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influenciado este nivel de, donde puede decirse, se ha producido la revolucin telfonos
mviles.
Queremos ofrecerles a nuestros lectores la posibilidad de que, a travs de las lneas que
leern ms abajo, respondan ellos mismos si esta ha influencia ha sido positiva o
negativa en nuestra sociedad.
Para ello, es importante en primer lugar, entender la ideologa de la compaa y como ha
influenciado a lo largo del tiempo en la venta de equipos mviles. Veremos tambin qu
estrategias se usaron para aumentar el nivel de sus ventas y cules fueron las claves
para llegar al xito (Siguen los temas que cada uno ha tratado).
Autores como Ken Segall1, William Buxton2, Ragas3 & Bueno4, xxxxx, xxxxxxx (nombrar
los autores de nuestras diez fuentes y confrontar al pie de pgina con las fuentes de
nuestra investigacin), nos han ayudado a poder darle forma a esta investigacin y a
plantear el estado de la cuestin que queremos desarrollar.
Ken Segall, que fue colaborador de Steve Jobs hasta el da de su muerte, nos habla en
su libro sobre como el concepto de simplicidad llev a Apple al xito 5.
Durante su vida, Steve Jobs estableci en su equipo que la simplicidad deba parte del
ADN de su empresa, aunque muchas veces esto fue duramente criticado por quienes
trabajaban para l, a lo largo del tiempo pudieron comprobar que fue esta ideologa y el
formar un concepto fuerte de marca, lo que ha llevado a Apple al lugar en el que est
ahora. Segall adopt la ideologa de Steve Jobs y la puso en prctica, y aunque ahora ya
SEGALL, Ken (2012) Increblemente simple: La obsesin que ha llevado a Apple al xito.
Traduccin de Ana Garca Beltrn. Barcelona: Grupo Planeta Spain.
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William Buxton, conocido como Bill, es un reconocido cientfico y diseador de computacin, que se ha
convertido en uno de los pioneros en el campo de interaccin human-computer.
3
Matthew W. Ragas, Ph.D., Especialista en cullt Brand, actualmente es Director Acadmico del M.A. in
Public Relations and Advertising program y es profesor asociado del College of Communication del
DePaul University en Chicago.
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Experto en cult Brand, autor y orador. Es lder pensador de los conceptos de branding y
marketing.
no trabaja para Apple, viaja por todo el mundo dando conferencias de cmo esto puede
llevar a una empresa al xito. En una entrevista para la ABC dijo lo siguiente:
Nadie aplic el principio de la simplicidad. Los anteriores CEO estaban ms
preocupados por el negocio que por la innovacin, se centraron en complicar ms
las cosas con el fin de crear una gran compaa, pero no lo consiguieron. Mientras
que todos ellos se preocuparon por crear una gran gama de productos que no
servan para nada, Steve trajo consigo la simplicidad y el orden y logr as hacer
mucho ms dinero con menos recursos. (Zamora 2012)6
De los diversos modelos que Apple poda tener debido a su gran tecnologa, se decidi
que era mejor reducir sus modelos a lo ms esencial, haciendo as que los modelos ms
sencillos llegaran a personas exclusivas. Pero, por qu era esto importante para los
clientes? Apple consider que era mejor ofrecer un producto que le facilitara la vida a
quien lo adquira, y para ello, si quera ofrecer practicidad y sencillez, deba producir eso.
A las personas le gusta lo exclusivo, y Apple aprovecho esto para hacer mercado
latinoamericano un punto donde sus ventas podran ser incrementadas de manera
segura, ya que, es parte de la cultura human el querer aquello que no necesitan, solo
porque alguien ms lo tiene, es parte de la naturaleza humana querer diferenciarse del
resto, es parte de su ADN. Apple decidi entonces, aprovechando esta necesidad
humana, crear productos exclusivos para gente exclusiva.
