Taller Canales de Distribucin

Genezi Ltda, es una empresa de fabricacin de calcetines, ubicada en el

municipio de Sabaneta (Antioqua), para su proceso de fabricacin requiere
hilos provenientes de empresas de Bogot y Cali, tinturas provenientes de
EEUU, y maquinaria y agujas provenientes de China, para los procesos de
importacin realiza un anlisis anual de las necesidades del siguiente ao. La
empresa cuenta con polticas de inventario que le sirven para atender el
mercado oportunamente, sin necesidad de depender de los tiempos de la
logstica de abastecimiento.

Genezi Ltda, esta orientada a atender el mercado colombiano, para lo

cual recibe diariamente pedidos de diferentes regiones del pas, los
cuales debe entregar en lapsos de tiempo no superiores a 60 das, en
caso de incumplimiento en el tiempo de entrega, no es recibida la
mercanca. La empresa Genezi Ltda, dentro de sus polticas, tiene
estipulado solo contratar con proveedores de transporte con certificado
de calidad, y con operacin mxima semanal para el envo y entrega de
mercanca.
Genezi Ltda, opera actualmente con una fuerza de venta propia, pero
desea transformar su proceso de ventas a una labor desarrollada por
intermediarios, la cual le permita la mayor cobertura nacional posible,
cediendo lo menor posible en los procesos de negociacin, para lo cual
est dispuesta a asumir los niveles de inversin necesarios, buscando
adicionalmente los mayores niveles de especializacin posible.
Opciones de transporte:
Transportadora Arkas
Costo
Tiempo

Capacidad

Areo

15 das
45 das

30 Ton

Cobertur
a
Mundial

Frecuencia Certificados
calidad
Diaria
Si

30 Ton

Mundial

Semanal

Transportadora Estelar
Costo
Tiempo

Capacidad

Areo

25 das

30 Ton

Cobertur
a
Mundial

Frecuencia Certificados
calidad
Diaria
No

60 das

30 Ton

Mundial

Quincenal

No

8 das

15 Ton

Nacional

Quincenal

Si

Martimo

Martimo
Terrestre

30.000.00
0
15.000.00
0

20.000.00
0
10.000.00
0
5.000.000

Si

de Servicio
adicional
Seguro
Mercanca
Ninguno

de Servicio
adicional
Seguro
Mercanca
Ninguno
Seguro
Mercanca

Transportadora Jpiter

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Taller Canales de Distribucin

30 Ton

Cobertur
a
Mundial

Frecuencia Certificados
calidad
Diaria
Si

20 das

30 Ton

Mundial

Diaria

Si

3 das

15 Ton

Nacional

Diaria

Si

Transportadora TCC
Costo
Tiempo

Capacidad

Terrestre

15 Ton

Cobertur
a
Nacional

Frecuencia Certificados
calidad
Semanal
Si

de Servicio
adicional
Seguro
Mercanca

Cobertur
a
Nacional

Frecuencia Certificados
calidad
Semanal
Si

de Servicio
adicional
Exclusividad

Areo
Martimo
Terrestre

Costo

Tiempo

Capacidad

35.000.00
0
20.000.00
0
8.000.000

5 das

6.000.000

5 das

Transportadora Sertrans
Costo
Tiempo

Capacidad

Terrestre

15 Ton

7.000.000

7 das

de Servicio
adicional
Seguro
Mercanca
Seguro
Mercanca
Seguro
Mercanca

Opciones de Intermediarios
Empresa

Operacin

Tipo

Servicio

Crecimiento
esperado

Elite SA

Agente

Corpo Agents

Agente

Trade SA

Agente

Goldgem

Agente

Surimax Ltda

Mayorista

Bienes de
Consumo
Bienes de
Consumo
Bienes de
Consumo
Bienes de
Consumo
Bienes

Mayorista

Consumo
Bienes

C. Luffam

Mayorista

Industriales
Bienes

C. Natura

Mayorista

Consumo
Bienes

C. Yiwu

Mayorista

Industriales
Bienes

C. Green

Mayorista

Consumo
Bienes

Dogotex SA

Mayorista

Industriales
Bienes

C. Novo Plus

Mayorista

Consumo
Bienes

Evolucin store

Minorista

Solo Medias

Minorista

Forsann

Industriales
Bienes de
Consumo
Bienes de
Consumo

Comercial

ventas
15%

Comisionista

10%

Comercial

20%

Comisionista

15%

de Mercanca
General
Especialidad

10%
20%

de Lnea General

8%

Lnea General

8%

de Mercanca
General
Especialidad
de Estantera

10%
20%
5%

Lnea General

8%

Tiendas

5%

generales
Tiendas

15%

especializadas

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Almacenes xito

Minorista

Bienes de
Consumo

Cacharreria ABC

Minorista

Bienes de
Consumo

El Arriero

Minorista

Bienes de
Consumo
Bienes de
Consumo

Punto

de

Venta Minorista

Genezi
Variedades Lulu

Minorista

La tienda de Lucas Minorista

La

casa

calcetn
Falabella
Variedades

del Minorista
Minorista
Minorista

Caracas
Surtimax

Minorista

La ventanita

Minorista

Bienes de
Consumo
Bienes de
Consumo
Bienes de
Consumo
Bienes de
Consumo
Bienes de
Consumo
Bienes de
Consumo
Bienes de
Consumo

Tiendas

10%

departamentales
Tiendas
de

5%

variedades
Supermercados

7%

Tiendas

de

15%

fabricante
Casas de venta

2%

Tiendas

5%

generales
Tiendas

15%

especializadas
Tiendas

10%

departamentales
Tiendas
de

5%

variedades
Supermercados

7%

Casas de venta

2%

Preguntas:
1. Cul es el objetivo del rediseo del canal de distribucin para esta
empresa?
2. Cules seran los proveedores de transporte utilizados (Abastecimiento y
distribucin) de acuerdo a los requisitos de la empresa?
3. Cual canal de distribucin le recomienda a la empresa para lograr su
objetivo (Directo, corto, largo, doble) Justifique?
4. Cules seran los intermediarios (Mayoristas y/o minoristas) con los que se
negociara teniendo en cuenta el canal recomendado por usted y los
objetivos de la empresa?
5. Para los intermediarios seleccionados, considera que el nivel de distribucin
es intensivo, exclusivo o selectivo?

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