Repblica Bolivariana De Venezuela

Ministerio Del Poder Popular Para La Educacin

Universitaria
Colegio Universitario De Caracas
Programa Nacional De Formacin En Administracin

PLAN DE NEGOCIO

Facilitador:
Contreras Labrador Mildre

Integrantes:
Darlennis Castillo C.I 22.694.75
Eva De Arco C.I 20.826.250

Caracas, 20 de Abril de 2015

INTRODUCCIN
Las
empresas de transporte requieren
soluciones
tecnolgicas

que
les

permitan

ser

ms
eficientes y eficaces en
Mediante

sus

operaciones.

los

sistemas

rastreo y localizacin

vehicular

satelital las empresas

tienen

capacidad de reaccionar en perodos de

tiempo

de
la

menores a las exigentes demandas del mercado y ser ms precisos en sus

operaciones habituales.

De la misma manera con los sistemas de rastreo y localizacin

vehicular satelital los operadores de los centros de atencin pueden ubicar
en forma rpida y en tiempo real cules son los vehculos ms cercanos a un
cierto punto de inters que requiere intervencin de sus unidades y personal
para llevar a cabo acciones de servicio en forma oportuna.
En adicin a las ventajas operativas que conlleva el contar con un
sistema de esta naturaleza, se obtienen beneficios en trminos de costos,
control administrativo y utilizacin adecuada de las unidades, ya que nuestra
plataforma cuenta con registros de todas las operaciones de los vehculos en
los ltimos tres meses, los cuales pueden ser consultados en cualquier
momento, estos datos sirven para evaluar las operaciones as como a los
operadores de los vehculos.
Finalmente, agradecemos

la

invitacin

que

nos

hacen

para

suministrarle una propuesta para los servicios de instalacin de dispositivos

de rastreo satelital para su flota de vehculos que permitan establecer un
rastreo y seguimiento de vehculos y camiones en tiempo real.

Razn social
Nombre de la empresa: IT SOLUCIONES ONTRACK VENEZUELA
C.A.
La empresa ONTRACK GPS es una empresa venezolana debidamente
registrada bajo el RIF J404271910, que ofrece servicios orientados a las
telecomunicaciones y Sistemas de Informacin a empresas multinacionales,
regionales, grandes, medianas y pequeas (pymes) empresas de todas las
reas de produccin y servicio.
Localizacin Geogrfica

La empresa ONTRACK GPS presta su servicios en la Avenidad 3

Tosta Garcia con Calle 10 Ricaurte , C.C "Ciudad Concordia", CHARALLAVE,
Miranda 1210.

Cartograma con su explicacin

Aunado a lo anterior, se presenta a continuacin el cartograma de ONTRACK GPS
Grfico 1. Ubicacin geogrfica de la empresaONTRACK

GPS Tomado de Google Maps:

https://maps.google.co.ve/

Logotipo

Misin
Ofrecer

planes

de

desarrollo

sostenido

ajustado

al

contexto

econmico, tecnolgico, social, local y global de acuerdo a las necesidades

de cada uno de nuestros clientes. Nuestro enfoque principal es el desarrollo
de sistemas de localizacin satelital con tecnologa GPS que permitan la
localizacin rpida y precisa de vehculos, motos, personas y flotas de
transporte pblico y privado.

Visin
Consolidarnos en una empresa lder en el desarrollo de la tecnologa GPS y
expandirnos a nivel nacional como la mejor alternativa para el resguardo de
su automvil, motos, taxi, ambulancias y buses.
Ser una compaa slida y estable.
Ser un punto de referencia en productividad y eficiencia.
Ser reconocida por el excelente servicio a sus clientes y con el
portafolio de soluciones tecnolgicas ms avanzadas para activos
mviles.

