PLAN DE

MARKETIN
G
SinDol

MERCADEO Y VENTAS

ANGELA MARIA LONDOO

BEDOYA

01/03/ 2016

Daniela Cardona
Vlez
Diego Alejandro
Reyes
Juan Felipe
Campio
FACULTAD DE CIENCIAS
FARMACUTICAS Y ALIMENTARIAS
PROGRAMA DE TECNOLOGA EN
REGENCIA DE FARMACIA
SECCIONAL MAGDALENA MEDIO
2015

CONTENIDO
1.

BREVE DESCRIPCIN DEL PROYECTO...........................................................5

2.

CONCEPTO DEL NEGOCIO............................................................................. 6

3.

FACTOR DE DIFERENCIACIN........................................................................7

4.

ESPECIFICACIN PRODUCTO.........................................................................8

5.

INVESTIGACIN DE MERCADO....................................................................10

5.1

PLAN DE MARKETING............................................................................... 20

5.2

PLAN DE VENTAS..................................................................................... 23

5.2.1

VOLUMEN DE MERCADO.......................................................................23

5.2.2

PREVISIN DE VENTAS.........................................................................24

5.2.3

CUOTA DE MERCADO............................................................................ 26

6.

PLAN DE PRODUCCIN............................................................................... 27

6.1

PRODUCCIN PROPIA.............................................................................. 27

6.2

PLANTA DE PRODUCCIN........................................................................27

6.2.1

DESCRIPCIN DE LA INSTALACIN.......................................................27

6.2.2

COSTE DE TRANSFORMACIN:.............................................................29

6.2.3

ORGANIGRAMA DE LA PLANTILLA DE PRODUCCIN.............................31

6.3 PROVEEDORES:........................................................................................... 33
7.

TECNOLOGA............................................................................................... 35

8.

ASPECTOS ECONMICOS............................................................................ 36

9.

ORGANIZACIN........................................................................................... 38

10.

SOCIOS.................................................................................................... 42

11.

ANEXOS................................................................................................... 43

TABLA DE ILUSTRACIONES
1

Ilustracin 1. Unguento SinDol..................................................................................8

Ilustracin 2 Volantes de publicidad.......................................................................22

TABLA DE GRFICOS DE TORTAS

Grfico de tortas
Grfico de tortas
Grfico de tortas
Grfico de tortas
Grfico de tortas
Grfico de tortas
Grfico de tortas
Grfico de tortas

1. Grado de utilidad del producto para el nicho de mercado.....10

2 Importancia de la presentacin del producto...........................11
3 Importancia de la calidad del producto....................................11
4 Importancia del precio.............................................................12
5 Rango de precios dispuestos a pagar.....................................13
6 Medios de comunicacin.........................................................14
7 Competencia............................................................................15
8 Frecuencia de uso...................................................................16

CONTENIDO DE TABLAS

Tabla 1Matriz de tamaos mustrales.......................................................................9

Tabla 2 proyeccin de ventas..................................................................................21
Tabla 3 Etapa de lanzamiento.................................................................................22
Tabla 4 Etapa de asentamiento...............................................................................23
Tabla 5 Etapa de consolidacin...............................................................................23
Tabla 6 Costos de materia prima, por unidad..........................................................27
Tabla 7 Costos de mano de obra, por unidad.........................................................28
Tabla 8 Costos indirectos.........................................................................................28
Tabla 9 Costos de produccin.................................................................................29
Tabla 10 Cuentas de resultado, lanzamiento..........................................................34
Tabla 11 Cuentas de resultado, asentamiento........................................................35
Tabla 12 Cuentas de resultado, consolidacin........................................................35

TABLA DE ORGANIGRAMAS

Organigrama 1 De produccin................................................................................ 31
Organigrama 2 Esquema organizacional 1er ao.......................................................37
Organigrama 3 Esquema organizacional 2do ao.....................................................38
Organigrama 4 Esquema organizacional 3cer ao....................................................39

