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periferia de So Paulo, e entre os nove e quatorze anos, tive vrios empregos, desde
entregar marmitas para os operrios de uma pequena metalrgica at pintor de
paredes.
Quando completei quatorze anos, em 1963 fui admitido como office-boy numa loja de
roupas masculinas. Esse emprego foi um marco na minha vida. Usei, pela primeira vez
um terno. Alm disso, se eu me esforasse poderia trabalhar no setor de cobrana da
loja. Melhor de tudo, eu era registrado e tinha direito aos benefcios de um vnculo
trabalhista. Eu tinha a almejada carteira assinada.
Por incrvel que parea, no estava pensando em carreira naquela poca. Se estivesse,
sem dvida teria estudado mais e aprendido mais habilidades. Naquela altura da
minha vida, o fato de ter que atravessar a cidade para chegar ao trabalho dava a
impresso de que eu j tinha viajado meio mundo.
Durante os oito anos seguintes, recebi algumas promoes e mudei vrias vezes de
emprego. Todas as promoes e todas as mudanas pareceram sensacionais.
Mas s em 1971 percebi que tinha uma chance para ganhar mais dinheiro e assumir o
controle da minha carreira. Fui ser vendedor de livros autnomo. Essa funo exigiu
novas atitudes e novos hbitos, tanto de agir como de pensar. Algumas
competncias eu tive que desenvolver rapidamente, e a principal delas foi a
Competncia ao Lidar com Pessoas.
Foi um parto aprender que eu tinha que estabelecer um foco, gerenciar meu
desempenho, ser auto motivado, melhorar minha comunicao oral, ser persuasivo,
aprender a influenciar os outros, a construir relacionamentos e orientar todo meu
esforo para o cliente.
AULA 2
Ol, tudo bem?
Na tera eu contei a histria de como eu comecei minha carreira, e como ela foi por
muito tempo sem foco, mesmo com toda a ambio que eu tive desde que me
conheo por gente.
Certa vez, quando eu tinha vinte e trs anos, lendo um livro de autoajuda, aprendi
que no basta ter sonhos. preciso convert-los em metas e defini-las por escrito.
preciso fazer uma relao delas, como se faz uma planilha de trabalho, e ter esse
material sempre mo. Voc j vai compreender porque pedi para voc, no meu
primeiro e-mail, definir o seu O qu e Por qu.
Para chegar l eu tinha que suportar as adversidades de cabea erguida e enxergar nos
reveses oportunidades e no ameaas. No foi fcil superar essas autolimitaes.
Minha autoimagem era medocre. Tive uma infncia extremamente pobre e,
aparentemente, sem chances.
Aps definir metas nas sete reas da vida detalhadamente e por escrito, alguns
eventos foram surgindo na minha vida que impulsionaram minha carreira.
Eles tinham habilidades humanas bem desenvolvidas. Sabiam trabalhar com outras
pessoas e por meio delas. Eram bons membros de equipe. Tinham facilidade em
relacionar-se. Eles cultivavam as habilidades alheias demonstrando um interesse
genuno por aqueles que esto ajudando e compreendem suas metas e seus pontos
fortes e fracos.
Eles praticavam o segredo da boa gesto, que sabemos h algum tempo mas nem
sempre entendemos como essencial no mundo corporativo de hoje em dia:gesto
relacionamento.
O que eles j sabiam que para realizar algo realmente grande preciso investir na
qualidade de relacionamento. Um relacionamento que se caracteriza pelo medo e pela
desconfiana nunca produzir nada de valor duradouro. Mas um relacionamento que
se caracteriza pelo respeito mtuo e pela confiana superar as maiores dificuldades e
deixar um legado significativo.
Aprendi da forma mais difcil algumas atitudes que modificaram minha forma de ver e
viver a gesto de pessoas. So algumas atitudes que qualquer gestor bem-sucedido
deve desenvolver, e isso inclui voc.
Estude com afinco, leia bastante, faa cursos de aperfeioamento, aprenda uma lngua
(como o ingls, por exemplo), estude e aprenda tudo que for possvel para ser um
excelente gestor. No seja apenas mais um em sua organizao. Em qualquer coisa
que voc faa, no seja medocre. Seja o melhor possvel.
Procure ter uma viso global do mundo, dos negcios, das organizaes, das
tendncias que esto ocorrendo, de assuntos diversos. Mantenha-se informado e
discuta assuntos variados, amplie sua capacidade de analisar, esteja sempre
atualizado.
Leve o trabalho a srio e tenha garra e iniciativa para alcanar metas e resultados.
Busque novas ideias. Procure perceber em tudo o que voc l ou estuda as ideias que
voc pode aplicar no seu trabalho ou iniciar um novo filo na empresa ou ento um
novo negcio particular. No mostre o problema; indique a soluo. Seja parte da
soluo e no do problema. Sinta-se vontade e aberto diante de novas ideias,
enfoques e novas informaes.
