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PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

1. Qu es un proyecto?
R.- Un proyecto es la bsqueda de una solucin inteligente al planteamiento de un problema tendiente a
resolver. (Una necesidad humana)
Es la concepcin de una idea, el conjunto de recursos y acciones realizadas con el fin de alcanzar un
objetivo predeterminado en un tiempo previsto con anticipacin.
2. Que es la preparacin y evaluacin de proyectos?
R.- Es un instrumento de decisin que determina que si este resulta rentable debe implementarse, pero si
resulta no rentable debe abandonarse.
3. Como se genera una idea de proyectos?
R.- Se tiene que ser estratgico (adelantarse a los hechos)
Contexto industrial
Contexto econmico
Contexto ambiental
consumidor
Contexto legal
Contexto tecnolgico
Contexto poltico
4. Que se evala en el diseo de un proyecto?
R.- segn su finalidad del estudio, los proyectos se hacen para evaluar:
1. la rentabilidad del proyecto
2. la rentabilidad del inversionista
3. la capacidad de pago del proyecto (para cubrir endeudamientos)
5. De manera generalizada Cmo se clasifican los proyectos?
Por el tipo de beneficio.- individual, colectivo
Por grado de dependencia.- mutuamente excluyentes, proyectos complementarios, proyectos
sustitutivos, proyectos independientes.
Por el tipo de flujo de fondos.- inversin convencional, inversin no convencional
6. Explique que son proyectos excluyentes.
R.- son aquellos que son tcnicamente imposible de llevar a cabo ambos, se dan cuando:
ambos proyectos requieren un nico recurso.- ejemplo un terreno
Cuando existen dos medios alternativos de producir lo mismo. Ejemplo una central trmica o una
central hidrulica para generar electricidad.
7. Qu son los proyectos complementarios?
R.- se da cuando la decisin de llevar a cabo un proyecto mejora los beneficios de otro proyecto. Entonces
ambos son complementarios.
8. explique cuando se dice que dos proyectos son sustitutivos?
R.- Cuando un proyecto es elaborado para el mismo fin de otro que no satisface los beneficios para los
cuales fueron hechos.
9. Qu son los proyectos independientes?
R.- son aquellos en los la decisin de un proyecto no modifica los beneficios esperados del otro.
10. Cundo se dice que una inversin es convencional?
R.- cuando luego de uno o mas pagos (la inversin) le permite a la empresa tener ingresos positivos
(ganancias).
11. en que caso se dice que una inversin es no convencional?
R.- cuando este no es reditable en utilidades (no hay ganancias)por consiguiente son proyectos SIN
FONDO.
12. Cmo se clasifican los proyectos segn las grandes etapas de la industria petrolera?
Proyectos de exploracin
Proyectos de desarrollo en explotacin
Proyectos de aceleracin
Proyectos de transporte de hidrocarburos
Proyectos de procesos hidrocarburiferas (plantas refineras)

