Factores Internos Determinantes de xito

Peso

Valor

Fortaleza
F1

Buen desempeo en el rea de produccin.

0.08

F2

Buen manejo y desenvolvimiento en el rea de

distribucin.

0.08

F3

Correcto uso de la capacidades singulares.

0.06

F4

Confianza entre los administradores y cliente.

(sector personalizado)

0.07

F5

Respaldo econmico, comercial e imagen de

Proplast.

0.09

F6

Certificados de calidad de producto. (ISO 9000)

0.07

F7

Amplia trayectoria en el mercado.

0.02

F8

Buen manejo e implementacin de la fuerza de

ventas.

0.05

F9

Ofrecen asesora tcnica a los clientes.

0.02

0.03

F10 Comunicacin horizontal en la empresa.

Debilidades
D1

Posicionamiento de mercado no muy

desarrollado.

0.08

D2

Costo elevado de equipos.

0.06

D3

Servicio tcnico costoso.

0.06

D4
D5

Bajo nivel de fidelizacin.

Baja implementacin de tecnologa.

0.08
0.03

4
2

D6

Incumplimiento de la poltica de seguridad.

0.04

D7

Elevado nivel de merma. (8% por una tonelada)

0.06

D8

Poca inversin en investigacin.

Total

0.02
1

Ponderado

Factores Externos Determinantes de xito

Oportunidades

0.24

O1

Mayor disposicin de comprar producto con

empaques biodegradables.

0.24

O2

Mayor demanda de productos empaquetados.

0.12

O3

Grado de sofisticacin de tecnologa en la

industria.

0.21

O4

Ingreso de productos plsticos a nuevos usos y

aplicaciones.

0.36

O5

Crecimiento nacional en el sector.

0.21

O6

Convenios con proveedores.

0.04

O7

Crecimiento del sector de pases extranjeros.

0.1

O8

Incremento en peletizacin. (reciclaje)

0.04
0.06

Amenazas
A1

El cambio constante en el precio del petrleo.

A2

Dependencia de la materia prima importada.

0.18

A3

Alta competencia de productos importados.

0.12

A4

Apreciacin del dlar americano.

0.32

A5

Los productos plsticos son contaminantes.

0.06
0.12

A6
D7

Desaceleracin econmica.
Ausencia de personal calificado.

0.24

D8

Regulacin en la proteccin del medio

ambiente.

0.02

A9

Alta competencia en el mercado nacional.

0.24

A10 Informalidad en el pas.

Total

2.92

Peso

Valor

Ponderado

0.03

0.06

0.03

0.03

0.05

0.1

0.06

0.24

0.08

0.24

0.08

0.24

0.05

0.1

0.06

0.18

0.09

0.36

0.08

0.24

0.06

0.12

0.03

0.03

0.05

0.1

0.06
0.07

3
3

0.18
0.21

0.03

0.09

0.06

0.18

0.03
1

0.06

2.76

Proplast
Factores claves de xito
1.Precio
2.Tecnologa
3.Calidad del producto
4.Durabilidad
5.Diseo del producto
6.Variedad
7.Personal calificado
8.Promociones
9.Relaciones con los clientes
10.Relaciones con los
proveedores
11.Posicionamiento
12.Acceso a financiamiento
13.Alianzas
14.Licencias exclusivas
15.Cultura corporativa

Ponderaci
n

Peso

Valor

0.11
0.09
0.1
0.05
0.09
0.08
0.09
0.06
0.07
0.06
0.09
0.07
0.06
0.08
0.07

3
4
4
2
4
3
4
2
2
2
2
3
1
2
3

0.33
0.36
0.4
0.1
0.36
0.24
0.36
0.12
0.14
0.12
0.18
0.21
0.06
0.16
0.21
3.35

0
0.24

100%
?
#DIV/0!

0
0.12

100%
?
#DIV/0!

