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Mthodesdeprvision

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Mthodesdeprvision

La prvision de la demande est une dmarche qui consiste utiliser des

mthodes qualitatives ou quantitatives pour estimer la consommation des
produits dans les priodes venir. Daprs ces estimations, on planifie
lintrieur de lentreprise la production et anticipe le lancement de la
fabrication des produits afin de rduire les dlais de livraison. Les
prvisions dans ce contexte particulier aident produire des quantits
prochesdelademanderelle.

A Les composantes de la demande et mthodes de

prvisions

A1Lescomposantesdelademande

Lademandepeuttredcomposeenquatrelmentsdistinctifs:
La tendance : elle matrialise lvolution de la demande sur le long
terme
Lecycle:ildterminesonvolutionsurlemoyenterme,parrapport
lactivitconomiqueousectorielle
La saisonnalit : elle ressort lensemble des variations priodiques
influencesparletemps(saisons,mois,jours)
Les rsidus alatoires : il sagit de lensemble des variations non
expliquesparlesautresfacteurs

A2lesmthodesdeprvisions

Lesmthodesdeprvisionsediffrencientendeuxgroupes:lesmthodes
qualitativesetlesmthodesquantitatives.

Les mthodes qualitatives sont essentiellement bases sur lopinion la

comparaisonetlejugement.Onyretrouve:

La mthode de sondage dopinion (enqutes auprs des vendeurs,

distributeursdesproduits)
La mthode de comparaison (ou analogie historique. Prvision par
comparaisonavecdesproduitssimilairesvendusdanslepass)
La mthode de Delphes (ou mthode Delphi. Rponse une srie
dequestionsparunpaneldexperts)
Les tudes de march (application dun questionnaire aux

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consommateurs ventuels afin danticiper sur les changements du

march)

Les mthodes quantitatives reposent sur lextrapolation de la demande

dans le temps en utilisant les donnes des consommations passes. Ci
dessous, nous prsentons une liste non exhaustive des mthodes
quantitatives:

Mthode quantitative simple (prise en compte de la demande

actuelleplusoumoinsuncertainpourcentage)
Mthode des moyennesglissantes (moyenne de la demande relle
de(n)priodesantrieureslesplusrcentes)
Mthode de lissage exponentiel (moyenne pondr par des
coefficientsexponentiels)
Mthode de la tendance (projection linaire, exponentielle,
logarithmique ou polynomiale de la tendance passe. A partir des
simulations, on choisit celle qui sadapte le mieux lallure de la
demande)
Mthode de dcomposition (dcomposition du rsultat des
prvisionsentendance,saisonnalit,effetsalatoires)
Mthode de rgression et corrlation (utilisation combine de la
droitedesmoindrescarrsetdelacorrlationavecunevariablede
dpendance)

Toutes ces mthodes de prvision ne sont pas exclusives. Elles peuvent

tre combines pour diminuer les incertitudes et renforcer la fiabilit des
rsultats.

BLadmarchegnraledesprvisions

Les prvisions de la demande sont lorigine faite au niveau des maillons

situsenavaldelachanelogistique(magasinsdeventes):

Elles sont ensuite progressivement transmises aux maillons

suprieurs (entrepts fournisseurs, entrept central de lusine,
responsable du plan industriel et commercial, responsable du plan
directeurdeproduction,responsabledesapprovisionnements)

Elles ont une priodicit prcise. En fonction des quantits de

stocks disponibles et grce lapplication de calcul des besoins,
ellesfacilitentlaplanificationdesapprovisionnementsdesmagasins
surlespriodesvenir

Dans la pratique, elles sont systmatiquement faite au moins une

fois par ans pour les produits destins la vente. Pour des stocks
internes, elles sont rarement excutes pour tous les articles, on
prfre les appliquer sur des catgories bien slectionnes (les
articles les plus rentables, les plus coteux, les plus sensibles, en
breflesstocksdsignscommecritiques)
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Lorsquelacourbedesventeshabituellesprsenteunetendancela
croissance ou la rgression, les prvisions imposent la rvision
des modles dapprovisionnement, des stocks minimum et
maximumdesarticles.

