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emprendedor
Integrantes:
Romero Lpez Sergio Moiss
Ruiz Escobar Sandra
Saavedra Gutirrez Diana
Serret Garca Tania Concepcin
Zrate Narvez Mahani Vanessa
CONTENIDO
Introduccin.................................................................................................................................................................... 2
Justificacin ..................................................................................................................................................................... 3
Misin ................................................................................................................................................................................ 3
Visin ................................................................................................................................................................................. 3
Objetivo ............................................................................................................................................................................. 3
Valores............................................................................................................................................................................... 3
Lienzo de Modelo de Negocio de Osterwalder o Modelo Canvas.............................................................. 4
1.
2.
3.
4.
Canales de distribucin................................................................................................................................ 5
5.
6.
7.
8.
9.
INTRODUCCIN
En la actualidad el mundo de los negocios va incrementado, sin embargo, no
todos han tenido xito, esto se origina porque slo se ejecuta la actividad pero no
se trabaja desde antes, es decir, la realizacin de un proyecto.
Con los objetivos de realizar una simulacin empresarial y as conocer el
desarrollo de un negocio y poner en prctica el curso de Servicios
Complementarios se presenta un proyecto emprendedor, dicho permitir
determinar qu tan factible sera establecer un negocio. El proyecto emprendedor
elegido es una casa diseadora de moda, establecida en Bahas de Huatulco.
En primera instancia se presenta la contextualizacin del proyecto seleccionado,
posteriormente el Lienzo de Modelo de Negocio de Osterwalder o comnmente
llamado Modelo de Canvas, cuyo objetivo de asegurar el desarrollo de un modelo
de negocio a travs de cuatro reas principales: Clientes, oferta, infraestructura y
viabilidad financiera. En la misma herramienta se anexa un concepto que est de
moda la Responsabilidad Social Empresarial (RSE) o Responsabilidad Social
Corporativa (RSC), con el fin de que el negocio emprendedor establezca
estrategias para la sustentabilidad social y ambiental.
Contina el cuadro de mando integral constituido por los temas y objetivos
estratgicos, mapa estratgico e indicadores. Los cuales permitirn comprender
como funciona la calidad del negocio. En el penltimo apartado, se establecen los
procesos y subprocesos que el proyecto emprendedor elegido requerir para su
funcionamiento en el aspecto estratgico, operacional y de apoyo. Finalmente se
presenta el anlisis costo beneficio, el cual permitir si el negocio sera rentable o
no, debido a la comparacin de los costos (tangibles e intangibles) y los ingresos.
JUSTIFICACIN
Ante el surgimiento de la diversificacin de los eventos sociales en Bahas de
Huatulco, resaltando el mercado de bodas, surge Prt porter una casa
diseadora de modas ubicada en Bahas de Huatulco. Adems nace al ver que en
el destino no existe un negocio de esta ndole con las caractersticas que se
desarrollarn en el documento.
Asimismo, es una empresa que adems de disear vestidos de gala con telas
importadas, fusiona vestimentas de materiales tpicos del estado de Oaxaca con
diseos modernos para realzar su belleza y originalidad.
MISIN
Somos una casa diseadora de modas comprometidas a ofrecer a nuestros
clientes productos de la mayor calidad a los mejores precios mediante un servicio
personalizado.
VISIN
Ser una casa de modas competente ofreciendo a nuestros clientes sucursales en
diferentes puntos del estado de Oaxaca.
OBJETIVO
Crear diseos personalizados y de modas para fomentar en las personas el hbito
de vestimenta formal en los eventos sociales.
VALORES
Compromiso
Actitud de servicio
Cortesa
Respeto
Para determinar nuestro mercado real se parte del mercado total, asimismo del
nmero de personal con el que cuenta la empresa, dichos datos son reflejados la
representacin grfica del Modelo Canvas.
2. PROPUESTA DE VALOR
Objetivo: Establecer las actividades de la empresa para convertirse en nica y as
ser la eleccin y motivo de las personas.
