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Estudios de Mercado
Oficina Econmica y Comercial

de la Embajada de Espaa en Santiago de Chile
El mercado del
material
elctrico en
Chile
Estudios de Mercado
El mercado del
material
elctrico en
Chile
Este estudio ha sido realizado por Mara Garrido

bajo la supervisin de la Oficina Econmica y
Comercial de la Embajada de Espaa en Santiago de Chile
Septiembre 2012
EL MERCADO DEL MATERIAL ELCTRICO EN CHILE
NDICE
RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES
I. INTRODUCCIN
1. Definicin y caractersticas del sector y subsectores relacionados
7
7
II. ANLISIS DE LA OFERTA

1. Anlisis cuantitativo
1.1. Tamao de la oferta
1.2. Anlisis de los componentes de la oferta
2. Anlisis cualitativo
2.1. Produccin
2.2. Obstculos comerciales
9
9
9
12
34
34
35
III. ANLISIS DEL COMERCIO

1. Anlisis cuantitativo
1.1. Canales de distribucin
1.2. Esquema de la distribucin
1.3. Principales distribuidores
2. Anlisis cualitativo
2.1. Estrategias para el contacto comercial
2.2. Condiciones de acceso
2.3. Condiciones de suministro
2.4. Promocin y publicidad
42
42
42
47
48
55
55
56
56
56
IV. ANLISIS DE LA DEMANDA

1. Evaluacin del volumen de la demanda
1.1. Crecimiento esperado
1.2. Tendencias tecnolgicas
1.3. Tendencias medioambientales
2. Estructura del mercado
2.1. Segmentos
2.2. Zonas geogrficas
3. Factores asociados a la decisin de compra
58
58
58
68
68
70
70
71
72
4. Percepcin del producto espaol
72
V. ANEXOS
1. Asociaciones del sector
73
73
2. Informes de ferias
74
3. Publicaciones de material elctrico
75
Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Santiago de Chile

4. Listado de direcciones de inters
76
5. Procedimiento de Certificacin del material elctrico

5.1. Sistemas de Certificacin
5.2. Proceso de Certificacin y obtencin del Certificado de Aprobacin
6. Empresas chilenas de Certificacin
80
80
80
82
7. Marcas internacionales con presencia en Chile
84
8. Organismos extranjeros cuyos sellos o certificados de calidad son reconocidos por la

SEC
87
9. Protocolos de Certificacin de los distintos productos elctricos
88
10. Decreto n 298 de 10 de noviembre de 2005
91
11. Bibliografa
11.1. Publicaciones
11.2. Legislacin
11.3. Direcciones de Internet
107
107
107
108
RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES
Chile a da de hoy es el pas con ms acuerdos de libre comercio del mundo (entre ellos existe el Acuerdo de Asociacin con la Unin Europea), motivo por el cual cobran especial relevancia los datos de importacin y exportacin tanto en lo que a los pases como a lo que a las
empresas se refiere. En el caso del material elctrico, Chile es un pas deficitario, que importa estos insumos de Europa, Estados Unidos y China, principalmente. Las importaciones
de material elctrico han aumentado de forma generalizada durante estos ltimos 5 aos a un
ritmo mayor que las exportaciones chilenas, y desde finales de 2010, el volumen total de importaciones ha aumentado a un ritmo superior al de aos anteriores. En este sentido, se puede suponer que durante los prximos aos las adquisiciones de material elctrico mantendrn
esta tendencia positiva.
No existen grandes fabricantes en el pas, aunque las centrales para Latinoamrica de las
marcas internacionalmente ms conocidas estn presentes, ya que a menudo operan en Chile como plataforma para el resto del Cono Sur.
Este tipo de insumos procedentes de la UE tiene un arancel del 0%, por lo que se puede
afirmar que no existen barreras arancelarias que dificulten su entrada al pas. Adems, los
proceso de exportacin e importacin son sencillos y los nicos documentos necesarios son
los de uso comn en el transporte internacional de mercancas. Sin embargo, es necesario
someter a estos productos a un proceso de certificacin por la Superintendencia de Electricidad y Combustibles, lo que puede llegar a constituir una autntica barrera tcnica dado el
complejo entramado de normas y protocolos existentes, as como los procedimientos formales que se deben cumplir para conseguir la certificacin del organismo autorizado.
Una vez que los productos han entrado en el pas y han obtenido su correspondiente certificacin, se pueden comercializar a travs de distintos canales. En algunas ocasiones, estos
productos son adquiridos por distribuidores o importadores que lo suministran al canal minorista para su posterior venta a particulares y pequeas empresas. Adems, en Chile tambin existen centrales ferreteras de compra, que adquieren sus productos directamente del
fabricante para posteriormente distribuirlo entre las pequeas empresas asociadas, que pueden as tener acceso a mejores condiciones en la compraventa de productos y poder ofrecer
un precio ms competitivo al cliente final. Por ltimo, cabe destacar tambin que debido a su
tamao e importancia en el mercado, as como a la demanda que acumulan de material elctrico, las grandes empresas de la construccin y de la minera importan tambin, en algunas ocasiones, los productos de forma directa, sin mediacin de intermediarios.

Los usuarios finales del producto, como pueden ser pequeas y medianas empresas, o los
particulares suelen proveerse de este tipo de insumos en las grandes superficies, aunque
tambin acuden, aunque en menor medida, a ferreteras y pequeos establecimientos especializados. En cualquier caso, la cadena de distribucin suele ser corta y sencilla.
Cabe destacar el hecho de que no existe ningn tipo de barrera o impedimento para establecer contacto comercial con el posible socio o cliente, aunque se recomienda ser perseverante
y tener trato de forma continua.
Respecto a la futura demanda de material elctrico, existen diversos factores que influyen en
su posible evolucin. La demanda elctrica de Chile se ha incrementado y se espera que se
duplique en los prximos diez a quince aos. El Ministerio de Energa proyecta tasas de crecimiento del consumo elctrico en torno al 6 - 7% hasta 2020, lo que significa cerca de 100
mil GWh de demanda total de energa elctrica a dicho ao, lo que requerir aumentar la
oferta, slo en dicho perodo, en ms de 8.000 MW en nuevos proyectos de generacin. A su
vez, el Gobierno proyecta mejorar las lneas de transmisin elctrica mediante la construccin de una carretera elctrica. Por otro lado, el terreno edificado y a edificar as como la
compra de insumos por parte del sector construccin se encuentran segn los ltimos indicadores en un perodo de crecimiento, lo que debera traducirse en una mayor demanda de
material elctrico. A su vez, en el sector de la minera del cobre, la construccin de los nuevos proyectos mineros, junto con el consiguiente aumento de demanda de energa elctrica,
supondrn una mayor demanda de insumos elctricos.
En definitiva, Chile es un pas que presenta un marco muy favorable para la comercializacin
de material elctrico, y en el que se espera que la demanda de este tipo de insumos siga aumentando a un ritmo constante durante los prximos 10 aos, debido al continuo desarrollo
econmico del pas.
I.
INTRODUCCIN
El propsito de este informe es ofrecer una aproximacin al mercado del MATERIAL

ELCTRICO chileno, constituyndose en un documento de ayuda, tanto para exportadores
espaoles con experiencia en mercado, como para quien se aproxima por primera vez al
mismo.
Este documento se inicia con al definicin del sector y los productos que se van a analizar. A
continuacin, evala el estado de la oferta nacional y la evolucin de las importaciones. En
tercer lugar, describe los distintos canales de distribucin utilizados para comercializar estos
productos en el pas, y concluye con un anlisis en detalle de la demanda, donde se destacan
las tendencias generales de consumo, el comportamiento del consumidor y la percepcin del
mercado de los productos espaoles. Por ltimo, en los anexos se incluye un listado de ferias, direcciones de inters as como a la bibliografa.
1. DEFINICIN Y CARACTERSTICAS DEL SECTOR Y SUBSECTORES

RELACIONADOS
Chile es actualmente el pas econmicamente ms estable de todo el continente Sudamericano. Adems, es el pas con ms acuerdos de libre comercio en el mundo y se encuentra en
un periodo de continuo crecimiento. Por estos motivos, Chile es aparentemente un pas muy
interesante para invertir y/o exportar.
El siguiente estudio de mercado pretende analizar la situacin del mercado del MATERIAL
ELCTRICO en Chile, teniendo en cuenta el material de baja, media y alta tensin, haciendo
hincapi principalmente en los cables y conductores elctricos. Los sectores de referencia de
la Asociacin Espaola de Fabricantes de Material Elctrico son los siguientes:
1. APARELLAJE (Condensadores, rels, transformadores, aparatos de medida, etc.)
Partida arancelaria
Descripcin
8532
Condensadores elctricos fijos, variables o ajustables
8543
Otras mquinas y aparatos elctricos no definidos
9030
Aparatos para medida o control de magnitudes elctricas

2. CABLES Y AISLANTES
Partida arancelaria
Descripcin
8544
Hilos, cables y dems conductores elctricos
3. ENVOLVENTES (Cuadros, armarios y cajas de uso elctrico)

Partida arancelaria
Descripcin
8537
Cuadros, paneles, consolas y armarios para control o distribucin de electricidad
4. MATERIAL ELCTRICO DOMICILIARIO (Interruptores, clavijas, portalmparas, etc.)

Partida arancelaria
Descripcin
8536
Aparatos de corte, proteccin o conexin de circuitos de tensin menos o igual a 1.000 voltios
5. MATERIAL ELCTRICO DE ALTA TENSIN

Partida arancelaria
Descripcin
8535
Aparatos de corte, proteccin o conexin de circuitos elctricos para una tensin superior a
1.000 voltios
II.
ANLISIS DE LA OFERTA
1. ANLISIS CUANTITATIVO
1.1. Tamao de la oferta
En Chile no existen datos oficiales sobre la produccin de material elctrico. En cualquier caso, la produccin es limitada, por lo que se hace necesario importar la inmensa mayora de
este tipo de insumos.
Sin embargo, un dato que caracteriza la oferta de estos productos en Chile es el hecho de
que las centrales para Latinoamrica de las marcas internacionalmente ms conocidas
estn presentes en el pas. Estas centrales operan como plataforma para el resto del Cono
Sur principalmente, importando a Chile sus productos para exportarlos posteriormente al
resto de pases de la zona, aprovechando los beneficios arancelarios. Como resultado obtenemos que el stock de marcas en el mercado es muy amplio y variado en cuanto a precios,
calidad e incluso diseo. La conclusin sera que la oferta existente para el mercado chileno
es amplia, rica y muy variada.
El dato que s est disponible es el volumen total importado por Chile durante los ltimos
cinco aos de los distintos cdigos arancelarios, como se muestra a continuacin.
TABLA N 1: IMPORTACIONES TOTALES DESDE CHILE EN DLARES
Cdigo
arancelario
2007
2008
2009
2010
2011
Variacin
total
8532
7.162.260
7.695.769
10.651.169
9.370.557
10.109.231
41,15%
8543
38.098.472
43.486.250
39.202.424
53.088.165
69.823.672
83,27%
9030
20.624.155
25.416.742
23.076.585
27.376.674
37.694.584
82,77%
8544
187.625.375
247.144.166
177.936.792
220.227.642
282.571.588
50,60%
8537
88.535.204
112.193.933
141.764.384
97.247.793
104.965.238
18,56%
8536
131.036.188
155.447.987
121.705.770
154.030.025
194.876.958
48,72%
8535
30.437.973
42.785.603
69.380.999
42.785.603
41.832.154
37,43%
503.519.627
634.170.450
583.718.124
604.126.461
741.873.427
47,34%
Total
productos
Fuente: Legal Publishing

Como se puede observar en la tabla, las importaciones de Chile de material elctrico durante
los ltimos 5 aos han aumentado a un ritmo considerablemente alto.
Tambin se ha obtenido el volumen total de exportaciones durante el mismo perodo de tiempo para poder as conocer el saldo comercial de las distintas partidas arancelarias.
TABLA N 2: EXPORTACIONES TOTALES DESDE CHILE EN DLARES
Cdigo
arancelario
2007
2008
2009
2010
2011
Variacin
total
8532
139.797
265.334
227.156
100.434
107.257
-23,28%
8543
2.131.459
967.804
1.641.645
1.461.481
2.216.906
4,01%
9030
570.864
785.388
2.158.843
1.089.351
908.538
59,15%
8544
67.165.061
79.658.339
44.066.401
61.561.978
89.415.676
33,13%
8537
11.739.738
2.849.451
3.699.290
2.872.566
13.746.108
17,09%
8536
6.668.920
9.764.296
6.962.430
7.562.810
8.192.417
22,84%
8535
1.135.776
2.930.099
1.037.619
1.034.376
2.125.718
87,16%
89.551.615
97.220.711
59.793.384
75.682.996
116.712.620
30,33%
Total
productos
Como se puede observar, las exportaciones chilenas de material elctrico tambin han aumentado, salvo en el caso de la partida 8532, correspondiente a los condensadores elctricos.
TABLA N 3: SALDO COMERCIAL DE LAS PARTIDAS ARANCELARIAS ANALIZADAS DE CHILE EN DLARES
2007
2008
2009
2010
2011
Total
Exportaciones (X)
89.551.615
97.220.711
59.793.384
75.682.996
116.712.620
438.961.326
Importaciones (M)
503.519.627
634.170.450
583.718.124
604.126.461
741.873.427
3.067.408.089
Saldo Comercial (X-M) -413.968.012 -536.949.739 -523.924.740 -528.443.465 -625.160.807
-2.628.446.763
Como se aprecia en la tabla del saldo comercial, el volumen total de importaciones de material elctrico del pas desde 2007 hasta 2011 ha sido siempre superior al volumen total de
producto exportado, por lo que se puede afirmar que Chile es un pas deficitario en cuanto
a material elctrico. En este sentido, Chile cubre la falta de produccin de material elctrico
a travs de las importaciones de estos productos desde el extranjero.
Tanto las importaciones chilenas como las exportaciones han aumentado para los cdigos
analizados en el perodo 2007 2011. En cualquier caso, y a pesar de que las exportaciones
han experimentado tasas de crecimiento que se acercan al de las importaciones de material
elctrico (llegando en el caso del cdigo 8535 a un 87,16%), las exportaciones totales tan solo representaron en 2011 un 15,73% del volumen total de adquisiciones para el mismo perodo. Esto supone una rebaja de 2 puntos respecto a 2007, cuando las exportaciones suponan
el 17,79 del total importado.
10

En definitiva, la balanza comercial del pas respecto a este tipo de insumos no slo se ha
mantenido deficitaria durante los ltimos 5 aos, sino que ha aumentado este dficit en un
51,02% para este perodo.
Para poder verlo de una forma ms visual, se incluye el siguiente grfico:
GRFICO N 1: SALDO COMERCIAL DE MATERIAL ELCTRICO PARA EL PERODO 2007 2011
Fuente: Elaboracin propia a travs de los datos de exportaciones e importaciones obtenidos de Legal Publishing
11

1.2. Anlisis de los componentes de la oferta
1.2.1. Importaciones
Aparellaje: anlisis de las partida arancelarias 8532, 8543 y 9030
TABLA N 4: IMPORTACIONES TOTALES POR PAS DE 8532, 8543 Y 9030 DE CHILE EN DLARES (CIF)
Pas
2009
%
2010
%
2011
%
Total
Total imp.
72.930.179
100
89.835.398
100
117.627.489
100
280.393.065
100
EE.UU.
20.802.363
28,52
22.622.543
25,18
27.114.394
23,05
70.539.300
25,16
China
11.426.612
15,67
18.179.154
20,24
31.950.118
27,16
61.555.884
21,95
Suecia
5.954.817
8,17
7.070.893
7,87
5.366.859
4,56
18.392.568
6,56
Alemania
4.441.391
6,09
5.368.586
5,98
4.968.764
4,22
14.778.741
5,27
Mxico
659.814
0,90
5.451.327
6,07
4.663.668
3,96
10.774.810
3,84
Italia
3.711.843
5,09
3.433.670
3,82
2.254.451
1,92
9.399.964
3,35
Japn
2.558.330
3,51
2.768.609
3,08
3.401.810
2,89
8.728.750
3,11
Francia
2.398.397
3,29
2.477.942
2,76
3.080.560
2,62
7.956.899
2,84
Reino Unido
1.816.092
2,49
1.776.465
1,98
3.292.997
2,80
6.885.554
2,46
Espaa
1.497.070
2,05
1.821.032
2,03
2.195.648
1,87
5.513.750
1,97
641.820
0,88
601.350
0,67
3.953.557
3,36
5.196.727
1,85
1.232.003
1,69
1.225.564
1,36
2.136.499
1,82
4.594.066
1,64
Singapur
Taiwn
TABLA N 5: IMPORTACIONES POR EMPRESA DE 8532, 8543 Y 9030 EN DLARES (CIF)

Empresa
2009
%
2010
%
2011
%
Telefnica Empr. Chile S.A.
Total
624.151
0,86
1.237.606
1,38 10.439.711
8,88 12.301.467
4,39
Intronica S.A.
2.467.589
3,38
3.575.944
3,98
4.321.671
3,67 10.365.204
3,70
Claro Infraestructura 171 S.A.
1.024.805
1,41
4.536.892
5,05
2.383.126
2,03
7.944.823
2,83
Avantec S.A.
2.064.420
2,83
2.370.482
2,64
2.808.898
2,39
7.243.800
2,58
729
0,00
422.667
0,47
6.817.307
5,80
7.240.703
2,58
VTR Globalcom S.A.
1.223.301
1,68
1.728.764
1,92
3.258.799
2,77
6.210.864
2,22
Soc. Concesionaria Costanera
2.290.763
3,14
1.364.988
1,52
2.305.558
1,96
5.961.309
2,13
Comercializadora Multinacional
1.295.822
1,78
1.657.186
1,84
2.110.963
1,79
5.063.971
1,81
Soc. Conc. Autopista Central
1.479.046
2,03
1.390.515
1,55
1.951.223
1,66
4.820.784
1,72
Ssc Chile S.A.
Sistemas Integrales Ltda.
24.665
0,03
1.110.040
1,24
3.515.561
2,99
4.650.266
1,66
890.248
1,22
890.594
0,99
2.001.764
1,70
3.782.606
1,35
1.019.095
1,40
1.419.220
1,58
1.326.641
1,13
3.764.957
1,34
983.620
1,35
1.707.026
1,90
1.047.403
0,89
3.738.050
1,33
Soc. de Operac.- Logstica
660.492
0,91
1.703.190
1,90
1.086.044
0,92
3.449.725
1,23
Idur Representaciones S.A.
964.956
1,32
834.306
0,93
1.341.577
1,14
3.140.839
1,12
Minepro Chile S.A.

Schneider Electric Chile S.A.
Com. e Imp. Audiomsica S.A.
12

TABLA N 6: IMPORTACIONES POR EMPRESA DE 8532, 8543, 9030 CON ORIGEN ESPAOL EN DLARES(CIF)
Empresa
2009
%
2010
%
2011
%
Total
%
Condensadores Dna Chile
117.798
Comercial Aragn Ltda.
7,87
196.172
10,77
151.595
6,90
465.565
8,44
165.752
9,10
282.140
12,85
447.891
8,12
Rhona S.A.
118.242
7,90
77.138
4,24
120.880
5,51
316.261
5,74
Cobra Chile Servicios S.A.
222.195
14,84
9.803
0,54
231.998
4,21
91.755
6,13
46.410
2,55
92.340
4,21
230.506
4,18
Import. Vanzulli Ltda.

Fae Lumisistemas Ltda.
Clas Ingeniera S.A.
49.680
3,32
Indo Chile de Optica Ltda.
Acciona Windpower Chile
91.215
Induelectro S.A.
Iberoamericana Esttica S.A.
Auxiliar Conserv. America
Total Telecommunications
216.873
9,88
216.873
3,93
64.409
3,54
77.823
3,54
191.912
3,48
133.070
7,31
46.184
2,10
179.254
3,25
6,09
78.415
4,31
1.893
0,09
171.523
3,11
72.741
4,86
31.212
1,71
54.676
2,49
158.629
2,88
49.221
3,29
32.793
1,80
75.606
3,44
157.619
2,86
2.739
0,18
141.492
7,77
144.231
2,62
21.250
1,42
50.366
2,77
67.064
3,05
138.680
2,52
Ingeniera Ikusi Chile Ltda.
84.751
4,65
48.947
2,23
133.698
2,42
Electrnica Rhomberg Ltda.
33.260
2,22
43.543
2,39
42.768
1,95
119.571
2,17
TABLA N 7: IMPORTACIONES POR MARCA DE 8532, 8543 Y 9030 EN DLARES (CIF)

Empresa
2009
%
2010
%
2011
%
Motorola
Fluke
Objetivos
Chinasatellite
P&H
Aurora
L3
Total
531.955
0,73
4.478.230
4,98
3.717.780
3,16
8.727.965
3,11
1.913.689
2,62
3.053.096
3,40
3.688.353
3,14
8.655.138
3,09
6.262.763
5,32
6.262.763
2,23
3.431.650
2,92
3.431.650
1,22
560.007
0,77
634.255
0,71
1.771.669
1,51
2.965.930
1,06
1.073.219
1,47
824.405
0,92
1.031.879
0,88
2.929.503
1,04
2.919.731
2,48
2.919.731
1,04
Novariant
2.120.542
2,91
708.957
0,79
2.829.499
1,01
Kapsch
2.272.637
3,12
2.005.056
2,23
905.691
0,77
5.183.385
1,85
Vasco
695.138
0,95
475.816
0,53
1.077.682
0,92
2.248.636
0,80
Kathrein
294.748
0,40
903.288
1,01
1.008.400
0,86
2.206.436
0,79
Jdsu
587.182
0,81
684.116
0,76
842.440
0,72
2.113.739
0,75
3.500
0,00
133.633
0,15
3.882.909
3,30
4.020.043
1,43
Behringer
521.681
0,72
760.037
0,85
661.466
0,56
1.943.184
0,69
Megger
482.110
0,66
589.670
0,66
869.384
0,74
1.941.164
0,69
Q Free
13

Las importaciones totales de Chile de apalleraje han aumentado durante los ltimos aos.
En concreto, en 2010 experimentaron un crecimiento del 23% respecto del volumen total importado en 2009, y en 2011, un aumento del 31%.
Teniendo en cuenta el volumen total de exportaciones de los ltimos 3 aos, Estados Unidos es actualmente el mayor proveedor de este tipo de productos en Chile, exportando durante este perodo un total de 70.539.300 dlares y acaparando un 25,26% de cuota de mercado. Le seguiran China muy de cerca, con 61.555.884 dlares (21,95%); y mucho ms alejados, Suecia, 18.392.568 de dlares (6,56%); y Alemania, 14.778.741 de dlares (5,27%).
Sin embargo, si slo tenemos en cuenta las exportaciones realizadas a Chile durante 2011,
China ha adelantado a Estados Unidos y se ha situado como el actual principal proveedor de
este tipo de insumos. En 2011 experiment un fuerte aumento del 75,75% de este tipo de exportaciones al pas (un crecimiento 15 puntos superior al que experiment el volumen total de
importaciones) y alcanz los 31.950.118 dlares, lo que supuso un 27,16% de total importado
por Chile. Estados Unidos, por su parte, tambin ha aumentado su volumen total de exportaciones al pas, pero a una tasa inferior a la china, por lo que se situara como el segundo mayor proveedor, exportando durante el ao pasado un total de 27.114.394 dlares (23,05%).
Respecto a Espaa, cabe sealar el hecho de que durante los dos ltimos aos ha aumentado su volumen total de exportaciones al pas a un ritmo constante de aproximadamente el
20%, situndose actualmente como el dcimo proveedor de Chile de este tipo de insumos.
Durante 2009, 2010 y 2011 ha exportado un total de 5.513.750 de dlares, acaparando una
cuota de casi el 2% del volumen total de importaciones del pas.
Respecto a las principales empresas importadoras, Telefnica Chile aparece en el primer
puesto debido a sus adquisiciones durante 2011, que alcanzaron los 10.439.711 dlares, casi
un 9% del total importado. Sin embargo, este hecho no resulta significativo puesto que se ha
producido de manera puntual, y sus adquisiciones en otros aos no llegaron a superar los
1.300.000 dlares. En este sentido, resultan ms significativas las importaciones realizadas
por Intrnica, Avantec y VTR Globalcom, que durante los ltimos tres aos han aumentado
de forma continuada sus adquisiciones, llegando a alcanzar en 2011 los 4.321.671 de dlares
(3,65% respecto del total), 2.808.898 dlares (2,39%), y 3.258.799 (2,77%) respectivamente.
En cuanto a los insumos con origen espaol, Condensadores DNA Chile fue el principal
importador, y durante 2011 adquiri 151.595 dlares de este tipo de productos, de las marcas
Industrais Venturas, Metrel y RTR. Le siguen Comercial Aragn, que import productos por
valor de 282.140 dlares, de la marca Electro; Rhona, 120.880 dlares, de Saci y Sofamel; e
Importaciones Vanzulli, que import 92.340 dlares de las marcas Celette y Celiber.
Por ltimo, respecto a las principales marcas importadas, destacan Motorola, que durante
los ltimos tres aos ha realizado envos al pas por valor de 8.727.965 dlares y ha acaparado un 3,11% de la cuota total importada; Fluke, con 8.655.138 dlares (3,09%); Objetivos,
con 6.262.763 dlares (2,23%); y China Satellite, con 3.431.650 (1,22%). La principal marca
importada desde Espaa es Electro.
14
Cables y aislantes: anlisis de la partida arancelaria 8544
TABLA N 8: IMPORTACIONES TOTALES POR PAS DE 8544 POR CHILE EN DLARES (CIF)
Pas
2009
%
2010
%
2011
%
Total imp.
177.936.793
100
220.227.642
100
282.571.588
Total
100
680.736.023
100
China
21.761.215 12,23
40.997.705 18,62
54.479.820 19,28
117.238.740
17,22
Espaa
33.347.723 18,74
29.994.839 13,62
39.498.082 13,98
102.840.643
15,11
EE.UU.
22.384.202 12,58
25.741.511 11,69
37.513.119 13,28
85.638.832
12,58
Brasil
27.391.178 15,39
30.346.879 13,78
25.151.868
8,90
82.889.925
12,18
Mxico
9.833.294
5,53
25.366.169 11,52
30.866.526 10,92
66.065.988
9,71
Argentina
10.148.116
5,70
19.314.505
8,77
26.480.486
9,37
55.943.107
8,22
Corea del Sur
18.259.508 10,26
14.095.128
6,40
19.646.478
6,95
52.001.114
7,64
Alemania
4.902.719
2,76
6.328.590
2,87
9.767.223
3,46
20.998.532
3,08
Italia
6.526.986
3,67
6.824.613
3,10
4.808.896
1,70
18.160.496
2,67
Francia
4.564.981
2,57
1.667.119
0,76
2.890.511
1,02
9.122.610
1,34
Taiwn
2.307.578
1,30
2.762.362
1,25
2.186.165
0,77
7.256.105
1,07
Polonia
1.753.830
0,99
1.939.827
0,88
3.437.319
1,22
7.130.976
1,05
TABLA N 9: IMPORTACIONES POR EMPRESA DE 8544 EN DLARES (CIF)

Empresa
2009
%
2010
%
Total
9.553.850
3,38 29.000.528
4,26
3,66
8.631.392 3,92 13.007.992
4,60 28.149.569
4,14
6.154.657
3,46
8.589.720 3,90 13.147.659
4,65 27.892.036
4,10
Miguelez Chile Ltda.
4.208.324
2,37
9.128.678 4,15 10.712.723
3,79 24.049.725
3,53
1.214.582
0,68
11.291.791 5,13 11.399.107
4,03 23.905.479
3,51
Prov. Indust. Minera Andina S.A.
5.851.789
3,29
6.845.717 3,11 10.671.350
3,78 23.368.857
3,43
Vtr Globalcom S.A.
5.672.576
3,19
4.381.150 1,99
4.831.737
1,71 14.885.464
2,19
Transworld Import and Export SA
8.631.153
4,85
Top Cable S.A.
6.510.185
Condutel Austral Ltda.
Comercial & Logistica Gral. S.A.
10.815.525 4,91
2011
3.863.738
2,17
4.265.003 1,94
6.503.126
2,30 14.631.868
2,15
14.540.774
8,17
75.352 0,03
6.226
0,00 14.622.352
2,15
Rhona S.A.
1.363.469
0,77
5.837.156 2,65
6.854.310
2,43 14.054.935
2,06
Ingeniera Desimat Ltda.
2.578.543
1,45
4.141.278 1,88
5.930.478
2,10 12.650.298
1,86
Electricidad Gobantes S.A.
1.615.530
0,91
4.193.369 1,90
5.107.155
1,81 10.916.054
1,60
Nexans Chile S.A.
1.779.492
1,00
3.000.920 1,36
5.373.421
1,90 10.153.832
1,49
Metro S.A.
7.098.426
3,99
1.196.053 0,54
1.472.518
0,52
9.766.997
1,43
Gtd Teleductos S.A.
2.834.243
1,59
2.969.469 1,35
3.408.898
1,21
9.212.610
1,35
Sociedad Gral. Mejillones S.A.
15

TABLA N 10: IMPORTACIONES POR EMPRESA DE 8544 CON ORIGEN ESPAOL EN DLARES (CIF)
Empresa
2009
%
2010
%
2011
%
Total
Top Cable S.A.
6.510.185 19,52 8.631.392 28,78 13.007.992 32,93 28.149.569 27,37
Miguelez Chile Ltda.
4.208.324 12,62 9.128.678 30,43 10.712.723 27,12 24.049.725 23,39
Sociedad Gnral. Mejillones S.A. 14.400.126 43,18
19.471
0,06
14.419.597 14,02
768.205
2,30 2.885.723
9,62
3.117.704
7,89
6.771.631
6,58
Condutel Austral Ltda.
718.226
2,15 2.328.992
7,76
3.128.632
7,92
6.175.850
6,01
1.737.071
5,21 2.794.966
Rexel Electra S.A.

