DEFINICION Y CLASES DE PRECIOS, OBJETIVOS EN LA FIJACION DE PRECIOS DE MARKETING

Definicin de precio
Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el precio es una variable controlable que se diferencia de los otros
tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y promocin) en que produce ingresos;
los otros elementos generan costos.

Por ello, es de vital importancia que empresarios, mercadlogos y personas involucradas con el rea comercial
de una empresa u organizacin, conozcan cul es la definicin de precio desde una perspectiva de
mercadotecnia.

OTROS NOMBRES DE PRECIOS

El precio tambin se conoce con otras denominaciones, dependiendo de la actividad que se realiza, o a los
bienes y servicios a los que se aplican como:

HONORARIOS: honorarios por servicios

ALQUILER: por servicios de utilizacin

INTERES: por uso de dinero

TARIFA: por agua , luz y telfono

PEAJE: por uso de carreteras, puentes

FLETE: por transporte de carga

SALARIO: por trabajo obrero

Objetivos en la fijacin del precio

Los objetivos representan los fines que se pretenden lograr con el precio, por tanto, orientan a los restantes
pasos de este importante proceso (a saber: estimacin de la demanda, de los ingresos y de los costos; anlisis
de costos, precios y ofertas de la competencia; seleccin de la estrategia de precios; y determinacin del precio
final.
Qu son los Objetivos del Precio?
Segn fischer y espejo, los objetivos o metas son los fines hacia los cuales se dirige una actividad. representan
no solamente la finalidad de la planeacin, sino tambin el fin hacia el cual se encamina la organizacin.
Para kerin, berkowitz, hartley y rudelius, las expectativas que especifican la funcin del precio en el marketing y
planes estratgicos de una compaa son los objetivos de precio. hasta donde es posible, estos objetivos de
precio organizacionales tambin se trasladan a niveles inferiores de la organizacin, como cuando se
establecen objetivos para los gerentes de marketing responsables de una marca en particular

Cules son los Principales Objetivos del Precio?

Supervivencia.
En algunos casos (como cuando existe una competencia feroz o exceso de capacidad), mientras los precios
cubran los costos variables y parte de los costos fijos, la empresa podr seguir en el negocio; por tanto,
el objetivo del precio es cubrir esos costos de tal forma que no se produzcan prdidas.se debe considerar que
este objetivo es aplicable a corto plazo.
Maximizacin de las utilidades. Optimizacin de Utilidades: Significa establecer precios para que el ingreso
total sea tan grande como sea posible con relacin a los costos totales (en otras palabras, tratar de ganar tanto
dinero como se pueda).

Mantener o Mejorar la Participacin en el Mercado: es asumido por diversas empresas (tanto grandes como
pequeas) porque consideran que mantener o incrementar la participacin en el mercado 1) es un indicador de
la efectividad de su mezcla de marketing
Incrementar los Volmenes de Ventas: un objetivo orientado a las ventas busca cierto nivel de ventas
unitarias, su importe o una participacin en el mercado, prescindiendo de los beneficios
Mantener el Statu Quo. objetivos que buscan mantener inalterados los precios. Esta actitud conservadora es
muy comn cuando el mercado no crece. Cuando se mantienen estables los precios se desalienta a la
competencia y no es necesario tomar decisiones difciles
Maximizacin del Mercado por Descremado: las empresas que descubren algn avance tecnolgico suelen
favorecer los precios altos para maximizar el mercado por descremado [4]. Esto significa, fijar precios iniciales
elevados para luego realizar reducciones paulatinas de los mismos con el objetivo de explotar los diferentes
segmentos del mercado.
lograr el liderazgo en calidad de producto. una empresa puede aspirar a ser el lder del mercado en calidad
de productos. muchas marcas se esfuerzan por convertirse en "lujos accesibles", es decir, en productos o
servicios que se caracterizan por niveles elevados de calidad percibida, gusto y estatus, pero con un precio no
demasiado alto como para poder estar al alcance de los consumidores

Responsabilidad Social.Segn Kerin, Berkowitz, Hartley y Rudelius, una compaa puede sacrificar mayores utilidades sobre las ventas
y seguir un objetivo de precio que reconozca sus obligaciones hacia los clientes y la sociedad en general [3].
Por ejemplo, Medtronics sigui sta poltica de precio cuando introdujo el primer marcapasos cardiaco del
mundo

Penetracin en el Mercado.Segn Fischer y Espejo, hay empresas que ponen precios relativamente bajos para estimular el crecimiento del
mercado y apoderarse de una gran parte de l [2]. Sin embargo, deben existir algunas condiciones que
favorezcan la fijacin de un precio bajo que permita la penetracin en el mercado