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18/02/2016
18/02/2016
Indicadores Macroeconmicos
2011
2012
2013
2015
2050
Poblacin:
Crecimiento: PBI
=
=
=
=
=
2012 =
2013 =
2014 =
2015 =
2050 =
1,330 millones
1,351 millones
1,360 millones
1,401 millones
1,385 millones
rea:
9596,960 Km
(4 Pas ms extenso).
7.7%
7.7%
7.0%
7.0%
7.0%
$ 24 aos
10,356 Billones
9,122 Billones
8,977 Billones
9,087 Billones
22,876 Billones
Composiciones por
Edades:
Ingreso per
Cpita 2014:
9,813 usd.
6,811 usd.
Millonarios:
1000,000
0 14 aos = 22.3%
15 64 aos = 70.3%
65 a ms
= 7.5%
Billonarios:
Moneda:
Yuan (CNY)
Limita:
14 Pases
Presidente:
Xi Jinping
14.03.13
64,000 +
1,000,000
millones usd.
Reservas Chinas:
5 veces 3
Presupuesto
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Peruano 2016
2da. Economa
Mundial y
2 socio
estratgico
del Per.
2014
1 Economa del
Mundo
PBI : $ 17,000
Billones
La Fbrica del
Mundo
CARGA AREA:
14,000 Tns. x
Da
CARGA
MARITIMA:
495,000
TEUs x Da
Infraestructura
de Nivel
Mundial
Certificaciones
a la Calidad
Centro de
Logstica y
Transporte
ALTOS
Controles de
Calidad:
ONU - OMC
El Desarrollo
Global y
Econmico
4 mil
Billones de
Dlares
China 18/02/2016
crece ante
nuestros ojos
China se
convierti
en primera
potencia
comercial
mundial 4
2015
85% JUGUETES
65% MODA
55% JOYERIA Y
RELOJES
62% BICICLETAS
67% CALZADO
87% ARTICULOS
PROMOCIONALES
90% COMPUTADORAS
70% MICROONDAS
70% FOTOCOPIADORAS
72% TVs
77% EQUIPOS
MEDICOS Y FARMACOS
85% CELULARES
Estabilidad macroeconmica,
La solidez de su sistema financiero,
El alto y sostenido ritmo de crecimiento
La baja inflacin y los acuerdos comerciales negociados.
2015
Las Reservas
Internacionales
Netas (RIN) =
18% del PBI
La Deuda
Pblica
respecto del
PBI:
2001
45.9%
2015
25.9%
La menor tasa
promedio anual
de inflacin a
nivel mundial:
En el
quinquenio
2012-2016
Per ostentara:
2,1 %
El mundo:
3.2 %
2026
Las Reservas
Internacionales
Netas R.I.N : US$
62 mil millones
Amrica Latina:
5.4 %
Ms inversin
Inversin privada se
expandira en
6.0%.
La inversin total
(pblica ms
privada) con una
tasa de crecimiento
de 7.6% + 2015
La inversin total:
US$ 58.000
millones
La inversin privada
ascendera a
US $ 32.000
millones al 2016
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Casos de xito
Herramientas para la
Investigacin
Recomendaciones Finales
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China :
Las exportaciones
no tradicionales:
$6,800 millones
El cobre y sus
concentrados, harina de
pescado, minerales de
plomo y sus concentrados
y minerales de hierro entre
los principales.
Las exportaciones
tradicionales
9
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10
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(Cifras actualizadas)
11
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12
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15
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16
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El 95% de las ventas de productos peruanos a China est integrado por materia prima,
bsicamente minerales y harina de pescado.
El objetivo es cambiar esta estructura de negocios generadas por el TLC.
China es un pas en crecimiento y requiere de ingentes cantidades de productos para 18
la
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expansin de sus industrias, as como para atender la demanda interna.
El sector construccin crece a un ritmo acelerado, hay ms ciudades cuyos habitantes
demandan una serie de productos, desde alimentos hasta prendas de vestir.