Cobre Cerrillos S.A. Cocesa
9,32
1.535.675
3,89
6.067.712
5,90
717.264
2,39
1.927.719
4,88
2.644.983
2,57
Optral Chile S.A.
453.655
1,36
343.568
1,15
902.834
2,29
1.700.057
1,65
Artplast S.A.
520.357
1,56
586.415
1,96
556.085
1,41
1.662.857
1,62
Constructora Astaldi Fe Grande
1.208.951
3,06
1.208.951
1,18
Comercial Daes S.A.
329.447
0,99
115.232
0,38
720.439
1,82
1.165.119
1,13
Enap Refinerias S.A.
59.187
0,18
643.067
2,14
393.462
1,00
1.095.716
1,07
Alcatel-Lucent de Chile S.A.
323.057
0,97
331.794
1,11
161.466
0,41
816.317
0,79
Metro S.A.
392.930
1,18
347.650
1,16
740.580
0,72
641.109
0,62
Prov. Indust. Minera Andina SA
641.109
1,62
TABLA N 11: IMPORTACIONES POR MARCA DE 8544 EN DLARES (CIF)

Empresa
2009
%
2010
%
2011
Total
Condumex
7.933.601
4,46
17.774.591
8,07
15.675.889
5,55
41.384.094
6,08
Prysmian
8.018.702
4,51
12.222.583
5,55
17.357.968
6,14
37.599.263
5,52
Top Cable
6.904.434
3,88
8.984.014
4,08
12.972.838
4,59
28.861.294
4,24
Miguelez
4.208.324
2,37
9.128.678
4,15
10.712.723
3,79
24.049.731
3,53
Commscope
8.042.624
4,52
6.831.621
3,10
7.571.969
2,68
22.446.221
3,30
Telcon
5.840.229
3,28
7.918.668
3,60
5.226.375
1,85
18.985.279
2,79
14.525.507
8,16
19.471
0,01
14.544.986
2,14
Posco Engineering
8.207.182
4,61
2.069.744
0,94
2.691.802
0,95
12.968.733
1,91
Iljin Electric
7.089.489
3,98
348.696
0,16
1.968.300
0,70
9.406.489
1,38
428.900
0,24
1.448.142
0,66
5.017.560
1,78
6.894.603
1,01
1.372.067
0,77
2.640.373
1,20
2.551.108
0,90
6.563.550
0,96
610.220
0,34
2.478.592
1,13
3.019.722
1,07
6.108.536
0,90
1.077.895
0,61
2.329.884
1,06
2.648.386
0,94
6.056.166
0,89
2.127.477
0,97
3.818.059
1,35
5.945.537
0,87
0,14
1.403.111
0,64
2.962.402
1,05
4.611.680
0,68
UTE Mejillones
Anhui Jintian
Caterpillar
Cimet
Furukawa
Conductores Monterrey
General Cable
246.166
16

Las importaciones totales de Chile de la partida arancelaria 8544 han aumentado durante
los ltimos aos. En concreto, en 2010 experimentaron un crecimiento del 24% respecto del
volumen total importado en 2009, y en 2011, un aumento del 28%.
China es actualmente el mayor proveedor de este tipo de productos en Chile, y durante el
pasado ao export un total de 54.479.820 dlares, lo que representa un 19,28% del total exportado al pas. Espaa ocupa una posicin privilegiada, y a da de hoy es el segundo mayor exportador de estos productos en Chile. De hecho, en 2009 Espaa era el principal proveedor de Chile, pero el abrumador crecimiento de China del 88,50% durante 2010, desplaz
a Espaa a su actual posicin. Durante 2011 sus exportaciones al pas aumentaron en un
32% (un crecimiento 4 puntos superior al que experiment el volumen total de importaciones)
llegando a alcanzar un volumen total de 39.498.082 dlares, lo que represent un 13,98% del
total importado. Estados Unidos tambin ha aumentado progresivamente el volumen total exportado a Chile de estos productos, mientras que Brasil ha disminuido su cuota en 2011 respecto de 2010.
Respecto a las principales empresas importadoras, se aprecia un aumento generalizado
tanto en 2010 como en 2011 del volumen total de importaciones. La principal importadora
del cdigo arancelario analizado durante los tres ltimos aos es Transworld Import and Export, que durante este periodo ha realizado adquisiciones por un valor de 29.000.528 dlares,
un 4,26% del total exportado a Chile. Por otro lado, las filiales de las empresas espaolas
Top Cable y Miguelez se sitan como dos de las mayores importadoras de este tipo de productos en el pas durante 2011, alcanzando en ese ao los 13.007.992 de dlares (32,93%)
y 10.712.723 de dlares (27,12%) en volumen de importaciones respectivamente. Sin embargo, estas empresas importan nicamente productos de sus propias marcas. Las otras empresas que realizaron un volumen importante de importaciones durante 2011 fueron Conductel
Austral que import 13.147.659 de dlares (4,65%); Claro Infraestructura, con 11.399.107 de
dlares (4,03%); y Provisiones Industriales Minera Andina, con 10.671.350 de dlares
(3,78%).
En cuanto a las importaciones realizadas con origen Espaa, Top Cable y Miguelez aparecen tambin en las primeras posiciones del ranking. Sin embargo, como se ha sealado anteriormente, estas empresas no resultan interesantes para el exportador espaol puesto que
nicamente importan productos de sus propias marcas. Las importaciones de la empresa Sociedad General de Mejillones tampoco resultan representativas, puesto que slo se localizan
grandes volmenes durante 2009, periodo que coincide con la construccin de la Planta de
Gas Natural Licuado (GNL) en la comuna de Mejillones, proyecto para el que se cre la sociedad. En este sentido, las primeras empresas a tener en cuenta seran Electricidad Gobantes, Condutel Austral y Relex Electra, que en 2011 importaron respectivamente 3.128.632
(7,89% respecto del total), 1.535.675 (7,92%) y 1.927.719 (3,89%) de dlares de productos
con origen espaol.
Para finalizar, las principales marcas importadas son Condumex y Prysmian, que durante
los ltimos tres aos han realizado envos al pas por valor de 41.384.094 y 37.599.263 dlares, lo que supone un 6,08% y 5,52% del total importado, respectivamente. Tambin destacan las importaciones realizadas por sus filiales de las marcas Top Cable y Miguelez.
17
Envolventes: anlisis de la partida arancelaria 8537
TABLA N 12: IMPORTACIONES TOTALES POR PAS DE 8537 DE CHILE EN DLARES (CIF)
Pas
2009
%
2010
%
2011
%
Total imp.
EE.UU.
13.767.582
9,71
22.069.466 22,69
23.236.537 22,14
59.073.586 17,17
Alemania
23.801.936 16,79
13.472.913 13,85
17.845.521 17,00
55.120.371 16,02
Brasil
17.062.941 12,04
18.448.438 18,97
4.404.616
4,20
39.915.997 11,60
Italia
20.045.467 14,14
12.177.096 12,52
2.385.923
2,27
34.608.487 10,06
Espaa
Corea del Sur
6,12
3.712.576
3,82
14.869.199 10,49
2.400.509
2,47
2.132.993
100
100
97.247.793
8.682.096
104.965.238
Total
100
Francia
100
343.977.416
141.764.384
10.821.244 10,31
23.215.917
6,75
2,03
19.402.701
5,64
6.762.145
4,77
2.080.643
2,14
8.677.865
8,27
17.520.654
5,09
11.331.940
7,99
1.087.159
1,12
1.807.561
1,72
14.226.661
4,14
Argentina
5.757.351
4,06
6.105.524
6,28
2.033.220
1,94
13.896.096
4,04
China
3.321.700
2,34
2.416.854
2,49
6.987.700
6,66
12.726.255
3,70
Suecia
3.196.788
2,26
1.547.094
1,59
1.554.879
1,48
6.298.762
1,83
Japn
1.091.041
0,77
1.053.692
1,08
4.060.227
3,87
6.204.961
1,80
Canad

Empresa
2009
%
2010
%
2011
Total
Anglo American Sur S.A.
7.635.134
5,39
10.498.025
10,8
2.383.397
2,27
20.516.556
5,96
Siemens S.A.
9.647.462
6,81
4.093.721
4,21
3.807.263
3,63
17.548.446
5,1
Colbn S.A.
10.728.569
7,57
4.796.931
4,93
1.590.488
1,52
17.115.988
4,98
15.290.164
10,79
111.488
0,11
2.653
15.404.305
4,48
Codelco Chile
10.245.909
7,23
922.965
0,95
3.000.753
2,86
14.169.627
4,12
Emp.Nacional Electricidad S.A.
6.033.348
4,26
5.066.628
5,21
101.342
0,1
11.201.318
3,26
2.340.715
1,65
4.342.012
4,46
4.354.609
4,15
11.037.336
3,21
Metro S.A.
6.181.034
4,36
1.727.598
1,78
1.920.964
1,83
9.829.597
2,86
Rockwell Automation Chile S.A.
2.502.423
1,77
3.764.252
3,87
3.484.589
3,32
9.751.264
2,83
Abb S.A.
2.558.336
1,8
1.506.172
1,55
4.756.037
4,53
8.820.545
2,56
Empr. Elctrica Campiche S.A.
68.147
0,05
8.491.430
8,09
8.559.578
2,49
Empr. Elctrica Angamos S.A.
5.782.522
4,08
Astiller.y Maestr.de la Armada
1.847.987
1,9
4.205
7.634.715
2,22
308.787
0,32
7.175.813
6,84
7.484.600
2,18
Rolec Comercial e Ind. S.A.
1.454.255
1,03
1.914.680
1,97
3.071.607
2,93
6.440.542
1,87
Goodyear de Chile S.A.I.C.
1.444.434
1,02
1.252.540
1,29
3.199.593
3,05
5.896.568
1,71
18

Empresa
2009
%
2010
%
2011
%
Total
11.067.293
74,43
99.399
4,14
2.653
0,12
11.169.345
57,57
Iansagro S.A.
554.179
23,09
625.417
29,32
1.179.595
6,08
Sociedad Gnl Mejillones S.A.
891.483
891.483
4,59
Central Tierra Amarilla S.A.
503.648
3,39
503.648
2,6
Norvind S.A.
426.137
2,87
426.137
2,2
Clas Ingeniera S.A.
316.224
2,13
Auxiliar Conserv. America S.A.
277.118
1,86
Vestas Chile Ltda.
Cam Chile S.A.
276.275
Minicentral Hidroelec. Diuto
27.817
1,86
1,16
0,35
351.515
1,81
9.342
0,44
286.460
1,48
283.645
13,3
283.645
1,46
276.275
1,42
259.756
10,82
9.851
0,46
269.606
1,39
Central Termoelectr. Andina S.A.
255.914
1,72
3.792
0,18
259.706
1,34
Central Eolica Canela S.A.
257.016
1,73
257.016
1,32
10,23
246.103
1,27
204.427
205.750
1,06
168.824
0,87
Alstom Chile S.A.
7.473
636
Tcnicas Modulares e Industria
1.323
Constr. Metalicas Asturianas
0 245.467
0,01
168.824
7,03
9,58
2011
Total
11.802.569 11,24
53.126.623
15,44

Empresa
2009
%
2010
%
Siemens
26.529.035
18,71
8.978.932
6,33
1.854.843
1,91
8.458.120
8,06
19.291.895
5,61
19.011.102
13,41
111.488
0,11
2.653
0,00
19.125.242
5,56
Abb
5.240.889
3,70
2.493.436
2,56
4.624.145
4,41
12.358.470
3,59
Tecnimont
5.971.171
4,21
5.056.789
5,20
105.736
0,10
11.133.696
3,24
Rockwell
2.495.154
1,76
3.348.117
3,44
3.560.493
3,39
9.403.765
2,73
Takraf
8.327.987
5,87
114.259
0,11
8.442.246
2,45
Eaton
2.453.733
1,73
2.667.387
2,54
6.790.695
1,97
6.158.702
5,87
6.158.702
1,79
Posco Engineering
UTE Mejillones
Dcns
Goodyear
Andritz.-f
Voith Hydro
1.321.182
-
14.795.018 15,21
1.669.575
-
1,72
-
0,93
1.098.404
1,13
2.317.681
2,21
4.737.267
1,38
1.585.743
1,63
3.037.711
2,89
4.623.454
1,34
100.108
0,07
4.452.087
4,58
54.582
0,05
4.606.777
1,34
Komatsu
1.369.571
0,97
1.533.025
1,58
1.659.903
1,58
4.562.499
1,33
Alstom
1.646.995
1,16
802.946
0,83
1.795.768
1,71
4.245.709
1,23
279.962
0,20
957.970
0,99
2.293.273
2,18
3.531.205
1,03
Schneider
Las importaciones totales de Chile de la partida arancelaria 8535 sufrieron una fuerte cada
en 2010 con respecto a 2009, mientras que en 2011 se produjo un ligero aumento del volumen de importacin de las mismas.
19

EE.UU. se ha convertido actualmente en el principal pas exportador de estos productos a
Chile, exportando un total de 23.236.537 dlares y agrupando un 22,4% del volumen total importado. Esto ha desbancando a Alemania, que ha pasado a convertirse en el segundo exportador, con un total de 17.845.521 de dlares exportados (17% sobre el volumen total). Por
otro lado, las exportaciones espaolas han sufrido un brusco descenso del 86% durante los
dos ltimos aos, y han pasado de exportar un total de 14.869.199 de dlares (10,49%) en
2009 a exportar 2.400.509 (2,47%) y 2.132.993 (2,03%) durante 2010 y 2011 respectivamente. Tambin cabe destacar el hecho de que durante 2011, Corea del Sur y China realizaron
un fuerte aumento de sus exportaciones de cuadros y paneles elctricos del 317% y 189%
respectivamente, lo que les ha situado actualmente en la cuarta y quinta posicin del ranking
de exportaciones por pas.
Respecto a las principales empresas importadoras, se aprecia un descenso generalizado
del volumen de importacin en 2011 respecto de 2010 en aquellas empresas que durante los
ltimos aos haban sido los mayores importadores de estos productos. Anglo American Sur,
principal importador durante 2010 descendi considerablemente su volumen de importacin
durante 2011, pasando de 10.498.025 de dlares (10,8%) a 2.383.397 (2,27%), al igual que
ocurre con las empresas Siemens y Colbn, que desde 2009 han disminuido progresivamente su volumen total de importacin. Consecuentemente, la Elctrica Campiche pas a convertirse durante 2011 en el mayor importador de estos productos, con un total de 8.491.430
(8,09% respecto del total importado), seguido por Astilleros y Maestranzas de la Armada, que
import un total de 7.175.813 de dlares (6,84%).
En cuanto a las importaciones con origen espaol realizadas durante este perodo de
tiempo, cabe sealar que han sido muy volubles. Si solo nos atenemos a los datos de 2011,
nicamente Iansagro, Vestas Chile y Tcnicas Modulares e Industria realizaron un volumen
considerable de importaciones, que alcanz los 625.417 dlares (29,32%), 283.645 dlares
(13,30%) y 204.427 dlares (9,58%) respectivamente. Por otro lado, Sociedad General Mejillones, Central Tierra Amarilla y Norvind realizaron fuertes adquisiciones durante 2009, que
les sita entre los principales importadores para el perodo 2009 2011 a pesar de no haber
importado posteriormente (durante 2010 o 2011). En este sentido, debieron ser importaciones
puntuales debido a la construccin de algn tipo de proyecto, como anteriormente hemos
comentado en el caso de Sociedad General Mejillones. Cobra Chile ha realizado importaciones durante los tres ltimos aos que le sitan como el principal comprador para ese perodo,
pero sus importaciones han sufrido un brusco descenso del 100% en dos aos, por lo que
tampoco es una empresa a tomar en cuenta.
Las principales marcas importadas durante este perodo han sido Siemens y Posco Engineering, que han acumulado unas ventas en el pas de 53.126.623 de dlares (15,44%) y
19.291.895 de dlares (5,61%) durante los ltimos tres aos. Durante 2011, Abb y Rockwell
tambin fueron la tercera y cuarta marca ms importadas, con un volumen de 4.624.145 de
dlares (4,41%) y 3.560.493 (3,39%) respectivamente.
20
Pequeo material elctrico: anlisis de la partida arancelaria 8536
Pas
2009
%
2010
%
2011
%
Total imp.
121.705.770 100,00
154.030.025 100,00
194.876.958 100,00
Total
470.612.753 100,00
EE.UU.
30.006.711
24,66
32.056.119
0,00
41.063.984
21,07
103.126.813
21,91
Francia
23.124.762
19,00
27.812.053
20,81
32.238.161
16,54
83.174.976
17,67
China
13.805.838
11,34
23.503.474
18,06
27.775.892
14,25
65.085.203
13,83
Alemania
11.158.512
9,17
11.707.342
15,26
14.996.378
7,70
37.862.232
8,05
Italia
7.067.213
5,81
9.942.460
7,60
12.055.700
6,19
29.065.373
6,18
Mxico
2.001.037
1,64
5.769.966
6,45
8.584.391
4,41
16.355.394
3,48
Brasil
3.860.154
3,17
5.119.963
3,75
5.561.777
2,85
14.541.894
3,09
Japn
3.384.329
2,78
4.394.728
3,32
5.781.795
2,97
13.560.851
2,88
Argentina
4.339.233
3,57
4.147.111
2,85
4.836.506
2,48
13.322.850
2,83
Taiwn
2.406.560
1,98
2.615.237
2,69
3.763.902
1,93
8.785.699
1,87
Suecia
2.083.566
1,71
2.221.167
1,70
4.108.453
2,11
8.413.186
1,79
Espaa
2.378.737
1,95
2.850.113
1,44
3.064.148
1,57
8.292.998
1,76

Empresa
2009
%
2010
%
2011
Electro Andina Ltda.
11.333.015
Total
9,31 16.288.414 10,57 22.939.887 11,77 50.561.316 10,74
9.835.824
8,08 15.020.548
9,75 12.312.211
6,32 37.168.583
7,90
Bticino Chile Ltda.
2.705.145
2,22
7.568.202
4,91
9.919.484
5,09 20.192.830
4,29
Rolec S.A.
5.669.973
4,66
4.436.989
2,88
8.205.306
4,21 18.312.268
3,89
Rhona S.A.
4.339.758
3,57
5.399.916
3,51
7.978.282
4,09 17.717.956
3,76
Komatsu Chile S.A.
3.968.090
3,26
5.530.717
3,59
7.611.490
3,91 17.110.298
3,64
Siemens S.A.
4.011.538
3,30
3.675.835
2,39
4.137.544
2,12 11.824.917
2,51
Tyco Electronics Chile Ltda.
2.522.010
2,07
3.255.722
2,11
4.862.010
2,49 10.639.742
2,26
Minepro Chile S.A.
2.646.761
2,17
2.687.323
1,74
5.143.612
2,64 10.477.696
2,23
Abb S.A.
2.683.415
2,20
3.084.592
2,00
4.330.031
2,22 10.098.039
2,15
275.897
0,23
3.646.899
2,37
3.966.522
2,04
7.889.319
1,68
Metro de Santiago
4.909.000
4,03
1.046.585
0,68
664.722
0,34
6.620.307
1,41
Codelco Chile
1.769.031
1,45
1.402.053
0,91
2.045.491
1,05
5.216.575
1,11
925.674
0,76
1.492.199
0,97
2.224.299
1,14
4.642.172
0,99
1.153.152
0,95
1.327.588
0,97
2.051.505
1,05
4.532.246
0,96
Rockwell Automation S.A.

VTR Globalcom S.A.
21

Empresa
2009
%
2010
%
2011
%
Total
Condensadores Dna Chile
249.707
10,50
282.679
9,92
398.422
13,00
930.807
11,22
Rhona S.A.
244.909
10,30
251.076
8,81
304.679
9,94
800.663
9,65
149.889
6,30
124.630
4,37
235.180
7,68
509.700
6,15
Enap Refinerias S.A.
4.822
0,20
138.896
4,87
230.617
7,53
374.335
4,51
5.408
0,23
348.552
12,23
11.413
0,37
365.372
4,41
Comerc. Multinacional
109.864
4,62
40.301
1,41
121.237
3,96
271.402
3,27
Artplast S.A.
68.847
2,89
69.259
2,43
90.047
2,94
228.153
2,75
Comercial & Logstica Gral.
49.655
2,09
164.230
5,76
213.886
2,58
Comercial Electroimport S.A.
39.155
1,65
82.505
2,89
82.804
2,70
204.464
2,47
General Electric de Chile S.A.
167.312
7,03
8.641
0,30
27.619
0,90
203.572
2,45
31.074
1,09
165.875
5,41
196.949
2,37
30.466
1,28
49.509
1,74
114.306
3,73
194.282
2,34
7.418
0,31
153.507
5,39
526
0,02
161.450
1,95
Electronica Rhomberg Ltda.
48.057
2,02
58.932
2,07
51.136
1,67
158.125
1,91
Metro de Santiago
63.434
2,67
25.821
0,91
53.027
1,73
142.282
1,72
2011
Total
23.829.144 12,23
51.620.416
10,97
Lureye Generacion S.A.
Rolec Comer. e Industrial S.A.

Nestl Chile S.A.

Empresa
2009
%
2010
%
Legrand
11.105.329
9,12
16.685.943 10,83
Schneider
7.295.530
5,99
12.558.503
8,15
9.848.686
5,05
29.702.719
6,31
Komatsu
4.524.348
3,72
5.989.346
3,89
7.714.476
3,96
18.228.171
3,87
Bticino
2.189.613
1,80
6.065.152
3,94
8.151.231
4,18
16.405.996
3,49
Eaton
4.559.437
3,75
3.622.494
2,35
6.255.297
3,21
14.437.228
3,07
Siemens
4.533.041
3,72
3.724.028
2,42
4.295.208
2,20
12.552.277
2,67
Mitsubishi
2.249.996
1,85
2.911.198
1,89
3.962.015
2,03
9.123.208
1,94
Tyco
1.574.219
1,29
1.798.005
1,17
4.756.420
2,44
8.128.643
1,73
P&H
1.761.038
1,45
1.855.358
1,20
3.954.814
2,03
7.571.209
1,61
Rockwell
893.844
0,73
1.461.849
0,95
2.197.704
1,13
4.553.397
0,97
Motorola
362.329
0,30
1.228.759
0,80
2.587.941
1,33
4.179.029
0,89
Abb
857.379
0,70
2.023.986
1,31
398.194
0,20
3.279.560
0,70
Caterpillar
709.029
0,58
972.873
0,63
1.245.415
0,64
2.927.317
0,62
Corning
415.812
0,34
904.789
0,59
1.395.618
0,72
2.716.219
0,58
Ericsson
178.777
0,15
363.887
0,24
1.768.782
0,91
2.311.446
0,49
22

Las importaciones totales de Chile de la partida arancelaria 8536 han experimentado un crecimiento sostenido del 26% durante los dos ltimos aos (2010 y 2011), alcanzando a da
de hoy el importe de 194.876.958 dlares anuales.
Estados Unidos se ha mantenido como el principal proveedor de este tipo de productos al
pas, exportando un total de 41.063.984 dlares durante 2011 y abarcando una cuota de
mercado del 21%. Le siguen Francia y China, que durante 2011 exportaron mercanca por
valor de 32.238.161 (16,54%) y 27.775.892 (14,24%) respectivamente. Espaa se encuentra
a da de hoy en el puesto 12 del ranking de exportadores de pequeo material elctrico a Chile, por debajo de otros pases europeos como Alemania, Italia o Suecia. Tanto en 2009 como
en 2010 se encontraba en el puesto 10. Sin embargo, y a pesar de haber aumentado su volumen total de exportaciones, no ha crecido a las mismas tasas que el resto de pases, sobre
todo durante 2011, ao en el que slo aument un 7,5% el volumen total exportado a Chile.
Entre las principales empresas importadoras, podemos encontrar a empresas filiales de
multinacionales de prestigio, que importan su propia marca para posteriormente distribuirla no
solo por Chile si no por toda Sudamrica. Tal es el caso de Schneider, que durante 2011 realiz importaciones de su propia marca por valor de 12.312.211 de dlares, un 6,32% del total
importado por Chile; Bticino, que import 9.919.484 dlares (5,09%); Rolec, 8.205.306 dlares (4,21%); o Komatsu, 7.611.490 dlares (3,91%). Por otro lado tambin podemos encontrar a empresas del sector energtico, compaas de telecomunicacin o grandes mineras.
Tal es el caso de Electro Andina, que fue el principal importador de este cdigo durante 2011
y realiz adquisiciones por valor de 22.939.887, lo que supuso un 11,77% del total.
Por otro lado, las importaciones con origen espaol realizadas durante este perodo de
tiempo han experimentado un aumento generalizado. La empresa Condensadores DNA Chile
aparece como el principal importador de este tipo de mercanca. Durante los ltimos tres
aos ha realizado adquisiciones con origen espaol de forma regular, aumentando cada ao
en torno a un 10% el volumen total importado, y alcanzando en 2011 los 398.422 dlares
(13% del total). Le siguen las empresas Rhona y Electricidad Gobantes, que tambin han realizado importaciones durante estos ltimos tres aos de forma regular, alcanzando en 2011
los 304.679 dlares (9,94%) y 235.180 dlares (7,68%) respectivamente. La empresa
Schneider tambin aparece como uno de los principales importadores de este cdigo desde
Espaa, pero sus adquisiciones no son representativas puesto que son de su propia marca.
Las principales marcas importadas durante este perodo han sido Legrand, Schneider,
Komatsu, Bticino, Eaton y Siemens. Durante estos tres ltimos aos las exportaciones de estas marcas al pas han alcanzado los 142.946.807 dlares, lo que supone un 30,37% del total
importado.
23
Alta tensin: anlisis de la partida arancelaria 8535
Pas
2009
%
2010
%
2011
%
42.785.603 100,00
41.832.154 100,00
Total
Total imp.
69.380.999 100,00
153.998.757 100,00
Alemania
18.013.212
25,96
3.752.222
8,77
5.018.331
12,00
26.783.765
17,39
EE.UU.
6.724.243
9,69
8.338.303
19,49
9.447.992
22,59
24.510.539
15,92
Corea del Sur
9.909.448
14,28
4.026.671
9,41
411.363
0,98
14.347.482
9,32
Suecia
7.588.697
10,94
2.286.945
5,35
1.016.736
2,43
10.892.378
7,07
Italia
4.438.732
6,40
3.601.170
8,42
2.431.144
5,81
10.471.046
6,80
Canad
2.210.768
3,19
3.023.969
7,07
4.710.903
11,26
9.945.640
6,46
Australia
1.462.731
2,11
2.223.457
5,20
3.213.602
7,68
6.899.790
4,48
China
1.280.426
1,85
2.773.343
6,48
2.714.767
6,49
6.768.536
4,40
Francia
2.867.861
4,13
2.384.011
5,57
1.274.931
3,05
6.526.803
4,24
Brasil
1.769.514
2,55
1.303.978
3,05
2.248.462
5,37
5.321.954
3,46
Espaa
3.602.536
5,19
530.352
1,24
948.031
2,27
5.080.919
3,30
Mxico
847.570
1,22
1.787.450
4,18
2.279.826
5,45
4.914.846
3,19

Empresa
2009
%
2010
%
2011
Total
1,20
31.308
0,07 12.119.851
7,87
4,95
4.385.194 10,25
3.120.512
7,46 10.940.303
7,10
3.140.415
4,53
2.772.976
6,48
1.907.731
4,56
7.821.122
5,08
Transelec S.A.
5.614.205
8,09
1.188.139
2,78
374.043
0,89
7.176.388
4,66
Rolec Comer. e Industrial S.A.
1.675.334
2,41
1.458.726
3,41
2.949.377
7,05
6.083.437
3,95
Rhona S.A.
2.000.013
2,88
1.141.960
2,67
2.105.893
5,03
5.247.867
3,41
Comercializadora Bimex Ltda.
1.368.918
1,97
1.677.856
3,92
1.876.645
4,49
4.923.420
3,20
Cam Chile S.A.
4.403.303
6,35
452.466
1,06
60.045
0,14
4.915.815
3,19
Alstom Grid Chile S.A.
1.940.544
2,80
2.065.096
4,83
876.638
2,10
4.882.278
3,17
Hnos. Briones Sist. Elctricos
926.695
1,34
1.221.602
2,86
2.616.220
6,25
4.764.516
3,09
Abengoa Chile S.A.
598.888
0,86
3.232.902
7,56
148.551
0,36
3.980.341
2,58
Codelco Chile
2.239.874
3,23
753.822
1,76
913.182
2,18
3.906.877
2,54
Anglo American Sur S.A.
2.642.031
3,81
314.958
0,74
715.430
1,71
3.672.419
2,38
943.296
1,36
1.329.228
3,11
1.167.713
2,79
3.440.237
2,23
1.896.839
2,73
604.949
1,41
594.822
1,42
3.096.610
2,01
Empr. Elctrica Angamos S.A.
11.576.911
16,69
Comercial & Logstica Gral.
3.434.598
Abb S.A.
Eecol Industrial Electric Ltda.

