ANALISIS DEL SECTOR MANUFACTURERO Y ANALISIS

SECTORIAL, DEL SECTOR CUERO, CALZADO Y MARROQUINERIA

PROCESO ESTRATGICO

PRIMERA, SEGUNDA Y TERCERA ENTREGA

GRUPO 1

ADRIANA POVEDA CORTEZ CD. 1211810149

ANGELA PATRICIA FRAGOSO CAMARGO CD. 1111030181
CRISTINA ISABEL TABACO SALAZAR CD. 1121610172
EDINSON WILFRIDO ZAMBRANO GUTIRREZ CD

TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCION 3
OBJETIVOS 4
GENERAL
.4
ESPECIFICOS
.4
1. INFORMACION GENERAL DEL SECTOR.5
1.1.

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS7

1.2.

CADENA PRODUCTIVA..8

1.3.

GREMIOS9

2. ANALISIS DEL MACRO ENTORNO.11

2.1.

ANALISIS PEST....11

2.2.

DIMENSION POLITICA11

2.3.

DIMENSION TECNOLOGICA.11

2.4.

DIMENSION ECONOMICA.....12

2.5.

DIMENSION SOCIOCULTURAL13

2.6.

AMANAZAS Y OPORTUNIDADES14

3. MODELO DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS.15

3.1.

RIVALIDAD.15

3.2.

PODER DE NEGOCIACION PROVEEDORES...16

3.3.

PODER DE NEGOCIACION COMPRADORES..18

3.4.

SUSTITUTOS.19

3.5.

NUEVOS COMPETIDORES...19

4. MATRICES MEFE, MEFI, MPC21

4.1.

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS

MEFE........21

4.2.

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS MEFI23

4.3.

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO.26

5. CONCLUSIONES...27
6. REFERENCIAS CONSULTADAS30

INTRODUCCION
El sector Cuero, Calzado y Marroquinera, est sujeto al sacrificio de ganado que crece
al 3.5% en promedio anual, tiene una amplia demanda internacional pero solo como
materia prima, que eventualmente se convierte en productos terminados del cuero ms
baratos y que ingresan posteriormente al pas a competir con las manufacturas hechas
en Colombia. Pero el desempeo del comercio minorista en la venta de artculos de
cuero parece estar despegando y la estabilidad en precio de los bienes no durables
puede jugar a favor desde un punto de vista del consumo interno, y la recuperacin del
precio del dlar puede aumentar las exportaciones de las manufacturas en este
material.
El calzado es un importante sector de la economa Colombiana, aportando desarrollo,
empleo, crecimiento y bienestar social. A rasgos generales se puede dividir el sector
segn el precio del producto entre calzado econmico, medio y de alta gama.
Actualmente el sector enfrenta dificultades como la entrada de producto chino, que
adems de ser ms econmico, entra por medio de contrabando, evadiendo impuestos,
con lo que sus precios pueden ser an ms competitivos. La volatilidad de la tasa
cambiaria genera inestabilidad para las exportaciones, actualmente la tasa est a la

baja, lo cual empuja hacia un dficit la balanza comercial del sector. Por otra parte, el
crecimiento nacional, de poder adquisitivo y de la poblacin, as como las actuales bajas
tasas de inters, representan oportunidades de crecimiento para el sector. Entre otros
factores que pueden ser claves para la definicin del mismo, se encuentran los tratados
de libre comercio, las buenas relaciones poltico-econmicas que est manejando el
pas, la creacin de clsteres, la ubicacin geogrfica del pas y las reformas tributarias
y legales que se estn dando. No obstante, aunque el aumento del intercambio
comercial puede ser una oportunidad para el sector, tambin representa un reto para el
mismo, pues ahora deber competir de forma ms directa con empresas de pases
desarrollados, que cuentan con mejor infraestructura y tecnificacin. Porter ha
asegurado que Colombia no debe tratar de competir por precio, sino que debe buscar
generar una valor agregado y diferenciador de sus productos, esta ha sido la estrategia
de algunas empresas del sector en el segmento de gama alta, el cual adems posee
una tranquilidad de estar en un segmento diferente al producto chino, mientras el 2
segmento de gama econmica encara de manera directa esta fuerte competencia. Sin
embargo, una estrategia no necesariamente es excluyente de la otra.

OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Fortalecer competencias de identificacin y anlisis de los elementos de un macro
entorno que incide en el desarrollo de las organizaciones en el entorno global.
Asegurando el uso de los modelos y herramientas como lo son PESTE, cinco fuerzas
competitivas, MEFE, MEFI,MPC, entre otras.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Identificar los elementos del macroentorno que inciden en el desarrollo estratgico

del sector.
Identificar las caractersticas del sector.
Identificar las caractersticas competitivas y el nivel de competitividad del sector.
Construir, interpretar y aplicar las matrices MEFE,MEFI Y MPC.

INFORMACIN GENERAL DEL SECTOR

SECTOR CUERO CALZADO Y MARROQUINERIA COLOMBIA

1.1 RESEA HISTORICA DEL SECTOR ESCOGIDO

Este sector ha tenido siempre se ha destacado en un lugar importante dentro de la
economa nacional; se reconoce como una de los sectores con mayor arraigo y tradicin
en el pas ya que desde la pequea empresa local se ha logrado constituir un amplio
sector que con el paso de los tiempo ha ido cobrando importancia y ganando terreno a
nivel nacional e internacional, entrando hoy en da en el mercado internacional con el
50% de la produccin nacional.
Los inicios de la industria del cuero en Colombia se sita en los tiempos precolombinos
cuando con habilidad, destreza e ingenio, nuestros aborgenes se protegan de las
inclemencias del tiempo con las pieles de animales, dejando as las semillas de lo que
sera la tradicin artesanal. Sin embargo, e desarrollo de las manufacturas con pieles de
ganado, ovejas, culebra y conejos despert el inters de los consumidores. Cada piel
resultaba apropiada para los ms diversos productos, desde las suelas, pasando por las
correas, bolsos, carteras, sillas de montar, hasta llegar a los delicados guantes con piel
de conejo1.
Aos 70s: La actividad del cuero, en especial el vacuno, floreci al incrementarse la
demanda en el mercado interno y externo. En Colombia existe desde 1977 una
asociacin de industriales del cuero, manufactureros del cuero, exportadores del cuero
(ASOCUEROS), que surgi a raz de la unin de un grupo de industriales preocupados
por la obtencin calidad de sus productos, conscientes de la baja calidad en su
momento y de la posibilidad de producir mejores productos.
Aos 80s: La situacin no ha sido privilegiada. Slo con grandes esfuerzos la industria
del cuero ha logrado mantenerse estable.
1980: se vendieron 57.4 millones de dlares.
1981: recibe 69.4 millones de dlares
1982: Ingresos por 77.8 millones de dlares
1983: Bajan los ingresos con relacin al ao inmediatamente anterior a 44 millones de
dlares. la exportacin redujo su participacin cuando la cada e artculos en venta de
artculos de viaje marroquinera y confecciones la afecto enormemente.
Este fenmeno tiene sus causas en la crisis econmica en Venezuela y la disminucin
de las compras por parte de los Estados Unidos.
1985: comienza a modificarse la situacin dentro del sector y se celebra el quinto saln
del cuero o Leather Show, organizado por la Asociacin Nacional de Manufactureros del
Cuero. Se incrementa la importacin por parte de Estados unidos y se une el mercado
de Alemania y Francia.

