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3 PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTA

El presupuesto de gastos de ventas ha de estar estrechamente coordinado con el presupuesto

de ventas Es el presupuesto de mayor cuidado en su manejo por los gastos que ocasiona y
su influencia en el gasto financiero. Se le considera como estimados proyectados que se
origina durante todo el proceso de comercializacin para asegurar la colocacin y
adquisicin del mismo en los mercados de consumo.
Los gastos de venta estn constituidos por el conjunto de erogaciones, depreciaciones,
amortizaciones y aplicaciones relacionadas con el almacenamiento, despacho y entrega de
los bienes que produce la empresa; los gastos de promocin y propaganda y los gastos del
departamento de ventas y su personal.
En estos gastos se incluirn los de:

Almacenamiento (Arrendamientos o depreciaciones)

Sueldos y Salarios
Embalaje
Transporte de salida
Entrega (Sueldos y salarios)
Promocin y publicidad
Servicios
Comisiones e intereses
Seguros
Mantenimiento, mermas, prdidas y roturas

Los gastos de venta se clasifican en fijos, variables y semivariables de acuerdo a su

comportamiento frente a los cambios en el volumen de ventas.
Gastos de venta fijos
Los gastos de venta fijos son aquellos que permanecen constantes en su magnitud,
independientemente de los cambios operados en el volumen de ventas. Estos gastos
son constantes en el tiempo y determinados por la poltica administrativa de la empresa.

Los gastos de venta fijos se presupuestan con base en la informacin del periodo
anterior, teniendo en cuenta la poltica de la administracin respecto a determinadas
partidas de gastos.

Gastos de venta variables

Los gastos de venta variables son aquellos cuya magnitud cambia en relacin directa
con los cambios en el volumen de ventas.
Entre los principales gastos de venta variables se encuentran las comisiones de los
vendedores, los fletes pagados por el transporte de los productos vendidos, los
materiales de empaque y los gastos de viaje de los vendedores.
Debido a que estos gastos son funcin del volumen de ventas, es fcil establecer su importe
en trminos del ritmo esperado de ventas, de acuerdo con el respectivo presupuesto.
Por lo general, los registros de los aos anteriores ofrecen una buena base para presupuestar
este tipo de gastos.
Gastos semi variables
Son los que se componen de una parte fija y una parte variable, por ejemplo el salario de
los vendedrores ya que tienen una asignacin fija y adems una comisin sobre las ventas.
Al elaborar un presupuesto de gastos de venta se ejerce un control sobre estos recursos
financieros y se obtiene una mayor eficacia en su manejo. El presupuesto es una buena gua
para la empresa en lo concerniente al monto del dinero que se debe asignar para este tipo de
gastos y lograr los objetivos de ventas fijado por la empresa.
Metodologa para la elaboracin del presupuesto de gastos de ventas
La elaboracin de este presupuesto se fundamenta en gastos histricos de venta en que haya
incurrido la empresa. Normalmente lo que se hace es tomar esos gastos histricos y
proyectarlos para el periodo presupuestado con base en el incremento que se haya
determinados en las polticas de planeacin de la empresa.
Generalmente con algunas excepciones, los gastos de venta se consideran como gastos
variables, sin que quiera decir esto que en todas las empresas se adopte esta misma poltica.

Informacin requerida para el presupuesto de gastos de ventas.

Los gastos de venta del periodo anterior, los cuales se obtienen de la informacin financiera
histrica de la empresa y que deben corresponder al periodo anterior al que se est
presupuestando.
Porcentaje de incremento de los gastos. Los gastos se incrementan

de acuerdo a lo

establecido en las polticas de planeacin de la empresa. Este incremento por lo general se

determina de acuerdo con el criterio de la administracin de la empresa; en algunos casos,
simplemente se incrementa con base en la inflacin proyectada para el ao

que se

presupuesta.
Comisiones sobre ventas: deben estar establecidas en las polticas de planeacin de la
empresa.

Fuente de consulta
Publicacione vrtice S.L. El proceso de venta. Malaga. Espaa