OPP film

Peruplast

valor

Ponderacin

Valor

4
4
4
3
4
4
4
3
3
3
4
4
3
3
4

0.44
0.36
0.4
0.15
0.36
0.32
0.36
0.18
0.21
0.18
0.36
0.28
0.18
0.24
0.28
4.3

4
4
4
3
4
4
3
3
2
3
3
4
3
3
4

Paraiso

Ponderaci
Ponderaci
Valor
n
n
0.44
0.36
0.4
0.15
0.36
0.32
0.27
0.18
0.14
0.18
0.27
0.28
0.18
0.24
0.28
4.05

2
4
3
2
3
3
3
2
3
2
3
3
1
2
3

0.22
0.36
0.3
0.1
0.27
0.24
0.27
0.12
0.21
0.12
0.27
0.21
0.06
0.16
0.21

1.43
1.44
1.5
0.5
1.35
1.12
1.26
0.6
0.7
0.6
1.08
0.98
0.48
0.8
0.98

1.43
0.44

100%
?
0.31

0.5
0.15

100%
?
0.30

0.6
0.18

100%
?
0.30

0.98
0.28

100%
?
0.29

1.44
0.36

100%
?
0.25

1.35
0.36

100%
?
0.27

0.7
0.21

100%
?
0.30

0.48
0.18

100%
?
0.38

1.5
0.4

100%
?
0.27

1.12
0.32

100%
?
0.29

0.6
0.18

100%
?
0.30

0.8
0.24

100%
?
0.30

1.26
0.36

100%
?
0.29

1.08
0.36

100%
?
0.33

0.98
0.28

100%
?
0.29

Ingresos
(en millones US$)

Participacin de
mercado (%)

Crecimiento de la
industria (%)

Peruplast
Opp Film
Resinplast

242
201
133

30%
22%
16%

15
12
8

Proplast
Barrera

121

13%

11

Otros
TOTAL

72
769

19%
100

5
11

Participacin de
mercado (%)

Crecimiento de la
industria (%)

Subsector

Ingresos
Subsector
OPP FILM
S.A.

(en millones US$)

S/.

501,045.00

46.63%

15

PERUPLAST S/.

382,576.00

35.61%

12

CORPORAC
ION DE
INDUSTRIA S/.
S
PLASTICAS

123,748.00

11.52%

CORPORAC
S/.
ION SABIC

39,147.00

3.64%

11

PROPLAST
BARRERA

S/.

27,976.00

2.60%

10

TOTAL

S/.

1,074,492.00

100.00%

11

Alto

Medio
SIGNO DE INTERROGATORIO

ESTRELLA

OPP FILM

Per Plast

CIP
Medio
VACA LECHERA

Bajo

PERROS

Bajo

NO DE INTERROGATORIO

Per Plast

Proplast

COS

MA

MATRIZ INTERNA EXTERNA

ok
4

FUERTE

PROMEDIO

II

IV

ALTO
3
MEDIO
2

Proplast
barrera
VII

VIII

BAJO
1

PRODUCTOS
OPP FILM S.A.
PERUPLAST
CORPORACION DE INDUSTRIAS PLASTICAS
CORPORACION SABIC
PROPLAST BARRERA
TOTAL

PRODUCTOS
OPP FILM S.A.
PERUPLAST
CORPORACION DE INDUSTRIAS PLASTICAS
CORPORACION SABIC

VENTAS 2014
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.

501,045.00
382,576.00
123,748.00
39,147.00
27,976.00
1,074,492.00

VENTAS 2013
S/. 496,957.00
S/. 383,987.00
S/. 122,918.00
S/. 40,946.00

PORCENTAJE DE
VENTAS
46.63%
35.61%
11.52%
3.64%
2.60%
100.00%

PORCENTAJE DE
VENTAS
46.25%
35.74%
11.44%
3.81%

UTILIDADES
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.

150,313.50
114,772.80
37,124.40
11,744.10
8,392.80
322,347.60

UTILIDADES
S/.
S/.
S/.
S/.

149,087.10
115,196.10
36,875.40
12,283.80

PROPLAST BARRERA
TOTAL

PRODUCTOS
OPP FILM S.A.
PERUPLAST
CORPORACION DE INDUSTRIAS PLASTICAS
CORPORACION SABIC
PROPLAST BARRERA
TOTAL

S/.

