UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ

FACULTAD CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIN

MAESTRA EN DIRECCIN FINANCIERA
ECONMIA GLOBAL
DOCENTE: M. A. MYNOR MEZA

ESTRATEGIA COMERCIAL DE INDIA EN LOS ULTIMOS TRES AOS

CARLOS RODOLFO CHAICOJ CHAJON

CARNET No. 291 10 4176
CIUDAD GUATEMALA, JUNIO DEL 2016

INDICE
INTRODUCCIN.................................................................................................................i
I. ESTRATEGIA COMERICIAL DE LA INDIA ENLOS LTIMOS TRES AOS.....1
A. DATOS GENERALES DE LA INDIA.......................................................................1
B. ESTRUCTURA ECONMICA..................................................................................2
1. SECTOR PRIMARIO...............................................................................................2
2. SECTOR SECUNDARIO.........................................................................................3
3. SECTOR TERCIARIO.............................................................................................3
C. ESTRATEGIA COMERCIAL....................................................................................4
D. ALIANZAS ESTRATEGICAS...................................................................................5
E. PRINCIPALES INDICADORES DE CRECIMIENTO..........................................7
F. EXPORTACIONES.....................................................................................................9
G. IMPORTACIONES...................................................................................................10
II. CONCLUSIONES..........................................................................................................11
BIBLIGRAFIA....................................................................................................................12

INTRODUCCIN
La economa de los pases ha evolucionado en los ltimos tiempos donde algunos
pases han aprovechado las oportunidades que se les presentan, mientras que otros
simplemente siguen en la lucha por lograr sus objetivos sin tomar en cuentas los cambios
que se generan en el economa, es por ello que es de suma importancia que implementen
estrategias con las cuales puedan lograr sus objetivos en el mbito comercial.
Las estrategias comerciales implementadas por los gobernantes pueden dar como
resultado que el pas se ms rico, productivo y desarrollado econmicamente, o bien
pueden llevarlo a la pobreza y crisis econmica, con las empresas sucede exactamente lo
mismo ya que los ejecutivos deben de desarrollar e implementar las estrategias necesarias
para lograr los rendimientos exigidos por sus propietarios, dichas estrategias pueden dar
como resultado mrgenes de utilidad positivos o perdidas y hasta la quiebra de la empresa,
por lo que obtener informacin sobre las estrategias comerciales implementadas a nivel
mundial brinda nuevos panoramas, conocimientos y oportunidades para los ejecutivos que
estn al frente de las empresas.
En el presente trabajo de investigacin se da a conocer informacin general del pas
de la India, as como su estructura econmica, siendo estos el sector primario, segundario y
terciario, donde cada uno de ellos impactan en el crecimiento econmico del pas, tambin
se da a conocer como su primer ministro implemento el plan Make in India (hazlo en
India) que hoy da ha permitido el desarrollo de los diferentes sectores, y que tiene un
futuro prometedor para India que esta por desplazar a China como el pas de mayor
produccin manufacturera.
Se presentan los principales indicadores de crecimiento para India as como los pases
con lo que exporta e importa en mayor volumen.