Aprenda a trabalhar em conjunto com outras pessoas. Torna-se cada vez mais
importante saber trabalhar em grupo. Bons relacionamentos interpessoais so
fundamentais no trabalho do administrador e produzem motivao, satisfao e um
timo ambiente de trabalho. Crie sinergia de grupo, buscando atingir metas coletivas.
Seja flexvel.
preciso ter jogo de cintura para relacionar-se com pessoas, clientes, superiores, alm
de achar a soluo adequada para os problemas e inovar sempre e sempre.Saiba lidar
com diferentes pessoas e situaes de modo criativo e original. Saia da mesmice.
Gestores flexveis so capazes de lidar com vrias demandas simultaneamente sem
perder seu foco ou energia e sentem-se vontade com as ambiguidades inevitveis da
vida organizacional.
Administre conflitos.
necessrio compreender opinies e posies diferentes e, s vezes, antagnicas e
opostas. Saiba conduzir situaes difceis e criar solues que atendam interesses
diversos e satisfaam todas as partes envolvidas.
Os gestores que melhor gerenciam conflitos so os que sabem fazer com que todas
as partes se manifestem e compreendem as diferentes perspectivas, para ento
encontrar um ideal comum que conte com o endosso geral. Aparam as arestas,
reconhecem os sentimentos e pontos de vista de todos os lados e, em seguida,
redirecionam a energia para um ideal comum.
Seja empresrio de si mesmo. Administre sua Voc S/A com esprito de fornecedor
classe A. Seus produtos so suas competncias profissionais que voc deve colocar
no mercado a fim de atender o cliente, que a organizao para quem voc
trabalha. Gestores que sabem vender seus servios possuem padres elevados que os
levam a uma busca contnua de aprimoramento da performance tanto a sua quanto
a de seus comandados. Um indcio que demonstra um bom gerenciamento de carreira
a contnua aprendizagem e ensino de novas maneiras de se aprimorar.
Quero que voc pense um pouco sobre essas atitudes e, alm de de criar metas por
escrito, se concentre na velocidade de execuo.
Quo rpido voc vai da ideia implementao um dos principais indicadores de que
voc vai ter sucesso.
Idias so frgeis. Daqui a duas semanas voc vai estar muito menos animado para
fazer mudanas do que voc est agora.
Capitalizar sobre essa emoo e executar as idias RAPIDAMENTE a chave.
Quando voc v as primeiras sementes de sua idia criando razes, isso ir gerar mais
nimo e contribuir para o salto inicial que voc precisa para manter o foco e ver sua
meta ficar tangvel em um futuro cada vez mais prximo.
Um abrao do corao,
Wilson Mileris
PS:
Sua tarefa para agora :
# 2: Agora prenda esse papel com seu objetivo em frente ao seu local de trabalho, logo
acima de onde fica o monitor do seu computador.
Toda vez que voc passar 10 minutos no youtube...
Toda vez que voc perder 2 horas no Facebook ...
Toda vez que voc fizer isso, seu objetivo estar encarando voc e perguntando "Por
que voc no est gastando tempo em mim em vez de fazer seja l o que voc est
fazendo? "
#3: Descreva quais competncias voc tem que desenvolver para alcancar essa sua
meta. Use como exemplo algumas das atitudes que descrevi acima.
AULA 3
Ol, tudo bem?
Durante esses dias voc j deve ter feito alguns progressos importantes para
desenvolver a carreira.
Primeiro, voc identificou sua maior meta para sua carreira.
Depois voc escreveu o POR QU voc quer atingir essa meta.
E ontem comeamos a trabalhar no COMO, com algumas atitudes que voc deve
comear a ter se quer dar esse salto na carreira.
Se voc quer CRESCER preciso APARECER com novos hbitos e atitudes. Torna-se
indispensvel que voc seja capaz de APRENDER constantemente e incessantemente.
Cresa e Aparea!
Para ser um bom gestor preciso: trabalhar em conjunto, aumentar os
relacionamentos sociais, intercambiar ideias e conhecimentos, agregar valor,
participar de decises e alcanar consenso.
Mas toda transformao tem reveses. E quero tentar garantir que voc consiga
ultrapass-los. No se trata de nenhuma poo mgica. Trata-se de um conjunto de
ferramentas que vo facilitar a superao dos trs principais desafios que os gestores
esto enfrentando no momento.
Hoje vou mostrar como voc pode aumentar muito as chances de alcanar sua meta.
Vou sugerir alguns exerccios para voc fazer durante o feriado.
Falando de forma muito honesta, eu sou uma pessoa que passou pelas mesmas
situaes que voc. Me perguntei se estava indo pelo caminho certo. Me preocupei
com dinheiro. Desanimei algumas vezes. Mas, como aprendemos nesses ltimos dias,
o segredo est em saber quais atitudes suas faro a diferena no resultado final.
Aprendi da forma mais difcil algumas atitudes que modificaram minha forma de ver e
viver a gesto de pessoas. So algumas atitudes que qualquer gestor bem-sucedido
deve desenvolver, e isso inclui voc. Vamos recapitul-las:
Depois de ouvir muitos de vocs, percebi que a maioria das pessoas acredita que elas
tm que ter sorte ou passar anos tentando um monte de trabalhos diferentes a fim de
ter a carreira dos sonhos. E essa crena no passa de uma justificativa para no
chegar l.
