Professional Documents
Culture Documents
El mercado del
material
elctrico en
Chile
Estudios de Mercado
El mercado del
material
elctrico en
Chile
Septiembre 2012
NDICE
I. INTRODUCCIN
1. Definicin y caractersticas del sector y subsectores relacionados
7
7
9
9
9
12
34
34
35
42
42
42
47
48
55
55
56
56
56
58
58
58
68
68
70
70
71
72
72
V. ANEXOS
1. Asociaciones del sector
73
73
2. Informes de ferias
74
75
76
80
80
80
82
84
88
91
11. Bibliografa
11.1. Publicaciones
11.2. Legislacin
11.3. Direcciones de Internet
107
107
107
108
Chile a da de hoy es el pas con ms acuerdos de libre comercio del mundo (entre ellos existe el Acuerdo de Asociacin con la Unin Europea), motivo por el cual cobran especial relevancia los datos de importacin y exportacin tanto en lo que a los pases como a lo que a las
empresas se refiere. En el caso del material elctrico, Chile es un pas deficitario, que importa estos insumos de Europa, Estados Unidos y China, principalmente. Las importaciones
de material elctrico han aumentado de forma generalizada durante estos ltimos 5 aos a un
ritmo mayor que las exportaciones chilenas, y desde finales de 2010, el volumen total de importaciones ha aumentado a un ritmo superior al de aos anteriores. En este sentido, se puede suponer que durante los prximos aos las adquisiciones de material elctrico mantendrn
esta tendencia positiva.
No existen grandes fabricantes en el pas, aunque las centrales para Latinoamrica de las
marcas internacionalmente ms conocidas estn presentes, ya que a menudo operan en Chile como plataforma para el resto del Cono Sur.
Este tipo de insumos procedentes de la UE tiene un arancel del 0%, por lo que se puede
afirmar que no existen barreras arancelarias que dificulten su entrada al pas. Adems, los
proceso de exportacin e importacin son sencillos y los nicos documentos necesarios son
los de uso comn en el transporte internacional de mercancas. Sin embargo, es necesario
someter a estos productos a un proceso de certificacin por la Superintendencia de Electricidad y Combustibles, lo que puede llegar a constituir una autntica barrera tcnica dado el
complejo entramado de normas y protocolos existentes, as como los procedimientos formales que se deben cumplir para conseguir la certificacin del organismo autorizado.
Una vez que los productos han entrado en el pas y han obtenido su correspondiente certificacin, se pueden comercializar a travs de distintos canales. En algunas ocasiones, estos
productos son adquiridos por distribuidores o importadores que lo suministran al canal minorista para su posterior venta a particulares y pequeas empresas. Adems, en Chile tambin existen centrales ferreteras de compra, que adquieren sus productos directamente del
fabricante para posteriormente distribuirlo entre las pequeas empresas asociadas, que pueden as tener acceso a mejores condiciones en la compraventa de productos y poder ofrecer
un precio ms competitivo al cliente final. Por ltimo, cabe destacar tambin que debido a su
tamao e importancia en el mercado, as como a la demanda que acumulan de material elctrico, las grandes empresas de la construccin y de la minera importan tambin, en algunas ocasiones, los productos de forma directa, sin mediacin de intermediarios.
Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Santiago de Chile
I.
INTRODUCCIN
Descripcin
8532
8543
9030
Descripcin
8544
Descripcin
8537
Descripcin
8536
Aparatos de corte, proteccin o conexin de circuitos de tensin menos o igual a 1.000 voltios
Descripcin
8535
Aparatos de corte, proteccin o conexin de circuitos elctricos para una tensin superior a
1.000 voltios
II.
ANLISIS DE LA OFERTA
1. ANLISIS CUANTITATIVO
1.1. Tamao de la oferta
En Chile no existen datos oficiales sobre la produccin de material elctrico. En cualquier caso, la produccin es limitada, por lo que se hace necesario importar la inmensa mayora de
este tipo de insumos.
Sin embargo, un dato que caracteriza la oferta de estos productos en Chile es el hecho de
que las centrales para Latinoamrica de las marcas internacionalmente ms conocidas
estn presentes en el pas. Estas centrales operan como plataforma para el resto del Cono
Sur principalmente, importando a Chile sus productos para exportarlos posteriormente al
resto de pases de la zona, aprovechando los beneficios arancelarios. Como resultado obtenemos que el stock de marcas en el mercado es muy amplio y variado en cuanto a precios,
calidad e incluso diseo. La conclusin sera que la oferta existente para el mercado chileno
es amplia, rica y muy variada.
El dato que s est disponible es el volumen total importado por Chile durante los ltimos
cinco aos de los distintos cdigos arancelarios, como se muestra a continuacin.
Cdigo
arancelario
2007
2008
2009
2010
2011
Variacin
total
8532
7.162.260
7.695.769
10.651.169
9.370.557
10.109.231
41,15%
8543
38.098.472
43.486.250
39.202.424
53.088.165
69.823.672
83,27%
9030
20.624.155
25.416.742
23.076.585
27.376.674
37.694.584
82,77%
8544
187.625.375
247.144.166
177.936.792
220.227.642
282.571.588
50,60%
8537
88.535.204
112.193.933
141.764.384
97.247.793
104.965.238
18,56%
8536
131.036.188
155.447.987
121.705.770
154.030.025
194.876.958
48,72%
8535
30.437.973
42.785.603
69.380.999
42.785.603
41.832.154
37,43%
503.519.627
634.170.450
583.718.124
604.126.461
741.873.427
47,34%
Total
productos
Fuente: Legal Publishing
Cdigo
arancelario
2007
2008
2009
2010
2011
Variacin
total
8532
139.797
265.334
227.156
100.434
107.257
-23,28%
8543
2.131.459
967.804
1.641.645
1.461.481
2.216.906
4,01%
9030
570.864
785.388
2.158.843
1.089.351
908.538
59,15%
8544
67.165.061
79.658.339
44.066.401
61.561.978
89.415.676
33,13%
8537
11.739.738
2.849.451
3.699.290
2.872.566
13.746.108
17,09%
8536
6.668.920
9.764.296
6.962.430
7.562.810
8.192.417
22,84%
8535
1.135.776
2.930.099
1.037.619
1.034.376
2.125.718
87,16%
89.551.615
97.220.711
59.793.384
75.682.996
116.712.620
30,33%
Total
productos
Fuente: Legal Publishing
Como se puede observar, las exportaciones chilenas de material elctrico tambin han aumentado, salvo en el caso de la partida 8532, correspondiente a los condensadores elctricos.
2007
2008
2009
2010
2011
Total
Exportaciones (X)
89.551.615
97.220.711
59.793.384
75.682.996
116.712.620
438.961.326
Importaciones (M)
503.519.627
634.170.450
583.718.124
604.126.461
741.873.427
3.067.408.089
-2.628.446.763
Como se aprecia en la tabla del saldo comercial, el volumen total de importaciones de material elctrico del pas desde 2007 hasta 2011 ha sido siempre superior al volumen total de
producto exportado, por lo que se puede afirmar que Chile es un pas deficitario en cuanto
a material elctrico. En este sentido, Chile cubre la falta de produccin de material elctrico
a travs de las importaciones de estos productos desde el extranjero.
Tanto las importaciones chilenas como las exportaciones han aumentado para los cdigos
analizados en el perodo 2007 2011. En cualquier caso, y a pesar de que las exportaciones
han experimentado tasas de crecimiento que se acercan al de las importaciones de material
elctrico (llegando en el caso del cdigo 8535 a un 87,16%), las exportaciones totales tan solo representaron en 2011 un 15,73% del volumen total de adquisiciones para el mismo perodo. Esto supone una rebaja de 2 puntos respecto a 2007, cuando las exportaciones suponan
el 17,79 del total importado.
Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Santiago de Chile
10
Fuente: Elaboracin propia a travs de los datos de exportaciones e importaciones obtenidos de Legal Publishing
11
TABLA N 4: IMPORTACIONES TOTALES POR PAS DE 8532, 8543 Y 9030 DE CHILE EN DLARES (CIF)
Pas
2009
%
2010
%
2011
%
Total
Total imp.
72.930.179
100
89.835.398
100
117.627.489
100
280.393.065
100
EE.UU.
20.802.363
28,52
22.622.543
25,18
27.114.394
23,05
70.539.300
25,16
China
11.426.612
15,67
18.179.154
20,24
31.950.118
27,16
61.555.884
21,95
Suecia
5.954.817
8,17
7.070.893
7,87
5.366.859
4,56
18.392.568
6,56
Alemania
4.441.391
6,09
5.368.586
5,98
4.968.764
4,22
14.778.741
5,27
Mxico
659.814
0,90
5.451.327
6,07
4.663.668
3,96
10.774.810
3,84
Italia
3.711.843
5,09
3.433.670
3,82
2.254.451
1,92
9.399.964
3,35
Japn
2.558.330
3,51
2.768.609
3,08
3.401.810
2,89
8.728.750
3,11
Francia
2.398.397
3,29
2.477.942
2,76
3.080.560
2,62
7.956.899
2,84
Reino Unido
1.816.092
2,49
1.776.465
1,98
3.292.997
2,80
6.885.554
2,46
Espaa
1.497.070
2,05
1.821.032
2,03
2.195.648
1,87
5.513.750
1,97
641.820
0,88
601.350
0,67
3.953.557
3,36
5.196.727
1,85
1.232.003
1,69
1.225.564
1,36
2.136.499
1,82
4.594.066
1,64
Singapur
Taiwn
Fuente: Legal Publishing
Total
624.151
0,86
1.237.606
1,38 10.439.711
8,88 12.301.467
4,39
Intronica S.A.
2.467.589
3,38
3.575.944
3,98
4.321.671
3,67 10.365.204
3,70
1.024.805
1,41
4.536.892
5,05
2.383.126
2,03
7.944.823
2,83
Avantec S.A.
2.064.420
2,83
2.370.482
2,64
2.808.898
2,39
7.243.800
2,58
729
0,00
422.667
0,47
6.817.307
5,80
7.240.703
2,58
1.223.301
1,68
1.728.764
1,92
3.258.799
2,77
6.210.864
2,22
2.290.763
3,14
1.364.988
1,52
2.305.558
1,96
5.961.309
2,13
Comercializadora Multinacional
1.295.822
1,78
1.657.186
1,84
2.110.963
1,79
5.063.971
1,81
1.479.046
2,03
1.390.515
1,55
1.951.223
1,66
4.820.784
1,72
24.665
0,03
1.110.040
1,24
3.515.561
2,99
4.650.266
1,66
890.248
1,22
890.594
0,99
2.001.764
1,70
3.782.606
1,35
1.019.095
1,40
1.419.220
1,58
1.326.641
1,13
3.764.957
1,34
983.620
1,35
1.707.026
1,90
1.047.403
0,89
3.738.050
1,33
660.492
0,91
1.703.190
1,90
1.086.044
0,92
3.449.725
1,23
964.956
1,32
834.306
0,93
1.341.577
1,14
3.140.839
1,12
12
117.798
7,87
196.172
10,77
151.595
6,90
465.565
8,44
165.752
9,10
282.140
12,85
447.891
8,12
Rhona S.A.
118.242
7,90
77.138
4,24
120.880
5,51
316.261
5,74
222.195
14,84
9.803
0,54
231.998
4,21
91.755
6,13
46.410
2,55
92.340
4,21
230.506
4,18
49.680
3,32
91.215
Induelectro S.A.
Iberoamericana Esttica S.A.
Auxiliar Conserv. America
Total Telecommunications
216.873
9,88
216.873
3,93
64.409
3,54
77.823
3,54
191.912
3,48
133.070
7,31
46.184
2,10
179.254
3,25
6,09
78.415
4,31
1.893
0,09
171.523
3,11
72.741
4,86
31.212
1,71
54.676
2,49
158.629
2,88
49.221
3,29
32.793
1,80
75.606
3,44
157.619
2,86
2.739
0,18
141.492
7,77
144.231
2,62
21.250
1,42
50.366
2,77
67.064
3,05
138.680
2,52
84.751
4,65
48.947
2,23
133.698
2,42
33.260
2,22
43.543
2,39
42.768
1,95
119.571
2,17
Total
531.955
0,73
4.478.230
4,98
3.717.780
3,16
8.727.965
3,11
1.913.689
2,62
3.053.096
3,40
3.688.353
3,14
8.655.138
3,09
6.262.763
5,32
6.262.763
2,23
3.431.650
2,92
3.431.650
1,22
560.007
0,77
634.255
0,71
1.771.669
1,51
2.965.930
1,06
1.073.219
1,47
824.405
0,92
1.031.879
0,88
2.929.503
1,04
2.919.731
2,48
2.919.731
1,04
Novariant
2.120.542
2,91
708.957
0,79
2.829.499
1,01
Kapsch
2.272.637
3,12
2.005.056
2,23
905.691
0,77
5.183.385
1,85
Vasco
695.138
0,95
475.816
0,53
1.077.682
0,92
2.248.636
0,80
Kathrein
294.748
0,40
903.288
1,01
1.008.400
0,86
2.206.436
0,79
Jdsu
587.182
0,81
684.116
0,76
842.440
0,72
2.113.739
0,75
3.500
0,00
133.633
0,15
3.882.909
3,30
4.020.043
1,43
Behringer
521.681
0,72
760.037
0,85
661.466
0,56
1.943.184
0,69
Megger
482.110
0,66
589.670
0,66
869.384
0,74
1.941.164
0,69
Q Free
13
14
TABLA N 8: IMPORTACIONES TOTALES POR PAS DE 8544 POR CHILE EN DLARES (CIF)
Pas
2009
%
2010
%
2011
%
Total imp.
177.936.793
100
220.227.642
100
282.571.588
Total
100
680.736.023
100
China
21.761.215 12,23
40.997.705 18,62
54.479.820 19,28
117.238.740
17,22
Espaa
33.347.723 18,74
29.994.839 13,62
39.498.082 13,98
102.840.643
15,11
EE.UU.