CLesmthodesquantitativesdeprvision

Cidessus, nous prsentons sommairement les mthodes quantitatives de

prvisionlesplusutilisesdanslesentreprisesindustriellesetlessocits
dedistribution.

C1 Prvisions par la mthode des moyennes mobiles ou

moyennesglissantes

La mthode des moyennes glissantes repose sur lusage de la moyenne

desconsommationsantrieurespourunnombredepriodesdonnes.Son
avantage est quelle attnue suffisamment les fluctuations de la demande
toutenprservantsonalluregnrale.Ellependuniquementencompteles
consommationsoulesventesrellesdespriodesantrieures.

Lechoixdunombredepriodedpenddelalluredelademande(courbede
ventesoudesconsommations)

C2Prvisionsparlamthodedelissageexponentielsimple

La mthode de lissage prend en compte la prvision de la priode

antrieure. cette prvision, lon augmente lcart subit, pondr dun
coefficientcomprisentre0et1.

Silonconsidre:
Pn1(prvisiondelapriodeantrieuren1)
(coefficientdelissage)
Dn1(demanderelledelapriodeantrieuren1)

Prvisiondesconsommationslapriode(n):Pn=Pn1+(Dn1Pn1)

Lechoixdelavaleurdesefaitparessaieseterreurs.Lavaleurretenue
estcellequiminimiselerreurdeprvision.

Danslapratique,lecoefficientestprochede(1)lorsquelademandeest
trs fluctuante. Cependant, pour une demande stable et qui ne prsente
pasdevariationcycliquesignificative,cecoefficientestplusprochede(0).

C3Prvisionsparlamthodedesmoindrescarres

Encoreappelemthodededcomposition,lesprvisionsparlamthode
des moindres carres dcomposent la valeur des consommations futures
entroisfacteur:

Tn=tendancedesconsommationsoudroitedesmoindrescarrs
Cn = coefficient cyclique (coefficient saisonnier ou coefficient de
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saisonnalit).Ilestexprimenpourcentage
Rn = valeur rsiduelle de la priode. elle est exprime en
pourcentage.

Prvisiondesconsommationslapriode(n):Pn=TnxCnxRn

La tendance est matrialise

par une droite dans la
reprsentation graphique des
consommations. Elle prsente
lallure
gnrale
des
consommations sur toute la
priode danalyse. Cet la
projection de cette droite sur
les priodes futures qui permet
destimer les quantits de
consommationsbrutes

Le coefficient cyclique est une

valeurnumriqueetestimeen
pourcentage. Il correspond
une
variation
cyclique
croissante ou dcroissante
dunesriechronologique

Le facteur rsiduel reprsente

linfluencequepourraitavoirsur
les consommations venir
lensemble des vnements
inhabituels voire totalement
imprvisibles.et qui dune
manire gnrale provoquerait
un hausse ou une baisse de la
demande par rapport aux
prvisions

Le calcul de la tendance, du coefficient cyclique et de la valeur rsiduelle

estexpliqusurlafiche:prvisiondesconsommations(pdf)

C4 Prvisions par la mthode de synthse des besoins

prvisionnels

Cette mthode est la plus utilise par les distributeurs. Son principe est
trssimple.Dansunrseaudedistributionorganisenfournisseur/clients,
ilsagitpourchaquemagasinfournisseurdefairelasommedesprvisions
quiluisonttransmisesparlensembledesesclients:

Les prvisions commencent dans les magasins de vente directe

(venteaudtail)selonlesmthodesexpliquesplushaut(mthodes
qualitativesetquantitatives)
Lesdonnesobtenuessonttransmisesaumagasinfournisseur
Les magasins fournisseurs de mme niveau regroupent les
prvisions de leurs clients en une et transmettent leur tour les
donnesconsolidesleurfournisseur
Les informations remontent ainsi sur lensemble du rseau de
distribution jusqu lusine de production. Les donnes obtenues
lusine reprsentent pour cette dernire les prvisions de la
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demande.

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