Siemens S.A.
511.631
24

Empresa
2009
%
2010
%
2011
%
Total
Soc. Gral. Mejillones S.A.
2.316.315
64,30
Rtho Elektrische Ltda.
307.372
8,53
125.150 23,60
Metro de Santiago
528.357
14,67
64.375 12,14
468
0,01
Ingeniera Desimat Ltda.
295.077 31,13
-
2.316.315 45,59
727.599 14,32
592.733 11,67
23.174
4,37
212.111 22,37
235.753
4,64
3.084
0,58
129.377 13,65
132.461
2,61
Tcnicas Modulares e Industria
34.609
0,96
45.026
8,49
45.680
4,82
125.315
2,47
Clas Ingeniera Electr. S.A.
61.966
1,72
41.249
7,78
9.526
1,00
112.741
2,22
Hnos. Briones Sist. Elctricos
106.829 11,27
106.829
2,10
Inex Chile S.A.
38.384
1,07
66.978 12,63
105.363
2,07
Transelec S.A.
90.551
2,51
13.623
2,57
Represt. Electroglobal Ltda.
27.606
0,77
22.691
4,28
Lureye Generacion S.A.
44.641
1,24
27.213
5,13
Zigor Chile S.A.
37.502
7,07
4.587
4,34
-
Ing.y Const.Sigdo Koppers S.A.
16.055
0,45
23.020
Cam Chile S.A.
28.024
0,78
104.174
2,05
2,99
78.644
1,55
71.854
1,41
0,48
42.088
0,83
39.075
0,77
28.024
0,55
28.347

Empresa
2009
%
2010
%
2011
Total
13.775.366
19,85
915.033
2,14
1.030.921
2,46
15.721.320
10,21
6.797.104
9,80
4.184.138
9,78
3.722.672
8,90
14.703.915
9,55
11.596.066
16,71
506.006
1,18
3.264
0,01
12.105.336
7,86
Areva
3.518.482
5,07
3.623.494
8,47
299.530
0,72
7.441.507
4,83
S.C.E.C.
1.113.140
1,60
1.650.782
3,86
1.801.265
4,31
4.565.186
2,96
736.205
1,06
1.124.618
2,63
1.685.808
4,03
3.546.630
2,30
2.928.299
6,84
6.651
0,02
2.934.950
1,91
Siemens
Abb
Posco Engineering
Hubbell
Andritz
Hyundai Corporation
2.766.073
6,46
823.958
1,19
1.668.375
3,90
2.316.315
3,34
38.614
0,06
395.712
0,92
1.395.192
Cooper
258.740
0,37
672.202
1,57
Patton
428.256
0,62
761.092
1,78
S&A
115.052
0,17
714.640
707
0,00
32.103
Noja Power
UTE Mejillones
Rockwell
Alstom
2.766.073
1,80
4.686.400
3,04
2.316.315
1,50
3,34
1.829.519
1,19
861.543
2,06
1.792.485
1,16
489.614
1,17
1.678.962
1,09
1,67
742.118
1,77
1.571.809
1,02
0,08
1.530.257
3,66
1.563.067
1,01
2.194.067
-
5,24
-
25

Las importaciones totales de Chile del cdigo arancelario 8535, correspondiente a materiales
elctricos de alta tensin, han disminuido durante los ltimos aos. En concreto, para el
perodo 2009 2011 han experimentado un descenso de casi el 40% del volumen total.
Teniendo en cuenta el volumen total de exportaciones de los ltimos 3 aos, Alemania es actualmente el mayor proveedor de este tipo de productos en Chile, exportando durante este
perodo un total de 26.783.765 dlares y acaparando un 17,39% de cuota de mercado. Le
seguiran Estados Unidos muy de cerca, con 24.510.539 dlares (15,92%); y ms alejados,
Corea del Sur, 14.347.482 de dlares (9,32%); y Suecia, 10.892.378 de dlares (7,07%). Sin
embargo, si slo tenemos en cuenta las exportaciones realizadas a Chile durante 2011, Estados Unidos ha adelantado a Alemania y se ha situado como el actual principal proveedor de
este tipo de insumos, alcanzando en 2011 los 9.447.992 dlares (22,59%). Mientras que la
mayora de pases que ocupaban las primeras posiciones en el ranking de 2009 sufrieron un
fuerte descenso de su volumen total de exportaciones durante 2010 y 2011, Estados Unidos
no solo se ha mantenido constante en sus envos al pas si no que los ha incrementado en
torno a un 40%. Espaa experiment una fuerte cada del 85% en su volumen total de exportaciones durante 2010, que le llevo de los 3.602.536 de dlares y aglutinar una cuota del
5,19% a exportar tan solo 530.352 dlares y representar un 1,24% del total importado por
Chile. Si bien en 2011 aument sus exportaciones en un 78,76%, slo alcanz los 948.031
dlares (2,27%) y se sito como el doceavo mayor exprtador al pas, alejado del quinto puesto que ocupaba en 2009.
Respecto a las principales empresas importadoras, la Elctrica Angamos aparece en el
primer puesto debido a sus adquisiciones durante 2009, que alcanzaron los 11.576.911 dlares,
casi un 17% del total importado. Sin embargo, este hecho no resulta significativo puesto que
se ha producido de manera puntual, y sus adquisiciones en aos posteriores no llegaron a
superar los 512.000 dlares. En este sentido, resultan ms significativas las importaciones
realizadas por Comercial & Logstica General, Hermanos Briones y Comercializadora Bimex,
que durante los ltimos tres aos han aumentado sus adquisiciones, llegando a alcanzar en
2011 los 3.120.512 dlares (7,46% respecto del total), 2.616.220 dlares (6,25%), y
1.876.645 dlares (4,49%), respectivamente.
En cuanto a los insumos con origen espaol, cabe destacar la empresa Rtho Elektrische,
el segundo mayor importador para el perodo 2009 2011, que si bien ha disminuido ligeramente su volumen total de adquisiciones, ha sido de las pocas empresas que ha comprado
de forma constante durante los ltimos tres aos. Por este mismo factor, tambin cabra destacar a Ingeniera Desimat, que ha aumentado sus adquisiciones durante este perodo de
forma significativa, llegando a alcanzar durante 2011 los 212.111 dlares, un 22,37% del total
importado durante ese ao.
Por ltimo, respecto a las principales marcas importadas, destacan Siemens, que durante
los ltimos tres aos ha realizado envos al pas por valor de 15.721.320 dlares y ha acaparado un 10,21% de la cuota total importada; y Abb con 14.703.915 dlares (9,55%).
26
1.2.2. Exportaciones
Aparellaje: anlisis de las partida arancelarias 8532, 8543 y 9030
TABLA N 24: EXPORTACIONES TOTALES DE CHILE DE 8532, 8543 Y 9030 EN DLARES (FOB)
2009
%
2010
%
%
Pas
2011
Total
Total exp.
4.027.646 100,00
2.651.268 100,00
3.232.702 100,00
9.911.616 100,00
EE.UU.
687.690
17,07
435.019
16,41
610.307
18,88
1.733.016
17,48
Per
226.856
5,63
414.133
15,62
743.553
23,00
1.384.542
13,97
Italia
1.094.756
27,18
22.826
0,86
42.166
1,30
1.159.748
11,70
Bolivia
206.217
5,12
152.807
5,76
276.429
8,55
635.454
6,41
Brasil
239.636
5,95
104.412
3,94
259.154
8,02
603.202
6,09
Argentina
101.616
2,52
104.089
3,93
277.629
8,59
483.334
4,88
Francia
112.741
2,80
126.751
4,78
176.146
5,45
415.638
4,19
Japn
104.632
2,60
252.175
9,51
41.000
1,27
397.806
4,01
Mxico
55.496
1,38
222.072
8,38
84.420
2,61
361.988
3,65
Ecuador
206.000
5,11
66.017
2,49
40.170
1,24
312.187
3,15
62.105
1,54
243.295
9,18
305.401
3,08
207.100
5,14
35.748
1,11
242.848
2,45
Corea del Sur

Hong Kong
Las exportaciones chilenas de aparellaje elctrico disminuyeron un 34,17% durante 2010 y

aumentaron un 21,93% durante 2011. El resultado es que el volumen total exportado durante 2011 no alcanza al de 2009, si no que es aproximadamente un 20% inferior.
Los principales importadores de estos productos con origen en Chile son sobre todo pases
de la misma regin, como es el caso de Per, que durante los ltimos tres aos ha aumentado su volumen total de adquisiciones y ha importado un total de 1.384.542 dlares (13,97%
del total exportado por Chile), situndose en 2011 como el principal importador; Bolivia, que
ha importado 635.454 dlares (6,41%); Brasil, 603.202 dlares (6,09%); y Argentina, 483.334
dlares (4,88%). Durante 2009 y 2010 el principal importador de estos productos fue Estados
Unidos, que actualmente ocupa la segunda posicin, adquiriendo durante 2011 610.307 dlares, un 18,8 de la cuota total.
27
Cables y aislantes: anlisis de la partida arancelaria 8544
TABLA N 25: EXPORTACIONES TOTALES DE CHILE DE 8544 EN DLARES (FOB)

Pas
2009
%
2010
%
2011
Total
Total exp.
44.066.401 100,00
61.561.978 100,00
89.415.676 100,00
Ecuador
16.649.803
37,78
29.659.550
48,18
28.047.083
31,37
74.356.436
38,12
Colombia
14.893.121
33,80
14.577.775
23,68
31.711.863
35,47
61.182.758
31,37
Per
195.044.054 100,00
6.994.550
15,87
7.759.742
12,60
16.595.320
18,56
31.349.613
16,07
Argentina
964.401
2,19
1.650.452
2,68
7.641.304
8,55
10.256.157
5,26
Puerto Rico
946.456
2,15
2.190.580
3,56
3.137.036
1,61
EE.UU.
400.361
0,91
787.548
1,28
1.335.824
1,49
2.523.733
1,29
China
906.362
2,06
1.017.149
1,65
85.586
0,10
2.009.097
1,03
Venezuela
74.401
0,17
1.085.700
1,76
350.131
0,39
1.510.232
0,77
Costa Rica
775.231
1,76
472.109
0,77
216.520
0,24
1.463.860
0,75
Bolivia
489.350
1,11
433.557
0,70
462.521
0,52
1.385.428
0,71
1.124
0,00
494.086
0,80
787.966
0,88
1.283.177
0,66
86.136
0,20
681.449
1,11
376.031
0,42
1.143.616
0,59
Panama
Brasil
Las exportaciones chilenas de la partida 8544 han aumentado a un ritmo constante del 4045% durante 2010 y 2011, alcanzando durante estos tres ltimos aos un volumen total de
195.044.054 dlares.
Los principales pases importadores de estos productos con origen en Chile son Ecuador
(un 38,12% del total exportado por Chile), Colombia (35,47%), Per (18,56%) y Argentina
(8,55%), todos ellos ubicados geogrficamente cerca de Chile, pas que en muchas ocasiones es utilizado como lanzadera en el Cono Sur.
28
Envolventes: anlisis de la partida arancelaria 8537

Pas
2009
%
2010
%
2011
Total exp.
Per
3.699.290 100,00
2.872.566 100,00
13.746.108 100,00
Total
20.317.963 100,00
147.225
3,98
326.488
11,37
9.125.546
66,39
9.599.259
47,25
Argentina
1.904.532
51,48
265.459
9,24
486.460
3,54
2.656.451
13,07
Colombia
79.296
2,14
202.254
7,04
845.960
6,15
1.127.510
5,55
Francia
4.543
0,12
229.092
7,98
688.605
5,01
922.240
4,54
EE.UU.
409.795
11,08
253.348
8,82
209.482
1,52
872.625
4,29
26.838
0,73
122.470
4,26
673.189
4,90
822.497
4,05
Alemania
104.301
2,82
161.211
5,61
390.282
2,84
655.794
3,23
Venezuela
304.399
8,23
325.362
11,33
12.053
0,09
641.814
3,16
Espaa
15.188
0,41
449.847
15,66
46.135
0,34
511.170
2,52
Dinamarca
44.023
1,19
75.311
2,62
219.340
1,60
338.674
1,67
10.798
0,29
8.153
0,28
305.550
2,22
324.501
1,60
104.858
2,83
95.964
3,34
106.585
0,78
307.408
1,51
Brasil
Reino Unido
Bolivia
Cabe destacar el hecho de que las exportaciones chilenas de la partida 8537 han experimentado un extraordinario crecimiento del 272% desde 2009, y actualmente han alcanzado un
volumen total de 13.746.108 dlares. Este hecho se debe sobre todo al fuerte aumento de
las importaciones de estos productos por Per, que importa actualmente un volumen total
de 9.125.546 de dlares, lo que representa un 47,25% del total exportado por Chile, y un aumento del 6.098% respecto del volumen importado en 2009. Los otros principales pases receptores de las exportaciones son Argentina (13,07%); y Colombia (5,55%), que tambin ha
experimentado durante los ltimos aos una fuerte subida de su volumen total de importaciones de este captulo.
29
Pequeo material elctrico: anlisis de la partida arancelaria 8536

Pas
2009
%
2010
%
2011
Total
Total exp.
6.962.430 100,00
7.562.810 100,00
8.192.417 100,00
22.717.657 100,00
Per
1.759.778
25,28
1.395.774
18,46
1.209.969
14,77
4.365.521
19,22
Bolivia
1.278.359
18,36
865.977
11,45
1.417.992
17,31
3.562.327
15,68
EE.UU.
670.389
9,63
2.075.798
27,45
466.765
5,70
3.212.953
14,14
Venezuela
904.261
12,99
568.117
7,51
833.634
10,18
2.306.012
10,15
Colombia
304.093
4,37
491.342
6,50
1.410.585
17,22
2.206.019
9,71
Argentina
318.486
4,57
429.145
5,67
853.340
10,42
1.600.972
7,05
Mxico
126.302
1,81
452.506
5,98
1.009.391
12,32
1.588.199
6,99
Italia
430.598
6,18
113.834
1,51
21.710
0,26
566.142
2,49
Alemania
114.145
1,64
386.617
5,11
57.636
0,70
558.397
2,46
Uruguay
227.845
3,27
98.341
1,30
183.614
2,24
509.799
2,24
Ecuador
184.710
2,65
149.617
1,98
108.230
1,32
442.557
1,95
Canad
138.094
1,98
147.582
1,95
29.531
0,36
315.208
1,39
Las exportaciones chilenas de la partida 8536 han aumentado a un ritmo constante del 8%
durante 2010 y 2011, alcanzando actualmente un volumen total de 22.717.657 dlares.
Los principales pases importadores de estos productos con origen en Chile son, una vez
ms, pases de la mima regin, como Per, que representa un 19,22% del total exportado durante los tres ltimos aos); Bolivia, un 15,68%; Venezuela, un 10,15%; Colombia, un 9,71%;
y Argentina, 7,05%. Tambin Estados Unidos aparece entre los principales importadores,
ocupando el puesto tercero y acaparando una cuota del 14,14% respecto del total exportado
por Chile durante los tres ltimos aos.
30
Alta tensin: anlisis de la partida arancelaria 8535

Pas
2009
%
2010
%
2011
Total exp.
1.037.619 100,00
1.034.376 100,00
Total
2.125.718 100,00
4.197.713 100,00
EE.UU.
458.386
44,18
396.436
38,33
1.172.752
55,17
2.027.574
48,30
Colombia
199.418
19,22
198.623
19,20
327.793
15,42
725.834
17,29
Mxico
147.925
14,26
212.337
20,53
293.757
13,82
654.018
15,58
Per
16.637
1,60
11.263
1,09
126.172
5,94
154.073
3,67
Panam
18.402
1,77
33.388
3,23
26.370
1,24
78.160
1,86
Argentina
22.151
2,13
10.249
0,99
39.802
1,87
72.202
1,72
Rep. Dominicana
38.768
3,74
31.088
3,01
69.856
1,66
Costa Rica
9.086
0,88
51.541
4,98
6.631
0,31
67.258
1,60
Bolivia
5.033
0,49
1.313
0,13
51.679
2,43
58.025
1,38
Filipinas
9.169
0,88
8.762
0,85
16.004
0,75
33.935
0,81
El Salvador
10.502
1,01
8.014
0,77
13.894
0,65
32.410
0,77
Nicaragua
6.611
0,64
12.099
1,17
12.877
0,61
31.587
0,75
Las exportaciones chilenas de la partida 8535 aumentaron ms de un 100% durante 2011,

alcanzando los 2.125.718 dlares.
El principal importador de estos productos con origen en Chile es Estados Unidos, que durante los ltimos tres aos ha acaparado casi un 50% del volumen total exportado por Chile,
alcanzando en 2011 los 1.172.752 dlares (55,17% del total exportado ese mismo ao). Por
otro lado, entre el resto de importadores destacan una vez ms los pases de la misma regin que Chile, como Colombia, Per, Argentina y Bolivia. Sin embargo, tambin aparecen en
el ranking pases ms alejados que pertenecen a la zona de Centroamrica y el Caribe, como
son Mxico, Panam, Repblica Dominicana, Costa Rica, El Salvador y Nicaragua. Estos ltimos suponen casi un cuarto de la cuota total de exportaciones de Chile (22,22%).
31
1.2.3. Saldo comercial
TABLA N 29: SALDO COMERCIAL DE LAS PARTIDAS ARANCELARIAS 8532, 8543 Y 9030
Partida 8532, 8543, 9030

Exportaciones (X)
Importaciones (M)
Saldo Comercial (X-M)
2009
2010
2011
Total
4.027.644
2.651.266
3.232.701
9.911.611
72.930.178
89.835.396
117.627.487
280.393.061
-68.902.534
-87.184.130
-114.394.786
-270.481.450
El saldo comercial de las partidas 8532, 8543 y 9030, correspondiente al aparellaje elctrico,
es deficitario para los tres aos. Este dficit ha crecido de forma continuada durante los tres
ltimos aos, debido a que Chile ha importado cada vez ms este tipo de productos desde el
exterior a la vez que ha disminuido sus exportaciones. Este hecho puede deberse a una disminucin en la produccin interna de este tipo de insumos, que hara que cada vez ms el
pas tuviese que proveerse a travs de terceros.
TABLA N 30: SALDO COMERCIAL DE LA PARTIDA ARANCELARIA 8544
Partida 8544
2009
2010
2011
Total
Exportaciones (X)
44.066.401
61.561.978
89.415.676
195.044.054
Importaciones (M)
177.936.793
220.227.642
282.571.588
680.736.023
-133.870.392
-158.665.664
-193.155.912
-485.691.969
En este caso, el saldo comercial para la partida 8544 es tambin deficitario para los tres
aos. Este dficit ha tenido tambin una tendencia creciente, al haber aumentado en mayor
medida el volumen total de importaciones respecto del volumen total de exportaciones.
Partida 8537
2009
2010
2011
Total
Exportaciones (X)
3.699.290
2.872.566
13.746.108
20.317.963
Importaciones (M)
141.764.384
97.247.793
104.965.238
343.977.416
-138.065.094
-94.375.227
-91.219.130
-323.659.453
Como se puede observar en la tabla, el saldo comercial para la partida 8537, relativa a los
paneles y cuadros elctricos, es deficitario en los tres ltimos aos. Sin embargo, este dficit
ha venido disminuyendo desde 2009 progresivamente, debido sobre todo a una disminucin
en el volumen total de importaciones de este material, aunque tambin a un aumento en el
volumen total exportado por Chile.
32
Partida 8536
2009
2010
2011
Total
Exportaciones (X)
6.962.430
7.562.810
8.192.417
22.717.657
Importaciones (M)
121.705.770
154.030.025
194.876.958
470.612.753
-114.743.340
-146.467.215
-186.684.541
-447.895.096
El saldo comercial de las partida 8536, o del material elctrico domiciliario, es, una vez ms,
deficitario para los tres aos. Adems, este dficit ha aumentado de manera significativa durante estos tres ltimos aos, debido a un aumento considerable de las importaciones de este
material. Las exportaciones de este producto al exterior han aumentado tambin. Estos datos
revelan, por tanto, un aumento de la demanda interna de este insumo.
Partida 8535
2009
2010
2011
Total
Exportaciones (X)
1.037.619
1.034.376
2.125.718
4.197.713
Importaciones (M)
69.380.999
42.785.603
41.832.154
153.998.756
-68.343.380
-41.751.227
-39.706.436
-149.801.043
Por ltimo, el saldo comercial de las partida 8535, correspondiente a la alta tensin, es deficitario, pero de forma decreciente, debido sobre todo a una disminucin en las exportaciones
de este material al pas.
33
2. ANLISIS CUALITATIVO
2.1. Produccin
La produccin de material elctrico depende del tipo de producto del que se trate, existiendo
mucha diferencia entre los productos estndar y los productos a medida. En el caso del material estndar, la produccin es masiva, el precio es determinante y se fabrican en su mayora
en China e India. Sin embargo, en el caso de que el producto sea a medida, existe un alto
componente tecnolgico y adaptarse a las necesidades del cliente es imprescindible para el
xito. Por este motivo, este tipo de material elctrico procede de Europa y Estado Unidos.
2.1.1. Cables y conductores elctricos
Los cables elctricos se fabrican generalmente de cobre, un material con excelente conductividad, o de aluminio que aunque posee menor conductividad es ms econmico.
Como norma general, los cables cuentan con un aislamiento o cubierta de plstico, termoplstico de PVC (policloruro de vinilo), PE (polietileno), PCP (policloropreno) o neopreno y
cuyo tipo y grosor depender de la aplicacin que tenga el cable as como el grosor mismo
del material conductor.
Las partes generales de un cable elctrico son:
A. El conductor: es el elemento que conduce la corriente elctrica y puede ser de diversos materiales metlicos. Puede estar formado por uno o varios hilos.
B. El aislamiento: es el recubrimiento que envuelve al conductor, para evitar la circulacin de corriente elctrica fuera del mismo.
C. La capa de relleno: es el material aislante que envuelve a los conductores para mantener la seccin circular del conjunto.
D. La cubierta: est fabricada de materiales que protejan mecnicamente al cable. Tiene
como funcin proteger el aislamiento de los conductores de la accin de la temperatura, sol, lluvia, etc.
La clasificacin general de los cables depende del nmero de conductores que forme en su
composicin, siendo unipolar de un solo conductor; bipolar, dos conductores; tripolar, tres
conductores; tetra polar, cuatro conductores; etc.
2.1.2. Cuadros y tableros elctricos
En el proceso productivo de cuadros de control, las cajas se ensamblan por empresas cuadristas, normalmente de forma local en el pas de destino, es decir, donde se vayan a utilizar.
Esto es as porque cambian los requerimientos tcnicos en cada pas, y se han de ensamblar
a medida para cada mquina o pedido, segn lo que se quiera hacer, que necesita unos
componentes diferentes.
Cada uno de los componentes se puede comprar de un proveedor diferente, de pases diferentes y ensamblarlos para cada maquina u ocasin. Tambin se puede importar directamente la placa hecha.
34

2.2. Obstculos comerciales
2.2.1. Barreras arancelarias: el arancel aduanero
El arancel aplicable a los cdigos analizados en el presente estudio es del 0%.
TABLA N 34: ARANCELES APLICABLES AL MATERIAL ELCTRICO

Cdigo arancelario
% Ad Valorem Normas de Origen/Normas Especficas
8532
A) Fabricacin en la cual:
1. Todos los materiales utilizados se clasifican en una partida
diferente a la del producto.
2. El valor de todos los materiales utilizados no exceda del
40% del precio franco fbrica del producto
B) Fabricacin en la cual el valor de todos los materiales utilizados no exceda del 30% del precio franco fbrica del producto.*
8543
1. Todos los materiales utilizados se clasifican en una partida
diferente a la del producto.
40% del precio franco fbrica del producto
B) Fabricacin en la cual el valor de todos los materiales utilizados no exceda del 30% del precio franco fbrica del producto.*
9030
Fabricacin en la cual el valor de todos los materiales utilizados

no exceda del 40% del precio franco fbrica del producto.*
8544
Fabricacin en la cual el valor de todos los materiales utilizados

no exceda del 40% del precio franco fbrica del producto.*
8537
40% del precio franco fbrica del producto.
2. Dentro del lmite arriba indicado el valor de todos los materiales de la partida 8538 utilizados no exceda del 10% del
precio franco fbrica del producto.
B) Fabricacin en la cual: el valor de todos los materiales utilizados no exceda del 30% del precio franco fbrica del producto.*
8536
8535
*Nota editor: porcentaje de materiales no originario.

35

2.2.2. Barreras no arancelarias
Normalizacin
Chile se acogi a travs de la Norma 2009 a la normativa internacional del IEC (International
Electrotechnical Commission), que tambin es la que rige en la Unin Europea. Sin embargo,
aunque el Instituto Nacional de Normalizacin (INN) chileno remite a la Norma 2009, la normativa que regula el sector de los aparatos elctricos en Chile es excesivamente extensa, detallando de forma diferenciada un sinnmero de productos elctricos que requieren certificacin previa a su comercializacin.
La Superintendencia de Electricidad y Combustibles (SEC) de Chile se ocupa de establecer el sistema de certificacin obligatorio, estableciendo los protocolos especficos que los
productos elctricos deben seguir para su correcto desempeo de seguridad y eficiencia
energtica y autorizando a organismos de certificacin y laboratorios de ensayo. La normativa
que regula la certificacin de estos productos es el Reglamento para la Certificacin de
Productos Elctricos y Combustibles (Decreto N 298 de 10 de noviembre de 2005), que
tiene por objeto establecer los procedimientos para la certificacin de seguridad y calidad de
los productos elctricos con carcter previo a su comercializacin en el pas.
Cada producto tiene su protocolo, segn establece el artculo 6 del Reglamento. En la pgina
Web de la SEC (www.sec.cl) se pueden encontrar todos los protocolos, los organismos de
certificacin y los laboratorios de ensayo autorizados.
Sin embargo, no todos los productos elctricos estn sujetos a certificacin obligatoria en
Chile. Para establecer si un producto necesita certificacin, la SEC se basa en un conjunto de
criterios tcnico-sociales que permitan proponer al Ministerio de Economa, Fomento y Reconstruccin los productos que requieren de sta. Estos criterios son bsicamente:
Que el producto sea de uso masivo y de libre comercializacin.
Que el producto presente peligrosidad en su uso.
Que el producto sea adquirido por un consumidor no tcnico.
Que el uso del producto pueda causar daos al medio ambiente.
Adicionalmente, se pueden considerar otros factores, como por ejemplo comerciales, para establecer productos que requieran de certificacin obligatoria, basndose en la experiencia y
conocimientos de la autoridad y los usuarios del sistema.
En trminos generales, requieren certificacin los productos comprendidos en cualquiera de
estas categoras:
Electrodomsticos
Instrumentos de medida (medidores)
Materiales de baja tensin
Conductores
Iluminacin
Herramientas manuales
36

-
Barreras de importacin y comercializacin
El proceso de normalizacin y certificacin para exportar instrumentos y aparatos elctricos a

