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COTIZACIONES INTERNACIONALES
Seria muy complejo negociar o llegar a acuerdos de precios si no existiera un mecanismo
que claramente identifique los conceptos que forman parte del precio de transaccin de
un bien, la misma incertidumbre se podra ocasionar al momento de contratar un seguro
que cubra la travesa de la mercadera, si no existieran los Incoterms no se tendra
claridad donde esta el riesgo y en consecuencia desde donde y hasta que punto contratar
un seguro.
Los INCOTERS o trminos de comercio internacional son clusulas que acompaaran a
los precios, de esta manera cada una de las partes tendr claridad en cuales gastos
estarn incluidos en el mismo, donde tendrn los riesgos logsticos y cuales sern los
documentos a gestionar.
En el ao 1936 la Cmara de Comercio Internacional public los INCOTERMS
(International Commercial Terms - Trminos de Intercambio de la Cmara de Comercio
Internacional), los cuales fueron actualizados y revisados en los aos 1953, 1967, 1976,
1980, 1990, 2000 y 2010.
Si bien se pueden utilizar versiones anteriores, aconsejamos utilizar la ultima versin,
debido a que generalmente las nuevas versiones tienen mejoras que provienen de
anlisis de las actuales practicas comerciales.
No menos cierto es que cada operacin tiene sus caractersticas particulares y como las
clusulas no son pensadas para operaciones particulares, es verdad que lo ideal seria
buscar la clusula que mejor represente la transaccin.
rea de Capacitacin
Informacin sobre Comercio Exterior
Grupo de clusulas
En la ltima actualizacin del ao 2010, se distinguen grupos de clusulas identificadas
con una inicial, que agrupan los INCOTERMS por las semejanzas que mantienen en
cuanto a costear los gastos por parte del vendedor o del Comprador.
Se definen cuatro grupos de INCOTERMS: E, F, C y D.
Trminos "E": Con un nico trmino (EXW)
Trminos "F": El vendedor entrega la mercadera en el pas de origen a un medio de
transporte escogido por el Comprador (FAS, FCA Y FOB).
Trminos "C": El vendedor contrata el transporte principal, pero sin asumir los riesgos
de prdida o dao de la mercadera, los riesgos sern transferidos con la carga al
medio de transporte o entrega al primer porteador. (CFR, CIF, CPT Y CIP).
Trminos "D": El vendedor ha de soportar todos los gastos y riesgos necesarios para
llevar la mercadera hasta el mercado de destino (DAP, DAT, Y DDP).
Trminos E
EXW
Trminos F
FAS
FOB
FCA
Trminos C
CPT
CIP
CFR
CIF
Trminos D
DAP
DAT
DDP
Las clusulas E y las F son las que demandan menor compromiso en cuanto al alcance
de precios por parte del exportador y mayor responsabilidades para el importador, en
cambio las clausulas C y D, principalmente estas ltimas, son las que demandan de
mayor conocimiento y accionar sobre la logstica comercial internacional.
rea de Capacitacin
Informacin sobre Comercio Exterior
Significado en ingls
Ex works
Free carrier
Free alongside ship
Free on Board
Cost and Freight
Cost, Insurance an Freight
Carrier Paid to
Carrier and Insurance Paid to
Delivered At terminal
Delivered at place
Delivered duty paid
Significado en castellano
En fbrica
Libre al Transportista
Libre al costado del buque
Libre a bordo
Costo y Flete
Costo, Seguro y Flete
Transporte pagado hasta
Transporte y Seguro pagado hasta
Entregado en terminal
Entregado en lugar
Entregado derechos pagados
En portugues
Na origem
Livre no transportador
Livre ao lado do navio
Livre a bordo
Custo e frete
Custo, seguro e frete
Transporte pago at
Transporte e seguro pagos at
Entregue no terminal
Entregue no local
Entregue com direitos pagos
DAT
CIF
DAP
CPT
DDP
CIP
Costos
EXW
Origen
FCA
FAS
FOB
Origen
Destino
Riesgos
rea de Capacitacin
Informacin sobre Comercio Exterior
Clusulas
FAS, FOB, CFR, CIF,
EXW, FCA, CPT, CIP. DAT,
DAP, DDP
Clusulas y documentacin
La documentacin a la cual hacemos referencia podra estar relacionada a la mercadera,
al transporte, al origen, a cuestiones sanitarias, etc. Cada transaccin demandar de
documentacin en funcin a la legislacin de los pases de origen y destino, a modo de
ejemplo hacemos referencia a algunas de estas:
A.
B.
C.
