Poder de negociacin de los proveedores

Cuando se habla de los proveedores y ms an en este caso que es un sector

tan importante en todo el pas y que ya es una necesidad para las personas,
nos referimos a un sector importante y agresivo en cuanto a su cobertura ya
que es un sector que no presenta competidores en un mismo municipio pues
una sola empresa se encarga de suministrar energa a toda su geografa, es
por esto que los competidores son reidos y buscan su estada en cada lugar
donde prestan el servicio, al ver que si su estado no es el mejor el municipio o
entes encargados de su contratacin busquen otros proveedores y estos
primeros queden excluidos. Es por esto que los proveedores tienen un poder
de negociacin bastante grande e importante adems de seguro, ya que como
se menciona anteriormente las elctricas son grandes consumidores y de esto
se deriva su inters en mantenerlos como clientes. En general, los grandes
proveedores para un sector de las elctricas, como es el trmico, que son los
proveedores de carbn tienen un poder reducido ahora mismo, porque hay
poco consumo de ese material, sin embargo, en el caso de las nucleares y el
plutonio, dada la escasez de ste, el poder negociador de los vendedores es
mayor. Segn algunas investigaciones el sector energtico no tiene
proveedores pero de una u otra forma pueden ser proveedores de este sector
quienes suministran los material de trabajo e insumos y dems que requiere la
compaa como lo son suministros entre otros. Los proveedores de este sector
entonces se caracterizan por ser insistentes, precavidos, muy exigentes en sus
entregas y un manejo muy tctico con sus clientes ya que son proveedores de
empresas de alto consumo. Como conclusin se tiene que los proveedores no
son una amenaza para la industria ya que los proveedores tienen bajo poder de
negociacin.(http://opinionespersonales94.blogspot.com.co/2012/12/fuerzascompetitivas-sector-electrico.html).

Poder de negociacin de los proveedores.

Los proveedores pueden reducir las ganancias de una empresa, impidindole
recobrar los incrementos de los costos al mantenerse estables los precios. Las
condiciones que hacen a los proveedores poderosos son:

Si el sector de suministro es dominado por pocas empresas y est ms

concentrado que la industria a la que vende sus productos. Vender a
compradores fragmentados significa que los abastecedores
concentrados sern capaces de ejercer un control considerable sobre
los precios, la calidad y los trminos de venta.

Cuando no existen productos sustitutos. Si los compradores no tienen

fuentes alternativas de abastecimiento son dbiles en relacin con los
abastecedores existentes.

El que compra no es un cliente importante de los abastecedores. Si una

empresa en particular no representa un porcentaje significativo de las

ventas del abastecedor, entonces el abastecedor posee un poder

considerable. Si la industria es un cliente importante el capital del
abastecedor estar estrechamente relacionado con esa industria, lo que
har que el abastecedor ofrezca precios razonables, asesoramiento en
reas importantes como I+D, etc.

Cuando los productos del abastecedor son insumos importantes para el

negocio del comprador. Si el producto es un elemento clave en la
diferenciacin, la calidad, etc, el abastecedor posee gran poder.

Cuando los productos del abastecedor son diferenciados o se han

erigido sobre los costos alternativos. Los productos diferenciados o
costos alternativos reducen la habilidad al comprador de enfrentar un
abastecedor con otros.

Los abastecedores enfrentan amenazas o estn integrados hacia

delante. (se pueden convertir sus propios clientes). Si el abastecedor
tiene la habilidad y recursos para realizar su propia produccin, canales
de distribucin y comercializar sus salidas obtendrn un poder
considerable sobre los compradores.

Como se puede apreciar, en un extremo una empresa puede operar con

ganancias en un sector con altas barreras de entrada, baja intensidad de
competencia, entre un grupo de firmas, donde no existen productos sustitutos,
compradores dbiles y abastecedores endebles. Por otro lado, una empresa
haciendo negocios con bajas barreras de entrada, competencia intensa, varios
productos sustitutos y poderosos compradores o bajo una fuerte presin puede
tambin alcanzar una ganancia adecuada. Para esta fuerza del mercado el
grado de concentracin es alto y la presin por productos sustitutos, medio alta,
lo que significa que hay muchas posibilidades de tener un poder de
negociacin mucho mayor sobre los compradores gracias a la oferta tan
diversa para las diferentes necesidades.

Oportunidades:

Es de gran ventaja que tiene los proveedores con esta gran industria es
que pueden fidelizar a sus clientes manteniendo una oferta agradable a
sus finanzas.

Los proveedores con solo tener un buen manejo de sus clientes y

atender sus sugerencias pueden mantenerse en buena demanda con
pocos clientes.

El manejar excelentes relaciones con las empresas energticas ayuda al

crecimiento de los proveedores teniendo tecnologa de punta y teniendo
un buen manejo de calidad en la oferta.

Amenazas:

No existe regulacin para las condiciones de contratacin entre el

Comercializador y el Usuario No Regulado.

Limitaciones que tiene el uso de ndices para analizar niveles de

competencia debido a que un alto nivel de concentracin puede reflejar
no slo poder de mercado.

La energa elctrica en el SIN es un bien que se considera homogneo,

puesto que independientemente del tipo de generacin debe llegar a
todos los puntos de consumo con las mismas caractersticas tcnicas.
Sin embargo, los servicios asociados a la venta de energa hacen que el
producto sea diferenciado.

El elevado peso del componente hidrulico en la canasta de generacin,

es la mayor fuente de vulnerabilidad del sistema energtico colombiano
frente a fenmenos climticos de sequa como el Fenmeno del Nio.

El fenmeno del Nio causa prolongacin de los periodos secos

incidiendo directamente sobre los aportes hdricos a los embalses.

El fenmeno de la Nia afecta negativamente las reas donde

encuentran la mayor cantidad de embalses para la generacin
energa elctrica, ellas son: El norte y sur del departamento
Antioquia, occidente del Valle del Cauca, Cundinamarca y Tolima,
como parcialmente la regin de Orinoqua. (CONPES, 2948).

La sostenibilidad financiera e institucional del sistema elctrico para

enfrentar las amenazas de futuros fenmenos del Nio y la Nia.

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