Esta fuente ayudar a entender de una manera ms clara cmo el concepto de la marca
ha influenciado en el aumento de los ingresos de la empresa, no solo en su pas de
origen, sino alrededor del mundo.
Pasando al tema de las estrategias usadas por Apple, es necesario mencionar que esto
causo un punto crtico en el mercado. La llegada de Steve Jobs provoc una revolucin
dentro de la compaa. Esta, se caracteriz por acciones enfocadas en darle un valor de
exclusividad y relacin cercana con el cliente. Por ello, las polticas de mercado de Apple
se centraron en un pblico especfico. Es decir, se enfocaron en los clientes objetivos y
dejaron de lado la idea hacer un producto para todo el mercado. Adems, uno de los
factores importantes, expuesto por Jobs, fue el diseo de sus productos como clave del
xito. Al respecto, Buxton seala, en base a Steve Jobs, lo siguiente:
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vender
estilo
de
vida,
siempre
crear
comunidades
de
Para poder entender el impacto de las ventas que ha tenido Apple en los ltimos diez
aos, es importante entender los inicios de la misma. Vias y Cabezuelo, en su artculo,
quieren hacernos reflexionar sobre los nuevos paradigmas de la comunicacin, y cmo
sus ventajas y desventajas han influenciado en nuestra cultura actual.
Es importante tener en cuenta, que Apple marc una lnea en el mundo de la tecnologa,
no solo al ofrecer productos de una gama muy alta, sino tambin con la tecnologa que
han venido ofreciendo a lo largo del tiempo.
Con el surgimiento de Apple, germinaba una entidad cuyo rango de accin no
se limitaba solamente a la construccin de resolutivos dispositivos informticos
de espectro personal; gestndose, tambin, un fenmeno sociocultural
abrazado por la sociedad de consumo gracias a su capacidad para crear
admirables campaas de marketing y publicidad a la hora de lanzar sus
productos al mercado (Vias y Cabezuelo: 2011, Cap 2) 10
Si algo tiene de especial sus telfonos mviles, es el diseo elegante y funcional que a
los largo de los aos han venido desarrollando, logrando as, dar una exclusividad a
quien lo adquiere. Apple tuvo conciencia que desde hace varias dcadas vivimos en una
sociedad donde la esttica es muy importante, esto ocasion que sus ventas se
incrementaran cada vez con el pasar del tiempo.
Apple no solo marc una revolucin en cuanto a publicidad y marketing, sino que tambin
marco una revolucin digital. Es el tipo de publicidad que han desarrollado a lo largo del
tiempo, lo que los ha llevado al xito.
En un artculo escrito por Marco Antonio Gmez, para el diario Excelsior, menciona que
Cada presentacin sobre hardware y software que hace Apple est pensada en integrar
cada vez ms sus dispositivos. La compaa fundada por Steve Jobs rara vez piensa en
las dems plataformas, excepto cuando lo hace para atraer a ms usuarios. (GOMEZ
2016)
Hasta la actualidad, Apple sigue desarrollando software que nicamente puede
sostenerse con su sistema operativo. Esto es lo que ha llevado a relacionar a la marca
con exclusividad, tener lo que el otro no tiene, ser diferente al resto, sobresalir en la
mayora. Como ya se ha mencionado anteriormente, vivimos en una sociedad sedienta
de tecnologa, pero a su vez, sedienta por lo exclusivo. Apple ha sabido darles a sus
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VIAS 2000
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se adelant a los tiempos y fue consiente que tarde o temprano se lanzara al mercado
un producto que podra reemplazarlo y comenz a trabajar en el IPhone, producto que
unificaba en un solo dispositivo todas las caractersticas deseadas por el consumidor: un
dispositivo de audio con telefona e internet. 22
Finalmente, la innovacin y la preocupacin por los detalles se pueden considerar como
razones por las cuales Apple contina en el mercado estadounidense como uno de los
lderes en ventas de telfonos mviles.