D.
E.
F.
G.
H.
I.
J.
K.
rea de Capacitacin
Informacin sobre Comercio Exterior
E
Vendedor
Comprador
CDGH
Trminos
F
C
ABCDEFG ABCDEFG
HIJ
HIJK
ABEFIJKZ
KZ
D
ABCDEFG
HIJKZ
Mercado de origen
1 embalaje
verificacin y
control
3 embalaje
verificacin y
control
Transporte principal
5
formalizaciones
aduaneras de
exportacin
7 transporte
principal
internacional
8 seguro de
mercadera y
de transporte
Mercado de destino
9 manipuleo
de descarga
en puerto
aeropuerto
terminales
2 licencias y
autorizaciones
4 transporte
interno, de
fabrica a
puerto,
aeropuerto
deposito
fiscal,
terminal o
transportista
6 manipuleo
de carga en
puerto
aeropuerto
terminales
10
formalizaciones
aduaneras de
importacin
11 transporte
interno de
puerto,
aeropuerto,
deposito a
fabrica o a
operador
logstico
12 recepcin
y descarga
rea de Capacitacin
Informacin sobre Comercio Exterior
rea de Capacitacin
Informacin sobre Comercio Exterior
FAS
Mercado de origen
Transporte principal
Mercado de destino
Costos
Riesgos
FOB
Mercado de origen
Transporte principal
Mercado de destino
Costos
Riesgos
CFR
Mercado de origen
Costos
Transporte principal
Mercado de destino
SIN SEGURO
Riesgos
CIF
Mercado de origen
Costos
Transporte principal
Mercado de destino
CON SEGURO
Riesgos
10
EXW
CIF
Mercado de origen
Transporte principal
Mercado de destino
Costos
Riesgos
FCA
Fbrica o almacn
CIF
Mercado de origen
Costos
Riesgos
Transporte principal
Mercado de destino
11
FCA
Transporte principal, aeropuerto, terminal de contenedores
CIF
Mercado de origen
Transporte principal
Mercado de destino
Costos
Riesgos
CPT
CIF
Mercado de origen
Costos
Riesgos
Transporte principal
SIN SEGURO
Mercado de destino
12
CIP
CIF
Mercado de origen
Transporte principal
Costos
Mercado de destino
CON SEGURO
Riesgos
DAT
CIF
Mercado de origen
Costos
Riesgos
Transporte principal
Mercado de destino
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DAP
TERMINAL
CIF
Mercado de origen
Transporte principal
Mercado de destino
Costos
Riesgos
DAP
TRANSPORTE
CIF
Mercado de origen
Costos
Riesgos
Transporte principal
Mercado de destino
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DAP
FABRICA
CIF
Mercado de origen
Transporte principal
Mercado de destino
Costos
Riesgos
DDP
TERMINAL
CIF
Mercado de origen
Costos
Riesgos
Transporte principal
Mercado de destino
15
DDP
TRANSPORTE
CIF
Mercado de origen
Transporte principal
Mercado de destino
Costos
Riesgos
DDP
FABRICA
CIF
Mercado de origen
Costos
Riesgos
Transporte principal
Mercado de destino
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Medio de transporte
EXW
Cualquier modo de
transporte
Transmisin de riesgos
Formalizacin de la entrega
En el mismo punto del alcance
de precios.
Fecha de entrega
Observaciones
ajeno a la empresa.
En el caso de operaciones con crditos
documentarios que consignen como
beneficiario al vendedor, este ultimo podra
caer en un incumplimiento si ha entregado
la mercadera en fecha pero la misma no
fue retirada por el comprador.
Lo mismo podra ocurrir si se solicita dentro
de los requerimientos de la carta de crdito
la presentacin del documento de
transporte o documentos relacionados a la
operacin de exportacin como factura E o
certificado de origen.
FAS
Martimo
y
vas
navegables interiores
FOB
Martimo
y
vas
navegables interiores
Cualquier modo de
transporte
Martimo
y
vas
navegables interiores
Martimo
y
vas
navegables interiores
incendios,
vuelcos,
descarrilamientos,
hundimientos,
varadas,
colisiones,
avera gruesa,
abordajes,
fenmenos naturales y en general
hechos fortuitos,
Cualquier modo de
Se produce en el pas de
transporte
CIP
Cualquier modo de
transporte
incendios,
vuelcos,
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descarrilamientos,
hundimientos,
varadas,
colisiones,
avera gruesa,
abordajes,
fenmenos naturales y en general
hechos fortuitos,
Cualquier modo de
transporte
Se da aviso de la llegada al
lugar de destino convenido
para
que
el
comprador
En el lugar de destino
convenido se incluye no solo la
descarga del medio sino
tambin el manipuleo y los
costos
derivados
de
las
acciones en dicho lugar.
