Cristina Teijelo Casanova*

AUSTRALIA Y SU PLAN INTEGRAL DE DESARROLLO

DE MERCADO

Durante los siete aos de recesin econmica global, Australia ha seguido creciendo a tasas de pas emergente. Esta favorable evolucin econmica en un pas
desarrollado, con seguridad jurdica, transparencia, apertura al comercio y a la inversin, y donde las empresas espaolas estn obteniendo buenos resultados en diferentes reas de actividad, ha llevado a la Secretara de Estado de Comercio a intensificar sus esfuerzos en este mercado, de cara a modificar la imagen de pas lejano
y facilitar la aproximacin de las empresas espaolas, al tiempo que se profundizan
las relaciones institucionales siempre necesarias para la promocin de la Marca
Espaa. A lo largo del artculo se lleva a cabo una revisin de los principales objetivos a conseguir en aquellos sectores de oportunidad y en las diferentes reas de
actuacin que van a servir de apoyo a la actividad de las empresas espaolas en el
mbito del comercio, de la inversin, de la informacin y de la formacin.

1. Introduccin
En el ao 2004, cuando la Secretara de Estado
de Comercio puso en marcha los nueve primeros
Planes Integrales de Desarrollo de Mercados (PIDM)
de Estados Unidos, Brasil, Mxico, Marruecos,
Argelia, Rusia, China, India y Japn, a los que ms
tarde se uniran Corea del Sur, Turqua y los Pases
del Golfo, no se plante la inclusin de Australia,
al no ofrecer entonces el mercado australiano el
nivel de inters y oportunidades que presentaban
el resto de los pases mencionados. Podemos decir
que entonces las empresas espaolas an no esta* Consejera Econmica y Comercial en Sydney.
Versin de julio de 2013.

BOLETN ECONMICO DE ICE N 3042

DEL 1 AL 31 DE AGOSTO DE 2013

ban maduras para abordar un mercado que se consideraba lejano, pequeo y desconocido.
Sin embargo, pocos aos despus, el panorama
ha cambiado sustancialmente y a ello han contribuido diversos factores. Por el lado espaol, se ha
consolidado el proceso de internacionalizacin de
las grandes multinacionales espaolas a nivel global, se ha producido un efecto arrastre de las
empresas del segundo nivel y han salido al exterior
gran nmero de pymes que presentaban factores
diferenciales de competitividad, impulsadas por un
mercado domstico en recesin. Por el lado australiano, la estabilidad institucional, la favorable
coyuntura econmica en un contexto de recesin
generalizada, apoyada en su dotacin de recursos
naturales (minerales y energticos, sobre todo),

Colaboraciones

Palabras clave: Australia, estabilidad econmica, Asia-Pacfico, infraestructuras.

Clasificacin JEL: N17, N37, O56.

Cristina Teijelo Casanova

GRFICO 1
EVOLUCIN DE LA TASA DE CRECIMIENTO DEL PIB (2003-2012)
5

0
2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

Colaboraciones

Fuente: Australian Bureau of Statistics.

el tirn de la demanda en China y otros mercados

asiticos de estos recursos naturales, la solidez de
sus instituciones, la combinacin de un dlar australiano fuerte con un euro dbil, y el desarrollo de
planes de infraestructuras ambiciosos, necesarios
para impedir el estrangulamiento del modelo productivo, son los factores explicativos del crecimiento de la presencia empresarial espaola en
Australia.
Un factor relevante en el anlisis del mercado
australiano es su localizacin estratgica en el rea
asitica, que se espera aporte un 45 por 100 del PIB
mundial en el 2015, lo que es ms que Estados
Unidos y Europa juntos. Tambin conviene destacar
que Australia tiene firmado un Acuerdo de Libre
Comercio con la ASEAN (Asociacin de Naciones
del Sudeste Asitico) y participa en los procesos de
integracin Asia-Pacfico: Trans-Pacific Strategic
Economic Partnership (TPP) y Regional Comprehensive Economic Partnership (RCEP).
Espaa comparte con Australia valores, estrategias e intereses globales, basados en unas fluidas
relaciones polticas y econmicas, que les han permitido trabajar conjuntamente para ampliar nuestra presencia tecnolgica e industrial, no slo en
nuestros respectivos pases, sino tambin en la regin
Asia-Pacfico.