I. ESTRATEGIA COMERCIAL DE LA INDIA EN LOS LTIMOS TRES AOS

A. DATOS GENERALES DE LA INDIA
El nombre oficial del pas es Repblica de la India, su capital es Nueva Delhi, India
tiene una superficie de 3.287.263 km2, cuenta con una poblacin de 1.236.455.631
habitantes a julio del ao 2014, la moneda es la Rupia India (INR), los idiomas son hindi e
ingls, la religin que predomina es la hinduista que aglomera el 80.5% de sus habitantes,
el resto de la poblacin practica la religin islmica, cristiana, sij, budista y jainista, es una
repblica parlamentaria, con un presidente elegido de forma indirecta, es un pas con de alta
proporcin de tierra cultivable sin embargo su principal problema es el abastecimiento de
agua en esos sectores, es la 4 economa ms grande del mundo en trminos del PIB, est
posicionado como el 12 pas de mayor importacin y 16 como exportador mundial.
Limita al norte con Nepal y Bhutn, al sur limita con el Ocano ndico, el Estrecho de
Palk y el Golfo de Mannar, al oeste con el mal Arbico y Pakistn, al este con Myanmar, el
Golfo de Bengala y Bangladesh, debe resaltarse que India es una potencia emergente que
pertenece al grupo de los BRICs, junto a Brasil, China y Rusia.
Segn el Portal Santander Trade Export Entreprises (2016) ubica a India como la
cuarta potencia agrcola del mundo, la cual representa el 18% del PIB aproximadamente,
empleando al 50% de la poblacin activa, siendo sus principales cultivos el trigo, mijo,
arroz, maz, caa de azcar, t, patata y algodn, en el caso de las fuentes energticas se
constituye como el tercer productor de carbn a nivel mundial, la produccin textil
predomina en el sector industrial, siendo la industria qumica la segunda del sector, en el
cual India emplea alrededor de la quinta parte de la poblacin activa y aporta un tercio del
PIB. Mientras que el sector de los servicios contribuye al 52% del PIB, empleando a un
poco ms de un cuarto de la poblacin activa, las exportaciones de servicios es estimulado
por el rpido crecimiento de la industria del software.

B. ESTRUCTURA ECONMICA
Cuando se habla de estructura econmica se refiere al ordenamiento y distribucin de
los factores econmicos, en el caso de India su estructura econmica est distribuida en tres
sectores, el primario, el secundario y el terciario, los cuales contribuyen en la economa de
diferente manera, tal y como se detalla en la tabla siguiente:
Tabla 1. Principales sectores econmicos
Reparticin de la actividad econmica
por sector

Agricultura

Industria

Servicios

Empleo por sector (en % del empleo total)

49,7

21,5

28,7

Valor aadido (en % del PIB)

17,8

30,1

52,1

Valor aadido (crecimiento anual en %)

1,1

5,6

10,3

Fuente: World Bank (2016)

1. SECTOR PRIMARIO
El sector primario est integrada por la agricultura, ganadera y pesca, el cual sufri
una disminucin en la participacin del PIB en el ao 2012 en relacin al ao 2011
pasando de un 14.7% a un 14.5% de participacin, en este sector se concentra el 50% de la
poblacin activa, la agricultura es la actividad fundamental en el sector primario,
representando el 12.3% del PIB, siendo el mayor productor de t que representa el 25.3%
de la produccin y el 12 % del comercio mundial, del cual exporta el 19.5%, otro de los
productos que se destaca es el caf siendo India el sexto productor a nivel mundial que
cubre el mercado con una cuota del 4%.
En el caso de la ganadera y pesca este representa el 26% del sector primario y aporta
un 4.07% al PIB, en este sector el producto que predomina es la leche siendo el mayor
productor a nivel mundial, posee la ganadera ms numerosa del mundo, mientras que la
pesca representa apenas el 0.7% de PIB.

2. SECTOR SECUNDARIO
Este sector est constituido por la industria el cual aporta el 28% del PIB, la
manufactura es la ms representativa de este sector con un 75.53% del total de la
produccin, mientras que la minera representa el 14.16%, la electricidad representa el
10.32%, la industria farmacutica por su parte se est posicionando como uno de los lderes
mundiales en los ltimos aos, esto gracias a las empresas multinacionales que se han
desarrollado en ese pas, otra rea que se destaca es la de la industria siderrgica que es la
cuarta a nivel mundial.
3. SECTOR TERCIARIO
El sector terciario est compuesto por los servicios que India brinda, posicionndose
en el puesto 11 en relacin al PIB, entre los cuales destaca el servicio del turismo el cual
aporta al PIB el 6.23%, en el caso de la industrial del ferrocarril India cuenta con las redes
ferroviarias ms extensas del mundo con un total de 64.460 km., en el caso de la red
portuaria India cuenta con 12 puertos grandes y 187 pequeos, en donde el 75% del trfico
portuario se maneja por los puertos grandes, el sistema financiero es uno de los pocos
desarrollados y sobreprotegidos, ya que la actividad financiera gira en torno a las entidades
financieras pblicas, sin embargo en 2013 se dio inicio a la liberacin para la entrada de
bancos extranjeros.
C. ESTRATEGIA COMERCIAL
Se dice que una estrategia es un plan que est integrado por una serie de acciones
previamente planificadas, que permiten tomar decisiones para lograr uno o varios objetivos
establecidos, de esta manera se define que la estrategia comercial para un pas es el plan en
el cual el gobierno define las acciones a tomar para llevar sus productos al mercado
nacional e internacional, as como la apertura a la inversiones en los diferentes sectores de
la economa, con la finalidad de penetrar a los mercados objetivos y el desarrollo
econmico del pas.

