ABSTRAC ACADEMIA MUSICAL

1. ANTECEDENTES DE LA VISION:
El presente proyecto est enfocado en el estudio de pre-inversin a nivel de perfil,
para establecer una academia de msica que comercialice cursos de msica a los
residentes de las zonas 15 y 16 de la ciudad de Guatemala. El proyecto se
dedicar a proveer 3 paquetes y un curso vacacional a 13,278 clientes
potenciales. Se realiz un estudio de mercado en el cual se estableci que los
residentes en las zonas 15 y 16 de la ciudad Capital de Guatemala, existe una
demanda insatisfecha en el rea 10,888 cursos de msica para stos, y con la
variante que la demanda potencial aumenta cada vez ms.
2. DEFINIR EL NEGOCIO:
El estudio tcnico determin que la mejor ubicacin para instalar la academia, es
el local ubicado en Boulevard Cayal Cardales de la zona 16 de la ciudad capital
de Guatemala, ya que se encuentra en un lugar cntrico para que el cliente
interesado tenga fcil acceso a la misma. La Academia de Msica Abstrac contar
con la capacidad instalada para responder el 8.16% de la demanda, lo que
representa realizar Q 1, 071,429.00 ventas al ao. Los resultados del estudio
financiero demostraron que existe una Tasa Interna de Retorno TIR del 87% lo que
indica que el proyecto cuenta con la capacidad de pagar la Tasa de Rendimiento
Mnimo Aceptada (TREMA) del 40%, y que aun as generar un excedente
positivo como Valor Actual Neto (VAN) de Q. 299,012.00 lo que determina que 2 el
proyecto es viable y financieramente rentable.

3. ANALISIS FODA
4. FACTORES CRITICOS DE XITO:
Actualmente en el mercado guatemalteco y en especial en el sector del Cayala
zona 16 de la ciudad capital, donde se tiene contemplado instalar el proyecto, no
existe regulacin fiscal, ambiental o condicin especial que restrinja este tipo de
negocio, por lo que existe libre competencia para poder operar con negocios del
mismo giro comercial.

5. VISION, MISION, VALORES:

VISION: Ser la academia musical lder en Guatemala, promoviendo cursos

de calidad que desarrollen a futuros msicos que sobresalgan en el mbito
artstico.
MISION: Prestar no solo servicios de enseanza, sino adems prestar
servicios musicales de calidad que sean lderes en Guatemala.
VALORES: Responsabilidad al comprometernos a dar clases de calidad,
Respeto al tratar por igual a todos los alumnos, Calidad al poner a su
disposicin maestros calificados.

6. PROPUESTAS DE VALOR:
Estrategia de Precios (descreme): Se le conoce como estrategia de descreme,
tamizado de precios, precios de seleccin o milking. Ofrece el producto a un precio
elevado, maximizando utilidades a corto plazo. Parte del supuesto que siempre
existe una porcin del mercado que est dispuesta a pagar ms por el mismo
producto. (Asteguieta, Edgar, 2012), Se tendr como estrategia contar con un
paquete que tenga una opcin de precio, menor que el promedio actual del
mercado. Ya que usualmente las academias imparten una hora por cada clase y la
propuesta de este proyecto ser de al menos dos horas por clase.
Estrategia de Promocin (Referidos): (Asteguieta, Edgar, 2012) El propsito de
esta estrategia al igual que las otras es aumentar las ventas, sirve para ampliar el
nmero de consumidores ya que se premiara con descuentos especiales a
quienes refieran a otros posibles interesados.
Estrategia de Plaza (Ubicacin exclusiva): (Asteguieta, Edgar, 2012) La
academia de msica estar ubicada en un sector exclusivo, acorde al nivel
socioeconmico del mercado meta.