2. La economa australiana en el contexto

de la crisis global
La crisis econmica y financiera global afect
a la economa australiana de forma limitada,
habiendo experimentado tan solo un trimestre de
crecimiento negativo, el ltimo de 2008, durante el
cual la economa australiana se contrajo un 0,5 por
100. A partir de ese ao, el PIB real creci en torno
al 2,5 por 100 anual hasta que, en 2012, registr
una tasa de crecimiento del 3,1 por 100. Las previsiones para este ao apuntan un crecimiento, a
finales del 2013, en torno al 3 por 100.
La economa australiana se caracteriza por su
carcter dual, con un sector primario (bsicamente
materias primas y energa) netamente exportador y
motor del crecimiento y otro sector industrial que
compite con las importaciones en condiciones desfavorables. Esto ha originado una situacin de enfermedad holandesa, caracterstica de los pases
ricos en recursos naturales, cuya exportacin provoca una apreciacin de la divisa local, con efectos de prdida de competitividad en los sectores
tradicionales que compiten con las importaciones
debido a la fortaleza del dlar australiano frente a
las dos divisas de referencia: el dlar estadounidense y el euro.

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DEL 1 AL 31 DE AGOSTO DE 2013

Mucho se ha hablado en tiempos recientes de la

dependencia de Australia respecto a China. En
efecto, gran parte del crecimiento anual del PIB
australiano est directamente vinculado al tirn de
la demanda del gigante asitico. Esta tendencia
preocupa sobremanera en Australia, muy especialmente ahora que China parece haber entrado en
una fase de ralentizacin de su actividad econmica. Las autoridades monetarias australianas han
aplicado recientemente reducciones de su tipo de
inters de intervencin, con efectos casi inmediatos en forma de depreciacin del dlar australiano.
Respecto a otras medidas de corte estructural, el
pas se encuentra en comps de espera a la vista de
la celebracin de elecciones generales en septiembre de este ao.
Es sostenible el modelo de crecimiento australiano? A pesar de presentar indudables debilidades
(dependencia del sector exportador de productos
primarios, baja competitividad ligada a los elevados costes, especialmente los laborales, reducido
tamao en un rea geogrfica muy extensa, lejana
de los grandes centros de consumo y produccin,
carencias en el mbito de las infraestructuras), no
es menos cierto que Australia est pasando a travs
de la gran recesin global sin haber resultado afectada. Su capacidad de mantener los actuales niveles de crecimiento y bienestar depende crucialmente del mantenimiento de los planes de inversin pblicos y privados, esfuerzo sobre cuya
necesidad parece existir cierto consenso entre las
dos principales fuerzas polticas y la clase empresarial.

3. Espaa en Australia, cules son las

oportunidades?
La economa australiana tiene un tamao aproximado del 75 por 100 de la espaola en trminos
de sus respectivos PIB. Al ser la poblacin de
Australia la mitad que la de Espaa, su PIB per
cpita es sustancialmente superior al nuestro
(42.000 frente a 32.000 USD).

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Australia no es un mercado fcil. Su lejana (a

un mnimo de 24 horas de vuelo de Espaa y con
8 10 horas de diferencia en sus husos horarios
dependiendo de la estacin), su extensin geogrfica quince veces el tamao de Espaa y su
reducida poblacin, la mitad de la espaola, no
deberan suponer problemas insalvables en un
mundo interconectado. Prueba de ello es el hecho
de que nuestros principales competidores europeos
estn presentes en este mercado antes que nosotros
y con mayor intensidad, si bien la progresin
reciente de la cuota de mercado espaola, que se
situ en 2012 en un 1,22 por 100, es probablemente la mejor entre los pases de la UE.
El mercado australiano se caracteriza por su
reducido tamao en trminos de demanda y de
nmero de operadores (importadores, agentes y distribuidores). Es un mercado muy competitivo,
selectivo y maduro. Los mrgenes son estrechos y
los volmenes de pedido menores que en otros mercados. Hay que tener en cuenta que, adems de su
reducida poblacin, la dispersin geogrfica conduce a una organizacin de la actividad comercial a
nivel de Estados, siendo los de Nueva Gales del Sur,
Victoria y Queensland los ms importantes.
Probablemente debido a su lejana e insularidad, el australiano es nacionalista y aplica esta
caracterstica al consumo. Dar preferencia al producto local, salvo que el forneo aporte ventajas
evidentes en forma atributos diferenciales (de calidad, presentacin, tecnologa). No tiene sentido
intentar competir en la variable precio, dada la cercana de Australia a Asia, origen de gran parte de
sus importaciones y, por supuesto, de todas las del
segmento bajo.
Las empresas espaolas exportadoras han sabido encontrar nichos en el mercado australiano y
existen numerosos casos de xito en diferentes sectores y productos. Todos ellos presentan rasgos de
competitividad que les hacen nicos en su mbito,
suelen asociarse a operadores de mercado cualificados mediante vnculos estables y duraderos, y tratan de mantener precios ajustados. Prueba de ello es
la saludable progresin de nuestras exportaciones.

