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QUITO-ECUADOR
NDICE
ndice General
ii
ndice de Tablas
vi
Resumen
vii
Introduccin
1. CAPTULO I
1.El Problema
1.3. OBJETIVOS
1.5. HIPTESIS
2. CAPTULO II
ii
10
10
13
13
15
15
15
16
16
16
16
17
2.7.1 La venta
17
2.7.2 La publicidad
17
2.7.3 Promocin
18
2.7.4 Endorsment
18
2.7.5 Hospitaly
18
iii
19
2.9 Marca
20
20
20
20
21
21
2.10 Anlisis
21
2.10.1 Fortalezas
21
2.10.2. Debilidades
22
2.10.3. Oportunidades
22
2.10.4 Amenazas
22
3. CAPTULO III
23
3. Empresa
23
3.1 Misin
23
23
3.3 Filosofa
24
3.4 Polticas
24
24
iv
24
24
25
25
25
3.6 Organigrama
26
3.6.1. Funciones
26
3.7. Estrategia
28
CAPTULO IV
29
LA METODOLOGA
29
29
29
30
30
CAPTULO V
32
5.1CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
32
5.2REFERENCIAS BIBLIIOGRFICAS
33
5.3 ANEXOS
35
ndice de tablas
INSTRUMENTOS DE LA INVESTIGACION
Recursos Humanos
Recursos Materiales
Recursos Fiancieros
vi
RESUMEN
El presente proyecto permite demostrar la necesidad de buscar soluciones
factibles en cuanto a marketing deportivo en lo que se refiere a oportunidades
potenciales para el crecimiento servicios, eventos que dentro de este mbito va
encaminado a deportistas y dems entes vinculados a este mbito. Por lo que
se pretende demostrar la factibilidad para la creacin de una agencia dedicada
al Marketing Deportivo en la ciudad de Quito. Para comprobar la factibilidad de
este proyecto se han utilizado tcnicas de investigacin y anlisis, que ponen
en prctica conocimientos bsicos de metodologa adquiridos. Se realiz un
estudio y anlisis del mercado tanto de la oferta como de la demanda
concluyendo que se necesita servicio de Consultora
y Asesoramiento
vii
viii
INTRODUCCIN
El deporte ecuatoriano actualmente ha tenido un crecimiento en todos sus
mbitos, nivel que se ha demostrado en las diversas competencias que se
realizan no solamente a nivel de Sudamrica sino a nivel internacional siendo
reconocidos ya de esta forma como un pas que tiene un gran nivel de
deportistas y de organizacin que permite ver una nueva y actualizada
estructuracin frente al cambio de esta era. Por lo que debido a estos cambios
radicales y sobre todo con el avance de la tecnologa, es necesario que en el
pas se comience a pensar de una manera amplia sobre temas referentes a
gestiones empresariales dentro de este campo ya que se necesita el explotar el
nivel que tienen nuestros deportistas por lo que al proponer este trabajo se
establece la necesidad de una agencia que permita explotar a estas personas y
as mismo involucre ms a los aficionados con los entes deportivos y se logre
la expansin de marcas, auspiciantes, etc. que por medio de agencias de
Consultora
CAPITULO I
EL PROBLEMA
1.1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Debido al nivel actual que respecto a marketing que podemos ver da a da
relacionado con el deporte rey es necesario que se implemente nuevas y
novedosas ideas para expandir nuestro mercado.
El problema de esta manera surge en que no hemos avanzado acorde a como
a evolucionado el mundo del marketing referente a este aspecto ya que
podemos ver que a nivel internacional existen empresas que prestan servicios
y sobre todo son completamente dedicadas al marketing deportivo por lo que
se evidencia su crecimiento deportivo.
1.1.2 FORMULACION DEL PROBLEMA
Falta de agencias de Marketing Deportivo en Quito que permita Consultora y
Asesoramiento Empresaria especficamente en el campo futbolstico?
Por lo que se pretende demostrar que esta idea innovadora es posible, factible
y novedosa.
1.2.3. EVALUACIN DEL PROBLEMA
Delimitado: Implementacin de agencias de Marketing Deportivo que den
servicios de consultoria y asesoramiento en Quito.
Evidente: Desarrollo actual del mbito empresarial que da la necesidad de
abrir nuestro mercado.
Concreto: Una mejor visualizacin y manejo deportivo
1.3. OBJETIVOS
1.3.1 Objetivo General
Crear una agencia de Marketing Deportivo en Quito para equipo de
futbol.