EXPLICACIN SOBRE EL CONTENIDO DEL GUIN DEL PLAN DE

MARKETING

1. BREVE DESCRIPCIN DEL PROYECTO

SinDol es un ungento con propiedades analgsicas, antiinflamatorias y

antispticas, elaborado con los ms altos estndares de calidad. Este producto va
dirigido desde aquellos que necesitan aliviar un dolor momentneo, como
consecuencia de hematomas, esguinces, etc., hasta las personas que sufren
dolores agudos y frecuentes, como la artritis o espasmos musculares.
En el mercado se puede encontrar mltiples ungentos analgsicos, pero este es
el primero al que se le incorpora el extracto de sbila, una de las plantas ms
utilizadas por la medicina tradicional en las terapias antiinflamatorias. Uno de los
componentes del producto es el extracto de calndula, el cual potencia el efecto
analgsico, adems incorpora la propiedad antisptica.
Gracias a la incorporacin de plantas medicinales obtener un producto que cuenta
con las tres propiedades teraputicas que les puede adjudicar a los ungentos;
analgsica, antiinflamatoria y antisptica, que por lo general no se encuentran en
un mismo producto. El empaque del ungento incluir un dispositivo para aplicar el
producto, ya que gracias a su textura oleaginosa puede ser incomodo aplicarlo con
los dedos, y no es fcil de retirar con el agua sus residuos.

2. CONCEPTO DEL NEGOCIO

SinDol es un ungento que incursiona en el mercado innovando con sus

aplicaciones medicinales, al agrupar tres propiedades; analgsica, antiinflamatoria
y antisptica, las cuales hasta el da de hoy se encontraban en productos distintos.
Se estructura un producto que ofrece al usuario la posibilidad de alcanzar su
objetivo teraputico a un bajo costo. Al hablar de bajo costo no se refiere a una
solo unidad con un precio reducido, es que a diferencia de otros medicamentos el
tratamiento completo es ms econmico.
El producto se fortalece en el mercado al estar constituido por dos plantas
medicinales, las cuales han sido utilizadas durante dcadas en la medicina
tradicional, la sbila y la calndula. En estos momentos la industria farmacutica
se encuentra incorporando mayor cantidad de elementos naturales a los
medicamentos, ya que se ha descubierto que las personas tienden a inclinarse
ms por productos que tienen un factor natural, porque se encuentran ms
familiarizados con estos compuestos, a los cuales les tienen mayor confianza y
esperan menos efectos colaterales.

3. FACTOR DE DIFERENCIACIN

SINDOL es totalmente innovador; propone una nueva forma de aliviar todo tipo de
dolores locales. SINDOL es el primer ungento en el mercado elaborado con
plantas penca sbila que aporta al producto la propiedad antiinflamatoria. La
accin analgsica es realizada por el salicilato de metilo (derivado de la aspirina).
SINDOL es el nico ungento disponible en el mercado que presenta reunidas las
tres propiedades principales indicadas para el alivio de golpes y todo tipo de
dolores locales (analgsico, antiinflamatorio, antisptico) en un solo producto.
Otros productos indicados para la misma necesidad proveen slo una o dos de
stas acciones.

4. ESPECIFICACIN PRODUCTO

El producto se encuentra depositado en un envase de plstico semicircular de

color verde, en el mercado se puede
encontrar en dos presentaciones 100mg y
50mg.