7. ALIANZAS ESTRATEGICAS:
Este proyecto aprovechara la necesidad que tiene la empresa DOMISOL de
ofrecer a sus clientes a los que vende instrumentos musicales una alternativa
confiable para aprender a interpretarlos. Para ello tendrn un acuerdo cooperativo
en el que se ofrecer como servicio complementario esta academia. Segn
Asteguieta se le conoce como sociedad estratgica y puede ser realizada con
productos propios o de otras empresas sin que entre los aliados haya
competitividad ni sean sustitutos.

8. LEYES Y REGULACIONES:
Para la academia de msica se determin que la mejor forma de constitucin legal
de la misma es como una empresa individual. Para su registro legal deber
inscribirse en el Registro Mercantil para luego seguir los procedimientos en las

reas de la Superintendencia de Administracin Tributaria (SAT), el Instituto

Guatemalteco de Seguro Social (IGSS), Instituto de Recreacin de los
Trabajadores (IRTRA), Instituto Tcnico de Capacitacin y Productividad
(INTECAP). En cuanto al rgimen tributario la empresa deber cumplir con los
siguientes:
Se registrar como contribuyente al rgimen del impuesto sobre la renta sobre
utilidades del 25% para los primeros dos aos y luego para los ltimos tres aos
se cambiar al rgimen sobre ingreso.
Estar afecto al pago del 12% del impuesto al valor agregado IVA, el cual se
determina con la base crdito fiscal menos base debito fiscal.
ISO impuesto solidaridad la cual tiene una tasa imponible de 1% sobre ventas
brutas del ao anterior.
Tomar en cuenta que la empresa tiene ms de tres personas estar sujeto al
pago del 12.67 como patrono al IGSS, IRTRA, e INTECAP.

9. NIVEL DE TECNOLOGIA:

10.

POLITICAS

Abuso de sustancias
El abuso de sustancias puede afectar la asistencia de un empleado y su
productividad. En ambientes de trabajo como la construccin o el manejo de
materiales peligrosos, incluso puede suponer un riesgo de seguridad. Muchas
compaas instituyen una poltica con respecto a las medidas disciplinarias para el
trabajo relacionado con el abuso de sustancias, tales como la terminacin de un
trabajador por el consumo de alcohol en el lugar de trabajo. Tambin pueden
proporcionar un mtodo para que los empleados buscan orientacin o tratamiento
confidencial para tratar un problema de abuso de sustancias, tales como un
programa de asistencia al empleado.
Cdigo de vestimenta:
Algunas compaas requieren que los empleados vistan de una manera
determinada cuando estn en el trabajo. En un entorno de oficina, los trabajadores
de sexo masculino pueden tener que usar una corbata, mientras que las mujeres
pueden tener que vestirse con ropa de trabajo adecuada para promover un
ambiente profesional. Los trabajadores que tratan con el pblico a menudo tienen
que usar un uniforme para promover la marca de la empresa o para proporcionar
un fcil reconocimiento para los clientes. Un ejemplo comn es el uniforme marrn
distintivo de un conductor de UPS.
Uso de la computadora:
Las empresas pueden implementar una poltica que rige el uso de las
computadoras en el lugar de trabajo en un esfuerzo por aumentar la productividad
y limitar el uso el Internet. Tambin pueden poner limitaciones a enviar o recibir

correos electrnicos personales o mensajes instantneos. Las compaas

preocupadas por la seguridad pueden exigir a los empleados firmar un documento
que permite a los empleadores monitorear la actividad de correo electrnico o de
Internet. Esto ayuda a asegurar que la informacin confidencial se mantenga
dentro de la organizacin y evita que los empleados enven correos electrnicos
amenazando o acosando a sus colegas.
Trabajar para otros:
Una poltica que limita la capacidad de un empleado para trabajar para otros
puede existir para proteger al empleador. La empresa puede prohibir a un
empleado que trabaje para un competidor sobre una base a tiempo parcial para
impedir la divulgacin de informacin confidencial. Si un empleador deja la
compaa para trabajar para un competidor, puede ser obligado a firmar un
acuerdo de no competencia que le impida hacer negocios o incluso acercarse a
los clientes de la empresa durante un perodo determinado de tiempo.