19
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20
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Y cuando previo
Es un rgimen
cumplimiento de todas
aduanero que
las formalidades
permite el ingreso
aduaneras
legal de mercancas correspondientes,
son
provenientes del
nacionalizadas y
exterior, para ser
quedan a libre
destinadas al
disposicin del dueo o
consumo.
consignatario.
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1
No
constituir
su empresa
a tiempo
No conocer el
mercado de
China
Realizar una
mala
seleccin del
proveedor
Ser estafados
por falsos
fabricantes y/o
intermediarios
chinos
No calcular
los costos
de
importacin
Falta de
evaluacin
de las
condicione
s de
compra
Importar
productos
de mala
calidad
No
conocer
nuestro
mercado
No contar con
la
documentacin
original
Importar
mercancas
restringidas
Carecer de
documentacin
exigible para su
nacionalizacin
Recibir la
mercadera
en mal
estado
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NO
Seleccionar
adecuadamente
a los
operadores
de comercio
exterior
Que Aduanas
realice Ajuste
de Valor
Ser vctima de
un robo o un
siniestro
22
11
Investigacin
Pasos a tener en cuenta
Reunir estadsticas
de diferentes pases
sobre las
importaciones de
productos iguales o
similares al escogido
por la empresa.
Paso 1
Paso 2
Identificar
tres grandes
mercados en
los que el
consumo del
producto
elegido est
creciendo.
Se debe
examinar el
comportamien
to de tales
mercados
en los ltimos
3 a 5 aos.
Asimismo, se
debe
observar
la evolucin
del consumo,
analizar si el
incremento
ha sido
coherente y
paulatino,
ao tras ao.
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Se debe
comparar el
crecimiento del
consumo
respecto del
producto
elegido con el
crecimiento de
las
importaciones
de dicho
producto.
23
Investigacin
Pasos a tener en cuenta
Paso 3
Luego de
identificar el
mercado a
estudiar como
potencial
destino de sus
productos, la
empresa
deber tomar
en cuenta los
siguientes
factores a fin
de optimizar
este proceso
mediante una
estrategia
sostenible:
Paso 4
24
Investigacin
Pasos a tener en cuenta
Reunir
estadsticas de
diversos
importadores.
Examinar el
comportamiento
de los mercados
de los ltimos
3 a 5 aos.
Mercado
emergente
=
pocos
competidores.
Verificar
productos en
crecimiento.
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25
Investigacin
Pasos a tener en cuenta
Paso 5
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INVESTIGACIN
Las
empresas
estatales y
paraestatales
pertinentes
Las
regulaciones
Las
asociaciones
de comercio
Las ferias
importantes
La identificacin
del usuario final
Descripciones
Mnimas:
La Partida
Arancelaria:
Las
tendencias
de la
industria
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CASOS DE EXITO
IMPORTACION DE TROMPOS
INICIO: EMBARQUES AEREOS
VALOR. USD $ 3,000
ACTUALIDAD: EMBARQUES MARITIMOS
1 CONTENEDOR CADA 90 DIAS
TOTAL: 100,000 UNDS.
INVERSION: USD $ 23,000
UTILIDAD:
USD $ 50,000
LUGAR DE VENTA:
28
CASOS DE EXITO
29
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CASOS DE EXITO
30
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Por
Partida
Arancelaria
Reporte de
Importaciones
Por
Importador
Por
Pas de
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origen
31
INVESTIGACIN
1. Herramientas
http://www.iberchina.org/index.php/
www.madeinchina.com
www.alibaba.com etc.