22.384.202 12,58
25.741.511 11,69
37.513.119 13,28
85.638.832
12,58
Brasil
27.391.178 15,39
30.346.879 13,78
25.151.868
8,90
82.889.925
12,18
Mxico
9.833.294
5,53
25.366.169 11,52
30.866.526 10,92
66.065.988
9,71
Argentina
10.148.116
5,70
19.314.505
8,77
26.480.486
9,37
55.943.107
8,22
18.259.508 10,26
14.095.128
6,40
19.646.478
6,95
52.001.114
7,64
Alemania
4.902.719
2,76
6.328.590
2,87
9.767.223
3,46
20.998.532
3,08
Italia
6.526.986
3,67
6.824.613
3,10
4.808.896
1,70
18.160.496
2,67
Francia
4.564.981
2,57
1.667.119
0,76
2.890.511
1,02
9.122.610
1,34
Taiwn
2.307.578
1,30
2.762.362
1,25
2.186.165
0,77
7.256.105
1,07
Polonia
1.753.830
0,99
1.939.827
0,88
3.437.319
1,22
7.130.976
1,05
Total
9.553.850
3,38 29.000.528
4,26
3,66
4,60 28.149.569
4,14
6.154.657
3,46
4,65 27.892.036
4,10
4.208.324
2,37
3,79 24.049.725
3,53
1.214.582
0,68
4,03 23.905.479
3,51
5.851.789
3,29
3,78 23.368.857
3,43
5.672.576
3,19
4.381.150 1,99
4.831.737
1,71 14.885.464
2,19
8.631.153
4,85
6.510.185
10.815.525 4,91
2011
3.863.738
2,17
4.265.003 1,94
6.503.126
2,30 14.631.868
2,15
14.540.774
8,17
75.352 0,03
6.226
0,00 14.622.352
2,15
Rhona S.A.
1.363.469
0,77
5.837.156 2,65
6.854.310
2,43 14.054.935
2,06
2.578.543
1,45
4.141.278 1,88
5.930.478
2,10 12.650.298
1,86
1.615.530
0,91
4.193.369 1,90
5.107.155
1,81 10.916.054
1,60
1.779.492
1,00
3.000.920 1,36
5.373.421
1,90 10.153.832
1,49
Metro S.A.
7.098.426
3,99
1.196.053 0,54
1.472.518
0,52
9.766.997
1,43
2.834.243
1,59
2.969.469 1,35
3.408.898
1,21
9.212.610
1,35
15
19.471
0,06
14.419.597 14,02
768.205
2,30 2.885.723
9,62
3.117.704
7,89
6.771.631
6,58
718.226
2,15 2.328.992
7,76
3.128.632
7,92
6.175.850
6,01
1.737.071
5,21 2.794.966
9,32
1.535.675
3,89
6.067.712
5,90
717.264
2,39
1.927.719
4,88
2.644.983
2,57
453.655
1,36
343.568
1,15
902.834
2,29
1.700.057
1,65
Artplast S.A.
520.357
1,56
586.415
1,96
556.085
1,41
1.662.857
1,62
1.208.951
3,06
1.208.951
1,18
329.447
0,99
115.232
0,38
720.439
1,82
1.165.119
1,13
59.187
0,18
643.067
2,14
393.462
1,00
1.095.716
1,07
323.057
0,97
331.794
1,11
161.466
0,41
816.317
0,79
Metro S.A.
392.930
1,18
347.650
1,16
740.580
0,72
641.109
0,62
641.109
1,62
2011
Total
Condumex
7.933.601
4,46
17.774.591
8,07
15.675.889
5,55
41.384.094
6,08
Prysmian
8.018.702
4,51
12.222.583
5,55
17.357.968
6,14
37.599.263
5,52
Top Cable
6.904.434
3,88
8.984.014
4,08
12.972.838
4,59
28.861.294
4,24
Miguelez
4.208.324
2,37
9.128.678
4,15
10.712.723
3,79
24.049.731
3,53
Commscope
8.042.624
4,52
6.831.621
3,10
7.571.969
2,68
22.446.221
3,30
Telcon
5.840.229
3,28
7.918.668
3,60
5.226.375
1,85
18.985.279
2,79
14.525.507
8,16
19.471
0,01
14.544.986
2,14
Posco Engineering
8.207.182
4,61
2.069.744
0,94
2.691.802
0,95
12.968.733
1,91
Iljin Electric
7.089.489
3,98
348.696
0,16
1.968.300
0,70
9.406.489
1,38
428.900
0,24
1.448.142
0,66
5.017.560
1,78
6.894.603
1,01
1.372.067
0,77
2.640.373
1,20
2.551.108
0,90
6.563.550
0,96
610.220
0,34
2.478.592
1,13
3.019.722
1,07
6.108.536
0,90
1.077.895
0,61
2.329.884
1,06
2.648.386
0,94
6.056.166
0,89
2.127.477
0,97
3.818.059
1,35
5.945.537
0,87
0,14
1.403.111
0,64
2.962.402
1,05
4.611.680
0,68
UTE Mejillones
Anhui Jintian
Caterpillar
Cimet
Furukawa
Conductores Monterrey
General Cable
246.166
16
17
TABLA N 12: IMPORTACIONES TOTALES POR PAS DE 8537 DE CHILE EN DLARES (CIF)
Pas
2009
%
2010
%
2011
%
Total imp.
EE.UU.
13.767.582
9,71
22.069.466 22,69
23.236.537 22,14
59.073.586 17,17
Alemania
23.801.936 16,79
13.472.913 13,85
17.845.521 17,00
55.120.371 16,02
Brasil
17.062.941 12,04
18.448.438 18,97
4.404.616
4,20
39.915.997 11,60
Italia
20.045.467 14,14
12.177.096 12,52
2.385.923
2,27
34.608.487 10,06
Espaa
Corea del Sur
6,12
3.712.576
3,82
14.869.199 10,49
2.400.509
2,47
2.132.993
100
100
97.247.793
8.682.096
104.965.238
Total
100
Francia
100
343.977.416
141.764.384
10.821.244 10,31
23.215.917
6,75
2,03
19.402.701
5,64
6.762.145
4,77
2.080.643
2,14
8.677.865
8,27
17.520.654
5,09
11.331.940
7,99
1.087.159
1,12
1.807.561
1,72
14.226.661
4,14
Argentina
5.757.351
4,06
6.105.524
6,28
2.033.220
1,94
13.896.096
4,04
China
3.321.700
2,34
2.416.854
2,49
6.987.700
6,66
12.726.255
3,70
Suecia
3.196.788
2,26
1.547.094
1,59
1.554.879
1,48
6.298.762
1,83
Japn
1.091.041
0,77
1.053.692
1,08
4.060.227
3,87
6.204.961
1,80
Canad
2011
Total
7.635.134
5,39
10.498.025
10,8
2.383.397
2,27
20.516.556
5,96
Siemens S.A.
9.647.462
6,81
4.093.721
4,21
3.807.263
3,63
17.548.446
5,1
Colbn S.A.
10.728.569
7,57
4.796.931
4,93
1.590.488
1,52
17.115.988
4,98
15.290.164
10,79
111.488
0,11
2.653
15.404.305
4,48
Codelco Chile
10.245.909
7,23
922.965
0,95
3.000.753
2,86
14.169.627
4,12
6.033.348
4,26
5.066.628
5,21
101.342
0,1
11.201.318
3,26
2.340.715
1,65
4.342.012
4,46
4.354.609
4,15
11.037.336
3,21
Metro S.A.
6.181.034
4,36
1.727.598
1,78
1.920.964
1,83
9.829.597
2,86
2.502.423
1,77
3.764.252
3,87
3.484.589
3,32
9.751.264
2,83
Abb S.A.
2.558.336
1,8
1.506.172
1,55
4.756.037
4,53
8.820.545
2,56
68.147
0,05
8.491.430
8,09
8.559.578
2,49
5.782.522
4,08
1.847.987
1,9
4.205
7.634.715
2,22
308.787
0,32
7.175.813
6,84
7.484.600
2,18
1.454.255
1,03
1.914.680
1,97
3.071.607
2,93
6.440.542
1,87
1.444.434
1,02
1.252.540
1,29
3.199.593
3,05
5.896.568
1,71
18
11.067.293
74,43
99.399
4,14
2.653
0,12
11.169.345
57,57
Iansagro S.A.
554.179
23,09
625.417
29,32
1.179.595
6,08
891.483
891.483
4,59
503.648
3,39
503.648
2,6
Norvind S.A.
426.137
2,87
426.137
2,2
316.224
2,13
277.118
1,86
276.275
27.817
1,86
1,16
0,35
351.515
1,81
9.342
0,44
286.460
1,48
283.645
13,3
283.645
1,46
276.275
1,42
259.756
10,82
9.851
0,46
269.606
1,39
255.914
1,72
3.792
0,18
259.706
1,34
257.016
1,73
257.016
1,32
10,23
246.103
1,27
204.427
205.750
1,06
168.824
0,87
7.473
636
1.323
0 245.467
0,01
168.824
7,03
9,58
2011
Total
11.802.569 11,24
53.126.623
15,44
26.529.035
18,71
8.978.932
6,33
1.854.843
1,91
8.458.120
8,06
19.291.895
5,61
19.011.102
13,41
111.488
0,11
2.653
0,00
19.125.242
5,56
Abb
5.240.889
3,70
2.493.436
2,56
4.624.145
4,41
12.358.470
3,59
Tecnimont
5.971.171
4,21
5.056.789
5,20
105.736
0,10
11.133.696
3,24
Rockwell
2.495.154
1,76
3.348.117
3,44
3.560.493
3,39
9.403.765
2,73
Takraf
8.327.987
5,87
114.259
0,11
8.442.246
2,45
Eaton
2.453.733
1,73
2.667.387
2,54
6.790.695
1,97
6.158.702
5,87
6.158.702
1,79
Posco Engineering
UTE Mejillones
Dcns
Goodyear
Andritz.-f
Voith Hydro
1.321.182
-
14.795.018 15,21
1.669.575
-
1,72
-
0,93
1.098.404
1,13
2.317.681
2,21
4.737.267
1,38
1.585.743
1,63
3.037.711
2,89
4.623.454
1,34
100.108
0,07
4.452.087
4,58
54.582
0,05
4.606.777
1,34
Komatsu
1.369.571
0,97
1.533.025
1,58
1.659.903
1,58
4.562.499
1,33
Alstom
1.646.995
1,16
802.946
0,83
1.795.768
1,71
4.245.709
1,23
279.962
0,20
957.970
0,99
2.293.273
2,18
3.531.205
1,03
Schneider
Fuente: Legal Publishing
Las importaciones totales de Chile de la partida arancelaria 8535 sufrieron una fuerte cada
en 2010 con respecto a 2009, mientras que en 2011 se produjo un ligero aumento del volumen de importacin de las mismas.
Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Santiago de Chile
19
20
TABLA N 16: IMPORTACIONES TOTALES POR PAS DE 8536 DE CHILE EN DLARES (CIF)
Pas
2009
%
2010
%
2011
%
Total imp.
121.705.770 100,00
154.030.025 100,00
194.876.958 100,00
Total
470.612.753 100,00
EE.UU.
30.006.711
24,66
32.056.119
0,00
41.063.984
21,07
103.126.813
21,91
Francia
23.124.762
19,00
27.812.053
20,81
32.238.161
16,54
83.174.976
17,67
China
13.805.838
11,34
23.503.474
18,06
27.775.892
14,25
65.085.203
13,83
Alemania
11.158.512
9,17
11.707.342
15,26
14.996.378
7,70
37.862.232
8,05
Italia
7.067.213
5,81
9.942.460
7,60
12.055.700
6,19
29.065.373
6,18
Mxico
2.001.037
1,64
5.769.966
6,45
8.584.391
4,41
16.355.394
3,48
Brasil
3.860.154
3,17
5.119.963
3,75
5.561.777
2,85
14.541.894
3,09
Japn
3.384.329
2,78
4.394.728
3,32
5.781.795
2,97
13.560.851
2,88
Argentina
4.339.233
3,57
4.147.111
2,85
4.836.506
2,48
13.322.850
2,83
Taiwn
2.406.560
1,98
2.615.237
2,69
3.763.902
1,93
8.785.699
1,87
Suecia
2.083.566
1,71
2.221.167
1,70
4.108.453
2,11
8.413.186
1,79
Espaa
2.378.737
1,95
2.850.113
1,44
3.064.148
1,57
8.292.998
1,76
11.333.015
Total
9.835.824
8,08 15.020.548
9,75 12.312.211
6,32 37.168.583
7,90
2.705.145
2,22
7.568.202
4,91
9.919.484
5,09 20.192.830
4,29
Rolec S.A.
5.669.973
4,66
4.436.989
2,88
8.205.306
4,21 18.312.268
3,89
Rhona S.A.
4.339.758
3,57
5.399.916
3,51
7.978.282
4,09 17.717.956
3,76
3.968.090
3,26
5.530.717
3,59
7.611.490
3,91 17.110.298
3,64
Siemens S.A.
4.011.538
3,30
3.675.835
2,39
4.137.544
2,12 11.824.917
2,51
2.522.010
2,07
3.255.722
2,11
4.862.010
2,49 10.639.742
2,26
2.646.761
2,17
2.687.323
1,74
5.143.612
2,64 10.477.696
2,23
Abb S.A.
2.683.415
2,20
3.084.592
2,00
4.330.031
2,22 10.098.039
2,15
275.897
0,23
3.646.899
2,37
3.966.522
2,04
7.889.319
1,68
Metro de Santiago
4.909.000
4,03
1.046.585
0,68
664.722
0,34
6.620.307
1,41
Codelco Chile
1.769.031
1,45
1.402.053
0,91
2.045.491
1,05
5.216.575
1,11
925.674
0,76
1.492.199
0,97
2.224.299
1,14
4.642.172
0,99
1.153.152
0,95
1.327.588
0,97
2.051.505
1,05
4.532.246
0,96
21
249.707
10,50
282.679
9,92
398.422
13,00
930.807
11,22
Rhona S.A.
244.909
10,30
251.076
8,81
304.679
9,94
800.663
9,65
149.889
6,30
124.630
4,37
235.180
7,68
509.700
6,15
4.822
0,20
138.896
4,87
230.617
7,53
374.335
4,51
5.408
0,23
348.552
12,23
11.413
0,37
365.372
4,41
Comerc. Multinacional
109.864
4,62
40.301
1,41
121.237
3,96
271.402
3,27
Artplast S.A.