Colaboraciones

AUSTRALIA Y SU PLAN INTEGRAL DE DESARROLLO DE MERCADO

Cristina Teijelo Casanova

GRFICO 2
BALANZA COMERCIAL BILATERAL CON AUSTRALIA
(En millones de euros)

2.500

2.000

1.500

1.000

500

0
2009

2010
Importaciones

2011

2012

Exportaciones

Colaboraciones

Fuente: Estadsticas de Comercio Exterior de la Secretaria de Estado de Comercio (Ministerio de Economa y Competitividad).

10

Aunque parte de este efecto venga explicado por la

evolucin de los tipos de cambio del euro y del
dlar australiano, s existe un incremento de nuestra cuota de mercado en trminos reales, mantenindose as la tendencia histrica al supervit
comercial que Espaa mantiene con Australia.
La mitad de las empresas del IBEX 35 estn ya
presentes en este mercado. En total, ms de ochenta
empresas espaolas mantienen en la actualidad un
establecimiento permanente en Australia. A lo largo
de 2012 se instal, en promedio, una nueva empresa
espaola al mes en este mercado, desarrollando su
actividad en el mbito de la importacin-distribucin, la prestacin de servicios y la ejecucin de
contratos y proyectos, tanto pblicos como privados.
La actividad de las empresas espaolas en el
mbito de los proyectos y licitaciones se apoya en
un encaje natural entre las reas de especializacin
que nuestras empresas ofrecen, como las de ingeniera, construccin y gestin de infraestructuras,
energa, incluidas las renovables, tratamiento de
agua, tecnologas de la informacin y de la comunicacin, defensa, etctera, y las necesidades que
tiene el pas, consecuencia de su gran tamao, y de
la carencia de un nivel adecuado de infraestructuras que se trata de mejorar con ambiciosos planes
de inversin pblico-privados.

Australia es un pas abierto que trata de incentivar la competencia y la eficiencia en el gasto

pblico (value for money). Para ello desarrolla
esfuerzos de atraccin de empresas que estn en
condiciones de aportar una contribucin diferencial, que se comprometan con el mercado, que se
planteen su entrada con un carcter de estabilidad
y de permanencia. Las empresas espaolas estn
en condiciones de satisfacer estas necesidades,
como lo revela el hecho de que la agencia federal
Infrastructure Australia las identifique como sus
principales objetivos. En palabras de su director
ejecutivo, Rory Brennan:
Infrastructure Australia promueve de forma
intensa la participacin de empresas extranjeras
en el mercado local, tanto en su dimensin de
constructores, como de socios tecnolgicos como
de inversores, y en este sentido Espaa se sita en
uno de los niveles ms altos de prioridad.
Una de las primeras actuaciones que pone de
manifiesto esta consideracin prioritaria en el marco
del PIDM tendr lugar en el mes de noviembre, con
la celebracin de un Encuentro Empresarial en Sydney, organizada por el ICEX, donde se esperan unas
40 empresas espaolas, que tratarn de iniciar su
aproximacin a potenciales socios australianos o
de reforzar su presencia actual.

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AUSTRALIA Y SU PLAN INTEGRAL DE DESARROLLO DE MERCADO

4. Contenido del Plan Integral de

Desarrollo del Mercado australiano
A la vista de los buenos resultados obtenidos
con la puesta en marcha de los PIDM en los pases
en los que ya llevan aos de desarrollo, el PIDM
Australia seguir los esquemas que se han ido
manteniendo a lo largo del tiempo, con respecto a
los objetivos que se pretenden alcanzar.

