II ESTUDIO DE MERCADO

2.1. DEFINICION DEL PRODUCTO

Definicin y descripcin del producto o servicio principal.
Descripcin de Subproductos o Subservicios.
2.2. ANALISIS DE LA DEMANDA
2.2.1. Caractersticas De los demandantes
a) Los Ingresos
b)Los gustos y preferencias
c)Otros factores
2.2.2 Segmentacin del Mercado de Demandantes
2.2.3 Investigacin de Mercados
I. Planeacin
II.2 Propsitos y Objetivos
II. Preparacin de la Investigacin
II.1. Fase Exploratoria
Recojo de Informacin Secundaria
II.2 Fase Concluyente o Descriptiva
II.2.1 La Encuesta:Diseo del Cuestionario
II.2.2 Diseo Muestral:Proceso de Muestreo
II.2.3 Tcnica del Muestreo
III.Trabajo de Campo
IV Procesamiento y Anlisis de Datos
2.2.4 Proyeccin de la Demanda
a) Demanda Histrica y Presente
b) Mercado Potencial
c) Mercado Disponible
d) Mercado Objetivo (en personas)
e) Frecuencia de visita o de Uso
f ) Mercado Objetivo(en servicios o unidades)
g) Crecimiento del mercado objetivo: criterio utilizado
CUADRO RESUMEN DE LA DEMANDA PROYECTADA
RATIO UINIDAD 1 2 3 4 5

MERCADO

Mercado Potencial
Mercado Objetivo en personas
Frecuencia de Visitas
Mercado Objetivo(en
unidades)

2.3 ANALISIS DE LA OFERTA

2.3.1 Estructura del Mercado.
2.3.2 Variables que afectan a la Oferta.
a) Precios de los Insumos
b) Tecnologa
c)Precio de los bienes sustitutos o complementarios
d) otras variables:la piratera, las informalidad, etc.
2.3.3.Competencia presente

a)Identificacin de la Competencia Directa.

RAZON SOCIAL/NOMBRE DE LOS COMPETIDORES DIRTECTOS

1.2.3
b) Identificacin de los competidores indirectos y potenciales.
RAZON SOCIAL/NOMBRE DE LOS COMPETIDORES INDIRECTOS O POTENCIALES

1.
2.
c) Anlisis descriptivo de la Competencia Directa
d) Resumen de las principales caractersticas de los Competidores.
CARACTERISTICA COMPETIDOR 1
Ubicacin
Horario
Productos
Precios
Forma de Pagos

COMPETIDOR 2

COMPETIDOR 3

Servicios Adicionales

Promocin
Infraestructura
Personal
Otros Factores
e) Anlisis FODA de la competencia
FORTALEZAS

DEBILIDADES

COMPETIDOR 1
COMPTIDOR 2
COMPETIDOR 3
OPORTUNIDADES

AMENAZAS

COMPETIDOR 1
COMPETIDOR 2
COMPETIDOR 3
2.3.4. Proyeccin de la Oferta
2.4. DEMANDA Y OFERTA INSATISFECHA
AO
DEMANDA(ratio)
OFERTA(ratio) Demanda
Insatisfecha
1
2
3
4
5

% a Cubrir
Proyecto

2.5 ANALISIS DELMERCADO DE PROVEEDORES

MATERISA PRIMA
UNIDAD
PROVEDOR
O INSUMO

2.6. ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION

2.6.1.Decisiones sobre Producto o Servicios
a) Definicin
b) Tipo de Bien o Servicio
c) Caractersticas tangibles(fsicas)del producto o servicio
d) Empaque
e) Caractersticas tangibles del producto o servicio
f ) Marca
g) Otras caractersticas
2.6.2 Decisiones sobre Precio
a) Fijacin de Precios
b) Polticas de Pago
c) Poltica de Descuento
2.6.3. Decisiones sobre Plaza o Mercado
a) Cobertura de mercado
b) Logstica
2.6.4 Promocin
a) El mensaje
b) Posicionamiento
c) Mix Promocional Etapa de Lanzamiento
d) Mix Promocional Etapa de Mantenimiento
2.6.5 Cronograma de Actividades de Marketing
ACTIVIDAD

PERIODO DE LANZAMIENTO
MES 2
MES 3
S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4

MES 1
S1 S2 S3 S4
1.2.3.-

2.6.6. Presupuesto de Actividades de Marketing

Actividad

Perodo de Lanzamiento
MES 2
MES 3

MES 1

CANT. C.UNIT. TOTAL CANT. C.UNIT. TOTAL CANT. C.UNIT. TOTAL

1.2.3.Total US $
TOTAL MENSUAL
Tipo de cambio

US$

1 $ = 3.5 Nuevo soles

US$

US$