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13. Qu caractersticas tienen los proyectos de exploracin?
Estn encaminadas a descubrir reservas de gas y petrleo
Investigan y evalan le desconocido
Son aquellos que presentan mayores riesgos de inversin por el alto grado de incertidumbre
La formulacin de costos, utilidades, ganancias y probabilidades de xito es completamente
incierta.
14. Qu son los proyectos de desarrollo en explotacin?
R.- son aquellos donde la inversin permite la obtencin de una corriente de ingresos proveniente de la
comercializacin de bienes o servicios, estos pueden ser:
proyectos de desarrollo de un yacimiento de HCB.
proyectos de control u monitoreo de explotacin por primaria
proyectos de recuperacin secundaria
Proyectos de recuperacin mejorada
15. Que son los proyectos de aceleracin?
R.- son aquellos que tienen por objetivo de adelantar la produccin de bienes o servicios, estos pueden
ser:
Estimulacin de pozos
Perforacin de pozos de relleno
Cambio de equipamientos de extraccin.
16. Explique que es la direccin de proyectos?
R.- es la aplicacin de tcnicas, habilidades, herramientas y conocimientos a las actividades de un
proyecto.
17. Qu son los Stakeholders?
R.- los Stakeholders o superficiarios, son individuos u organizaciones cuyos intereses pueden ser afectados
positiva o negativamente por la realizacin de un proyecto.
18. Cules son los objetivos o principios claves de la direccin de proyectos?
Se le debe establecer objetivos claros y precisos
Elaborar un programa de inicio del proyecto (INPUT)
Identificar y seleccionar las mejoras alternativas tecnolgicas
Maximizar el uso dde procedimientos estndar usados en la industria
Llevar a cabo el control de calidad
Utilizar analistas para elaborar y controlar los cronogramas y contingencias
Finalizar al menos 60% de la ingeniera antes de empezar la actividad
19. Qu son las contingencias?
R.- son actos o sucesos que no estn previstos y pueden llegar a implicar hasta el 10 15% del costo
total en un proyecto de perforacin de un pozo.
20. Qu conocimientos generales debe tener la direccin de un proyecto?
Finanzas, contabilidad, ventas y marketing.
Investigacin y desarrollo
Distribucin en el mercado
Planeamiento estratgico y operativo
Manejo de recursos humanos.
21. Con que habilidades se debe contar en la direccin de proyectos?
Liderazgo
Negociacin
Comunicacin
Resolucin de problemas influencia sobre la organizacin.
22. Qu es la evaluacin de proyectos?
R.- Es una tcnica de ingeniera que permite determinar y expresar matemticamente la bondad de un
determinado proyecto a los efectos de aceptar o rechazar el mismo, previa de un determinado de otras
alternativas de inversin posibles.

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23. En que consiste la evaluacin social de proyectos?
R.- La evaluacin social de proyectos compara los beneficios y costos que una determinada inversin
pueda tener para la comunidad de un pas en su conjunto. No siempre un proyecto que es rentable para la
empresa privada tambin es rentable para la comunidad y viceversa.
24. Cul es el objetivo de los proyectos hidrocarburiferos?
R.- En la evaluacin de proyectos hidrocarburiferos, consideramos que el nico objetivo de las inversiones
es maximizar la utilidad empresarial, expresada en unidades monetarias o en poder adquisitivo.
25. Cules son los objetivos del estudio del proyecto?
r.- Son:
Estudio de mercado.- Verificar la existencia de un mercado potencialmente insatisfecho.
Estudio tcnico.- Demostrar que es tecnolgicamente posible producirlo
Estudio econmico financiero.- Demostrar que es econmicamente rentable llevar a cabo el
proyecto.
Estudio medio ambiental.- demostrar que el impacto ambiental es mnimo o inexistente.
26. Mencione que aspectos deben estudiarse en el estudio de mercado?
a) Las necesidades del consumidor (demanda)
b) La competencia y las ofertas del mercado
c) La comercializacin del producto o servicio
d) Los proveedores, disponibilidad y precio de los insumos
27. Qu mercados se deben considerar en el estudio de mercado?
Mercado consumidor
Mercado del proveedor
Mercado del competidor
Mercado del distribuidor
Mercado externo
28. Cuales son los objetivos del estudio de mercado?
Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado
Conocer los medios para satisfacer la demanda
Conocer a que precio se puede colocar el bien o servicio en el mercado
29. Cules son los factores por los que los individuos establecen la prioridad del consumo de
bienes y servicios?
Estructura de preferencia y gustos
Nivel de ingresos o riqueza
El precio (en funcin de la oferta y demanda)
30. Dibuje una curva de oferta y demanda vs precio.

31. Cuales son los objetivos del estudio tcnico?

Verificar la posibilidad tcnica de obtener produccin comercial
Analizar y determinar el volumen optimo, localizacin optima
Disponibilidad de materiales, equipos e instalaciones
32. Qu aspectos se debe considerar en el estudio tcnico?
Localizacin optima del proyecto
Tamao optimo del proyecto
Disponibilidad y costo de suministros, insumos y materia prima
Identificacin y descripcin del proyecto
Organizacin humana, administrativa y jurdica

