REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION SUPERIOR

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL SIMN RODRGUEZ
ADMINISTRACION MENCION MATERIALES FINANCIEROS

FUNDAMENTOS
ECONMICOS DEL
MERCADEO

PROFESOR:
Silvismenia

PARTICIPANTE:
Jacanamijoy Eliana C.I. N V-18.407.845

OCTUBRE, 2015

INTRODUCCION
Los modelos actuales de la Oferta y la Demanda, muy conocido en el
ambiente acadmico y empresarial, permite entender de manera general,
pero efectiva, los mecanismos de la valorizacin monetaria y relativa de los
bienes y servicios que se consumen en la sociedad as como los
movimientos en las cantidades demandadas y ofertadas a nivel mercado.
Las acciones que toman los consumidores respecto a cuanto consumir
respecto a cuanto consumir de un determinado bien se manifiesta en el
mercado a travs de la demanda, otra manera es que la demanda nos dice
cuanto requerirn los consumidores de un determinado producto para cada
uno de los precios que ese producto puede tener.
En nuestra economa actual existe una gran competencia con base en
el precio, las empresas participan en la competencia basada en el precio, al
ofrecer con regularidad los precios ms bajos posibles; las empresas
pueden, asimismo, usar el precio para competir en dos situaciones: Cambio
de sus propios precios y Reaccin a cambio de precios de los competidores;
como consecuencia, todas las empresas debern estar preparadas para
reaccionar ante posibles bajadas de precios, principalmente, pues en el caso
de subidas el no reaccionar a tiempo no es tan prejudicial.
A continuacin, en el siguiente trabajo se da un resumen de distintos
aspectos que describen los principales fundamentos del mercadeo, como
son la dinmica del mercadeo, demanda y oferta, precios, determinantes de
la demanda y gastos del consumidor, para tener una idea ms clara de los
que significa cada uno.

FUNDAMENTOS ECONOMICOS DEL MERCADEO

1.- Dinmica del Mercadeo
El Mercadeo Dinmico abre las puertas a las pretensiones del cliente,
es decir, cundo lo quiere, cmo lo quiere y tener la capacidad de
ofrecrselo, con este nuevo concepto se pasa del tradicional modelo de
marketing relacional al mercadeo uno a uno, el Marketing Dinmico no es
slo un nuevo instrumento para el mercado, sino que es una realidad
indispensable para atraer al consumidor, pues es as que pone ante los ojos
del espectador un escaparate de posibilidades individualizadas y un
escenario creado a medida de cada cliente.
El Marketing Dinmico resulta una herramienta fundamental y
especialmente en el punto de venta de la distribucin minorista, donde las
promociones cambian frecuentemente y el precio es un elemento crucial
frente a la competencia, en este sentido, las posibilidades que ofrece el
Marketing Dinmico son infinitas, enfocadas todas ellas a dinamizar la venta;
cmo, cundo y dnde interese, incrementando lgicamente el ratio de
ingresos por venta inducida.
2.- Demanda y Oferta
Demanda
La demanda es la relacin de bienes y servicios que los consumidores
desean y estn dispuestos a comprar dependiendo de su poder adquisitivo.
La curva de demanda representa la cantidad de bienes que los compradores
estn dispuestos a adquirir a determinados precios, suponiendo que el resto
de los factores se mantienen constantes, la curva de demanda es por lo

