Ejercicios clase 23 de Abril

SIMPLE:
La empresa Barcel S.A. de C.V. desea elaborar el pronstico de ventas (o de la demanda) para uno de sus productos de
mayor demanda en el mercado se le conoce como chicharrones Barcel , este pronstico de la demanda si requiere para
el mes de octubre de 2003, para lo cual se debe considerar que n= 2, 3, 4. Sabiendo que los ltimos meses el rea de
mercadotecnia ha registrado la informacin histrica que se indica en la siguiente en la siguiente tabla:
Demanda
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
PONDERADA:

(D)
30
35
28
20
25
30
35
40
50

N=2
-

N=3
-

N=4
-

La empresa Alfa fabricante de conexiones de plstico, desea estimar la demanda de uno de estos productos que se
llama codo de 90x 25mm. Esto es para el mes de marzo de 2003 por lo cual cuenta con la informacin histrica que se
indica. Para efectuar los clculos se debe considerar que n = 3, 4. A partir del mejor pronstico indique si la produccin
de codos de 90x 25mm crece o decrece. Asigne la ponderacin que considere conveniente
Demanda
Noviembre
Diciembre
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Enero
Febrero
Marzo

(D)
10
20
20
30
32
27
18
30
25
22
15
17
16
20
18
20
?

N=(2)
-

N=(3)

CASO PRONSTICO CUALITATIVO

El siguiente ejemplo se basa en una situacin real que experiment hace poco un gerente de control de produccin:
Francisco, el gerente de ventas, acaba de enviar a Jos, gerente de control de produccin, el pronstico de ventas de los
principales productos para el siguiente ao (por lo general la compaa no hace planificacin de Ventas y Operacin).
Cuando Jos estaba desarrollando sus planes iniciales de produccin de largo plazo para atender el pronstico, observ
algo que le sorprendi. En los ltimos tiempos, la compaa haba venido vendiendo aproximadamente 10,000 productos
X cada ao. El producto X se venda a un pequeo grupo conformado por ms o menos seis compaas, el cual lo
utilizaba para fabricar otro producto. El pronstico del producto X para el siguiente ao se haba establecido en 16,000
unidades. Jos llam entonces a Francisco, desarrollndose la siguiente conversacin:
JOS: Francisco, necesitamos hablar sobre el producto X. Me presentaste un pronstico de ventas de 16,000 unidades
para el ao prximo. A qu se debe esto?
FRANCISCO: A que eso es lo que proyectamos vender.
JOS: Cuentas con nuevos clientes para el producto, o esperas tenerlos?
FRANCISCO: No.
JOS: Alguno de tus clientes actuales tiene nuevos usos para el producto?
FRANCISCO: No, que yo sepa.
JOS: Alguno de tus clientes tiene planes de expansin o piensa crecer?
FRANCISCO: Nuevamente: no, que yo sepa.
JOS: T o alguno de los consumidores del producto X tienen planes de ingresar a nuevos mercados?
FRANCISCO: S que nosotros no los tenemos, y no creo que alguno de los clientes los tenga.
JOS: Entonces no comprendo. A qu se debe el pronstico de 16,000 unidades?
FRANCISCO: A que eso es lo que decimos que venderemos!
Ahora Jos enfrenta un grave problema. Cuntas unidades deber establecer en su planificacin de produccin? En la
fabricacin del producto X se utiliza cierto acero especial de alto costo para cuya entrega, adems, hay que esperar un
largo plazo. Jos tiene que hacer un pedido de este acero lo antes posible si quiere cubrir las necesidades de la empresa
para el siguiente ao. Desde su punto de vista existen cuatro escenarios: dos negativos y dos positivos:
Fabricar 16,000 unidades y que la demanda sea de 16,000 unidades. Esto es bueno.
Fabricar 16,000 unidades y que la demanda sea de 10,000. Esta situacin es negativa, ya que habra un gran inventario
de alto costo que permanecera inactivo.
Fabricar 10,000 unidades y que la demanda sea de 10,000. Esto es bueno.
Fabricar 10,000 unidades y que la demanda sea de 16,000. Otro escenario negativo, por muchos motivos evidentes.
Qu debe hacer? Algunas veces las personas que escuchan esta historia dicen que debera fabricar 13,000 unidades
(el promedio), pero sta probablemente sera una mala idea si se toma en cuenta cualquiera de los cuatro escenarios.

