ANALISIS PORTER GASEOSAS COLAS

BARRERAS DE ENTRADA

ANLISIS DE
LA
INDUSTRIA

ATRACTIVIDAD INDUSTRIA
NIVEL A

Economas de
escalas

Pequea

Diferenciacin de
productos

escaso

Identificacin de
marca

Bajo

MUY
MUY
POCO NEUTRO ATRACTIVO
POCO
ATRACTIVO

NIVEL B

PA

grande

mucho

AF

elevado

OBSERVACIONES
P y A: Antes y ahora las empresas ya
aplicaban las economas de escala,
porque ya haba un alto volumen de
produccin.
F: se cree q los productos cola
aumentaran su produccin por mayor
consumo de estos productos.
P: en el pasado nuestra diferenciacin
hubiera sido poco, ya que existan
productos, pero no muchos.
A: la diferenciacin tendra que ser ms
que antes porque, a medida que pasa el
tiempo se incrementan los competidores.
F: como se menciona anteriormente que
cada vez se incrementan los
competidores, por lo cual se necesita una
mayor diferenciacin.
P: por que las marcas en el pasado
estaban posesionadas en los
consumidores
AF: por qu las mismas marcas de
gaseosas estn posesionadas en el
mercado aunque la introduccin de las
otras marcas bajo.

Acceso a los
canales de
distribucin

Amplio

Requerimiento de
Capital

Bajo

Tecnologa en
maquinaria

Amplio

Accesibilidad a la
materia prima

Amplio

Polticas
Gubernamentales

Inexistente

Efecto de la
Experiencia

Sin
importancia

INTENSIDAD
DE LAS
BARRERAS DE
ENTRADA

BAJO

AF

PA

PAF

P: en el pasado haba segmentos que no

estaban cubiertos, donde se tena una
oportunidad de negocio, como
Restringido
provincias.
AF: ya casi todos los segmentos del
mercado estn cubiertos
P: el capital para ingresar al mercado,
Elevado
era menor al de ahora porque no exista
P: la tecnologa era menor a la de ahora
A: existe ms diversidad de maquinarias
para la elaboracin de gaseosas
Restringida
F: la tecnologa va creciendo da a da
por lo cual, el ingreso al mercado ser
ms complicado
PA: la materia prima antes y hasta ahora
ha sido accesible, para su elaboracin.
F: debido al deterioro del medio
Restringida
ambiente se percibe que las materias
primas pueden ser restringidas.

Elevada

Importante

ALTA

P: no se tena tanta exigencia por parte

del gobierno.
A: exigencia del cumplimiento de
normas de saneamiento
F: la normas para el seguro del
consumidor cada vez va incrementando
PAF: antes, ahora y despus, la
experiencia siempre ser relevante por el
hecho que ya se tiene conocimiento
dentro y fuera de la participacin del
mercado.
Analizada la tabla de barreras de
entrada se puede concluir que las que
har una mayor dificultad para entrar
al mercado,

BARRERAS DE SALIDA
ATRACTIVIDAD INDUSTRIA
ANLISIS DE LA
INDUSTRIA

NIVEL A

MUY
POC
O

POC
O

NEUT
RO

ATRACTIV
O

MUY
ATRACTIV
O

NIVEL
B

EXCLUSIVISMO DE
ACTIVOS

ELEVADO

AP

COSTO FIJO DE
SALIDA

ELEVADO

BAJO

RESTRICCIONES
GUBERNAMENTALE
S Y SOCIALES

ELEVADO

AP

BAJO

INTENSIDAD DE
LAS BARRERAS DE
SALIDA

ALTO

BAJO

BAJO

OBSERVACIONES

P y A: En el pasado y actualidad se sigue

usando una maquinaria especializada por
lo cual ser difcil salir del mercado
F: Ser ms elevado el salir del mercado
debido a la adquisicin de nuevas
maquinarias tecnolgicas.
P: los costos fijos el pasado no
representaban una barrera de salida muy
alta, ya que la infraestructura se poda
usar en otros rubros de este tipo.
A: Ahora los diseos de las
infraestructuras estn diseados de
acuerdo el producto.
F: Las necesidades para el diseo pueden
ser ms estrictas y restringidas.
P y A: antes y ahora no era muy
restringido por el gobierno salir de un
sector industrial
F: por nuevas leyes del gobierno tal vez
sea difcil salir del mercado.
Analizada la tabla de barreras de
salidas se puede concluir que las que
habr una mayor dificultad para salir
del mercado.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