general decreciente, es decir, a mayor precio, los consumidores comprarn

menos; los determinantes de la demanda de un individuo son el precio del
bien, el nivel de renta, los gustos personales, el precio de los bienes
sustitutivos, y el precio de los bienes complementarios.
Oferta
La oferta es la cantidad de bienes ofrecidos por los proveedores y
vendedores del mercado actual, grficamente se representa mediante la
curva de oferta, debido a que la oferta es directamente proporcional al precio,
las curvas de ofrecimiento son casi siempre crecientes, adems, la pendiente
de una funcin curvilnea de oferta suele ser tambin creciente, es decir,
suele ser una funcin convexa, debido a la ley de los rendimientos
decrecientes.
3.- Precio. Marco Institucional
Precio
Se puede definir al precio de un bien o servicio como el monto de
dinero que debe ser dado a cambio del bien o servicio, podemos decir
tambin que es el monto de dinero asignado a un producto o servicio, o la
suma de los valores que los compradores intercambian por los beneficios de
tener o usar un producto o servicio.
El precio no tiene que ser necesariamente igual al valor del bien o
servicio, o al costo del mismo, ya que el precio flucta de acuerdo a muchos
factores, entre otros, el precio vara de acuerdo a las condiciones de oferta y
demanda, estructura del mercado, disponibilidad de la informacin de los
compradores y vendedores, capacidad de negociacin de los agentes, etc.
Es de esperar que en los mercados que se acerquen a una estructura
de competencia perfecta el precio se acerque a los costos, al igual que en los

casos en que los demandantes, potenciales compradores, tienen un gran

poder de mercado, en donde el mercado libre, el precio se fija mediante la
ley de la oferta y la demanda; en el caso de monopolio el precio se fija
mediante la curva que maximiza el beneficio de la empresa en funcin de los
costes de produccin.
Marco Institucional
Este marco legal puede regular los lmites dentro de los cuales debe
moverse los precios a pagar por los productos ofrecidos por la empresa.
Aunque en una economa de mercado existe, por lo general, libertad en la
fijacin de precios, algunos de ellos estn regulados y su modificacin
requiere la autorizacin administrativa correspondiente.
En relacin con este tema podemos mencionar la ley para regular
casos especficos de transacciones econmicas, as, por ejemplo, muchas
empresas y en particular las dedicadas a las ventas al detalle, reducen de
manera temporal los precios de unos cuantos artculos para atraer a los
consumidores, esta estrategia de precios y de promocin sirve para inducir a
la compra de los artculos a los que se reduce el precio a los que se
denominan gancho; de acuerdo con ellas, el comerciante tiene prohibido
vender un artculo en un precio menor que su costo de factura, incluyndole
flete, ms un nivel de utilidad bruta dado.
4.- Determinantes de la Demanda
La demanda de un bien o servicio depende de diversos factores
adems de su precio. Los ms importantes son:

Precio de Otros Bienes: La cantidad de un bien que los

consumidores planean comprar depende tambin del precio de otros
bienes; su efecto vara si estos son sustitutos o complementarios del
bien original.

Sustituto: Es un bien que se puede utilizar en lugar de otro.

Complementario: Es un bien utilizado junto con otro.

Ingresos: Si el nivel de ingresos de las personas aumenta, estas
normalmente demandaran ms bienes, a los bienes cuya demanda
crece al aumentar el nivel de ingresos se les conoce como bienes
normales, en el caso de bienes normales, un aumento en el ingreso
hace que la curva se desplace hacia a la derecha, pues para cada
precio ahora se demanda mayor cantidad; en los bienes inferiores un
aumento en el ingreso hace que la curva de demanda se desplace
hacia a la izquierda pues para cada precio ahora se demanda menor

cantidad.
Gustos: La

demanda

depende

fuertemente

de

los

gustos,

preferencias y actitudes de los consumidores. Si se producen cambios

en los gustos, ello tambin afectara la curva de demanda.

Poblacin: La demanda de mercado tambin depende del tamao de
la poblacin y de sus caractersticas. Ms poblacin mayor cantidad
de demanda y viceversa.

