Marketing Internacional

2016 1

GUIA DE TRABAJO
Asignatura:
Semestre Acadmico:
Exigencia Acadmica:

Marketing Internacional
2016 1
Plan de Marketing Internacional

Instrucciones
1. La asignacin consiste en elaborar un Plan de Marketing Internacional
(PMI), el cual ser presentado en cuatro (4) informes secuenciales:
PMI 1:
Producto a exportar
PMI 2:
Seleccin del mercado objetivo
PMI 3:
Anlisis del mercado objetivo
PMI 4:
Plan de Marketing Internacional
2. En el PMI 4, debe incluirse los informes PMI 1, PMI 2 y PMI 3 con las
correcciones y/o observaciones hechas por el profesor del curso.
3. Los alumnos se constituirn en grupos de trabajo de 5 integrantes, quienes
asumen de manera solidaria la responsabilidad de desarrollar el trabajo,
presentarlo y sustentarlo en las fechas que se indican a continuacin:
Seccin
Presentacin
S-001 / S-002
PMI 1 y PMI 2

De acuerdo a lo indicado en el silabo

PMI 3 y PMI4

De acuerdo a lo indicado en el silabo

4. La presentacin del Informe PMI 4 (incluye PMI 1, PMI 2 y PMI 3

corregidos), es la presentacin final del Plan de Marketing Internacional,
por lo que deber ajustarse a las correcciones y/o observaciones hechas
por el profesor.
5. Los grupos sustentarn sus trabajos en las fecha programadas. El orden de
sustentacin de cada Grupo ser definida por sorteo. Si el Grupo no est
presente pierde su turno penalizndose su impuntualidad.
6. Cada grupo dispondr de 20 minutos. Podr utilizarse ayudas audiovisuales
o de otro tipo. La presentacin personal del grupo que expone tambin ser
evaluada.
7. Relacin de alumnos que integran el grupo de trabajo debern ser
entregados al profesor del curso en una hoja impresa con la siguiente
informacin:

Marketing Internacional Seccin_______

Nombre y apellidos

Correo electrnico
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Formatos para la elaboracin del Plan de Marketing

Internacional
Instrucciones generales:
Todos los informes deben incluir en su primera pgina:
Plan de Marketing Internacional para el producto
PMI 1, PMI 2, PMI 3, PMI 4 (el que corresponda)
Marketing Internacional Seccin(la que corresponda)
Grupo: Relacin de integrantes

PMI 1: Producto a exportar

Contiene la propuesta del producto a exportar. Debe utilizarse la Norma Tcnica Nacional, la
cual se adquiere en INDECOPI.

1) Descripcin del producto a exportar

Utiliza la Norma Tcnica Nacional (NTP) o en su ausencia la internacional. Especfica
propiedades y caractersticas aceptadas por la comunidad internacional.

2) Clasificacin arancelaria
a) Partida arancelaria del Arancel Nacional de Aduanas el Per
3) Ficha tcnica comercial (incluir una foto del producto)
a) Descripcin del producto: nombre cientfico, nombre comercial y/o
nombre comn
b) Norma tcnica. Especificaciones
c) Descripcin y uso del producto
d) Envasado y presentacin
e) Condiciones de transporte
f) Normas de seguridad en el manejo
g) Disponibilidad del producto
h) Tiempo de atencin del pedido
4) Propuesta de valor
Defina su propuesta destacando ventajas competitivas, por qu deben comprarle a su
empresa: cul es su ventaja competitiva.

PMI2: Seleccin del mercado objetivo

Este informe contiene el anlisis de los mercados potenciales y la seleccin del mercado de
destino. Debe darnos un panorama del comercio mundial del producto y conocer al detalle del
comercio del Per con los mercados analizados. El anlisis estadstico debe incluir una data de
5 aos con informacin de volumen (kilos, litros...) y valor (precios FOB, CIF). Debe
responder a la pregunta: a quin se va a vender?