Aos 90s: la produccin nacional de calzado es decreciente de 252 millones de pares de

zapatos en 1993 pasa a 78.8 millones a 2003. El 25 de NOVIEMBRE DE 1998 nace
ACICAM, que aglutina a los empresarios del calzado, insumos y maquinaria; a partir de
los gremios de CORNICAL y ASOCUEROS. En 1996 el gobierno nacional a travs del
Ministerio de Comercio Exterior, dicto medidas tendientes a frenar el contrabando de
calzado proveniente del exterior. En estos diez aos se registra el desarrollo de la
industria encaminada al desarrollo y aplicacin de nuevas tecnologas, tambin se le
presta ms importancia al capital humano que hace parte del personal de las empresas
para el mejoramiento en calidad e innovacin de los productos, marcando de esta
manera una notable diferencia en las exportaciones de los productos hacia el mercado
internacional.
En el periodo 1990 a 2003, se destaca la mayor participacin de las empresas
manufactureras y maquiladoras pues presentaron incrementos importantes hasta de un
30% dentro del sector. A partir del ao 2000 la creciente demanda por parte de pases
productores de elementos en cuero hizo que los precios de tales materias se
incrementaran en forma sustancial lo cual llevo a un desabastecimiento de las
industrias nacionales.
Entre los aos 2001 a 2003, el sector se ve estancado debido a la recesin en los
Estados Unidos lo cual afecta directamente las exportaciones, sin embargo la industria
resurge con ms potencia logrando sobrellevar la crisis y recuperndose
satisfactoriamente en el mercado.
2011: El sector especialmente la industria del calzado, presenta unos ndices de
crecimiento y de consumo, sin dejar de lado problemas como la baja tecnificacin de las
empresas, el contrabando, las importaciones de zapatos chinos a bajo costo y la
revaluacin del peso entre otros.
2014: segn el DANE entre Enero y Noviembre de 2014, las ventas del sector
aumentaron 13,2% en calzado y 7,3% en marroquinera. Sin embargo las importaciones
de calzado extranjero a muy bajo costo alcanza a perjudicar la industria nacional, otro
factor que ha sido una constante lucha para el gremio es el contrabando, que si bien se
ha intentado controlar por medio de varias actuaciones de las entidades encargadas ha
sido difcil eliminar este fenmeno de raz, lo cual se traduce en prdidas para el sector.
2015: se tienen grandes expectativas dentro del sector y se cree que las nuevas
condiciones del mercado empiezan a abrir las puertas a mas mercados en el exterior;
en la actualidad se tiene mercado en Estados Unidos, Mxico y Ecuador, para esto las
empresas se han apoyado mucho en Procolombia que se ha puesto a la tarea de dar un
gran impulso a las Pymes para que salgan al mercado y empiecen a exportar a otras
partes del mundo, de esta forma lo que se pretende es bsicamente ir consolidando un
mercado ms amplio y abierto cumpliendo con las exigencias de calidad y diseo.
Entonces para este ao se tienen grandes expectativas de crecimiento, claro que hay
que tener en cuenta la devaluacin que ha presentado el peso frente al dlar lo cual
probablemente
afectara
la
industria.

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

Cuero

Calzado

productos y
servicios del
sector

- Bruto
-Semiterminado
-Terminado
- otros

- De cuero
- De caucho o plstico
- Textil
-Partes y componentes
- Otros
- Articulos de bolsillo
- Bolso de mano
-Bales, maletas y
maletines
-Otras manufacturas en
cuero

Marroquineria y
prendas de vestir

- Prendas
- Guantes, mitones y
manoplas
- Cintos, cinturones y
bandoleras
- Accesorios de vestir

1.3 CADENA PRODUCTIVA.

articulos de camaza
y otros de cuero

talabarteria

partes para calzado

Pieles de ganado sin
curtir

CADENA PRODUCTIVA SECTOR

CALZADO, CUERO Y
MARROQUINERIA

piel de ganado
vacuno curtidas

teido y acabado

calzado de cuero

vestuario
pieles de otras
especies sin curtir

pieles de otras
especies curtidas

pieles de animales de
caza curtidas

pieles de animales de
caza curtidas

marroquineria y
maletas

marroquineria y
maletas de plastico
lamina vinilica
calzado de caucho o
plastico

plasticos y caucho
textiles

calzado de textiles

Fuente: https://colaboracion.dnp.gov.co/CDT/Desarrollo%20Empresarial/Cueros.pdf

1.4 GREMIOS (CONFORMADOS POR LAS EMPRESAS DEL SECTOR)

En Colombia, el sector del Cuero, calzado y marroquinera est compuesto por varias
empresas especialmente mi pymes y es uno de los segmentos con mayor expectativa a
raz de los tratados comerciales que ha suscrito el pas en los ltimos aos. El sector en
su conjunto ha sido capaz de mejorar su rentabilidad gracias al dinamismo del consumo
interno y las exportaciones.2
Dentro de este Gremio encontramos como cabeza principal las asociaciones a las que
se encuentran afiliadas las empresas y que bsicamente cumplen la funcin de
representar los intereses de las organizaciones ya que en Colombia como ya lo
mencionamos hay muchas empresas pequeas que conforman este importante gremio.
Dentro de estas asociaciones tenemos:

N
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34

ASOCUEROS
ACICAM

EMPRESA
MANISOL
ADIDAS
CALZATODO
VENUS COLOMBIANA
LA MARAVILLA
SYX FOOTWEAR
EKRO DISTRIBUCIONES
BALDINI
STANTON
ALCNTARA ASOCIADOS
AGAVAL
ENEBE REPRESENTACIONES
ENSENADA
CAUCHOSOL DEL CENTRO
C.I. MODAPIEL
CALZADOS AZALEIA
CALZADO KONDOR
ZBC
IVN Y JAIRO LPEZ & CA.
LA PIELROJA
CALZADO JOVICAL
IMACAL
CALZADO SETENTA
C.I. IPT
GRUPO NOVA
ATHLETIC SPORT
SCHONTHAL INTERNATIONAL
GRUPO MODA
CALZADO RMULO
AGENCIA WELLCO
CALZADO MARYSABEL
BAENA MORA & CA.
ILANKO
ARTESA

CIUDAD
MANIZALES
BOGOT
CALI
YUMBO
CALI
BOGOT
BOGOT
BOGOTA
BOGOT
ITAGUI
MEDELLIN
BOGOTA
MEDELLIN
BOGOTA
BARRANQUILLA
BOGOTA
MEDELLIN
MEDELLIN
MEDELLIN
BOGOTA
MOSQUERA
BOGOTA
MEDELLIN
ITAGUI
CUCUTA
BOGOTA
MEDELLIN
YUMBO
CALI
BUCARAMANGA
CUCUTA
BOGOTA
BOGOTA
ITAGUI

10

35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76

INDUSTRIAS AQUILES
CALZADO LATINO
SUMINISTROS, TRANSPORTE Y TECNOLOGIA
REPRESENTACIONES J & R
MANUFACTURAS AF
PLANTIFORMAS
ALPHA SHOES
CALZADO PALERMO
FABEGA
ODENA COLOMBIANA
CAUCHOSOL DE OCCIDENTE
CAUCHOSOL DE ANTIOQUIA
SUMICAL DE ANTIOQUIA
INDUSTRIAS ALMIRANTE
C.I. DE CALZADO
INVERSIONES FRJ
CAUCHOSOL DE LA COSTA
COMERCIALIZADORA SUPERIOR
ROSA JALUF & CA.
LAMAX INTERNATIONAL SHOES
CALZADO GAMBINELLI
C.I. CALZADO WILCORTS
T. RUIZ & CA.
FACALVE
GIORGIO SPORT
CALZADO FRATELLO
V & V MODELOS
GRULLA BOGOT
CREACIONES MEDELLN
MANUFACTURAS V & C
SAVOY
CALZADO ATLAS
CALZAMOS
SHOES LINE
CALZADO GERAMA
SIERRA SERRANO & CA.
SURTIHULES CALZANDO
MISIN MODA
BOTAS BOTS
CALZADO UNIVERSO
CALZADO OMEGA Y GRULLA

BOGOTA
BARRANQUILLA
BUCARAMANGA
BOGOTA
CALI
CALI
MEDELLIN
BOGOTA
BOGOTA
YUMBO
CALI
MEDELLIN
ITAGUI
BOGOTA
MEDELLIN
MEDELLIN
BARRANQUILLA
BOGOTA
CALI
CALI
BOGOTA
BOGOTA
CALI
BOGOTA
CANDELARIA
MEDELLIN
BOGOTA
BOGOTA D.C.
BOGOTA
BOGOTA
BOGOTA D.C.
BOGOTA D.C.
BARRANQUILLA
BOGOTA
BOGOTA
BOGOTA
BOGOTA
MEDELLIN
BOGOTA D.C.
BUCARAMANGA
ENVIGADO

11

1. ANALISIS DEL MACRO ENTORNO

ANALISIS PEST
DIMENSION POLITICA LEGAL
la ANDI se cre en 1997 para
superar las barreras de desarrollo y
competitividad. Para
Plan Vallejo; consiste en permitir la
importacin de materias primas sin
arancel, con el compromiso de que
se van a usar en un producto que
luego ser exportado.
TLC con estados Unidos. Gracias
al tratado el 99.9 % de la oferta
exportable colombiana obtiene
acceso inmediato libre de arancel,
mientras que el 81.8% de los
productos
industriales
estadounidenses, lo tendr en
nuestro pas. Cabe resaltar que de
esta cifra, el 92.5% corresponde a
materias primas y bienes de capital
que no se producen en Colombia.
La Ley 1450 de 2011 en el art 50
estableci:
Programa
de
transformacin
productiva.
El
Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo destinar recursos para el
Programa
de
Transformacin
Productiva el cual, mediante un
mecanismo de manejo separado de
cuentas que para todos sus efectos
se asimile a un patrimonio
autnomo, ser administrado por el
Banco de Comercio Exterior S.A.
Bancldex en una cuenta de orden.
El programa tendr por objeto la
implementacin de la poltica y
planes de negocios pblicos
privados para el desarrollo de
sectores estratgicos para el pas.
Creacin
de
FEDECUERO
COLOMBIA (Federacin Nacional
de cuero, calzado, marroquinera y
afines), con el fin de apoyar e
impulsar este sector.
Proyecto de ley Anticontrabando,
busca los mecanismos para
garantizar la materia prima.
El Gobierno tomar medidas para
fortalecer la gestin de la Polica
Fiscal y Aduanera (POLFA),
mediante la incorporacin en el

DIMENSION TECNOLGICA
Seguridad/Inseguridad de la informacin
Seguimiento en lnea a la cadena
productiva
Acceso inmediato a proveedores y
precios de insumos
Acceso a infraestructura tecnolgica
permanente
Necesaria inversin I + D
Transferencia
de
conocimiento
y
tecnologa (desde la casa matriz en el
exterior) para la modernizacin
Necesidad / Falta de innovacin
Internacionalizacin de firmas
Incorporacin de equipos y maquinaria
de base computacional
Desarrollo de actividades productivas a
travs
de
la
informatizacin
y
automatizacin
Certificacin de procesos, productos y
servicios.
Asimetras en el acceso al conocimiento
tecnolgico
Adaptacin de nuevas tecnologas en los
procesos de comercializacin de las
firmas grandes que por reflejo deben
adaptadas por las medianas y pequeas.
Desarrollo de portales, pginas Web y
elementos virtuales de promocin y
venta de productos en lnea.