Para establecer las propuestas de valor de Prt porter se realiz una
comparacin de las actividades y productos de diversas casas de modas y
rescatar lo ms importante. La propuesta de valor ofrecida por la empresa consta
de tres apartados, cada uno de ellos con los puntos especficos: i) Productos, ii)
Servicio y iii) Productos complementarios.
3. RELACIN CON LOS CLIENTES
Objetivo: Identificar cul va ser la relacin de Prt porter con los clientes.
Las relaciones con los clientes sern principalmente de dos maneras: Directa
(atencin personalizada) y a travs de redes sociales como Facebook, Instagram y
Twitter.
4. CANALES DE DISTRIBUCIN
Objetivo: Identificar el medio por el cual los clientes objetivos conocern Prt
porter.
De acuerdo a Stern& El-Ansary citados en Gestipolis (2016) definen canal de
distribucin como:
El conjunto de funciones y organizaciones interdependientes, involucradas
en el proceso de poner un bien o servicio a disposicin de sus usuarios o
consumidores.
Partiendo de la definicin anterior, Prt porter har uso de cuatro herramientas
claves como canales de distribucin:
Pgina de internet de la empresa, donde resaltar los catlogos digitales de
las propuestas de valor mencionadas en la grfica del Cavas.
Redes sociales, se usar este medio por la ventaja de que el costo del es
relativamente bajo. Las redes sociales son Facebook, Instagram y Twitter.
Radio: En periodos selectivos se establecern anuncios publicitarios en las
dos estaciones de radio del destino: la 103.1 Estreo Huatulco y 102.3 La
voz del Pacfico Sur.
Pantalla publicitaria, medio que ser utilizado en periodos exclusivos donde
los eventos sociales resalten, como por ejemplo fiestas de sembrina e
inicios de verano.
5. FUENTES DE INGRESO
Objetivo: Determinar las actividades para generar ingresos para la apertura de la
casa de modas.
Prt porter utilizar dos tipos de ingresos, el primero un prstamo bancario de
$500,000.00 y el segundo es la utilidad de $166,350.00 del desfile de moda
Etnimoda.
6. RECURSOS CLAVES
Objetivo: Describir los recursos importantes para el funcionamiento del negocio.
En este apartado se hace hincapi al recuso humano (las habilidades y calidades
que deben de tener), as como el tipo de material que se manejar.
7. ACTIVIDADES CLAVES
Objetivo: Describir las actividades importantes para el funcionamiento y desarrollo
del negocio.
La empresa principalmente maneja dos tipos de actividades, las primeras acciones
en la produccin (relacin cliente-empresa) y las segundas en torno a las tareas
de publicidad, punto que tambin se abarca en el elemento de canales de
distribucin.
8. SOCIOS CLAVES
Objetivo: Definir las alianzas para ejecutar el modelo de negocio.
Al ser una casa diseadora de modas se tiene que buscar proveedores que
permitan desarrollar el giro de la empresa, es decir, que proporcionen los
9. ESTRUCTURA DE COSTES
Objetivo: Predecir los costes que se incurren para el establecimiento de la
empresa.
Segn Rosales (2000) la empresa maneja dos tipos de costos:
Costos fijos. Son aquellos que no cambian con el nivel de produccin.
Sueldo de personal, renta del local. servicios bsicos, publicidad, telfono e
internet, por citar algunos.
Costos variables. Son aquellos costos que cambian con el nivel de
produccin, por ejemplo, surtido de almacn, maquinaria y reparaciones.
A continuacin se presenta el modelo canvas de Prt porter:
5 PILAR: RSE
En la actualidad todo negocio busca ser sustentable, es decir, adems de generar
un valor econmico, tambin trabajan el valor social y ambiental, debido a que les
traer ciertos beneficios. Por tal motivo Prt porter afana para convertirse en un
negocio sustentable y para ello debe de trabajar en cinco factores: recursos,
oferta, cliente, finanzas y comunidad (Prado, 2013).
Epicentros
Recursos
Actividades de implementacin
o Participacin en la campaa Playas limpias.
o Incorporacin de material reciclable.