Valores
La empresa ONTRACK GPS
Comprometidos con los resultados que les brindamos a nuestra gente y
nuestra sociedad, pero sobre todo con nuestros clientes.
Innovadores al momento de construir soluciones, partiendo de que siempre
lo podemos hacer mejor.
Lderes para movilizar a nuestro entorno hacia metas compartidas y
trascendentes, siempre dando el ejemplo.
Ante todo, actuamos con integridad.
Excelencia en servicio, como pilar de confianza.
Organigrama
Organigrama ONTRACK GPS
Gerente
Secretaria
Produccin

Marketing

Finanzas

Recursos Humanos

Objetivos
Objetivo General
Desarrollar un plan de negocio para la creacin de una empresa
comercializadora de GPS a nivel nacional.
Objetivos Especficos

Mejorar

la

eficacia

Mejorar

los

de

los

niveles

procesos

de

de

la

satisfaccin

organizacin.
del

cliente.

Garantizar la calidad de los productos y servicios ofrecidos al cliente.

Incrementar los niveles de participacin de todo el personal en las
actividades de mejora continua de la organizacin.
Matriz DOFA
DEBILIDADES

FORTALEZAS

Comunicacin

trabajadores

que

directa
hace

con
un

los

mejor

funcionamiento de la empresa
Empresa consolidad y con gran

Contar con tecnologa ilimitada

Poco reconocimiento en el mercado
Dificultad econmica para estar
actualizndose constantemente como
lo hace la competencia

experiencia en el manejo de tecnologa

de GPS
SolvenciaOPORTUNIDADES
oportuna cuando lo requiera
el cliente
Adquirir ms gama de tecnologa

Competitividad en el mercado.

Establecer estrategias de mercadeo

No tener clientes

publicidad

La competencia tiene ms capacidad

de produccin

Proporcionar ms ventas, para darse

a conocer en el entorno.

AMENAZAS

Inversiones ONTRACK GPS

Cantidad

Descripci

150

GPS

Marca

n
Gps

Valor por
unidad
Bs.39.000

Valor total
Bs. 5.850.000

Vida
til
10

Tracker
Tk 103a

Aos

Inversiones de muebles y equipos

Cantida Descripcin
Marca
d

Valor por
unidad

Valor total

Vida
til

Mesa de
escritorio

Tecnovo

Bs.32.900

Bs.98.700

5 aos

Silla

Nylon
Nova

Bs.14.900

Bs.44.700

4 aos

Samsun
g
HP

Bs.150.000

Bs. 450.000

Computadora
s
Lapto

Bs. 590.000

Bs.
1.180.000

15
aos
8 Aos

Celular

Samsung
Galaxy
S5 16Gb

Bs. 290.000

Bs. 290.000

2 aos

Vitrinas

Bs. 167.300

Bs. 167.300

3 aos

Impresora

Hp

Bs. 769.300

Bs. 769.300

3 aos

Wifi

Tp - Link

Bs. 150.000

Bs. 150.000

2 aos

Mtodos de Evaluacin de Inversiones

Inversin: es una suma de dinero que se coloca para producir
rentabilidad. Es una inversin de capital para la ampliacin de la
produccin o la introduccin de un producto en el mercado que
requiera la construccin y equipamiento de una planta.
Primordialmente antes de invertir en un negocio debemos tomar en
cuenta diversos puntos es decir, algunas desventajas o en su defecto
ventajas.

Cules son los gastos mensuales tanto fijos como variables

Como se generan los ingresos
Como se atraen a los clientes
Cules son los mrgenes de ganancia

IT SOLUCIONES ONTRACK VENEZUELA C.A. requiere invertir en su

primer ao un total de Bs 9.000.000, por concepto de: equipos tecnolgicos
para las ventas de GPS y otros gastos e inmuebles que necesitara la
empresa para su correcto funcionamiento. Lo que representa nuestro capital
inicial.

Costos: Como todos sabemos el costo se recupera con las ventas.

Nuestros costos sern de Bs. 5.850.000que ser el capital invertido
para la adquisicin de los GPS ONTRACK GPS

Costos financieros: Los costos financieros se originan por la obtencin

de

recursos

ajenos

que

la

empresa

necesita

para

su

desenvolvimiento, tambin incluye el costo de los intereses debe

pagar por los prstamos bancarios.
Nuestro costo financiero ser de Bs. 3.150.000,00 el cual est
representado por las inversiones que realizamos para adquirir los
muebles y los equipos tecnolgicos de nuestra empresa.