11.

OBJETIVOS DEFINIDOS:

Distancias y costos de transporte.

Descripcin del proceso de comercializacin.
Flujo grama del proceso de comercializacin.
Descripcin de las instalaciones, equipos y personal.
Inventario y especificacin de las obras fsicas.
Cronograma de realizacin de las obras fsicas.

Encargado Ingeniero Industrial Andres Morales.

12.

CALENDARIZACION:

Al realizar las obras de remodelacin, el proyecto empezara ya que en los das de

remodelacin se har publicidad para atraer a los clientes.

13.

MODELO DE FINANCIAMIENTO:

La Academia de msica ser financiada por medio de un aporte de la proyectista

que cubrir el 100% de la inversin total, por lo que no requerir de financiamiento
externo, con el objeto no endeudar el proyecto desde su inicio.

14.

ANEXOS:

El capital de trabajo mnimo requerido representa el 48% del valor de la inversin

inicial, se requiere contar con un saldo inicial en 80 efectivo en la cuenta de caja y
banco de Q. 109,000.00 para cubrir los gastos operativos para los primeros tres
meses de operacin, as como a considerado un saldo de Q. 17,441.00, como
financiamiento de cuentas por cobrar, por algn atraso que puedan tener los
clientes potenciales al momento de cancelar sus cuotas de estudio por tratarse de
un servicio nuevo que operar en la zona 16 de la ciudad capital.
Estudio de Mercado: En cuanto al precio de la cuota mensual por un curso de
msica, que estaran dispuesta a pagar se encuentra entre los rangos Q. 275.00 a
Q. 800.00; de los entrevistados se encuentran con un ingreso promedio entre Q.
10,000.00 a Q. 23,000.00 mensual.

Tomando en cuenta la distribucin de los cursos de msica a impartir durante el

ao, estos se han valorizado de acuerdo al el estudio de mercado, y establecer as
el ingreso para el primer ao de operaciones de la academia.

15.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES:

CONCLUSIONES:

El marco legal en el que operar la empresa ser el de negocio individual,

con el nombre de Abstrac optar por el rgimen del Impuesto sobre la
Renta del 25% sobre utilidades para los primeros dos aos y luego para los
ltimos tres aos se cambiar al rgimen sobre ingreso. La estructura
organizacional conformada por 6 personas y la funcin contable ser
contratados por outsourcing.
El proyecto no tendr un impacto ambiental relevante debido a que los
desechos de alimentos de consumo diario, los que se puede recolectar por
el servicio municipal, y otros se pueden reciclar, y en oficinas nicamente se
generan deshechos de uso del personal.
Se estableci que la capacidad que puede atender el proyecto para
satisfacer la demanda de clases de msica, es de 10,656 paquetes
anuales, los cuales se servirn en las instalaciones de la academia ubicada
sobre el Bulevar Cayala, Cardales zona 16, y podr atender los residentes
esta rea.

RECOMENDACIONES:

Tomando como referencia que las estimaciones tcnicas y financieras

demuestran que el proyecto es rentable, se recomienda a elevarlo a nivel
de pre-factibilidad.
Tomando en consideracin que la estructura administrativa y legal diseada
para la gestin de este negocio, se recomienda aprovechar la capacidad
para comercializar y promocionar este servicio en el mercado meta de
inters.
A pesar de que la empresa no tendr impacto ambiental relevante en la
distribucin y comercializacin de sus productos, se sugiere implementar
las acciones de Responsabilidad Social Empresarial previstas, para apoyar
al desarrollo del pas en general.

16.

BIBLIOGRAFIAS:

Asteguieta, E. (2012). Marketing Estratgico. 3. Edicin. Guatemala:

Litopremium S.A.
GANDARA SOTO, M.R. (2011). Formulacin de Proyectos de Inversin.
Guatemala: Editorial LIMUSA MEXICO.