1.5. HIPTESIS
En base al desarrollo tecnolgico econmico social y cultural respecto al
deporte es necesario actualmente modernizarse y tener un mercado deportivo
competitivo por lo que la implementacin de ideas innovadoras como la
creacin de una agencia es justificada.
CAPITULO II
2.1MARCO REFERENCIAL
2.1.1 ANTECEDENTES DE ESTUDIO
1 > RODRIGUEZ DIANA, CARACTERIZACIN GENERAL DEL
PROCESO DEL MARKETING DEPORTIVO 2012 (El marketing
deportivo mundial se caracteriza por ser un canal que les permite a las
empresas transmitir sus mensajes de una forma ms cercana al
consumidor. La necesidad de las marcas por estar cada vez ms cerca
de sus consumidores, por hablarles de una manera ms amigable, por
buscar nuevas formas de diferenciacin y mantenerse en el top of mind
que refiere a ser la marca que ms probablemente se compre, lo cual ha
convertido el deporte en un canal alternativo de comunicacin entre las
empresas y sus clientes.)
1. > BERNARD J. MULLIN, STEPHEN HARDY, WILLIAM A. SUTTON 14
de jun. de 2007 - 300 pginas (Este es el primer texto exhaustivo de
referencias, que nos habla de las teoras y de los principios bsicos del
marketing deportivo. El libro, que es funcional y entretenido, abarca
todos los segmentos de la industria deportiva -desde las instalaciones
deportivas y recreativas hasta los deportes profesionales)
10. > DESBORDES Michael, OHL Fabien, TRIBOU Gary, Estrategias del
marketing deportivo. Anlisis del consumo deportivo.
Conjunto
de
tcnicas
basadas
principalmente
en
la
American Marketing Association. Traducido por Salas A.Z. Merchandising Alta Direccin vol.136, 1987,
p.441).
3
Diccionario de publicidad [en lnea] La coctelera. Consultado [Septiembre del 2012]. Disponible en
internet: http://diccionariodepublicidad.espacioblog.com/post/2006/05/24/top-of-mind
4
Definicin ABC [en lnea]. Consultado [septiembre del 2012]. Disponible en internet:
http://www.definicionabc.com/comunicacion/posicionamiento.php
5
Definicin ABC [en lnea]. Consultado [septiembre del 2012]. Disponible en internet:
http://www.definicionabc.com/comunicacion/posicionamiento.php
6
Definicin ABC [en lnea]. Consultado [septiembre del 2012]. Disponible en internet:
http://www.definicionabc.com/comunicacion/publico-objetivo.php
10
MOLINA, Gerardo AGUIAR, Francisco. Marketing Deportivo: el negocio y sus claves. Editorial norma.
2003. p. 25
11
LOPEZ-PINTO, Bernardo, MAS, Martha, VISCARRI, Jess. Los pilares del marketing. Edicions UPC.2008
p. 636
10
VEGA, Victor. Mercadeo Bsico. 2 reimpre. de la 1. Ed. San Jos, C.R:EUNED, 1993. p. 169.
PREZ, Enrique. Comunicacin Fuera de Los Medios: "Below the Line". Madrid: Esic Editorial, 2002. p.
208
13
11
14
. El
(por
ejemplo,
verbalmente
mediante
comentarios
de
14
15
12
13
vincularse con metas y objetivos que siempre han tenido las personas a travs
de los hechos que alcanza un deportista. De igual manera el deseo de llevar
una vida sana que puede desarrollarse con quien lo practica ay a su vez
motivar al consumidor a su cuidado personal, es un medio de comunicacin de
marca haciendo publicidad amable y simptica sin que el consumidor se d
cuenta de la recordacin de los elementos por que el pretende pasar un tiempo
ameno y no comunicar publicidad.
Que persigue una accin de marketing deportivo? Las estrategias del
marketing deportivo son en vano sino estn enfocadas en el consumidor de
productos deportivos, es decir enfocar los objetivos de la organizacin hacia la
satisfaccin del cliente entendiendo que el primer cliente es el cliente interno5,
su motivacin debe ser objetivos no cuantificables antes que los que se pueden
cuantificar es decir el posicionamiento, lanzamiento si es el caso lograr inducir
a la prueba de un producto, o el afianzamiento de un producto, entre otros son
valores agregados que recomiendan la bsqueda de objetivos a largo plazo y
que incrementan su valor solamente en el largo plazo. Que ser puede lograr
con la marca si mediante el anlisis del producto este representa la marca
haciendo un foco en la imagen que proyecta a travs de la marca, el
posicionamiento actual y el que se debe lograr por medio del estudio de
marcas. Si hablamos del mercado objetivo a travs del plan general de
marketing antes definido debe estar bien estructurado y caracterizado
buscando su estudio profundo y su segmentacin real que se acerque mucho
ms a nuestro objetivo, recomendando acciones para que los vnculos
comerciales antes mencionados se afirmen y a su vez se integren con lo que
busca la marca y a empresa.
