Estrategia de anlisis de mercados

By flep
Para empezar a realizara un plan estratgico de la empresa en todos sus
frentes antes es necesario analizar el problema desde diferentes frentes
1.
2.
3.
4.
5.

Empresa
Mercado de la empresa
Producto o servicio
Campo de accin
Competencia

Empresa
Mercado de la empresa
Se debe identificar el mercado al que se quiere llegar, hay que convencer que
la empresa va a situarse en un mercado con suficiente demanda para asegurar
su futuro y su crecimiento. La mejor forma de convencer es aportar datos
reales de algn estudio previo, por sencillo que haya sido.
Cul es la necesidad que se va a satisfacer?
El cliente podr encontrar en Bucaramanga y el resto del pas componentes
electrnicos especializados, para el desarrollo de proyectos y productos,
teniendo un especial nfasis en robtica y control
Cul es el cliente potencial?
Santander
Universidades
UIS
UPB
Santo tomas
UDES
Institutos tecnolgicos
UDI
UTS
Centros de investigacin
ICP
ERA
Empresas: hacer una bsqueda de que empresas en Bucaramanga trabajan
con tecnologa

Real de minas?? Ing Hernando

Cul es el tamao del mercado?.$

Inversin en Proyectos de grado ultimo ao

Inversin de los grupos de investigacin en componentes electrnicos
Inversin de las universidades e institutos en comprar de elementos
tecnolgicos, adems como se realiza este proceso

Por qu los clientes potenciales necesitan el producto y/o servicio?

Los componentes electrnicos especializados se han convertido en parte
integral de del trabajo tecnolgico de Santander y del pas, pero aun hay
limitantes a la hora de adquirirlos ya que las pocos empresas que prestan este
servicio son poco conocidas y no dan mucha informacin de los productos o
servicios que ofrecen
Qu estrategia se implementar para llegar a los clientes potenciales?

Fcil accesibilidad del cliente a la empresa

Asesoria de los productos que se ofrecen
Tipo de bsqueda del producto que le permita hacer una fcil eleccin
del dispositivo que cubra sus necesidades
Campaa publicitaria donde el cliente conozca lo que comercializamos y
se identifique con la empresa

Estn sus mercados creciendo, mantenindose constante o disminuyendo?

Matemticamente el mercado esta creciendo ya que cada ao se ve el
aumente de personas que trabajan en esta rea
Est su porcentaje del mercado creciendo, mantenindose constante o
disminuyendo?
Creciendo
Cmo est dividido su mercado?

Componentes
electrnicos

Especializados

Componentes
discretos

No especializados

Plataformas y
tarjetas integradas

Son suficientemente grandes sus mercados para expandirse?

Definitivamente el fenmeno tecnolgico no solo sucede en Santander sino en
varias regiones del pas y en varios pases de Latinoamrica
Producto o servicio
Intente describir los atributos y beneficios de sus productos y servicios desde el
punto de vista de sus clientes, no cometa el error de explicar la tecnologa. El
equipo de talento humano debe estar en la capacidad de conocer o al menos
tienen una idea de lo que sus clientes desean o esperan de ellos. Este tipo de
anticipacin puede ser til en satisfacer sus clientes y desarrollar su lealtad.
Indudablemente es una buena estrategia para vencer a la competencia y para
retener su competitividad.
Para este punto es importante tener en cuenta:
1. Qu esta vendiendo o que va a vender?

Hacer un estudio de lo que mas se ha pedido en importaciones

Hacer un estudio de los componentes mas frecuentes en los proyectos a
nivel de universidades e institutos

2. Que producto o servicio o lneas de producto y servicio se piensan

ofrecer?
Productos

Componentes de montaje superficial

Sensores
Actuadores
Dispositivos de visualizacin y alertas
Tarjetas de desarrollo generales y especializadas

Servicios
Asesorias
Diseos electrnicos
3. Cmo su producto o servicio beneficiar a sus clientes?.
Le dar la oportunidad de desarrollar o implementar proyectos y productos con
dispositivos electrnicos de alta tecnologa
4. Cules productos y servicios estn en demanda?

Componentes electronicos especializados??

Asesorias?

Campo de accin:
Se define cual va a ser el lugar donde la empresa va a comercializar los
productos, para poder analizar las ventajas y desventajas geogrficas,
econmicas, sociales, polticas y competitivas.
1. Geogrficamente se pueden comercializar los productos y ofrecer los
servios sin problemas?

Donde se encuentran las empresas que hacen parte de mi cadena de

produccin esto puede incurrir en gasto de trasporte, seguridad, etc
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.