ANLISIS
DE LA
INDUSTRIA

ATRACTIVIDAD INDUSTRIA
NIVEL
A

MUY
POC
O

POC
O

NEUTR
O

ATRACTIV
O

MUY
ATRACTIV
O

NIVEL
B

Nmero de
competidores
igualmente
equilibrados

Grande

Crecimiento de
la industria

Lento

AF

Rpido

Costo Fijo

Elevado

AF

Bajo

Caractersticas
del producto

Genrico

PA

Pequeo

Diferenci
ado

OBSERVACIONES

P y A: son muy pocos los competidores que estn

especificados en gaseosas de cola.
F. puede que haya un crecimiento en el mercado de
gaseosas de cola.
P: el crecimiento de la industria, antes era menor a la
de ahora, respecto a productos cola
AF: hoy en da se increment la industria en colas, por
se ha visto que haba un mayor consumo, y cree que
exista un incremento, pero no muy significativo, ya
que el mercado los otros competidores ya estn bien
establecidos.
P: antes mayormente se externalizaba los almacenes de
las empresas y por ende era mayor el costo.
AF: actualmente ya se crea un ambiente especfico de
almacenaje propio, porque resulta ms econmico. Al
igual que se ver a futuro
P: siempre se ha visto una diferenciacin, entre
competidores, pero con menor intensidad a la de ahora.
A: cada competidor ha ido diferenciando su producto
debido a la alta rivalidad entre las empresas
instauradas.
F: en el futuro el cliente ha sido y ser ms exigente de
acuerdo a sus deseos y por tal razn las empresas crean
mayor diferenciacin en sus productos.

INTENSIDA
D DE LA
RIVALIDAD

ALTO

FA

BAJO

Analizada la tabla de rivalidad de competidores se

puede concluir que ahora y despus habr mayor
competencia debido al incremento de productos
similares.

PODER DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS

ANLISIS
DE LA
INDUSTRIA

ATRACTIVIDAD INDUSTRIA
NIVEL
A

Cantidad de
compradores
de sustitutos

Pocos

Disponibilidad
de sustitutos
cercanos.

alto

Costo de
cambio hacia
el sustituto
Agresividad y
rentabilidad de
producto
sustitutos

MUY
POC
O

POC
O

NEUT
RO

ATRACTIV
O

Bajo

PA

Elevada

MUY
ATRACTIV
O

NIVEL
B

muchos

Bajo

Alto

Baja

OBSERVACIONES
P: en el pasado era menor la cantidad de productos
sustitutos, por lo cual tambin era menor la cantidad de
compradores sustitutos.
A: debido a la presencia de la alta gama de refrescos en el
mercado, los consumidores optan por las otras bebidas.
F: al incrementar la cantidad de sustitutos, los
compradores, tendrn ms opcin a elegir.
P: anteriormente no se vea la presencia de muchos
productos sustitos
A: los productos sustitutos en el mercado, estn
disponibles y accesibles para todos.
F: ahora se puede observar que los productos sustitos
tienen una tendencia creciente, y estarn a disponibilidad
y a eleccin de estos.
PA: en el pasado y en la actualidad los precios de los
sustitutos eran y son menores al de las colas.
F: se cree que los precios de los sustitutos no pueden ser
muy distintas a las de cola.
P: en el pasado no haba mucha agresividad por que no se
tena muchos productos sustitutos.
A: en la actualidad la agresividad es elevada por que la
presencia de sustitutos en el mercado ha ido aumentando.
F: se cree que en el futuro se tendr una agresividad muy
elevada para competir con los otros sustitutos y tener

INTENSIDA
D PODER DE
LOS
SUSTITUTO.

ALTO

PEQUE
O

presencia en el mercado.
Analizada la tabla de poder de los productos
sustitutos, se puede concluir que las que la cantidad de
productos sustitutos irn creciendo pasado el tiempo.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES

ANLISIS
DE LA
INDUSTRIA

ATRACTIVIDAD INDUSTRIA
NIVEL
A

MUY
POCO NEUTRO ATRACTIVO
POCO

Cantidad de
compradores
importantes

Pocos

FA

Disponibilidad
de sustitutos
en la industria

Bajo

Contribucin
de la industria
al costo del
comprador.