Chile pueden llegar a constituir una verdadera barrera tcnica, dado el complejo entramado
de normas y protocolos existentes, as como los procedimientos formales que se deben cumplir para conseguir la certificacin del organismo autorizado. De hecho, mientras que la UE
certifica estos productos en ocho meses, en Chile este perodo de tiempo puede incluso triplicarse.
El 6 de septiembre de 2006, se public en Chile la Resolucin Exenta N 40 del Ministerio
de Economa que establece la certificacin obligatoria de 30 productos elctricos para su
comercializacin en el pas. Son fundamentalmente herramientas elctricas manuales y
herramientas calefactores mviles. La obligatoriedad de certificacin para estos nuevos productos entr en vigor en junio del 2007.
Otra disposicin relevante es el artculo 21 del Reglamento para la Certificacin de Productos Elctricos y Combustibles, que regula la posibilidad de reconocimiento de certificados extranjeros. En virtud de diversas Resoluciones Exentas de la SEC se reconocen algunos organismos de certificacin extranjeros para productos electrnicos concretos.
Finalmente, podemos destacar un caso muy particular de obstculo al comercio detectado en
la importacin de cables elctricos. Los cables elctricos estn sometidos a procesos de
certificacin de acuerdo con las normas locales mediante los llamados Protocolos de Anlisis, que son documentos tcnicos que determinan los anlisis y/o ensayos de productos. Su
objetivo consiste en comprobar que dichos productos cumplen con los requisitos de seguridad y calidad, basados en especificaciones tcnicas o normas internacionales, regionales o
nacionales.
-
Protocolos para la certificacin de cables elctricos
La Resolucin Exenta N 960 de fecha 1 de abril de 2011 estableci que para poder comercializar en el pas los cables y dems conductores elctricos para uso en baja tensin, los
fabricantes, importadores y comercializadores del los mismos deberan verificar el cumplimiento de los requisitos de seguridad mediante la realizacin de los ensayos establecidos en
dos grupos de protocolos de ensayos: PE n 2/04 al PE n 2/13 y PE n 2/14 al PE n 2/20,
y disponer de la certificacin otorgada por algn organismo de certificacin, autorizado por la
SEC, a partir de enero de 2011 y abril de 2011, respectivamente.
En base a que es posible la importacin pero no la comercializacin sin certificacin, y debido
a la falta de organismos certificadores para la mayora de estos protocolos, la SEC resolvi el pasado 2 de enero de 2012 modificar las fechas de entrada en aplicacin de los nuevos
protocolos de ensayos de seguridad. A travs de la Resolucin Exenta N 3624, la SEC ha
modificado la fecha de entrada en vigor de la normativa hasta el 1 de junio de 2012 para 10
protocolos (PE N2/04- 2/13) y hasta el 2 de enero de 2013 para los 7 protocolos restantes
(PEN214-2/20).
En relacin a los protocolos para la certificacin de cables elctricos, hay tres aspectos que
conviene resaltar ya que pueden convertirse en una barrera para el exportador espaol.
En primer lugar, la normativa chilena exige que se incorpore una etiqueta sobre el conductor en la que se indique el nmero de certificado de aprobacin y el pas de fabricacin del
37

producto en cuestin. Este requisito implica costes adicionales para pases terceros dificultando las exportaciones de los cables elctricos a Chile.
En segundo lugar, la Norma 4/2003 para Instalaciones de Consumo en Baja Tensin, que
contiene las condiciones mnimas de seguridad que toda instalacin elctrica de consumo en
baja tensin debe cumplir, hace referencia a nomenclaturas de identificacin de cables de
fabricantes nacionales (ej: EVA, XTU, XTMU) que, fuera del mbito local, no se corresponden ni estn contempladas por las normas IEC internacionales que se estn asumiendo como
base para el desarrollo de los protocolos actuales. Esta circunstancia de que la Norma 4 introduzca nomenclaturas de productos de fabricantes nacionales, est siendo utilizada por las
ITOs (Inspeccin Tcnica de Obras) para rechazar los productos importados en una obra,
aunque dichos productos hayan sido certificados y estn previamente calificados para la
obra, slo por el simple hecho de que no se corresponden con ninguna de la nomenclaturas
chilenas que aparecen en la Norma 4 en su Tabla N 8.6, lo que deriva en un perjuicio directo a los importadores de estos productos.
Por ltimo, los Organismos de Certificacin e Inspeccin encargados de los procesos de certificacin ms relevantes son CESMEC e INGCER. Con motivo de la entrada en vigor de los
nuevos protocolos, la SEC ha ampliado el alcance de la autorizacin a INGCER como laboratorio de ensayos considerando el uso de 3 instalaciones: INGCER Ltda., COVISA y
KABELCO. Sin embargo estos laboratorios no estn habilitados para realizar todos los
ensayos previstos en todos los nuevos protocolos. Por tanto, los conductores cuyos ensayos
no pueden ser realizados en el pas tienen que ser enviados al extranjero, lo que implica retrasos y costes adicionales para el fabricante. En concreto, para realizar los ensayos establecidos en los ltimos protocolos aprobados, los equipos faltantes en los laboratorios de los
fabricantes nacionales acreditados con el organismo de certificacin INGCER han sido cubiertos por el convenio que tiene INGCER con el laboratorio de ensayos de CEIS en Espaa.
-
Empresas certificadoras
Actualmente existen 7 empresas que certifican aquellos productos a los que son de aplicacin los protocolos RE 109/1988, RE 32/1988 y RE 87/1993. Estas empresas son:
CERTELEC
SGS
CESMEC
SICAL
INGCER
UNDERFIRE
LENOR
Adems, la SEC reconoce tambin los sellos o certificados de calidad de una serie de organismos extranjeros que se detallan en el anexo 7.
38
Requisitos medioambientales del producto
En Chile no existen requisitos medioambientales que los productos elctricos deban cumplir.
Regimenes comerciales y fiscales
En general, el comercio exterior en Chile se rige por el principio de libertad comercial y

puede importarse cualquier mercanca, salvo aquellas que se encuentran expresamente
prohibidas por la legislacin vigente, como por ejemplo los vehculos y motocicletas usadas,
el asbesto en cualquiera de sus formas, la pornografa o los desechos industriales txicos,
entre otras.
En ocasiones, el producto a importar, por su naturaleza, puede estar sujeto a visto bueno, autorizacin o control por parte de algn servicio fiscalizador, por lo que es necesario obtenerlo,
en forma previa, ante el respectivo organismo. Sin embargo, la introduccin de mercancas
originarias de pases terceros que se encuentren en libre prctica no se encuentra sometida
en trminos generales a restricciones cuantitativas ni licencias de importacin. El material
elctrico se encuentra bajo el rgimen de libertad comercial absoluta, por lo que no es preciso
tramitacin de ningn documento previo para su importacin.
Dependiendo del valor de la mercanca el proceso de importacin tiene dos sistemas:
A. En el caso de las mercancas con carcter comercial con valor FOB inferior o igual
a 1.000 USD, el trmite de importacin lo puede hacer personalmente el importador
ante la Aduana respectiva, en forma simplificada. En este caso, el importador debe
presentar los siguientes documentos: conocimiento de embarque original o un documento acreditativo del mismo, factura comercial, poder notarial del dueo o consignatario para un despacho determinado, en el caso de que la persona que realice el trmite sea un tercero, Vistos Buenos o Certificaciones cuando procedan.
B. Si el valor de la mercanca supera los 1.000 USD valor FOB, el importador debe
contar con un Agente de Aduanas. En este caso, el importador deber entregar a este
profesional os documentos que se requieren para confeccionar la Declaracin de Ingreso, que podr ser presentada al Servicio de Aduanas a travs de Internet.
Respecto de los documentos necesarios para la importacin de mercancas al pas, existen
algunos que son obligatorios para toda importacin con carcter comercial, y otros documentos que se requieren slo en determinadas ocasiones.
TABLA N 35: DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA LAS IMPORTACIONES CON CARCTER COMERCIAL
Obligatorios
Requeridos solo en determinadas operaciones
- Conocimiento de embarque original
- Certificado de Origen, si la importacin se acoge a

alguna preferencia arancelaria
- Factura comercial original
- Lista de Empaque
- Declaracin Jurada del importador sobre el precio de las mercancas
- Certificado de seguros, cuando el valor de la prima

no se encuentre consignado en la factura comercial
- Mandato constituido por el slo endoso del original del conocimiento de embarque
- Nota de Gastos, cuando stos no estn incluidos en

la factura comercial
- Permisos, visados, certificaciones o vistos buenos
Fuente: www.aduana.cl
39

En lo relativo al sistema fiscal, las importaciones estn afectas al pago del Impuesto sobre el
Valor Aadido, IVA, de un 19% sobre el valor CIF de la mercanca. Tiene un carcter neutral
hacia las empresas, o en este caso, hacia los exportadores de la mercanca, al no suponer
para ellos ni gasto ni ingreso. El portador ser el encargado de la correcta aplicacin de la
mecnica impositiva del IVA, y est obligado a liquidar el impuesto del IVA a la importacin a
la llegada de las mercancas a la aduana. Sin embargo, el impuesto ser soportado por la
contraparte responsable de la introduccin del producto en Chile, el importador.
Envase, embalaje y etiquetado
Como hemos comentado anteriormente, la normativa chilena exige que se incorpore una etiqueta sobre el producto en la que se indique el nmero de certificado de aprobacin y la sigla
o sello del Organismo de Certificacin en un distintivo adosado al cuerpo del producto en
cuestin. Adems, tambin se debe incluir:
a) El ao y mes de fabricacin del producto
b) Nmero de serie de fabricacin del producto, cuando corresponda
c) Advertencia de seguridad, cuando corresponda
d) Pas de fabricacin
Medios de pago y cobro
Debido a la gran concentracin del mercado chileno, la forma de pago de las exportaciones al
pas depender mucho del tipo de empresa con el que se est tratando. Las empresas que
aglutinan una gran cuota de mercado suelen tener formas de pago preestablecidas que tendern a imponer al exportador espaol. En este caso, ser difcil demandar medios de pago
ms seguros.
En cualquier caso, el exportador deber negociar la forma de pago de sus productos de
acuerdo a los trminos del contrato de compraventa y teniendo en cuenta el grado de credibilidad que le inspire el comprador. En Chile, las formas de pago ms utilizadas son la carta de
crdito, la transferencia bancaria y el pago al contado.
En el caso de que el exportador acabe de iniciar sus actividades comerciales en el pas andino se recomienda siempre, y en la medida que sea posible, el uso del crdito documentario. Esta es la forma de pago que ms garantas ofrece al vendedor, y el importador chileno
prefiere utilizarlo, an siendo ms caro, puesto que asegura, en mayor medida, el envo de
las mercancas.
Por otro lado, la transferencia bancaria se basa en la mutua confianza entre comprador y
vendedor. Los bancos comerciales no tienen ms responsabilidad que seguir las instrucciones de cobro dadas por el ordenante.
El pago al contado slo se recomienda cuando exista plena confianza entre exportador e
importador. Si el exportador no conoce al cliente, esta forma de pago implica un alto riesgo.
Se utiliza en el caso de exportaciones de bienes altamente perecibles, como animales e insectos vivos y cuando el importador no acepta una carta de crdito. El proceso de pago se
efecta a travs de giros bancarios, transferencias de fondos, abonos en la cuenta corriente
del exportador (cuenta abierta) u otras modalidades.
40

Por ltimo, y antes de decidir el medio de pago que se emplear en la transaccin, se recomienda consultar los estados de solvencia de la empresa chilena en DICOM a travs de
su pgina Web www.dicom.cl. Para ello ser necesario tener el Registro nico Tributario
(RUT) de la empresa en cuestin.
Garantas de mercancas
1) Proteccin de la Marca
Registrar la marca de los productos que se pretenden comercializar es esencial cuando se entra a un nuevo mercado. En Chile se trata de un proceso muy sencillo que
aporta mltiples ventajas: ofrece proteccin jurdica al titular, garantizndole el derecho exclusivo a utilizarla para identificar bienes o servicios por un periodo de 10 aos
renovables indefinidamente; el poseedor del registro podr autorizar a un tercero su
uso mediante contratos de licencia; obstaculiza los intentos de los competidores desleales por utilizar signos distintivos similares; etc.
El procedimiento para registrar una marca comercial en Chile comprende bsicamente
tres etapas: ingreso y examen de forma de la solicitud, trmite de la publicacin del
extracto en el Diario Oficial y examen de fondo de la solicitud.
Las distintas etapas del procedimiento y los requisitos para su registro se encuentran
en la pgina Web del Instituto Nacional de Propiedad Industrial (www.inapi.cl).
2) Responsabilidad por productos defectuosos
Respecto a los productos defectuosos, en Chile no existe una ley especial que regule
la responsabilidad civil del fabricante, y en el Cdigo Civil carece de tratamiento jurisprudencial. La normativa que se suele aplicar en caso de que un producto elctrico,
debidamente certificado por la SEC, fuese defectuoso la Ley de Proteccin de los
Consumidores. En su Art. 23 establece una sancin para el proveedor que, actuando con negligencia en la venta de un bien o en la prestacin de un servicio, cause
menoscabo al consumidor debido a fallas o deficiencias, entre otros aspectos, en la
seguridad del bien o servicio. Este artculo atribuye responsabilidad civil tanto al vendedor como al fabricante y por tanto, bajo esta normativa, el consumidor puede perseguir la responsabilidad del fabricante por los daos causados por un producto defectuoso. En el caso de que el fabricante venda directamente al usuario final, este podr interponer una accin directa contra el fabricante por su responsabilidad civil. En
el caso del fabricante que comercialice sus productos a travs de intermediarios (distribuidores u otros agentes del mercado), su responsabilidad estara unida a la del
vendedor. Para perseguir su responsabilidad la vctima debera dirigir su accin juntamente contra el vendedor y el fabricante, y no cabra la interposicin de una accin
directa contra el fabricante.
41
III.
ANLISIS DEL COMERCIO
1. ANLISIS CUANTITATIVO
1.1. Canales de distribucin
La distribucin del material elctrico en Chile se realiza a travs de vas diferentes. En ocasiones el material elctrico se suministra a travs de un canal largo, en el que intervienen varios agentes antes de que el producto llegue al consumidor final y en otros casos el camino
resulta ms corto.
Conviene diferenciar dos tipos de agentes: aquellos que no entran en contacto con los consumidores finales, si no que son meros intermediarios (centrales de compra, importadores y
distribuidores); y aquellos que venden directamente al consumidor/usuario final (grandes
superficies y ferreteras/comercios especializados).
A. Fabricantes
Los fabricantes de marcas europeas o americanas suelen vender directamente sus
productos a distribuidores, importadores y centrales de compra, que actan como intermediarios entre el productor del material elctrico y el cliente final. Sin embargo, y
debido a la gran acumulacin de demanda, los fabricantes tambin venden sus productos directamente a las grandes superficies, que posteriormente lo distribuyen entre
sus clientes, y a las grandes compaas de la construccin y la minera, usuarios finales de estos productos.
Por otro lado, los pocos fabricantes chilenos se encargan tambin de la distribucin
de sus productos, saltndose al intermediario, teniendo en cuenta que el mercado interno no es muy amplio y encarecera el producto en exceso. Estas empresas suministran a otras de pequea y mediana envergadura, ya sean cliente final o minoristas,
como las ferreteras, pero no suelen vender a particulares.
A continuacin se nombran los fabricantes ms importantes del pas.
42

Nombre
CALIMPORT - Comercial Electroimport S.A.
Direccin
Calle Padre Orellana 1236,
Telfono
(56 2) 488 70 00
Fax
(56 2) 551 23 46
WEB
www.calimport.cl
Perfil de la
empresa
CALIMPORT, fundada en 1979, se dedica a la comercializacin de productos elctricos de mando, proteccin y medida para baja tensin. En Chile cuenta con la representacin exclusiva de diversas marcas de reconocido prestigio mundial, como General Electric, Finder, Honeywell y otras.
Adems, la empresa cuenta con la fabricacin propia de tableros y gabinetes metlicos, logrando fabricar todo tipo de tableros elctricos para baja tensin.
Nombre
RHONA S.A.
Direccin
Calle Ejercito Libertador 120, Santiago Centro - Santiago de Chile.
Telfono
0056 2 560 87 00
Fax
0056 2 560 87 45
WEB
www.rhona.cl
Perfil de la
empresa
Rhona nace de la unin de dos empresas de ingeniera, cuyos inicios se remontan a

1943. Neuweiler y Reitz Ltda. y Aspillaga y Hornauer y Cia. Ltda. se fusionaron en
1965 para desarrollar la mayor fbrica de transformadores de Chile. A da de hoy,
Rhona se ha convertido en uno de los actores en la fabricacin de equipamiento elctrico ms importante.
Junto al desarrollo industrial, Rhona complementa sus actividades con la comercializacin de productos y materiales elctricos, obteniendo representaciones de marcas de la calidad como Mitsubishi Electric o Covisa.
La empresa cuenta con oficinas y bodegas en las ciudades de Santiago, Via del
Mar y Concepcin.
Nombre
RAIGMARO - Transporte y Comercializadora Raigmaro y Compaa Ltda.
Direccin
Calle Buzeta 3359 Estacin Central, Santiago Santiago de Chile.
Telfono
0056 2 683 48 26
Fax
0056 2 683 28 19
WEB
www.raigmaro.cl
Perfil de la
empresa
Raigmaro se dedica a la fabricacin de conductores elctricos para abastecer el

mercado nacional. Actualmente, dispone de una lnea de fabricacin con una gama de
8 familias de alambres y cables, desnudos y forrados de diferentes calibres, y cuenta
con mquinas trefiladoras, extrusoras y cableadoras importadas de Alemania, Argentina y Blgica con una capacidad mxima de produccin de 1.080 toneladas anuales.
Nombre
ROLEC S.A.
Direccin
Panamericana Norte Km 15 , Santiago de Chile - RM
Telfono
0056 2 640 80 00
Fax
0056 2 747 13 20
WEB
www.rolec.cl
Perfil de la
empresa
Empresa fundada en 1939 que se dedica desde entonces a la distribucin de artculos elctricos e instalaciones de este sector.
Entre las marcas que distribuye se encuentran General Electric, Eaton, Multilin, Vamp,
SEL o Control.
43

B. Centrales de compra
En Chile existen centrales ferreteras, creadas con el objetivo de acumular demanda
de productos ferreteros, y posicionarse as como lderes en la negociacin, logstica
y venta de materiales y herramientas de construccin.
La central de compra ms importante del pas es la Red Materiales y Soluciones,
MTS, creada en el ao 1994 con el objetivo de poder acumular la demanda de las ferreteras ms importantes del pas y as lograr tener un importante poder de compra
frente a los proveedores de material elctrico o fabricantes. Esto permite a las empresas asociadas tener acceso a mejores condiciones en la compraventa de productos y
poder ofrecer un precio ms competitivo al cliente final.
Actualmente, la Red MTS est compuesta por 40 empresas ferreteras, las cuales
ofrecen un amplio mix de productos a precios altamente competitivos, adems de contar con un alto grado de especializacin en productos y soluciones, buscados por el
consumidor final. Adems, cuenta con ms de 100 puntos de venta, distribuidos
desde Arica a Punta Arenas, lo que equivale a 440.000 metros cuadrados de superficie de ventas.
Avda. General Velsquez 7137, Cerrillos
Santiago de Chile Chile
Tel.: (56 2) 390 51 03 // 390 50 00
Fax: (56 2) 390 51 86
WEB: www.mts.cl
Otra cadena de ferreteras en Chilemat, fundada en 1995 con el objetivo de centralizar las negociaciones de compra con los proveedores del sector. Hoy en da est
compuesta por 43 ferreteras con una cadena de 103 locales, que recorren las distintas regiones de Chile. Entregan a sus clientes asesora, un amplio mix de productos,
precios convenientes y atencin personalizada.
Calle Santa Josefina 11681 Parque Industrial Estrella del Sur, San Bernardo
Tel.: (56 2) 499 86 00
Fax: (56 2) 499 86 41
WEB: www.chilemat.cl
C. Distribuidores / Importadores
Se trata de empresas que se dedican a la importacin y/o distribucin de material
elctrico. Principalmente suministran los productos a empresas de pequea y
mediana envergadura, aunque tambin pueden abastecer a grandes empresas y
superficies.
44

D. Grandes Superficies
Las grandes superficies acumulan un gran porcentaje de la cuota de ventas del material elctrico en Chile, lo que dificulta en ocasiones la entrada de nuevos agentes al
sector. Por lo general, son clientes directos de los fabricantes, aunque tambin pueden proveerse a travs de distribuidores o importadores, que actan como mayoristas.
Sus clientes son los usuarios finales del material elctrico, ya sean tanto particulares
como pequeas empresas del sector elctrico o de la construccin.
Son centros con gran variedad de productos de diferentes precios y caractersticas.
Nombre
CONSTRUMART S.A.
Direccin
Panamericana Norte 9275, Quilicura Santiago de Chile.
Telfono
(56 2) 427 60 00
WEB
www.construmart.cl
Perfil de la
empresa
CONSTRUMART naci en 1997, producto de la fusin de tres importantes y destacadas empresas que lideraban, hasta esa fecha, el mercado de la construccin.
Actualmente, la empresa es lder en la comercializacin de productos para la construccin en el mercado de especialistas, y son reconocidos por su calidad de servicio,
experiencia tcnica, competitividad en precios y cobertura geogrfica.
Nombre
EASY S.A. Grupo CENCOSUD
Direccin
Av. Kennedy 9001 Piso 5, Las Condes Santiago de Chile.
Telfono
(56 2) 959 03 00 // 959 03 72
WEB
www.easy.cl
www.cencosud.cl
Perfil de la
empresa
CENCOSUD es uno de los ms grandes y prestigiosos conglomerados de retail en

Amrica Latina. Cuenta con operaciones activas en Argentina, Brasil, Chile, Per y Colombia, donde desarrolla una exitosa estrategia multiformato que hoy da trabajo a ms
de 100 mil personas.
Sus operaciones se extienden a los negocios de supermercados, homecenters, tiendas por departamento, centros comerciales y servicios financieros, siendo la compaa
de capitales latinoamericanos ms diversificada del Cono Sur y con la mayor oferta de
metros cuadrados.
En el sector de los Homecenters, EASY es, el segundo gran actor del mercado chileno, donde se venden muebles y artculos para la casa.
Nombre
FERRETERAS WEITZLER S.A.
Direccin
Calle Antonio Varas 1112, Puerto Montt X Regin de los Lagos.
Telfono
(56 65) 253 548
WEB
www.weitzler.cl
Perfil de la
empresa
WEITZLER es una empresa familiar de ms de 60 aos de permanencia en el mercado dedicada a la venta y distribucin de una amplia gama de productos.
La cobertura de la empresa comprende el sur de Chile, ms especficamente las ciudades de Puerto Montt y Osorno, abasteciendo no solo estas ciudades sino que tambin sus alrededores a travs de distintas sucursales.
Actualmente WEITZLER maneja una gama de ms de 30.000 referencias, dentro de
la cual se incluyen productos como: materiales de construccin, lnea blanca, sanitarios y cermicas, aparatos elctricos, menaje, ropa de cama y toallas, cristalera, etc.
45

Nombre
SODIMAC Grupo FALABELLA
Direccin
Av. Presidente Eduardo Frei Montalva 3092, Renca Santiago de Chile.
Telfono
(56 2) 738 10 00
Fax
(56 2) 738 10 00
WEB
www.sodimac.cl
Perfil de la
empresa
SODIMAC, sigla de Sociedad Distribuidora de Materiales de Construccin, es una empresa dedicada al sector de la construccin y mejoramiento del hogar. La empresa, que pertenece al holding empresarial de Falabella, opera en el retail y es uno de
los mayores distribuidores tanto de material para la construccin como de maquinaria
ligera de construccin. A su vez, ha alcanzado una posicin de liderazgo en el mercado de tiendas para el mejoramiento del hogar.
Su actividad se focaliza en desarrollar y proveer soluciones a los proyectos de
construccin de sus clientes, adems de satisfacer las necesidades de mejoramiento
y decoracin de sus hogares, ofreciendo excelencia en el servicio, integridad en su
trabajo y un fuerte compromiso con la comunidad. En este sentido, venden una amplia
gama de productos relacionada con el hogar y jardn, tanto para particulares como para empresas.
Es el Homecenter de referencia en el pas, con establecimientos repartidos por todo
Santiago y a lo largo del pas. Sus tiendas tienen tres formatos: Homecenter Sodimac,
Sodimac Constructor y Sodimac Empresas.
E. Minoristas: ferreteras y pequeos establecimientos

Se trata de aquellas empresas que se dedican a proveer de material elctrico a clientes finales, ya sean pequeas y medianas empresas de la construccin o del sector
industria as como pequeas mineras, o particulares.
Adquieren los productos que comercializan directamente de distribuidores o de las
centrales de compra.
F. Grandes Empresas
Las grandes empresas de los sectores de la construccin, minera y telecomunicaciones, al acumular una gran demanda de productos y servicios elctricos suelen
proveerse directamente del fabricante, obteniendo un precio ms favorable que el
precio de mercado del producto. En otras ocasiones, acuden a mayoristas para adquirir estos productos.
A continuacin, se facilita el nombre y las direcciones de Internet de las principales
empresas que importan directamente sus productos del fabricante, sin mediacin de
intermediarios.
Empresas del sector de la CONSTRUCCIN

Abengoa Chile S.A.
Metro de Santiago S.A.
Sociedad Concesionaria Autopista Central
Sociedad Concesionaria Costanera Norte S.A.
SSC Chile S.A.
www.abengoa.cl
www.metrosantiago.cl
www.autopistacentral.cl
www.costaneranorte.cl
www.sscspace.com/ssc-chile
46

Empresas del sector ENERGTICO
Acciona S.A.
www.acciona.es
Central Tierra Amarilla
Colbn
www.colbun.cl
Empresa Elctrica Angamos S.A.
Empresa Elctrica Campiche S.A.
Endesa Chile
www.endesa.cl
Grupo CGE Comercial y Logstica Ltda.
www.cge.cl
Norvind SN Power
www.snpower.cl
Transelec S.A.
www.transelec.cl
Empresas del sector de la MINERA

Anglo American Sur
www.angloamerican-chile.cl
Codelco
www.codelco.com
PIMASA Proveedores Industr. Minera Andina
www.pimasa.com
MinePro Chile
www.minepro.com
Sociedad General Mejillones S.A.
www.gnlm.cl
Empresas del sector de las TELECOMUNICACIONES

Telefnica Chile S.A.
www.telefonicachile.cl
VTR
www.vtr.com
Claro
www.clarochile.cl
GTD Teleductos
www.grupogtd.com
1.2. Esquema de la distribucin
GRFICO N 2: ESQUEMA DE DISTRIBUCIN DEL MATERIAL ELCTRICO

Fabricantes
Centrales de compra
Mayoristas
Distribuidores / Importadores
Grandes
superficies
Ferreteras y
otros
Particulares
Pequea
empresa
Minoristas
Grandes Empresas
Usuario final
Fuente: Elaboracin propia
47

1.3. Principales distribuidores
ABMATIC
Avda. El Salto 4291, Huechuraba
Tel.: (56 2) 422 60 00
WEB: www.abmatic.cl
ABMATIC es una empresa con ms de 30 aos de experiencia que actualmente comercializa

una gran variedad de marcas entre las que se encuentran Rockwell, Cooper, Baldor, AllenBradley, Hoffman, Honeywell, Bussmann, etc.
Dentro de la gama de productos que comercializa, se pueden encontrar distintas lneas:
componentes de control industrial, materiales elctricos, materiales para la iluminacin,
motores y automatizacin, etc.
AVANTEC S.A.
Calle Fidel Oteiza 1921 Of. 1106 Piso 11, Providencia
Tel.: (56 2) 367 32 00
WEB: www.avantec.cl
AVANTEC es una empresa que lleva desde 1992 dedicndose de forma exclusiva a la
comercializacin de instrumentos y sistemas de medida para las reas de la electricidad,
electrnica y telecomunicaciones.
CLAS INGENIERA ELCTRICA S.A.

Avda. Einstein 1153, Recoleta
Tel.: (56 2) 398 81 00 // 398 81 11
WEB: www.clas-sa.com
CLAS Ingeniera Elctrica es una empresa constituida en 1993 que se dedica a la

importacin y venta de productos y materiales elctricos. Representa, importa, distribuye
y comercializa artculos y equipamiento elctrico para alta, media y baja tensin y, con el
tiempo, se ha ido consolidando como un proveedor de soluciones integrales para sus clientes, los cuales abarcan un amplio espectro del sector de actividad: industria, comercio, infraestructura, ingeniera, minera y servicios.
Su oferta de productos abarca todas las disciplinas elctricas: proteccin elctrica, control
y comando, automatizacin industrial, iluminacin, medidas y registros elctricos, eficiencia
energtica y sistemas de respaldo de energa.
48

COMULSA Comercializadora Multinacional S.A.
Calle Ro Refugio 9638 ENEA, Pudahuel
Santiago de Chile - Chile
Tel.: (56 2) 495 40 00 // 495 40 03
WEB: www.comulsa.cl
COMULSA, fundada en 1981, se dedica a la prestacin de servicios elctricos a las empresas as como a la representacin de marcas en el pas.
Entre su gama de productos, encontramos equipos de operacin, de ferretera, instrumentos
de terreno y laboratorio, medidores de energa elctrica y productos relacionados con la seguridad elctrica. Entre las empresas representadas se encuentran Baker, Electroingeniera
ICS S.A., Satir, Morgan Schaffer, Iris Power, Telstar, Ziv o Dimat.
CONCABLES Conductores y Cables Elctricos Especiales S.A.

Avda. Sucre 1622, uoa
Tel.: (56 2) 239 28 22
WEB: www.concables.cl
CONCABLES es una empresa orientada a la comercializacin de conductores elctricos

especiales y conectividad activa y pasiva, para satisfacer las necesidades del mercado nacional en este sector. Desde 1992, fecha de su fundacin, la empresa se ha desarrollado, estando presente en importantes proyectos de las distintas reas industriales del pas tales
como celulosa, minera, refineras, alimentos, etc.; adems de empresas de ingeniera y montajes, comerciales elctricas, etc.
CRT Ltda. Corporacin de Recursos en Telecomunicaciones Ltda.

C/ San Po X 2460, Of. 1310
Tel.: (56 2) 232 77 20
Fax: (56 2) 232 77 14
WEB: www.crt.cl
CRT es una empresa que brinda servicios de asesora en ingeniera y representacin a

empresas internacionales, siendo punto de conexin entre proveedores y clientes en Chile.
Desarrollan y comercializan productos para el sector energtico, minera, celulosa, refinera e
industria pesada.
49

DESIMAT
Avda. Puerto Vespucio 9670, Pudahuel
Tel.: (56 2) 585 12 00
WEB: www.desimat.cl
DESIMAT es una empresa con ms de 10 aos de experiencia en el mercado nacional e

internacional, que se ha especializado en la venta y distribucin de materiales elctricos y
de instrumentacin con representacin exclusiva para Chile de prestigiosas marcas.
EECOL ELECTRIC
Calle 14 de la Fama 2761, Conchal
Tel.: (56 2) 620 42 00
Fax: (56 2) 620 42 01
WEB: www.eecol.cl
EEcol ELECTRIC es una empresa que se dedica a la distribucin de distintos tipos de material elctrico, entre los que se encuentra conductores elctricos, equipamiento en baja y alta
tensin, canalizacin, iluminacin, tableros de alimentacin, salas elctricas, etc.
Con ms de 90 aos de experiencia en el sector, la empresa cuenta con una importante
trayectoria en el mercado minero, industrial, forestal y construccin.
ELECTRICIDAD GOBANTES S.A.

Avda. Manuel Antonio Matta 1195
Tel.: (56 2) 690 00 00
Fax: (56 2) 698 86 19
WEB: www.gobantes.cl
GOBANTES es una empresa lder en la distribucin de materiales elctricos.