2. Estudios de Mercado
3. Proyectos de Investigacin
32
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1ero. :
China (21%)
2do. :
USA (19%)
* Bienes de Consumo
* Bienes de Consumo
No Duradero
* Bienes de Consumo
Duradero
* Materias Primas y
Productos Intermedios
CUODE / SUBPARTIDAS
BIENES DE CONSUMO NO DURADERO
P.A.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
3004902900
6404190000
1006300000
6402999000
1701999000
3305100000
2106909900
1604141000
4901999000
3303000000
8703239020 LOS DEMS VEHCULOS CON MOTOR DE MBOLO (PISTN) ALTERNATIVO, DE ENCENDIDO POR CHISPA DE
LOS DEMS VEHCULOS EMSANBLADOS CON MOTOR DE MBOLO (PISTN) ALTERNATIVO, DE ENCENDIDO
8703229020 P
8528720000 LOS DEMS APARATOS RECEPTORES DE TELEVISIN, EN COLORES
8711200000 MOTOCICLETAS Y VELOCIPEDOS CON MOTOR DE EMBOLO ALTERNATIVO, 50 CC < CIL. <250 CC
8703210010 VEHICULOS AUTOMOVILES GASOLINERO, CILINDRADA <= 1000 CC, ENSAMBLADOS
9504301000 LOS DEMAS JUEGOS ACTIVADOS CON MONEDAS, BILLETES DE BANCO, FICHAS O DEMS ARTICULOS SIMIL
8703231000 LOS DEMS VEHCULOS CON MOTOR DE MBOLO (PISTN) ALTERNATIVO, DE ENCENDIDO POR CHISPA DE
3926909090 DEMAS MANUFACT. DE PLASTICO Y MANUFACTURAS DE LAS DEMAS MAT. DE PA 39.01 A 39.14
8703241000 LOS DEMS VEHCULOS CON MOTOR DE MBOLO (PISTN) ALTERNATIVO, DE ENCENDIDO POR CHISPA DE
LOS DEMS APARATOS RECEPTORES DE RADIODIFUSIN COMBINADOS CON GRABADOR O REPRODUCTOR
8527910000 DE S
RESTO
2
3
4
5
6
7
8
9
10
COMBUSTIBLES, LUBRICANTES Y
PRODUCTOS CONEXOS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERAL BITUMINOSO (EXCEPTO LOS ACEITES CRUDOS) CON UN CONTENIDO
LOS DEMS GASOLINAS SIN TETRAETILENO DE PLOMO, PARA MOTORES DE VEHCULOS AUTOMVILES, CON
LOS DEMAS PREPARACIONES A BASE DE ACEITES PESADOS : OTROS ACEITES LUBRICANTES
CARBURREACTORES TIPO QUEROSENO PARA REACTORES Y TURBINAS DESTINADO A LAS EMPRESAS DE AVIA
34 CON
LOS DEMS GASOLINAS SIN TETRAETILENO DE PLOMO, PARA MOTORES DE VEHCULOS AUTOMVILES,
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DIESEL B5, CON UN CONTENIDO DE AZUFRE MENOR O IGUAL A 50 PPM
HULLA BITUMINOSA
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERAL BITUMINOSO (EXCEPTO LOS ACEITES CRUDOS) CON UN CONTENIDO
LOS DEMAS PREPARACIONES A BASE DE ACEITES PESADOS : ACEITES BASE PARA LUBRICANTES
RESTO
CUODE / SUBPARTIDAS
P.A.