Fraccin
grande

Amenaza
compradores
de integracin

Elevada

MUY
ATRACTIVO

NIVEL
B

Muchos

Alto

Fraccin
pequea

PAF

Baja

OBSERVACIONES
P: En el pasado la cantidad hubiera sido mayor la
cantidad de compradores por la poca diversidad de
productos cola.
AF: ser menor la cantidad de compradores por la
presencia de la alta gama de productos(cola y
sustitutos)
P: anteriormente no se vea la presencia de muchos
productos sustitutos
A: los productos sustitutos en el mercado, estn
disponibles y accesibles para todos.
F: ahora se puede observar que los productos sustitutos
tienen una tendencia creciente, y estarn a
disponibilidad y a eleccin de estos
P: en el pasado en la contribucin de la industria era
bajo debido a que no era necesario hacer publicidad por
que no haba la necesidad de ganar cliente.
A: es necesario tener una estrategia para atraer a los
clientes.
F: se deber hacer mayor uso de tcnica para atraer a
los clientes para que elijan tu producto.
PAF: es muy poca la posibilidad, debido a que el
mercado tiene varios ofertantes y muchos productos
sustitutos PAF: es muy poca la posibilidad, debido a

hacia atrs
INTENSIDAD
PODER
NEGOCIADOR
DEL
COMPRADOR

ALTO

BAJO

que el mercado tiene varios ofertantes y muchos

productos sustitutos
Analizada la tabla de poder negociador de los
compradores se puede concluir que las que en un
futuro sern altas debido a la existencia de
diversificacin de productos.

PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES

ATRACTIVIDAD INDUSTRIA
ANLISIS DE
LA INDUSTRIA

NIVEL
A

MUY
MUY
POCO NEUTRO ATRACTIVO
POCO
ATRACTIVO

Cantidad de
proveedores
importantes

pocos

Disponibilidad de
sustitutos de
productos de
proveedores

Bajo

AF

Diferenciacin o
costo de cambio
de productos de
proveedores

Elevado

NIVEL
B

Muchos

Alto

Bajo

OBSERVACIONES
P: En el pasado era menor la cantidad de
proveedores para el producto, debido a que no
muchos proveedores tenan estos insumos.
A: se incrementaron los proveedores porque ya se ha
visto el consumo de este producto y por ende se vio
atractivo el mercado tanto para proveedores como
para las empresas.
F: se incrementara ms la cantidad de proveedores
justamente por la razn mencionada anteriormente.
P:, Antes no exista muchos productos sustitutos de
los proveedores
A y F: Ahora y despus se ve que ya entro al
mercado productos que pueden reemplazar a los
insumos de gaseosas.
P: En el pasado nos costaba cambiar de proveedor
por que no exista mucho proveedores para este
rubro
A: por la presencia de la mayor cantidad de
proveedores no vara mucho los costos adquisicin
al cambiar de proveedor.
F: En el futuro no habr diferencia de costos si se
cambia de proveedor por que varios proveedores

Amenaza de
proveedores hacia
adelante

Elevada

Amenaza de la
industria hacia
atrs

Baja

PA

Contribucin de
proveedores a la
calidad del
producto

Elevada

PAF

INTENSIDAD
PODER
NEGOCIADOR
PROVEEDORES

ALTO

AP

Baja

Alta

Baja

BAJO

ofrecern variedad de productos.

P Y A: Antes y ahora no se vea mucha amenaza que
un proveedor quiera crear su propia empresa.
F: en el futuro puede que haya, ya que el proveedor
conoce el mercado donde llegar.
P y A: No se ve que existe amenaza hacia los
proveedores porque no pueden suministrarse solos,
en cuanto a algunas de sus materias primas.
F: puede que una empresa compre algunas de sus
materias primas si se tuviera un crecimiento.
P, A, F: Antes, ahora y despus, siempre ha sido de
gran importancia la contribucin de los proveedores
en la calidad del productos, porque si los insumos no
tienen calidad estos tampoco tendrn calidad.
Analizada la tabla de poder de negociacin de
proveedores puede concluir que antes no haba
muchos proveedores, por lo cual el poder de
negociacin era mayor, al de ahora que existe
mayor cantidad de proveedores.

RESUMEN ANALISIS DE LA INDUSTRIA

ANLISIS DE LA
INDUSTRIA

ATRACTIVIDAD INDUSTRIA
MUY
POCO

BARRERAS DE
ENTRADA
BARRERAS DE
SALIDA
RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES
PODER DE LOS
SUSTITUTOS
PODER NEGOCIADOR
DEL COMPRADOR
PODER NEGOCIADOR
PROVEEDORES
RESUMEN EST. DE LA
INDUSTRIA

POCO

NEUTRO

ATRACTIVO

MUY ATRACTIVO

P
FA

P
P

CONCLUSION DEL ANALISIS DE LA INDUSTRIA DE GASEOSAS DE COLAS

Segn la metodologa de Porter y su anlisis se muestra que es una AMENAZA al entrar al mercado de productos de cola , tales son los resultados
encontrados en la tabla resumen que nos muestra que a futuro ser muy poco atractivo, esto se puede dar debido a la presencia y su tendencia creciente de
productos sustitutos, como en nuestro caso jugos, otras gaseosas u otros productos que pueden satisfacer esta misma necesidad.