El marketing deportivo pretende trasmitir aspectos sicolgicos saludables y
agradables que posiciones nuestro producto. Una vez determinado cual
deporte se asocia ms con la marca y el pblico objetivo, se integran la imagen
de los dos para formar una sola figura, implica un anlisis del deporte y sus
14
http://bibliotecadigital.univalle.edu.co/bitstream/10893/3827/4/CB-0456065.pdf
15
Gestin
de
administracin
autnoma:
Este
modelo
est
16
desarrollo de relaciones, los cuatro factores de los que nos hablan son los
elementos de la mezcla de mercadeo ms conocido como las 4 Ps ( producto,
precio, plaza, promocin).
Las 4 pes del marketing tambin se denominan marketing mix, mezcla de
marketing, mezcla de mercadotecnia o mixcomercial.18
2.7. Mezcla promocional. Dentro de las 4P del marketing nos encontramos
con el ltimo factor que es el de promocin la cual se define segn Lamb como
las ventas personales, publicidad y promocin de ventas incluyendo tambin
las relaciones publicas, el papel de la mezcla promocional en el marketing
busca fomentar intercambios mutuamente satisfactorios con los otros mercados
mediante la informacin, educacin, persuasin, y recuerdo de los beneficios
de una compaa o producto.19
2.7.1 La venta personal: es la presentacin directa de un producto a un cliente
prospecto por un representante de la organizacin que lo vende. Las ventas
personales tienen lugar cara a cara o por telfono y pueden dirigirse a una
persona de negocios o a un consumidor final. Las ponemos primero en la lista
porque, entre todas las organizaciones, se gasta ms dinero en las ventas
personales que en cualquier otra forma de promocin.20
2.7.2.La publicidad: es una comunicacin no personal, pagada por un
patrocinador claramente identificado, que promueve ideas, organizaciones o
productos. Los puntos de venta ms habituales para los anuncios son los
medios de transmisin por televisin y radio y los impresos (diarios y revistas).
18
17
Sin embargo, hay muchos otros medios publicitarios, desde los espectaculares
a las playeras impresas, e Internet.21
2.7.3 La promocin de ventas: es la actividad estimuladora de demanda que
financia el patrocinador, ideada para complementar la publicidad y facilitar las
ventas personales. Cuando la promocin de ventas se dirige a los miembros
del canal de distribucin se le llama promocin comercial. La promocin de
ventas comprende un amplio espectro de actividades, como patrocinios de
eventos, programas de frecuencia, concursos, exposiciones comerciales o
industriales,
exhibiciones
descuentos y cupones.
en
tiendas,
reembolsos,
muestras,
premios,
22
18
24
La organizacin [en lnea] Marketing. FIFA, [consultado, Marzo del 2013]. Disponible en internet:
http://es.fifa.com/aboutfifa/organisation/marketing/whoweare.html
19
2.9 MARCA
2.9.1 Reconocimiento del nombre de la marca. Posicionar: instalar un
producto en la mente de las personas. Ser capaz de visualizar diferencias
significativas entre el producto y el de los competidores, instalando estas
diferencias en la mente de los consumidores. Las personas guardan una serie
de estmulos que causan productos para cuando exista una necesidad de
consumo.
2.9.2. El marketing y el inters por la marca. La marca es aquello que el
productor le agrega al producto, un concepto concentrado en nico signo; tiene
como finalidad diferenciar su mercadera ante los ojos del consumidor. El
producto, al ingresar al mercado, debe adquirir una identidad que lo avale como
entidad de consumo: la marca acta en un plano eminentemente simblico,
avalando su identidad, en tanto representa al producto an en la ausencia de
ste; esta presencia se expresa mediante una imagen, una palabra o un
diseo.25
2.9.3. Fidelidad de la marca. Fidelizacin: se refiere al fenmeno por el que
un pblico determinado permanece fiel a la compra de un producto
determinado de una marca concreta, de una forma continua o peridica. En
esta parte lo que se quiere buscar es poder atraer nuevos clientes para la los
clubes representados, tanto en la parte de conseguir nuevos asociados para la
Institucin por la compra de acciones y en la venta de abonos con los hinchas
asociados y no asociados, logrando con esto dar a ensear al target el
reconocimiento y seguridad que esto podra traer para ellos mismos. Al igual de
poder retener a los nuevos y antiguos clientes que tenga la institucin de que
siempre estn comprando los productos referentes a la institucin logrando que
no los compren en otras tiendas o puntos no autorizados por el mismo Club.