Industriales: maquinaria (agrcola y minera),

bienes de equipo, equipos de transporte y tecnologa de procesos productivos, aparatos mdicos y
sanitarios y todo lo relacionado con el medioambiente (productos, servicios, tecnologa).
Ventas online: es un sector que crece a tasas
del 10 por 100 anual y en el ltimo ao alcanz
una facturacin de 15.000 M, destacan los sectores de textil-confeccin, calzado o libros.
4.1.2. Sectores de oportunidad para la inversin

El PIDM Australia va a concentrar sus objetivos en:

Estimular la participacin de las empresas espaolas en licitaciones pblicas y privadas, en las que
ya se estn consiguiendo importantes resultados.
Promover el establecimiento de joint ventures con vistas a operaciones bajo la modalidad PPP
(proyectos de participacin pblico privada),
Atraer inversin australiana hacia Espaa, al
ocupar Australia el puesto nmero 14 en el ranking mundial, como pas inversor.
Consolidar los niveles de exportacin espaola, que se ha cuadruplicado en la ltima dcada,
e incrementarla aprovechando sectores-nicho que
ofrezcan oportunidades; as como el efecto arrastre derivado de proyectos de inversin y de licitaciones conseguidas por empresas espaolas.
4.1.1. Sectores de oportunidad para el comercio
Los sectores que se han priorizado en el PIDM
Australia, en relacin al fomento de las exportaciones espaolas, son aqullos en los que se considera que el producto espaol puede aportar un
valor aadido en el mercado australiano con respecto a sus competidores directos:
Agroalimentarios: productos orgnicos,
gourmet y vinos (los vinos espaoles representan tan
solo el 2 por 100 del total de los vinos importados
en Australia).
De consumo: parafarmacia y cosmtica, productos cermicos, muebles de diseo.

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En cuanto a los sectores con mayor potencial

para inversin, se pueden sealar los siguientes:
Energas renovables (solar, elica): se han dotado importantes presupuestos pblicos de apoyo al
desarrollo comercial de las energas renovables y
de la eficiencia energtica, si bien el entorno poltico y regulatorio es incierto.
Infraestructuras (viarias, ferroviarias, portuarias, y sanitarias): los proyectos se desarrollan en
los mbitos pblico y privado, en particular los
asociados al sector minero.
Medioambiente: con especial incidencia en
la potabilizacin y en la desalinizacin de aguas y
tratamiento de residuos y reciclaje.
Sector de defensa naval (buques de apoyo
logstico y submarinos): con proyectos previstos
para los prximos diez aos valorados en 30.000
millones de euros.
Sector agrcola: proyectos brownfield en participaciones o adquisiciones de empresas productoras, en sectores de oportunidad como vino y aceite de oliva.
Otros sectores: inmobiliario (residencial y
comercial), tecnologas de la informacin, biotecnologa, servicios financieros, nanotecnologa y
turismo.
En las Tablas 1 y 2 se recoge la cartera de proyectos pblicos y privados que se desarrollarn
previsiblemente en Australia en el horizonte de 2020.
El estado de maduracin de los mismos es variable, y se omiten los proyectos de cuanta inferior a
los 20 millones de A$ (14 millones de euros).

Colaboraciones

4.1. Objetivos

11

Cristina Teijelo Casanova

TABLA 1
CARTERA DE PROYECTOS FUTUROS EN AUSTRALIA
(Por Estado y ente convocante)
Proyectos en millones de euros
Pblicos

Privados

Total

PPP

Otros

Minera

Otros

Nueva Gales del Sur................................

Australia Occidental .................................
Queensland..............................................
Australia Meridional..................................
Territorio del Norte ...................................
Victoria .....................................................
Territorio de la Capital ..............................
Tasmania..................................................
Sin asignar ...............................................

2.149
4.942
4.448
183
15
4.421
80
0

7.744
4.753
6.254
1.950
11.081
724
3.318

5.290
55.338
61.966
9.878
17.080
1.204
354
8.826

8.606
10.123
9.959
2.284
847
11.667
558
1.836
74.926

23.788
75.157
82.628
14.295
17.942
28.374
558
2.994
87.070

Total .........................................................

16.238

35.825

159.935

120.807

332.806

Fuente: Deloitte Investment Monitor y elaboracin propia.

TABLA 2
CARTERA DE PROYECTOS FUTUROS EN AUSTRALIA
(Por Estado y sector)
Proyectos en millones de euros
Infraestructuras,
Tratamiento
construccin civil
de aguas
e ingeniera

Servicios
integrados de
ingeniera
elctrica

Ferrocarriles

Edificacin
(comercial y
residencial)

Otros

Total

Nueva Gales del Sur...................

Australia Occidental ....................
Queensland.................................
Australia Meridional ....................
Territorio del Norte ......................
Victoria ........................................
Territorio de la Capital.................
Tasmania.....................................
Sin asignar ..................................

