Taller 6 Fase 2

Modelo de Negocios y Lean Canvas

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Hashtag de hoy
#RetoEmprendedor2013

Objetivos
Disear el modelo de negocios de tu iniciativa
a travs de una herramienta Lean Canvas.
Explorar alternativas de modelos de negocio.
Identificar los elementos de mayor riesgo en tu
modelo de negocio.

Agenda

Retomar curvas de valor.

Definiciones de modelo de negocios.
Modelo de negocio vs. Plan de negocios
Lean Canvas.
Trabajando los Bloques del Lean Canvas.
Motores de crecimiento.
Patrones de modelo de negocio.

Retomando las Curvas de Valor

QUITAR, AGREGAR,
REDUCIR
AUMENTAR

Ejercicio 1 (15 minutos):

Recuerde los atributos de su
oferta (calmantes del dolor
y creadores de ganancia).
q u a g re g a r a ? q u
disminuira? qu mejorara?
qu quitara? Tanto para
resegmentar, como para
atender mercados
desatendidos.
Presentar al grupo en 3
minutos. Luego 2 minutos de
preguntas y comentarios del
grupo.

Un modelo de negocio describe las bases sobre

las que una empresa crea, proporciona y capta
valor.
A. Osterwalder

Modelo de C. Christensen

Propuesta de valor

Definicin de Modelo de Negocios C. Christensen

Utilidades

Definicin de Modelo de Negocios C. Christensen

Procesos Clave

Definicin de Modelo de Negocios C. Christensen

Recursos Clave

Definicin de Modelo de Negocios C. Christensen

Modelo de Negocio: Magretta

Un buen modelo de negocio responde a las viejas
preguntas formuladas por Peter Drucker: quin es el
cliente? y qu valora el cliente? Asimismo,
responde a las preguntas fundamentales que todo
directivo debe formularse: cmo ganamos dinero
en esta empresa? y cul es el fundamento
econmico subyacente que explica el modo en que
somos capaces de proporcionar valor a los
clientes con un coste adecuado para nosotros?

Modelo de Negocios
v/s

Plan de Negocios

Ningn plan de negocios sobrevive al

primer contacto con el cliente
(Steve Blank)

Un modelo de negocios
en 9 bloques

Por qu Lean
Canvas?

Los emprendimientos operan

bajo condiciones de extrema
incertidumbre
(Eric Ries).

Un problema bien formulado es la mitad de la

solucin
(Charles Kettering).

Por qu Lean Canvas?

La solucin debe estar alineada con el problema.
Es crtico enfocarse en las mtricas clave (valor
generado y motores de crecimiento).
Encontrar barreras de entrada es un desafo.

La vida es muy corta para

hacer algo que nadie quiere
(Ash Maurya)

Ventas

Lean Canvas permite aprender y corregir

Qu pasa aqu?

Tiempo

Fuente: Running Lean, Ash Maurya, 2012

No es un mejor Plan A, sino que una ruta hacia un

plan que funcione.

El emprendedor est enamorado de

la solucin

Enamorado
Solucin

Fuente: Running Lean, Ash Maurya, 2012

El inters de los inversionistas

Fuente: Running Lean, Ash Maurya, 2012