Para India el ao 2014 fue un ao de cambios en el gobierno, dando como resultado

que el hoy primer ministro Narendra Modi fuera electo y quien junto a su gobierno buscan
el desarrollo del pas, como bien lo afirma la Oficina de Informacin Diplomatica del
Ministerio de Asuntos Exteriores (s.f.): Desde su llegada al poder, Narendra Modi ha
impulsado un programa politico centrado en sentar las bases necesarias para convertir a la
India en potencia econmica y poltica global.
Como se indico anteriormente el objetivo de su primer ministro es llevar a India a ser
una potencia econmica, medienta le implementacin de un paquete de reformas dentro de
las cuales se destaca Make in India (hazlo en India), segn la Cmara Chileno-India de
Comercio (2016):
Dentro de los proyectos que contempla esta campaa, estn la construccion de 100
Smart Cities, corredores industriales que unen las ms importantes ciudades y elevar
ostensiblemente el capital humano. Para ello, el gobierno de India est llamando a
empresas constructores, de arquitectura, proveedoras de servicios e infraestructura que
inviertan en un pais que esta creciento a pasos agigantados.
Este plan tiene como objetivo modernizar el pas, ser una potencia manufacturera y
ser uno de los mas atractivos para los inversionistas extranjeros, siento su fin primordial ser
el competidor directo de China en la manufactura y de ser posible ocupar su lugar. El plan
Make in India (hazlo en India) sienta sus bases en la estrategia de ls cinto T, que son el
talento, tradicin, turismo, comercio y tecnolora.
India esta logrando su cometido ya que en el ao 2015 su economa creci a una
tasa de 7.5% anual, mientras que china unicamente creco en un 6.9%, la diferencia es
minima apenas del 0.6% pero para que India llegara a esa cifra el plan implementado por el
primer ministro Modi esta siendo efectivo, y cada da se hace mas atractivo para los
inversionistas extranjeros.

D. ALIANZAS ESTRATEGICAS
India es un pas que est en la mira de todo el mundo debido a su crecimiento
econmico y su bsqueda por ser un pas atractivo para las inversiones extranjeras, y como
resultado de ello ha logrado importantes alianzas con diferentes pases del globo terrqueo,
uno de ellos es con Japn donde su primer ministro Shinzo Abe y el primer ministro indio
Nahendra Modi, han estrechado lazos econmicos con resultados positivos para India y una
desventaja para China como bien lo aclara Vidal Liy (2016):
En materia econmica, Japn se ha comprometido a doblar su inversin directa en India
en los prximos cinco aos, donde destinar 35.000 millones de dlares a la inversin en
los sectores pblico y privado. Ambos pases aumentarn tambin su cooperacin en
materia de tierras raras-lo que permitir a Tokio reducir su dependencia de China- o en
el desarrollo de un tren de alta velocidad para la India.
Por su parte China ha tratado de evitar el acercamiento entre estos dos pases, segn
Vidal Liy (2016) el presidente de China en 2014 tuvo hacercamientos con Nahendra Modi
primer ministro de India, donde ambos pases acordaron el aumento en su intercambio
comercial, y para 2015 llegaran a 100.000 millones, Modi tiene por objetivo abrir los
mercados chinos a las empresas indias. Esta visita fue tomada como una visita diplomtica
simblica ms que una bsqueda de fortalecimiento de los lazos entre ambos pases.
Rusia e India han sostenido durante mucho tiempo alianzas estratgicas, apoyndose
uno al otro en las diferentes situaciones que han vivido como pases integrantes de las
BRICS, lo cual ha sido reafirmado por el primer ministro Modi en diciembre de 2015,
segn FreeNews (2015 ), donde considera que el desarrollo de las relaciones es debido a la
complementariedad entre ambos pases, destacando a Rusia por sus logros en la ciencia y la
tecnologia, la teconologia militar, la energia nuclear entre otras reas que complementan el
diversificado mercado de India.
India por su parte busca la inversin extranjera tal es el caso de la alianza energitica
que desea desarrollar con Mxico, donde este ultimo indico la invesin en rubros como la