68.847
2,89
69.259
2,43
90.047
2,94
228.153
2,75
49.655
2,09
164.230
5,76
213.886
2,58
39.155
1,65
82.505
2,89
82.804
2,70
204.464
2,47
167.312
7,03
8.641
0,30
27.619
0,90
203.572
2,45
31.074
1,09
165.875
5,41
196.949
2,37
30.466
1,28
49.509
1,74
114.306
3,73
194.282
2,34
7.418
0,31
153.507
5,39
526
0,02
161.450
1,95
48.057
2,02
58.932
2,07
51.136
1,67
158.125
1,91
Metro de Santiago
63.434
2,67
25.821
0,91
53.027
1,73
142.282
1,72
2011
Total
23.829.144 12,23
51.620.416
10,97
11.105.329
9,12
16.685.943 10,83
Schneider
7.295.530
5,99
12.558.503
8,15
9.848.686
5,05
29.702.719
6,31
Komatsu
4.524.348
3,72
5.989.346
3,89
7.714.476
3,96
18.228.171
3,87
Bticino
2.189.613
1,80
6.065.152
3,94
8.151.231
4,18
16.405.996
3,49
Eaton
4.559.437
3,75
3.622.494
2,35
6.255.297
3,21
14.437.228
3,07
Siemens
4.533.041
3,72
3.724.028
2,42
4.295.208
2,20
12.552.277
2,67
Mitsubishi
2.249.996
1,85
2.911.198
1,89
3.962.015
2,03
9.123.208
1,94
Tyco
1.574.219
1,29
1.798.005
1,17
4.756.420
2,44
8.128.643
1,73
P&H
1.761.038
1,45
1.855.358
1,20
3.954.814
2,03
7.571.209
1,61
Rockwell
893.844
0,73
1.461.849
0,95
2.197.704
1,13
4.553.397
0,97
Motorola
362.329
0,30
1.228.759
0,80
2.587.941
1,33
4.179.029
0,89
Abb
857.379
0,70
2.023.986
1,31
398.194
0,20
3.279.560
0,70
Caterpillar
709.029
0,58
972.873
0,63
1.245.415
0,64
2.927.317
0,62
Corning
415.812
0,34
904.789
0,59
1.395.618
0,72
2.716.219
0,58
Ericsson
178.777
0,15
363.887
0,24
1.768.782
0,91
2.311.446
0,49
22
23
TABLA N 20: IMPORTACIONES TOTALES POR PAS DE 8535 DE CHILE EN DLARES (CIF)
Pas
2009
%
2010
%
2011
%
42.785.603 100,00
41.832.154 100,00
Total
Total imp.
69.380.999 100,00
153.998.757 100,00
Alemania
18.013.212
25,96
3.752.222
8,77
5.018.331
12,00
26.783.765
17,39
EE.UU.
6.724.243
9,69
8.338.303
19,49
9.447.992
22,59
24.510.539
15,92
9.909.448
14,28
4.026.671
9,41
411.363
0,98
14.347.482
9,32
Suecia
7.588.697
10,94
2.286.945
5,35
1.016.736
2,43
10.892.378
7,07
Italia
4.438.732
6,40
3.601.170
8,42
2.431.144
5,81
10.471.046
6,80
Canad
2.210.768
3,19
3.023.969
7,07
4.710.903
11,26
9.945.640
6,46
Australia
1.462.731
2,11
2.223.457
5,20
3.213.602
7,68
6.899.790
4,48
China
1.280.426
1,85
2.773.343
6,48
2.714.767
6,49
6.768.536
4,40
Francia
2.867.861
4,13
2.384.011
5,57
1.274.931
3,05
6.526.803
4,24
Brasil
1.769.514
2,55
1.303.978
3,05
2.248.462
5,37
5.321.954
3,46
Espaa
3.602.536
5,19
530.352
1,24
948.031
2,27
5.080.919
3,30
Mxico
847.570
1,22
1.787.450
4,18
2.279.826
5,45
4.914.846
3,19
Total
1,20
31.308
0,07 12.119.851
7,87
4,95
4.385.194 10,25
3.120.512
7,46 10.940.303
7,10
3.140.415
4,53
2.772.976
6,48
1.907.731
4,56
7.821.122
5,08
Transelec S.A.
5.614.205
8,09
1.188.139
2,78
374.043
0,89
7.176.388
4,66
1.675.334
2,41
1.458.726
3,41
2.949.377
7,05
6.083.437
3,95
Rhona S.A.
2.000.013
2,88
1.141.960
2,67
2.105.893
5,03
5.247.867
3,41
1.368.918
1,97
1.677.856
3,92
1.876.645
4,49
4.923.420
3,20
4.403.303
6,35
452.466
1,06
60.045
0,14
4.915.815
3,19
1.940.544
2,80
2.065.096
4,83
876.638
2,10
4.882.278
3,17
926.695
1,34
1.221.602
2,86
2.616.220
6,25
4.764.516
3,09
598.888
0,86
3.232.902
7,56
148.551
0,36
3.980.341
2,58
Codelco Chile
2.239.874
3,23
753.822
1,76
913.182
2,18
3.906.877
2,54
2.642.031
3,81
314.958
0,74
715.430
1,71
3.672.419
2,38
943.296
1,36
1.329.228
3,11
1.167.713
2,79
3.440.237
2,23
1.896.839
2,73
604.949
1,41
594.822
1,42
3.096.610
2,01
11.576.911
16,69
3.434.598
Abb S.A.
511.631
24
2.316.315
64,30
307.372
8,53
125.150 23,60
Metro de Santiago
528.357
14,67
64.375 12,14
468
0,01
295.077 31,13
-
2.316.315 45,59
727.599 14,32
592.733 11,67
23.174
4,37
212.111 22,37
235.753
4,64
3.084
0,58
129.377 13,65
132.461
2,61
34.609
0,96
45.026
8,49
45.680
4,82
125.315
2,47
61.966
1,72
41.249
7,78
9.526
1,00
112.741
2,22
106.829 11,27
106.829
2,10
38.384
1,07
66.978 12,63
105.363
2,07
Transelec S.A.
90.551
2,51
13.623
2,57
27.606
0,77
22.691
4,28
44.641
1,24
27.213
5,13
37.502
7,07
4.587
4,34
-
16.055
0,45
23.020
28.024
0,78
104.174
2,05
2,99
78.644
1,55
71.854
1,41
0,48
42.088
0,83
39.075
0,77
28.024
0,55
28.347
2011
Total
13.775.366
19,85
915.033
2,14
1.030.921
2,46
15.721.320
10,21
6.797.104
9,80
4.184.138
9,78
3.722.672
8,90
14.703.915
9,55
11.596.066
16,71
506.006
1,18
3.264
0,01
12.105.336
7,86
Areva
3.518.482
5,07
3.623.494
8,47
299.530
0,72
7.441.507
4,83
S.C.E.C.
1.113.140
1,60
1.650.782
3,86
1.801.265
4,31
4.565.186
2,96
736.205
1,06
1.124.618
2,63
1.685.808
4,03
3.546.630
2,30
2.928.299
6,84
6.651
0,02
2.934.950
1,91
Siemens
Abb
Posco Engineering
Hubbell
Andritz
Hyundai Corporation
2.766.073
6,46
823.958
1,19
1.668.375
3,90
2.316.315
3,34
38.614
0,06
395.712
0,92
1.395.192
Cooper
258.740
0,37
672.202
1,57
Patton
428.256
0,62
761.092
1,78
S&A
115.052
0,17
714.640
707
0,00
32.103
Noja Power
UTE Mejillones
Rockwell
Alstom
2.766.073
1,80
4.686.400
3,04
2.316.315
1,50
3,34
1.829.519
1,19
861.543
2,06
1.792.485
1,16
489.614
1,17
1.678.962
1,09
1,67
742.118
1,77
1.571.809
1,02
0,08
1.530.257
3,66
1.563.067
1,01
2.194.067
-
5,24
-
25
26
1.2.2. Exportaciones
TABLA N 24: EXPORTACIONES TOTALES DE CHILE DE 8532, 8543 Y 9030 EN DLARES (FOB)
2009
%
2010
%
%
Pas
2011
Total
Total exp.
4.027.646 100,00
2.651.268 100,00
3.232.702 100,00
9.911.616 100,00
EE.UU.
687.690
17,07
435.019
16,41
610.307
18,88
1.733.016
17,48
Per
226.856
5,63
414.133
15,62
743.553
23,00
1.384.542
13,97
Italia
1.094.756
27,18
22.826
0,86
42.166
1,30
1.159.748
11,70
Bolivia
206.217
5,12
152.807
5,76
276.429
8,55
635.454
6,41
Brasil
239.636
5,95
104.412
3,94
259.154
8,02
603.202
6,09
Argentina
101.616
2,52
104.089
3,93
277.629
8,59
483.334
4,88
Francia
112.741
2,80
126.751
4,78
176.146
5,45
415.638
4,19
Japn
104.632
2,60
252.175
9,51
41.000
1,27
397.806
4,01
Mxico
55.496
1,38
222.072
8,38
84.420
2,61
361.988
3,65
Ecuador
206.000
5,11
66.017
2,49
40.170
1,24
312.187
3,15
62.105
1,54
243.295
9,18
305.401
3,08
207.100
5,14
35.748
1,11
242.848
2,45
27
Total
Total exp.
44.066.401 100,00
61.561.978 100,00
89.415.676 100,00
Ecuador
16.649.803
37,78
29.659.550
48,18
28.047.083
31,37
74.356.436
38,12
Colombia
14.893.121
33,80
14.577.775
23,68
31.711.863
35,47
61.182.758
31,37
Per
195.044.054 100,00
6.994.550
15,87
7.759.742
12,60
16.595.320
18,56
31.349.613
16,07
Argentina
964.401
2,19
1.650.452
2,68
7.641.304
8,55
10.256.157
5,26
Puerto Rico
946.456
2,15
2.190.580
3,56
3.137.036
1,61
EE.UU.
400.361
0,91
787.548
1,28
1.335.824
1,49
2.523.733
1,29
China
906.362
2,06
1.017.149
1,65
85.586
0,10
2.009.097
1,03
Venezuela
74.401
0,17
1.085.700
1,76
350.131
0,39
1.510.232
0,77
Costa Rica
775.231
1,76
472.109
0,77
216.520
0,24
1.463.860
0,75
Bolivia
489.350
1,11
433.557
0,70
462.521
0,52
1.385.428
0,71
1.124
0,00
494.086
0,80
787.966
0,88
1.283.177
0,66
86.136
0,20
681.449
1,11
376.031
0,42
1.143.616
0,59
Panama
Brasil
Fuente: Legal Publishing
Las exportaciones chilenas de la partida 8544 han aumentado a un ritmo constante del 4045% durante 2010 y 2011, alcanzando durante estos tres ltimos aos un volumen total de
195.044.054 dlares.
Los principales pases importadores de estos productos con origen en Chile son Ecuador
(un 38,12% del total exportado por Chile), Colombia (35,47%), Per (18,56%) y Argentina
(8,55%), todos ellos ubicados geogrficamente cerca de Chile, pas que en muchas ocasiones es utilizado como lanzadera en el Cono Sur.
28
3.699.290 100,00
2.872.566 100,00
13.746.108 100,00
Total
20.317.963 100,00
147.225
3,98
326.488
11,37
9.125.546
66,39
9.599.259
47,25
Argentina
1.904.532
51,48
265.459
9,24
486.460
3,54
2.656.451
13,07
Colombia
79.296
2,14
202.254
7,04
845.960
6,15
1.127.510
5,55
Francia
4.543
0,12
229.092
7,98
688.605
5,01
922.240
4,54
EE.UU.
409.795
11,08
253.348
8,82
209.482
1,52
872.625
4,29
26.838
0,73
122.470
4,26
673.189
4,90
822.497
4,05
Alemania
104.301
2,82
161.211
5,61
390.282
2,84
655.794
3,23
Venezuela
304.399
8,23
325.362
11,33
12.053
0,09
641.814
3,16
Espaa
15.188
0,41
449.847
15,66
46.135
0,34
511.170
2,52
Dinamarca
44.023
1,19
75.311
2,62
219.340
1,60
338.674
1,67
10.798
0,29
8.153
0,28
305.550
2,22
324.501
1,60
104.858
2,83
95.964
3,34
106.585
0,78
307.408
1,51
Brasil
Reino Unido
Bolivia
Fuente: Legal Publishing
Cabe destacar el hecho de que las exportaciones chilenas de la partida 8537 han experimentado un extraordinario crecimiento del 272% desde 2009, y actualmente han alcanzado un
volumen total de 13.746.108 dlares. Este hecho se debe sobre todo al fuerte aumento de
las importaciones de estos productos por Per, que importa actualmente un volumen total
de 9.125.546 de dlares, lo que representa un 47,25% del total exportado por Chile, y un aumento del 6.098% respecto del volumen importado en 2009. Los otros principales pases receptores de las exportaciones son Argentina (13,07%); y Colombia (5,55%), que tambin ha
experimentado durante los ltimos aos una fuerte subida de su volumen total de importaciones de este captulo.
29
Total
Total exp.
6.962.430 100,00
7.562.810 100,00
8.192.417 100,00
22.717.657 100,00
Per
1.759.778
25,28
1.395.774
18,46
1.209.969
14,77
4.365.521
19,22
Bolivia
1.278.359
18,36
865.977
11,45
1.417.992
17,31
3.562.327
15,68
EE.UU.
670.389
9,63
2.075.798
27,45
466.765
5,70
3.212.953
14,14
Venezuela
904.261
12,99
568.117
7,51
833.634
10,18
2.306.012
10,15
Colombia
304.093
4,37
491.342
6,50
1.410.585
17,22
2.206.019
9,71
Argentina
318.486
4,57
429.145
5,67
853.340
10,42
1.600.972
7,05
Mxico
126.302
1,81
452.506
5,98
1.009.391
12,32
1.588.199
6,99
Italia
430.598
6,18
113.834
1,51
21.710
0,26
566.142
2,49
Alemania
114.145
1,64
386.617
5,11
57.636
0,70
558.397
2,46
Uruguay
227.845
3,27
98.341
1,30
183.614
2,24
509.799
2,24
Ecuador
184.710
2,65
149.617
1,98
108.230
1,32
442.557
1,95
Canad
138.094
1,98
147.582
1,95
29.531
0,36
315.208
1,39
Las exportaciones chilenas de la partida 8536 han aumentado a un ritmo constante del 8%
durante 2010 y 2011, alcanzando actualmente un volumen total de 22.717.657 dlares.