Em vez disso, descobri que desenvolver as competncias certas, construir uma rede
de apoio e desenhar um caminho que suporte a presso do dia-a-dia muito mais
importante se voc quiser alcanar sua grande meta.
Desenvolver algumas competncias essenciais o que vai permitir a voc ter mais
controle, inclusive sobre a sua liberdade financeira e de tempo.
Se voc quer que sua carreira d um salto qualitativo e financeiro, meu maior conselho
que voc desenvolva 3 grandes competncias:
Motivao Mantenha-se automotivado, e aprenda a motivar os outros.
Administrar conflitos - Saiba conduzir situaes difceis e criar solues que atendam
interesses diversos e satisfaam todas as partes envolvidas.
Lidere com foco em resultados Como j comentei, ningum faz nada sozinho. Nesse
novo modelo de liderar, o papel do lder criar um ambiente no qual todo funcionrio
tenha a oportunidade de colaborar, inovar e brilhar, para que os resultados sejam
acima do esperado.
Vou dar um exemplo da importncia dessas 3 competncias:
-Voc acabou de ser alado a um cargo de gestor, e at ontem fazia parte do time que
agora voc deve liderar. Apenas conhecendo ferramentas de motivao mais
sofisticadas voc vai conseguir fazer com que essa equipe veja voc como lder e
contribua para o seu plano.
-Voc trabalha com um encrenqueiro. Se voc no souber administrar conflitos, uma
nica pessoa pode contagiar negativamente a todos os outros e criar um clima sempre
ruim, no importa o que voc faa. preciso saber o que fazer nesse caso, ou ento sua
capacidade de gerir est sob judice.
-Voc est atolado de problemas, e a equipe parece no estar preocupada em entregar
os resultados como voc est. Apenas desenvolvendo uma liderana mais colaborativa
voc conseguir engajar todos em torno de um bem comum. E sem saber como fazer
isso, vocs estaro desconectados. E provavelmente sua equipe no se sentir
prestigiada.
Sobre esse ltimo assunto, vou propor a voc que reflita sobre a quantas anda o
engajamento ou comprometimento da sua equipe nos projetos sob sua
responsabilidade. Antes, compartilho uma pesquisa feita pela Gallup.
Nessa pesquisa sobre o Engajamento da Fora de Trabalho no Brasil, que foi feita em
onze regies metropolitanas do Brasil, revelou-se que apenas 21% dos profissionais
esto engajados, ou seja, tm paixo pelo trabalho que realizam.
O conceito de engajamento vai muito alm de satisfao no trabalho. A parcela de
profissionais engajados (21%) representada por aqueles que trabalham com paixo
e tm sentimento de conexo com a empresa. So produtivos, leais, impulsionam a
inovao e movem a organizao atravs de crticas construtivas e nveis consistentes
de alto desempenho.
Em contra partida, 18% da fora de trabalho brasileira considerada ativamente
desengajada. So funcionrios que frequentemente mostram a sua atitude negativa
7.
O PODER DO KNOW-HOW
Em geral, voc pode ter passado 10 vezes por situaes complicadas no trabalho, e
sido alertado em um MBA, ou em um livro, sobre essas 3 competncias necessrias,
porque elas so discutidas amplamente. Mas voc nunca fez o link entre as situaes e
o que voc deve desenvolver.
Porque muitas fontes de informao focam nessas competncias, sem esclarecer seus
benefcios prticos.
Voc tem que saber o que fazer com cada uma dessas competncias. Em quais
situaes elas se encaixam. Do contrrio os resultados simplesmente no chegam.
Por isso, vamos a prxima sua tarefa para esse feriado:
Liste 3 situaes que voc se recorda, em que uma dessas competncias foi necessria.
Se voc parar para pensar, elas certamente existiram.
-Situao A Ser automotivado e motivar os outros
-Situao B Administrar um conflito
-Situao C Liderar e trabalhar de forma colaborativa
Se voc ainda no gestor, melhor ainda. Essa uma grande oportunidade para voc
desenvolver com detalhes essas competncias, se destacar desde j e estar preparado
quando a hora chegar.
Vivificar as competncias o que faz a diferena nas histrias de sucesso. Aps
verificar as situaes que voc descreveu, em qual ponto voc pecou?
*Se foi na motivao, como voc extrai o melhor da equipe? E como voc mesmo no
desanima?
*Na hora de administrar conflitos, voc soube fazer isso de forma proativa e eficaz,
como solucionador e no criador de problemas? E se o conflito uma premissa no
trabalho da sua equipe, como mudar esse status quo?
*Se voc aprendeu pelo exemplo que qualquer lder deve ser disciplinador e rgido,
como passar para a funo de arquiteto social, que prestigia a todos e cria um
ambiente de inovao?
Nos falamos.
Um abrao do corao,
Wilson Mileris