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33. Cules son las etapas en el proceso de elaboracin de un proyecto?
Iniciacin
Planificacin
Control
Ejecucin
Cierre
34. En que consiste la iniciacin?
R.- Consiste en la etapa de estudios previos. Es decir la prefactibilidad y factibilidad. Conforma las fases
de:
Deteccin de oportunidad de negocio
Evaluaciones y contactos preliminares
Designacin del gerente del proyecto (coordinador)
Estudios, antecedentes, etc.
35.En que consiste la planificacin?
R.- Es la definicin del alcance, procesos y control. Responde a las siguientes preguntas:
Quin?, Qu?, Cundo? Por qu?
Comprende de:
Planteamiento y definicin del alcance
Estimacin del presupuesto
Definicin y cronograma de las actividades
Anlisis de riesgo
Control de calidad
36. En que consiste la etapa de ejecucin?
R.- Es el desarrollo de la ingeniera, suministro y construccin. Es la aplicacin de los recursos econmicos
y humanos. Comprende de:
Llevar adelante el plan de ejecucin del proyecto
Verificar el cumplimiento
Administrar de contratos y proveedores.
37. En que consiste la etapa de ejecucin?
R.- El control se debe realizar en todas las etapas del proyecto. (inicio, planificacin, ejecucin y cierre).
38. Qu son los drivers o impulsores del proyecto?
Demanda de mercado
Necesidad de negocio
Requerimiento del cliente
Avance tecnolgico
Requerimiento legal
39. Dibuje una grafica del proceso de elaboracin del proyecto.

40. Cul es el camino del desarrollo de proyecto?

Desarrollar el plan preliminar de oportunidad de negocio
Asignar un sponsor del proyecto
Seleccionar gerente de proyecto
Actualizar plan de oportunidad de negocio
Formar el equipo de trabajo

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Seleccionar la localizacin
Elaborar alcance y definiciones
Elaborar cronograma maestro
Preparar plan tecnolgico de proyecto
Preparar plan de ejecucin de proyecto
Presentacin para la aprobacin
41. Cules son las modalidades de estructuras organizacionales del proyecto?
Organizacin por coordinacin
Organizacin matricial
Organizacin pura
Organizacin semi pura.
42. Qu aspectos se deben considerar para la localizacin del proyecto?
R.- Se deben considerar dos aspectos:
Los costos tangibles
Los costos intangibles

43. Explique que son los costos tangibles e intangibles.

R.- Los costos tangibles son aquellos que se pueden calcular o estimar con precisin. Ejemplo:
Costos del terreno
Costos de construccin
Costos de transporte de materiales y personal
Costos de energa y agua
Pago de impuestos y segiuros
Costos de preservacin del medio ambiente
Los costos intangibles no se pueden calcular con presicion y comprenden:
Recursos auxiliares (10 15% del costo total)
Accin de sindicatos y grupos organizados de la sociedad
Variacion potencial de las leyes
Fenmenos naturales
44. Cuales son los factores en los que se basa el sistema de evaluacin de las propuestas de
los contratistas (precalificacin de contratistas)?
La experiencia 35%
Montos de inversin 25%
Costos operativos 20%
Tiempos de ejecucin 10%
Factor de servicio10% ---- igual 100%
45. Qu es el factor de servicio?
R.- Es el grado de confiabilidad del contratista en la realizacin de trabajos de similares caractersticas.
46. Cules son los factores que se consideran para la estimacin de costos de Inversin?
Costos directos
Costos indirectos
Contingencias (10 -15%)
Escalacion
intereses
47. Qu mtodos de estimacin de costos de inversin conoce?
Mtodo Chilton
Mtodo de Factores
Mtodo de comparacin con otros proyectos