Los principales pases importadores de estos productos con origen en Chile son, una vez
ms, pases de la mima regin, como Per, que representa un 19,22% del total exportado durante los tres ltimos aos); Bolivia, un 15,68%; Venezuela, un 10,15%; Colombia, un 9,71%;
y Argentina, 7,05%. Tambin Estados Unidos aparece entre los principales importadores,
ocupando el puesto tercero y acaparando una cuota del 14,14% respecto del total exportado
por Chile durante los tres ltimos aos.
30
1.037.619 100,00
1.034.376 100,00
Total
2.125.718 100,00
4.197.713 100,00
EE.UU.
458.386
44,18
396.436
38,33
1.172.752
55,17
2.027.574
48,30
Colombia
199.418
19,22
198.623
19,20
327.793
15,42
725.834
17,29
Mxico
147.925
14,26
212.337
20,53
293.757
13,82
654.018
15,58
Per
16.637
1,60
11.263
1,09
126.172
5,94
154.073
3,67
Panam
18.402
1,77
33.388
3,23
26.370
1,24
78.160
1,86
Argentina
22.151
2,13
10.249
0,99
39.802
1,87
72.202
1,72
Rep. Dominicana
38.768
3,74
31.088
3,01
69.856
1,66
Costa Rica
9.086
0,88
51.541
4,98
6.631
0,31
67.258
1,60
Bolivia
5.033
0,49
1.313
0,13
51.679
2,43
58.025
1,38
Filipinas
9.169
0,88
8.762
0,85
16.004
0,75
33.935
0,81
El Salvador
10.502
1,01
8.014
0,77
13.894
0,65
32.410
0,77
Nicaragua
6.611
0,64
12.099
1,17
12.877
0,61
31.587
0,75
31
TABLA N 29: SALDO COMERCIAL DE LAS PARTIDAS ARANCELARIAS 8532, 8543 Y 9030
2009
2010
2011
Total
4.027.644
2.651.266
3.232.701
9.911.611
72.930.178
89.835.396
117.627.487
280.393.061
-68.902.534
-87.184.130
-114.394.786
-270.481.450
El saldo comercial de las partidas 8532, 8543 y 9030, correspondiente al aparellaje elctrico,
es deficitario para los tres aos. Este dficit ha crecido de forma continuada durante los tres
ltimos aos, debido a que Chile ha importado cada vez ms este tipo de productos desde el
exterior a la vez que ha disminuido sus exportaciones. Este hecho puede deberse a una disminucin en la produccin interna de este tipo de insumos, que hara que cada vez ms el
pas tuviese que proveerse a travs de terceros.
Partida 8544
2009
2010
2011
Total
Exportaciones (X)
44.066.401
61.561.978
89.415.676
195.044.054
Importaciones (M)
177.936.793
220.227.642
282.571.588
680.736.023
-133.870.392
-158.665.664
-193.155.912
-485.691.969
En este caso, el saldo comercial para la partida 8544 es tambin deficitario para los tres
aos. Este dficit ha tenido tambin una tendencia creciente, al haber aumentado en mayor
medida el volumen total de importaciones respecto del volumen total de exportaciones.
Partida 8537
2009
2010
2011
Total
Exportaciones (X)
3.699.290
2.872.566
13.746.108
20.317.963
Importaciones (M)
141.764.384
97.247.793
104.965.238
343.977.416
-138.065.094
-94.375.227
-91.219.130
-323.659.453
Como se puede observar en la tabla, el saldo comercial para la partida 8537, relativa a los
paneles y cuadros elctricos, es deficitario en los tres ltimos aos. Sin embargo, este dficit
ha venido disminuyendo desde 2009 progresivamente, debido sobre todo a una disminucin
en el volumen total de importaciones de este material, aunque tambin a un aumento en el
volumen total exportado por Chile.
32
Partida 8536
2009
2010
2011
Total
Exportaciones (X)
6.962.430
7.562.810
8.192.417
22.717.657
Importaciones (M)
121.705.770
154.030.025
194.876.958
470.612.753
-114.743.340
-146.467.215
-186.684.541
-447.895.096
El saldo comercial de las partida 8536, o del material elctrico domiciliario, es, una vez ms,
deficitario para los tres aos. Adems, este dficit ha aumentado de manera significativa durante estos tres ltimos aos, debido a un aumento considerable de las importaciones de este
material. Las exportaciones de este producto al exterior han aumentado tambin. Estos datos
revelan, por tanto, un aumento de la demanda interna de este insumo.
Partida 8535
2009
2010
2011
Total
Exportaciones (X)
1.037.619
1.034.376
2.125.718
4.197.713
Importaciones (M)
69.380.999
42.785.603
41.832.154
153.998.756
-68.343.380
-41.751.227
-39.706.436
-149.801.043
Por ltimo, el saldo comercial de las partida 8535, correspondiente a la alta tensin, es deficitario, pero de forma decreciente, debido sobre todo a una disminucin en las exportaciones
de este material al pas.
33
2. ANLISIS CUALITATIVO
2.1. Produccin
La produccin de material elctrico depende del tipo de producto del que se trate, existiendo
mucha diferencia entre los productos estndar y los productos a medida. En el caso del material estndar, la produccin es masiva, el precio es determinante y se fabrican en su mayora
en China e India. Sin embargo, en el caso de que el producto sea a medida, existe un alto
componente tecnolgico y adaptarse a las necesidades del cliente es imprescindible para el
xito. Por este motivo, este tipo de material elctrico procede de Europa y Estado Unidos.
2.1.1. Cables y conductores elctricos
Los cables elctricos se fabrican generalmente de cobre, un material con excelente conductividad, o de aluminio que aunque posee menor conductividad es ms econmico.
Como norma general, los cables cuentan con un aislamiento o cubierta de plstico, termoplstico de PVC (policloruro de vinilo), PE (polietileno), PCP (policloropreno) o neopreno y
cuyo tipo y grosor depender de la aplicacin que tenga el cable as como el grosor mismo
del material conductor.
Las partes generales de un cable elctrico son:
A. El conductor: es el elemento que conduce la corriente elctrica y puede ser de diversos materiales metlicos. Puede estar formado por uno o varios hilos.
B. El aislamiento: es el recubrimiento que envuelve al conductor, para evitar la circulacin de corriente elctrica fuera del mismo.
C. La capa de relleno: es el material aislante que envuelve a los conductores para mantener la seccin circular del conjunto.
D. La cubierta: est fabricada de materiales que protejan mecnicamente al cable. Tiene
como funcin proteger el aislamiento de los conductores de la accin de la temperatura, sol, lluvia, etc.
La clasificacin general de los cables depende del nmero de conductores que forme en su
composicin, siendo unipolar de un solo conductor; bipolar, dos conductores; tripolar, tres
conductores; tetra polar, cuatro conductores; etc.
2.1.2. Cuadros y tableros elctricos
En el proceso productivo de cuadros de control, las cajas se ensamblan por empresas cuadristas, normalmente de forma local en el pas de destino, es decir, donde se vayan a utilizar.
Esto es as porque cambian los requerimientos tcnicos en cada pas, y se han de ensamblar
a medida para cada mquina o pedido, segn lo que se quiera hacer, que necesita unos
componentes diferentes.
Cada uno de los componentes se puede comprar de un proveedor diferente, de pases diferentes y ensamblarlos para cada maquina u ocasin. Tambin se puede importar directamente la placa hecha.
Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Santiago de Chile
34
A) Fabricacin en la cual:
1. Todos los materiales utilizados se clasifican en una partida
diferente a la del producto.
2. El valor de todos los materiales utilizados no exceda del
40% del precio franco fbrica del producto
B) Fabricacin en la cual el valor de todos los materiales utilizados no exceda del 30% del precio franco fbrica del producto.*
8543
A) Fabricacin en la cual:
1. Todos los materiales utilizados se clasifican en una partida
diferente a la del producto.
2. El valor de todos los materiales utilizados no exceda del
40% del precio franco fbrica del producto
B) Fabricacin en la cual el valor de todos los materiales utilizados no exceda del 30% del precio franco fbrica del producto.*
9030
8544
8537
A) Fabricacin en la cual:
1. El valor de todos los materiales utilizados no exceda del
40% del precio franco fbrica del producto.
2. Dentro del lmite arriba indicado el valor de todos los materiales de la partida 8538 utilizados no exceda del 10% del
precio franco fbrica del producto.
B) Fabricacin en la cual: el valor de todos los materiales utilizados no exceda del 30% del precio franco fbrica del producto.*
8536
A) Fabricacin en la cual:
1. El valor de todos los materiales utilizados no exceda del
40% del precio franco fbrica del producto.
2. Dentro del lmite arriba indicado el valor de todos los materiales de la partida 8538 utilizados no exceda del 10% del
precio franco fbrica del producto.
B) Fabricacin en la cual: el valor de todos los materiales utilizados no exceda del 30% del precio franco fbrica del producto.*
8535
A) Fabricacin en la cual:
1. El valor de todos los materiales utilizados no exceda del
40% del precio franco fbrica del producto.
2. Dentro del lmite arriba indicado el valor de todos los materiales de la partida 8538 utilizados no exceda del 10% del
precio franco fbrica del producto.
B) Fabricacin en la cual: el valor de todos los materiales utilizados no exceda del 30% del precio franco fbrica del producto.*
35
Normalizacin
Chile se acogi a travs de la Norma 2009 a la normativa internacional del IEC (International
Electrotechnical Commission), que tambin es la que rige en la Unin Europea. Sin embargo,
aunque el Instituto Nacional de Normalizacin (INN) chileno remite a la Norma 2009, la normativa que regula el sector de los aparatos elctricos en Chile es excesivamente extensa, detallando de forma diferenciada un sinnmero de productos elctricos que requieren certificacin previa a su comercializacin.
La Superintendencia de Electricidad y Combustibles (SEC) de Chile se ocupa de establecer el sistema de certificacin obligatorio, estableciendo los protocolos especficos que los
productos elctricos deben seguir para su correcto desempeo de seguridad y eficiencia
energtica y autorizando a organismos de certificacin y laboratorios de ensayo. La normativa
que regula la certificacin de estos productos es el Reglamento para la Certificacin de
Productos Elctricos y Combustibles (Decreto N 298 de 10 de noviembre de 2005), que
tiene por objeto establecer los procedimientos para la certificacin de seguridad y calidad de
los productos elctricos con carcter previo a su comercializacin en el pas.
Cada producto tiene su protocolo, segn establece el artculo 6 del Reglamento. En la pgina
Web de la SEC (www.sec.cl) se pueden encontrar todos los protocolos, los organismos de
certificacin y los laboratorios de ensayo autorizados.
Sin embargo, no todos los productos elctricos estn sujetos a certificacin obligatoria en
Chile. Para establecer si un producto necesita certificacin, la SEC se basa en un conjunto de
criterios tcnico-sociales que permitan proponer al Ministerio de Economa, Fomento y Reconstruccin los productos que requieren de sta. Estos criterios son bsicamente:
Adicionalmente, se pueden considerar otros factores, como por ejemplo comerciales, para establecer productos que requieran de certificacin obligatoria, basndose en la experiencia y
conocimientos de la autoridad y los usuarios del sistema.
En trminos generales, requieren certificacin los productos comprendidos en cualquiera de
estas categoras:
Electrodomsticos
Conductores
Iluminacin
Herramientas manuales
36
La Resolucin Exenta N 960 de fecha 1 de abril de 2011 estableci que para poder comercializar en el pas los cables y dems conductores elctricos para uso en baja tensin, los
fabricantes, importadores y comercializadores del los mismos deberan verificar el cumplimiento de los requisitos de seguridad mediante la realizacin de los ensayos establecidos en
dos grupos de protocolos de ensayos: PE n 2/04 al PE n 2/13 y PE n 2/14 al PE n 2/20,
y disponer de la certificacin otorgada por algn organismo de certificacin, autorizado por la
SEC, a partir de enero de 2011 y abril de 2011, respectivamente.
En base a que es posible la importacin pero no la comercializacin sin certificacin, y debido
a la falta de organismos certificadores para la mayora de estos protocolos, la SEC resolvi el pasado 2 de enero de 2012 modificar las fechas de entrada en aplicacin de los nuevos
protocolos de ensayos de seguridad. A travs de la Resolucin Exenta N 3624, la SEC ha
modificado la fecha de entrada en vigor de la normativa hasta el 1 de junio de 2012 para 10
protocolos (PE N2/04- 2/13) y hasta el 2 de enero de 2013 para los 7 protocolos restantes
(PEN214-2/20).
En relacin a los protocolos para la certificacin de cables elctricos, hay tres aspectos que
conviene resaltar ya que pueden convertirse en una barrera para el exportador espaol.
En primer lugar, la normativa chilena exige que se incorpore una etiqueta sobre el conductor en la que se indique el nmero de certificado de aprobacin y el pas de fabricacin del
Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Santiago de Chile
37
Empresas certificadoras
Actualmente existen 7 empresas que certifican aquellos productos a los que son de aplicacin los protocolos RE 109/1988, RE 32/1988 y RE 87/1993. Estas empresas son:
CERTELEC
SGS
CESMEC
SICAL
INGCER
UNDERFIRE
LENOR
Adems, la SEC reconoce tambin los sellos o certificados de calidad de una serie de organismos extranjeros que se detallan en el anexo 7.
38
En Chile no existen requisitos medioambientales que los productos elctricos deban cumplir.
TABLA N 35: DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA LAS IMPORTACIONES CON CARCTER COMERCIAL
Obligatorios
Requeridos solo en determinadas operaciones
- Conocimiento de embarque original
- Lista de Empaque
- Mandato constituido por el slo endoso del original del conocimiento de embarque
Fuente: www.aduana.cl
39
Como hemos comentado anteriormente, la normativa chilena exige que se incorpore una etiqueta sobre el producto en la que se indique el nmero de certificado de aprobacin y la sigla
o sello del Organismo de Certificacin en un distintivo adosado al cuerpo del producto en
cuestin. Adems, tambin se debe incluir:
a) El ao y mes de fabricacin del producto
b) Nmero de serie de fabricacin del producto, cuando corresponda
c) Advertencia de seguridad, cuando corresponda
d) Pas de fabricacin
Debido a la gran concentracin del mercado chileno, la forma de pago de las exportaciones al
pas depender mucho del tipo de empresa con el que se est tratando. Las empresas que
aglutinan una gran cuota de mercado suelen tener formas de pago preestablecidas que tendern a imponer al exportador espaol. En este caso, ser difcil demandar medios de pago
ms seguros.