Dentro de su amplia red de sucursales destaca su infraestructura, con ms de 10.000
metros cuadrados en bodegas para almacenajes. Hoy en da, sus sucursales se pueden encontrar en 15 puntos a lo largo de todo Chile. La empresa cuenta con ms de 350 empleados.
50
ELECTROGLOBAL Ltda.
Calle Santa Anselma 025 Of. H, La Cisterna
Tel.: (56 2) 548 50 78
WEB: www.electroglobal.cl
ELECTROGLOBAL es la empresa lder desde 2003 en el sector de la proteccin y prevencin contra rayos, ofreciendo una amplia gama de pararrayos, proteccin contra sobretensiones y productos de prevencin contra las descargas atmosfricas.
A su vez, tambin se dedica a la comercializacin de productos de proteccin elctrica,
tales como amarracables, abrazaderas, conectores, etc.
ESTEC Suministros Telefnicos y Computacionales Estec Ltda.

Calle Pedro de Valdivia 6154, Macul
Tel.: (56 2) 411 40 00 // 411 40 01
WEB: www.estec.cl
ESTEC es una empresa que nace en 1989 para ofrecer al mercado los mejores productos y
soluciones para comunicaciones. A lo largo de los aos, la empresa ha logrado el liderazgo en el mercado nacional, tanto en participacin como en la integracin de nuevos productos
y tecnologas.
La empresa distribuye cableado estructurado, fibra ptica, telefona, equipos de networking,
etc. Entre las empresas/marcas que distribuyen en el mercado nacional se encuentran Aten,
Ideal, Jilong, Korenix, Leviton, Level, Morex, Siemon, Trimerx y Zoloda.
EXIMET CHILE Ltda.

Calle Jose Ureta 1140, La Cisterna
Tel.: (56 2) 526 84 87
Fax: (56 2) 526 84 87
WEB: www.eximet-chile.cl
EXIMET Chile trabaja comercializando una amplia lnea de cables elctricos y materiales
para proyectos. En la lnea de conductores y cables elctricos proveen en baja, media y alta
tensin, aluminio, cables para-instrumentacin y control.
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F.H. ENGEL S.A.

Avda. Claudio Arrau 7000, Pudahuel
Tel.: (56 2) 510 70 00
Fax: (56 2) 643 53 74
WEB: www.fhengel.cl
F.H. ENGEL es una filial de EMPRESAS ENGEL, que se dedica desde el ao 1979 a la importacin y venta de materias primas, equipos y servicios para las industrias de plsticos,
alimentos, telecomunicaciones, farmacutica, petrolera y otras.
IDUR REPRESENTACIONES S.A.

Calle Monseor Escriv de Balaguer 9459 Of. 1704, Vitacura
Tel.: (56 2) 475 15 00
Fax: (56 2) 418 88 50
WEB: www.intronica.cl
IDUR es una empresa que se dedica a la representacin de varias empresas de primer nivel
mundial en el sector de la generacin, transmisin y distribucin de la energa elctrica. Entre sus representados se encuentran la espaola Arteche, las estadounidenses Omicron y
Dranetz, la suiza MC, las alemanas Woodward y Janitza, o la brasilea Mauell.
Entre los productos comercializados por la empresa se encuentran cables, pinzas y conectores, rels auxiliares, rels de proteccin y paneles de alarma.
INTRNICA S.A. Instrumentacin Electrnica S.A. Comercial e Industrial

Calle Guardia Vieja 181 Of. 401, Providencia
Tel.: (56 2) 927 44 00
WEB: www.intronica.cl
INTRONICA se fund con el propsito de importar y comercializar instrumentos electrnicos de precisin a todo el mercado chileno. En concreto, est especializada en las adquisiciones de instrumentos de medicin, variables elctricas, electrnicas, de temperatura y de
conectividad, para su posterior distribucin.
La empresa cuenta con la representacin exclusiva en Chile de prestigiosas marcas lderes
del mercado, tales como Fluke, Hioki, Pomona, Bussmann, Hart Scientific, o Tektronix.
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LUREYE
Calle Vicua Mackenna 1503Rosario Norte 615 Piso 23, Las Condes
Tel.: (56 2) 897 50 00
WEB: www.motoreslureye.cl
LUREYE es una empresa con ms de 70 aos de experiencia y una amplia especializacin

en soluciones energticas tales como grupos electrgenos, motores elctricos, equipos de
transmisin de potencia y moto-reductores, compresores de aire, equipos de levante y equipamientos elctricos de control y maniobras.
ROLEC S.A.
Panamericana Norte Km 15
Tel.: (56 2) 640 80 00
Fax: (56 2) 747 13 20
WEB: www.rolec.cl
ROLEC es una empresa fundada en 1939 que se dedica desde entonces a la distribucin
de artculos elctricos e instalaciones de este sector.
Entre las marcas que distribuye se encuentran General Electric, Eaton, Multilin, Vamp, SEL o
Control.
SOUTH TELECOM & NETWORKING Ltda.

Avda. Sucre 1622, uoa
Tel.: (56 2) 446 95 35
WEB: www.southtelecom.cl
SOUTH TELECOM & NETWORKING es una empresa de productos orientados para la infraestructura en las reas de telecomunicacin, elctrica e iluminacin, ofreciendo soluciones eficientes a la medida y necesidad de sus clientes.
Actualmente la empresa distribuye productos de las siguientes marcas: Philips, Osram, Westinghouse, Motorola, Condumex, Leviton, 3M, Panasonic, Megaman, etc.
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TRANSWORLD IMPORT AND EXPORT S.A.

Calle Nueva 1890, Huechuraba
Tel.: (56 2) 760 41 00
WEB: www.transworld.cl
TRANSWORLD es una empresa chilena con ms de 26 aos de trayectoria, que se ha posicionado en el mercado local como una prestigiosa empresa generadora de redes tecnolgicas para telecomunicaciones.
Desde su fundacin, en 1985, la divisin Cableado y Conectividad ha otorgado soluciones a
los requerimientos de cableado para Telefona, Cableado Estructurado, Televisin (CATV y
CTV), Fibra ptica y Accesorios. Por otro lado, en 1999 se form la divisin Energa y
Transporte, especializada en el suministro de productos y soluciones para las empresas generadoras y distribuidoras de energa elctrica, minera e industria. Finalmente, en 2005 al
rea de Redes y Comunicaciones complet la conformacin actual de Transworld, permitiendo as cubrir, con un amplio abanico de posibilidades, las crecientes necesidades de conectividad y seguridad de las medianas y grandes empresas.
VANZULLI Importadora Vanzulli Ltda.

Calle Moneda 1984, Santiago Centro
Tel.: (56 2) 674 01 00
WEB: www.vanzulli.cl
VANZULLI es una empresa que a travs de su pgina WEB se dedica a la distribucin y

venta al por mayor de maquinaria, herramientas, equipos y materiales de distintos tipos.
54
2. ANLISIS CUALITATIVO
2.1. Estrategias para el contacto comercial
A continuacin se incluyen una serie de consejos o recomendaciones que el empresario espaol debera tener en cuenta a la hora de establecer contacto comercial o negociar un
acuerdo con un socio chileno.
Visite el pas y tenga contacto directo con sus posibles socios comerciales.
Para conseguir llegar a un primer acuerdo con una empresa chilena ser necesario
realizar una primera visita al pas en la que se pueda tener un contacto ms directo y
personal con la empresa chilena. Una vez alcanzada una primera negociacin e
iniciada la relacin comercial, se aconseja mantener un contacto cordial y fluido a travs del correo electrnico o llamadas telefnicas. Adems, y dependiendo de las regularidad de las adquisiciones y el volumen importado, se recomienda hacer visitas al
pas para visitar a la empresa o socio comercial den forma semestral o anual. En el
caso de que la relacin sea muy satisfactoria para ambas partes, se le puede
proponer al empresario chileno la visita a las instalaciones de la empresa espaola en
Espaa.
Contacte con un agente o distribuidor de confianza. Chile es uno de los pases

que ms lejos est de Espaa. Al margen de las telecomunicaciones conviene tener
un agente o distribuidor de confianza.
Registre su marca. En Chile es muy sencillo registrar una marca. Hay muchos ejemplos de firmas espaolas y extranjeras que no pueden vender sus productos bajo su
marca porque otra empresa se ha adelantado en la cola del registro.
El empresario chileno es educado, responsable y reflexivo. Los altos ejecutivos

de las empresas chilenas son personas bien formadas, casi siempre en Estados Unidos, y que cumple su palabra. Si hay alguna cosa que caracteriza al empresario chileno son sus buenas maneras en el trato, en el contenido, en la vestimenta y en la puntualidad. En este sentido, se deben cuidar las formas, el atuendo y siempre se debe
pedir disculpas ante posibles retrasos.
Aprenda a interpretar las respuestas afirmativas. El empresario chileno es un

ptimo negociador, pero es difcil obtener respuestas precisas y concretas. Puede
mostrar un gran inters que luego no va a significar necesariamente la consecucin
de un negocio. Decir no es poco adecuado en el pas, por lo que raramente se obtendr una respuesta negativa de forma rotunda. Por este motivo, se hace necesario
aprender a interpretar las respuestas afirmativas.
Incluya todos los aspectos relevantes en el contrato. En las negociaciones con un

posible socio o cliente, el idioma no supone una barrera si bien se recomienda al
empresario espaol ser prudente e incluir todos los aspectos que considere relevantes
en el contrato.
Utilice formas de cobro que ofrezcan garantas. En las primeras relaciones comerciales con el reciente socio se deben utilizar formas de cobro internacionalmente admitidas que mayores garantas le proporcionen.
55

Cuente con asesoramiento de personal especializado. En Chile, el Comit de Inversiones Extranjeras (www.inversionextranjera.cl) cuenta con un servicio jurdico especializado y amplia informacin disponible.
Intente mantener el control. Como forma societaria, se recomienda dar prioridad a

aquellas opciones en las cuales el empresario espaol mantiene el control de la propiedad tales como sociedades annimas (a travs de participacin mayoritaria en el
capital) o sociedades limitadas (con capital 100% espaol).
El receptor de la inversin. Conviene tener en cuenta que cualquier inversin que se

dirija a Chile tendr un receptor, esto es, una persona fsica o jurdica acreditada ante
el Servicio de Impuestos Internos mediante la obtencin del R.U.T (Rol nico Tributario, equivalente al DNI o CIF). Este representante puede ser una sucursal constituida
en Chile, de la empresa matriz, un representante legal, etc. El representante legal, en
caso de persona fsica, puede ser chileno o extranjero con residencia permanente en
Chile.
2.2. Condiciones de acceso

En Chile no existen condiciones de acceso ms all de los requisitos tpicos del comercio exterior y el transporte de las mercancas. En este sentido, los nicos documentos necesarios
son aquellos exigidos por el rgimen aduanero y comercial de Chile, de los que ya se mencion en el apartado de las barreras no arancelarias.
2.3. Condiciones de suministro

Un factor muy importante a tener en cuenta es el reducido tamao del mercado que puede
provocar que los pedidos mnimos establecidos por los exportadores espaoles sean
excesivos para Chile, por lo que tendrn que adaptarlos.
En cuanto a los periodos de pago, la costumbre de las empresas chilenas es pagar a 60
das con respecto a la fecha de factura. Est informacin vara dependiendo del tipo de
distribuidor o proveedor y del tipo de acuerdo alcanzado entre las partes.
2.4. Promocin y publicidad

En primer lugar, cabe destacar el hecho de que las empresas chilenas le dan gran importancia a la pgina web de otras empresas. Es requisito fundamental para empezar a tratar con
otra compaa que sta tenga su propio dominio en Internet. Consideran que es un portal a
travs del cual pueden acceder de forma fcil y sencilla a informacin sobre la empresa, sus
antecedentes, los productos que comercializa. Sin embargo, no slo importa la informacin
contenida en la pgina Web, si no tambin la forma en la que se incluye, ya que se considera
la carta de presentacin de la propia empresa a travs de la cual la compaa chilena toma
una primera impresin. En este sentido, la empresa espaola que desee exportar sus
productos al pas deber contar con una pgina Web actualizada, ordenada, sencilla y en la
que informe de forma concisa sobre sus productos. Se valora de forma positiva que se
incluyan imgenes sobre los insumos.
56

Por otro lado, el material elctrico est compuesto por productos de los que no suelen hacer
campaas publicitarias, aunque el exportador o los distribuidores pueden promocionar el
producto asistiendo a ferias comerciales celebradas en el pas. En el Anexo 1 se encuentra
un listado con las principales ferias relacionadas con el material elctrico que tiene lugar en
Chile.
57
IV.
ANLISIS DE LA DEMANDA
1. EVALUACIN DEL VOLUMEN DE LA DEMANDA

1.1. Crecimiento esperado
Para calcular el crecimiento esperado de la demanda de material elctrico en Chile
hablaremos en primer lugar de las importaciones de material elctrico y su
comportamiento durante los ltimos aos. Adems, tomaremos en consideracin una serie de
factores que inciden en un mayor consumo de insumos elctricos y/o de energa elctrica, puesto que una mayor demanda de GWh supone a su vez una mayor necesidad de infraestructuras energticas, lo que conlleva a su vez una mayor demanda de material.
1.1.1. Las importaciones de material elctrico
Como se ha visto en el apartado II, en el anlisis cuantitativo de la oferta, la importacin de
material elctrico de los distintos cdigos arancelarios ha venido aumentando progresivamente desde 2007:
Los cdigos 8537 y 9030, correspondientes al apalleraje elctrico, han experimentado un alza de en torno al 80% del volumen total importado en el perodo 2007 2011.
Las adquisiciones de cables y conductores elctricos, 8544, han aumentado en

estos mismos aos un 50%.
Las importaciones del resto de materiales (condensadores elctricos y aparatos de

corte de circuitos elctricos de cualquier tensin) han aumentado en torno a un 40
45% durante los ltimos 5 aos.
Slo los paneles y cuadros elctricos registran un alza inferior al 20% para este perodo.
Adems, como se observa en el grfico, las importaciones de material elctrico han aumentado de forma generalizada durante estos ltimos 5 aos a un ritmo mayor que las exportaciones chilenas. Desde mediados de 2008 hasta mediados de 2009, perodo que se corresponde con el inicio de la crisis econmica mundial, tanto las importaciones como las exportaciones chilenas disminuyeron. Sin embargo, desde finales de 2010, el volumen total de importaciones ha aumentado a un ritmo superior al de aos anteriores, como denota la
58

pendiente de la curva para este tramo. En este sentido, se puede suponer que durante los
prximos aos las adquisiciones de material elctrico mantengan esta tendencia positiva.
GRFICO N 3: EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE CHILE PARA EL PERODO 2007- 2011
Fuente: Elaboracin propia a partir de los datos de importaciones/exportaciones deLegal Publishing
1.1.2. La demanda de energa elctrica del pas

Actualmente el pas cuenta con una capacidad instalada de aproximadamente 17 mil MW
dividida en cuatro sistemas elctricos: 74% est en el Sistema Interconectado Central (SIC);
25%, en el Sistema Interconectado Norte Grande (SING); y menos del 1% en los sistemas
medianos de las Regiones de Aysn y Magallanes.
La demanda elctrica de Chile se ha incrementado y se espera que se duplique en los
prximos diez a quince aos. El crecimiento de la demanda de energa est directamente
relacionado con el crecimiento econmico del pas, en una relacin observada (en promedio
histrico) que indica que por cada punto de crecimiento del PIB la demanda por electricidad lo
hace en 0,9 puntos.
GRFICO N 4: COMPARACIN DE LA DEMANDA ANUAL DE ELECTRICIDAD Y EL PIB
Consumo elctrico
PIB
Fuente: CChC, Infraestructura crtica para el desarrollo. Anlisis sectorial 2012 - 2016 Cmara Chilena de la Construccin
59

En este sentido, tomando en consideracin la tendencia de crecimiento econmico del pas al
ao 2020, el Ministerio de Energa proyecta tasas de crecimiento del consumo elctrico en
torno al 6 - 7% para, lo que significa cerca de 100 mil GWh de demanda total de energa
elctrica a dicho ao, lo que requerir aumentar la oferta, slo en dicho perodo, en ms de
8.000 MW en nuevos proyectos de generacin.
GRFICO N 5: DEMANDA SING Y SIC 2000 -2030
Fuente: MINERGA, Estrategia Nacional de Energa 2012 2030, Ministerio de Energa [febrero 2012]
Por otro lado, la Cmara Chilena de la Construccin, suponiendo que la relacin entre demanda y capacidad instalada se mantiene constante ao a ao y tomando como base la capacidad instalada existente a fines del ao 2011, obtiene el crecimiento que debe experimentar la capacidad instalada anualmente hasta 2016.
Segn sus cifras, se requerir incrementar una capacidad instalada de 4.870 MW para el ao
2016. Considerando una tasa de inversin de 2,5 millones de dlares por MW de capacidad
instalada, se obtiene una inversin asociada a estos requerimientos del orden de 12.170
millones de dlares para el periodo 2012 2016.
TABLA N 36: CAPACIDAD INSTALADA REQUERIDA

Potencia
Var. Anual
Ao
(MW)
(MW)
2011
16.185
2012
16.195
809
2.023
2013
17.929
935
2.337
2014
18.915
986
2.465
2015
19.956
1.040
2.601
2016
21.053
1.098
2.744
4.868
12.170
Total
-----
Inversin
(MM USD)
-----
Fuente: CChC, Infraestructura crtica para el desarrollo. Anlisis sectorial 2012 - 2016
60

Las obras actualmente en construccin (2.580 MW), ms los proyectos que no han iniciado obras, pero que tienen calificacin ambiental aprobada y que tienen programado iniciar
obras dentro del periodo analizado (3.576 MW), haran un total de 6.156 MW, cifra que se alinea a la estimacin propia anteriormente mencionada. Por otra parte, al analizar los proyectos de inversin en energa que se encuentran en estudio o con resolucin de calificacin
ambiental (RCA)5 en trmite, de acuerdo al catastro de proyectos de la Corporacin de Bienes de Capital (CBC), vemos que existe un potencial de aumento en la capacidad instalada
para el periodo 2012-2016 equivalente a 8.400 MW, si llegan a concretarse todas las inversiones.
GRFICA N 6: PROYECCIN OFERTA ELCTRICA EN MW

25.000
20.000
15.000
10.000
Termo
Hidro
ERNC
5.000
0
2011
2011
2012
2012
Termo
2013
2013
Hidro
2014
2015
2014
2015
2016
2016
ERNC
Aunque las iniciativas privadas alcanzaran a cubrir adecuadamente las necesidades de infraestructura de mediano plazo, esto depender de la materializacin de ellas.
En resumen, se espera que la demanda energtica aumente durante los prximos aos y se
necesite aumentar la oferta en al menos 8.000 MW. En este sentido, se llevarn a cabo nuevos proyectos energticos, como los que a da de hoy se estn desarrollando en el pas. Esto
supondr a su vez una mayor demanda de material elctrico con los que acometer las nuevas obras e instalaciones elctricas.
1.1.3. La interconexin SING SIC
Otro dato a tener en cuenta es el proyecto del Gobierno actual de mejorar las lneas de
transmisin elctrica mediante la construccin de una carretera elctrica que a su vez supondra la conexin de los dos sistemas elctricos ms importantes del pas.
Para alcanzar este objetivo, el ejecutivo chileno ha ingresado al Congreso para su votacin el
proyecto de ley para la creacin de una carretera elctrica pblica de transmisin. La expectativa del Gobierno es que se apruebe en un plazo de entre cuatro y seis meses. De ser
aprobada, la iniciativa conectara los dos sistemas elctricos ms importantes del pas, el
SING y el SIC a travs de la subestacin Cardones, ubicada en el SIC, y la subestacin Encuentro, en el SING. Sera un recorrido de ms de 600 Kms., y conllevara una inversin
61

estimada en unos 700 millones de dlares. El Gobierno de Sebastin Piera planea que la
licitacin para la construccin de la lnea salga durante el primer semestre de 2013, y se estima que el proyecto demorara unos cinco aos en estar operativo.
La Comisin Nacional de Energa (CNE), por su parte, considera que este es un proyecto necesario, urgente y rentable. Entre los beneficios que supondra, se pueden citar una optimizacin del sistema de transmisin por operacin conjunta de los dos principales sistemas actuales; menores precios de suministro elctrico; mayor capacidad para inyectar ERNC a la
zona del acual SING; ms seguridad en el suministro; etc.
De materializarse este proyecto, la demanda de material elctrico para su construccin aumentara de forma significativa.
1.1.4. El sector de la construccin
El incremento en la demanda en los distintos sectores de actividad del pas ha sido bastante
uniforme, mantenindose las proporciones en los ltimos diez aos. El sector industrial, en el
que se incluye el de la construccin, es junto con el de la minera el principal consumidor de
energa elctrica, y por tanto, uno de los que ms material elctrico demanda. De hecho, como se muestra en el siguiente grfico, en 2010 aglutin el 24% del consumo sectorial de
energa elctrica.
GRFICA N 7: CONSUMO
GRFICA N 8: CONSUMO
SECTORIAL DEL AO 2006 (%)
SECTORIAL DEL AO 2010 (%)
A su vez, en 2011 supuso un 7,4% del PIB chileno, y durante el primer semestre de 2012
aumento su participacin hasta un 7,9%. Por ese motivo, analizamos a continuacin la superficie edificada y la demanda de insumos en la construccin.
62
La superficie edificada
Las estadsticas presentadas a continuacin, hacen referencia a los datos sobre los permisos
de edificacin concedidos entre los aos 2007 2012.
TABLA N 37: SUPERFICIE TOTAL CONSTRUIDA ENTRE 2003-2005 SEGREGADA EN BASE AL TIPO
2
DE EDIFICACIN (CIFRAS EN M )
Ao
Vivienda
No vivienda
Total edificado
Variacin
2007
8.995.275
4.945.941
13.941.216
----------
2008
8.848.960
4.889.064
13.738.024
-1,46%
2009
8.033.687
3.915.086
11.948.773
-13,02%
2010
5.701.169
4.431.763
10.132.932
-15,20%
2011
9.586.314
6.087.967
15.674.281
54,69%
2012*
4.729.994
4.302.237
9.032.231
----------
Los permisos de edificacin aprobados en Chile disminuyeron de forma progresiva durante

2008, 2009 y 2010, debido principalmente al efecto de la crisis econmica mundial sobre este
sector. Sin embargo, en 2011 se produjo un aumento del 54,69% respecto de 2010 de la superficie total con permisos para ser edificada. Tanto el terreno destinado a vivienda como
aquel destinado a no vivienda experimentaron un fuerte crecimiento que lo han situado por
encima de los niveles alcanzados en 2007. Este crecimiento parece repetirse para 2012 a tenor de los datos disponibles a la fecha y segn las previsiones de la propia Cmara Chilena
de la Construccin. Este dato resulta muy positivo debido a la importancia que el sector de la
construccin tiene sobre la compraventa de material elctrico.
En este sentido, el terreno edificado y a edificar se encuentra segn los ltimos indicadores
en un perodo de crecimiento, lo que debera traducirse en una mayor demanda de material elctrico desde el sector de la construccin.
Los insumos del sector construccin
Tambin resulta interesante conocer como se encuentra el sector de la construccin respecto

a la compraventa de insumos para su actividad. Esto se mide a travs del ndice de ventas
reales de materiales, elaborado por la Cmara Chilena de la Construccin a partir de las
ventas nominales de materiales de construccin en general. El ndice corresponde a la variacin promedio acumulada en el perodo terminado en el mes indicado, respecto de igual perodo del ao anterior. Las empresas que entregan los datos para su elaboracin son Sodimac, Construmart, Salomn Sack y Ebema.
Este ndice ha experimentado un crecimiento sostenido de entre 10 y 15% anual desde
comienzos de 2010, lo que le permiti alcanzar a fines de 2011 los niveles anteriores a crisis
econmica. Adems, durante los ltimos meses de 2011 alcanz una crecimiento promedio
del 14% y alcanz un 12% en febrero de 2012, por lo que estamos ante un crecimiento fuerte
y sostenido de las ventas reales de materiales para la construccin.
63

Se debe notar que los niveles de crecimiento de los ltimos dos aos son, aunque un poco
ms voltiles, superiores en promedio a los niveles de crecimiento exhibidos antes de mediados de 2008, lo que tambin se puede observar en el grfico respectivo al mirar la pendiente
que tomaron las barras de los ndices en los ltimos aos versus los primeros aos mostrados por el grfico.
GRFICO N 9: NDICE DE VENTAS REALES DE MATERIALES
En cualquier caso, desde la Cmara Chilena de la Construccin esperan una desaceleracin

en la actividad sectorial y, que la pendiente y trayectoria del ndice de ventas reales de materiales se atene.
En conclusin, el ndice de ventas reales de materiales ha logrado alcanzar entre finales de
2011 y comienzos de 2012 los niveles previos a la crisis econmica. Sin embargo, pese a estos avances, el pasado mes de febrero hubo un punto de inflexin en varios de los indicadores de insumos. Dada la desaceleracin esperada para la actividad de la construccin durante este ao, desde la Cmara Chilena de la Construccin se espera que el crecimiento de la
demanda por insumos y materiales de produccin se atenen. En este sentido, si bien se
prev la demanda de material elctrico por parte del sector construccin aumente, es muy
probable que lo haga a un ritmo menor que en 2010 y 2011.
64
1.1.5. El sector de la minera del cobre

Como se ha indicado anteriormente, la minera es uno de los sectores econmicos con mayor
demanda de energa elctrica. Durante 2010 supuso un 35% del consumo de energa elctrica del pas. Adems, el sector minera representa aproximadamente un 12% del PIB y supone alrededor de un 70% de las exportaciones del pas. En este sentido, se trata de un
sector de actividad muy estable y dinmico.
Adems, dentro de los insumos estratgicos de una minera (combustibles, repuestos, bolas
de molinos, entre otros), la electricidad es muy importante. Durante el 2007 los costes de
electricidad representaron el 42% de los costos entre los insumos estratgicos y un 22% de
los costos directos de operacin de una de las mineras ms grandes del pas.
Dentro de la minera, es la del cobre la ms importante, puesto que abarca ms del 90% del
sector, y su actividad representa el 66,3% de las exportaciones totales chilenas. Por este motivo, los datos que se expondrn a continuacin se centraran sobre todo en el consumo.
Teniendo como base los antecedentes a partir del ao 1995, la minera del cobre ha ido incrementando su consumo directo de energa global (electricidad y combustibles), a una
tasa del 6,2% anual, alcanzando el ao 2010 un consumo de 129,6 Tera Joules. La produccin de cobre creci al 5,3% en el mismo perodo, debido a su modesto crecimiento desde el
ao 2006 en adelante.
Proyeccin de la produccin de cobre: principales proyectos en la minera
Dada su importancia como inductor de demanda de energa elctrica, es necesario conocer

la proyeccin de produccin de cobre en el decenio para poder, en base a estos datos, calcular la futura demanda de energa elctrica de la minera del cobre.
La mayor incertidumbre respecto a la demanda de energa elctrica para los prximos aos
de este sector viene dada por la entrada en operacin de los proyectos de la minera del
cobre, cuyas fechas nunca se conocen con precisin y suelen sufrir demoras no previstas.
A continuacin se muestra el catastro de proyectos mineros cuprferos publicado por
COCHILCO.
TABLA N 38: PROYECTOS DE LA MINERA DEL COBRE DESDE 2011

Ao de
EMPRESA
PROYECTOS
REG. SECTOR
Inicio
ANGLO AMERICAN
2011
2012
Los Bronces Exp. a 160

KTPD
FREEPORT MC MORAN El Abra Sulfollx
TIPO
CONDICIN
INVERSIN
(Mill US $)
MET
Gran Min.
Expansin
Construccin
2.500
II
Gran Min.
Reposicin
Construccin
725
BHP BILLINTON
Escondida Nueva Plla

Blollxlv.
II
Gran Min.
Reposicin
Construccin
384
COLLAHUASI
Expansin Fase I
Gran Min.
Expansin
Construccin
750
BHP BILLITON
Escondida Reloc.
Chancador
II
Gran Min.
Reposicin
Construccin
554
XSTRATA
Extensin Lomas Bayas

II
II
Gran Min.
Reposicin
Construccin
293
65
2013
2014
2015
BARRICK
Pascua
III
Oro
Nuevo
Construccin
BHP BILLITON
Escondida Nueva Plla

Llxlv x.
II
Gran Min.
Reposicin
Probable
1.500
426
CAN-CAN
Dlgo Almagro Llxlv
III
Med. Min.
Nuevo
Posible
PAN PACIFIC COPPER
Caserones
III
Gran Min.
Nuevo
Construccin
2.000
CODELCO
Div MH Mina Ministro

Hales
II
Estatal
Nuevo
Construccin
2.515
ANTOFAGASTA MIN.
Antucoya
II
Gran Min.
Nuevo
Posible
950
FAR WEST
Santo Domingo
III
Gran Min.
Nuevo
Posible
941
PANAUST
Inca de Oro
III
Med. Min.
Nuevo
Posible
600
KINROSS
Lobo - Marte
III
Oro
Nuevo
Posible
575
CODELCO
Div Salv. San Antonio

xidos
III
Estatal
Nuevo
Posible
317
CAN-CAN
Diego de Almagro- Conc.
III
Med. Min.
Nuevo
Posible
120
GOLDCORP
El Morro
III
Oro
Nuevo
Probable
2.500
QUADRA FNX MINING
Sierra Gorda
II
Gran Min.
Nuevo
Posible
2.500
CODELCO
Div Chuqui. Quetena
II
Med. Min.
Estatal
Posible
620
TECK
Quebrada Blanca Hipgeno
Gran Min.
Nuevo
Probable
3.000
CODELCO
Div. TTE. Nuevo Nivel