S/. 26,564.00
1,071,372.00

VENTAS 2012
S/. 495,959.00
S/. 384,330.00
S/. 123,768.00
S/. 33,414.00
S/. 24,962.00
S/. 1,062,433.00

2.47% S/.
99.71% S/.

PORCENTAJE DE
VENTAS
46.16%
35.77%
11.52%
3.11%
2.32%
98.88%

7,969.20
321,411.60

UTILIDADES
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.

148,787.70
115,299.00
37,130.40
10,024.20
7,488.60
318,729.90

PROMEDIO

DEBIL

III

VI

Proplast
barrera
IX

PORCENTAJE DE
UTILIDADES
47%
36%
12%
4%
3%
100%

CALIFICACIONES
EFI

PORCENTAJE DE
UTILIDADES
46%
36%
11%
4%

CALIFICACIONES
EFI

2.92

CALIFICACIONES
DE EFE

2.76

CALIFICACIONES
DE EFE

I, II y IV

Crecer y construir

III, V y VII

Retener y mantener

VI, VIII y IX

Cosechar o desinvertir

2%
100%

PORCENTAJE DE
UTILIDADES
46%
36%
12%
3%
2%
99%

CALIFICACIONES
EFI

CALIFICACIONES
DE EFE

onstruir

mantener

o desinvertir

I, II, IV Crecer y Construir

Estrategias Intensivas y/o Integracin.

III, V, VII Retener y Mantener

Penetracin de mercados y Desarrollo de productos.

VI, VIII, IX Cosechar o Desinvertir

Estrategias Defensivas

OP
1
2
3

FODA

4
5
6
7
8

FORTALEZAS
1

Buen desempeo en el rea de produccin.

Buen manejo y desenvolvimiento en el rea de distribucin.

Correcto uso de la capacidades singulares.

Confianza entre los administradores y cliente. (sector personalizado)

Respaldo econmico, comercial e imagen de Proplast.

Certificados de calidad de producto. (ISO 9000)

Amplia trayectoria en el mercado

Buen manejo e implementacin de la fuerza de ventas.

Ofrecen asesora tcnica a los clientes.

F6.O2

F8.O5

10 Comunicacin horizontal en la empresa.

DEBILIDADES
1

Posicionamiento de mercado no muy desarrollado.

Costo elevado de equipos.

Servicio tcnico costoso.

Bajo nivel de fidelizacin.

Baja implementacin de tecnologa.

Incumplimiento de la poltica de seguridad.

Elevado nivel de merma. (8% por una tonelada)

Poca inversin en investigacin.

D4.O1

D5.O7

OPORTUNIDADES
Mayor disposicin de comprar producto con empaques
biodegradables. Posee una gran presencia en el mercado comercial.

AMENAZAS
1

Grado de sofisticacin de tecnologa en la industria.

2
3

Ingreso de productos plsticos a nuevos usos y aplicaciones.

Crecimiento nacional en el sector.

5
6
7
8
9

Mayor demanda de productos empaquetados.

Convenios con proveedores.

Crecimiento del sector de pases extranjeros.
Incremento en peletizacin (reciclaje)

10
ESTRATEGIAS (FO)
A mayor demanda en el mercado, los clientes exigen mayor
calidad, es por eso que al contar con el ISO 9000 es una gran
estrategia que respalda y le da mayor valor al producto,cuyo
objetivo sea fidelizar al cliente.

F4.A4

con el crecimiento de el sector y un buen manejo de ventas, se

puede implementar una estrategia de penetracion de mercado para
captar los clientes potenciales y asi buscar los clientes disponibles
que sean efectivos y por ultimo nichos de mercado objetivos

F5.A3

ESTRATEGIAS (DO)
aprovechando el nuevo nicho de mercado agricola, y que muchos
de estas empresas aun no tienen un proveerdor fijo, se debe de
trabajar en las estrategias de origen ( enfoque diferenciacin)
dirigido para este tipo de rubro

teniendo la oportunida de crecer en el extranjero, se debe de

implementar la inversion en la tecnologa para estar a la
vanguardia de la competencia.