12

corto plazo de 1.000 efectivos

adicionales y la adquisicin de
nuevos equipos para la inspeccin
no invasiva, anot el Ministro al
explicar tambin que a travs del
PTP, el Ministerio a su cargo ha
generado
un
espacio
de
articulacin entre los empresarios y
la POLFA con el fin de dar una
pronta
respuesta
a
las
problemticas del sector.
El Gobierno evala mecanismos
que garanticen la disponibilidad de
materia prima de calidad (cuero
crudo y wet blue) para la
produccin nacional de calzado y
marroquinera.
Para recuperar el mercado nacional
e incentivar la compra de productos
colombianos, el MinCIT Viene
realizando en distintas regiones del
pas
ruedas
de
negocios,
denominadas
Compre
Colombiano,
en
donde
ha
participado la industria del calzado
y la marroquinera.
promulgacin del Decreto 074, que
busca imponer aranceles mixtos a
la importacin de confecciones y
calzado que llegan al pas con
precios inferiores a los costos
reales de produccin, poniendo en
desventaja a los productores
nacionales.
DIMENSIN ECONMICA

El 98% de las empresas formales

del sector estn en la categora de
micro y pequea empresa.
En el mercado marroquinero
existen cerca de 69 empresas de
marroquinera, las cuales generan
3888 empleos por ao, y
representan cerca del 1.5% del PIB
Nacional, segn estudios
realizados acerca de la
marroquinera en Colombia
Se puede resaltar que en el primer
trimestre de 2013, las
exportaciones hacia Estados
Unidos han crecido 14,1%,
mientras que durante la vigencia
del TLC con Canad agosto de

DIMENSION SOCIOCULTURAL

Segn los sealamientos realizados

por la Asociacin Colombiana de
Industriales
del
Cuero
y
sus
Manufacturas - ACICAM en 25
empresas del sector, el 15% del
personal desempea labores en el rea
de administracin, el 4.6% en la
distribucin, el 17.8% en las labores de
comercializacin y el 62.6% desarrolla
los distintos oficios en el rea de
produccin.
Mujeres gerentes en Colombia excede a
mercados de Amrica Latina y algunos
pases desarrollados como Canad,

13

2011 y marzo de 2013-, las ventas

a ese mercado muestran un
incremento de 39,8% alcanzando
ms de USD 5 millones
De acuerdo a estadsticas del
DANE,
la
muestra
mensual
manufacturera (MMM) para los
meses de Enero a Junio 2015 la
produccin de ventas reales en el
sector del calzado registraron una
variacin de -7.0% y -1.4% y para
empleo se observ un crecimiento
del 1.5%, La capacidad instalada
en el mes de Junio fue 67.4%. El
100% de los empresarios considera
que la situacin actual es regular,
respecto a sus expectativas para el
futuro
considerando
que
la
situacin seguir igual.
Igualmente el 100% manifiestan
problemas con el contrabando en el
mes de Junio.
El 70.1% de los empresarios
manifiesta un nivel de inventario
normal y el 29.9% alto. El 70.1% de
los encuestados reporta que en
junio de 2015, su volumen de
pedidos para los prximos meses
es normal y el 29.9% que es
regular.
En el primer semestre de 2015, el
sector de calzado y sus partes,
registr exportaciones por 19.2
millones de dlares, con una
variacin de 6.3%, frente a las
exportaciones registradas en el
mismo periodo del 2014.
Las exportaciones de calzado
terminado, estas alcanzaron USD
12.8 millones con un aumento de
5.8% en valores y una variacin de
18.2% en pares, para un volumen
de 915 mil pares.
El aumento se da por la
revaluacin del dlar frente al peso
y al incremento de las ventas a
Chile, Estados Unidos, Costa Rica
y Venezuela.
Exportaciones de marroquinera en
los primeros seis meses de 2015,
ascienden a 36.2 millones de
dlares con una variacin de -1.5%
frente a los 36.8 millones de
dlares exportados en el mismo

Reino Unido, Alemana, Japn y Francia.

En Cmara de comercio se encuentran
registradas
alrededor
de
24.000
empresas, el 28% se encuentra en
Santaf de Bogot, el 19% en
Bucaramanga, otro 12% en la ciudad de
Cali, un 10% en Ccuta, el 8% en
Medelln, el 3% en Barranquilla, otro 3%
en Pereira, y el restante 17% se
encuentra distribuido en ms de 80
ciudades y municipios en todo el pas se
destaca la amplia gama de empresas
diferenciadas por tamao y nivel
tecnolgico
Se estima que para el sector el nmero
de empleos superan los 250 mil puestos
de trabajo, que explican cerca del 14%
del empleo industrial y lo muestran
como el tercer sector generador de
empleo despus del textil-confecciones
y qumicos.
La concentracin de dichos fabricantes
se caracteriza principalmente por su
cercana a las zonas ganaderas del
pas, es por esto que la costa atlntica
(Barranquilla, Cartagena) tiene el primer
lugar en produccin de artculos en
cuero, seguida por Cundinamarca
(Bogot) y el Valle del cauca (Cali).
Extensin de la actividad ganadera.
Recientes inversiones en tecnificacin
de los frigorficos.
An con las limitaciones de calidad de
las pieles, las curtiembres logran
acabados de gran calidad. Mejoras en
el tipo de explotacin ganadera.
Inversiones en produccin limpia y
certificaciones en calidad y medio
ambiente
para
las
curtiembres.
Tecnificacin progresiva del proceso de
desuello.
Fcil consecucin de mano de obra no
calificada en regiones donde se
elaboran los distintos productos de la
cadena.
La Cmara de la Industria Cosmtica y
de Aseo ANDI, genera incentivos hacia
las empresas del sector que estn
afiliadas. Generacin de incentivos

14

periodo de 2014. Esta variacin se

present por la disminucin de las
ventas hacia Ecuador y Reino
Unido con variaciones de -25% y
-37% respectivamente.

sern el descuento del impuesto sobre

renta, aportes parafiscales y algunas
contribuciones a los sistemas de salud y
pensin.