refinacin, gasoductos, oleocudtos e instalciones de almacenamiento y transporte de gas,

por su parte India se compromete en realizar el trabajo en conjunto con Mxico para
desarrollar alianzas en el largo plazo, donde se compartiran experiencias en lo tecnologico,
exploracin y produccin. Siendo el ojetivo fundamental del hacercamiento con Mxico el
de ampliar y expandir las relaciones bilaterales en el ambito energetico, y el fortalecimiento
de los negocios y colaboracin entre ambos paises (Notimex, 2015).
De Igual manera busca obtener tratados de libre comercio con dos paises de la
Alianza del Pacifico, siendo estos paises Per, Chile o Colimbia, pero India esta mas
intersado en que sea con Colombia, segn Seplveda (2015): el acuerdo de preferencias
arancelarias que se busca antes del TLC abriria las posibilidades de una mejor entrada del
caf, flores, quinua, pasteleria y dulceria columbianos al pais asiatico. De retorno llegarian
mas automotres, textiles y productores teconologicos. De echo, ya con Per firmaron un
pacto similar.
Otro de los pases interesados en fortalecer lazos comerciales con India es Espaa,
por ello ICEX Espaa Exportaciones e Inversiones realizo el Foro de Inversiones y
Cooperacin Empresarial Espaa-India, donde se busca el desarrollo de negocios entre
empresarios espaoles e indios, en al ambito de tratamientos de residuos slidos,
automocin, energa, infraestructures del trasporte, maquinaria, logista, servicios
financieros, jurdicos y tecnlogicos, Espaa ocupa el dcimo puesto como inversores
extranjeros en India, por tal motivo contituyen un mercado prioritario de gran inters
estrategico para Espaa (Sala de Prensa ICEX, 2014)
E. PRINCIPALES INDICADORES DE CRECIMIENTO
Cuando se habla de crecimiento econmico de un pas se referir a los incrementos en
la produccin de bienes y servicios, el cual debe de ser duradero, sostenido a largo tiempo y
que alcance a los distintos niveles de actividad econmica de un pas, a continuacin se
muestra la tabla 2 donde esta los principales indicadores de crecimiento y ms adelante se
explicara brevemente el significado de cada uno de ellos.

Tabla 2.Indicadores de crecimiento de India

Indicadores de crecimiento

2012

2013

2014

2015

PIB (crecimiento anual en %, precio constante)

5.1

6.9

7.3

7.3

Saldo de la hacienda pblica (en % del PIB)

-7.3

-7.5

-6.9

-7.1

Endeudamiento del Estado (en % del PIB)

67.5

65.8

66.1

65.3

Tasa de inflacin (%)

10.2

10

5.9

5.4

Balanza de transacciones corrientes (en % del PIB)