Costos fijos: Representan los costos que van a ir ocurriendo a lo largo

de periodo financiero. Nuestro costo fijo ser de Bs.280.000, 00 por
todo el ao fiscal, que ser invertido para hacer el pago del local.

Para realizar el plan de negocios se decide invertir en 150 gps,

especficamente en una lnea de taxi que solicito nuestros servicios a su

disposicin. De esta manera comienza nuestro proyecto, a continuacin se

especifica en detalla cada aspecto considerado para la lnea de taxi.
CONSIDERACIONES GENERALES
Esta oferta econmica est basada en la informacin suministrada por el
cliente Lnea de taxi UNICENTRO en base a la solicitud realizada va
electrnica. Encontrando los siguientes requerimientos:
a) Instalacin de 150 dispositivos de Rastreo Satelital GPS GSM GPRS.
b) Plataforma Web de Seguimiento y Control de Flota de Vehculos en
tiempo real.
1. FUERA DE ALCANCE
Las actividades que a continuacin se indican estn fuera del alcance de
esta oferta:

Cualquier actividad de mejora de los servicios que estn fuera de lo

estipulado en la presente oferta comercial, van por cuenta del cliente
DISTRIBUIDORA IG C.A

Corregir fallas en los vehculos que no estn asociadas a estas

actividades.

2. REQUERIMIENTOS TCNICOS
Para llevar a cabo los trabajos que se describen en este documento ser
necesario que la empresa contratante suministre la siguiente informacin y
permisos:

Acceso al personal de la empresa para la instalacin y

configuracin de los dispositivos de rastreo satelital.

3. TIEMPO ESTIMADO DEL PROYECTO

El tiempo estimado para realizar la propuesta, prueba e implantacin
ser de 30 das a partir de la fecha de contratacin del servicio. Los das
adicionales que surgieran por problemas de logsticas, operacionales, etc., y
que no sean a causa de fallas imputables a los trabajos realizados por

nosotros sern facturados como adicionales.

Las actividades que estn fuera del alcance de esta oferta sern
facturadas aparte de acuerdo las nuevas requisiciones y/o necesidades del
cliente.
Criterio que toman en cuenta el valor relativo del dinero en el tiempo
1. Play Back
Determinan el tiempo requerido para que los flujos de caja neto
igualen al capital invertido .Las inversiones se jerarquizan de acuerdo a l
tiempo de recuperacin y se preferirn las de menos tiempo.
La empresa ONTRACK GPS invierte Bs 9.000.000 que representar
el flujo de caja neto en la poca cero. Determinar el plazo de recuperacin

Total
Proyect

Flujo de

Flujo de

o de

caja neto

caja neto

Inversi

poca cero

Positivo

Flujos de cajas netos positivos

n
1
ONTRAC
K GPS

Bs.9.000.000

3.000.000 3.000.000 3.000.000 4.000.000

5
5.217.000

18.217.000

La inversin se recupera en 3 aos, el cual se hallara de la siguiente manera:

P=

P: Plazo de recuperacin.

A: Desembolsos de la Inversin.
R: Flujo constante.

P= 9.000.000 = 3
3.000.0000

R= La recuperacin es de un plazo de 3 aos.

2. Rentabilidad como una Relacin entre Ingresos-Egresos

Determina si la actividad financiera posee la suficiente utilidad o
ganancia para ser rentable a lo largo de los periodos.
R= Ra-1
A

Ra: Flujo de caja neto de cada periodo anual

A: Valor Invertido

R = 18.217.000 -1 = 2.02411 - 1 = 1,02411

9.000.000

1,02411 X 100 = 102,411

R= 102,411 % de rentabilidad

3. Tasa de Rendimiento contable

Relaciona la rentabilidad contable neto anual, con el costo de la inversin, en
el cual se incluye, tanto en la inversin en activos fijos como tambin el
capital de trabajo que requiera la inversin.
La empresa ONTRACK GPS permite realizar una inversin en activo fijo
de Bs. 160.000 para aumentar la produccin, que tendr una vida til de 5
aos, depreciados en lnea recta pretendiendo encontrar un valor residual de
Bs. 10.000.Con un capital de trabajo de Bs. 10.000.