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48. Qu es un presupuesto?
R.- Es el computo anticipado de los egresos y los ingresos que han de resultar en un negocio (proyecto)
en el tiempo para la ejecucin del mismo.
49. Mencione las tcnicas de control de presupuesto
Procedimiento de control de cambios
Medicin de performance
Planificacin adicional
Reportes
50. Qu es un cronograma?
R.- es una declaracin anticipada de lo que se piensa hacer y cuando se los piensa hacer
51. Cules son los mtodos de clculo de cronogramas?
Diagrama de Gantt
Pert
Camino critico
Por recursos
52. Qu es un contrato?
R.- Es un documento que representa una ley entre partes, las cuales deben cumplir. Deben aplicar las
siguientes prcticas saludables:
Tiene que ser de mutuo acuerdo y beneficio para ambos
Tiene que ser de buena fe y honestidad
Incluir clausulas de penalidades y garantas
53. para que se realiza el proceso licilatorio y que alcance tiene?
R.- Se lo realiza para la seleccin de contratistas de forma competitiva. Segn el alcance pueden ser:
Por concurso publico internacional
Por concurso privado de precios
Por invitacin directa y simultanea
54. Mencione los componentes del pliego de licitacin.
Una carta de invitacin a participar
Instrucciones generales a los ofertantes --- condicin gral
Condiciones macro del proyecto ----- condicin gral
Instrucciones para cotizar ---- condicin particular
Modelo de contrato ----- condicin particular
Descripcin del alcance de los trabajos a realizar
55. Qu es la garanta de oferta?
R.- Es una carta de crdito por un monto fijo que cumple la funcin de comprometer al contratista a
mantener su oferta durante un plazo determinado. Ejemplo 120 dias, que ser el periodo de evaluacin de
las ofertas.
56. Explique el orden de apertura de sobres antes de la adjudicacin.
1ro se abre el sobre B (aspectos legales)
2do se abre el sobre A (aspectos tcnicos)
3ro se abre el sobre C (aspectos econmicos)
57. Cules son los pasos del proceso de adjudicacin?
R.- paso 1.- Invitar a negocios los trminos del contrato al ganador
Paso 2.- Levantar un acta de acuerdo de partes de los trminos del contrato
Paso3.- Enviar una carta de aviso de adjudicacin al ganador
58. Cules son los objetivos bsicos de la evaluacin de proyectos de evaluacin?
Decidir la conveniencia de encarar determinada inversin
Comparar la misma con otras alternativas

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59. Qu son los mtodos deterministicos y en que caso se usan?
R.- Son aquellos que tienen resultado cualitativo nico pero con dispersin cuantitativa. La evaluacin
queda reducida a un estudio costo beneficio. Se aplica a proyectos de perforacin de pozos de
explotacin, desarrollo y aceleracin.
60. Qu son los mtodos estocsticos y cuando s los usa?
R.- Tienen varios resultados cualitativamente posibles, cada uno con una probabilidad diferente. La
evaluacin comprende: costos, posibles beneficios y clculos probabilsticos. Se aplican a proyectos
exploratorios.
61. Cules son las posibles causas de error en evaluaciones de proyectos exploratorios?
El descubrimiento de rastros de petrleo o gas no es xito, solo es xito si el proyecto tiene xito
comercial
No se puede decir que un pozo tiene 100% de probabilidad de atravesar una trampa y encontrar
hidrocarburo.
No se debe apasionar con el proyecto.
62. Cmo se asemeja un proyecto exploratorio a un juego de azar?
Costo de una rifa -------- inversin
Premios ----- tamao y la productividad de los campos a descubrir
xito (ganar la rifa) ------ probabilidad de realizar el descubrimiento y tener ganancias
63. Cules son las etapas de la metodologa para la exploracin de proyectos de exploracin?
Etapa I: identificacin de las zonas prospectables
Etapa II: asignacin del coeficiente de xito
Etapa III: probabilidad de descubrir 0,1,2,3,,n campos mediante la perforacin de n pozos.
Etapa IV; Reservas factibles a recuperar
Etapa V: Pronsticos de produccin
Etapa VI: Determinacin de los indicadores econmicos
64. Mencione las formas de asignar los coeficientes de xito.
Opinin subjetiva del gelogo
Promedio a partir de resultados histricos
Por extrapolacin de la tendencia
Como producto de factores
65. Cul es la desventaja de usar la opinin subjetiva del gelogo?
R.- se ve influenciada por prejuicios, emociones, experiencia y a veces hasta conveniencias personales.
66. En que consiste el promedio a partir de resultados histricos?
R.- se toman los datos de todos los pozos exploratorios perforados en una regin representativa y se halla
la relacin entre el numero de pozos exitosos y el numero de pozos totales.
67. Cules son las formas de aproximacin de las reservas factibles a recuperar?
a) a partir de datos histricos (solo sirve para una cuenca determinada)
b) mediante el mtodo de Montecarlo.