En cualquier caso, el exportador deber negociar la forma de pago de sus productos de
acuerdo a los trminos del contrato de compraventa y teniendo en cuenta el grado de credibilidad que le inspire el comprador. En Chile, las formas de pago ms utilizadas son la carta de
crdito, la transferencia bancaria y el pago al contado.
En el caso de que el exportador acabe de iniciar sus actividades comerciales en el pas andino se recomienda siempre, y en la medida que sea posible, el uso del crdito documentario. Esta es la forma de pago que ms garantas ofrece al vendedor, y el importador chileno
prefiere utilizarlo, an siendo ms caro, puesto que asegura, en mayor medida, el envo de
las mercancas.
Por otro lado, la transferencia bancaria se basa en la mutua confianza entre comprador y
vendedor. Los bancos comerciales no tienen ms responsabilidad que seguir las instrucciones de cobro dadas por el ordenante.
El pago al contado slo se recomienda cuando exista plena confianza entre exportador e
importador. Si el exportador no conoce al cliente, esta forma de pago implica un alto riesgo.
Se utiliza en el caso de exportaciones de bienes altamente perecibles, como animales e insectos vivos y cuando el importador no acepta una carta de crdito. El proceso de pago se
efecta a travs de giros bancarios, transferencias de fondos, abonos en la cuenta corriente
del exportador (cuenta abierta) u otras modalidades.
Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Santiago de Chile
40
Garantas de mercancas
1) Proteccin de la Marca
Registrar la marca de los productos que se pretenden comercializar es esencial cuando se entra a un nuevo mercado. En Chile se trata de un proceso muy sencillo que
aporta mltiples ventajas: ofrece proteccin jurdica al titular, garantizndole el derecho exclusivo a utilizarla para identificar bienes o servicios por un periodo de 10 aos
renovables indefinidamente; el poseedor del registro podr autorizar a un tercero su
uso mediante contratos de licencia; obstaculiza los intentos de los competidores desleales por utilizar signos distintivos similares; etc.
El procedimiento para registrar una marca comercial en Chile comprende bsicamente
tres etapas: ingreso y examen de forma de la solicitud, trmite de la publicacin del
extracto en el Diario Oficial y examen de fondo de la solicitud.
Las distintas etapas del procedimiento y los requisitos para su registro se encuentran
en la pgina Web del Instituto Nacional de Propiedad Industrial (www.inapi.cl).
2) Responsabilidad por productos defectuosos
Respecto a los productos defectuosos, en Chile no existe una ley especial que regule
la responsabilidad civil del fabricante, y en el Cdigo Civil carece de tratamiento jurisprudencial. La normativa que se suele aplicar en caso de que un producto elctrico,
debidamente certificado por la SEC, fuese defectuoso la Ley de Proteccin de los
Consumidores. En su Art. 23 establece una sancin para el proveedor que, actuando con negligencia en la venta de un bien o en la prestacin de un servicio, cause
menoscabo al consumidor debido a fallas o deficiencias, entre otros aspectos, en la
seguridad del bien o servicio. Este artculo atribuye responsabilidad civil tanto al vendedor como al fabricante y por tanto, bajo esta normativa, el consumidor puede perseguir la responsabilidad del fabricante por los daos causados por un producto defectuoso. En el caso de que el fabricante venda directamente al usuario final, este podr interponer una accin directa contra el fabricante por su responsabilidad civil. En
el caso del fabricante que comercialice sus productos a travs de intermediarios (distribuidores u otros agentes del mercado), su responsabilidad estara unida a la del
vendedor. Para perseguir su responsabilidad la vctima debera dirigir su accin juntamente contra el vendedor y el fabricante, y no cabra la interposicin de una accin
directa contra el fabricante.
41
III.
1. ANLISIS CUANTITATIVO
1.1. Canales de distribucin
La distribucin del material elctrico en Chile se realiza a travs de vas diferentes. En ocasiones el material elctrico se suministra a travs de un canal largo, en el que intervienen varios agentes antes de que el producto llegue al consumidor final y en otros casos el camino
resulta ms corto.
Conviene diferenciar dos tipos de agentes: aquellos que no entran en contacto con los consumidores finales, si no que son meros intermediarios (centrales de compra, importadores y
distribuidores); y aquellos que venden directamente al consumidor/usuario final (grandes
superficies y ferreteras/comercios especializados).
A. Fabricantes
Los fabricantes de marcas europeas o americanas suelen vender directamente sus
productos a distribuidores, importadores y centrales de compra, que actan como intermediarios entre el productor del material elctrico y el cliente final. Sin embargo, y
debido a la gran acumulacin de demanda, los fabricantes tambin venden sus productos directamente a las grandes superficies, que posteriormente lo distribuyen entre
sus clientes, y a las grandes compaas de la construccin y la minera, usuarios finales de estos productos.
Por otro lado, los pocos fabricantes chilenos se encargan tambin de la distribucin
de sus productos, saltndose al intermediario, teniendo en cuenta que el mercado interno no es muy amplio y encarecera el producto en exceso. Estas empresas suministran a otras de pequea y mediana envergadura, ya sean cliente final o minoristas,
como las ferreteras, pero no suelen vender a particulares.
A continuacin se nombran los fabricantes ms importantes del pas.
42
Direccin
Telfono
(56 2) 488 70 00
Fax
(56 2) 551 23 46
WEB
www.calimport.cl
Perfil de la
empresa
CALIMPORT, fundada en 1979, se dedica a la comercializacin de productos elctricos de mando, proteccin y medida para baja tensin. En Chile cuenta con la representacin exclusiva de diversas marcas de reconocido prestigio mundial, como General Electric, Finder, Honeywell y otras.
Adems, la empresa cuenta con la fabricacin propia de tableros y gabinetes metlicos, logrando fabricar todo tipo de tableros elctricos para baja tensin.
Nombre
RHONA S.A.
Direccin
Telfono
0056 2 560 87 00
Fax
0056 2 560 87 45
WEB
www.rhona.cl
Perfil de la
empresa
Nombre
Direccin
Telfono
0056 2 683 48 26
Fax
0056 2 683 28 19
WEB
www.raigmaro.cl
Perfil de la
empresa
Nombre
ROLEC S.A.
Direccin
Telfono
0056 2 640 80 00
Fax
0056 2 747 13 20
WEB
www.rolec.cl
Perfil de la
empresa
Empresa fundada en 1939 que se dedica desde entonces a la distribucin de artculos elctricos e instalaciones de este sector.
Entre las marcas que distribuye se encuentran General Electric, Eaton, Multilin, Vamp,
SEL o Control.
43
Otra cadena de ferreteras en Chilemat, fundada en 1995 con el objetivo de centralizar las negociaciones de compra con los proveedores del sector. Hoy en da est
compuesta por 43 ferreteras con una cadena de 103 locales, que recorren las distintas regiones de Chile. Entregan a sus clientes asesora, un amplio mix de productos,
precios convenientes y atencin personalizada.
Calle Santa Josefina 11681 Parque Industrial Estrella del Sur, San Bernardo
Santiago de Chile Chile
Tel.: (56 2) 499 86 00
Fax: (56 2) 499 86 41
WEB: www.chilemat.cl
C. Distribuidores / Importadores
Se trata de empresas que se dedican a la importacin y/o distribucin de material
elctrico. Principalmente suministran los productos a empresas de pequea y
mediana envergadura, aunque tambin pueden abastecer a grandes empresas y
superficies.
44
Nombre
CONSTRUMART S.A.
Direccin
Telfono
(56 2) 427 60 00
WEB
www.construmart.cl
Perfil de la
empresa
CONSTRUMART naci en 1997, producto de la fusin de tres importantes y destacadas empresas que lideraban, hasta esa fecha, el mercado de la construccin.
Actualmente, la empresa es lder en la comercializacin de productos para la construccin en el mercado de especialistas, y son reconocidos por su calidad de servicio,
experiencia tcnica, competitividad en precios y cobertura geogrfica.
Nombre
Direccin
Telfono
WEB
www.easy.cl
www.cencosud.cl
Perfil de la
empresa
Nombre
Direccin
Telfono
WEB
www.weitzler.cl
Perfil de la
empresa
WEITZLER es una empresa familiar de ms de 60 aos de permanencia en el mercado dedicada a la venta y distribucin de una amplia gama de productos.
La cobertura de la empresa comprende el sur de Chile, ms especficamente las ciudades de Puerto Montt y Osorno, abasteciendo no solo estas ciudades sino que tambin sus alrededores a travs de distintas sucursales.
Actualmente WEITZLER maneja una gama de ms de 30.000 referencias, dentro de
la cual se incluyen productos como: materiales de construccin, lnea blanca, sanitarios y cermicas, aparatos elctricos, menaje, ropa de cama y toallas, cristalera, etc.
45
Direccin
Telfono
(56 2) 738 10 00
Fax
(56 2) 738 10 00
WEB
www.sodimac.cl
Perfil de la
empresa
SODIMAC, sigla de Sociedad Distribuidora de Materiales de Construccin, es una empresa dedicada al sector de la construccin y mejoramiento del hogar. La empresa, que pertenece al holding empresarial de Falabella, opera en el retail y es uno de
los mayores distribuidores tanto de material para la construccin como de maquinaria
ligera de construccin. A su vez, ha alcanzado una posicin de liderazgo en el mercado de tiendas para el mejoramiento del hogar.
Su actividad se focaliza en desarrollar y proveer soluciones a los proyectos de
construccin de sus clientes, adems de satisfacer las necesidades de mejoramiento
y decoracin de sus hogares, ofreciendo excelencia en el servicio, integridad en su
trabajo y un fuerte compromiso con la comunidad. En este sentido, venden una amplia
gama de productos relacionada con el hogar y jardn, tanto para particulares como para empresas.
Es el Homecenter de referencia en el pas, con establecimientos repartidos por todo
Santiago y a lo largo del pas. Sus tiendas tienen tres formatos: Homecenter Sodimac,
Sodimac Constructor y Sodimac Empresas.
F. Grandes Empresas
Las grandes empresas de los sectores de la construccin, minera y telecomunicaciones, al acumular una gran demanda de productos y servicios elctricos suelen
proveerse directamente del fabricante, obteniendo un precio ms favorable que el
precio de mercado del producto. En otras ocasiones, acuden a mayoristas para adquirir estos productos.
A continuacin, se facilita el nombre y las direcciones de Internet de las principales
empresas que importan directamente sus productos del fabricante, sin mediacin de
intermediarios.
www.abengoa.cl
www.metrosantiago.cl
www.autopistacentral.cl
www.costaneranorte.cl
www.sscspace.com/ssc-chile
46
www.acciona.es
Colbn
www.colbun.cl
Endesa Chile
www.endesa.cl
www.cge.cl
Norvind SN Power
www.snpower.cl
Transelec S.A.
www.transelec.cl
www.angloamerican-chile.cl
Codelco
www.codelco.com
www.pimasa.com
MinePro Chile
www.minepro.com
www.gnlm.cl
www.telefonicachile.cl
VTR
www.vtr.com
Claro
www.clarochile.cl
GTD Teleductos
www.grupogtd.com
Centrales de compra
Mayoristas
Distribuidores / Importadores
Grandes
superficies
Ferreteras y
otros
Particulares
Pequea
empresa
Minoristas
Grandes Empresas
Usuario final
47
ABMATIC
Avda. El Salto 4291, Huechuraba
Santiago de Chile Chile
Tel.: (56 2) 422 60 00
WEB: www.abmatic.cl
AVANTEC S.A.
Calle Fidel Oteiza 1921 Of. 1106 Piso 11, Providencia
Santiago de Chile Chile
Tel.: (56 2) 367 32 00
WEB: www.avantec.cl
AVANTEC es una empresa que lleva desde 1992 dedicndose de forma exclusiva a la
comercializacin de instrumentos y sistemas de medida para las reas de la electricidad,
electrnica y telecomunicaciones.
48
COMULSA, fundada en 1981, se dedica a la prestacin de servicios elctricos a las empresas as como a la representacin de marcas en el pas.
Entre su gama de productos, encontramos equipos de operacin, de ferretera, instrumentos
de terreno y laboratorio, medidores de energa elctrica y productos relacionados con la seguridad elctrica. Entre las empresas representadas se encuentran Baker, Electroingeniera
ICS S.A., Satir, Morgan Schaffer, Iris Power, Telstar, Ziv o Dimat.
49
EECOL ELECTRIC
Calle 14 de la Fama 2761, Conchal
Santiago de Chile Chile
Tel.: (56 2) 620 42 00
Fax: (56 2) 620 42 01
WEB: www.eecol.cl
EEcol ELECTRIC es una empresa que se dedica a la distribucin de distintos tipos de material elctrico, entre los que se encuentra conductores elctricos, equipamiento en baja y alta
tensin, canalizacin, iluminacin, tableros de alimentacin, salas elctricas, etc.
Con ms de 90 aos de experiencia en el sector, la empresa cuenta con una importante
trayectoria en el mercado minero, industrial, forestal y construccin.
50
ELECTROGLOBAL Ltda.
Calle Santa Anselma 025 Of. H, La Cisterna
Santiago de Chile Chile
Tel.: (56 2) 548 50 78
WEB: www.electroglobal.cl
ELECTROGLOBAL es la empresa lder desde 2003 en el sector de la proteccin y prevencin contra rayos, ofreciendo una amplia gama de pararrayos, proteccin contra sobretensiones y productos de prevencin contra las descargas atmosfricas.
A su vez, tambin se dedica a la comercializacin de productos de proteccin elctrica,
tales como amarracables, abrazaderas, conectores, etc.
ESTEC es una empresa que nace en 1989 para ofrecer al mercado los mejores productos y
soluciones para comunicaciones. A lo largo de los aos, la empresa ha logrado el liderazgo en el mercado nacional, tanto en participacin como en la integracin de nuevos productos
y tecnologas.
La empresa distribuye cableado estructurado, fibra ptica, telefona, equipos de networking,
etc. Entre las empresas/marcas que distribuyen en el mercado nacional se encuentran Aten,
Ideal, Jilong, Korenix, Leviton, Level, Morex, Siemon, Trimerx y Zoloda.