Mina
VI
Estatal
Reposicin
Probable
2.790
BHP BILLITON
Escondida Fase V
II
Gran Min.
Expansin
Probable
2.514
CODELCO
Div Chuqui. Chuquicamata Subterrnea
II
Estatal
Reposicin
Probable
2.200
Div. Andina Expansin a

244 Ktpd (Fase II)
Estatal
Expansin
Posible
6.400
ANTOFAGASTA MIN.
Distrito Sierra Gorda
II
Gran Min.
Nuevo
Posible
6.000
BARRICK
Cerro Casale
III
Oro
Nuevo
Posible
5.250
TECK
Relincho
III
Gran Min.
Nuevo
Posible
3.000
COLLAHUASI
Expansin Fase II
Gran Min.
Expansin
Posible
2.450
CODELCO
Div RT Sulfuros Fase II
II
Estatal
Nuevo
Posible
1.946
Despus
del 2015 CODELCO
107
Sub Total Proyectos principales
56.427
Otros proyectos
7.744
TOTAL INVERSIN EN MINERA DEL COBRE

Y ORO - PLATA
64.171
La produccin de cobre hasta el ao 2020 en la que se basa la proyeccin de consumo de

energa elctrica est compuesta por los perfiles de produccin base estimadas para las operaciones vigentes y por los perfiles de produccin que aportaran los proyectos mineros que
probablemente se materializaran en el perodo.
Consumo de energa elctrica proyectado al ao 2020
Partiendo del crecimiento de la demanda de energa elctrica por parte de los dos sistemas
elctricos durante los ltimos 15 aos, y tomando en consideracin los proyectos mineros a
66

partir de 2011, la Comisin Chilena del Cobre ha proyectado la evolucin anual esperada de
consumo elctrico en la minera cuprfera. En este sentido, se estima que hacia el ao 2020,
la minera del cobre demandar del orden de 34,36 TWh, lo que significa un incremento del
79,4% comparado con el consumo del ao 2010 y equivalente a una tasa de crecimiento del
6,0% anual para el perodo 2010-2020.
Su evolucin anual esperada se muestra en el siguiente grfico:
GRFICO N 10: PROYECCIN DEL AO 2020 DEL CONSUMO ELCTRICO EN LA MINERIA DEL COBRE
(TERA-WATTS HORA)
Fuente: C. Cifuentes Gonzlez y V. Prez Vidal, Actualizacin del estudio prospectivo al ao 2020 del consumo de Energa Elctrica en la minera
del cobre, Comisin chilena del cobre [diciembre 2012]
La mayor demanda de energa elctrica se concentra en el SING. En el ao 2010 su consumo alcanz los 11.298 GW, lo que supuso un 59% del consumo elctrico total de la minera
del cobre. Partiendo de este crecimiento, junto con los datos de los nuevos proyectos de minera, se espera que para 2020, el consumo elctrico alcance los 18.301GWh, equivalentes a
una tasa de crecimiento anual de 4,9% en el perodo, disminuyendo su participacin en el
consumo nacional a un 53,3%.
A su vez el consumo en el rea del SIC pasara de 7.854GWh, equivalentes a un 41% del
consumo elctrico de la minera cuprfera, a 16.063 GWh en el mismo perodo, equivalente a
una tasa del 7%. Esto significar aumenta su participacin hasta el 46,7% del consumo minero del sector cuprfero para el ao 2020.
El crecimiento de la demanda en el corto plazo se debe al crecimiento de las operaciones
actuales. En el mediano plazo se reflejar la demanda de los nuevos proyectos que irn entrando en operacin durante el perodo en estudio, pues naturalmente las actuales operaciones irn presentando una apreciable declinacin. Es as como al ao 2020, los nuevos proyectos explicarn el 31,2% de la demanda en el SING y el 33,7 del SIC.
67

GRFICO N 11: DEMANDA EN EL
SIC (16.603 GWH AL AO 2020)
GRFICO N 12: DEMANDA EN EL

SING (18.301 GWH AL AO 2020)
En este sentido, la construccin de los nuevos proyectos mineros, junto con el consiguiente
aumento de demanda de energa elctrica, supondrn una mayor demanda a su vez de insumos elctricos.
1.2. Tendencias tecnolgicas

La innovacin en productos y la inversin en tecnologa son dos de los factores en los que el
producto elctrico espaol debera especializarse. En este sentido, cualquier novedad introducida al mercado es beneficiosa.
1.3. Tendencias medioambientales

Chile empieza a mostrar cada vez ms una mayor preocupacin por el medioambiente y su
conservacin. Prueba de ello es la reciente decisin de la Corte Suprema de acoger el recurso de proteccin presentado contra la aprobacin ambiental del proyecto Termoelctrico Castilla, paralizndolo definitivamente.
Adems, en el pas se hacen cada vez ms patentes las necesidades de mayores niveles
de eficiencia energtica (EE). Factores como los altos precios de la energa, la citada creciente preocupacin por el medioambiente y la seguridad energtica del pas han contribuido
a tomar conciencia de la necesidad de un mayor desarrollo de la EE.
Anteriormente, el Gobierno chileno ya haba adoptado medidas para alcanzar una mayor eficiencia. Por una parte, el Programa Pas de Eficiencia Energtica, que se desarroll entre
los aos 2005 y 2010, fue el punto de partida para posicionar la EE como un tema de relevancia nacional. Por la otra, la reciente creacin de la Agencia Chilena de Eficiencia Energtica, vino a reforzar el compromiso pblico-privado en esta materia.
En este sentido, alcanzar una mayor eficiencia energtica se ha convertido en un pilar activo
de la estrategia pas para enfrentar la creciente demanda de energa. A continuacin se detallan algunas de las medidas que el Gobierno planea llevar a cabo para alcanzar su objetivo.
68
1.3.1. Sello de Eficiencia Energtica

El Gobierno pretende creer un sello de Eficiencia Energtica que buscar identificar y premiar a las empresas lderes en el desarrollo de la EE. Esto les permitir reducir sus costos
energticos, aumentar su competitividad y reducir sus emisiones.
Se espera que este sello sea a partir de su creacin la marca registrada de las empresas eficientes. La obtencin y categora del sello estar en funcin de parmetros como la implementacin de sistemas de gestin de energa, cantidad y tipo de proyectos desarrollados y la
reduccin proporcional en el consumo de energa. Este sello abarcar distintas categoras en
funcin del sector productivo en que se encuentre la empresa.
1.3.2. Estndares Mnimos de Eficiencia Energtica (MEPS)
Adems, el ejecutivo chileno pretende establecer unos Estndares Mnimos de Eficiencia
Energtica (MEPS) con los que debern cumplir los productos, equipos, artefactos y materiales, entre otros, que utilicen cualquier tipo de recurso energtico, para su comercializacin en
el pas. Esta medida permitir limitar la mxima cantidad de energa que puede ser consumida por un producto especfico, siempre velando por su desempeo y asegurando que la satisfaccin de los usuarios no se vea afectada.
Adems, se planea informar en el etiquetado de los distintos productos de estos MEPS con el
objetivo de informar a la ciudadana acerca del desempeo energtico de los productos que
se comercializan, incorporando de esta manera la eficiencia energtica en las decisiones de
consumo de las personas.
69
2. ESTRUCTURA DEL MERCADO

2.1. Segmentos
2.1.1. El sector de la construccin
Dentro del mercado del material elctrico, uno de los sectores ms importantes, en lo que a
demanda se refiere, es el sector de la construccin. Como se ha comentado anteriormente, el
sector de la construccin representa un 7,4% del PIB chileno, y durante el primer semestre
de 2012 aumento su participacin hasta un 7,9%. Adems, durante 2011 aglutin el 24% del
consumo sectorial de energa elctrica.
2.1.2. El sector de la minera del cobre
Como se ha expuesto anteriormente, la minera del cobre es una actividad intensiva en
consumo de energa, tanto de combustibles como elctrica, cuya evolucin en el perodo
1995 2010 se muestra a continuacin, relacionndola con la produccin de cobre comercial.
TABLA N 39: CONSUMOS DE ENERGA DE LA MINERA DEL COBRE 1995 - 2010

1995
Participacin
2010
Participacin
% Variacin
Anual
Total Energa
52.618
100%
129.583
100%
6,2%
Energa Elctrica (TJoule)
24.704
46,9%
68.947
53,2%
7,1%
Combustibles (TJoule)
27.914
53,1%
60.637
46,8%
5,3%
Produccin Cobre (Ktmf)
2.489
-----------
60.637
-----------
5,3%
El siguiente grafico muestra el comportamiento anual:
GRFICO N 13: CONSUMOS DE ENERGA EN EL PERIODO 1995 2010 Y PRODUCCIN DE COBRE
70

En el grfico se aprecia que hasta el ao 2006 el consumo global de energa creci a tasas
menores que la produccin de cobre, debido a un cambio estructural donde el consumo
elctrico aumenta su participacin en la minera del cobre gracias a su mayor empleo en
diversas aplicaciones, por razones econmicas, tecnolgicas y medioambientales. Sin embargo, esta situacin se ha revertido en los ltimos aos, aumentando significativamente el
consumo energtico, particularmente de combustibles, aunque en el ao 2010 se report un
consumo energtico menor que el ao anterior, para una cifra global de produccin de cobre
similar.
El ao 2010, la electricidad signific 68,9 Tera Joules, equivalente al 53,2% del consumo
energtico directo de la minera del cobre. Este gran volumen explica el 81,9% de las ventas
de electricidad en el SING, y el 19,1% en el SIC, lo que equivale al 34,9% de las ventas globales en ambos sistemas.
Importancia de la minera del cobre en la demanda elctrica
El siguiente cuadro muestra la importancia relativa de la minera del cobre en la demanda

elctrica nacional, para cada uno de los principales sistemas de generacin, para el perodo
2001 - 2010.
TABLA N 40: PARTICIPACIN DE LA MINERA DEL COBRE EN EL CONSUMO ELCTRICO NACIONAL

Sistema
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
SING (GWh)
Consumo Minera Cu
7.589
7.933
Ventas SING
8.991
9.482 10.480 11.240 11.560 12.029 12.674 13.219 13.656 13.792
Participacin Min Cu (%)
8.822
9.431
9.604
9.883 10.700 10.870 11.646 11.298
84,4%
83,7%
84,2%
83,9%
83,1%
82,2%
84,4%
82,2%
4.703
5.381
5.692
6.240
6.311
6.540
7.080
6.920
85,3% 81,9%
SIC (GWh)
Consumo Minera Cu
7.109
7.854
Ventas SIC
29.144 30.335 32.076 34.602 35.929 38.231 39.964 39.580 39.401 41.061
16,1%
17,7%
17,7%
18,0%
17,6%
17,1%
17,7%
17,5%
18,0% 19,1%
PAS (CWh)
Consumo Minera Cu
12.292 13.314 14.514 15.671 15.915 16.423 17.780 17.790 18.755 19.152
Ventas PAS
38.135 39.817 42.556 45.843 47.489 50.261 52.638 52.799 53.057 54.853
32,2%
33,4%
34,1%
34,2%
33,5%
32,7%
33,8%
33,7%
35,3% 34,9%
2.2. Zonas geogrficas

Actualmente Santiago se configura como el ms destacable centro de negocios de Chile. Slo la Regin Metropolitana de Santiago se concentra el 40% del total de habitantes del pas.
En otras regiones se localizan determinados sectores, como es el caso de la minera, que se
sita en la regin de Antofagasta y Calama. Tambin cabe recalcar la creciente importancia
que van adquiriendo determinadas ciudades, como es el caso de Concepcin, en la Regin
del Bo Bo, adems del eje Valparaso Via del Mar en la V Regin.
71
3. FACTORES ASOCIADOS A LA DECISIN DE COMPRA

El precio suele ser un factor determinante en el mercado chileno, caracterizado por su fuerte
concentracin. En este sentido, las grandes compaas chilenas, que acumulan mucha demanda, exigen cada vez precios ms bajos, lo que se traduce en un mercado muy competitivo. La entrada en el mercado de China y sus productos ha favorecido la competencia y precios cada vez ms bajos.
Por otro lado, la calidad sigue siendo un factor a tener en cuenta a la hora de elegir el producto, sobre todo en aquellos casos en los que se busca algo ms personalizado. Como todos los productos elctricos comercializados en el pas han de someterse a su correspondiente protocolo y proceso de certificacin, esto ha asegurado unos standards mnimos de
calidad en los distintos productos del mercado. En este sentido, cada vez es ms importante
la marca como factor de compra, puesto que suele llevar asociados valores como una mayor
calidad o fiabilidad.
Otro de los factores a tener en cuenta es el abastecimiento del proveedor. Los importadores y distribuidores de estos productos, as como las grandes empresas valoran la rapidez en
los tiempos de entrega as como si el proveedor es capaz de suplir requerimientos especficos.
Por ltimo, la capacidad de ofrecer un servicio postventa o de piezas de recambio es altamente valorado por los compradores
4. PERCEPCIN DEL PRODUCTO ESPAOL

El producto de origen espaol es reconocido en Chile sobre todo en el caso de los cables
elctricos, en los que las marcas Miguelez y Top Cable han sabido hacerse un hueco y nombre en el mercado.
Por lo general, los productos, al ser de origen europeo, son considerados de gran calidad y
fiabilidad, aunque inferiores a aquellos de origen alemn.
72
V.
ANEXOS
1. ASOCIACIONES DEL SECTOR

Nombre
AIE Asociacin de la Industria Elctrica-Electrnica
Direccin
Av. Vicua Mackenna 450, Providencia Santiago de Chile.
Telfono
(56 2) 481 02 20
WEB
www.aie.cl
Perfil
AIE tiene 14 aos de experiencia trabajando continuamente con importantes entidades chilenas e internacionales ligadas a la industria y sector de los mercados de equipamiento
elctrico, automatizacin y electrnica.
La asociacin busca el desarrollo de las industrias elctrica, electrnica, comunicacin industrial y automatizacin en Chile.
Entre sus miembros, se encuentran empresas de los sectores de automatizacin, comunicaciones industriales, electrnica y equipamiento elctrico, las cuales proveen transversalmente a diversos sectores productivos.
En la actualidad, las empresas socias representan a AIE con un 25% en el rea electrnica, 23% en el rea de automatizacin, 21% en el rea de equipamiento elctrico, 15%
en el rea de servicios, 12% en el rea de comunicaciones industriales y, un 4% en el rea
de Educacin.
Nombre
COLEGIO DE INSTALADORES ELECTRICISTAS DE CHILE A.G.
Direccin
Calle San Isidro, Santiago Santiago de Chile.
Telfono
(56 2) 222 35 07
Correo-e
electricistas@electricistasdechile.cl
WEB
www.electricistasdechile.cl
Perfil
Asociacin de profesionales, instaladores elctricos autorizados por la SEC. Cuentan con

una variada gama de profesionales, especialistas en el rea del campo de la electricidad.
73
2. INFORMES DE FERIAS
Nombre
EXPOENERGA
Carcter
Anual
Prxima edicin
Todava por determinar
Telfono
(56 2) 433 55 00
Web
www.expoenergia.cl
Descripcin de la
Feria
ExpoEnerga tiene como objetivo educar e informar al estamento tcnico y profesional

acerca de productos, servicios, aplicaciones, soluciones y tendencias, a travs de la exposicin y de seminarios tecnolgicos, facilitando la comunicacin de los proveedores hacia
el sector industrial y orientado a los variados segmentos de la industria en su decisin de
compra.
Perfil Visitantes
Expo Energa rene en una sola jornada a ejecutivos clave en la toma de decisiones, pertenecientes a las reas de ingeniera, operaciones, produccin, planificacin, coordinacin
de proyectos, abastecimiento, gerencias comerciales y generales, as como tcnicos elctricos, electrnicos e instrumentistas.
Perfil Expositores
En ExpoEnerga se dan encuentro los proveedores de energa y de soluciones y servicios

para la optimizacin, ahorro, calidad y seguridad de las fuentes energticas en la industria
productiva y de servicios ms importantes del pas.
Nombre
EXPONOR Exposicin Internacional de la Industria Minera
Carcter
Bienal
Prxima edicin
EXPONOR 2013
Fecha
17-21 de Junio de 2013
Oficina Comercial
Calle General Borgoo 934 Piso 14, Antofagasta II Regin de Antofagasta.
Telfono
(56 55) 45 43 25
Web
www.exponor.cl
Descripcin de la
Feria
Exponor es la feria internacional de la industria minera, punto de encuentro entre las compaas mineras y las empresas proveedoras del sector ms importantes del mundo.
Perfil Visitantes
Entre los visitantes encontramos tanto empresas que se dedican a los sectores energa,
servicios de ingeniera y artculos elctricos, ferreteras y herramientas, insumos para la
minera, seguridad industrial y civil, etc.; y empresas relacionadas con los medios de comunicacin, acadmicos y estudiantes, instituciones gubernamentales y asociaciones, etc
Perfil Expositores
Entre las empresas con mayor presencia en la feria se encuentran aquellas que se dedican a los siguientes sectores: energa, servicios de ingeniera y artculos elctricos, ferreteras y herramientas, insumos para la minera, seguridad industrial y civil, ingeniera en procesos y construccin, medios de comunicacin, exploracin, explotacin, sondajes y perforacin, etc.
74
3. PUBLICACIONES DE MATERIAL ELCTRICO

Nombre
ELECTROINDUSTRIA
Grupo Editorial
EMB
Formato
Papel y electrnico
Web
www.emb.cl/electroindustria/magz.mvc
Descripcin de la
Publicacin
Electroindustria es una revista de circulacin gratuita orientada a ejecutivos de empresas

usuarias de productos y servicios de la industria elctrica y electrnica.
Nombre
ELECTRICIDAD, la revista energtica de Chile
Grupo Editorial
Editec
Formato
Papel
Web
www.revistaei.cl
Descripcin de la
Publicacin
La editorial conforma un grupo de publicaciones tcnicas que cubren los sectores econmicos ms importantes del pas, incluyendo revistas, compendios, portales de internet,
servicios de noticias y conferencias especializadas.
Nombre
CIECH - Revista Oficial del Colegio de Instaladores Electricistas en Chile
Formato
Electrnico
Web
www.revistaciech.cl
75
4. LISTADO DE DIRECCIONES DE INTERS
ACTI Asociacin Chilena de Empresas de Tecnologa de la Informacin A.G.

Av. Hernando de Aguirre 201 Of. 903, Providencia Santiago de Chile
Tel.: (56 2) 959 92 00
Fax: (56 2) 959 92 22
Web: www.acti.cl
CAMACOES Cmara Oficial Espaola de Comercio en Chile

Calle Carmen Sylva 2306, Providencia Santiago de Chile
Tel.: (56 2) 231 71 60 // 80 56
Fax: (56 2) 233 52 80
Correo-e: camacoes@camacoes.cl
Web: www.camacoes.cl
Cmara de Comercio de Santiago

Calle Monjitas 392, Santiago centro Santiago de Chile
Tel.: (56 2) 360 70 00
Fax: (56 2) 633 33 95
Correo-e: cpn@camaracomercio.cl
Web: www.reuna.cl/camara
CChC Cmara Chilena de la Construccin

Calle Marchant Pereira 10 Piso 3, Providencia Santiago de Chile
Tel.: (56 2) 376 3300 / 01
Fax: (56 2) 580 51 00
Web: www.cchc.cl
CNE Comisin Nacional de Energa

Calle Miraflores 222 Piso 10, Santiago Centro Santiago de Chile
Tel.: (56 2) 797 26 00
Fax: (56 2) 797 26 27
Web: www.cne.cl
76

CONICYT Comisin Nacional de Investigacin Cientfica y Tecnolgica
Calle Canad 308, Providencia Santiago de Chile
Tel.: (56 2) 365 44 00
Fax: (56 2) 655 13 96
Web: www.conicyt.cl
Consulado General de Espaa en Santiago de Chile

Av. 11 de Septiembre 2353 Piso 9 Torre San Ramn, Providencia Santiago de Chile
Tel.: (56 2) 233 40 70
Fax: (56 2) 234 30 24
Correo: consuladoespa@tie.cl
CORFO Corporacin de Fomento

Calle Moneda 921, Santiago Centro Santiago de Chile
Tel.: (56 2) 631 82 00
Web: www.corfo.cl
Corporacin de Investigacin Tecnolgica INTEC-CHILE

Av. Del Cndor 844 Ciudad Empresarial, Huechuraba Santiago de Chile
Tel.: (56 2) 242 81 00
Fax: (56 2) 242 83 14
Correo-e: intec@intec.cl
Web: www.intec.cl
DIRECON Direccin General de Relaciones Econmicas Internacionales

Calle Teatinos 180, Santiago Centro Santiago de Chile
Tel.: (56 2) 827 51 00
Web: www.direcon.gob.cl
Embajada de Espaa
Av. Andrs Bello 1895, Providencia Santiago de Chile
Tel.: (56 2) 235 27 55
Fax: (56 2) 236 15 47
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INAPI Instituto Nacional de Propiedad Intelectual
Calle Libertador Bernardo OHiggins 194, Santiago Centro Santiago de Chile
Tel.: (56 2) 887 04 00
Fax: (56 2) 887 04 01
Correo-e: inapi@inapi.cl
Web: www.inapi.cl
INN Instituto Nacional de Normalizacin

Calle Matas Cousio 64 Piso 6, Santiago Centro Santiago de Chile
Tel.: (56 2) 445 88 00
Fax: (56 2) 441 04 29
Web: www.inn.cl
MINENERGA Ministerio de Energa

Calle Alameda 1149 Pisos 13 y 14, Santiago Centro Santiago de Chile
Tel.: (56 2) 365 68 00
Web: www.minenergia.cl
OFECOME Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Chile

Av. 11 de Septiembre 1901 Piso 8, Providencia Santiago de Chile
Tel.: (56 2) 204 97 86
Fax: (56 2) 204 58 14
Correo: santiagochile@comercio.mineco.es
Web: www.oficinascomerciales.es
PROCHILE Direccin de Promocin de Exportaciones

Calle Teatinos 20 Piso 2, Santiago centro Santiago de Chile
Tel.: (56 2) 696 00 43
Fax: (56 2) 696 06 39
Correo-e: info@prochile.cl
Web: www.prochile.cl
SEC Superintendencia de Electricidad y Combustibles

Calle Libertador Bernardo OHiggins 1465, Santiago Centro Santiago de Chile
Tel.: (56 2) 600 6000 732
Correo-e: www.contactodau.cl
Web: www.sec.cl
78

ADUANA Servicio Nacional de Aduana
Calle Condell 1530 2 Piso V Regin de Valparaso
Tel.: (56 32) 213 45 00
Web: www.aduana.cl
SOFOFA Sociedad de Fomento Fabril

Av. Andrs Bello 2777 Piso 3, Las Condes Santiago de Chile
Tel.: (56 2) 391 31 00
Fax: (56 2) 391 32 00
Correo-e: sofofa@sofofa.cl
Web: www.sofofa.cl
SONAMI Sociedad Nacional de Minera

Av. Apoquindo 3000 Piso 5, Las Condes Santiago de Chile
Tel.: (56 2) 820 70 00
Fax: (56 2) 820 70 53
Correo-e: sofoca@sofofa.cl
Web: www.sonami.cl
79
5. PROCEDIMIENTO DE CERTIFICACIN DEL MATERIAL ELCTRICO

5.1. Sistemas de Certificacin
Los tipos de ensayos que se realizan en el rea de certificacin son:
A. Ensayo de Tipo: conjunto de ensayos efectuados a la Muestra de Tipo de un producto,
realizados de acuerdo a un mtodo prescrito, que tiene por objeto verificar la conformidad
de un modelo tipo o de un producto con la norma o especificacin tcnica asignada.
B. Control de Fabricacin: control basado en ensayos efectuados sobre muestras tomadas
en fbrica, en etapa de producto terminado, con el objeto de verificar que la produccin
realizada a continuacin de la correspondiente a la toma de Muestra de Tipo, se mantenga conforme.
C. Ensayo por Lote: sistema de certificacin segn el cual el lote de un producto se somete a
un muestreo para realizar sobre la muestra obtenida, los ensayos a partir de los cuales se
puede emitir juicio sobre la conformidad del lote respecto a una especificacin dada.
El Certificado de Aprobacin de los productos elctricos otorgado por un Organismo de
Certificacin se har, obligatoriamente, de acuerdo con alguno de los modelos de certificacin que elijan los fabricantes o importadores:
Basados en lo anterior se definen cuatro sistemas de certificacin de productos elctricos:
Sistema A: incluye la realizacin del ensayo de tipo y del ensayo de control de fabricacin. La vigencia de este certificado es indefinida.
Sistema B: requiere la realizacin del ensayo por lote. La vigencia de este certificado
regir hasta cuando las unidades componentes del lote o partida existan en el mercado.
Sistema C: consiste en un ensayo de tipo a una muestra unitaria, seguido de un protocolo reducido a cada lote de importacin o fabricacin. Cada lote aprobado podr en
vigencia el certificado de aprobacin.
Sistema D: solo es aplicable a productos con sello reconocido por SEC y consiste en
la aplicacin de un protocolo reducido a cada lote. La vigencia del certificado termina
con el ltimo producto que compone el lote.
5.2. Proceso de Certificacin y obtencin del Certificado de Aprobacin

El proceso de certificacin de productos elctricos se inicia con la presentacin, por parte del
interesado, de la solicitud para obtener el certificado de aprobacin ante un Organismo
de Certificacin autorizado por la SEC. Junto con la solicitud, el postulante debe poner a disposicin una muestra del producto.
Una vez que dispone de todos los antecedentes en conformidad con lo requerido, el Organismo de Certificacin proceder a realizar los ensayos que resulten necesarios de acuerdo
al protocolo que corresponda al producto y al Sistema de Certificacin elegido. Finalizados
los ensayos, el Organismo emitir un Informe de Ensayos sobre el resultado de los mismos.
En el caso que el producto cumpliera con las exigencias normativas establecidas en el protocolo de ensayos, se otorgar al correspondiente Certificado de Aprobacin.
80

Si el producto no cumpliera con las exigencias de los ensayos comprendidos en los protocolos pertinentes, ser rechazado y el Organismo proceder a emitir un Informe de Rechazo al
solicitante, remitiendo copia a la SEC, en un plazo no superior a cinco das hbiles desde la
elaboracin de ste. Adems, se deber incluir una copia del informe de ensayos y de la solicitud de certificado de aprobacin.
Finalmente, es importante mencionar, que una vez recibida la solicitud de certificacin, el Organismo de Certificacin dispondr de un plazo mximo de 90 das para otorgar el Certificado
de Aprobacin respectivo o para preparar el Informe de Rechazo correspondiente.
81
6. EMPRESAS CHILENAS DE CERTIFICACIN
CESMEC S.A. Centro de Estudios, Medicin y Certificacin de Calidad

Av. Marathon 2595, Macul Santiago de Chile
Tel.: (56 2) 350 21 00
Fax: (56 2) 238 41 35
Correo: cesmec@cesmec.cl
Web: www.cesmec.cl
CERTELEC Ltda. Laboratorio Certigas

Av. Tupahue 7564, La Florida Santiago de Chile
Tel.: (56 2) 211 06 93
Fax: (56 2) 769 47 64
Correo-e: certigas-certelec@entelchile.net
Web: www.certigas-certelec.cl
INGCER Sociedad de Ingeniera y Certificacin Ltda.