PRINCIPALES OPORTUNIDADES
O1: TLC en Estados Unidos la Unin Europea
O2: Aumento del consumo de productos de cuero en el mundo
O3: Alta calidad del cuero exportado
O4: Reconocimiento de las manufacturas del cuero
O5: La tasa de cambio, que genera un mejor ambiente para las exportaciones hacia E.U.
O6: Generacin de empleo e incremento de produccin a travs de los incentivos
creados por el Gobierno
O7: Calidad de los productos
O8: Creacin del plan vallejo
O9: Crecimiento del mercado Interno
O10: Posicin Geogrfica; le da la posibilidad de atender mercados como la
Comunidad Andina o Centroamrica con rapidez
O11: Esquemas de venta directa o venta por Multinivel
O12: Segmentacin de los productos por lneas y necesidades especificas
PRINCIPALES AMENAZAS
A1: Exportacin de cuero crudo bovino, se hace en estado primario y no recibe proceso
adecuado
A2. No desarrollar texturas, colores y terminaciones mejor pagadas para su exportacin.
A3: Prohibicin en algunos pases del uso del cuero.
A4: Crecimiento de Empresas Extranjeras
A5: Alza del Dlar: perjudicando a los importadores, las compras en exterior
Son ms caras por la taza de cambio.
A6: Contrabando de cuero
A7: Productos manufacturados de Asia
A8: exportaciones de volmenes, colocando el riesgo la comercializacin de productos
hechos en Colombia para los colombianos.
A9: Ingresos de nuevos productos al mercado (productos sustitutos) a un menor precio
A10: Exceso de demanda del cuero crudo en el exterior.

MODELO DE LAS CINCO FUERZAS COMPETIVIAS DEL

SECTOR CUERO, CALZADO Y MARROQUINERIA.

FUERZA COMPETITIVA

RIVALIDAD

15

Las Barreras de salida en el sector calzado, cuero y marroquinera: Hace referencia

a los costos que tendr que asumir una empresa a su salida del sector, por lo que
podran impedirlo. Una de las barreras de salida puede ser:

La inversin en recursos duraderos y especializados

La proteccin contractual de los empleados en caso de despido.
Activos especializados
Interrelaciones estratgicas
Barreras emocionales
Restricciones sociales y gubernamentales

Debido a las normas y leyes que hay en Colombia la rivalidad entre empresas se
maneja con un bajo perfil por las consecuencias que estas pueden desencadenar de
cara al gobierno.
Actualmente el sector calzado, cuero y marroquinera tiene su principal rivalidad con los
tratados de libre comercio donde estn generando una reaccin en conjunto para los
empresarios nacionales, ya que la materia prima se est yendo al exterior y esta vuelve
con un valor agregado el cual est triplicando los precios. As mismo el importe de los
productos desde China como el calzado el cual est entrando ilegalmente.

Caractersticas de los competidores

En el mercado marroquinero existen cerca de 69 empresas de marroquinera, las cuales
generan 3888 empleos por ao, y representan cerca del 1.5% del PIB Nacional, segn
estudios realizados acerca de la marroquinera en Colombia. La concentracin de
dichos fabricantes se caracteriza principalmente por su cercana a las zonas ganaderas
del pas, es por esto que la costa atlntica (Barranquilla, Cartagena) tiene el primer
lugar en produccin de artculos en cuero, seguida por Cundinamarca (Bogot) y el
Valle del cauca (Cali).
Su resumen est dado por:

Dimensin
Medios Humanos con los que cuenta
Zona geogrfica de influencia
Estructura
Grado de implantacin en el mercado

OPORTUNIDADES
Aumento en la capacidad de
produccin
Capacidad del productor para
adaptarse de acuerdo a su entorno
por los dems competidores
directos.
Uso de herramienta y tecnologa
de punta.
Innovacin

AMENAZAS
Competencia desleal
Uso de materia prima de baja
calidad
aumento de ventas informales
Crecimiento lento del sector
Guerra de precios
Condiciones sociales del pas,
generan inseguridad, propiciando
que el sector se presenten

16

Aumento de precios y obtencin de

mayores ingresos
Relaciones estratgicas
Aumento de la calidad de los
productos
Eficientes canales de distribucin
Diferenciacin del producto
Alto poder de negociacin por
disposicin dominante del sector.

negocios turbios.
Falta de infraestructura interna
frente a los actuales y prximos
tratados de libre comercio, por no
generar alianzas estratgicas.
Uso de curtimbres sin capacidad
de produccin limpia
Canales de distribuciones amplios
por las reventas.
Aumento de precios de las
materias primas debido a las
demanda del sector, generando
negociaciones desleales.

PODER DE NEGOCION PROVEEDORES

Las cuatro grandes actividades en la cadena de produccin del cuero (en la industria
marroquinera y calzado) son: la produccin de cuero crudo, hasta wet blue, para ser
procesado en segunda instancia, en la actividad de curtiembre, donde se logran dar 14
diferentes acabados del cuero, para su comercializacin a los industriales, para la
elaboracin de productos de marroquinera, talabartera y calzado. La caracterstica de
este sector, es que la mayora de la produccin de pieles y cuero, va dirigido a la
fabricacin de calzado. Este hecho, ha sido gran determinante de la estructura del
mercado, del sector, a nivel internacional, ya que los pases productores de calzado,
son los compradores ms importantes de cuero: Francia e Italia en la Unin Europea,
China en Asia y Brasil en Amrica Latina. 1 En Colombia, la cadena productiva de
cuero, calzado, e industria marroquinera, depende principalmente, del sacrificio de
ganado bovino, de la cual se obtiene gran parte, de la oferta de cuero y pieles que se
usan, para dicho proceso. Sin embargo, esta oferta no es aprovechada completamente
debido a la falta de capacitacin, que hay en el sector ganadero para el cuidado y el
sacrificio del ganado, en el manejo y aprovechamiento, de las pieles de cuero.
En Colombia, el sector de cuero, calzado y sus manufacturas contiene una amplia
cantidad de empresas, especialmente mi pymes, las cuales en su mayora son
dependientes del cuero como insumo principal, y por ende del sacrificio de ganado
bovino.

OPORTUNIDADES
Crecimiento del mercado
Estrategia de internacionalizacin
de la asociacin colombiana de
industriales del calzado, el cuero y
sus manufacturas (ACICAM), para
las empresas socias de la misma,
esta acompaa y respaldada por el
ministerio de comercio, industria y
turismo y Proexport.
Apoyo de empresas y entidades
como Proexport y Bancoldex a
compaas que quieran exportar
Ferias del sector del cuero
Macro ruedas para la consecucin

AMENAZAS
Pases ms especializados, en el
cuidado del ganado, que Colombia.
Mala Calidad del cuero, estn se
dan por marcas, ralladuras,
parsitos y manchas estircol y
orina, en la piel del ganado
Competencia, con pases de
produccin masiva y mano de obra
barata, como china.
Incumplimiento, por parte de los
proveedores, en la entrega de
pieles.
Pieles con pelos o desperfectos, lo
que retrasa o encarece, el proceso

17

de clientes, presentacin de la
marca y portafolio de productos.
Pertenecer a la comunidad Andina,

de Naciones (CAN) lo que

permite
tener,
beneficios
arancelarios con los pases
pertenecientes al mismo , as
como con el Per, ya que
tambin es miembro, de la CAN

productivo.
Poco Acceso a recursos
Barreras del Ambiente
Competencia Excesiva
Sobre carga de Impuestos
arancelarios para la importacin
Clientes con mucho poder
adquisitivo.