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1. Clasificacin de proyectos hidrocarburiferos.
Proyectos destinados al sector del gas natural.
Plantas de proceso y tratamiento del gas
Plantas de fraccionamiento y recuperacin de GLP
Plantas para eliminacin de CO2, SH2, Y N2
Instalacin de estaciones de compresin
Construccin de gasoductos de dimetro igual o mayor a 6
Proyectos que se desarrollan en los sectores reservorios y geologa de explotacin
Perforacin de pozos de desarrollo con objetivo petrolfero y gasfero
Perforacin de pozos inyectores para sumideros de agua contaminada
Instalacin de proyectos de inyeccin de agua para recuperacin secundaria en reservorios
petrolferos
Instalacion de proyectos de inyeccin de gas, CO2 y otros fluidos
Proyectos de reacondicionamiento de pozos
Seleccin de pozos para su abandono y cambio de instalaciones superficiales y subsuperficiales
Almacenaje subterrneo de gas
Proyectos vinculados a la produccin
Instalacionde bateras
Instalacin de sistemas de recuperacin artificial
Reparacin mecnica de pozos
Automatizacin de la medicin y control de pozos
Estimulacin de pozos para incremento de la produccin
Tendido de caeras de produccin hasta 4 de dimetro
2. Objetivos de estudio del proyecto
Son los siguientes:
Estudio de mercado.- Verificar la existencia de un mercado potencialmente insatisfecho.
Estudio tcnico.- Demostrar que es tecnolgicamente factible hacer el proyecto
Estudios econmicos.- Demostrar que es econmicamente rentable llevar a cabo el proyecto.
Estudio medio ambiental.- Demostrar que el impacto ambiental que provoca su implementacin es
minimo o inexistente
3. Objetivos del estudio de mercado
Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, por ejemplo, Brasil no obstante
que esta descubriendo nuevas reservas de gas costa afuera (offshore) y las repblicas de chile,
Paraguay y Uruguay, constituyen mercados potenciales para el gas Boliviano.
Determinar que cantidad de productos derivados del petrleo y del gas natural provenientes de
una unidad de produccin como son las refineras y plantas de proceso, la comunidad estara
dispuesta a adquirir a determinados precios
Conocer cuales son los medios empleados para hacer llegar estos productos y servicios usados; es
decir, medios de transporte, canales de distribucin, propaganda, embalaje ,etc
El estudio de mercado propone dar una idea al inversionista del riesgo de ser o no aceptado en el
mercado.
Conocer a que precio se puede colocar el bien o el servicio en el mercado.
4. Los aspectos que deben estudiarse en el estudio de mercado son cuatro, a saber:
Las necesidades del consumidor, las demandas del mercado y del proyecto actuales y proyectables
La competencia y las ofertas del mercado y del proyecto actuales y proyectadas
La comercializacin del producto o servicio generado por el proyecto.
Los proveedores, la disponibilidad y el precio de los insumos actuales y proyectados.
5. Mercados a considerar en el estudio de mercados
Mercado del consumidor.- Estudia los volmenes de bienes y servicios y lo precios de venta u
oferta que el consumidor deber pagar