-4.8

-1.7

-1.3

-1.4

Fuente: IMF World Economic Outlook Database

El PIB se refiere al valor de todos los bienes y servicios finales producidos dentro de
una nacion en un ao determinado, segn Datos macros.com (2016) India desde al ao
2010 ha mostrado un incrementom favorable para el pais, en 2014 obtuvo el 7.2% y para
2015 fue de 7.3%, habiendo obtenido un aumento del 0.1% , por lo que se posiciono como
la 7. Econmia en el ranking de los 196 paises que publica.
La inflacion se refiera al aumento generalizado y sostenido de los precios de los
bienes y servicios en el mercado durante un periodo de tiempo, generalmente se realiza a un
ao, en el caso de India el indice de la inflacin para 2014 fue de 5.9% y para el ao 2015
fue de 5.4%, manteniendose por debajo del objetivo que establecio por el gobierno y por el
banco de Reserva de la India en un acuerdo de politica monetaria, desde el ao 2010 a la
fecha este indice a mostrado una disminucion lo cual es positivo para el pais.
El endeudamiento del Estado o deuda soberana es conformado por las deudas que el
estado tiene ante particulaes y otro pais, con ello obtienen recursos para financiar el
funcionamiento del estado, en este ambito India a mantenido su indice en un promedio de
66.17% en relacin al PIB, siendo el ao 2012 donde alcanzo el 67.5% de endeudamiento.
La balanza de transacciones corrientes se dice que es la utilidad neta o el dficit de un
pas, y esta integrada por la balanza comercial, la balanza de servicios, la renta de la
inversin y las transferencias unilaterales. En el caso de la India el saldo es negativo en

2012 era del -4.8% en relacin al PIB, sin embargo a 2015 el saldo fue de -1.4%, reflando
una disminucin del dficit y se espera que en un par de aos refleje utilidades, gracias al
desarrollo de su economia.
El saldo de Hacienda pblica es la que se ocupa de recaudar los recursos financieros
que son utilizados para el funcionamiento y mantinimiento de la infraestructura del estado,
as como para la educacin, sanidad, defensa nacional y seguridad ciudadana, entre otros,
en este aspecto el pais tiene un dficit que se ha mantenido en un promedio de -7.1% en
relacin al PIB desde el ao 2012 al ao 2015, lo que implica que el recaudamiento no es
efectivo en todos los sectores.
F. EXPORTACIONES
Las exportaciones de India para 2015 cayeron en relacin al ao 2014 en un 0.86%
situndose en el puesto 141 de 189 del ranking de exportaciones respecto a su PIB, sin
embargo el 12.78% es mucho mejor que el 7.65% que alcanzo en el ao 1999, esto indica
que las India ha sabido apropiarse de nuevos mercados y que ha sabido aprovechar las
ventajas que los otros pases le brindan, siendo los principales productos que exporta India
el refinado de petrleo que represente el 18% del total de las exportaciones, los
medicamentos envasados con el 4.1%, la joyera con el 4%, el arroz que representa el 2.7%,
los automviles con 2%, el resto se distribuye dentro de los otros productos que exporta
India,
Dentro de los principales paises a los cuales India exporta sus productos se encuentra
Estados Unidos de America, con quien exporta el 13% y Emiratos rabes Unidos con el
10.4% de exportacin, el resto se distribuye distribuye a los paises que se detallan en la
siguiente tabla.

Tabla 3.Principales paises de exportacin

Clientes principales
2015
(% de las exportaciones)
Estados Unidos
13.40%
Emiratos rabes Unidos
10.40%
China
4.20%
Hong Kong
4.20%
Arabia Saudita
4.10%
Singapur
3.00%
Reino Unido
3.00%
Alemania
2.40%
Fuente: Comtrade, ltimos datos disponibles (2015)
G. IMPORTACIONES
Las importaciones de India para el ao 2015 tuvo un crecimiento de 1.39% en relacin
al ao 2014, ocupando el puesto 17 de 189 pases en el ranking de importaciones respecto
al PIB, siendo el petrleo crudo el producto que posee el mayor porcentaje de exportacin
con un 29% del total, seguido del oro que representa el 7.4%, el tercer lugar lo ocupa el gas
de petrleo con el 4.2%, los diamantes representan el 4.1% del total de las importaciones,
siendo estos productos los ms representativos en cuanto a importaciones de India.
China es el mayor proveedor de India el cual representa el 12.7% total de las
importaciones, seguido de Arabia Saudita con un 7.1%, Emiratos rabes Unidos le provee
el 5.9% de sus importaciones, el resto de distribuye dentro de los pases que se detallan en
la siguiente tabla.