25
RIES, Al y TROUT, Jack. Posicionamiento: la batalla por su mente. Editorial McGraw Hill, 2000. 213p
disponible en internet: http://www.resumido.com/es/libro.php/227
20
21
2.10.2 DEBILIDADES
Ausencia de fidelidad por parte de los socios
Falta de posicionamiento en la mente del consumidor
Baja cartera de clientes
Limitada cobertura geogrfica
Mala campaa deportiva en el campeonato
2.10.3. OPORTUNIDADES
Disponibilidad de sponsors
Cobertura de la tv pagada
2.10.4 AMENAZAS
Inestabilidad de los dirigentes
Piratera
Violencia en los estadios
Desempleo
Subempleo
22
CAPITULO III
LA EMPRESA
3.1. MISION
Esta empresa se obsesiona por alcanzar el xito deseado junto a sus
clientes, a travs implementacin de modelos de marcado deportivo
adaptados a las necesidades de sus socios estratgicos, mejorando asi
la calidad de vida de cada uno de sus colaboradores, para desarrollar un
pas cada vez ms competitivo en el mbito deportivo.
3.2. VISION
Ubicar a esta empresa en lo futuro como la primera agencia de
marketing deportivo en el pas
3.3. VALORES
Un valor es una opcin fundamental sobre algo que tiene una
importancia y un significado considerables para los individuos y que es
estable a lo largo del tiempo.
3.4 FILOSOFIA
La satisfaccin de nuestros clientes, es nuestra mejor recompensa
3.5. POLITICAS
Las polticas empresariales que se tomaran en la agencia ayudaran a
que existan procedimientos administrativos de fcil evaluacin y un
ambiente de cordialidad y confianza entre los empleados.
23
-Mantener
reuniones
mensuales
con
las
personas
de
cada
24
3.5.5. SERVICIOS:
Paquete Golden
Muestreo de diferentes productos y servicios en establecimientos
Inciativa de explotar marcas y servicios con ideas de socios, hinchas,
aficionados.
Descuentos en el mbito deportivo de su preferencia
Tomar ideas u opiniones populares en cuanto a lanzamiento de
productos
Paquete Platinium
Animadores para sus eventos
Auspicio de la marca, productos y la agencia en eventos deportivos
25
GERENTE DE MARKETING
CONTADOR
ASISTENTE
DEPARTAMENTO JURIDICO
RECEPCIONISTA
AREA DE VENTAS
3.6.1 FUNCIONES
Gerente /Propietario:
Es el representante legal de la agencia
Dirige y fiscaliza la produccin de las diferentes reas de la
agencia
Administra y Contrata personal
Debe velar a que se respete los presupuestos establecidos
Revisa balances y estados financieros
Contador
Realiza los balances y presupuestos a utilizar
Emite rol de pagos
Administracin de cartera
26
Gerente de Marketing
Elaboracin y ejecucin de un plan estratgico de marketing
Planificacin de vendedores
Planificacin de ventas
Realiza vinculacin con medios publicitarios
Establece contactos con clientes
Asistente de Marketing
Busca ampliar clientela
Seguimiento de Post Venta
Apoyo a Gerencia con respecto a adaptacin de clientes
Resuelve dudas que presenten clientes
Departamento Jurdico
Apoyo legal en cuanto al registro de marcas
Contribucin de conocimientos en cuanto a contratos internos y
externos
Realizar patente de productos nuevos que se creen.
Realizar un reglamento interno.