Oferta
Cliente
Finanzas
Comunidad
basado en cuatro
FODA
Prt porter realiz un diagnstico sobre la situacin interna de su empresa con el
fin de crear o reajustar una estrategia, adems de visualizar la situacin de la
empresa u organizacin y poder tomar decisiones en beneficio a la empresa.
Asimismo, la finalidad es tomar accin de forma interna y externa de la
administracin de la empresa.
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Fortaleza
*Diseos a peticin del cliente.
*Telas tpicas del estado.
*Empresa nica en la regin.
*Personal profesional.
*Catalogo en lnea.
*Productos de alta calidad.
*Innovacin en el producto.
Oportunidades
* Convenio con
proveedores
Debilidades
*Precios elevados.
*El cliente tarda mucho en recibir el
vestido.
*No contar con suficiente promocin.
*Elaboracin de muchos vestidos y
pocas ventas.
*Poca publicidad.
del
destino.
* Destino con nuevo segmento de bodas.
* Personal capacitado contantemente.
* Personal con profesin.
* Mercado en crecimiento.
* Dirigido a clientes de clase media-alta
Amenazas
*Plagas
*Entrada de nuevos competidores en el
mercado.
*Poca inversin de accionistas
*Problemas con los inventarios
*Costos elevados de la materia prima.
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Econmico 40%
Social 30%
Ambiental 30%
Financier
a
-Aportacin
econmica a la
asociacin de
playas limpias.
Clientes
-Ayudar a
proveedores locales
a travs de la
compra de productos
-Generar empleos a
residentes
-Acrecentar la
imagen empresarial
-Realizar talleres
para la poblacin
-Oportunidad para las
mujeres como
modelos en nuestras
pasarelas
-Realizar
convivencias con la
sociedad
-Desarrollar
actividades extra
laborales
-Implementar la
moda ecolgica
Procesos
Internos
Aprendiza
je y
crecimien
to
-Incentivar
econmicamente a los
colaboradores.
-Promover los cursos de
capacitacin
12
-Prendas 100 %
libres de crueldad
-Ofrecer Telas
libres de
qumicos
-Fomentar
educacin
ambiental
MAPA ESTRATGICO
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INDICADORES
Los Indicadores son instrumentos que se utilizan para la medicin de la calidad
que brinda algn servicio o producto, para la satisfaccin de los clientes o el buen
funcionamiento interno de la empresa, y de esta manera se evalan los aspectos
ms relevantes y que son cuestionados para el mejoramiento del mismo,
aplicando una frmula para la mejora continan.
Indicador
rea
ndice de Rotacin
Gerente General
Tiempo de
Realizacin y
entrega de una
cotizacin
Facturacin
Entrega de
Comisin
Gerente General
Retorno de
inversin
Administracin
Prueba de liquidez
Administracin
Accidentes
Gerente General
Quejas
Ventas
rea de Ventas
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Objetivo
Formula
Identificar los
posibles problemas
de insatisfaccin
laboral entre los
empleados.
Entregar en 3 das la
cotizacin a partir de
la entrega total de la
informacin al cliente.
Nmero de personal/
Periodo de tiempo
Tiempo de
espera/Tiempo
acordado
Total de ventas/Total
Entregar factura en
de facturas emitidas
forma digital y sin
errores en su
elaboracin.
Utilidad neta/Nmero
Repartir las
de empleados
ganancias que tiene
la empresa debido a
la actividad que
producen en cuanto a
servicio o producto.
Ganancia/Inversin
La relacin que
existe entre la utilidad
neta o la ganancia
obtenida, y la
inversin.