1
2
3102101000
ABONOS MINERALES O QUIMICOS NITROGENADOS - UREA INCLUSO EN SOLUCION ACUOSA - CON UN PORC
3105300000
3102210000
SULFATO DE AMONIO
2309902000
PREMEZCLAS
3105510000
3104201000
3808939900
LOS DEMAS HERBICIDAS, INHIBIDORES DE GERMINACION Y REGULADORES DEL CRECIMIENTO DE LAS PLA
3104300000
SULFATO DE POTASIO
10
2309909000
1001991000
1005901100
3
4
1507100000
3902100000
3826000000
BIODISEL Y SUS MEZCLAS, SIN ACEITES DE PETRLEO O DE MINERAL BITUMINOSO O CON UN CONTENI
3901100000
3901200000
3907609000
7204490000
10
3904102000
POLICLORURO DE VINILO SIN MEZCLAR CON OTRAS SUSTANC. OBT.POR POLIMERIZAC. EN SUSPENSI
RESTO
MATERIALES DE CONSTRUCCION
7214200000
BARRA DE HIERRO O ACERO SIN ALEAR CON MUESCAS, CORDONES, SURCOS O RELIEVES
2523100000
3
4
7308400000
7308909000
6908900000
6907900000
18/02/2016
7
3917219000
LOS DEMS TUBOS RIGIDOS DE POLIMEROS DE ETILENO PARA SISTEMAS POR GOTEO, POR ASPERSIN U
2523290000
7304290000
10
7216330000
35
CUODE / SUBPARTIDAS
MATERIAS PRIMAS Y PRODUCTOS
INTERMEDIOS PARA LA INDUSTRIA
P.A.
1
1001991000
1005901100
1507100000
3902100000
3826000000
BIODISEL Y SUS MEZCLAS, SIN ACEITES DE PETRLEO O DE MINERAL BITUMINOSO O CON UN CONTENI
3901100000
3901200000
3907609000
7204490000
10
3904102000
POLICLORURO DE VINILO SIN MEZCLAR CON OTRAS SUSTANC. OBT.POR POLIMERIZAC. EN SUSPENSI
RESTO
MATERIALES DE CONSTRUCCION
7214200000
BARRA DE HIERRO O ACERO SIN ALEAR CON MUESCAS, CORDONES, SURCOS O RELIEVES
2523100000
7308400000
7308909000
6908900000
6907900000
3917219000
LOS DEMS TUBOS RIGIDOS DE POLIMEROS DE ETILENO PARA SISTEMAS POR GOTEO, POR ASPERSIN U
2523290000
7304290000
10
7216330000
8701900000
DEMAS TRACTORES
8701300000
TRACTORES DE ORUGAS
3
4
5
6
7
8
9
10
8433609000
8201100000
8437109000
8433510000
8436210000
8433909000
8433591000
8433200000
LAS DEMAS MAQUINAS PARA LIMPIEZA O CLASIFICACION DE FRUTAS O DEMAS PRODUCTOS AGRICOL
LAYAS Y PALAS
36
LAS DEMAS MAQUINAS PARA LIMPIEZA , CLASIFICACION O CRIBADO DE SEMILLAS, GRANOS U HORT
18/02/2016
COSECHADORAS-TRILLADORAS
INCUBADORAS Y CRIADORAS
LAS DEMAS PARTES PARA MAQUINAS PARA COSECHAR, TRILLAR, DESGRANAR, LIMPIEZA O CLASIFIC
MAQUINAS PARA COSECHAR DIVERSAS
GUADAADORAS, INCLUIDAS LAS BARRAS DE CORTE PARA MONTAR SOBRE UN TRACTOR
CUODE / SUBPARTIDAS
EQUIPOS DE TRANSPORTE
DIVERSOS
P.A.