rea de Ventas
Se involucren a vender o difundir los productos y servicios que se
ofrezcan
Busquen maneras de dar a conocer la idea que se propone
Se llegue a introducir la propuesta dentro del mercado mediante
un monitoreo analizado
27
Recepcionista
Recibir llamadas y Atender a clientes
Recibir cualquier tipo de documentacin dirigida a la empresa
Coordinar citas con los clientes
Apoyo en la logstica de la agencia
3.7 ESTRATEGIA
Son objetivos que se les puede plasmar a largo plazo. Algunos sera la
expansin
geogrfica,
diversificacin,
desarrollo
28
de
productos,
CAPITULO iv
4.1. METODOLOGIA
En la siguiente investigacin tiene un enfoque mixto, ya que se emplearn las
diferentes herramientas, como la observacin del pblico objetivo para lograr
identificar ciertos comportamientos y motivaciones que se tomaran como
objetos de estudio y as poder desarrollar una estrategia ms efectiva. Como
primera etapa se realizar una observacin detallada de los lugares donde
frecuenta el pblico objetivo, recopilando informacin de sus comportamientos,
actitudes, esta herramienta estar acompaada de una bitcora donde se
registrara todo lo que se percibe. Como apoyo se realizarn encuestas para
definir variables que sern sometidas a interpretacin. En una segunda etapa
se interpretarn los diferentes resultados que se obtengan de ese proceso de
observacin y se analizarn despejando las dudas que se tengan sobre el
tema. Por otra parte se harn entrevistas y cuestionarios que tambin servirn
para ser estudiados. La tercera etapa se presentar a manera de conclusiones,
se dejar implcita ante los directivos de la empresa la estrategia ms eficaz
para lograr desarrollar un adecuado plan de fidelizacin con el cliente.
4.2 METODO CUALITATIVO- CUANTITATIVO
Utilizacin de mtodos para la obtencin de informacin cualitativa y
cuantitativa en la investigacin de mercados (entrevistas, encuestas) as como
tambin tcnicas estadsticas que permiten evaluar los resultados obtenidos en
la misma.
4.3. METODO INDUCTIVO-DEDUCTIVO
Enfoca el problema desde lo macro en este caso referente a que con el
desarrollo econmico que hay a la fecha en el campo del deporte es necesario
29
INSTRUMENTOS DE LA INVESTIGACION
Recursos Humanos
La presente investigacin contar con el apoyo y conocimiento del tutor
Tabla
PERSONAS
NMERO
Investigador
Tutor
1
1
Total
Recursos Materiales
Tabla. Recursos Materiales
MATERIALES
Nmero
30
Computadora
Flash memory
DVD-Room
Grabadora
Papel
2 resmas
Bolgrafos lpices
Cintas
Total
$ 25USD
Material de investigacin
$ 40USD
Movilizacin
$ 30 USD
Internet
$ 75 USD
Material de escritorio
$ 15 USD
CD
5 USD
Imprevistos
60USD
Total
$ 250USD
31
CAPITULO V
CONCLUSIONES
En el Ecuador no se encuentra agencias de marketing deportivo
especializadas en ftbol, lo que existe son unas pocas agencias
publicitarias
Es muy importante desarrollar nuevos proyectos para que las
instituciones se beneficien de la popularidad
El poder de negociacin de los consumidores, productos y rivalidad entre
competidores representan fuertes amenzas para la industria
A lo largo de la realizacin de este trabajo se puede concluir que la
creacin de una agencia especializada en marketing deportivo es viable,
innovadora y rentable.
RECOMENDACIONES
Una agencia de estas caractersticas debe siempre enfocarse en las
necesidades y lo que busca el cliente.
Deber prestar un servicio rentable y obre todo eficaz y de calidad para
animar a las personas a involucrarse en este mbito
Debe haber una relacin directa y de calidad con respecto de los
clientes.
Se debe siempre estar abierto a opiniones, quejas, crticas para poder
superar impases y sobre todo lograr productos de calidad.
32
BIBLIOGRAFA
> RODRIGUEZ DIANA, CARACTERIZACIN GENERAL DEL PROCESO DEL
MARKETING DEPORTIVO 2012
> BERNARD J. MULLIN, STEPHEN HARDY, WILLIAM A. SUTTON 14 de jun.
de 2007 - 300 pginas
33
> DESBORDES Michael, OHL Fabien, TRIBOU Gary, Estrategias del marketing
deportivo. Anlisis del consumo deportivo
> CAMPOS, Carlos Marketing y patrocinio deportivo (1997)
LINKGRAFIA
http://bibliotecadigital.univalle.edu.co/bitstream/10893/3827/4/CB-0456065.pdf
http://es.fifa.com/aboutfifa/organisation/marketing/whoweare.html
http://www.resumido.com/es/libro.php/227
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ANEXOS
Peguntas a Hinchas que asisten al estadio por lo menos una vez al mes
Ahora si yo les digo ftbol Qu palabras se les viene a la cabeza?
Qu tan frecuentemente asisten al estadio?
Cando asiste, por lo general usted compran algn tipo de souvenir?
CON RESPECTO A LA CREACIN DE UNA AGENCIA
Cundo escucharon de la agencia que fue lo primero que se les vino a la
mente?
Qu servicios deberan ofrecer esta agencia?
A quin cree que usted que le podr interesar este tipo de servicios?
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