Los tratados comerciales y buenas

relaciones poltico econmicas
posibilita una entrada de BRG a
mercados externos. Debido al
desarrollo de su planta, se propone
hacerlo en Estados Unidos por
medio de sus productos ms
especializados, entrando con la
marca BRG por medio de
distribuidores nacionales de ese
pas.
BRG
posee
un
especial
reconocimiento en productos todo
terreno, esta experiencia podra
aprovecharse para la elaboracin
de calzado especializado para
empresas
y
segmentos
de
mercado. 38
Colombia ha sostenido un continuo
crecimiento
socioeconmico,
acompaado de un sentir de mayor
poder adquisitivo. Esto permite que
la clase media, que es la ms
amplia de la sociedad colombiana,
aumente su consumo en cantidad
y/o precio
mercado de BRG es de especial
inters :
Nuevas tecnologas
Amplio mercado
Elementos aprovechables
en el entorno.
Oportunidad financiamiento
Mercado creciente

PODER DE NEGOCION COMPRADORES

El poder de negociacin de los clientes hace referencia a la capacidad de negociacin
con la que cuentan los consumidores o compradores frente a nuestra empresa que
depender de factores como: El nmero de compradores, el volumen de venta, la

18

escases o especializacin del producto; este anlisis nos ayuda a desarrollar estrategias
destinadas a captar un nmero mayor de clientes y obtener una mayor fidelizacin1.
El sector de calzado y marroquinera se caracteriza por tener una gran demanda de
productos a lo largo del ao presentando unas temporadas ms fuertes su punto ms
alto es en los ltimos cinco meses del ao (Agosto-Diciembre) y se presenta un tope
ms bajo entre Enero y julio), sin embargo durante todo el ao se da una demanda de
productos que mantiene en constante rotacin a la industria. Debido a esto cambia el
comportamiento de negociacin de los productos cliente-vendedor; vendedor- cliente;
dependiendo de la temporada en la que se encuentre la industria, haciendo un anlisis
referente a lo anteriormente mencionado podemos presentar unos puntos de
oportunidades y amenazas que se presentan en el ciclo de este proceso:

OPORTUNIDADES
Captacin de nuevos clientes
Fidelizacin con la marca de los
productos
Estrategias de mercado dirigido a
grupos especficos.
Implementacin de diferentes
formas de pago.
Mejoramiento en la calidad de los
productos.
Diseo de productos exclusivos de
la marca.
Innovacin e implementacin de
nuevos materiales en la
elaboracin de productos de alta
calidad y bajo costo.
Reconocimiento del producto
nacional como un producto a un
costo cmodo y de buena calidad.
Promocin de los productos hacia
los clientes utilizando estrategias
efectivas para persuadir a los
clientes.
Ampliacin del mercado
aprovechando los tratados
firmados con otros pases.

AMENAZAS
Prdida de clientes por bajos
costos en otros productos.
Capacidad de consumo por parte
del cliente a los productos de
rangos de costo alto.
Compra por parte de los clientes
nicamente en la temporada en
que se ofrecen los productos a
ms bajo costo.
Subida constante en el costo de
las materias primas lo cual
repercute en el costo del producto
final.
Constante cambio en las
tendencias de productos lo cual
puede dejar inventario sin vender.
Entrada de productos de
contrabando a bajos costos y de
mejor acceso econmico a los
clientes.
Escases en las materias primas de
origen nacional.
Disminucin en el presupuesto de
compra por parte de los clientes.
Alta competencia en el mercado lo
cual permite a los clientes tener
una alta oferta.
Cambios en la divisa.
Posibles barreras en la exportacin
de los productos a nuevos clientes.

SUSTITUTOS
Cuando el cliente conoce el bien que busca y la calidad que ofrece el artculo elaborado
en cuero no tiene objecin en pagar el precio que encuentra en el mercado para este

19

tipo de productos, mientras que si el precio resulta relevante para el cliente es muy
probable que prefiera sacrificar calidad y vida til del producto por conseguir un artculo
similar elaborado en otro material (sustituto).

OPORTUNIDADES
Diversificar el uso de materiales
Importar materia prima
Implementar tecnologas de
produccin
Implementar alianzas con
productores de bienes sustitutos
Incrementar la calidad de los
productos
Innovacin de productos
Productos diferenciados
Uso de diseos exclusivos
Implementar alianzas con
proveedores
Penetrar mercados internacionales

AMENAZAS
Sustitutos sintticos
Sustitutos elaborados en caucho
Sustitutos elaborados en plsticos
Sustitutos elaborados en materia
textil
Sustitutos elaborados en fibra
naturales
Productos sustitutos de bajos costo
Productos importados de China
Contrabando Tcnico
Contrabando Abierto
Poder Adquisitivo del Cliente

NUEVOS COMPETIDORES
Cuando se reconoce el Sector, el mercado y los productos que se ofrecen, se debe
tener en cuenta la calidad del producto o innovacin con el cual se va a entrar al
mercado, ya que en el momento existen muchas empresas con un alto reconocimiento
a nivel nacional, quienes solo venden por la marca ya que son exponentes de calidad,
pero tienen costos elevados, por eso la innovacin y el precio juegan un papel muy
importante al momento de competir con otras empresas, por esta razn se identifican
las oportunidades y amenazas que se pueden encontrar dentro de este sector as:

OPORTUNIDADES
Fortalecimiento de la productividad
y competitividad del sector.
Inclusin en el desarrollo
tecnolgico
Inversin y garanta de los
productores del sector.
Internacionalizacin de la cadena
productiva del cuero.
Dinamizacin, innovacin y diseo
del producto final, que obedecen a
los cambios globales.
Mano de Obra calificada.
Mano de Obra artesanal difcil de
replicar con un alto valor agregado,
diferenciando los resultados en los
competidos contextos
internacionales.
Calidad en materia prima, como de
los diseos, el cluster de la moda
para
desarrollar
de
manera
paralela una evolucin cualitativa

AMENAZAS
El capital invertido es superior a su
costo.
La llegada de empresas
interesadas en participar del
mismo ser muy grande y rpida,
hasta aprovechar las
oportunidades que ofrece ese
mercado.
Las compaas que entran en el
mercado incrementan la capacidad
productiva en el sector.
En el caso de que haya beneficios
superiores a la media en el sector,
atraer
mayor
nmero
de
inversionistas,
aumentando
la
competencia y, en consecuencia,
bajando la rentabilidad del sector
Falta de experiencia, lealtad del
cliente siendo una marca que no
es reconocida en el momento
Falta de canales de distribucin al

20

que se pueda volver valor

agregado diferencial.
Nuevos diseos
Es posible aprovechar la riqueza
cultural de un pas de mltiples
regiones, para materializarla en
colores, texturas, formas y olores
que transmitan una historia, una
narrativa nica en el contexto
internacional.

ser una empresa nueva.