D7.A4

D8.A2

AMENAZAS
El cambio constante en el precio del petrleo.
Dependencia de la materia prima importada.
Alta competencia de productos importados.
Apreciacin del dlar americano.
Los productos plsticos son contaminantes.
Desaceleracin econmica.
Ausencia de personal calificado.
Regulacin en la proteccin del medio ambiente.
Alta competencia en el mercado nacional.
Informalidad en el pas.

ESTRATEGIAS (FA)
gracias a los buenos tratos cliente/proveedor, se puede manejar
contratos que establescan precios fijos de la materia prima y asi
no verse afectado ante la fluctuacin de los cambios de moneda

Debido a la lealtad de la marca por su trayectoria en los clientes

retail, el aumento de competencia no afectar en gran magnitud
sus ventas, por haberse posicionado en la mente del consumidor

ESTRATEGIAS (DA)
por los constantes cambios de la moneda y la alta merma de su
materia prima, se debe tener en cuenta una capacitacion para
evitar o disminuir la perdida

Por la poca investigacion en el campo, y la dependencia de

materia prima, se debe de realizar cursos a los ingenieros para que
busquen alternativas o suplementos de estos y minimizar el riesgo
de parar la planta por su ausencia

Factores determinantes de Estabilidad del Entorno (EE)

Factores
1.Variabilidad de la demanda
2.Precio competitivo en el sector
3.Barreras de entrada al mercado
4.Incremento de producto sustitutos
5.Cambios tecnolgicos
6.Tendencia a desarrollo sostenible
7.Cambios tecnolgicos
8.Tasa de inflacin
9.Rivalidad y competencia
Promedio: (- 36/2)/9 = - 2
Factores determinante de la ventaja competitiva (VC)
Factores
1. Precio del producto
2.Calidad de producto
3. Participacin de mercado
4. Polticas de sostenibilidad y reciclaje
5. Innovacin y tecnologa
6. Flexibilidad en la atencin a los clientes
7. Velocidad de atencin
8. Ciclo de vida y reemplazo del producto
9. Integracin vertical en determinados
sectores
Promedio: (-30/2)/9 = - 2.70
Factores determinantes de la fortaleza financiera (FF)
1. Estabilidad financiera
2. Retorno de la inversin
3. Apalancamiento
4. Liquidez
5. Capital requerido capital disponible
6. Flujo de caja
7. Facilidad de salida de mercado
8. Riesgo involucrado en el negocio
9. Economas de escala y experiencia
Promedio: 33/9 = 3.70
Factores determinantes de la fortaleza de la industria (FI)
1. Potencial de crecimiento
2. Potencial de utilidades
3. Estabilidad de entrada al mercado

4. Conocimiento tecnolgico
5. Utilizacin de los recursos
6. Intensidad de capital
7. Facilidad de entrada al mercado
8.
Productividad
/utilizacin
de
la
capacidad
9.Poder de negociacin de los productos
Promedio: 35/9 = 3.90

antes de Estabilidad del Entorno (EE)

Puntuacin
-4
-5
-2
-4
-5
-3
-5
-6
-2
-36

nante de la ventaja competitiva (VC)

Puntuacin
-3
-4
-2
-3
-3
-4
-4
-4
-3
-30

nantes de la fortaleza financiera (FF)

5
3
3
4
4
4
3
3
4
33

ntes de la fortaleza de la industria (FI)

5
5
4

Factor
FF
VC
EE
FI

Valor
33
-30
-36
35

3
4
3
4
4
3
35

Promedio
3.7
-2.7
-2
3.9

Vector
Eje Y
Eje X
Eje Y
Eje X

Direccin
1
1.89

MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA

RAPIDO CRECIMIENTO DE
MERCADO

Industria de
Plstico en Per.
Proplast Barrera
S.A.C

POSICION COMPETITIVA DEBIL

POSICION COMPETITIVA FUERTE

LENTO CRECIMIENTO DE
MERCADO

ETITIVA FUERTE