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Mercado del proveedor.- establece el precio final de oferta o venta e influye notablemente en la
subida o bajada de precios de venta al consumidor final.
Mercado del competidor.- Determinar el comportamiento y efecto del ingreso o aparicin de
una nueva unidad de produccin frente a otras empresas ya establecidas o a establecerse.
Mercado distribuidor.- El proceso de distribucin del producto, debe definirse mediante entregas
directas o a travs de intermediarios.
Mercado externo.- Significa el reto de competir con productos del exterior. Polticas de proteccin
al mercado interno frente al ingreso legal de productos del exterior. Estudiar la bsqueda de
posibilidades de abrir mercados en el exterior del pas.
6. La adjudicacin al contratista ganador dela licitacin tiene un proceso de tres pasos a
seguir. Cuales son? Dar ejemplos de cada uno de ellos.
Paso 1.- Invitacion a negociar los trminos de la parte y contraparte del contrato
Paso 2.- Levantar un acta de acuerdo de partes de los trminos del contrato
Paso 3.- Preparar y presentar al contratista ganador una corta de aviso de adjudicacin
7. Explicar el proceso de licitatorio llamado tambin oferta de precios. Sus formas y dar
ejemplos
el proceso licitatorio es un mtodo de seleccin de los contratistas en forma competitiva y puede ser de
tres formas:
Por concurso publico internacional
Por concurso privado de precios
Por invitacin directa y simultanea
Ej. La empresa andina necesita contratar una empresa que construya un sistema de tuberas de
recoleccin para todos sus pozos de un campo. Para ello hace una licitacin publica internacional a la cual
acuden 6 empresas, 3 Bolivianas y 3 extranjeras de las cuales descartaron a dos por tener poca
experiencia en este tipo de trabajo y eligen la mejor oferta de las otras cuatro restante.
8. Segn Sapag Chain en que consiste la generacin de una idea y como las clasifica?
La generacin de una idea consiste en la bsqueda de una solucin de un problema o la manera de
aprovechar una oportunidad de negocio para lo cual necesita ser estratgico y tomar varios aspectos en
cuenta:
(contexto industrial, ambiental, tecnolgico)------ (consumidor)-----(contexto econmico, poltico, legal)
Y los clasifica de la siguiente manera: - Segn la finalidad de estudio, - segn el objetivo de la inversin.
9. Sapag Chain como representa el ciclo del proyecto?
Segn Sapag Chain el proceso de proyectos reconoce cuatro grandes etapas:
Idea
Pre inversin
Inversin
Operacin
10. Segn Sapag Chain como es la secuencia organica del estudio de la viabilidad econmica?
Formulacin y preparacin, evaluacin, obtencin y creacin de informacion, construccin de flujo de caja,
rentabilidad anlisis cualitativo sensibilizacin, estudio tcnico del proyecto, estudio del mercado, estudio
oragnizacional administrativo legal, estudio financiero , estudio del impacto ambiental.
11. En el estudio de mercado metodolgicamente los aspectos que se deben estudiarse son
cuatro cuales son?
Las necesidades del consumidor, demandas del mercado y del proyecti, actuales y proyectadas
Las competencias y las ofertas del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas
La comercializacin del proyecto o servicio generado por el proyecto
Los proveedores, la disponibilidad y el precio de los insumos actuales y proyectadas
12. Como se clasifican los proyectos por el grado de dependencia?
se clasifican en :
Proyectos mutuamente excluyentes
Proyectos complementarios

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Proyectos sustitutivos
Proyectos independientes
13. Cuales son los principios claves de la direccin de proyectos? Dar ejemplos.
Se debe establecer objetivos claros y precisos
Elaborar un programa de inico del proyecto (input)
Identificar y seleccionar las mejoras alternativas tecnolgicas
Maximizar el uso de procedimientos estndar usados en la industria
Optimizar el alcance de los proyectos
Llevar a cabo el control de calidad
Utilizar analistas para elaborar y controlar los cronogramas y contingencias
Finalizar al menos el 60% de la ingeniera antes de comenzar la actividad
14. Como se realiza la precalificacin de contratistas?
Generalmente se basan en cinco factores con los siguientes porcentajes de ponderacin:
Experiencia
35%
Montos de inversin
25%
Costos operativos
20%
Tiempos de ejecucin (demostrados) 10%
Factor de servicio
10%

100%
15. El proyecto y su organizacin
Pueden ser llevadas a cabo en base a cuatro modalidades:
Organizacin por COORDINACION
Organizacin MATRICIAL
Organizacin PURA
Organizacin SEMIPURA
En esencia, el problema representa la solucin de un dilema de objetivos: costos vs tiempo
Organizacin por coordinacin
Adecuada para el manejo de proyectos menores
Poder de decisin final en el objetivo superior de la empresa (cuellos de botella).
Al aumentar la organizacin del esquema se hace inoperante
Organizacin matricial
Uso optimo de los recursos funcionales disponibles
El director del proyecto recurre a las lneas funcionales para su realizacin
Proceso de toma de decisiones mas lento
Esquema aplicable a fuertes restricciones presupuestarias
Organizacin pura:
Aplicada a proyectos que derivan de la creacin de una nueva empresa.
Proyectos llevadas a cabo en zonas geogrficas alejadas
Organizacin semipura
Utilizada para el manejo de proyectos complejos. El director de proyectos goza de autonoma total.

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