(Depreciacin anual 10.000).Determinar la tasa de rendimiento contable.

Cuadro de Play Back -> Beneficio neto = Bs. 18.217.000
A 5 aos
Inversin de: Bs. 160.000 + Bs. 10.000 = 170.000

18.217.000 = 3.643.400
5

Activos Fijos = 170.000 + 160.000 + 150.000 + 140.000 + 130.000 =150.000

5

Capital de Trabajo= 10.000 + 10.000 + 10.000 + 10.000 +10.000 = 10.000

5

150.000

Capital neto
3.643.400

= 24,28 % Tasa de rendimiento contable

150.000

4. Valor del Capital Neto (VCN)

Est representado por la diferencia entre el valor actual de los flujos de caja
positivos que se espera recibir y el valor actual de los flujos de caja
negativos. Valuados en base a una determinada tasa de rendimiento, estos
suelen tener saldo positivo, cero o negativo.
En el periodo 0 la disponibilidad mxima del capital asciende a Bs.3.643.400
y tenemos en estudio 1 proyecto con la tasa de oportunidad de la empresa
que es del 24,28 %.

VCN= - A + R1 + R2 + R3
1+i

+ R4

+ R5

(1+ i)2 (1+ i)3 (1+ i)4 (1+ i)5

VCN= - 9.000.000+3.000.000+3.000.000+3.000.000+4.000.000+5.217.000
(1+0,2428)(1+0,2428) 2(1+0,2428)3(1+0,2428)4(1+0,2428)5

VCN= - 2.000.000+3.000.000+3.000.000+3.000.000+ 4.000.000 + 5.217.000

1,2428

1.54455184 1.91956902 2.385640386

2.96487387
VCN=
9.000.000+2.413.904,088+1.942.310,981+1.562.850,805+1.676.698,644

+1.759.602, 676
VCN= -9.000.000 + 9.355.367,194 = 355.367,194
VCN = 355.367,194

5. Tasa Interna de Retorno

Es la tasa que iguala, en la poca cero, el valor actual de la inversin con el
valor actual de todos los flujos de caja neto positivo. Debera cumplirse: Valor
actual de egresos menos valor actual de ingresos es igual a cero.
Tasa Interna de Retorno con una tasa de inters de 26%
TIR=

- A + R1 + R2 + R3
1+i

+ R4

+ R5

(1+ i)2 (1+ i)3 (1+ i)4 (1+ i)5

TIR= -9.000.000+3.000.000+3.000.000+3.000.000+4.000.000 +5.217.000

(1+0,26)

(1+0,26)2

(1+0,26)3

(1+0,26)4

(1+0,26)5

TIR= -9.000.000+3.000.000+3.000.000+ 3.000.000 + 4.000.000 + 5.217.000

1,26

1.5876

2.000376

2.52047376 3.175796938

TIR= -9.000.000+2.380.952+1.889.644+ 1.499.718 + 1.587.003 + 1.642.737

TIR= - 9.000.000 + 9.000.000,00

TIR= 0,00
R= Se iguala a la tasa en la poca cero con una tasa de 0,26 %

6. Valor Actual Neto

Es aquella tasa que descontara los futuros flujos netos de entrada de
efectivo, hasta una suma que sea exactamente igual al costo de la inversin.

Cul ser el valor actual de Bs.18.217.000 que habrn de recibirse dentro

de 3 aos a una tasa de 0,26?