DAP
Cualquier modo de
transporte
El vendedor despacha la
mercadera para exportacin.
El vendedor correr con todos
los gastos hasta que la
mercadera sea entregada en el
lugar de destino convenido,
sobre el medio de transporte,
preparada para la descarga.
TERMS o FILO.
No es obligatoria la contratacin de un
seguro que cubra la travesa, pero es
importante que el vendedor sepa que el
riesgo en la travesa es de l.
Es una de la nuevas clusulas de la
versin 2010, que habra reemplazado a
las clusulas DES y DEQ de la versin
2000.
DDP
Cualquier modo de
transporte
No se incluye el gasto de
descarga
del
medio
de
transporte en el lugar de
destino convenido.
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DOCUMENTACIN INTERNACIONAL
La documentacin internacional es la respaldatoria de las operaciones internacionales,
mediante la misma se puede certificar la titularidad de la mercadera comercializada, el
ingreso o egreso de divisas, la contratacin de fletes y seguros, etc.
En funcin al INCOTERMS utilizado, la responsabilidad de gestionar los documentos en
diferentes instituciones, est a cargo del Exportador o Importador.
En comercio internacional existen bsicamente dos flujos activos, uno relacionado a la
mercadera y su logstica de traslado, y el del dinero, en este ltimo caso intervienen las
entidades bancarias, las cuales actan exclusivamente con documentos para la
realizacin de pagos o cobros provenientes de operaciones internacionales.
La correcta confeccin de documentos asegura al exportador una rpida gestin de
cobros y para el importador el pago en forma gil y efectiva disminuyendo los tiempos
para la nacionalizacin.
La confeccin y revisin de los documentos es una accin concreta que tendra que
demandar a los operadores de un tiempo adecuado a fin de evitar discrepancias e
incoherencias entre documentos.
En la actualidad existe la obligacin por parte de los despachantes de aduana de
digitalizar todos los documentos que acompaan un embarque y ser presentado en
Aduana.
Para tener un orden en cuanto a los documentos lo hemos clasificados de la siguiente
manera:
Documentos comerciales
Documentos relativos a la mercadera
Documentos relativos al transporte
Documentos relativos a seguro
Documentos bancarios
Documentos aduaneros y otros organismos de contralor
Documentos comerciales
Contrato de Compraventa Internacional: es el documento mas importante en comercio
internacional, pero la realidad indica que se demanda de un periodo importante para la
negociacin y formalizacin del mismo, por la cantidad de aspectos a negociar, desde las
mercadera, el transporte, los medios de pago, los tribunales arbtrales, etc. Por este
mismo motivo una parte importante de las transacciones internacionales no se realizan
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rea de Capacitacin
Informacin sobre Comercio Exterior
rea de Capacitacin
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los datos para la confeccin del resto de los documentos e incluso para la revisin de
datos en caso de que existiese una carta de crdito.
Orden de compra en firme: como mencionbamos en el prrafo anterior, si el importador
acepta las condiciones de venta firmar la factura proforma y la mandara nuevamente al
exportador, ahora esta factura es una orden de compra que en la actualidad le sirve al
exportador para el retiro de fondos del banco en caso que el importador hubiera hecho
una orden de pago anticipada al embarque.
Factura Comercial: en la misma se encontrarn datos que anteriormente reflejamos en la
factura proforma, esta es de TIPO E, representando asi a una factura de exportacin.
En la misma se podr precisar condicion de venta, condicion de pago, banco local
interviniente, origen de la mercadera, licencia de importacin, datos del embarque,
cantidad en unidades, descripcin de la mercadera, precio unitario y total, peso bruto,
neto y volumen, costo del flete y seguro de transporte si corresponde,
En muchas oportunidades la factura comercial debe ser visada por la autoridad consular
del pas importador; abonando generalmente un arancel consular.
En la actualidad la factura comercial se hace electrnicamente mediante la pagina
www.afip.gob.ar, y se pueden emitir la cantidad de originales que se necesiten de acuerdo
a las necesidades de presentaciones a Bancos, despachantes de aduana, cliente y
diferentes organismos de contralor.
Factura Consular: es un documento que se genera por normativas de los pases de
destinos para operaciones de exportacin, la mocionada accin a cargo del consulado en
el pas de origen.
