y por qu el dinero disponible
para comprar los artculos podra aumentar hasta en $525, sin que
cambie dicho precio sombra.
El precio sombra es el valor en el que mejorara el MC
si se dispusiera hoy de $1 adicional, en este caso,
representa la tasa de inters mxima que se est
dispuesto a pagar por disponer hoy de $1 adicional.
Estara dispuesto a pagar una tasa de hasta 26,66% con
un tope de $525 porque ya compr todas las unidades
posibles de A, y puedo comprar hasta 7 unidades
adicionales de B. Entonces, 7*75 = $525SI

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DISPUSIERA DE MS DINERO NO ME SERVIRA DE

NADA, NO HAY QU COMPRAR. (NTESE QUE EL
PRECIO MXIMO QUE ESTOY DISPUESTO A PAGAR
POR EL DINERO ES (1+0,2666) , QUE ES LO QUE
RENTA EL PRODUCTO B, 95/75 = 1,266666)
3. (30%)
La empresa VACA est organizada en base
a dos divisiones: divisin A y divisin B.
La primera se dedica a curtir cuero, mientras que la segunda
fabrica carteras. El Gerente de la divisin A est dispuesto a
transferir el cuero a $ 1.210 por pieza a la divisin B. El clculo
que utiliz para llegar a ese valor fue el costo de producir 1.000
piezas al mes, ms un pequeo margen de $ 60.000. Los costos de
produccin de las 1.000 piezas se presentan a continuacin:
Materia Prima :
$ 500.000
Mano de Obra Directa :
$ 400.000
CIF Variables :
$ 250.000
TOTAL COSTOS
$ 1.150.000
Ms un Margen Total de $ 60.000, genera un Precio de
transferencia de $1.210 por cada pieza de cuero.
No existen costos fijos en la divisin A.
Por otra parte, la divisin B vende carteras. B puede vender
hasta 500 carteras al mes. Cada cartera se vende en $5.200, y B
ha determinado los siguientes costos unitarios (todos variables)
para fabricar las carteras:
Materia Prima (2 piezas) : $ 2.420
(usando el precio de
transferencia fijado por el Gerente de divisin A)
Mano de Obra Directa :
$ 2.200
CIF Variables :
$ 500
Total Costo cartera :
$ 5.120.
El precio de mercado de una pieza de cuero similar es de $ 1.270 la
pieza. (Se puede comprar o vender a ese precio)
a) Es ptimo para la empresa en conjunto que A le transfiera a B las
1.000 piezas de cuero a $1.210/u?. Calcule la utilidad para cada
divisin y para la empresa en su conjunto al usar ese precio.

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No es ptimo, El costo relevante de las piezas de cuero

es $1270. El costo relevante de fabricar una cartera para
la empresa es de $5.240. Por lo tanto, no conviene
fabricar carteras. La empresa gana ms si slo vende el
cuero en el mercado.(Al fabricar carteras, pierde $40*500
= 20.000)
Ventas de A
Costos de A
Ut de A
Ventas de B
Costos de B
Ut de B
Ut de la empresa

A transfiere a B a $1210 A vende en el mercado

1.210.000
1.270.000
1.150.000
1.150.000
60.000
120.000
2.600.000
0
2.560.000
0
40.000
0
100.000
120.000

b) Compare con el ptimo (si es distinto), y explique qu precio de

transferencia se debe fijar para alcanzarlo.
Como se ve en el cuadro anterior, el ptimo de utilidad es
$120.000, y bajo la alternativa usada, la utilidad baja a
$100.000
Para que la decisin que tome B sea la correcta, el precio de
transferencia debe ser de $1.270 por pieza de cuero. De esa
forma, B no producir

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