VA= F

1+i

VA= 18.217.000

= (0.499906017) x .18.217.000 =
9.106.787,912

1 + 0,26 %
Comprobacin
1er ao 9.106.787,912

x 0,26 =2.367.764,857 + 9.106.787,912

2do ao 11.474.552,77 x 0,26 = 2.983.383,72 + 11.474.552,77

3er ao 14.457.936,49 x 0,26 = 3.759.063,487+14.457.936,49

= 18.217.000
R= Valor actual de la inversin = 18.217.000

7. Flujo de Caja
Representa la corriente de dinero que sale o entra de la empresa como
consecuencia de las inversiones.
La empresa ONTRACK GPS tiene la siguiente expectativa de venta para
los siguientes 3 meses.

Mes 1

Mes 2

Mes 3

2.800.000

2.400.000

4.800.000

La experiencia indica que el 70% de las ventas del mes se recibe de contado
y el resto se cobra a los 30 das.
En el mes 0 se vendieron Bs.2.000.000, el costo de la materia prima
representas el 55% del monto de venta del mes y se cancela 80% de
contado y el resto se paga a los 30 das
La empresa tiene los siguientes gastos mensuales y fijos

A=salarios=70.000
B=sueldos=70.000
C=alquiler=80.000
D=seguros=100.000
Si las proyecciones se cumplen como se espera, determinar el flujo de caja
para esos 3 meses, y calcular el saldo final que habr en caja si en el mes 0
habr 300.000 en efectivo.

Flujo de Caja ONTRACK GPS Enero-Marzo

Concepto
Ingresos

Mes 1- Enero
2.560.000

Mes 2- Febrero

Mes 3- Marzo

2.520.000

4.080.000

1.452.000

1.364.000

2.376.000

Salarios

60.000

60.000

60.000

Sueldos

40.000

40.000

40.000

Alquiler

80.000

80.000

80.000

Seguros

100.000

100.000

100.000

1.732.000

1.644.000

2.656.000

Saldo

828.000

876.000

1.424.000

Saldo Inicial

300.000

1.128.000

2.004.000

1.128.000

2.004.000

3.428.000

Egresos
Materia prima

Total Egresos=

Saldo final =

Calculo de Ingresos
MES
0

VENTAS

2.000.000

70 %

1.400.000
1.960.000

2.800.000

600.000

Sobrante mes 0

2.560.000
1.680.000
2

2.400.000

840.000

Sobrante mes 1

2.520.000
3.360.000
3

4.800.000

720.000

Sobrante mes 2

4.080.000

Calculo de Materia Prima

MES
0

MONTO

55 %

2.000.000

1.100.00
0

80 %
880.000

20%
220.000

TOTAL

1
2
3

2.800.000
2.400.000
4.800.000

1.540.00

1.232.00

220.000

1.452.000

1.320.00

1.056.00

308.000

1.364.000

2.640.00

2.112.000 264.000

2.376.000

Clculos = Materia prima

36.300

(0)

220.000 x 0.55 = 121.000 x 0.30

=36.300
Mes 0

110.000 + (1)

110.000
146.300

250.000 x 0.55 = 137.500 x 0.80 =

41.250

(1)

250.000 x 0.55 = 137.500 x 0.30 =

41.250
Mes 2

132.000 + (2)

300.000 x 0.55 = 165.000 x 0.80 =

132.000
172.250

49.200

(2)

300.000 x 0.55 = 165.000 x 0.30 =

154.000 + (3)

350.000 x 0.55 = 192.500 x 0.80=

49.200
Mes 3
154.000
203.200
Clculos = Ingresos

600.000
Mes 1

(0)

1.960.000 + (1)

2.000.000 x 0.70 = 1.400.000

250.000 x 0.30 = 150.000

2.560.000
100.000

(1)

250.000 x 0.40 =100.000 sobrante del

mes 1
Mes 2

180.000 + (2)

300.000 x 0.60 = 180.000

280.000
Mes 3

120.000

300.000 180.000 =120.000 sobrante del

mes 2
210.000

350.000 x 0.60 = 210.000

330.000
Mes 3

120.000

300.000 180.000 =120.000 sobrante del

mes 2
210.000

350.000 x 0.60 = 210.000

330.000

Esto permite realizar la inversin del proyecto