EXIMET Chile trabaja comercializando una amplia lnea de cables elctricos y materiales
para proyectos. En la lnea de conductores y cables elctricos proveen en baja, media y alta
tensin, aluminio, cables para-instrumentacin y control.
51
F.H. ENGEL es una filial de EMPRESAS ENGEL, que se dedica desde el ao 1979 a la importacin y venta de materias primas, equipos y servicios para las industrias de plsticos,
alimentos, telecomunicaciones, farmacutica, petrolera y otras.
IDUR es una empresa que se dedica a la representacin de varias empresas de primer nivel
mundial en el sector de la generacin, transmisin y distribucin de la energa elctrica. Entre sus representados se encuentran la espaola Arteche, las estadounidenses Omicron y
Dranetz, la suiza MC, las alemanas Woodward y Janitza, o la brasilea Mauell.
Entre los productos comercializados por la empresa se encuentran cables, pinzas y conectores, rels auxiliares, rels de proteccin y paneles de alarma.
INTRONICA se fund con el propsito de importar y comercializar instrumentos electrnicos de precisin a todo el mercado chileno. En concreto, est especializada en las adquisiciones de instrumentos de medicin, variables elctricas, electrnicas, de temperatura y de
conectividad, para su posterior distribucin.
La empresa cuenta con la representacin exclusiva en Chile de prestigiosas marcas lderes
del mercado, tales como Fluke, Hioki, Pomona, Bussmann, Hart Scientific, o Tektronix.
52
ROLEC S.A.
Panamericana Norte Km 15
Santiago de Chile Chile
Tel.: (56 2) 640 80 00
Fax: (56 2) 747 13 20
WEB: www.rolec.cl
ROLEC es una empresa fundada en 1939 que se dedica desde entonces a la distribucin
de artculos elctricos e instalaciones de este sector.
Entre las marcas que distribuye se encuentran General Electric, Eaton, Multilin, Vamp, SEL o
Control.
SOUTH TELECOM & NETWORKING es una empresa de productos orientados para la infraestructura en las reas de telecomunicacin, elctrica e iluminacin, ofreciendo soluciones eficientes a la medida y necesidad de sus clientes.
Actualmente la empresa distribuye productos de las siguientes marcas: Philips, Osram, Westinghouse, Motorola, Condumex, Leviton, 3M, Panasonic, Megaman, etc.
53
TRANSWORLD es una empresa chilena con ms de 26 aos de trayectoria, que se ha posicionado en el mercado local como una prestigiosa empresa generadora de redes tecnolgicas para telecomunicaciones.
Desde su fundacin, en 1985, la divisin Cableado y Conectividad ha otorgado soluciones a
los requerimientos de cableado para Telefona, Cableado Estructurado, Televisin (CATV y
CTV), Fibra ptica y Accesorios. Por otro lado, en 1999 se form la divisin Energa y
Transporte, especializada en el suministro de productos y soluciones para las empresas generadoras y distribuidoras de energa elctrica, minera e industria. Finalmente, en 2005 al
rea de Redes y Comunicaciones complet la conformacin actual de Transworld, permitiendo as cubrir, con un amplio abanico de posibilidades, las crecientes necesidades de conectividad y seguridad de las medianas y grandes empresas.
54
2. ANLISIS CUALITATIVO
2.1. Estrategias para el contacto comercial
A continuacin se incluyen una serie de consejos o recomendaciones que el empresario espaol debera tener en cuenta a la hora de establecer contacto comercial o negociar un
acuerdo con un socio chileno.
Visite el pas y tenga contacto directo con sus posibles socios comerciales.
Para conseguir llegar a un primer acuerdo con una empresa chilena ser necesario
realizar una primera visita al pas en la que se pueda tener un contacto ms directo y
personal con la empresa chilena. Una vez alcanzada una primera negociacin e
iniciada la relacin comercial, se aconseja mantener un contacto cordial y fluido a travs del correo electrnico o llamadas telefnicas. Adems, y dependiendo de las regularidad de las adquisiciones y el volumen importado, se recomienda hacer visitas al
pas para visitar a la empresa o socio comercial den forma semestral o anual. En el
caso de que la relacin sea muy satisfactoria para ambas partes, se le puede
proponer al empresario chileno la visita a las instalaciones de la empresa espaola en
Espaa.
Registre su marca. En Chile es muy sencillo registrar una marca. Hay muchos ejemplos de firmas espaolas y extranjeras que no pueden vender sus productos bajo su
marca porque otra empresa se ha adelantado en la cola del registro.
Utilice formas de cobro que ofrezcan garantas. En las primeras relaciones comerciales con el reciente socio se deben utilizar formas de cobro internacionalmente admitidas que mayores garantas le proporcionen.
55
Cuente con asesoramiento de personal especializado. En Chile, el Comit de Inversiones Extranjeras (www.inversionextranjera.cl) cuenta con un servicio jurdico especializado y amplia informacin disponible.
56
57
IV.
ANLISIS DE LA DEMANDA
Los cdigos 8537 y 9030, correspondientes al apalleraje elctrico, han experimentado un alza de en torno al 80% del volumen total importado en el perodo 2007 2011.
Slo los paneles y cuadros elctricos registran un alza inferior al 20% para este perodo.
Adems, como se observa en el grfico, las importaciones de material elctrico han aumentado de forma generalizada durante estos ltimos 5 aos a un ritmo mayor que las exportaciones chilenas. Desde mediados de 2008 hasta mediados de 2009, perodo que se corresponde con el inicio de la crisis econmica mundial, tanto las importaciones como las exportaciones chilenas disminuyeron. Sin embargo, desde finales de 2010, el volumen total de importaciones ha aumentado a un ritmo superior al de aos anteriores, como denota la
Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Santiago de Chile
58
Consumo elctrico
PIB
Fuente: CChC, Infraestructura crtica para el desarrollo. Anlisis sectorial 2012 - 2016 Cmara Chilena de la Construccin
59
Fuente: MINERGA, Estrategia Nacional de Energa 2012 2030, Ministerio de Energa [febrero 2012]
Por otro lado, la Cmara Chilena de la Construccin, suponiendo que la relacin entre demanda y capacidad instalada se mantiene constante ao a ao y tomando como base la capacidad instalada existente a fines del ao 2011, obtiene el crecimiento que debe experimentar la capacidad instalada anualmente hasta 2016.
Segn sus cifras, se requerir incrementar una capacidad instalada de 4.870 MW para el ao
2016. Considerando una tasa de inversin de 2,5 millones de dlares por MW de capacidad
instalada, se obtiene una inversin asociada a estos requerimientos del orden de 12.170
millones de dlares para el periodo 2012 2016.
16.185
2012
16.195
809
2.023
2013
17.929
935
2.337
2014
18.915
986
2.465
2015
19.956
1.040
2.601
2016
21.053
1.098
2.744
4.868
12.170
Total
-----
Inversin
(MM USD)
-----
Fuente: CChC, Infraestructura crtica para el desarrollo. Anlisis sectorial 2012 - 2016
60
Hidro
ERNC
5.000
0
2011
2011
2012
2012
Termo
2013
2013
Hidro
2014
2015
2014
2015
2016
2016
ERNC
Fuente: CChC, Infraestructura crtica para el desarrollo. Anlisis sectorial 2012 - 2016 Cmara Chilena de la Construccin
Aunque las iniciativas privadas alcanzaran a cubrir adecuadamente las necesidades de infraestructura de mediano plazo, esto depender de la materializacin de ellas.
En resumen, se espera que la demanda energtica aumente durante los prximos aos y se
necesite aumentar la oferta en al menos 8.000 MW. En este sentido, se llevarn a cabo nuevos proyectos energticos, como los que a da de hoy se estn desarrollando en el pas. Esto
supondr a su vez una mayor demanda de material elctrico con los que acometer las nuevas obras e instalaciones elctricas.
1.1.3. La interconexin SING SIC
Otro dato a tener en cuenta es el proyecto del Gobierno actual de mejorar las lneas de
transmisin elctrica mediante la construccin de una carretera elctrica que a su vez supondra la conexin de los dos sistemas elctricos ms importantes del pas.
Para alcanzar este objetivo, el ejecutivo chileno ha ingresado al Congreso para su votacin el
proyecto de ley para la creacin de una carretera elctrica pblica de transmisin. La expectativa del Gobierno es que se apruebe en un plazo de entre cuatro y seis meses. De ser
aprobada, la iniciativa conectara los dos sistemas elctricos ms importantes del pas, el
SING y el SIC a travs de la subestacin Cardones, ubicada en el SIC, y la subestacin Encuentro, en el SING. Sera un recorrido de ms de 600 Kms., y conllevara una inversin
Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Santiago de Chile
61
GRFICA N 7: CONSUMO
GRFICA N 8: CONSUMO
Fuente: CChC, Infraestructura crtica para el desarrollo. Anlisis sectorial 2012 - 2016 Cmara Chilena de la Construccin
A su vez, en 2011 supuso un 7,4% del PIB chileno, y durante el primer semestre de 2012
aumento su participacin hasta un 7,9%. Por ese motivo, analizamos a continuacin la superficie edificada y la demanda de insumos en la construccin.
62
La superficie edificada
Las estadsticas presentadas a continuacin, hacen referencia a los datos sobre los permisos
de edificacin concedidos entre los aos 2007 2012.
TABLA N 37: SUPERFICIE TOTAL CONSTRUIDA ENTRE 2003-2005 SEGREGADA EN BASE AL TIPO
2
DE EDIFICACIN (CIFRAS EN M )
Ao
Vivienda
No vivienda
Total edificado
Variacin
2007
8.995.275
4.945.941
13.941.216
----------
2008
8.848.960
4.889.064
13.738.024
-1,46%
2009
8.033.687
3.915.086
11.948.773
-13,02%
2010
5.701.169
4.431.763
10.132.932
-15,20%
2011
9.586.314
6.087.967
15.674.281
54,69%
2012*
4.729.994
4.302.237
9.032.231
----------
Fuente: CChC, Infraestructura crtica para el desarrollo. Anlisis sectorial 2012 - 2016 Cmara Chilena de la Construccin
63
Fuente: CChC, Infraestructura crtica para el desarrollo. Anlisis sectorial 2012 - 2016 Cmara Chilena de la Construccin
64
2011
2012
TIPO
CONDICIN
INVERSIN
(Mill US $)
MET
Gran Min.
Expansin
Construccin
2.500
II
Gran Min.
Reposicin
Construccin
725
BHP BILLINTON
II
Gran Min.
Reposicin
Construccin
384
COLLAHUASI
Expansin Fase I
Gran Min.
Expansin
Construccin
750
BHP BILLITON
Escondida Reloc.
Chancador
II
Gran Min.
Reposicin
Construccin
554
XSTRATA
II
Gran Min.
Reposicin
Construccin
293
65
2013
2014
2015
BARRICK
Pascua
III
Oro
Nuevo
Construccin
BHP BILLITON
II
Gran Min.
Reposicin
Probable
1.500
426
CAN-CAN
III
Med. Min.
Nuevo
Posible
Caserones
III
Gran Min.
Nuevo
Construccin
2.000
CODELCO
II
Estatal
Nuevo
Construccin
2.515
ANTOFAGASTA MIN.
Antucoya
II
Gran Min.
Nuevo
Posible
950
FAR WEST
Santo Domingo
III
Gran Min.
Nuevo
Posible
941
PANAUST
Inca de Oro
III
Med. Min.
Nuevo
Posible
600
KINROSS
Lobo - Marte
III
Oro
Nuevo
Posible
575
CODELCO
III
Estatal
Nuevo
Posible
317
CAN-CAN
III
Med. Min.
Nuevo
Posible
120
GOLDCORP
El Morro
III
Oro
Nuevo
Probable
2.500
Sierra Gorda
II
Gran Min.
Nuevo
Posible
2.500
CODELCO
II
Med. Min.
Estatal
Posible
620
TECK
Gran Min.
Nuevo
Probable
3.000
CODELCO
VI
Estatal
Reposicin
Probable
2.790
BHP BILLITON
Escondida Fase V
II
Gran Min.
Expansin
Probable
2.514
CODELCO
II
Estatal
Reposicin
Probable
2.200
Estatal
Expansin
Posible
6.400
ANTOFAGASTA MIN.
II
Gran Min.
Nuevo
Posible
6.000
BARRICK
Cerro Casale
III
Oro
Nuevo
Posible
5.250
TECK
Relincho
III
Gran Min.
Nuevo
Posible
3.000
COLLAHUASI
Expansin Fase II
Gran Min.
Expansin
Posible
2.450
CODELCO
II
Estatal
Nuevo
Posible
1.946
Despus
del 2015 CODELCO
107
56.427
Otros proyectos
7.744
64.171
Fuente: CChC, Infraestructura crtica para el desarrollo. Anlisis sectorial 2012 - 2016 Cmara Chilena de la Construccin
Partiendo del crecimiento de la demanda de energa elctrica por parte de los dos sistemas
elctricos durante los ltimos 15 aos, y tomando en consideracin los proyectos mineros a
Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Santiago de Chile
66
GRFICO N 10: PROYECCIN DEL AO 2020 DEL CONSUMO ELCTRICO EN LA MINERIA DEL COBRE
(TERA-WATTS HORA)
Fuente: C. Cifuentes Gonzlez y V. Prez Vidal, Actualizacin del estudio prospectivo al ao 2020 del consumo de Energa Elctrica en la minera
del cobre, Comisin chilena del cobre [diciembre 2012]
La mayor demanda de energa elctrica se concentra en el SING. En el ao 2010 su consumo alcanz los 11.298 GW, lo que supuso un 59% del consumo elctrico total de la minera
del cobre. Partiendo de este crecimiento, junto con los datos de los nuevos proyectos de minera, se espera que para 2020, el consumo elctrico alcance los 18.301GWh, equivalentes a
una tasa de crecimiento anual de 4,9% en el perodo, disminuyendo su participacin en el
consumo nacional a un 53,3%.
A su vez el consumo en el rea del SIC pasara de 7.854GWh, equivalentes a un 41% del
consumo elctrico de la minera cuprfera, a 16.063 GWh en el mismo perodo, equivalente a
una tasa del 7%. Esto significar aumenta su participacin hasta el 46,7% del consumo minero del sector cuprfero para el ao 2020.
