Matriz de Ansoff

Prof. Scrates Coss E.

Qu es?

Es una matriz que creo Igor Ansoff en 1957 para identificar oportunidades de
crecimiento dentro de las unidades de crecimiento de las organizaciones
(principalmente dentro de Comercializacin)

Matriz de producto/mercado Por qu?

Herramienta de anlisis estratgico (marketing) define las alternativas de

decisin para incrementar las ventas.

Qu ofrece?
Cuatro alternativas estratgicas:

Estrategia de penetracin de mercados

Estrategia de desarrollo de productos

Estrategia de diversificacin

Estrategia de desarrollo de mercados

1.- Estrategia de penetracin de mercados

Se hace cuando la empresa esta en crecimiento o participacin baja.

Mayor inclusin en los mercados de consumo del producto propio de la empresa

Ideal para PyMes (crecimiento)

Aumento del consumo y venta de un producto ideal

Captar clientes potenciales

Aumento de propaganda y publicidad (atraer nuevos clientes)

Precios bajos y promociones

1.-Penetracin de mercados
Puntos clave

Descuentos por volumen

Aumento de inversin publicitaria (Bon ice)

Tarjetas de fidelidad

Definicin de canales de distribucin exclusivas en primer nivel

2.- Estrategia de desarrollo de

mercados
Las estrategias principales son:

Apertura de mercados geogrficos adicionales.

Atraccin de otros sectores del mercado.

Poltica de distribucin y posicionamiento

Investigacin del segmento y cambiarlo

Posicionar mercados adicionales

2.-DESARROLLO DEL MERCADO

Ansoff apunt que slo si no poda desarrollarse la primera

opcin, era conveniente probar la segunda: tratar de
vender los productos que conocemos sobradamente a
clientes que desconocemos.

Aspectos para el xito

Una investigacin exhaustiva
La inclusin de adaptaciones de la oferta

2.-DESARROLLO DEL MERCADO

La

decisin de optar por esta

estrategia responde al deseo de
obtener
mayores
rendimientos
econmicos por parte de los
accionistas de una empresa, o por
reducir el riesgo al no depender
exclusivamente de la evolucin de
un solo mercado.

3.- DESARROLLO DE PRODUCTO

Estrategia de desarrollo del producto nuevo para mercados existentes

(participacin superior sobre su propio territorio) y sus estrategias son:

Desarrollo de nuevos valores de producto

competitividad

Desarrollo de diferencia de calidad

Desarrollo de gama de productos (nuevos

modelos o tamaos )

Para la obtencin de mayor rentabilidad

DESARROLLO DE PRODUCTO

Ansoff sugiri como tercera mejor opcin, Slo si no

pueden abordarse las dos opciones anteriores ,
abordar el desarrollo de productos nuevos.
Aspectos para el xito
Un esfuerzo de aprendizaje
Trabajar con clientes de confianza

4.- Diversificacin

No es una etapa intensiva de crecimiento

Ansoff Calculo el 60% de las empresas que comienzan la diversificacin sin conocer el territorio
fracasan mientras que Porter actualizo la cifra a 80%

Normalmente, las empresas se diversifican cuando tienen fondos excedentes o cuando tienen
malas perspectivas sobre el futuro del sector donde actualmente operan.

Nuevos mercados nuevos productos

4.- Diversificacin
Google
Ofrece

nuevos productos en nuevos mercados

Diversidad horizontal (nuevos productos para un target
similar al ncleo de clientes de la empresa) (mltiples servicios
gmail)
Diversidad vertical (nuevos productos para mercados
situados antes o despus del mercado actual de la empresa
dentro de la cadena de aprovisionamiento) (goo plus)

continua

4.- Diversificacin

Diversidad

concntrica (nuevos productos en nuevos

mercados para aprovechar sinergias tecnolgicas) (Google
traductor maps)

diversidad

conglomeradas (nuevos productos en nuevos

mercados simplemente como inversin). (Youtube, android)

Bibliografa

Direccin de marketing 20va edicin (P. Kotler; K. Keller) editorial Pearson P

Hall

Imgenes de GooGle y Bing

(algunas imgenes y fuentes tienen derechos de autor y solo se tomaron con

finas informativos)