12.287
66.282
63.743
10.687
17.716
23.037
895
8.826

0
0
37
95
0
160
73
-

4.892
1.960
5.201
3.536
0
1.906
558
1.765
-

5.860
1.306
9.955
419
0
117
169
78.160

368
3.470
2.964
626
227
2.617
92
85

388
4.257
727
32
0
452
-

23.795
77.275
82.628
15.395
17.942
28.289
558
2.994
87.070

Total............................................

203.472

365

19.819

95.987

10.447

5.857

335.946

Fuente: Deloitte Investment Monitor y elaboracin propia.

Es de destacar que las empresas espaolas de

infraestructuras y energa estn orientando sus
esfuerzos de manera creciente hacia las oportunidades que generan las empresas privadas que operan
en el sector minero. Es una dinmica diferente a la
de las licitaciones pblicas, pero mueve grandes
cantidades de recursos. Las empresas espaolas
ostentan posiciones de liderazgo a nivel mundial y
de hecho ya empiezan a tener proyectos adjudicados
en este mercado que les sirven de referencia.

Colaboraciones

4.2. Lneas de actuacin

12

4.2.1. Apoyo institucional

Desde el ao 2009, fecha en que se produjo la
visita de SSMM los Reyes de Espaa, no se han pro-

ducido visitas institucionales espaolas de alto nivel.

Por parte australiana, sin embargo, diversas autoridades tanto de rango federal como estatal viajan regularmente a Espaa, a veces como parte de giras europeas ms amplias y otras como nico destino. Los
dos pases han sabido reconocerse mutuamente
como actores destacados de la escena internacional y
se ha detectado un gran potencial de cara a conseguir
una asociacin estratgica econmica y empresarial.
Con la puesta en marcha del PIDM se pretenden reactivar las relaciones institucionales entre
los dos pases, con un decidido y firme apoyo de la
Administracin espaola a Australia como mercado prioritario y que, desde el primer momento, se
va a reflejar, como ya se indicaba mas arriba, en la
celebracin del Encuentro Empresarial en Sydney,
en el que las comunidades empresariales tendrn

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DEL 1 AL 31 DE AGOSTO DE 2013

AUSTRALIA Y SU PLAN INTEGRAL DE DESARROLLO DE MERCADO

a su alcance muchas nuevas oportunidades de negocio, contando con el apoyo y colaboracin de los
organismos federales y estatales de promocin,
como es el caso de Austrade.
Esta colaboracin en el desarrollo de los contactos directos entre empresarios espaoles y australianos, se manifiesta tambin en las variadas
actividades que organiza peridicamente la nueva
Cmara Oficial Espaola de Comercio en Australia,
que ha dado un nuevo aire a estas relaciones, gracias a la especial dedicacin de una nueva generacin de jvenes profesionales espaoles.
4.2.2. Apoyo al comercio

directas de un producto especfico, participacin en

ferias, misiones comerciales, campaas de comunicacin o jornadas tcnicas.
Posiblemente, con este nuevo PIDM se consiga
la reasignacin de dotaciones que permitan incidir
ms en este tipo de actividades de gran repercusin en Australia y que habr que procurar diversificar geogrficamente entre los diferentes Estados
ante la gran extensin territorial del pas.
Y no slo hay que centrarse en la promocin de
productos alimenticios, muy apreciados en Australia,
sino que se necesita apoyar la promocin de la
imagen tecnolgica de Espaa, para reforzar la
posicin de las empresas que ya se encuentran instaladas en el pas.

Acceso al mercado y eliminacin de obstculos

Apoyo financiero

Promocin e imagen
Buena parte de las actividades de promocin e
imagen necesitan de la asignacin de importantes
recursos para la puesta en marcha de promociones

BOLETN ECONMICO DE ICE N 3042

DEL 1 AL 31 DE AGOSTO DE 2013

El apoyo financiero se materializa en la exportacin con cobertura a cargo de CESCE (Compaa