Calle Padre Orellana 1298, Santiago Centro Santiago de Chile
Tel.: (56 2) 555 02 15
Fax: (56 2) 555 25 49
Correo: ingcer@ingcer.cl
Web: www.ingcer.cl
LENOR CHILE S.R.L

Calle Ventura Lavalle 681, Santiago Centro Santiago de Chile
Tel.: (56 2) 556 38 94
Correo: info@lenor.com.ar
Web: www.lenorsrl.com.ar
SGS CHILE Ltda. Sociedad de Control

Calle Ignacio Valdivieso 2409, San Joaqun Santiago de Chile
Tel.: (56 2) 898 95 00
Fax: (56 2) 898 96 05
Correo: clsgschile@sgs.com
Web: www.sgs.cl
82

SICAL Servicios de Ingeniera de Calidad S.A.
Calle Vasco de Gama 6266, Pealoln Santiago de Chile
Tel.: (56 2) 277 87 78
Correo: sical@sical.cl
Web: www.sical.cl
UNDERFIRE S.A.
Ro Refugio 9638 Parque de Negocios ENEA, Pudahuel Santiago de Chile
Tel.: (56 2) 495 40 00
Fax: (56 2) 495 40 52
Correo: contacto@underfire.cl
Web: www.underfire.cl
83
7. MARCAS INTERNACIONALES CON PRESENCIA EN CHILE

Nombre
ABB S.A.
Direccin
Av. Vicua Mackenna 1602, uoa Santiago de Chile.
Telfono
0056 2 471 40 00
WEB
www.abb.cl
Perfil de la empresa
Las compaas del Grupo ABB, con sede en Zurich, estn presentes da de hoy en ms de
100 pases y emplean a ms de 124.000 empleados. En el pas, ABB lleva 55 aos realizando proyectos de ingeniera, atendiendo a mercados de utilities, sistemas industriales, Oil,
Gas y Petroqumicas, etc., proveyendo equipamiento elctrico industrial, accionamientos,
control automtico e instrumentacin industrial.
Nombre
CONDUTEL AUSTRAL Ltda.
Direccin
Calle Cerro San Cristbal 9620 A, Quilicura Santiago de Chile.
Telfono
0056 01 800 29 222 53
WEB
www.condumex.com.mx
Condutel Austral es la filial chilena del GRUPO CONDUMEX (Conductores Mexicanos Elctricos y de Telecomunicaciones), la empresa mexicana ms importante de alambres y cables. Adems, es la nica empresa de Amrica Latina capaz de producir cables de extraalta tensin, utilizados para el abastecimiento urbano.
Nombre
DELL COMPUTER DE CHILE S.A.
Direccin
Av. Ricardo Lyon 222 Piso 11, Providencia Santiago de Chile.
Telfono
0056 685 68 00
Fax
0056 232 42 90
WEB
www.dell.cl
Dell se dedica a ofrecer servicios integrales de informtica y a la venta de equipos informticos. Ofrece soluciones en tecnologa, servicios y soporte.
Nombre
KOMATSU CHILE S.A.
Direccin
Av. Americo Vespucio 0631, Quilicura Santiago de Chile.
Telfono
0056 600 450 20 22
WEB
www.komatsu.cl
Fundada en 1921, Komatsu Limited, compaa de origen japons y de enorme prestigio en

la fabricacin de equipos para minera, construccin y forestal, hoy cuenta con ms de
40 fbricas en el mundo, 145 subsidiarias y cerca de 40.000 empleados, siendo uno de los
lderes mundiales en este mercado.
En Chile lleva ms de 40 aos, y se ha consolidado como uno de los principales socios estratgicos en proveer de equipos, repuestos y servicios a la pequea, mediana y gran minera chilena.
84

Nombre
MIGUELEZ CHILE S.A.
Direccin
Av. El Retiro, Parque Los Maitenes 1260, Enea-Pudahuel Santiago de Chile.
Telfono
0056 2 364 45 00
WEB
www.miguelezcable.cl
Migulez, empresa espaola, es uno de los principales fabricantes de cables de baja

tensin en todo el mundo.
En Chile cuentan con unas instalaciones de ms de 4000 metros cuadrados, donde disponen de la ms moderna tecnologa.
Nombre
NEXANS
Direccin
Calle Ureta Cox 930, San Miguel Santiago de Chile.
Telfono
0056 2 352 02 00
Fax
0056 2 352 02 82
WEB
www.nexans.com/Chile/
Con la energa como base de su desarrollo, Nexans es un actor mundial de los mercados de
las infraestructuras, la industria, la construccin y el mercado de red local (LAN). El grupo se
dedica a fabricar y comercializar una amplia gama de cables.
Nombre
ROCKWELL AUTOMATION CHILE S.A.
Direccin
Calle Luis Thayer Ojeda 166 Piso 6, Providencia Santiago de Chile.
Telfono
0056 2 290 07 00
Telfono
0056 2 290 07 07
WEB
cl.rockwellautomation.com
Con ms de 100 aos de experiencia, Rockwell se dedica a aportar soluciones de control e

informacin de automatizacin industrial diseadas para proporcionar una ventaja competitiva, desde componentes industriales autnomos hasta sistemas integrados a nivel de
toda la empresa.
Nombre
SIEMENS S.A.
Direccin
Av. Providencia 1760 Piso 12, Providencia Santiago de Chile.
Telfono
0056 2 477 00
WEB
www.siemnes.cl
La historia de Siemens en Chile comienza a finales del siglo XIX, con la implementacin del
primer ferrocarril elctrico en Lota y con el desarrollo de un moderno sistema de iluminacin
en Valparaso, donde se inaugura la primera oficina de la Compaa.
En la actualidad, con ms de 100 aos de presencia en el pas, Siemens Chile ha pasado a
formar parte de un cluster latinoamericano junto a nueve naciones.
85

Nombre
SCHNEIDER ELECTRIC CHILE S.A.
Direccin
Av. Presidente Eduardo Frei Montalva 6001-31, Conchal Santiago de Chile.
Telfono
0056 2 465 70 00
Fax
0056 2 465 71 11
WEB
www.schneider-electric.cl
Schneider es una empresa especialista en la gestin de la energa, con operaciones en

ms de 100 pases y 120.000 empleados.
La empresa ofrece soluciones integrales para diferentes segmentos: distribucin elctrica de
medio y bajo voltaje, control y automatizacin industrial, automatizacin y seguridad de edificios, control y sistema de instalacin, control y monitoreo de energa, servicios de alimentacin y enfriamiento, etc.
Nombre
TOP CABLE S.A.
Direccin
Av. Jos Manuel Guzmn Riesco 1332 Sector Industrial, Pudahuel Santiago de Chile.
Telfono
0056 2 947 80 00
Fax
0056 2 947 80 00
WEB
www.topcable.com/index_cl.php
Top Cable es uno de los fabricantes ms importantes a nivel mundial de cable elctrico.
86
8. ORGANISMOS EXTRANJEROS CUYOS SELLOS O CERTIFICADOS DE

CALIDAD SON RECONOCIDOS POR LA SEC
BEAB
BRITISH ELECTRICAL APROVAL BOARD

Organismo de Control de Inglaterra
CEBEC
COMIT ELECTROTECHNIQUE BELGE/BELGISCHEELEKTROTECHNIS COMIT

Comit Electrotcnico Belga
CIDET
CENTRO DE INVESTIGACIN Y DESARROLLO TECNOLGICO DEL SECTOR ELCT.

Asociacin colombiana de certificacin
CQC
CHINA QUALITY CERTIFICATION CENTRE

Instituto chino de certificacin
CSA
CANADIAN STANDARDS ASSOCIATION

Asociacin para la normalizacin en Canad
DEMKO
DEMKO DANNMARKS ELEKTRISKE MATERIELKONTROL

Organismo de Control de Dinamarca
IMQ
INSTITUTO ITALIANO DEL MARCHIO DI QUALIT

Instituto de la Marca de Calidad de Italia
IRAM
INSTITUTO ARGENTINO DE NORMALIZACIN Y CERTIFICACIN

Instituto argentino de certificacin
ITE
INSTITUTO TECNOLGICO DE LA ENERGA

Asociacin espaola de certificacin
JIS
JAPANESE INDUSTRIAL STANDARD

Norma de la Industria Japonesa
KEMA
KEURING VAN ELEKTROTECHNISCHE MATERIALIEN

Organismo de Comprobacin de Holanda
LCIE
LABORATORIE CENTRAL DES INDUSTRIES ELECTRIQUES

Empresa francesa de certificacin
NEMKO
NORGES ELEKTRISKE MATERIEL KONTROLL

Organismo de Control de Noruega
NF
AFNOR ASSOCIATION FRANCAISE DE NORMASATION

Asociacin Francesa de normalizacin
NMI
NEDERLANDS MIGRATIE INSTITUUT
OVE
OSTERREICHISCHER VERBAND FUR ELEKTROTECHNIK
Instituto holands de certificacin

Asociacin Electrnica de Austria
TS
TV SD
Empresa alemana de certificacin
VDE
VERBAND DEUTSCHER ELEKTROTECHNIKER

Asociacin Electrnica Alemana
SEV
SCHWEIZERISCHER ELEKTROTECHNISCHEN VEREINS

Asociacin Electrotcnica de Suiza
UL
UL INTERNATIONAL NEW ZELAND

Empresa neozelandesa de certificacin
VDE
VERBAND DEUTSCHER ELEKTROTECHNIKER

Asociacin Electrnica Alemana
87
9. PROTOCOLOS DE CERTIFICACIN DE LOS DISTINTOS PRODUCTOS

ELCTRICOS
NORMATIVA APLICABLE A LOS CONDUCTORES ELCTRICOS
Protocolo
Norma
Resolucin Ministerial de Obligatoriedad de Certificacin
Conductor elctrico flexible (cordn) tipos: SPT-1, SVT, SJT,

HPDC, PDVCC y similares de igual uso y construccin, para baja
tensin
PE_2-03
NCh2013.Of87
RE_32_1988
Conductor elctrico flexible (cordn) tipos: SE, ST, SJO, SO y similares de igual uso y construccin, para baja tensin
PE_2-03
NCh2013.Of87
RE_109_1988
H03VV-F
PE_2-07
IEC 60227-5:2003
RE_345_2010
H03VVH2-F
PE_2-07
IEC 60227-5:2003
RE_345_2010
H05RN-F
PE_2-10
IEC 60245-4:2004
RE_345_2010
H05RR-F
PE_2-09
IEC 60245-4:2004
RE_345_2010
H05VV-F
PE_2-08
IEC 60227-5:2003
RE_345_2010
H05VVH2-F
PE_2-08
IEC 60227-5:2003
RE_345_2010
H07RN-F
PE_2-11
IEC 60245-4:2004
RE_345_2010
H07V-K
PE_2-06
IEC 60227-3:1997
RE_345_2010
H07V-R
PE_2-05
IEC 60227-3:1997
RE_345_2010
H07V-U
PE_2-04
IEC 60227-3:1997
RE_345_2010
H07Z1-K
PE_2-20
UNE 211002:2008
RE_345_2010
H07Z1-R
PE_2-19
UNE 211002:2008
RE_345_2010
H07Z1-U
PE_2-18
UNE 211002:2008
RE_345_2010
NSYA
PE_2-01
NCh2019.Of87
RE_32_1988
NYA
PE_2-01
NCh2019.Of87
RE_32_1988
NYIFY
PE_2-01
NCh2019.Of87
RE_32_1988
NYLHY
PE_2-01
NCh2019.Of87
RE_87_1993
NYMHY
PE_2-01
NCh2019.Of87
RE_32_1988
RV
PE_2-14
IEC 60502-1:2009
RE_345_2010
RV-K
PE_2-15
IEC 60502-1:2009
RE_345_2010
RZ1
PE_2-16
IEC 60502-1:2009
RE_345_2010
Conductores Elctricos
RZ1-K
PE_2-17
IEC 60502-1:2009
RE_345_2010
THHN
PE_2-02
NCh2020.Of87
RE_32_1988
THHN
PE_2-12
UL-83:2008
RE_32_1988
RE_345_2010
THW
PE_2-02
NCh2020.Of87
RE_32_1988
THWN
PE_2-02
NCh2020.Of87
RE_32_1988
UL-83:2008
RE_32_1988
RE_345_2010
THWN
PE_2-13
Fuente: www.secl.cl
88
NORMATIVA APLICABLE A LOS MATERIALES DE BAJA TENSIN

Materiales de Baja Tensin
Protocolo
Norma
NCh 399.Of94
IEC 614-2-2
IEC 60884-1:2006
CEI 23-50:2007-03
Hojas de norma 1 de
EN 50075
NCh 2027/1.Of2008
NCh 2027/2.Of2008
Resolucin Ministerial de
Obligatoriedad
de Certificacin
Conduits rgido, no metlico para instalaciones elctricas
PE_3-05
RE_04_2004
Enchufes macho y hembra para uso domstico y similares (2P y

2P+T) hasta 10 A y 16 A, 250 V, sin y con contacto de tierra mediante espiga o contacto lateral
PE_3-04
Interruptor automtico (disyuntor) termomagntico para uso domstico y similar, para corriente convencional de no desconexin de
hasta 82 A y 10.000 A de cortocircuito, unipolar de hasta 415 V de
tensin nominal
PE_3-03
IEC 60898-1
RE_218-1989
Interruptor automtico (disyuntor) termomagntico para uso domestico y similar, para corriente convencional de no desconexin de
hasta 82 A y 1500 A de cortocircuito, bipolar y tripolar, de hasta 415
V de tensin nominal
PE_3-03
IEC 60898-1
RE_218-1989
Interruptor automtico (disyuntor) termomagntico para uso domiciliario y similar, para corriente convencional de no desconexin de
hasta 82 A y 10.000 A de cortocircuito, unipolar de hasta 415 V de
tensin nominal
PE_3-02
NCh2012.Of86
RE_196_1988
Interruptor automtico (disyuntor) termomagntico para uso domiciliario y similar, para corriente convencional de no desconexin de
hasta 82 A y 1500 A de cortocircuito, bipolar y tripolar, de hasta 415
de tensin nominal
PE_3-02
NCh2012.Of86
RE_196_1988
Interruptor diferencial con proteccin contra sobreintensidades, dependiente de la tensin de alimentacin
PE_3-09
IEC 61009-2-2
RE_77_2005
Interruptor diferencial con proteccin contra sobreintensidades, independiente de la tensin de alimentacin
PE_3-08
IEC 61009-2-1
RE_77_2005
Interruptor diferencial sin proteccin contra intensidades, dependiente de la tensin de alimentacin
PE_3-07
IEC 61008-2-2
RE_77_2005
Interruptor diferencial sin proteccin contra sobre intensidades, independiente de la tensin de alimentacin
PE_3-06
IEC 61008-2-1
RE_77_2005
Interruptor manual para uso domiciliario y similar, hasta 63 A
PE_3-01
IEC 60669-1:2007
NCh 2011.Of2009
RE_32_1988
RE_77_1997
Fuente: www.secl.cl
89
NORMATIVA APLICABLE A LOS INSTRUMENTOS DE MEDIDA

Protocolo
Norma
Resolucin Ministerial de Obligatoriedad de

Certificacin
Medidor de energa activa monofsico

Clases 0.5, 1 y 2
PE_4-01
NCh 2024/1.Of93
RE_32_1988
RE_218_1989
Medidor de energa activa monofsico

Clases 0.5, 1 y 2
PE_4-02
NCh 2024/2.Of93
RE_32_1988
RE_218_1989
Medidor de energa activa trifsico

Clase 1 con indicador de demanda mxima
PE_4-05
NCh 2024.Of87
NCh 2023.Of87
RE_218-1989

Clases 0.5, 1 y 2
PE_4-03
NCh 2024/1.Of93
RE_109_1988
RE_218-1989

Clases 0.5, 1 y 2
PE_4-04
NCh 2024/2.Of93
RE_109_1988
RE_218-1989
Medidor de energa reactiva trifsico

Clase 3
PE_4-06
NCh 2022.Of87
RE_218-1989
Medidor de energa elctrica activa monofsico o trifsico

Clases 0.5, 1 y 2
(Elestromecnicos)
PE_4-07
IEC 62053-11:2003
IEC 62052-11:2003
RE_32_1988
RE_109_1988
RE_218_1989
Medidor de energa elctrica activa monofsico o trifsico

Clases 1 y 2
(Estticos)
PE_4-08
IEC 62053-21:2003
IEC 62052-11:2003
RE_32_1988
RE_109_1988
RE_218_1989
Instrumentos de Medida
Fuente: www.secl.cl
90
10. DECRETO N 298 DE 10 DE NOVIEMBRE DE 2005

APRUEBA REGLAMENTO PARA LA CERTIFICACION DE PRODUCTOS ELECTRICOS Y
COMBUSTIBLES, Y DEROGA DECRETO QUE INDICA
Nm. 298.- Santiago, 10 de noviembre de 2005.
Vistos:
1 Lo informado por la Superintendencia de Electric idad y Combustibles en Oficio N3290,
del 2005.
2 Lo dispuesto en el Decreto N77, del 2004 del Mi nisterio de Economa, Fomento y Reconstruccin.
3 Lo dispuesto en la Ley N 18.410, de 1985, del M inisterio de Economa, Fomento y
Reconstruccin.
4 Lo sealado en el artculo 60, de la Ley N18.6 81, de 1987, y
5 Lo dispuesto en el artculo 32 N8 de la Constit ucin Poltica de la Repblica de Chile.
Considerando:
1 Que, existe la necesidad de unificar, perfe ccionar y actualizar los procedimientos de
certificacin de productos elctricos y de combustibles vigentes en el pas, teniendo en cuenta la experiencia internacional y la adquirida por la Superintendencia de Electricidad y Combustibles sobre esta materia 2Que, asimismo es nec esario fijar los requisitos y obligaciones
a los diferentes actores relacionados con la certificacin y comercializacin de estos productos,
Decreto:
ARTCULO PRIMERO: Aprubase el siguiente reglamento para la certificacin de productos elctricos y de combustibles:
CAPITULO I
OBJETIVOS Y ALCANCES
Artculo 1.- El presente reglamento tiene por objeto establecer los procedimientos para la
certificacin de seguridad y calidad de los productos elctricos y de combustibles, en adelante "productos", previo a su comercializacin en el pas, como asimismo normar la autorizacin
de los organismos de certificacin, organismos de inspeccin y laboratorios de ensayos.
91

Artculo 2.- Las disposiciones de este reglamento se aplicarn a todos los productos de
combustibles que se comercialicen en el pas y a aquellos productos elctricos que de conformidad con la normativa vigente deban someterse a certificacin previo a su comercializacin, cualquiera sea su uso o campo de aplicacin, como asimismo, a los importadores, fabricantes y comercializadores de los mismos y tambin a los organismos de certificacin, organismos de inspeccin y laboratorios de ensayos.
Artculo 3.- La Superintendencia de Electricidad y Combustibles, en adelante la "Superintendencia", ser el organismo encargado de fiscalizar y supervigilar el correcto y oportuno
cumplimiento del presente reglamento.
CAPITULO II
TERMINOLOGIA
Artculo 4.- Para los efectos del presente reglamento, los siguientes trminos, tienen el
significado que a continuacin se indica:
4.1 Acreditacin: Reconocimiento formal de la competencia tcnica de un organismo de certificacin, organismo de inspeccin o laboratorio de ensayo, para llevar a cabo tareas especficas que impone el presente reglamento. La acreditacin se otorga como resultado de una
evaluacin satisfactoria y es seguida de una vigilancia regular.
4.2 Auditora: Proceso sistemtico, independiente y documentado para obtener registros, declaraciones de hechos o cualquier otra informacin que sea pertinente para verificar el cumplimiento de polticas, procedimientos o requisitos legales, en el mbito de la certificacin de
productos.
4.3 Calidad: Grado en que un conjunto de caractersticas inherentes a un producto cumple
con los requisitos establecidos en una norma.
4.4 Certificacin: Procedimiento por el cual una tercera parte da garanta escrita que un producto cumple con los requisitos especificados en una norma u otro documento normativo.
4.5 Certificado de Acreditacin: Documento otorgado por un organismo de acreditacin que
establece que el organismo de certificacin, el organismo de inspeccin o el laboratorio de
ensayo est acreditado.
4.6 Certificado de Aprobacin o Conformidad: Documento emitido de acuerdo con las reglas
de un sistema de certificacin, en el que se declara que un producto debidamente identificado
est conforme con una norma especfica u otro documento normativo.
4.7 Certificado de Seguimiento: Documento otorgado por un Organismo de Certificacin, que
acredita que la produccin o partida de un producto contina estando conforme con el tipo
aprobado.
4.8 Certificado de Tipo: Documento otorgado por un Organismo de Certificacin, que acredita que un producto presentado para ensayo cumple con los Protocolos de anlisis y/o ensayos asignados por la Superintendencia para ese producto.
92

4.9 Control de Produccin: Examen basado en los ensayos efectuados sobre muestras tomadas en fbrica en etapa de producto terminado, con el objeto de verificar que la produccin
contina estando conforme con el Tipo aprobado.
4.10 Distintivo: Sigla o marca de un Organismo de Certificacin que es utilizada para mostrar
que un producto ha sido certificado por dicha entidad.
4.11 Ensayo de Tipo: Ensayo de Conformidad que se aplica a una o ms muestras de un
Producto representativo de la produccin.
4.12 Especificacin Tcnica: Documento emitido por el fabricante que indica las caractersticas del producto.
4.13 Etiqueta: Toda leyenda, marca, imagen u otro elemento o signo descriptivo o grfico, escrito, impreso, estampado, litografiado, marcado, grabado en relieve, huecograbado, adherido
o sujeto al envase o sobre el propio producto.
4.14 Fabricante: Persona natural o jurdica que elabora o confecciona productos.
4.15 Familia de Productos: Conjunto de productos de un mismo fabricante, que poseen caractersticas similares de diseo, materiales, fabricacin, funcionamiento, uso y tipo de energa, la que almacenan, trasportan, transforman o utilizan para su funcionamiento.
4.16 Importador: Persona natural o jurdica que introduce al pas mercancas extranjeras.
4.17 In situ: En el lugar, en el sitio.
4.18 Informe de Ensayos: Documento emitido por un Laboratorio de Ensayos que registra los
resultados de las pruebas a que ha sido sometido un producto.
4.19 Informe de Inspeccin: Documento emitido por un Organismo de Inspeccin que registra
los resultados de los ensayos, mediciones y verificaciones a las que ha sido sometido un producto o familia de productos.
4.20 Informe de Rechazo: Documento extendido por un Organismo de Certificacin que establece la no conformidad de un producto o familia de productos.
4.21 Inspeccin: Conjunto de procedimientos de medicin, verificacin y ensayos, realizados
por los Organismos de Inspeccin y que tiene por objeto corroborar que un producto cumple
con las especificaciones determinadas por la autoridad competente.
4.22 Inspeccin de Comercio: Control realizado a los comercializadores de productos, con el
objeto de verificar el cumplimiento de las disposiciones legales, reglamentarias y tcnicas.
4.23 Laboratorio de Ensayos: Persona jurdica autorizada por la autoridad competente para
medir, examinar y ensayar productos, en las instalaciones autorizadas para tal fin.
4.24 Lote o Partida: Cantidad determinada de unidades de un producto.
4.25 Marca de Conformidad: Marca protegida, aplicada o emitida de acuerdo con las reglas
de un sistema decertificacin, para indicar la confianza de que el producto en cuestin, es
conforme con una norma u otro documento normativo.
4.26 Muestra: Conjunto de uno o ms productos extrados al azar de un lote o partida, de
acuerdo a las normas tcnicas y protocolos vigentes.
93

4.27 Norma Tcnica: Documento aprobado por un organismo reconocido, que proporciona,
para un uso comn y repetido, reglas, directrices o caractersticas para actividades o sus resultados, con el fin de conseguir un grado ptimo de orden en un contexto dado.
4.28 Organismo de Acreditacin: Organismo que administra un Sistema de Acreditacin.
4.29 Organismo de Certificacin: Persona jurdica, que emite los respectivos certificados de
aprobacin o informes de rechazo, aplicando los sistemas de certificacin de tercera parte establecidos en el presente reglamento.
4.30 Organismo de Inspeccin: Persona jurdica, que realiza las actividades de verificacin,
medicin, ensayos e inspeccin de productos, in situ, de acuerdo a los procedimientos establecidos por la Superintendencia.
4.31 Organismo de Normalizacin: Organismo con reconocimiento en el mbito nacional y/o
internacional, cuya funcin principal es la preparacin y publicacin de normas tcnicas.
4.32 Productos de Combustibles: Trmino genrico empleado para referirse indistintamente a
artefactos, accesorios, cilindros, dispositivos, tanques, materiales, equipos, instrumentos y
tuberas, que se utilizan para liberar energa o para lmacenar, transportar, expender y medir
combustibles lquidos o gaseosos, o elementos que forman parte de ellos. Se excluyen los
productos de uso aeronutico, aeroespacial, automotriz, navales y equipos de generacin
elctrica superiores a 500 KWatts.
4.33 Producto Combinado: Trmino genrico empleado para referirse a un artefacto, dispositivo o equipo que opera alternativa o simultneamente con electricidad, gas o combustible lquido.
4.34 Productos Elctricos: Trmino genrico empleado para referirse a aparatos, artefactos,
accesorios, equipos, instrumentos, dispositivos, materiales o maquinarias, que utilicen, almacenen, transporten o aslen la energa elctrica, o elementos que forman parte de ellos.
4.35 Protocolo: Documento tcnico, mediante el cual se establecen los anlisis y/o ensayos
de los productos, con el objeto de comprobar que los mismos cumplen con requisitos mnimos de seguridad y calidad, basndose para ello, total o parcialmente, en especificaciones
tcnicas o en normas internacionales, regionales o nacionales.
4.36 Reconocimiento: Acto administrativo por el cual la Superintendencia reconoce documentos extranjeros en el mbito de la certificacin de productos.
4.37 Reconocimiento Mutuo: Acuerdo bilateral o multilateral entre Estados, mediante el cual
se reconocen certificados, informes y en general, documentos que forman parte de un sistema de certificacin de productos.
4.38 Reglamento Tcnico: Aquella disposicin por medio de la cual la autoridad competente,
a travs de un acto administrativo, establece las caractersticas de un producto o los procesos y mtodos de produccin con ellos relacionados, con inclusin de las disposiciones administrativas aplicables y cuya observancia es obligatoria. Tambin puede incluir prescripciones en materias de terminologa, smbolos, embalaje, marcado o etiquetado aplicables a un
producto, proceso o mtodo de produccin o tratar exclusivamente de ellas. Su elaboracin,
adopcin y aplicacin corresponder a los respectivos Ministerios u organismos con facultades para ello.
94

4.39 Servicio Tcnico: Persona natural o jurdica reconocida por el fabricante, importador o
comercializador, con el fin de efectuar el mantenimiento y reparacin de los productos.
4.40 Sistema de Control de la Calidad: Tcnicas y actividades de carcter operacional utilizadas par a satisfacer los requisitos relativos a la calidad de los productos.
4.41 Sistema de Certificacin: Conjunto establecido y reconocido de procedimientos, mediante los cuales se determina la conformidad de productos con las normas o especificaciones
tcnicas aplicables.
4.42 Sistema de Certificacin de Tercera Parte: Sistema administrado por un organismo de
Certificacin independiente del fabricante, del usuario, del vendedor o del comprador.
4.43 Solicitud de Certificacin: Documento por el cual un fabricante nacional o un importador
solicita la certificacin de un producto a un organismo autorizado para tal efecto.
4.44 Tipo o prototipo: La unidad bsica fabricada conforme a una norma u otro documento
normativo asignado por la Superintendencia.
4.45 Trazabilidad: Capacidad para seguir la historia, la aplicacin o la localizacin de todo
aquello que est bajo consideracin.
CAPITULO III
SISTEMAS DE CERTIFICACION
Artculo 5.- La certificacin de los productos debe efectuarse aplicando alguno de los
Sistemas establecidos en la Tabla I siguiente, basados en la Gua ISO/CASCO "Assessment
and verification of conformity to standards and technical specifications".
TABLA I - SISTEMAS DE CERTIFICACION

Sist.
1
Denominacin
Descripcin
ENSAYO DE TIPO
SEGUIDO DEL CONTROL
REGULAR DE LOS
PRODUCTOS.
Sistema basado en el ensayo de tipo pero con cierta accin

de seguimiento, dirigida a comprobar que la produccin subsiguiente es conforme. El ensayo de las muestras de fbrica implica
un control regular de las muestras de los modelos sometidos al
ensayo de tipo, seleccionados de la produccin del fabricante,
antes de su entrega al cliente. Pueden distinguirse los siguientes casos:
Cd.
a)
Sistema ISO/CASCO N 3 para productos fabricados y

ensayados en Chile.
011
b)
Sistema ISO/CASCO N 3 para productos fabricados en

el extranjero, cuyo ensayo de tipo se realiza en Chile, y
los ensayos de las muestras subsiguientes se realizan en
el extranjero.
012
Para productos fabricados en el extranjero, cuyos ensayos de tipo y de las m muestras de las partidas subsiguientes se realizan en Chile. Para productos fabricados
en el extranjero, cuyos ensayos de tipo y de las m muestras de las partidas subsiguientes se realizan en Chile.
013
c)
95

2
ENSAYO DE TIPO Y
EVALUACION DEL
CONTROL DE CALIDAD DE
FABRICA Y SU
ACEPTACIN SEGUIDOS
DE VIGILANCIA QUE TOMA
EN CONSIDERACIN LA
AUDITORA DEL CONTROL
DE CALIDAD DE LA
FBRICA Y EL ENSAYO DE
MUESTRAS DE FBRICA Y
DEL MERCADO.
Sistema basado en el ensayo de tipo, con evaluacin y aprobacin de las disposiciones de control de calidad del fabricante, seguidas de vigilancia regular mediante inspeccin del control de calidad de fbrica y ensayo de las muestras del mercado y de la fbrica. Pueden distinguirse los siguientes casos:
ENSAYO POR LOTES
El ensayo por lotes es un sistema en virtud del cual un lote de un

producto o familia de productos es sometido (a) a ensayo de
muestreo y del cual se emite un veredicto sobre la conformidad con la especificacin (Sistema ISO/CASCO N 7).
a)

ensayados en Chile.
b)
Sistema ISO/CASCO N 5 para productos fabricados en

el extranjero, cuyo ensayo de tipo se realiza en Chile y los
ensayos de las muestras de fbrica subsiguientes se realizan para Chile, en el extranjero.
021
022
031
El ensayo al 100% es un sistema en virtud del cual se someten a

ensayo todos y cada uno de los productos, segn los requisitos
dispuestos por la Superintendencia mediante los protocolos de
anlisis y/o ensayos.
Pueden distinguirse los siguientes casos:
4
ENSAYO AL 100%
ENSAYO DE TIPO,
SEGUIDO DE AUDITORIAS
DEL SISTEMA DE CALIDAD
DEL FABRICANTE
a)
Sistema ISO/CASCO N 8 para productos ensayados en