Tabla 4.Principales paises de exportacin

10

Principales proveedores
(% de las importaciones)
Estados Unidos
Arabia Saudita
Emiratos rabes Unidos
Suiza
Qatar
Nigeria
Indonesia
Alemania
Corea del Sur

2015
12.70%
12.70%
5.90%
4.60%
3.60%
3.40%
3.30%
2.40%
2.20%

Fuente: Comtrade, ltimos datos disponibles (2015)

11

II. CONCLUSIONES

Es de suma importancia que el profesional que est al frente de un gobierno o

empresa tenga una visin de xito, con deseos de triunfo, en busca de la satisfaccin en el
crecimiento econmico para los que lo rodean, este es el caso de los gobernantes de India
que han implementado el programa Make in India el cual les ha brindado resultados muy
positivos.
El objetivo de implementar las estrategias comerciales es la de obtener accesos a los
diferentes mercados, establecer precios arancelarios cmodos, con la finalidad del
crecimiento de las exportaciones e importaciones, y por ende el aumento de la produccin
en los diferentes sectores.
India en los ltimos aos ha realizado alianzas estratgicas con diferentes pases del
globo terrqueo, lo que ha permitido abarcar nuevos mercados para sus productos y
servicios beneficiando a los productores que exportan con tasas arancelarias atractivas, de
igual manera sucede con los pases que exportan a India.
El fututo de India pinta prometedor para sus diferentes sectores productivos, quienes
brindan mano de obra calificada con lo cual trataran de satisfacer la creciente demanda de
sus productos, a pesar de que India es un pas que sea desarrollado econmicamente la
pobreza aun

asecha a sus habitantes, por lo que es de suma importancia que sus

gobernantes procuren el desarrollo de todos sus habitantes.

12

BIBLIOGRAFA
Cmara Chileno-India de Comercio. (marzo de 2016). Make in India/30 de marzo.
Recuperado el mayo de 2016, de http://camindia.cl/make-in-india-30-marzo/
Datos macros.com. (2016). PIB India. Recuperado el mayo de 2016, de
Expansin/Datosmacro.com: http://www.datosmacro.com/pib/india
Export Entreprises SA,. (mayo de 2016). Portal Santander . Recuperado el mayo de 2016,
de https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/india/politica-y-economia
FreeNews. (22 de 12 de 2015 ). Politica. Recuperado el mayo de 2016, de FreeNews:
http://freenews-es.xyz/2015/12/22/el-primer-ministro-modi-rusia-y-la-india-estanvinculados-por-la-amistad-inquebrantable-y-alianzas-estrategicas/
Notimex. (20 de mayo de 2015). Exploran Mxico e India alianzas energticas.
Recuperado el mayo de 2016, de La Jornada:
http://www.jornada.unam.mx/ultimas/2015/05/20/exploran-mexico-e-indiaalianzas-energeticas-7183.html
Oficina de Informacin Diplomatica del Ministerio de Asuntos Exteriores. (s.f.). Oficina de
Informacin Diplomatica del Ministerio de Asuntos Exteriores. Recuperado el mayo
de 2016, de Ficha pas Repblica de la India:
http://www.exteriores.gob.es/Documents/FichasPais/India_FICHA%20PAIS.pdf
Sala de Prensa ICEX. (06 de 11 de 2014). Recuperado el mayo de 2016, de ICEX, Espaa,
Exportacin e Inversin: http://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/que-esicex/sala-de-prensa/sala-prensa/NEW2014354099.html#
Seplveda, R. (04 de marzo de 2015). India, interesada en TLC con Colombia. Recuperado
el mayo de 2016, de portafolio : http://www.portafolio.co/economia/finanzas/indiainteresada-tlc-colombia-21332
Vidal Liy, M. (02 de septiembre de 2016). India y Japn estrechan su alianza. Recuperado
el mayo de 2016, de El Pas :
http://internacional.elpais.com/internacional/2014/09/02/actualidad/1409675708_38
9674.html