La

etiqueta

se

encuentra

caracterizada por dos imgenes, una

planta de sbila y una flor de calndula.
Se

expresa

que

el

ungento

tiene

propiedades analgsica, antiinflamatoria y

antisptica.
Los componentes de SinDol son: el
mentol, al ser aplicado sobre la piel
produce

un

efecto

manifestndose

rubefaciente,

seguidamente

Ilustracin 1. Unguento SinDol

Fuente: Creacin propia

dando

sensacin

de

fro

posterior

la Ilustracin SEQ Ilustracin \* ARABIC 1. SinDol

accin analgsica local. Por este motivo se usa como antiprurtico en diversas
dermatitis y eczemas asociados a prurito, totales como urticaria, prurito anal,
ictericia, etc., el mentol puede causar reacciones de hipersensibilidad, incluyendo
dermatitis de contacto El alcanfor tiene propiedades anestsicas locales,
rubefacientes, antipruriginoso, antispticas y ligeramente analgsicas. Se emplea
en soluciones alcohlicas y pomadas, como revulsivo en dolores articulares,
musculares, neuralgias y otras afecciones similares, puede causar ataques,
confusin, irritabilidad e hiperactividad neuromuscular. El salicilato de metilo tiene
actividad analgsica, antiinflamatoria y rubefaciente, cuando se usa por va tpica.

No se debe aplicar en zonas prximas a ojos, mucosas y heridas. Est

contraindicado en caso de alergia a salicilatos. El extracto de eucalipto se absorbe
por la piel y por la va respiratoria, se utiliza como aroma y en perfumera, no
ingerir. La cera de abeja es utilizada en la fabricacin de ungentos para dar
consistencia y textura. La lanolina ayuda a suavisar y humectar la piel, toxicidad
prcticamente nula. La vaselina se usa en casos de irritacin de la piel,
eliminacin de costras, y escoriaciones. Tambin se emplea en apsitos estriles
para heridas y como lubricante. El extracto de loe vera tpicamente se emplea en
el tratamiento del acn, dermatitis, irritaciones de la piel, antiinflamatorio y como
cicatrizantes.

10

5. INVESTIGACIN DE MERCADO

NECESIDAD DE INFORMACION: obtener la informacin necesaria para evaluar

la posible aceptacin o rechazo del ungento SinDol en el marcado objetivo y
potencial.

OBJETIVO: innovar en el mercado actual de los ungentos analgsicos

incluyendo las propiedades analgsica, antiinflamatoria y antisptica, en un solo
producto, que cumpla con las necesidades del usuario.

METODO DE RECOLECCIN DE DATOS: para recolectar los datos necesarios

para desarrollar el plan de mercadeo se utilizar una fuente primaria de
informacin, por medio de la realizacin de una encuesta compuesta por
preguntas cerradas dicotmicas, de seleccin mltiple, y de calificacin. La
encuesta se realizar de manera personal.

Fecha de inicio de las encuestas: 14 de agosto de 2015.

Fecha de finalizacin de las encuestas: 15 de agosto de 2015.

DETERMINACIN DEL MTODO DE MUESTREO: el mtodo de muestreo

utilizado es probabilstico-aleatorio simple, la poblacin objeto de la investigacin
son los deportistas del municipio de Puerto Berrio que participan en juegos
departamentales, un segmento de 244 personas. La muestra obtenida de este

11

universo son 53 personas, con un error mximo de estimacin del 10%, un nivel
de confianza del 90%, con base a una probabilidad de ocurrencia del 0,5%

Tabla 1Matriz de tamaos mustrales

Fuente: ngela Londoo

El segmento del mercado al cual se focaliza principalmente el producto es a los

deportistas de alto rendimiento del municipio de Puerto Berrio. Un deportista
puede sufrir una lesin muscular por calentamiento previo insuficiente,
sobreentrenamiento, falta de reposo, equipamiento inadecuado, una postura
inadecuada, en juegos de contacto son muy comunes los hematomas, etc.,
mltiples aspectos que plantean su alta vulnerabilidad de sufrir un esguince, dolor
articular, muscular, hematomas y traumas que van acompaados de fuertes
dolores e inflamacin de la zona afectada. En la encuesta realizada a la poblacin

12

deportista el 66.03% de la poblacin manifest que un ungento analgsico y

antiinflamatorio le sera de mucha utilidad, un 28.3% le sera de mediana utilidad y
un 5.66% de poca utilidad, segn estos resultados se demuestra que el producto
tendra un alto nivel de aceptacin en la poblacin objetivo, gracias al nivel
necesidad de estas caractersticas en el mercado.