1) Anlisis de las importaciones mundiales: principales pases compradores

(potenciales clientes) de los ltimos cinco aos
2) Anlisis de las exportaciones mundiales: principales pases proveedores
(competidores) de los ltimos cinco aos,
3) Anlisis de las exportaciones peruanas. Volumen, valor, precios
referenciales, principales empresas exportadoras de los ltimos tres aos.
4) Seleccin del mercado objetivo.
Esta seleccin inicial supone identificar cinco pases potenciales, los cuales sern
seleccionados mediante las estadsticas de exportacin e importacin, cruzndolas con la
tendencia de crecimiento a lo largo de un periodo mnimo de 5 aos. Luego se analizarn

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diferentes variables a fin de identificar el pas ms atractivo. Para este anlisis se revisarn
las siguientes variables: 1. Preferencias arancelarias, 2. Exportaciones actuales del Per,
3. Exportaciones de los pases competidores del Per, 4. Barreras culturales (idioma,
sociedad, religin, entre otros), 5. Barreras econmicas (tamao de mercado, impuestos,
cadena de valor, entre otros) y 6. Condiciones de acceso (altos estndares de calidad,
presentacin, entre otros).

PMI3: ANLISIS DEL MERCADO OBJETIVO

El anlisis se centra en el mercado de destino elegido.
1) Anlisis de la competencia. Determinar la competencia local y de pases
exportadores, incluyendo a exportadores peruanos.
2) Determinar si el pas de destino tiene produccin del producto a exportar.
Indicar volumen, estacionalidad y precios.
3) Precios histricos de importacin del producto, por pas de origen,
variaciones anuales, etc.
4) Tamao de mercado y tendencia. El tamao del mercado se obtiene de la
siguiente frmula: (produccin nacional + importaciones) exportaciones=
consumo.
5) Segmentacin de mercado: identificacin de oportunidades. Anlisis del
Perfil del consumidor (factores culturales, sociales, hbitos de compra, etc.)
6) Requisitos de acceso al mercado
a) Arancelario
b) Restricciones Tcnicos: Calidad e inocuidad, envases, embalajes,
etiquetas, entre otros requisitos.
c) Requisitos comerciales exigidos por el comprador
PMI 4: Plan de Marketing Internacional.
Se utilizar el siguiente modelo:

PLAN DE MARKETING DE EXPORTACIN

Se utiliza para analizar, evaluar y presentar un proyecto comercial, y durante la puesta en
marcha, para guiar las operaciones. Resume las variables producto, produccin,
comercializacin, promocin y precio.

1. RESUMEN EJECUTIVO
Es una visin panormica de los antecedentes y del concepto central del proyecto
propuesto. Su lectura debe ofrecer un claro entendimiento del proyecto.

1.1. Perfil de la empresa.

1.2. Breve descripcin de la oportunidad del negocio.
1.3. Concepto del producto o servicio que se ofrece, incluyendo sus ventajas
competitivas
1.4. El mercado meta. Tamao y tendencia de crecimiento
2. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO
2.1. Misin de la empresa
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2.2. Anlisis interno (factores clave de xito) y externo (competencia,

proveedores, clientes) de la empresa
2.3. Matriz FODA
2.4. Matriz EFI / EFE
2.5. Objetivos del Plan de Marketing
2.6. Estrategia de ingreso al mercado meta
3. PRODUCTO A EXPORTAR
Transcribir el PMI 1 con las correcciones y/o ampliaciones sugeridas.
4. SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO
Transcribir el PMI 2 con las correcciones y/o ampliaciones sugeridas.
5. ANLISIS DEL MERCADO OBJETIVO
Transcribir el PMI 3 con las correcciones y/o ampliaciones sugeridas.
6. OPERACIONES
6.1. Distribucin fsica internacional
6.1.1. Medio de transporte
6.1.2. Logstica internacional: requisitos formales para importar/exportar,
medio de transporte elegido, caractersticas del envase,
caractersticas del embalaje, seguros, etc.
6.2. Comercializacin Internacional
6.2.1. Estrategias de diferenciacin
6.2.2. Canales de distribucin que se utilizarn para hacer llegar el
producto al consumidor final.
6.2.3. Adaptacin del producto a los requisitos del mercado de destino
6.2.4. Promocin. Indicar herramientas a usar en el mercado de destino
6.2.5. Precio. Contratos, formas de pago, negociaciones. Contactos en
el extranjero
6.3. Produccin: capacidad, instalaciones, mano de obra, materias primas,
subcontratacin, proveedores, tecnologa, calidad, normas, inventarios,
etc.
7. PRESUPUESTO DEL PLAN DE MARKETING
8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
9. ANEXOS
10. BIBLIOGRAFA

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