5.- Gastos del Consumidor

La actividad consumidora puede ser vista como el uso que hace una
familia de los bienes y servicios que producen las empresas para satisfacer
sus necesidades, el hogar es la unidad econmica representativa de los
consumidores, pues es all donde se toman la mayor parte de las decisiones
de consumo; los hogares emplean su ingreso tomando en cuenta las
siguientes alternativas:

Consumir o ahorrar: La decisin de consumo consiste en destinar el

ingreso disponible a adquirir bienes y servicios para satisfacer
necesidades en el presente, la decisin de ahorro consiste en guardar

una parte del ingreso sacrificado, un consumo presente por un

consumo futuro. Los elementos determinantes

del consumo son

principalmente el ingreso monetario de las familias, los precios de los

bienes y servicios y los gastos y preferencias de los consumidores.

Ingreso del Hogar: El ingreso al hogar est determinado por los
recursos monetarios que percibe una familia, estos pueden provenir

de distintas fuentes:
o Ingresos por trabajo
o Ingresos por diversas formas de patrimonio
o Transferencias de ingresos
Precios de los Bienes y Servicios: El consumo de una familia
depende tambin de cuanto le cuesta los bienes y servicios, que
desea adquirir, si aumenta los precios, el consumidor va a comprar

menos cantidad de los bienes y servicios que subieron de precio.

Gustos Y Preferencias: El comportamiento de los consumidores
refleja sus gustos y preferencias, tales gustos se generan dentro de un
mbito social que es afectado por variables socio-econmicos como la
edad, ocupacin, educacin, tamao de grupo familiar, ubicacin
geogrfica, entorno social, moda, etc., los consumidores a travs del
mercado hacen que las empresas adapten sus productos a los
cambios en sus gustos y preferencias; la publicidad no es solo un
medio de informacin sino un mecanismo que nos persuade a
comprar tal o cual producto.

CONCLUSION

Los fundamentos econmicos del mercadeo

no son ms que los

factores de la economa que intervienen en el mercadeo como la oferta, que

es la cantidad de mercanca que se ofrece a la venta, la demanda que es la
cantidad de personas que requieren o consumen esa mercanca y el precio
que es valor monetario que paga o est dispuesto a pagar el consumidor por
el producto ofrecido, adems toma en cuenta el comportamiento de los
consumidores, que no es ms que un estudio sobre lo que est dispuesto a
invertir un consumidor por un producto, cules son los productos que ms
consume, cules son las necesidades a las que les da ms prioridad.
En base a los conocimientos adquiridos a travs de lo investigado, se
puede decir que la dinmica de mercadeo representa un instrumento
primordial en la seleccin y anlisis de la informacin, para convertirla en un
componente clave en la toma de decisiones, que llevar los productos o
servicios de una empresa con xito hasta sus consumidores, las empresas
desarrollan estudios de mercado para tener informacin sobre estas
variables claves para determinar el consumo de las familias.
Este trabajo abarc todo lo referente al concepto de dinmica de
mercadeo y los factores que en el influyen como la demanda y la oferta, el
precio, el comportamiento de los consumidores, confirmando as la relacin
del mercadeo con factores de la economa y como el mercadeo tradicional ha
evolucionado al incluir la tecnologa dentro del mismo facilitando los procesos
de venta y de promocin de productos, facilitando procesos de distribucin
de la mercanca y ofreciendo a los clientes cada vez ms facilidades para la
satisfaccin de sus necesidades y adquisicin de productos mediante medios
de comunicacin como el Internet.

BIBLIOGRAFIA

http://www.aulafacil.com/CursoMarketing/CursoComportamiento/clase1-3.htm
http://www.escolares.net/descripcion_pdf.php?
ruta=files_trabajos/file/pdf/ciencias_sociales/la_oferta_y_la_demanda.pdf
http://ricoverimarketing.americas.tripod.com/RicoveriMarketing/id26.html
http://www.monografias.com/trabajos-pdf2/analisis-comportamientoconsumidor-compra-bienes/analisis-comportamiento-consumidor-comprabienes.shtml
http://www.monografias.com/trabajos48/conducta-del-consumidor/conductadel-consumidor.shtml
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http://html.rincondelvago.com/marco-juridico-externo-e-interno.html
http://usuarios.multimania.es/economiasil/cap106.htm