Espaola de Seguro de Crdito a la Exportacin)
que mantiene abierta la cobertura sin restricciones
a corto, medio y largo plazo. Australia se encuentra en grupo de riesgo nulo segn la clasificacin
de la OCDE para crditos a la exportacin.
Apoyo a la inversin
El apoyo a empresas espaolas para sus proyectos de inversin en Australia se puede canalizar a
travs de COFIDES, el ICO y del Fondo para la
Internacionalizacin de la Empresa (FIEM). Este
ltimo instrumento, de reciente creacin, posibilita la financiacin directa reembolsable, en trminos comerciales, de contratos internacionales de
suministro de bienes o proyectos llave en mano,
suscritos por empresas espaolas en Australia.
Tambin este tipo de financiacin reembolsable est
prevista para proyectos de inversin en el extranjero
tanto corporativa como de tipo project finance.
Tambin se incluye en el PIDM de Australia un
reforzamiento de los contactos sistemticos que se
vienen haciendo con posibles inversores australianos, con el respaldo de Invest in Spain, en dis-

Colaboraciones

La identificacin de obstculos a la actividad

de nuestras empresas en el mercado australiano es
un eje central del Plan. Las acciones en materia de
acceso al mercado y eliminacin de barreras al
comercio cuenta se enmarcan en los llamados Market
Access Teams (MATs), instrumento de trabajo
conjunto con la Delegacin de la Unin Europea y
el resto de Estados miembros, cuyo fin es la eliminacin de todo tipo de barreras al comercio y la
inversin. En el caso de Australia, dado su carcter
de continente-isla libre de la mayor parte de pestes
y plagas que afectan al resto del mundo, destacan
las barreras sanitarias y fitosanitarias, cuya aplicacin en ciertos casos excesivamente restrictiva,
dificulta el normal desarrollo de los intercambios.
Por otra parte, con carcter permanente, se llevan
a cabo actuaciones bilaterales en defensa de la seguridad jurdica y de los intereses de las empresas espaolas ante las autoridades australianas en los procesos de licitacin, al no haber ratificado Australia el
Acuerdo de Compras Pblicas de la OMC.

13

Cristina Teijelo Casanova

tintos sectores, como minero, naval, biotecnologa,

tecnologa sanitaria e inversores institucionales.
Durante el Encuentro Empresarial de Sidney, Invest
in Spain presentar sus posibilidades de colaboracin para facilitar la llegada de nuevos inversores
australianos a Espaa.
Informacin y formacin

5. Conclusin
La puesta en marcha del PIDM de Australia
determina que las instituciones espaolas realicen
esfuerzos adicionales destinados a poner a Australia
en mayor medida en el radar de las empresas espaolas con el fin de que entren en contacto con un
mercado de gran potencial. Es un reconocimiento
expreso del alto nivel de prioridad que el Gobierno
de Espaa concede al mercado australiano. Las relaciones econmicas y comerciales bilaterales entre
Espaa y Australia estn todava por debajo de su
verdadero potencial y queda un amplio margen para
que las empresas australianas sigan beneficindose
del buen hacer, de la profesionalidad y de la experiencia de las empresas espaolas y viceversa, de ah
que esta nueva iniciativa de enmarcar a Australia
dentro de los Planes Integrales de Desarrollo de
Mercados llegue en el momento ms oportuno de
cara a reforzar y potenciar las relaciones bilaterales
entre los dos pases.
Australia se presenta como un mercado de
oportunidad una vez superada la primera sensacin
de mercado lejano y desconocido. La favorable progresin de nuestra presencia a lo largo de la ltima
dcada y los casos de xito de empresas lderes
constituyen referencias imprescindibles para los
nuevos entrantes.

Colaboraciones

Las labores de informacin se cuidan especialmente dentro de la variedad de lneas de actuacin

del PIDM, aunque tratndose de un pas desarrollado y abierto como Australia, las posibilidades
de informacin accesibles desde la red son infinitas. An as, las empresas espaolas tienen como
primera herramienta de informacin la que se
transmite a travs de la pgina web de Oficinas
Comerciales de Australia, que se actualiza permanentemente, con las ltimas novedades e informes
sobre el mercado australiano; y el desarrollo del
sistema de servicios personalizados, que permite
ofrecer a las empresas espaolas una informacin
de alto valor aadido, orientada a cubrir las necesidades especficas de la empresa espaola que
desea abrir mercado en Australia.
En cuanto al captulo de formacin, habra que
hacer especial mencin al Programa de Becas ICEX
para formar a jvenes profesionales en comercio
exterior e inversin, que estn teniendo la oportunidad de especializarse en el mercado australiano
durante un periodo de un ao, para luego aprovechar
su experiencia y conocimientos en una empresa, que

est instalada en Australia o en Espaa. Esta oportunidad tambin se ofrece para jvenes profesionales
que dependan de otros organismos espaoles.

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