Grfico de tortas

1. Grado de utilidad del producto para el nicho de

mercado.
Fuente: creacin propia
En la encuesta se le interrog a la poblacin sobre la importancia que tiene para
ellos la presencia de elementos naturales en este tipo de productos, a lo cual el
100% respondi que era de suma importancia. SinDol tiene naturales en su
preparacin por lo cual la aceptacin de este producto ser mayor en esta
poblacin.

13

De la poblacin objetivo el 56% expresaron que a la hora de efectuar su compra le

dan entre 5 y 4 puntos de importancia a la presentacin del producto, expresaron
que de acuerdo a esta deducan la calidad del producto.

Grfico de tortas 2 Importancia de la presentacin del producto

Fuente: Creacin propia
La poblacin encuestada expres que, a la hora de adquirir un producto, uno de
los principales aspectos que evaluaban es su calidad, ya que el 96% le dio un
grado de importancia entre 5 y 4.

14

Grfico de tortas 3 Importancia de la calidad del producto

Fuente: creacin propia
El 64% de la poblacin indico que era de gran importancia el precio del producto
ya que le daban una calificacin entre 5 y 4, mas no expresaban que buscaban el
ms econmico, por el contrario consideran que entre ms caro mayor calidad
tiene el producto.

Grfico de tortas 4 Importancia del precio

15

Fuente: creacin propia

El 57% de los encuestados se encuentran dispuestos a pagar entre $11.100$14.000 por un ungento analgsico-antiinflamatorio de 30g, ya que
consideran que al buscar la calidad deben pagar el precio ms alto.

Grfico de tortas 5 Rango de precios dispuestos a pagar

Fuente: creacin propia
La poblacin fue encuestada acerca de cules son las principales formas de
comunicacin por los cuales se enteraban de la existencia de un medicamento y
procedan a su compra, el 44% de los encuestado indicaron que la televisin es el
mejor medio para este tipo de informacin, un 23% expres que la forma ms
frecuente de conocer un medicamento es por recomendacin de un conocido y el
15% por la radio. Estos resultados plantean un panorama ms claro acerca de qu
16

tipo de medios de comunicacin podemos utilizar para que el producto adquiera

reconocimiento.

Grfico de tortas 6 Medios de comunicacin

Fuentes: creacin propia
Al investigar la competencia existente en el mercado encontramos que son pocos
los productos que son propiamente ungentos analgsicos-antiinflamatorioantisptico, ya que existen otro tipo de productos sustitutos que cumplen funciones
similares en otras formas farmacuticas. Los principales son Bengay, Lumbal Gel,
Pomada Verde, Ua de Gato, Diclofenaco Gel y Yodosalin. El 32% de los
encuestados expresaron haber escuchado hablar o utilizar la Pomada Verde, el
15% Diclofenaco gel, y cabe resaltar que un 15% no haba escuchado mencionar
estos productos o alguno similar.

17

Grfico de tortas 7 Competencia

Fuentes: creacin propia
Con respecto a que tan frecuente estn dispuestos a utilizar un ungento
analgsico-antiinflamatorio-antisptico, el 46% de la poblacin expreso estar
dispuestos a utilizarlo 1 vez al mes.