Saturacin del mercado
Precios ms bajos
los llamados costos hundidos, que
son aquellos que debe afrontar la
empresa para entrar en el sector
para invertir en determinados
activos y que no podr recuperar
cuando decida salir del sector.
las empresas utilizan el sector, en
el sentido de no estar interesadas
en su supervivencia y crecimiento,
sino en los beneficios que puede
aportarle
en
un
momento
determinado, ya que, conseguidos
estos, marcharn del sector.

Matrices del Subsector

I.

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS MEFE

Factores externos Claves:

FACTORES EXTERNOS CLAVES

OPORTUNIDADES
F1. Ampliacin del mercado
aprovechando los tratados firmados
con otros pases.
F2. Innovacin de productos

VALOR

CALIFICACION

VALOR
PONDERADO

0.15

0.

0.10

0.20

F3. Alta calidad del cuero exportado

0.15

0.60

F4. Generacin de empleo e

incremento de produccin a travs de
los incentivos creados por el Gobierno.

0.05

0.15

21

F5. Desarrollo de portales, pginas

Web y elementos virtuales de
promocin y venta de productos en
lnea.
F6. Uso de herramienta y tecnologa

de punta.
F7 Macro ruedas para la
consecucin de clientes,
presentacin de la marca y portafolio
de productos
F8 Apoyo de empresas y entidades
como Proexport y Bancoldex a
compaas que quieran exportar
F9 Implementar alianzas con
productores de bienes sustitutos
F10 Crecimiento del mercado
Interno

FACTORES EXTERNOS CLAVES

AMENAZAS
F1. Estacionalidad

F2. polticas de desarrollo industrial del

pas
F3. Normatividad en trminos

0.05

0.15

0.15

0.45

0.10

0.40

0.10

0.30

0.05

0.15

0.10

0.40

VALOR

CALIFICACION

VALOR
PONDERADO

0,04

0,08

0,05

0,1

0,06

0,12

0,07

0,14

0,03

0,06

0,02

0,04

de importacin de calzado
F4. . Expedicin de leyes que
fomente el consumo de calzado
colombiano
F5. Tendencias al ingreso per
capital
F6. Crecimiento Real de PIB

F7 Impacto Social

0,02

0,02

F8 Globalizacin de informacin

0,02

0,02

F9 Falta de capacitacin de las

empresas
F10 Telecomunicaciones

0,02

0,02

0,02

0,04

TOTAL

0,64

22

CONCLUSIONES

Con la elaboracin de este trabajo desarrollamos la competencia de aplicacin

de las herramientas (matrices) generando anlisis y sntesis del proceso
estratgico del macro entorno del sector analizado.
Identificando las variables mediante el modelo PESTE.
Con esto analizamos las fuerzas de entorno y su impacto en el sector
desarrollado
Con el fin de interpretar la informacin para crear acciones.
Se debe aprovechar al mximo las garantas externas para las empresas de
calzado y marroquinera.
Con el anlisis efectuado en el estudio de las empresas de manufactureras se
puede definir que una de las ms grandes amenazas es la poca demanda y
mucha competencia interna y falta de impulso de PIB en el exterior.
Todas las micro y macro empresas de Colombia que an no exportan sus
productos de calzado y marroquinera es ms por falta de conocimientos y
tecnologas que el mismo capital.
Los mercados externos dependen de la calidad y servicios de los productos de
las empresas internas las cuales deben de segn el estudio realizado aumentar

las demandas externamente con un producto nico como: variedad, calidad,

exclusividad, buen servicio y bajos precios.

II.

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS MEFI

Factores Internos Claves:

FACTORES EXTERNOS CLAVES

FORTALEZA
F1 Alta calidad del producto

VALOR

CALIFICACION

VALOR
PONDERADO

0.18

0.50

F2 Incremento constante de Ventas

0.15

0.35

F3 Aceptacin del producto por parte de

los consumidores

0.10

0.28

23

F4 Amplia gama de productos

0.08

0.32

F5 Diversidad de canales y medios de

distribucin
F6 Diversidad de Materia prima
Nacional
F7 Fidelizacin de los clientes

0.07

0.22

0.18

0.35

0.15

0.20

F8 Segmentacin de productos por

lneas y necesidades especificas
F9 Incremento de tecnologa de punta y
uso de nuevas herramientas
F10 Capacitacin permanente al
personal

0.12

0.28

0.10

0.15

0.7

0.25

VALOR

CALIFICACION

VALOR
PONDERADO

0.05

0.05

0.5
0.15

2
2

0.10
0.06

0.5

0.10

0.6

0.06

0.8

0.08

0.10

0.02

0.6

0.09

0.1

0.05

0.5

0.08

FACTORES EXTERNOS CLAVES

DEBILIDADES

D1 Pocas sedes

D2 Convenios o alianzas
D3 Altos costos de funcionamiento

D4 Pocos proveedores en algunos

productos
D5 Falta de sistema para
administracin estratgica
D6 los incentivos para distribuidores no
han sido eficaces
D7 Proceso de reclutamiento y
capacitacin del recurso humano
faltante en la estructura
D8 Elaboracin de las descripciones de
cargo formales de la estructura
D9 Presin asociaciones de empleados

D10 Falta de soporte tecnolgico

TOTAL

3.59

24

CONCLUSIONES

Al realizar el anlisis MEFI, se puede observar que el sector se encuentra en una

situacin interna favorable, ya que sus fortalezas estn siendo aprovechas al
mximo
Aunque presenta algunas falencias en reas especficas, esto puede ser
aprovechado con el fin de mejorar, y as poder planear estrategias alcanzables
en el sector.
La matriz de Evaluacin de factores Internos permite, de un lado, resumir y
evaluar las principales fortalezas y debilidades en las reas funcionales de un
negocio, y por otro lado, ofrece una base para identificar y evaluar las relaciones
entre esas reas. Para la aplicacin de la matriz EFI se requiere un juicio
intuitivo en el desarrollo, puesto que el entendimiento cabal de los factores
incluidos es ms importante que los valores resultantes.