La finalidad de dicha intervencin puede pasar desde corroborar origen, manejar cupos,
estadsticas, o medidas sanitarias o de seguridad.
La accin de las autoridades consulares genera un costo para el exportador que en
algunos casos es un valor fijo y en otro un porcentaje sobre la condicin de venta que
surge de la factura comercial.
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rea de Capacitacin
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Informacin sobre Comercio Exterior
En la actualidad se opera con asiduidad el tipo de plizas flotante, por la versatilidad que
significa la operacin de contratacin por medio de paginas web creadas por las
compaas de seguro, pagando los operadores cada 30 das el total de seguros tomados
durante el mes.
Es recomendable al momento de contratar seguros que cubran el transporte internacional,
tener claro la clusula de INCOTERMS utilizada.
En el caso de clusulas F, el exportador no tiene ninguna obligacin de contratacin de
fletes internacionales y en consecuencia tampoco de seguros que cubran dicho
transporte, pero si lo tiene cuando las ventas se realizan bajo clusulas C y D.
En el caso de las clusulas CIF o CIP, el exportador tiene la obligacin de contratar una
pliza de seguro que cubra los riesgos mximos que estiman las clusulas de tipo A del
ICC (Institute Cargo Clause A del Instituto de Aseguradores de Londres), pero en estos
casos el riesgo del exportador al importador se produce en el mercado de origen, en
consecuencia hay que tener la precaucin de colocar como beneficiario del seguro al
importador que es quien tiene el riesgo en la travesa.
En el caso de las clusulas D, si bien en todos los casos existe la obligacin en cuanto a
la contratacin de fletes internacionales, no es as en cuanto al pago de un seguro.
Lo importante a considerar en cada una de estas ultimas clusulas es el riesgo que corre
el vendedor al traspasar las fronteras, haciendo traspaso del mismo en destino, en
consecuencia ser total responsabilidad del mismo tener o no cobertura para dicho
segmento de la distribucin.
Pliza de seguro de crdito a la exportacin: este seguro es una herramienta muy
interesante cuando se esta frente a una operacin que demanda financiacin por parte del
comprador y no se tiene la posibilidad de trabajar bajo el manto de un contrato de
compraventa internacional o de una carta de crdito.
Tambin es un seguro que en ocasiones solicitan los bancos locales para otorgar crditos
de financiacin para empresas exportadoras, de esta manera la entidad financiera se
asegura el ingreso de los fondos.
Este seguro cubre al exportador, que otorga financiacin al exterior, contra los riesgos de
mora en los pagos o directamente falta de pago por parte del comprador.
La cobertura se identifica si la inaccin del comprador fue ocasionada por alguna cuestin
comercial, como el caso de una quiebra o una situacin de concurso, estos son
denominados riesgos ordinarios, o la falta de pago se produce por alguna catstrofe
natural que afecta la regin, en este caso se denominan riesgos extraordinarios.
Pliza de seguro de caucin aduanera: la pliza es el documento que respalda la
contratacin del seguro de caucin, lo importante es entender esta herramienta. El seguro
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Documentos Bancarios
Los documentos bancarios son diversos y estarn en funcin al medio de pago o cobro
internacional que se utilizar.
En principio mencionemos los tres instrumentos principales, carta de credito, cobranza
documentaria y transferencia bancaria.
Carta de Crdito: es el medio de pago por el cual el emisor (Banco del importador)
actuando por cuenta y orden de su cliente (el importador) se compromete a pagar a la
vista y/o a plazo por intermedio del Banco del exportador al beneficiario (exportador) una
determinada suma de dinero, sujeto al cumplimiento de las condiciones y trminos
especificados en el mismo.
Cobranza documentaria: es un medio de cobro mediante la cual el exportador pide a un
banco local que un banco en la plaza del cliente realice la cobranza ante el deudor. En
este tipo de operatoria los bancos quedan eximidos de cualquier tipo de responsabilidad,
ante la falta de pago del importador, ya que solo actan en calidad de mandatarios.
Transferencia u orden de pago: mediante este documento se constata la transferencia
de fondos por medio de un banco emisor (en la plaza del importador) a un banco
corresponsal (en la plaza del exportador).
Letras de cambio: documento mediante el cual un librador o girador ordena el pago a un
librado o girado en un plazo determinado y por un monto determinado, constituyendo as
un titulo de crdito.
La Letra puede emitirse como consecuencia de la apertura de un crdito documentado
(carta de crdito) que le da origen, acompaando a una cobranza o bien como
instrumento independiente.
Cheque: al igual que en el mercado interno este documento permite la disposicin de
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