18

Grfico de tortas 8 Frecuencia de uso

Fuente: creacin propia

19

5.1 PLAN DE MARKETING

El plan de marketing de la empresa se encuentra focalizado a un segmento

potencial del mercado, los deportistas del municipio de Puerto Berro que
participan en juegos departamentales. Es una poblacin que demanda la
presencia de un ungento analgsico-antiinflamatorio-antisptico en su botiqun,
gracias a las actividades de gran exigencia fsica que realizan con frecuencia, por
lo cual es un nicho de mercado seguro, en el cual la introduccin del ungento
SinDol, segn la encuesta realizada, evidencia altas probabilidades de xito. Los
principales atributos del producto son sus propiedades teraputicas analgsica y
antiinflamatoria, como valor agregado para el consumidor se tiene la presencia de
elementos naturales, como el loe vera y la flor de rnica, en el ungento, ya que
el 100% de la poblacin considera esto un factor importante, cabe resaltar que
SinDol es el primer ungento con el loe vera entre sus constituyentes.
El estudio de mercadeo estableci que las personas perciben que un producto es
de mayor calidad al tener un mayor precio, por lo cual una estrategia de venta es
ofertar el producto a un precio moderadamente alto para aumentar la percepcin
de calidad y su demanda en el mercado, sin embargo se debe tener en cuenta que
sea un precio asequible para la comunidad, ya que el 91% de la poblacin se
encuentran en los estratos socioeconmicos 1 y 2. Con algunos productos del
mercado, como el diclofenaco gel 50 g, se puede competir en cuanto al precio de
venta, ya que este se encuentra en $16.230, segn el plan de costo SinDol en la
misma presentacin puede comercializarse a un precio ms bajo. El principal

20

producto en la competencia, ya que es el ms reconocido es la pomada verde,

esta se encuentra a la venta por valor de 6.300$ en una presentacin de 30 g,
SinDol no se puede comercializar a este mismo o similar precio, ya que tiene
mayor cantidad de componentes que este producto por lo cual tiene mayor costo
de produccin, sin embargo esta aparente desventaja se puede aprovechar al
destacar que SinDol no es solo analgsico sino tambin antiinflamatorio y
antisptico, lo que incentiva al consumidor a considerar mayores beneficios dentro
de nuestro contenido.
SinDol gracias a la capacidad que tiene de causar cambios en el organismo debe
ser comercializado en servicios farmacuticos ambulatorios o tiendas naturistas,
por lo cual estos sern los distribuidores finales del producto. Se manejar un
sistema de distribucin Productores Detallistas (farmacia-tienda naturista)
Consumidores, todo esto dentro del territorio de Puerto Berro. Nuestro
municipio cuenta con 15 drogueras y 3 tiendas naturistas. A los distribuidores
minoristas se les establecer un precio estndar de venta al pblico para que un
precio inasequible no estanque el movimiento del producto.

El segmento de

mercado manifest que la forma ms comn de enterarse de la existencia de este

tipo de productos es por televisin, radio o por recomendacin. Los canales de
radio y televisin del municipio sern implementados en nuestros mtodos de
publicidad, pasando 2 mensajes televisivos diariamente uno al medio da en la
hora del almuerzo y otro en el horario nocturno, en el siguiente volante se
identifican las principales cualidades del producto SinDol que se comunicarn a la
poblacin.

21

Ilustracin 2 Volantes de publicidad

Fuentes: creacin propia
Los productos que se encuentran en el mercado no se tienden a focalizar en un
nicho de mercado especfico, ya que este tipo de productos no son necesidad
exclusiva de los deportistas porque toda la poblacin se encuentra expuesta de
manera constante a padecer algn tipo de dolor o inflamacin, cabe resaltar que
SinDol es un producto que se encuentra incursionando en el mercado, por lo cual
el estudio de marketing se hace en un poblacin reducida, para as ir expandiendo
sus horizontes demogrficos. En la competencia hay productos fciles de aplicar,
en diversas formas farmacuticas y que se encuentran ampliamente distribuidos
en el territorio, ya que son productos de laboratorios muy bien estructurados.
Gracias a su avanzada organizacin y produccin a gran escala tienden a manejar
22

canales de distribucin mayoristas, y la publicidad de estos productos es de forma

masiva en canales de radio y televisin nacionales.

5.2 PLAN DE VENTAS

Tabla 2 proyeccin de ventas

Fuente: creacin propia

23

5.2.1 VOLUMEN DE MERCADO

El volumen mximo de ventas que se puede lograr en el segmento escogido es de

244 unidades en el transcurso de 1 mes, el cual corresponde a la poblacin total
del nicho de mercado analizado.