25

III.

Matriz de Perfil Competitivo- MPC

FACTOR DE
XITO

CUEROS VELEZ S.A.S

BOSI

ARTECUEROS

MUSSI

GAMA DE
PRODUCTOS

Cuenta con una amplia gama de productos

para Mujeres y hombres: accesorios (relojes,
gafas, collares, bolsos, easy elegance
(femenino), easy wear (masculino); zapatos
(hombre-mujer), cinturones, marroquinera.

Cuenta con una gama de productos bolsos,

ropa y zapatos, siendo su principal producto
este ltimo. Tambin ofrece productos bajo
otras marcas como lo son: Bambino Bosi
(Infantil), Adddict By Bosi (marca Juvenil); ADT
motowear (Dirigida a clientes motociclistas)

Ofrece una gama de productos como

billeteras para dama y caballero, bolsos,
manos libres dama y caballero, portafolios
y maletines. Calzado.

Sus productos son principalmente el

calzado en el que ofrece todo tipo de
calzado para dama, de igual manera
bolsos de diseo.

CALIDAD DE LOS
PRODUCTOS

Es una de las marcas ms icnicas en el

mercado. Ofrece una alta calidad de sus
productos lo cual le ha dado el
reconocimiento positivo que tiene dentro del
mercado.

Presenta productos de alta calidad con garanta

Presenta productos de buena calidad,
a sus consumidores que reconocen en la
ofreciendo a sus clientes una garanta de
marca un producto de moda, innovador y
duracin de los artculos.
bueno.

Sus productos son reconocidos por la

buena calidad, la marca se ha
preocupada
por
satisfacer
las
necesidades
de
los
clientes
cumpliendo con mejoras y con los
ndices de calidad.

COMPETITIVIDAD

Sus productos son de alto costo debido a los

costos de produccin ya que el 10% del cuero
usado en sus productos es importado, sin
embargo es una marca muy competitiva por
la calidad de sus productos y diseos
innovadores.

Los productos BOSI son productos de alto

costo, pero que son de acceso a un grupo ms
amplio del mercado a comparacin de las otras
marcas. Son productos de alta calidad.

El producto MUSSI es un artculo de

Sus productos tienen un alto costo y entran
un costo moderado al que tiene
a competir en el mercado con otras marcas
acceso una gran parte del mercado,
de buena calidad, para el mercado nacional
debido a sus costos cmodos es ms
e internacional.
accesible.

POSICIN
FINANCIERA

Es una marca que ha venido ganando

Cuenta con un crecimiento acumulado de un
A 2014, cierra con unas ventas de $250.000
reconocimiento lo cual le ha permitido ir
24% y espera cerrar el 2015 con el 25%.
millones de pesos y para 2015 estima cerrar
creciendo financieramente, el hecho de
Gracias a la entrada en operacin de nuevas
con $300.000 millones de pesos en ventas.
estar ubicado nicamente en Antioquia
tiendas.
limita sus posibilidades de crecimiento.

EXPERIENCIA

Cueros Vlez tiene una trayectoria de 29 Bosi lleva 40 aos en el mercado colombiano, y Fue

fundada en

Es una empresa que presenta unos

ndices importantes de crecimiento
dentro del sector, para 2015 tuvo
ventas por &26.3 mil millones de
pesos.

1940, y ha venido Fabricantes de zapatos desde 1985,

26

aos en Colombia, actualmente cuenta con

230 puntos de venta en Colombia y en el
exterior, durante los ltimos 10 aos se ha
notado su fortalecimiento y crecimiento dentro
del mercado.

ha consolidado su nombre como una marca de

incursionando en la industria en la
moda, innovacin reconocida en el pas y fuera
produccin de calzado y dems productos
de l. Cuenta en la actualidad con 142 puntos
de su portafolio.
de venta.

es una empresa que a traves de los

aos ha logrado un importante
reconocimiento dentro del mercado
nacional.

27

CONCLUSIONES:

Cueros Vlez se destaca notoriamente por encima de las otras empresas debido a la
alta calidad de los productos y al reconocimiento de su marca como producto de
buena calidad.
Es importante que las empresas se interesen por diversificar sus productos y hacer un
anlisis del mercado en el que se encuentran para abarcar mayor nmero de clientes.
BOSI es una marca que es identificada por los clientes, aunque an debe incursionar
en el mercado con ms variedad de productos lo que le permitir ampliar su
crecimiento, cobertura dentro del mismo.
Resulta fundamental el conocimiento del sector en el cual se desempea la
empresa para la correcta elaboracin y aprovechamiento de las fortalezas y
debilidades evidenciadas en la Matriz de Perfil Competitivo.
Es importante seleccionar cuidadosamente los factores de xito que se van
a ponderar y clasificar en la MPC, dado que los resultados obtenidos son
tomados como base para la toma de decisiones en la empresa.
Lograr un conocimiento adecuado y suficiente de los competidores de la
empresa permitir generar las estrategias necesarias para lograr
posicionarse como el primero dentro del sector y mantenerse en el primer
lugar.

28

CONCLUSIONES

A lo largo del estudio y los anlisis realizados al sector cuero, calzado y marroquinera,
podemos evidenciar una creciente demanda del mismo, no solo en la materia prima, si no en
el producto como tal, a nivel mundial, lo que hace que el producto tenga una demanda
creciente en el exterior, pero si realizamos los anlisis de la produccin y comercializacin en
Colombia, es evidente que a medida que entran productos sustitutos como los sintticos y
aquellos que vienen de la china donde la mano de obra es sub-valorada, el valor y
comercializacin cambian, puesto que el poder adquisitivo de las personas se ha visto
disminuido y es ms fcil comprar las rplicas o los productos sustitutos.
Por esta razn se realiza el anlisis del macroentorno, anlisis del sector y la evaluacin de
las matrices MEFE, MEFI Y MPC, buscando consolidar una informacin clara y precisa de
cmo se encuentra el sector en Colombia y en el exterior, dando como resultado que nuestro
producto compite con calidad e innovacin de diseos, sigue siendo un sector calificado y con
un alto reconocimiento a nivel mundial.

29

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31

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