2
3
4
5
8471300000
8429520000
8429510000
8474900000
6
7
8
9
10
8517622000
8443990000
8471500000
8431490000
8429590000
1
2
3
4
5
6
8704211010
8704230000
8704100000
8701200000
8702109000
4011201000
8704229000
8702101000
4011630000
10
8603100000
1
2
3
4
5
6
4907002000
0101291000
9701100000
3706100000
4907009000
0102291000
9705000000
8
9
10
4016951000
9703000000
9801000010
38
18/02/2016
39
18/02/2016
40
18/02/2016
41
18/02/2016
42
18/02/2016
43
NEGOCIACION
PARTICIPE DE
FERIAS DE
NEGOCIOS
- LETTER OF
CREDIT
- FACTORING DE
IMPORTACIONES
SOLICITE
CERTIFICACIONES
DE CALIDAD Y
GARANTIA
SWIFT
System Worldwide
Internacional
18/02/2016
Financial
Transactions
VIA
E-MAILS
USE EL
SENTIDO
COMUN
CONTACTE
CON
PROVEEDORES
CERTIFICADOS
SOLICITE EL
ENVIO DE
MUESTRAS
NO
TRANSFIERA
DINERO EN
UNA CUENTA
PERSONAL
44
NEGOCIACION
www.sunat.gob.pe
SUSCRIPCION A
CAMARAS DE
COMERCIO
MINISTERIO
PBLICO
PODER
JUDICIAL
VIAJE DE
18/02/2016
NEGOCIOS A
CHINA
45
18/02/2016
46
18/02/2016
47
O siempre y cuando
cumpla lo siguiente:
Realizar en forma
ocasional
importaciones de
mercancas, cuyo
valor FOB (Factura) por
operacin no exceda
de:
2. nica vez, en un ao
calendario, exceda los
$ 1,000 y siempre que no
supere los $ 3,000.
18/02/2016
48
Costo de Transporte
= CIF Aduanero
b) Importaciones = > $ 2,000
Es obligatoria la participacin
de un Agente de Aduanas
mediante
la
Declaracin
Aduanera de Mercancas
(DAM).
Y
cuando
se
importen
motores con combustibles
diversos.
A/V
0%
IGV
= 16%
IPM
2%
10% / 3.5%
18/02/2016
49
DOCUMENTOS de IMPORTACIN
DECLARACION
SIMPLIFICADA
(DS)
PROFORMA
INVOICE
PACKING LIST
(PL)
(PI)
DECLARACION
ADUANERA DE
MERCANCAS DAM
(ex-DUA)
CERTIFICADO
DE ORIGEN
FACTURA
COMERCIAL
(COMMERCIAL
INVOICE)
OTROS
DOCUMENTOS
POLIZA DE
SEGURO
VOLANTE
DESPACHO
ADUANERO
sunat.gob.pe
DOCUMENTO DE
TRANSPORTE
(FLETE)
COMPROBANTE
DE PAGO
TRANSFERENCIA
BANCARIA
B/L
AWB
Air Way Bill =
(gua area)
18/02/2016
Bill of Lading =
(conocimiento
de embarque)
50
a)
Importaciones
prohibidas:
b)
Se puede importar
todo tipo de
mercancas con
excepcin de
aquellas que se
encuentren
prohibidas
comprendidas en el
Anexo 1 del
Procedimiento
Importaciones
restringidas:
Las mercancas
restringidas
contenidas
en el
Procedimiento
INTAPE.OO.O6.PE
(v.2) del
09.07.2004,
puede ser
objeto de
importacin,
siempre que
cumplan con los
requisitos
exigidos por la
normatividad
legal especifica
para su
internamiento
al pas.
INTA-PG.O1.PE
V2
18/02/2016
51
Mercancas Restringidas
Reduce y simplifica el
trmite al ser por va
electrnica.
Todos los actos
administrativos de
trmite son
modificados al
buzn electrnico
del usuario.
Es seguro:
solo acceden
quienes poseen la
clave SOL de
SUNAT.
Minimiza los
costos y optimiza
los tiempos.
Permite obtener
informacin
instantnea
Optimiza el
control de
18/02/2016
trmites
52
Mercancas Restringidas
Nitrato de
Amonio y sus
elementos
componentes.
Ministerio de
Transportes y
Comunicaciones
Productos
pirotcnicos.
Ministerio de
Relaciones
Exteriores
Explosivos de
uso civil,
insumos y
conexos.
Armas, municiones,
accesorios y
repuestos, que no
son de guerra.
18/02/2016
Ministerio
del
Interior
Textos y/o
publicaciones
de carcter
geogrfico
cartogrfico e
histrico.
53
Mercancas Restringidas
Truchas arco
iris.
Ministerio
de la
Produccin
Cetceos
menores.