5.2.2 PREVISIN DE VENTAS

Etapa de Lanzamiento: Se prev que la etapa de lanzamiento del producto tendr

una duracin de 9 meses.

Tabla 3 Etapa de lanzamiento

Fuentes: creacin propia

Etapa de asentamiento: Se estipula que la etapa de asentamiento dar inicio en el

cuarto trimestres del primer ao, en el mes 10, ya que el producto puede ser

24

usado por todo tipo de personas para tratar mltiples tipos de dolor se espera que
el nicho de mercado aumente y las unidades vendidas se tripliquen. Esta etapa
tendr una duracin de 15 meses.

Tabla 4 Etapa de asentamiento

Fuentes: creacin propia

Etapa de consolidacin: esta etapa empezar en el noveno semestre, mes 24, se

estipula que se tripliquen las ventas el ao anterior, consolidando el producto en el
mercado, tendr una duracin inicial de 12 meses.

25

Tabla 5 Etapa de consolidacin

Fuentes: creacin propia

5.2.3 CUOTA DE MERCADO

La cuota del nicho de mercado que se cubre en la fase de lanzamiento es total, ya

que el segmento de mercado escogido expreso en un 100% disponibilidad para
efectuar la compra del producto. En las fases de asentamiento y consolidacin se
planea cubrir otros segmentos del mercado, ya que la mayor parte de la poblacin
requiere este tipo de productos por lo comn que resulta el tipo de malestares que
trata, ejemplo de nichos de mercado que se desean cubrir a fututo: personas de la
tercera edad y personas que en su labor deben realizar movimientos repetitivos o
trasladar cargas pesadas.

26

6. PLAN DE PRODUCCIN

6.1 PRODUCCIN PROPIA

El proceso de fabricacin ser realizado dentro de las instalaciones de la empresa,

con nuestro recurso humano, ya que es el idneo para elaborar un producto de
calidad, gracias a su formacin como regentes de farmacia. El personal cuenta
con los conocimientos, infraestructura y la maquinaria para realizar la adquisicin
de la materia prima, su respectivo almacenamiento, transformacin y envasado.
Para la elaboracin del envase de este producto se subcontratar una empresa
que cuente con la infraestructura y el personal calificado para hacer el envase y el
dispositivo de aplicacin del ungento.
27

6.2 PLANTA DE PRODUCCIN

6.2.1 Descripcin de la instalacin:

La planta de produccin del ungento est estructurada de tal manera que cada
uno de los procesos de elaboracin se encuentren en reas separadas, lo cual
disminuir el riesgo de contaminacin cruzada aumentado la calidad. La primera
rea de la planta es la de pesaje y medicin de compuestos, en esta se medirn
las cantidades necesarias para elaborar un lote de 133 productos en una
presentacin de 30g. En esta rea se encuentran 2 balanzas analticas con
capacidad de hasta 520g, 5 vasos de precipitado de 400ml, 5 de 150ml, 5 de
200ml, 6 esptulas cncavas, 10 envases de vidrio con capacidad de 500g, 3
envases de aluminio con capacidad de 2.5kg, 3 buretas de 10ml y 5 buretas de
3ml. El rea siguiente es la de calor, esta cuenta con 1 bao mara con una
capacidad de 2 Lts y 4 Kg. De all el producto pasa al rea de mezcla, donde hay 1
mezclador de polvo con una capacidad de 14 Lb y un mezclador emulsionante con
capacidad de 10 Lbs, este mantiene el producto a una temperatura ambiente para
que no se solidifique y tiene un embudo por el cual se envasa el producto. La
ltima parada es en el rea de frio, donde se encuentran 1 refrigerador
farmacutico de alto rendimiento, con dos compartimientos, cada uno con 5
puestos.