El crecimiento de la demanda en el corto plazo se debe al crecimiento de las operaciones
actuales. En el mediano plazo se reflejar la demanda de los nuevos proyectos que irn entrando en operacin durante el perodo en estudio, pues naturalmente las actuales operaciones irn presentando una apreciable declinacin. Es as como al ao 2020, los nuevos proyectos explicarn el 31,2% de la demanda en el SING y el 33,7 del SIC.
67
Fuente: C. Cifuentes Gonzlez y V. Prez Vidal, Actualizacin del estudio prospectivo al ao 2020 del consumo de Energa Elctrica en la minera
del cobre, Comisin chilena del cobre [diciembre 2012]
En este sentido, la construccin de los nuevos proyectos mineros, junto con el consiguiente
aumento de demanda de energa elctrica, supondrn una mayor demanda a su vez de insumos elctricos.
68
69
Participacin
2010
Participacin
% Variacin
Anual
Total Energa
52.618
100%
129.583
100%
6,2%
24.704
46,9%
68.947
53,2%
7,1%
Combustibles (TJoule)
27.914
53,1%
60.637
46,8%
5,3%
2.489
-----------
60.637
-----------
5,3%
Fuente: C. Cifuentes Gonzlez y V. Prez Vidal, Actualizacin del estudio prospectivo al ao 2020 del consumo de Energa Elctrica en la minera
del cobre, Comisin chilena del cobre [diciembre 2012]
Fuente: C. Cifuentes Gonzlez y V. Prez Vidal, Actualizacin del estudio prospectivo al ao 2020 del consumo de Energa Elctrica en la minera
del cobre, Comisin chilena del cobre [diciembre 2012]
70
2010
SING (GWh)
Consumo Minera Cu
7.589
7.933
Ventas SING
8.991
8.822
9.431
9.604
84,4%
83,7%
84,2%
83,9%
83,1%
82,2%
84,4%
82,2%
4.703
5.381
5.692
6.240
6.311
6.540
7.080
6.920
85,3% 81,9%
SIC (GWh)
Consumo Minera Cu
7.109
7.854
Ventas SIC
29.144 30.335 32.076 34.602 35.929 38.231 39.964 39.580 39.401 41.061
16,1%
17,7%
17,7%
18,0%
17,6%
17,1%
17,7%
17,5%
18,0% 19,1%
PAS (CWh)
Consumo Minera Cu
12.292 13.314 14.514 15.671 15.915 16.423 17.780 17.790 18.755 19.152
Ventas PAS
38.135 39.817 42.556 45.843 47.489 50.261 52.638 52.799 53.057 54.853
32,2%
33,4%
34,1%
34,2%
33,5%
32,7%
33,8%
33,7%
35,3% 34,9%
Fuente: C. Cifuentes Gonzlez y V. Prez Vidal, Actualizacin del estudio prospectivo al ao 2020 del consumo de Energa Elctrica en la minera
del cobre, Comisin chilena del cobre [diciembre 2012]
71
72
V.
ANEXOS
Direccin
Telfono
(56 2) 481 02 20
WEB
www.aie.cl
Perfil
AIE tiene 14 aos de experiencia trabajando continuamente con importantes entidades chilenas e internacionales ligadas a la industria y sector de los mercados de equipamiento
elctrico, automatizacin y electrnica.
La asociacin busca el desarrollo de las industrias elctrica, electrnica, comunicacin industrial y automatizacin en Chile.
Entre sus miembros, se encuentran empresas de los sectores de automatizacin, comunicaciones industriales, electrnica y equipamiento elctrico, las cuales proveen transversalmente a diversos sectores productivos.
En la actualidad, las empresas socias representan a AIE con un 25% en el rea electrnica, 23% en el rea de automatizacin, 21% en el rea de equipamiento elctrico, 15%
en el rea de servicios, 12% en el rea de comunicaciones industriales y, un 4% en el rea
de Educacin.
Nombre
Direccin
Telfono
(56 2) 222 35 07
Correo-e
electricistas@electricistasdechile.cl
WEB
www.electricistasdechile.cl
Perfil
73
2. INFORMES DE FERIAS
Nombre
EXPOENERGA
Carcter
Anual
Prxima edicin
Telfono
(56 2) 433 55 00
Web
www.expoenergia.cl
Descripcin de la
Feria
Perfil Visitantes
Expo Energa rene en una sola jornada a ejecutivos clave en la toma de decisiones, pertenecientes a las reas de ingeniera, operaciones, produccin, planificacin, coordinacin
de proyectos, abastecimiento, gerencias comerciales y generales, as como tcnicos elctricos, electrnicos e instrumentistas.
Perfil Expositores
Nombre
Carcter
Bienal
Prxima edicin
EXPONOR 2013
Fecha
Oficina Comercial
Telfono
(56 55) 45 43 25
Web
www.exponor.cl
Descripcin de la
Feria
Exponor es la feria internacional de la industria minera, punto de encuentro entre las compaas mineras y las empresas proveedoras del sector ms importantes del mundo.
Perfil Visitantes
Entre los visitantes encontramos tanto empresas que se dedican a los sectores energa,
servicios de ingeniera y artculos elctricos, ferreteras y herramientas, insumos para la
minera, seguridad industrial y civil, etc.; y empresas relacionadas con los medios de comunicacin, acadmicos y estudiantes, instituciones gubernamentales y asociaciones, etc
Perfil Expositores
Entre las empresas con mayor presencia en la feria se encuentran aquellas que se dedican a los siguientes sectores: energa, servicios de ingeniera y artculos elctricos, ferreteras y herramientas, insumos para la minera, seguridad industrial y civil, ingeniera en procesos y construccin, medios de comunicacin, exploracin, explotacin, sondajes y perforacin, etc.
74
ELECTROINDUSTRIA
Grupo Editorial
EMB
Formato
Papel y electrnico
Web
www.emb.cl/electroindustria/magz.mvc
Descripcin de la
Publicacin
Nombre
Grupo Editorial
Editec
Formato
Papel
Web
www.revistaei.cl
Descripcin de la
Publicacin
La editorial conforma un grupo de publicaciones tcnicas que cubren los sectores econmicos ms importantes del pas, incluyendo revistas, compendios, portales de internet,
servicios de noticias y conferencias especializadas.
Nombre
Formato
Electrnico
Web
www.revistaciech.cl
75
76
Embajada de Espaa
Av. Andrs Bello 1895, Providencia Santiago de Chile
Tel.: (56 2) 235 27 55
Fax: (56 2) 236 15 47
77
78
79
Sistema A: incluye la realizacin del ensayo de tipo y del ensayo de control de fabricacin. La vigencia de este certificado es indefinida.
Sistema B: requiere la realizacin del ensayo por lote. La vigencia de este certificado
regir hasta cuando las unidades componentes del lote o partida existan en el mercado.
Sistema C: consiste en un ensayo de tipo a una muestra unitaria, seguido de un protocolo reducido a cada lote de importacin o fabricacin. Cada lote aprobado podr en
vigencia el certificado de aprobacin.
Sistema D: solo es aplicable a productos con sello reconocido por SEC y consiste en
la aplicacin de un protocolo reducido a cada lote. La vigencia del certificado termina
con el ltimo producto que compone el lote.
80
81
82
UNDERFIRE S.A.
Ro Refugio 9638 Parque de Negocios ENEA, Pudahuel Santiago de Chile
Tel.: (56 2) 495 40 00
Fax: (56 2) 495 40 52
Correo: contacto@underfire.cl
Web: www.underfire.cl
83
ABB S.A.
Direccin
Telfono
0056 2 471 40 00
WEB
www.abb.cl
Perfil de la empresa
Las compaas del Grupo ABB, con sede en Zurich, estn presentes da de hoy en ms de
100 pases y emplean a ms de 124.000 empleados. En el pas, ABB lleva 55 aos realizando proyectos de ingeniera, atendiendo a mercados de utilities, sistemas industriales, Oil,
Gas y Petroqumicas, etc., proveyendo equipamiento elctrico industrial, accionamientos,
control automtico e instrumentacin industrial.
Nombre
Direccin
Telfono
WEB
www.condumex.com.mx
Perfil de la empresa
Condutel Austral es la filial chilena del GRUPO CONDUMEX (Conductores Mexicanos Elctricos y de Telecomunicaciones), la empresa mexicana ms importante de alambres y cables. Adems, es la nica empresa de Amrica Latina capaz de producir cables de extraalta tensin, utilizados para el abastecimiento urbano.
Nombre
Direccin
Telfono
0056 685 68 00
Fax
0056 232 42 90
WEB
www.dell.cl
Perfil de la empresa
Dell se dedica a ofrecer servicios integrales de informtica y a la venta de equipos informticos. Ofrece soluciones en tecnologa, servicios y soporte.
Nombre
Direccin
Telfono
WEB
www.komatsu.cl
Perfil de la empresa
84
Direccin
Telfono
0056 2 364 45 00
WEB
www.miguelezcable.cl
Perfil de la empresa
Nombre
NEXANS
Direccin
Telfono
0056 2 352 02 00
Fax
0056 2 352 02 82
WEB
www.nexans.com/Chile/
Perfil de la empresa
Con la energa como base de su desarrollo, Nexans es un actor mundial de los mercados de
las infraestructuras, la industria, la construccin y el mercado de red local (LAN). El grupo se
dedica a fabricar y comercializar una amplia gama de cables.
Nombre
Direccin
Telfono
0056 2 290 07 00
Telfono
0056 2 290 07 07
WEB
cl.rockwellautomation.com
Perfil de la empresa
Nombre
SIEMENS S.A.
Direccin
Telfono
0056 2 477 00
WEB
www.siemnes.cl
Perfil de la empresa
La historia de Siemens en Chile comienza a finales del siglo XIX, con la implementacin del
primer ferrocarril elctrico en Lota y con el desarrollo de un moderno sistema de iluminacin
en Valparaso, donde se inaugura la primera oficina de la Compaa.
En la actualidad, con ms de 100 aos de presencia en el pas, Siemens Chile ha pasado a
formar parte de un cluster latinoamericano junto a nueve naciones.
85
Direccin
Telfono
0056 2 465 70 00
Fax
0056 2 465 71 11
WEB
www.schneider-electric.cl
Perfil de la empresa
Nombre
Direccin
Av. Jos Manuel Guzmn Riesco 1332 Sector Industrial, Pudahuel Santiago de Chile.
Telfono
0056 2 947 80 00
Fax
0056 2 947 80 00
WEB
www.topcable.com/index_cl.php
Perfil de la empresa
Top Cable es uno de los fabricantes ms importantes a nivel mundial de cable elctrico.
86
CEBEC
CIDET
CQC
CSA
DEMKO
IMQ
IRAM
ITE
JIS
KEMA
LCIE
NEMKO
NF
NMI
OVE
TV SD
Empresa alemana de certificacin
VDE
SEV
UL
VDE
87
Norma
PE_2-03
NCh2013.Of87
RE_32_1988
Conductor elctrico flexible (cordn) tipos: SE, ST, SJO, SO y similares de igual uso y construccin, para baja tensin
PE_2-03
NCh2013.Of87
RE_109_1988
H03VV-F
PE_2-07
IEC 60227-5:2003
RE_345_2010
H03VVH2-F
PE_2-07
IEC 60227-5:2003
RE_345_2010
H05RN-F
PE_2-10
IEC 60245-4:2004
RE_345_2010
H05RR-F
PE_2-09
IEC 60245-4:2004
RE_345_2010
H05VV-F
PE_2-08
IEC 60227-5:2003
RE_345_2010
H05VVH2-F
PE_2-08
IEC 60227-5:2003
RE_345_2010
H07RN-F
PE_2-11
IEC 60245-4:2004
RE_345_2010
H07V-K
PE_2-06
IEC 60227-3:1997
RE_345_2010
H07V-R
PE_2-05
IEC 60227-3:1997
RE_345_2010
H07V-U
PE_2-04
IEC 60227-3:1997
RE_345_2010
H07Z1-K
PE_2-20
UNE 211002:2008
RE_345_2010
H07Z1-R
PE_2-19
UNE 211002:2008
RE_345_2010
H07Z1-U
PE_2-18
UNE 211002:2008
RE_345_2010
NSYA
PE_2-01
NCh2019.Of87
RE_32_1988
NYA
PE_2-01
NCh2019.Of87
RE_32_1988
NYIFY
PE_2-01
NCh2019.Of87
RE_32_1988
NYLHY
PE_2-01
NCh2019.Of87
RE_87_1993
NYMHY
PE_2-01
NCh2019.Of87
RE_32_1988
RV
PE_2-14
IEC 60502-1:2009
RE_345_2010
RV-K
PE_2-15
IEC 60502-1:2009
RE_345_2010
RZ1
PE_2-16
IEC 60502-1:2009
RE_345_2010
Conductores Elctricos
RZ1-K
PE_2-17
IEC 60502-1:2009
RE_345_2010
THHN
PE_2-02
NCh2020.Of87
RE_32_1988
THHN
PE_2-12
UL-83:2008
RE_32_1988
RE_345_2010
THW
PE_2-02
NCh2020.Of87
RE_32_1988
THWN
PE_2-02
NCh2020.Of87
RE_32_1988
UL-83:2008
RE_32_1988
RE_345_2010
THWN
PE_2-13
Fuente: www.secl.cl
88
Protocolo
Norma
NCh 399.Of94
IEC 614-2-2
IEC 60884-1:2006
CEI 23-50:2007-03
Hojas de norma 1 de
EN 50075
NCh 2027/1.Of2008
NCh 2027/2.Of2008
Resolucin Ministerial de
Obligatoriedad
de Certificacin
PE_3-05
RE_04_2004
PE_3-04
Interruptor automtico (disyuntor) termomagntico para uso domstico y similar, para corriente convencional de no desconexin de
hasta 82 A y 10.000 A de cortocircuito, unipolar de hasta 415 V de
tensin nominal
PE_3-03
IEC 60898-1
RE_218-1989
Interruptor automtico (disyuntor) termomagntico para uso domestico y similar, para corriente convencional de no desconexin de
hasta 82 A y 1500 A de cortocircuito, bipolar y tripolar, de hasta 415
V de tensin nominal
PE_3-03
IEC 60898-1
RE_218-1989
Interruptor automtico (disyuntor) termomagntico para uso domiciliario y similar, para corriente convencional de no desconexin de
hasta 82 A y 10.000 A de cortocircuito, unipolar de hasta 415 V de
tensin nominal
PE_3-02
NCh2012.Of86
RE_196_1988
Interruptor automtico (disyuntor) termomagntico para uso domiciliario y similar, para corriente convencional de no desconexin de
hasta 82 A y 1500 A de cortocircuito, bipolar y tripolar, de hasta 415
de tensin nominal
PE_3-02
NCh2012.Of86
RE_196_1988
PE_3-09
IEC 61009-2-2
RE_77_2005
PE_3-08
IEC 61009-2-1
RE_77_2005
PE_3-07
IEC 61008-2-2
RE_77_2005
Interruptor diferencial sin proteccin contra sobre intensidades, independiente de la tensin de alimentacin
PE_3-06
IEC 61008-2-1
RE_77_2005
PE_3-01
IEC 60669-1:2007
NCh 2011.Of2009
RE_32_1988
RE_77_1997
Fuente: www.secl.cl
89
Norma
PE_4-01
NCh 2024/1.Of93
RE_32_1988
RE_218_1989
PE_4-02
NCh 2024/2.Of93
RE_32_1988
RE_218_1989
PE_4-05
NCh 2024.Of87
NCh 2023.Of87
RE_218-1989
PE_4-03
NCh 2024/1.Of93
RE_109_1988
RE_218-1989
PE_4-04
NCh 2024/2.Of93
RE_109_1988
RE_218-1989
PE_4-06
NCh 2022.Of87
RE_218-1989
PE_4-07
IEC 62053-11:2003
IEC 62052-11:2003
RE_32_1988
RE_109_1988
RE_218_1989
PE_4-08
IEC 62053-21:2003
IEC 62052-11:2003
RE_32_1988
RE_109_1988
RE_218_1989
Instrumentos de Medida
Fuente: www.secl.cl
90
Vistos:
1 Lo informado por la Superintendencia de Electric idad y Combustibles en Oficio N3290,
del 2005.