Productos e Insumos
Qumicos directa o
indirectamente
destinados a la
elaboracin de pasta
bsica de cocana,
pasta lavada,
clorhidrato de
cocana, morfina
base bruta,
morfina base y
herona.
Equipos de refrigeracin,
congelamiento y otros
equipos fro y las de aire
acondicionado.
Vestidos y
calzados
usados.
18/02/2016
54
Mercancas Restringidas
Productos
farmacuticos y
galnicos;
productos
cosmticos y
similares,
insumos,
Residuos
slidos y
radioactivos
Plaguicidas de uso
domstico y
plaguicidas de uso
en salud Pblica.
Ministerio
de
Alimentos y
bebidas
industrializados.
Estupefacientes,
psicotrpicas y
precursores.
Salud
en buen estado de
funcionamiento y
slo para uso
profesional
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instrumental y
equipo de uso
mdicoquirrgico u
odontolgico,
productos
sanitarios y
productos de
higiene personal y
domstica
55
Mercancas Restringidas
Ministerio
de
Agricultura
Guano de la
Isla.
Especies
Amenazadas
de Flora y
Fauna
Silvestres.
Plaguicidas
qumicos de uso
agrcola y
sustancias afines
18/02/2016
Animales, material de
multiplicacin,
productos y
subproductos de
origen animal e
insectos de valor
benfico (abejas).
Productos
veterinarios,
alimentos, aditivos
pre-mezclas y kits
de diagnstico.
56
Mercancas Restringidas
Ministerio
de
Educacin
Obras de arte,
rplicas, libros con
ms de 100 aos de
antigedad.
Fuentes de
radiaciones
ionizantes.
Ministerio
de
Energa
y
Minas
Maquinaria y equipos
usados que utilicen
fuentes radiactivas.
18/02/2016
57
Mercancas
Juguetes
Ministerio
de
Comercio
Exterior
y
Turismo
Mquinas
Tragamonedas
Bebidas
fabricadas en
el extranjero
con la
denominacin
de PISCO.
Maquinaria y
equipos usados
que utilicen
fuentes
radioactivas.
Bromato de
potasio.
Restringidas
Vehculos
automviles
usados con y
ms de 5 aos.
18/02/2016
Neumticos
usados.
58
SUCAMEC
Superintendencia de Control
de Servicios de Seguridad,
Armas, Municiones y
Explosivos de Uso Civil del
Ministerio del Interior
DIGEMID
Direccin General de
Medicamentos, Insumos
y Drogas, del Ministerio
de Salud
MTC
Equipos de
Transmisin y
Telecomunicacin
del Ministerio de
Transportes y
Comunicaciones
DIGESA
INRENA
Servicio
Nacional de
Sanidad Agraria,
del Ministerio de
Agricultura
Direccin General
de Salud
Ambiental, del
Ministerio de
Salud
Instituto Nacional
de Recursos
Naturales, del
Ministerio de
Agricultura
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59
http://www.sgs.com.pe
http://www.cotecna.com.pe
http://www.bureauveritas.com.pe
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60
Operacin Logstica
61
18/02/2016
Negociacin y Comercializacin
1.
EMPRESA
CONSTITUIDA
2.
7.
INVESTIGACION
DE LA
COMPETENCIA
6.
IDENTIFICACION
DEL PRODUCTO
5.
VISION
EVALUACION DE
CLIENTES /
CONSUMIDORES
3.
4.
MISION
OBJETIVOS
8.
ESTRATEGIAS
PRODUCTO
PRECIO
DISTRIBUCION
COMUNICACIN
CONCLUSIONES:
- COSTO FINAL 62
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- PRECIO VENTA
Produccin
Inland
Carga y
Embarque
Travesa
Entrega
lugar
convenido
Descarga
Retiro
c/ Transporte Interno
Aduanas
Zona Primaria
Levante
Autorizado
Almacn Aduanero
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Control de
Aduanas
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