28

6.2.2 COSTE DE TRANSFORMACIN:

Tabla 6 Costos de materia prima, por unidad

Fuentes: creacin propia

29

Tabla 7 Costos de mano de obra, por unidad

Fuentes: creacin propia

Tabla 8 Costos indirectos

Fuentes: creacin propia

30

Tabla 9 Costos de produccin

Fuentes: creacin propia

6.2.3 ORGANIGRAMA DE LA PLANTILLA DE PRODUCCIN

Para la elaboracin de una sola unidad de SinDol 30 g solo se requiere la

participacin de 1 persona.

31

Organigrama 1 De produccin
Fuente: creacin propia.

32

6.3 PROVEEDORES:
SinDol es un producto de uso tpico, el cual tiene acciones teraputicas en el
organismo, esto implica que influye en el estado de salud del consumidor y como
empresa responsable debe brindar altos estndares de calidad a este, por ende es
de suma importancia contar con proveedores que estn comprometidos con la
calidad de los insumos que nos entregan. En el mercado se encuentran mltiples
empresas que comercializan los insumos qumicos necesario para nuestro
producto. Nuestro principal proveedor es QUIMICOS J.M S.A, esta empresa se
centra en satisfacer nuestras necesidades de calidad, adems posee uno de los
ms amplios catlogos de productos qumicos en el mercado, nos dota de
implementos de laboratorio y elementos de seguridad industrial. QUIMICOS J.M
tiene la infraestructura suficiente para garantizarnos pronta respuesta a nuestras
solicitudes, tiene planes de distribucin eficientes que nos garantizan la entrega en
completo orden de nuestros pedidos y nos brinda un plan de pago adecuado para
nuestras capacidades financieras.
La oferta de productos qumicos en el mercado es grande, por lo cual los
proveedores estn dispuestos a entrar a negociar con un cliente para garantizar su
permanencia, por ende no se tiene un alto de nivel de dependencia a un solo
proveedor lo que nos permite movernos en el mercado de manera constante en
busca de mejor calidad y precio.
Algunas de las empresas ms destacables en el mercado, y que tienen
caractersticas para ser proveedores potenciales son: PROQUIMICOS S. en C.,
PROES, INTERKROL, IMPROQUIM y GMP.
33

7. TECNOLOGA

34

La tecnologa que se implementa en el proceso de produccin de SinDol est

desarrollada y se puede obtener fcil y rpidamente, ya que la produccin se ha
planteado a un grado mediano de complejidad y no est automatizada
completamente, en el proceso la participacin del talento humano es fundamental.
Ya que el personal que se encuentra en el rea de produccin se ha formado
como regente de farmacia estos deben ser formados para aprender a operar la
maquinaria.
La tecnologa ideal para aumentar los niveles de produccin y calidad reduciendo
costos es la que se encuentra totalmente automatizada, con la cual se puede
realizar un proceso fluido y permanente. Para el funcionamiento adecuado de
esta estructura solo se requiere un Tcnico en instrumentacin industrial, el cual
se encarga de operar la maquinaria y un regente de farmacia para supervisar la
calidad del producto.

8. ASPECTOS ECONMICOS

35

Tabla 10 Cuentas de resultado, lanzamiento

Fuente: creacin propia
De ese periodo en adelante se realiza una reduccin del costo de materia prima,
por concepto de descuento del 40% en su obtencin a mayor gran escala, una
reduccin del 25% al costo del embalaje y se elimina el costo de arrendamiento
por adquisicin de infraestructura.

36

Tabla 11 Cuentas de resultado, asentamiento

Fuente: Creacin propia

Tabla 12 Cuentas de resultado, consolidacin

Fuente: creacin propia

37

9. ORGANIZACIN

Organizacin del primer ao:

Organigrama 2 Esquema organizacional 1er ao

Fuente: Creacin propia

38

Organizacin del segundo ao:

39

40

Organigrama

Esquema

organizacional

41

2do

ao

Fuente: creacin propia

Organizacin del tercer ao:

Organigrama 4 Esquema organizacional 3cer ao

Fuente: creacin propia
42

Se expresa la demanda de trabajo a travs de los canales de comunicacin

presentes en el municipio de Puerto Berrio (Antioquia). El intermediario (entre el
empleador y el candidato) encargado de proceso de seleccin y/o reclutamiento
del personal ser un psiclogo que se contratar nicamente para realizar esta
tarea, ste debe clarificar la demanda de la empresa, mediante la ejecucin del
perfil de exigencia, el cual debe recoger la misin del puesto de trabajo, las tareas
y funciones a desempear.
La empresa busca personal con perfil idneo para operar maquinaria de
produccin; requiere tcnicos en instrumentacin industrial con experiencia de
mnimo dos aos preferiblemente en empresas de produccin de productos
farmacuticos. Se requiere tecnlogos en regencia de farmacia con experiencia en
servicios farmacuticos de mediana complejidad donde haya experimentado como
mnimo dos aos con preparaciones farmacuticas. El aspirante al puesto de
trabajo debe reflejar sentido de pertenencia, respeto, eficiencia, responsabilidad
en su perfil laboral.
Para la integracin del mismo se planteara un contrato a trmino de 6 meses con
un salario de 1.288.700

43

10. SOCIOS

Se constituye una sociedad por acciones simplificadas, de naturaleza comercial,

conformada por los siguientes socios; Daniela Cardona Vlez con c.c
1.037.370.107, Juan Felipe Campio Olgun con c.c 1.039.700.516 y Diego
Alejandro Valencia con c.c 1.396.95.649. Todos los aqu nombrados se han
preparado como Tecnlogos en Regencia de Farmacia, por lo cual cuan cuentan
con conocimientos administrativos, el punto fuerte de su educacin es la
elaboracin de preparados magistrales de calidad, por lo cual su presencia en el
rea de produccin es fundamental.
Para granizar el funcionamiento adecuado de la empresa se distribuyen las
responsabilidades administrativas y laborales de cada socio de la siguiente
manera: Dirigiendo el departamento administrativo y financiero de la empresa se
encuentra

Daniela

Cardona

Vlez,

sus

responsabilidades

principales

corresponden a la adquisicin de la materia prima, manejar los recursos

financieros de la empresa, preparar los informes contables y manejar el recurso
humano. El departamento tcnico estar a cargo de Juan Felipe Campio, su
principal funcin es dirigir el rea de produccin, garantizar la calidad del producto
y el correcto envasado y almacenaje

de este. El departamento de mercadeo

44

estar a cargo de Alejandro Valencia, este debe realizar de los procesos de

marketing, publicidad y ventas.

11. ANEXOS

Anexo N1 Encuesta

Investigacin de Mercado
Encuesta
Sexo

M__

F__

Edad ___
Estrato socioeconmico ____
Ocupacin ___________________
Estara dispuesto a aplicarse un ungento para reducir un eventual dolor o la
inflamacin?
S ___ No ___
Qu tan til sera para usted ste producto?
Muy til ___

Moderadamente til ___ Poco til ___

45

De un valor de 1 a 5 de acuerdo a la importancia que tienen estos factores para

usted a la hora de efectuar su compra?
Presentacin____

Calidad____ Costo____

Cul es el valor que estara dispuesto a pagar por este producto, en una
presentacin de 50 mg?
$5.000-$8.000___

$8.1000-$11.100___

$11.100-$14.000__

Con que frecuencia estara dispuesto a adquirir el producto?

1 vez al mes____
1 vez cada 2 meses____

1 vez cada tres meses___

De estos productos, usted cules ha usado o escuchado?

Yodosalil___ Pomada verde___
Diclofenaco gel___

Ua de gato___

Lumbal gel___

Bengay___ Otros____Cuales?

Usted cmo se entera de la existencia de un producto y le incentiva a su

compra?
Radio___ Televisin___

Internet___ Publicidad en la farmacia___

se lo indica el farmacutico ___

46

Considera usted que la presencia de sustancias de origen natural en este tipo de

productos es importante?
S ___

No ___

47