AJUSTE EXPONENCIAL SIMPLE

PHP es una empresa que se dedica a la fabricacin de artculos higinicos, el gerente de mercadotecnia est interesado
en conocer el pronstico de ventas para l mes de octubre del 2003, su exigencia le conduce a utilizar factores de
ponderacin para a = 0.1, 0.2 y 0.3. Para lo cual se cuenta con la siguiente informacin histrica que se indica a
continuacin. El clculo del pronstico deseado se deber obtener por AES.
PERIODOS
MENSUAL
ES
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre

DEMAND
A

PRONOSTI
CO (a=0.1)

PRONOSTI
CO (a=0.2)

PRONOSTI
CO (a=0.3)

100
120
130
120
140
?

PRONSTICOS CON TENDENCIA

Con los siguientes datos calcule el pronstico de ventas o de la demanda para el periodo 9, considere factores de ajuste
0.3 y 0.5; los datos histricos de ventas as como los periodos se indican a continuacin:
PERIODOS
MENSUALE
S
3
4
5
6
7
8
9

DEMAND
A

PRONOSTIC
O (a=0.3)

PRONOSTIC
O (a=0.5)

16
18
20
12
16
20

Chocolates Tin larn S.A, est interesada en conocer el pronstico de ventas o de la demanda para el primer trimestre
del ao 2003, para lo cual usar AED, considerndose 3 factores de ajuste: 0.2, 0.25 y 0.35. La demanda est expresada
en miles.
PERIODOS
MENSUALE
S
DEJunio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre

DEMAND
A
150
180
200
120
140

PRONOSTIC
O (0.2)

(0.25)

(0.35)

REGRESION LINEAL
Panasonic, empresa internacional en su rea de pilas desechables, desea calcular el pronstico de ventas para el ao
2003, teniendo como antecedentes los datos que se muestran en la tabla. El clculo del pronstico se deber emitir
mediante la frmula general y corroborarse con el mtodo simplificado que corresponda.
Perodos
1990
1991
1992
1993
1994
1995

Ventas
85
89
92
95
93
98

La juguetera Gaby desea estimar mediante regresin lineal simple las ventas para el mes de Julio
de su nuevo carrito infantil "Mate". La informacin del comportamiento de las ventas de todos sus
almacenes de cadena se presenta en el siguiente tabulado.
Mes

Ventas

1 Enero

7000

2 Febrero

9000

3 Marzo

5000

4 Abril

11000

5 Mayo

10000

6 Junio

13000

CALCULO DE TENDENCIA Y EL FACTOR ESTACIONARIO A PARTIR DE LA RECTA AJUSTADA

Volviendo a las puntuaciones de prueba y las ventas semanales de los cinco vendedores, las sumas y otros
datos bsicos para despejar o evaluar a y b aparecen en la tabla siguiente:

Puntuacin
de prueba.

Ventas
semanales
(niveles de
dlares)

Vendedor

Sr. Amber

Sr. Archer

12

Sra. Smith

Sr. Malcolm

Sra. Goodwin

10

11

Total

30

40

Datos: Calcular el pronstico para los meses de enero, febrero y marzo del ao siguiente.

M A

M J

M A

M J

6
8

5
5

6
3

8
7

7
7

7
8

6
2

7
8

7
4

6
2

7
4

8
0

9
6

7
1

6
6

8
6

8
5

8
9

9
1

103

8
2

6
3

7
4

7
1