Professional Documents
Culture Documents
Kerin, R.A., Hartley, S.W. y Rudelius, W. (2009). Marketing. Mxico: McGraw Hill / Interamenricana
No muy nuevo
Innovacin
Continua
Realmente nuevo
Innovacin
Discontinua
Kerin, R.A., Hartley, S.W. y Rudelius, W. (2009). Marketing. Mxico: McGraw Hill / Interamenricana
concibe
produce y
vende
productos nuevos
porque
Kerin, R.A., Hartley, S.W. y Rudelius, W. (2009). Marketing. Mxico: McGraw Hill / Interamenricana
Concepto - Importancia
Kerin, R.A., Hartley, S.W. y Rudelius, W. (2009). Marketing. Mxico: McGraw Hill / Interamenricana
Kerin, R.A., Hartley, S.W. y Rudelius, W. (2009). Marketing. Mxico: McGraw Hill / Interamenricana
2. Generacin de ideas
Provienen de:
Clientes y
proveedores
Empleados
I&D
Competidores
Universidades y otros
Kerin, R.A., Hartley, S.W. y Rudelius, W. (2009). Marketing. Mxico: McGraw Hill / Interamenricana
2. Generacin de ideas
3. Seleccin y evaluacin
Prueba de concepto
Kerin, R.A., Hartley, S.W. y Rudelius, W. (2009). Marketing. Mxico: McGraw Hill / Interamenricana
Seleccin y Evaluacin
Test de Concepto
Se hace:
Si el producto es nuevo para
el mercado o la empresa
Si todava no se ha hecho
un prototipo
Tcnica empleada:
Grupo focal
Seleccin y Evaluacin
Test de Concepto
Propsito:
Conocer posicionamiento
2. Generacin de ideas
3. Seleccin y evaluacin
4. Anlisis financiero
Kerin, R.A., Hartley, S.W. y Rudelius, W. (2009). Marketing. Mxico: McGraw Hill / Interamenricana
Propsito:
Fabricar un prototipo de
Kerin, R.A., Hartley, S.W. y Rudelius, W. (2009). Marketing. Mxico: McGraw Hill / Interamenricana
Propsito:
Poner en un mercado reducido, con las mismas
Introduccin de producto
Observacin posterior
Comparacin de resultados
7. Comercializacin
Kerin, R.A., Hartley, S.W. y Rudelius, W. (2009). Marketing. Mxico: McGraw Hill / Interamenricana
Marketing Lateral
Marketing Lateral
Marketing Lateral
OTRAS
Ps
PRODUCTO
Necesidad
Clientes reales y potenciales
Innovacin por
Segmentacin
y
Posicionamiento
Situacin / uso
PRODUCTO
INNOVADOR
PRODUCTO
INNOVADOR
OTRAS 4Ps
PRODUCTO
INNOVADOR
OTRAS 4Ps
PRODUCTO
INNOVADOR
OTRAS 4Ps
OTRAS 4Ps
Marketing Lateral
OTRAS
Ps
PRODUCTO
Necesidad
Clientes reales y potenciales
Innovacin por
Segmentacin
y
Posicionamiento
Situacin / uso
PRODUCTO
INNOVADOR
PRODUCTO
INNOVADOR
OTRAS 4Ps
PRODUCTO
INNOVADOR
OTRAS 4Ps
PRODUCTO
INNOVADOR
OTRAS 4Ps
OTRAS 4Ps
Marketing Lateral
Envase
Diseo
Complementos
Esfuerzo
Marketing Lateral
Marketing Lateral
Mercado
Necesidades
Target
Situacin / Uso
Producto y sus
caractersticas
Otras 3Ps
Marketing Lateral
Mercado
Necesidades
Target
Situacin / Uso
Producto y sus
caractersticas
Otras 3Ps
Marketing Lateral
Mercado
Necesidades
Target
Situacin / uso
Producto y sus
caractersticas
Producto
como
foco
Otras 3Ps
Marketing Lateral
Para cambiarlo:
Sustituirlo
Invertirlo
Combinarlo
Mercado
Necesidades
Target
Situacin / uso
Producto y sus
caractersticas
Otras 3Ps
Mercado
como
foco
Exagerarlo
Eliminarlo
Reordenarlo.
Desplazamiento
Lateral:
Cambio de Necesidad
Cambio de Target
Cambio de Situacin / uso
Cambio de momento
Cambio de lugar
Cambio de ocasin
Cambio de actividad
Marketing Lateral
Necesidad anterior
(mismo target):
tomo bebidas en lata
para refrescarme
Nueva necesidad
(mismo target):
tomo bebidas en lata
vaco
Marketing Lateral
Mercado
Necesidades
Target
Situacin / uso
Mercado
como
foco
Desplazamiento
Lateral:
Producto
Otras 3Ps
Cambio de Necesidad
Cambio de Target
Cambio de Situacin / uso
Cambio de momento
Cambio de lugar
Cambio de ocasin
Cambio de actividad
Marketing Lateral
Target anterior:
voy al cine para ver
buenas pelculas
Nuevo target:
voy al cine para ver
pera
Marketing Lateral
Mercado
Necesidades
Target
Situacin / uso
Mercado
como
foco
Desplazamiento
Lateral:
Producto
Otras 3Ps
Cambio de Necesidad
Cambio de Target
Cambio de Situacin / uso
Cambio de momento
Cambio de lugar
Cambio de ocasin
Cambio de actividad
Marketing Lateral
Momento anterior
(target igual)
salgo en la noche para
Nuevo momento
(mismo target):
salgo en la tarde para
Marketing Lateral
Mercado
Necesidades
Target
Situacin / uso
Mercado
como
foco
Desplazamiento
Lateral:
Producto
Otras 3Ps
Cambio de Necesidad
Cambio de Target
Cambio de Situacin / uso
Cambio de momento
Cambio de lugar
Cambio de ocasin
Cambio de actividad
Marketing Lateral
Lugar anterior
(target igual)
saldremos a un
restaurante de lujo
para cenar
Nuevo lugar
(mismo target):
saldremos a un
Ocano Azul
Estrategia del Ocano Azul
II. Formulacin de la Estrategia
III. Ejecucin de la Estrategia
I.
Ocano Azul
Ocano Azul
Se trata entonces de
CREAR OCEANOS AZULES
Chan, W. y Mauborgne, R. (2005). La estrategia del ocano azul. Bogot: Norma
Ocano Azul
Ocano Azul
Ocano Azul
Ocano Azul
2. Divergencia:
para que haya diferenciacin
3. Mensaje contundente:
para que exista potencial comercial
Ocano Azul
Para encontrar un
Ocano Azul
Principios de formulacin:
1. Atreverse a pasar las fronteras del mercado:
Considerar a los competidores
para no ofrecer lo que ellos ofrecen
Ocano Azul
Principios de formulacin:
2. Prestar atencin a los:
clientes
consumidores e
influenciadores
Intereses diferentes de nios,
adultos,
Soluciones integrales
para el comprador (los nios
se quedan en casa?)
Para encontrar un
Ocano Azul
Ocano Azul
Para encontrar un
Ocano Azul
Principios de formulacin:
3. Prestar atencin a los no clientes
Que conocen la oferta actual y
Ocano Azul
Principios de formulacin:
3. Seguir una secuencia lgica de factibilidad:
La idea de negocios es til para el comprador?
si
si
La idea es factible