2 Lo dispuesto en el Decreto N77, del 2004 del Mi nisterio de Economa, Fomento y Reconstruccin.
3 Lo dispuesto en la Ley N 18.410, de 1985, del M inisterio de Economa, Fomento y
Reconstruccin.
4 Lo sealado en el artculo 60, de la Ley N18.6 81, de 1987, y
5 Lo dispuesto en el artculo 32 N8 de la Constit ucin Poltica de la Repblica de Chile.
Considerando:
1 Que, existe la necesidad de unificar, perfe ccionar y actualizar los procedimientos de
certificacin de productos elctricos y de combustibles vigentes en el pas, teniendo en cuenta la experiencia internacional y la adquirida por la Superintendencia de Electricidad y Combustibles sobre esta materia 2Que, asimismo es nec esario fijar los requisitos y obligaciones
a los diferentes actores relacionados con la certificacin y comercializacin de estos productos,
Decreto:
ARTCULO PRIMERO: Aprubase el siguiente reglamento para la certificacin de productos elctricos y de combustibles:
CAPITULO I
OBJETIVOS Y ALCANCES
Artculo 1.- El presente reglamento tiene por objeto establecer los procedimientos para la
certificacin de seguridad y calidad de los productos elctricos y de combustibles, en adelante "productos", previo a su comercializacin en el pas, como asimismo normar la autorizacin
de los organismos de certificacin, organismos de inspeccin y laboratorios de ensayos.
91
CAPITULO II
TERMINOLOGIA
Artculo 4.- Para los efectos del presente reglamento, los siguientes trminos, tienen el
significado que a continuacin se indica:
4.1 Acreditacin: Reconocimiento formal de la competencia tcnica de un organismo de certificacin, organismo de inspeccin o laboratorio de ensayo, para llevar a cabo tareas especficas que impone el presente reglamento. La acreditacin se otorga como resultado de una
evaluacin satisfactoria y es seguida de una vigilancia regular.
4.2 Auditora: Proceso sistemtico, independiente y documentado para obtener registros, declaraciones de hechos o cualquier otra informacin que sea pertinente para verificar el cumplimiento de polticas, procedimientos o requisitos legales, en el mbito de la certificacin de
productos.
4.3 Calidad: Grado en que un conjunto de caractersticas inherentes a un producto cumple
con los requisitos establecidos en una norma.
4.4 Certificacin: Procedimiento por el cual una tercera parte da garanta escrita que un producto cumple con los requisitos especificados en una norma u otro documento normativo.
4.5 Certificado de Acreditacin: Documento otorgado por un organismo de acreditacin que
establece que el organismo de certificacin, el organismo de inspeccin o el laboratorio de
ensayo est acreditado.
4.6 Certificado de Aprobacin o Conformidad: Documento emitido de acuerdo con las reglas
de un sistema de certificacin, en el que se declara que un producto debidamente identificado
est conforme con una norma especfica u otro documento normativo.
4.7 Certificado de Seguimiento: Documento otorgado por un Organismo de Certificacin, que
acredita que la produccin o partida de un producto contina estando conforme con el tipo
aprobado.
4.8 Certificado de Tipo: Documento otorgado por un Organismo de Certificacin, que acredita que un producto presentado para ensayo cumple con los Protocolos de anlisis y/o ensayos asignados por la Superintendencia para ese producto.
92
93
94
CAPITULO III
SISTEMAS DE CERTIFICACION
Artculo 5.- La certificacin de los productos debe efectuarse aplicando alguno de los
Sistemas establecidos en la Tabla I siguiente, basados en la Gua ISO/CASCO "Assessment
and verification of conformity to standards and technical specifications".
Denominacin
Descripcin
ENSAYO DE TIPO
SEGUIDO DEL CONTROL
REGULAR DE LOS
PRODUCTOS.
Cd.
a)
011
b)
012
Para productos fabricados en el extranjero, cuyos ensayos de tipo y de las m muestras de las partidas subsiguientes se realizan en Chile. Para productos fabricados
en el extranjero, cuyos ensayos de tipo y de las m muestras de las partidas subsiguientes se realizan en Chile.
013
c)
95
ENSAYO DE TIPO Y
EVALUACION DEL
CONTROL DE CALIDAD DE
FABRICA Y SU
ACEPTACIN SEGUIDOS
DE VIGILANCIA QUE TOMA
EN CONSIDERACIN LA
AUDITORA DEL CONTROL
DE CALIDAD DE LA
FBRICA Y EL ENSAYO DE
MUESTRAS DE FBRICA Y
DEL MERCADO.
Sistema basado en el ensayo de tipo, con evaluacin y aprobacin de las disposiciones de control de calidad del fabricante, seguidas de vigilancia regular mediante inspeccin del control de calidad de fbrica y ensayo de las muestras del mercado y de la fbrica. Pueden distinguirse los siguientes casos:
a)
b)
021
022
031
ENSAYO AL 100%
ENSAYO DE TIPO,
SEGUIDO DE AUDITORIAS
DEL SISTEMA DE CALIDAD
DEL FABRICANTE
a)
041
b)
042
c)
043
Sistema basado en el ensayo de tipo, seguido de auditorias anuales del sistema de control de calidad utilizado por el fabricante.
Se distinguen los siguientes casos:
a)
b)
ESPECIAL
RECONOCIMIENTO MUTUO
051
052
Sistema basado en el reconocimiento de los certificados de tipo, aprobacin, sello de calidad y marca de conformidad, emitidos
por organismos de certificacin con domicilio en el extranjero, seguido de la extraccin de una muestra del lote o partida, la
cual es sometida a los anlisis y/o ensayos establecidos en los
Protocolos respectivos.
061
Sistema basado en el reconocimiento mutuo en materias de certificacin de productos elctricos y de combustibles entre el Estado de Chile y un Estado o conjunto de Estados, y se regir de
acuerdo a las normas tcnicas y reglamentarias aceptadas por
las Partes.
071
En los Sistemas 1 caso b), 2 caso b), 4 caso c) y 5 caso b), los anlisis y/o ensayos realizados en el extranjero, deben ser efectuados por Laboratorios de Ensayos autorizados, de
acuerdo a lo establecido en el artculo 18 del pre sente reglamento de conformidad a los protocolos respectivos.
96
CAPITULO IV
PROCEDIMIENTO GENERAL DE CERTIFICACION DE PRODUCTOS
Artculo 6.- Cualquiera sea el origen de los productos, stos debern certificarse previo
a su comercializacin en el pas, mediante alguno de los sistemas de certificacin indicados
en el artculo 5 del presente reglamento, conforme con los protocolos de ensayos establecidos por la Superintendencia.
Artculo 7.- Los protocolos de ensayos sern establecidos por la Superintendencia mediante resoluciones, los cuales estarn basados en normas o especificaciones tcnicas, nacionales o extranjeras.
Artculo 8.- El Certificado de Aprobacin slo podr ser otorgado por un Organismo de
Certificacin autorizado o reconocido por la Superintendencia, para un producto o una familia
de productos determinada.
Artculo 9.- En el caso que un producto no pueda certificarse de acuerdo a alguno de los
sistemas de certificacin indicados en el artculo 5 precedente, por falta de Organismo de
Certificacin autorizado para tales efectos, la Superintendencia podr autorizar, mediante resolucin fundada, la comercializacin de dicho producto, en cuyo caso el interesado deber
solicitarlo expresamente a la Superintendencia, y cumplir con los siguientes requisitos:
97
Copia de la (s) norma (s) o especificacin (es) tcnica (s) extranjera (s) utilizada (s)
para la certificacin de los productos.
98
CAPITULO V
DE LOS IMPORTADORES, FABRICANTES NACIONALES Y COMERCIALIZADORES
99
d) Para los productos que por su uso requieran mantenimiento, los fabricantes nacionales
e importadores debern contar con Servicios Tcnicos que realicen esta funcin.
e) Informar por escrito a la Superintendencia el destino final de los productos incluidos en
los informes de rechazo emitidos por el respectivo organismo de certificacin, en un
plazo no superior a diez das hbiles, a contar de la fecha de emisin de dicho informe.
CAPITULO VI
DE LA AUTORIZACION Y OBLIGACIONES DE LOS ORGANISMOS DE CERTIFICACION,
ORGANISMOS DE INSPECCION Y LABORATORIOS DE ENSAYOS
100
No haber sido sancionado el solicitante, con anterioridad a su peticin, con la revocacin de su autorizacin para certificar, inspeccionar o ensayar productos.
La solicitud de autorizacin deber presentarse por escrito a la Superintendencia y contener, a lo menos, lo siguiente:
-
Certificado de acreditacin.
Detalle de la competencia de todo el personal, en especial, de aquellos que actuarn como responsables tcnicos ante la Superintendencia.
En general, los antecedentes que sirvan para acreditar que cumple con los requisitos establecidos en el inciso primero de este artculo.
101
Informar por escrito a la Superintendencia de cualquier situacin que le impida desarrollar sus actividades en forma total o parcial, dentro del plazo de 15 das hbiles,
contados desde el momento en que qued impedido de desarrollar las actividades para las cuales fue autorizado por la Superintendencia.
j)
Contar con un programa de verificaciones y calibraciones de los equipos e instrumentos y mantener al efecto un registro del cumplimiento del mismo.
k) Los organismos de certificacin debern, adems, enviar copia del Informe de Rechazo a la Superintendencia, en un plazo no superior a cinco das hbiles, a contar de la
fecha de emisin del informe.
102
CAPITULO VII
RECONOCIMIENTO DE CERTIFICADOS EXTRANJEROS
Artculo 21.- Los interesados en comercializar productos que cuenten con certificados
emitidos en el extranjero, podrn optar por el Sistema Especial de Certificacin, presentando
ante la Superintendencia a lo menos los siguientes antecedentes:
a) Identificacin del solicitante: Nombre o razn social, Rut y domicilio. En el caso de ser
persona jurdica, certificado de vigencia de la sociedad y nombre y Rut del representante legal y documento que acredita su personera.
b) Nmina de los productos cuya certificacin se pretende reconocer.
c) Individualizacin del organismo de certificacin que emite el certificado extranjero.
d) Documento otorgado por un organismo deacreditacin que acredite que el organismo
de certificacin que emite los certificados, cuenta con las competencias requeridas para certificar los productos.
El organismo de acreditacin debe ser signatario del acuerdo multilateral de reconocimiento del Foro Internacional de Acreditacin (IAF: International Accreditation Forum).
e) Copia de la norma o especificacin tcnica extranjera utilizada para la certificacin de
cada producto en particular.
103
CAPITULO VIII
ENSAYOS
Artculo 23.- A los productos se les realizarn las pruebas y ensayos establecidos por la
Superintendencia, mediante protocolos de ensayos debidamente oficializados, los que deben
contener, a lo menos, lo siguiente:
-
Las muestras y ensayos para cada uno de los sistemas de certificacin aplicados
al producto de que se trate.
Marcado.
Etiqueta, si corresponde.
104
CAPITULO IX
INFRACCIONES Y SANCIONES
105
RECTIFICACION
D.O. 28.04.2006
DISPOSICIONES TRANSITORIAS
ARTCULO UNICO.- El presente reglamento y la derogacin ordenada en el Artculo Segundo entrarn en vigencia 1 ao despus de la publicacin de este decreto en el Diario Oficial.
106
11. BIBLIOGRAFA
11.1. Publicaciones
-
CChC, Infraestructura crtica para el desarrollo. Anlisis sectorial 2012 - 2016, Cmara
Chilena de la Construccin
CONICYT, El sector de la energa en Chile. Capacidades de investigacin y reas de desarrollo cientfico-tecnolgico, Comisin Nacional de Investigacin Cientfica y Tecnolgica
F.M. Barrientos Camus, La responsabilidad civil del fabricante bajo el Art. 23 de la Ley de
Proteccin de los derechos de los consumidores y su relacin con la responsabilidad civil
del vendedor, Revista Chilena de Derecho Privado, N 14, pp. 10 9-158 [julio 2010]
INE, Distribucin y consumo energtico en Chile, Boletn Informativo del Instituto Nacional de Estadsticas [septiembre 2008]
11.2. Legislacin
-
107
Aduana
AIE
www.aie.cl
CCHC
www.cchc.cl
Chilnet
COCHILCO
CONICYT
DIRECON
INAPI
www.inapi.cl
INE
www.ine.cl
LP
www.checkpoint.cl
MINENERGA
Ministerio de Energa
www.minenergia.cl
SEC
SOFOFA
www.aduana.cl
www.chilnet.cl
www.cochilco.cl
www.conicyt.cl
www.direcon.gob.cl
www.sec.cl
www.sofofa.cl
108