Chile.
041
b)
Sistema ISO/CASCO N 8 para productos ensayados in

situ" en Chile.
042
c)

ensayados en el extranjero.
043
Sistema basado en el ensayo de tipo, seguido de auditorias anuales del sistema de control de calidad utilizado por el fabricante.
Se distinguen los siguientes casos:
a)
b)
ESPECIAL
RECONOCIMIENTO MUTUO
Sistema ISO/CASCO N 1 (Ensayo de tipo) seguido de

auditorasanuales del sistema de calidad utilizado por el
fabricante, en Chile.
Sistema ISO/CASCO N 1 (Ensayo de tipo) en Chile, se guido de auditoras anuales del sistema de calidad utilizado por el fabricante, en el extranjero.
051
052
Sistema basado en el reconocimiento de los certificados de tipo, aprobacin, sello de calidad y marca de conformidad, emitidos
por organismos de certificacin con domicilio en el extranjero, seguido de la extraccin de una muestra del lote o partida, la
cual es sometida a los anlisis y/o ensayos establecidos en los
Protocolos respectivos.
061
Sistema basado en el reconocimiento mutuo en materias de certificacin de productos elctricos y de combustibles entre el Estado de Chile y un Estado o conjunto de Estados, y se regir de
acuerdo a las normas tcnicas y reglamentarias aceptadas por
las Partes.
071
En los Sistemas 1 caso b), 2 caso b), 4 caso c) y 5 caso b), los anlisis y/o ensayos realizados en el extranjero, deben ser efectuados por Laboratorios de Ensayos autorizados, de
acuerdo a lo establecido en el artculo 18 del pre sente reglamento de conformidad a los protocolos respectivos.
96

En el Sistema 1 los productos podrn ser comercializados, slo si cuentan con su respectivo Certificado de Tipo y Certificado de Seguimiento, otorgados por un Organismo de Certificacin autorizado.
En el Sistema 2 se deber realizar anualmente, a lo menos, una evaluacin y aprobacin
del sistema del control de calidad del fabricante, cuyo resultado deber ser informado por escrito a la Superintendencia, en un plazo no superior a treinta das, desde la fecha de su realizacin.
El Sistema 4, caso b), slo puede ser utilizado para certificar productos de tipo nico, de
acuerdo a los protocolos de ensayos.
El Sistema 5 debe ser utilizado slo por aquellos fabricantes que previamente hayan certificado sus productos mediante el Sistema de Certificacin 2 de la tabla precedente, por un
perodo no inferior a 5 aos consecutivos. Los organismos de certificacin deben realizar a lo
menos dos auditoras del sistema de calidad del fabricante al ao, cuyos resultados deben
ser informados por escrito a la Superintendencia, en un plazo no superior a treinta das, desde la fecha en que fue llevada a cabo la auditora.
El sistema 6 deber ajustarse a lo dispuesto en los artculos 21 y 22 del presente reglamento.
CAPITULO IV
PROCEDIMIENTO GENERAL DE CERTIFICACION DE PRODUCTOS
Artculo 6.- Cualquiera sea el origen de los productos, stos debern certificarse previo
a su comercializacin en el pas, mediante alguno de los sistemas de certificacin indicados
en el artculo 5 del presente reglamento, conforme con los protocolos de ensayos establecidos por la Superintendencia.
Artculo 7.- Los protocolos de ensayos sern establecidos por la Superintendencia mediante resoluciones, los cuales estarn basados en normas o especificaciones tcnicas, nacionales o extranjeras.
Artculo 8.- El Certificado de Aprobacin slo podr ser otorgado por un Organismo de
Certificacin autorizado o reconocido por la Superintendencia, para un producto o una familia
de productos determinada.
Artculo 9.- En el caso que un producto no pueda certificarse de acuerdo a alguno de los
sistemas de certificacin indicados en el artculo 5 precedente, por falta de Organismo de
Certificacin autorizado para tales efectos, la Superintendencia podr autorizar, mediante resolucin fundada, la comercializacin de dicho producto, en cuyo caso el interesado deber
solicitarlo expresamente a la Superintendencia, y cumplir con los siguientes requisitos:
97

I.- Producto extranjero.
a) Identificacin del solicitante: Nombre completo o razn social, Rut y domicilio en Chile.
En el caso de ser persona jurdica, certificado de vigencia de la sociedad, nombre y
Rut del representante legal y documento que acredita su personera.
b) Individualizacin del producto.
c) Declaracin de Ingreso al pas ante el Servicio Nacional de Aduanas.
d) Copia del certificado de aprobacin extranjero, debidamente autenticada por el consulado en Chile del pas donde se emiti dicho certificado.
e) Documento otorgado por un Organismo de Acreditacin que acredite que el organismo de certificacin que emite el certificado indicado en la letra d) precedente, est
acreditado en el alcance correspondiente.
El Organismo de Acreditacin debe ser signatario del acuerdo multilateral de reconocimiento del Foro Internacional de Acreditacin (IAF: International Accreditation Forum).
f)
Copia de la (s) norma (s) o especificacin (es) tcnica (s) extranjera (s) utilizada (s)
para la certificacin de los productos.
g) Manual de uso, mantenimiento e instalacin, segn corresponda, en idioma espaol.

h) En el caso de presentar slo Certificado de Tipo, deber entregar los antecedentes
que demuestren que cuenta con un control de calidad del proceso de fabricacin, el
cual debe ser efectuado por un organismo de certificacin de sistemas de calidad
acreditado.
Evaluados los antecedentes, y cuando corresponda, la Superintendencia dictar una resolucin por la cual se autoriza la comercializacin del producto extranjero solicitado.
Para efectos del control de la autorizacin otorgada, los importadores debern remitir a la
Superintendencia, mensualmente, la informacin de las nuevas partidas del producto importado, siempre y cuando se registren internaciones en el perodo, adjuntando la informacin
requerida en las letras b) y c) de este artculo.
La autorizacin de comercializacin a que se refiere el inciso precedente tendr una vigencia de dieciocho meses, sin perjuicio que sea solicitada su prrroga, la que podr ser
otorgada por igual perodo de acuerdo al mrito de los antecedentes.
II) Producto nacional.

a) Identificacin del solicitante: Nombre completo o razn social, Rut y domicilio. En el
caso de ser persona jurdica, certificado de vigencia de la sociedad nombre y Rut del
representante legal y documento que acredita su personera.
b) Individualizacin del producto.
c) Normas o especificaciones tcnicas utilizadas para la fabricacin de los productos.
d) Manual de uso, mantenimiento e instalacin, segn corresponda.
98

e) Antecedentes que demuestren que cuenta con un control de calidad del proceso de
fabricacin, el cual debe ser efectuado por un organismo de certificacin de sistemas
de calidad acreditado.
Evaluados los antecedentes, y cuando corresponda, la Superintendencia dictar una resolucin por la cual se autoriza la comercializacin del producto nacional solicitado. Para
efectos del control de la autorizacin otorgada, los fabricantes nacionales deben remitir mensualmente a la Superintendencia, la informacin de su produccin, siempre y cuando se registren movimientos en el perodo, indicando cantidad, marca y modelo del producto.
La autorizacin de comercializacin a que se refiere el prrafo anterior tendr una vigencia de dieciocho meses, sin perjuicio de que sea solicitada su prrroga, la que podr ser otorgada por igual perodo de acuerdo al mrito de los antecedentes.
Artculo 10.- El contenido mnimo de las solicitudes, certificados y otros documentos de
que trata el presente reglamento, sern establecidos por la Superintendencia.
Artculo 11.- Los productos certificados segn el presente reglamento deben contar con
etiquetado que ser determinado por la Superintendencia.
CAPITULO V
DE LOS IMPORTADORES, FABRICANTES NACIONALES Y COMERCIALIZADORES
Artculo 12.- Sern responsabilidades y obligaciones de los importadores y fabricantes

nacionales, las siguientes:
a) Certificar los productos antes de su comercializacin en el pas, a travs de un Organismo de Certificacin autorizado por la Superintendencia, de conformidad con alguno
de los Sistemas de Certificacin indicados en el artculo 5 del presente reglamento,
segn corresponda, salvo tratndose de los casos a que se refiere el artculo 9 de este reglamento.
b) Tratndose de importadores que opten por certificar sus productos segn los Sistemas
de Certificacin 1 caso b), 2 caso b) y 5 caso b) o de fabricantes nacionales que opten
por certificar sus productos segn los Sistemas de Certificacin 1 caso a), 2 caso a), y
5 caso a), todos del artculo 5, debern mantener en su poder el tipo aprobado por el
Organismo de Certificacin, por un perodo no inferior a dos aos, a contar de la fecha
de la ltima facturacin de venta del producto correspondiente. El tipo aprobado debe
permanecer sellado y en condiciones ptimas de conservacin.
No obstante lo anterior, por razones fundadas, el interesado podr solicitar autorizacin a esta Superintendencia para mantener el tipo aprobado por un periodo inferior al
sealado precedentemente.
c) Proveer a sus clientes y usuarios en general, conjuntamente con el producto, de
acuerdo a las disposiciones vigentes y en idioma espaol, la siguiente informacin:
I.- Instrucciones de instalacin.
II.- Instrucciones de mantenimiento.
99

III.- Instrucciones de uso seguro.
IV.- Etiqueta.
V.- Certificado de aprobacin del producto.
d) Para los productos que por su uso requieran mantenimiento, los fabricantes nacionales
e importadores debern contar con Servicios Tcnicos que realicen esta funcin.
e) Informar por escrito a la Superintendencia el destino final de los productos incluidos en
los informes de rechazo emitidos por el respectivo organismo de certificacin, en un
plazo no superior a diez das hbiles, a contar de la fecha de emisin de dicho informe.
Artculo 13.- Sern responsabilidades y obligaciones de los comercializadores finales:

a) Verificar que los productos que van a comercializar, dispongan de lo previsto en la letra c) del artculo precedente.
b) Asegurar que los productos antes de su comercializacin, se mantengan en buen estado.
c) Mantener a disposicin del pblico en general, independientemente del sistema de
venta que utilicen, la siguiente informacin:
- Certificado de Aprobacin del producto o Resolucin de Autorizacin emitida por
la Superintendencia.
- Identificacin del Servicio Tcnico autorizado, si corresponde.
Se entender tambin por comercializadores a aquellos importadores y fabricantes nacionales que realicen ventas al cliente final, en cuyo caso debern cumplir, adems, con lo dispuesto en el presente artculo.
CAPITULO VI
DE LA AUTORIZACION Y OBLIGACIONES DE LOS ORGANISMOS DE CERTIFICACION,
ORGANISMOS DE INSPECCION Y LABORATORIOS DE ENSAYOS
Artculo 14.- Los interesados en desarrollar la actividad de Organismo de Certificacin,

Organismo de Inspeccin o Laboratorio de Ensayos, o en ampliar su campo de accin, debern cumplir con los siguientes requisitos:
a) Tener personalidad jurdica.
b) Contar con un Certificado de Acreditacin vigente, para el alcance correspondiente.
c) Disponer de la infraestructura, equipos, instrumentos, dispositivos y normas tcnicas,
que garanticen que la actividad que est solicitando desarrollar, sea efectuada de
acuerdo a los procedimientos establecidos por la Superintendencia.
100

d) Contar con personal competente, de acuerdo con los requisitos establecidos por la
Superintendencia.
e) Contar con autorizacin vigente de la Superintendencia, en el caso de solicitar ampliaciones de productos.
f)
No haber sido sancionado el solicitante, con anterioridad a su peticin, con la revocacin de su autorizacin para certificar, inspeccionar o ensayar productos.
La solicitud de autorizacin deber presentarse por escrito a la Superintendencia y contener, a lo menos, lo siguiente:
-
Identificacin del solicitante.
Certificado de vigencia de la sociedad, si corresponde.
Certificado de acreditacin.
Personera jurdica del representante legal de la sociedad.
Experiencia en el mbito de las materias de que trata el presente reglamento.
Definicin de la actividad que solicita desarrollar.
Detalle de los equipos e instrumentos de su propiedad o de terceros que va a utilizar, si corresponde.
Detalle de la competencia de todo el personal, en especial, de aquellos que actuarn como responsables tcnicos ante la Superintendencia.
Detalle de la infraestructura que va a utilizar, de acuerdo a la actividad que solicita

desarrollar.
En general, los antecedentes que sirvan para acreditar que cumple con los requisitos establecidos en el inciso primero de este artculo.
Artculo 15.- Evaluados los antecedentes, y cuando corresponda, la Superintendencia

dictar una resolucin por la cual se autoriza al interesado para actuar como Organismo de
Certificacin, Organismo de Inspeccin o Laboratorio de Ensayos, segn proceda, para los
productos que en ella se indiquen.
Artculo 16.- Sin perjuicio de lo que se establezca en otras disposiciones, son obligaciones de los Organismos de Certificacin, Organismos de Inspeccin y Laboratorios de Ensayo,
autorizados por la Superintendencia, las siguientes:
a) Emitir los certificados de aprobacin, informes de rechazo, informes de inspeccin o
de ensayos, segn corresponda, de acuerdo al presente reglamento y las disposiciones complementarias que de ste emanen.
b) Informar a la Superintendencia de la revocacin de su Certificado de Acreditacin, en
un plazo no superior a 10 das hbiles, a contar de la fecha en que tom conocimiento
del hecho.
101

c) Comunicar a la Superintendencia, el cese de la vigencia de dicho Certificado, treinta
das antes de su vencimiento.
d) Disponer de un archivo permanente de los certificados de aprobacin, informes de rechazos, informes de inspeccin o de ensayos, emitidos por ellos. Dichos documentos
debern permanecer en custodia durante un plazo no inferior a cinco aos, a contar
de la fecha de su emisin.
e) Solicitar a la Superintendencia la habilitacin o cambio de profesionales competentes
que firmarn certificados, informes de rechazo, informes de inspeccin o informes de
ensayos.
f)
Mantener las condiciones necesarias para el adecuado desarrollo de las actividades

para las que fue autorizado.
g) Informar a la Superintendencia, en un plazo no superior a diez das hbiles, cualquier

cambio de los antecedentes que sirvieron de base para el otorgamiento de su autorizacin.
h) Remitir a la Superintendencia, en la forma y plazo que ella determine, informacin relacionada con solicitudes de certificacin; certificados de aprobacin; informes de inspeccin o de ensayos, e informes de rechazo, segn corresponda.
i)
Informar por escrito a la Superintendencia de cualquier situacin que le impida desarrollar sus actividades en forma total o parcial, dentro del plazo de 15 das hbiles,
contados desde el momento en que qued impedido de desarrollar las actividades para las cuales fue autorizado por la Superintendencia.
j)
Contar con un programa de verificaciones y calibraciones de los equipos e instrumentos y mantener al efecto un registro del cumplimiento del mismo.
k) Los organismos de certificacin debern, adems, enviar copia del Informe de Rechazo a la Superintendencia, en un plazo no superior a cinco das hbiles, a contar de la
fecha de emisin del informe.
Artculo 17.- Los Organismos de Certificacin, adems de lo establecido en el artculo

anterior, debern cumplir con las siguientes obligaciones:
a) Abstenerse de certificar un producto en cuyo proceso de diseo haya tenido participacin.
b) Abstenerse de certificar productos fabricados o importados por personas naturales o
jurdicas respecto de las cuales, cualquiera de los socios o administradores del organismo, sus cnyuges y parientes hasta el segundo grado de consanguinidad o afinidad, mantenga vnculos en calidad de gerente, director, representante, administrador
o socio titular de al menos 10% de los derechos de cualquier clase de sociedad.
c) Tampoco podr prestarse el servicio de certificacin a sociedades annimas con las
cuales exista relacin en calidad de sociedad matriz, filial o coligada, en los trminos
de la ley N18.046.
102

Artculo 18.- La Superintendencia podr autorizar a los Organismos de Certificacin con
domicilio en el pas, para emitir certificados de aprobacin e informes de rechazo, utilizando
los informes de Organismos de Inspeccin o Laboratorios de Ensayos con domicilio en el extranjero, mediante la celebracin de convenios o contratos de prestacin de servicios, para
los productos especficamente indicados en la resolucin que los autoriza. El interesado deber acompaar a su solicitud un Certificado otorgado por un Organismo de Acreditacin que
de cuenta que el Organismo de Inspeccin y/o el Laboratorio de Ensayo est acreditado.
El Organismo de Acreditacin debe ser signatario del acuerdo multilateral de reconocimiento de la Cooperacin Internacional de Acreditacin de Laboratorios (ILAC: International
Laboratory Accreditation Cooperation).
Artculo 19.- Los Organismos de Inspeccin y Laboratorios de Ensayos interesados en
hacer uso de infraestructura, equipos e instrumentos de terceros, debern presentar una solicitud a la Superintendencia acompaando, a lo menos:
a) Los datos y antecedentes indicados en el artculo 14 del presente reglamento.
b) Copia debidamente legalizada del contrato entre las partes.
Artculo 20.- La autorizacin para hacer uso de infraestructura, equipos e instrumentos

de propiedad de terceros ser otorgada mediante resolucin de la Superintendencia.
CAPITULO VII
RECONOCIMIENTO DE CERTIFICADOS EXTRANJEROS
Artculo 21.- Los interesados en comercializar productos que cuenten con certificados
emitidos en el extranjero, podrn optar por el Sistema Especial de Certificacin, presentando
ante la Superintendencia a lo menos los siguientes antecedentes:
a) Identificacin del solicitante: Nombre o razn social, Rut y domicilio. En el caso de ser
persona jurdica, certificado de vigencia de la sociedad y nombre y Rut del representante legal y documento que acredita su personera.
b) Nmina de los productos cuya certificacin se pretende reconocer.
c) Individualizacin del organismo de certificacin que emite el certificado extranjero.
d) Documento otorgado por un organismo deacreditacin que acredite que el organismo
de certificacin que emite los certificados, cuenta con las competencias requeridas para certificar los productos.
El organismo de acreditacin debe ser signatario del acuerdo multilateral de reconocimiento del Foro Internacional de Acreditacin (IAF: International Accreditation Forum).
e) Copia de la norma o especificacin tcnica extranjera utilizada para la certificacin de
cada producto en particular.
103

Evaluados los antecedentes y determinado que las normas o especificaciones tcnicas
presentadas se ajustan a las establecidas en los protocolos nacionales, la Superintendencia
emitir una Resolucin en la cual se especifique la identificacin del organismo emisor de los
certificados extranjeros, el listado de productos autorizados a certificar y las normas o especificaciones tcnicas aplicables a cada producto. Dicha Resolucin ser requisito esencial para
la posterior emisin del certificado que establece la conformidad del lote, por parte del organismo de certificacin.
Artculo 22.- Para emitir el certificado de aprobacin, el organismo de certificacin nacional deber validar que el importador le entregue a lo menos los siguientes antecedentes:
a) Copia de la resolucin emitida por la Superintendencia indicada en el artculo anterior.
b) Copia del certificado del producto debidamente autenticada por el consulado en Chile
del pas donde se emiti dicho certificado.
c) Manual de uso, mantenimiento e instalacin del producto, segn corresponda, en
idioma espaol.
Presentada la solicitud por el importador en los trminos sealados anteriormente, el organismo de certificacin verificar que el certificado se encuentre vigente y que est amparado
dentro del alcance de la Resolucin emitida por la Superintendencia, debiendo constatar
adems, que el organismo emisor del certificado mantiene la acreditacin a la que se refiere
la letra d) del artculo 21.
Una vez verificado el cumplimiento de dichas condiciones, realizar los ensayos a los productos de acuerdo al protocolo que les sea aplicable.
CAPITULO VIII
ENSAYOS
Artculo 23.- A los productos se les realizarn las pruebas y ensayos establecidos por la
Superintendencia, mediante protocolos de ensayos debidamente oficializados, los que deben
contener, a lo menos, lo siguiente:
-
Las normas de referencia.
Las disposiciones legales aplicables.
El alcance del protocolo.
Ensayos de acuerdo a las normas de referencia.
Las muestras y ensayos para cada uno de los sistemas de certificacin aplicados
al producto de que se trate.
Marcado.
Etiqueta, si corresponde.
104

Artculo 24.- Los ensayos establecidos por la Superintendencia slo podrn ser efectuados por Organismos de Inspeccin y/o Laboratorios de Ensayos autorizados.
Artculo 25.- La periodicidad y tamao de la muestra, sern los establecidos en los Protocolos de ensayos.
Artculo 26.- En la eventualidad que un producto sea rechazado por un Organismo de
Certificacin autorizado, y el solicitante de dicha certificacin requiriera una nueva certificacin ante otro Organismo de Certificacin, estar obligado a informar en su nueva solicitud de
certificacin del rechazo anterior, adjuntando copia del informe de rechazo a dicha solicitud.
CAPITULO IX
INFRACCIONES Y SANCIONES
Artculo 27- Tratndose de fabricantes nacionales, importadores y comercializadores de

productos elctricos y de combustibles y sin perjuicio de lo que se establezca en otras disposiciones, se consideran sujetas a sancin las siguientes conductas:
a) Comercializar productos sin su respectivo Certificado de Aprobacin.
b) Comercializar un producto con un Certificado de Aprobacin que no corresponda al
producto.
c) Adulterar o falsificar un Certificado de Aprobacin.
d) Comercializar un producto sin su respectivo marcado, etiquetado o advertencia de seguridad, de acuerdo a las disposiciones reglamentarias y tcnicas vigentes.
e) Comercializar un producto sin su respectivo Manual de Instrucciones escrito en idioma
espaol, para todos aquellos productos que por su uso y caractersticas as lo requieran, de acuerdo a las disposiciones reglamentarias y tcnicas vigentes.
f)
Adulterar o falsificar el marcado, etiquetado o advertencia de seguridad del Organismo

de Certificacin.
Artculo 28.- Tratndose de Organismos de Certificacin, Organismos de Inspeccin o

Laboratorios de Ensayo y sin perjuicio de lo que se establezca en otras disposiciones, se
consideran sujetas a sancin las siguientes conductas:
a) Certificar productos basado en informes de organismos de inspeccin y/o laboratorios
de ensayos no autorizados por esta Superintendencia.
b) Certificar productos respecto de los cuales haya participado en su diseo.
c) Otorgar Certificados de Aprobacin con informacin incompleta o errnea.
d) Inspeccionar, ensayar o certificar productos para los cuales no cuenta con autorizacin de acuerdo al presente reglamento.
e) No cumplir con los programas de verificacin y calibracin de los instrumentos de medida y patrones de referencia.
105
RECTIFICACION
D.O. 28.04.2006
Artculo 29.- Las infracciones al presente reglamento sern sancionadas de acuerdo a lo

dispuesto en la ley 18. 410 y en el decreto supremo N 119 de 1989 del Ministerio de Economa, Fomento y Reconstruccin.
ARTICULO SEGUNDO.- Dergase el Decreto Supremo N 399, de 1985, del Ministerio
de Economa, Fomento y Reconstruccin y sus modificaciones, como asimismo toda otra disposicin que se contraponga a lo establecido en el presente reglamento.
DISPOSICIONES TRANSITORIAS
ARTCULO UNICO.- El presente reglamento y la derogacin ordenada en el Artculo Segundo entrarn en vigencia 1 ao despus de la publicacin de este decreto en el Diario Oficial.
106
11. BIBLIOGRAFA
11.1. Publicaciones
-
CChC, Infraestructura crtica para el desarrollo. Anlisis sectorial 2012 - 2016, Cmara
Chilena de la Construccin
C. Cifuentes Gonzlez y V. Prez Vidal, Actualizacin del estudio prospectivo al ao

2020 del consumo de Energa Elctrica en la minera del cobre, Comisin chilena del cobre [diciembre 2012]
CONICYT, El sector de la energa en Chile. Capacidades de investigacin y reas de desarrollo cientfico-tecnolgico, Comisin Nacional de Investigacin Cientfica y Tecnolgica
F.M. Barrientos Camus, La responsabilidad civil del fabricante bajo el Art. 23 de la Ley de
Proteccin de los derechos de los consumidores y su relacin con la responsabilidad civil
del vendedor, Revista Chilena de Derecho Privado, N 14, pp. 10 9-158 [julio 2010]
INE, Distribucin y consumo energtico en Chile, Boletn Informativo del Instituto Nacional de Estadsticas [septiembre 2008]
J. Hurtado C., Informe MACh N 35. Macroeconoma y Construccin, Cmara Chilena

de la Construccin [abril 2012]
MINERGA, Estrategia Nacional de Energa 2012 2030, Ministerio de Energa [febrero

2012]
11.2. Legislacin
-
Decreto N 298 de 10 de noviembre de 2005, de Certificacin de productos elctricos y

combustibles
Resolucin Exenta N 40 del Ministerio de Economa, Fomento y Reconstruccin, de 6 de

septiembre de 2005, que modifica norma tcnica con exigencias de seguridad y calidad
de servicio para el SING y SIC
Resolucin Exenta N 960 del Ministerio de Economa, Fomento y Reconstruccin, de 1

de abril de 2011, que establece los protocolos de ensayo para la certificacin de cables
electricos
Resolucin Exenta N 3624 del Ministerio de Economa, Fomento y Reconstruccin, de 4

de abril de 2012 que modifica fecha de entrada en vigencia para la aplicacin del protocolo de ensayos para la certificacin de los productos elctricos que indica
107

11.3. Direcciones de Internet
Aduana
Servicio Nacional de Aduanas
AIE
Asociacin de la industria elctrica
www.aie.cl
CCHC
Cmara chilena de la construccin
www.cchc.cl
Chilnet
Pginas amarillas de Chile
COCHILCO
Comisin Chilena del Cobre
CONICYT
Comisin Nacional de Investigacin Cientfica y

Tecnolgica
DIRECON
Direccin Gral. Relaciones Ec. Internacionales
INAPI
Instituto Nacional de Propiedad Industrial
www.inapi.cl
INE
Instituto Nacional de estadstica de Chile
www.ine.cl
LP
Base de datos de Legal Publishing
www.checkpoint.cl
MINENERGA
Ministerio de Energa
www.minenergia.cl
SEC
Superintendencia de electricidad y combustible
SOFOFA
Sociedad de Fomento Fabril
www.aduana.cl
www.chilnet.cl
www.cochilco.cl
www.conicyt.cl
www.direcon.gob.cl
www.sec.cl
www.sofofa.cl
108

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Estudios de Mercado

Oficina Econmica y Comercial

Este estudio ha sido realizado por Mara Garrido

EL MERCADO DEL MATERIAL ELCTRICO EN CHILE

RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES

II. ANLISIS DE LA OFERTA

III. ANLISIS DEL COMERCIO

IV. ANLISIS DE LA DEMANDA

4. Percepcin del producto espaol

3. Publicaciones de material elctrico

Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Santiago de Chile

EL MERCADO DEL MATERIAL ELCTRICO EN CHILE

5. Procedimiento de Certificacin del material elctrico

7. Marcas internacionales con presencia en Chile

8. Organismos extranjeros cuyos sellos o certificados de calidad son reconocidos por la

10. Decreto n 298 de 10 de noviembre de 2005

Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Santiago de Chile

EL MERCADO DEL MATERIAL ELCTRICO EN CHILE

RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES

EL MERCADO DEL MATERIAL ELCTRICO EN CHILE

Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Santiago de Chile

EL MERCADO DEL MATERIAL ELCTRICO EN CHILE

El propsito de este informe es ofrecer una aproximacin al mercado del MATERIAL

1. DEFINICIN Y CARACTERSTICAS DEL SECTOR Y SUBSECTORES

Condensadores elctricos fijos, variables o ajustables

Otras mquinas y aparatos elctricos no definidos

Aparatos para medida o control de magnitudes elctricas

Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Santiago de Chile

EL MERCADO DEL MATERIAL ELCTRICO EN CHILE

Hilos, cables y dems conductores elctricos

3. ENVOLVENTES (Cuadros, armarios y cajas de uso elctrico)

Cuadros, paneles, consolas y armarios para control o distribucin de electricidad

4. MATERIAL ELCTRICO DOMICILIARIO (Interruptores, clavijas, portalmparas, etc.)

5. MATERIAL ELCTRICO DE ALTA TENSIN

Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Santiago de Chile

EL MERCADO DEL MATERIAL ELCTRICO EN CHILE

TABLA N 1: IMPORTACIONES TOTALES DESDE CHILE EN DLARES

Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Santiago de Chile

EL MERCADO DEL MATERIAL ELCTRICO EN CHILE

TABLA N 2: EXPORTACIONES TOTALES DESDE CHILE EN DLARES

TABLA N 3: SALDO COMERCIAL DE LAS PARTIDAS ARANCELARIAS ANALIZADAS DE CHILE EN DLARES

Saldo Comercial (X-M) -413.968.012 -536.949.739 -523.924.740 -528.443.465 -625.160.807

EL MERCADO DEL MATERIAL ELCTRICO EN CHILE

GRFICO N 1: SALDO COMERCIAL DE MATERIAL ELCTRICO PARA EL PERODO 2007 2011

Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Santiago de Chile

EL MERCADO DEL MATERIAL ELCTRICO EN CHILE

Aparellaje: anlisis de las partida arancelarias 8532, 8543 y 9030

TABLA N 5: IMPORTACIONES POR EMPRESA DE 8532, 8543 Y 9030 EN DLARES (CIF)

Claro Infraestructura 171 S.A.

VTR Globalcom S.A.

Soc. Concesionaria Costanera

Soc. Conc. Autopista Central

Ssc Chile S.A.

Sistemas Integrales Ltda.

Soc. de Operac.- Logstica

Idur Representaciones S.A.

Minepro Chile S.A.

Fuente: Legal Publishing

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EL MERCADO DEL MATERIAL ELCTRICO EN CHILE

Comercial Aragn Ltda.

Cobra Chile Servicios S.A.

Import. Vanzulli Ltda.

Clas Ingeniera S.A.