(Activo corriente
Capacidad que
posee una entidad de Inventarios)/Pasivo
corriente
hacer frente a sus
deudas en el corto
plazo
Total de accidentes/
Disminuir el nmero
Total de produccin
de accidentes en la
produccin
Lograr la disminucin Nmero de servicios
atendidos / Nmero
de quejas, aceptar y
total de solicitudes
aplicar las
de servicio
sugerencias que el
Nmero contratos
legalizados / Nmero
Solicitudes
Presentadas
Contratos
Permanentes o
Temporales
Administracin
Capacitacin
Administracin
Conocer el ndice de
los cursos de
capacitacin a los
empleados
Capacitaciones
realizadas /
Capacitaciones
programadas
Empleados con
Seguro Social
Gerente General
Brindarles el
servicios de salud al
personal que labora
en la empresa
Actividades
realizadas /
Actividades
programadas
MAPA DE PROCESOS
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Catlogo de
proveedores
E
Pronstico
de ventas
Seleccin de
proveedor
Promocin
Realizacin de
eventos
Contacto
con
diseadore
s
Estudio de
mercado
Difusin
Material
Ensambl
aje
Diseos
Medidas
Elecci
n
Cotizaci
n
Pedido
Compar
acin
Pruebas y
ajustes
Recepci
n de
mercanc
a
Horarios de
atencin
3.2 RRHH
Selec
cin
de
perso
nal
Pago de renta
Buzn
de
quejas
Contrata
cin
Aceptaci
n de
propuesta
s
Pago de
agua
Escuch
ar al
cliente
Bsque
da de
tcnico
s
Compara
cin
Elecci
n
Supervisi
n
16
Seg
uro
soci
al
Sueldos y
salarios
2.3 Ventas
3.3 Mantenimiento
Capacit
acin
Pago de luz
Voz del
cliente
Mquina
3.1 Compras
Bsque
da de
provee
A
dores
1.3 Supervisin
general
Recibir al
cliente
Organiza
cin de la
venta
Actitud del
personal
Catlog
o de
ventas
Aceptacin
de
sugerencia
3.4 Contabilidad
Admn.
de
ingresos
Admn.
de
egresos
Cuentas
por
cobrar
Cuentas
por
pagar
Ofrecer
servicios
Cerrar
trato
3.5 Limpieza
rea
de
atenci
n al
cliente
rea de
producci
n
Sanita
rios
ANLISIS COSTO-BENEFICIO
Para determinar si Prt a Porter es una empresa rentable, es decir, que genere
ganancias, se realizar un anlisis costo-beneficio, en donde se comparar los
costos, los egresos y los ingresos que ha tenido.
Para el inicio de nuestra empresa se tomarn dos fondos econmicos i) El
prstamo bancario por $500,000.00 y ii) $166,350.00 obtenidos en la realizacin
del evento EtniModa, por lo tanto la empresa Pret Porter cuenta con un fondo
total de $666,350.00, mismos que sern utilizados en gastos iniciales para la
remodelacin de la empresa.
Dentro de los costos se encuentra los tangibles e intangibles. En el siguiente
listado se presentan los costos al iniciar la empresa:
Costo Intangibles
Concepto
Produccin de un
vestido (12)
vestidos al mayoreo
(30)
3 bodas y XV aos
Capacitacn del
personal
Total de costos
Costo tangibles
Costos
$880.00
$10,560.00
$500.00
$4,800.00
$15,000.00
$14,400.00
$2,000.00
$41,960.00
es
de
$371,660.00,
Concepto
Renta de local
Pago de luz
Pago de agua
Pago de telfonos
Telas
Mquinas
Equipamiento
Suministros
Publicidad
Instalaciones
Decoracin
Pago al banco
Salarios
Total de costos
Costos
$84,000.00
$2,000.00
$150.00
$750.00
$180,000.00
$22,660.00
$35,000.00
$22,000.00
$300.00
$20,000.00
$8,000.00
$25,000.00
$33,200.00
$433,060.00
donde
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Concepto
Produccin de un
vestido (8)
vestidos al mayoreo
(30)
(2)bodas y XV aos
Capacitacn del
personal
Total de costos
Costos
$880.00
$7,040.00
$500.00
$4,800.00
$15,000.00
$9,600.00
$2,000.00
$33,640.00
Vestidos
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
10,000
9,800
5,300
4,800
5,500
4,500
3,550
20,000
2,600
3,500
11
12
13
14
15
10,500
6,000
7,900
9,800
8,000
Vestidos al mayoreo
15
15
860
980
18
13,500
14700
19
CONCLUSIN
20
REFERENCIAS
21