Planejamento de Marketing

Empresa Hermys Construtora e Incorporadora

Cidade Morrinhos CE
Equipe
Adaisa Miranda
Igor Graciano
John Hermys Soares
Kennedy Veras

18 de Julho de 2015

ndice
1. Sumario Executivo
2. Mercados-Alvo/Clientes-Alvo
3. Proposta de Valor(PV)
4. Estratgia de Precificao e Posicionamento
5. Plano de Distribuio
6. Suas Ofertas
7. Material de Marketing
8. Estratgia de Promoo e Marketing Online
9. Estratgia de Converso
10. Parcerias e Indicao
11. Aumento do Ticket Mdio

Hermys Construtora e Incorporadora

1. Nosso Clientes-Alvo so: Moradores da cidade
de Morrinhos com idade entre de 20 45 anos
com renda entre R$1,500,00 e R$5,000,00 por

ms, com ate dois filhos e com desejo de ter sua

prpria casa, para ter uma melhor qualidade de
vida.
2. Sua Proposta de Valor : {inclua sua resposta
questo 7 na seo 3}
3. Nossa estratgia de Distribuio
incluiu: {inclua suas respostas s questes 1 e 2
na Seo 5}
4. As ofertas-chave que voc usar para atrair
seus clientes incluem: {inclua
suasrespostas Seo 6}
5. Os mtodos promocionais que usaremos para
atrairclientes incluem: {inclua os mtodos
selecionados na Seo 8}
6. Nossa estratgia de Marketing online
inclui: {resuma suas respostas s perguntas da
Seo 9}
7. As estratgias que ns vamos usar
para aumentar as taxas de converso de clientes
incluem: {resuma suas respostas da Seo 10}
8. Ns vamos maximizar os preos de transaes
de venda atravs de: {inclua as respostas da
Seo 13}
9. Ns vamos maximizar o valor de
nossosclientes atravs de: {inclua as respostas
da Seo 14}
10. Nossas projees financeiras incluem: {inclua
Resultados de Dicas de Vendas & Lucro e Lucros
da Seo 15}

1. Mercados-Alvo/Clientes-Alvo
A. Perfil Demogrfico de seus Clientes-Alvo
Local: Morrinhos - CE
Idade: Entre 20 e 45 anos
Gerao: (gerao Y, geeks, etc.): Y e Z.
Renda: A parti de R$ 1500,00 a R$5.000,00 por ms.
Gnero Masculino e Feminino
Estado Civil: Casais e Solteiros
B. Perfil Psicogrfico de Nossos Clientes-Alvo
Pessoas que procuram sair do Aluguel e ter uma maior
qualidade de vida.
C. Problemas, Desejos e Necessidades dos
seus Clientes-Alvo
Pessoas que procuram ter uma qualidade de vida
melhor, sair do Aluguel, aqueles que desejam realizar
o sonho da casa prpia para terem uma maior
segurana e conforto.
D. Perfil Detalhado do Cliente-Alvo
A Hermys Construtora tem atuao na cidade de
Morrinhos, com pblico alvo na maioria das vezes
casais recm casados, que buscam realizar o sonho de
comprar a casa prpia, com renda a parti de dois
salrios mnimos R$ 1576,00 at R$5.000,00.

1. Escreva quem so os seus clientes-alvo e

problemas, desejos e necessidades que esto
procurando resolver ou satisfazer (voc deveria ter
essas informaes completadas na ltima seo).
Desejo da compra da casa prpia, satisfao de saber
que aquilo que voce est pagando seu, diferente de
um Aluguel, segurana de morar na sua prpia casa.
2. Descreva os valores-chave e/ou benefcios que seus
clientes recebero depois que comprar seus produtos
e servios.
Nossos clients teram a segurana de morar e est
pagando algo que devidamente seu, ter uma
qualidade de vida melhor por isso.
3. Descreva como seus clientes se sentiro depois
de consumir seus produtos e servios (Ex: se sentiro
mais confiantes, se sentiro mais seguros, eles tero
mais energia, tero mais dinheiro, etc.).
Nossos clientes se sentiro satisfeitos, seguros, felizes
pela compra da sua casa prpia.
4. Escreva formas nas quais sua empresa diferente e
idealmente o que faz sua empresa ser melhor do
que os concorrentes (fatores como preo, localizao,
exclusividade, resultados, segurana, tempo, etc.)? (E
se atualmente nada o faz diferente, precisamos
descobrir ideias o mais rpido possvel!)
Nosso diferencial que oferecemos a oportunidade da
compra da casa propia, pagando uma mensalidade do
mesmo valor de um Aluguel.

5. Branding: Como vocs gostariam que seus clientes

pensassem sobre sua empresa? (Ex: como sendo a
loja de menor preo, garantido; como sendo a
empresa mais confivel, etc.) (Ex: clientes pensam nas
farmcias Pague Menos como o menor preo; pensam
numa Mercedes como luxo; etc.).
Uma empresa que trouxe oportunidade de realizar o
sonho de sair do Aluguel e comprar a casa prpia
pagando o mesmo valor.
6. PV expandida. Pegue todas as respostas das
perguntas 1 a 5 e crie um pargrafo que mostra sua
proposta de valor nica.
Que o nosso cliente Saia do aluguel e more na sua
prpria Casa, pagando o mesmo valor.
7. PV final. Condense sua PV expandida em apenas
uma linha.
Saia do aluguel, more na sua prpia casa.
Hermys Construtora e Incorporadora

Precificao:
Que preos voc cobra/cobrar para cada um de seus
produtos e servios?
Os preos de nosso produtos so de acordo com um
programa de financiamentos Habitacional do Governo
Federal, em uma cidade de at 50 mil habitantes os
imveis seram avaliados em ate R$90,000,00, com
este preo a parcela do imvel fica equivalente ao
preo de um aluguel. Assim, facilitando a compra da
casa Prpia por quem mora de alugueis.

5. Plano de Distribuio
Seu plano de distribuio detalha como seus clientes
iro comprar de voc.
Responda s seguintes perguntas com respeito ao seu
plano de distribuio.
1. Voc ir distribuir diretamente aos clientes
atravs de seus locais de venda, site, catlogos de
vendas, etc.?
Nosso produto sera vendido diretamente no local de
venda do empreedimento.

Nosso material de Marketing.