Luego del estudio realizado han surgido algunas interrogantes que son de inters para
ser planteadas sobre el predominio de Apple en el mercado de telefona mvil en
Norteamrica, Cunto tiempo ms podr Apple mantenerse como una empresa lder en
telefona mvil en el futuro? La pregunta es relevante debido a que Apple cumple este
ao 40 aos de formacin y es cada vez ms difcil presentar productos nuevos que sean
capaces de alcanzar los xitos de aos recientes. Otra interrogante a formular sera
Continuar Apple ofreciendo sus productos con un precio por encima del promedio ante
la feroz competencia? Podr Apple mantenerse como lder en el rubro de telefona mvil
con la ausencia de Steve Jobs y la gran influencia que ejerca sobre la marca?
Estas interrogantes, no sern resueltas en el presente trabajo, pero de seguro sern
abordadas en investigaciones futuras.
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BIBLOGRAFA
SEGALL, Ken (2012) Increblemente simple: La obsesin que ha llevado a Apple al xito.
Traduccin de Ana Garca Beltrn. Barcelona: Grupo Planeta Spain.
KEN SEGALLS OBSERVATORY A WATCHFUL EYE ON TECNOLOGY & MARKETING
(KEN SEGALL) (2016) (http://kensegall.com/blog/) Blog oficial de Ken Segall; contiene
informacin sobre su libro, tcnicas de marketing y enlaces de inters (consulta: 19 de
febrero)
ZAMORA, Inma (2012) Ken Segall: Apple se dedica a crear productos mientras el resto
la copia. En: Diario ABC.ES, 12 de diciembre (consulta: 19 de marzo de 2016)
(http://www.abc.es/tecnologia/20121203/abci-apple-samsung-seagall201212011315.html)
ANSEDE, Pablo (2009) Anlisis estratgico de la compaa Apple (Consulta: 20 de marzo
de 2016) (http://www.xente.mundo-r.com/ansede/APPLE.pdf)
BUXTON, William (2007) Case Study: Apple, Design, and Business, pp. 41-62. En:
Sketching User Experiences: Getting the Design Right and the Right Design San
Francisco: Elsevier Inc.
GETION.PE (2014) Apple, en mximos histricos tras el xito del iPhone 6 (consukta 20
de marzo de 2016) (http://gestion.pe/empresas/apple-maximos-historicos-exito-iphone-62111950)
CABEZUELO, Lorenzo (2014) Patriotic pride as communication strategy at moment of
crisis, pp. 455-466 En: Historia y comunicacin Social Vol. 19 N3
13
(Consulta:
20
de
marzo
de
2016)
(http://sa699686741c0cfe4.jimcontent.com/download/version/1435181318/module/10718
680460/name/Caso%20Apple%20Ell%20lanzamiento%20del%20iPhone%20y%20del
%20iPad.pdf.)
LECTURALIA (2011) Red social de literatura, comunidad de lectores y comentarios de
libros (http://www.lecturalia.com/autor/11649/jay-elliot)
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RAGAS, M. & BUENO, B. (2002). The Power of Cult Branding: How 9 Magnetic Brands
Turned Customers into Loyal Followers. New York: Crown Business.
VIAS, Manuel Y CABEZUELO, Francisco (2011) Si McLuhan tuviera un Ipad! Nuevos
paradigmas comunicativos extrados de los inventos de Apple. Espaa. Espculo:
Revista de estudios literarios N 47.
VIAS, Manuel (2000) Tcnicas de Infografa. Espaa: S.A Mcgraw-Hill / Interamericana
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VIAS, Manuel y CABEZUELO, Francisco (2010) El Ipad de Apple como herramienta
para la formacin de competencias digitales de los estudiantes de periodismo. En
alfabetizacin meditica y culturas digitales. Espaa.
VIAS, Manuel y DIAZ, Martn (2012) El periodismo especializado y sus argumentos
tecnolgicos. nalisis del tratamiento en prensa del lanzamiento. Espaa: Prensa y
Periodismo especializado V.
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