Empresas importadoras:
Empresas de manejo y creacin de base de datos
Empresas de Publicidad
Empresas de fabricacin de empaques
Empresas de fabricacin de etiquetas
Empresas de trasporte
Entidades bancarias

En que lugar va a tener su centro de atencin la empresa es un factor

muy importante en la estrategia debido a que hay que analizar factores
como:
a. Es de fcil acceso para los clientes
b. Esta cerca de las empresas que hacen parte de su cadena de
produccin
c. Identifican el lugar con la misin y visin de la empresa
d. Que tan grande debe ser la bodega y en donde se va a ubicar
e. Se puede asegurar una distribucin controlada desde ese
punto

2. Es la regin y el mercado objetivo econmicamente fuertes y estables

como para garantizar la compra de los productos y servicios?

De que depende la economa del mercado objetivo

3. La sociedad en donde se encuentra el mercado tiene una formacin que le

permita usar los productos y demandar los servicios?
4. Existen polticas que beneficien la creacin y desempeo de la empresa
en la regin?

Competencia

1. Que empresas pueden suministrar el servicio en nuestro campo de

accin?
2. Que productos ofrecen?
3. A quienes va dirigido sus productos?
4. Qu medio publicitarios maneja?
5. Qu medios de comunicacin tienen?
6. Cmo empacan el producto?
7. Qu referencias manejan (Etiquetas)?
8. Cmo distribuyen el producto?
9. Qu valor tiene el producto en relacin con el que podemos comprar?
10. Cunto tiempo se demorar en enviar el producto?
11. Cuntos productos tiene en stock?
12. Formas de pago

Estrategia (Pasos)
Vamos a definir que servicio podemos ofrece y que productos vamos a ofrecer
1. Definicin de que servicio podemos ofrecer basados en nuestra experiencia
y conocimientos y que productos son tpicos y cuales pueden ser
potencialmente usados.
2. Lista de Entidades educativas, y empresas que manejen productos
tecnolgicos en la regin
3. Bsqueda de informacin de productos e inversiones
a. En que productos invirtieron y que capital en Proyectos de grado
ultimo ao (bsqueda de proyectos en la bibliotecas)
b. En que productos invirtieron y que capital los grupos de
investigacin en componentes electrnicos (Bsqueda de los
proyectos que realizaron)
c. En que productos invirtieron y que capital las universidades e
institutos en comprar de elementos tecnolgicos (Ver si podemos
acceder a este tipo de informacin y como)
d. Ver que materias ofrecen los planes acadmicos y que materiales
demandara este aprendizaje, adems ver con que materiales
cuentan actualmente algunos laboratorios (ver si podemos
vender adems de componentes equipos especializados hehe)
4. Hacer un estudio de lo que mas se ha pedido en importaciones, empezar ha
sacar estadsticas de esto
5. Encuesta para hacer una base de datos y ver que productos pueden ser los
que mas se necesitan en la regin, idea pagarle a grego o a personas
conocidas por encuesta ejemplo 50 pesos por encuesta y disearla de tal
forma analicemos, tambin evaluar la posibilidad de hacer esta encuesta en
Internet

a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.

Nombre (cliente)
Correo electrnico (cliente)
Institucin (mercado)
Intencin de compra (mercado)
Necesidad de Productos (producto)
Inversin de dispositivos electrnicos por semestre (mercado)
Donde compra habitualmente (competencia)
Conformidad del sitio de compra que le hace falta.

6. Hacer un estudio de las empresas que pueden prestar un servicio en la

cadena de produccin, del diagrama de bloques sacamos lo que necesita
cada una
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.

Empresas importadoras:
Empresas de manejo y creacin de base de datos:
Empresas de Publicidad
Empresas de fabricacin de empaques
Empresas de fabricacin de etiquetas
Empresas de trasporte
Entidades bancarias

7. El anlisis de la competencia lo haremos

a. Bsqueda por Internet de las empresas comercializadoras en
Colombia y de paso de los proveedores de los elementos
b. Si tienen web, ver
i.
ii.
iii.
iv.
v.
vi.
vii.
viii.

Que productos ofrecen?

A quienes va dirigido sus productos?
Qu medio publicitarios maneja?
Qu medios de comunicacin tienen?
Cmo empacan el producto?
Qu referencias manejan (Etiquetas)?
Cmo distribuyen el producto?
Qu valor tiene el producto en relacin con el que
podemos comprar?
ix. Cunto tiempo se demorar en enviar el producto?
x. Cuntos productos tiene en stock?
xi. Formas de pago

c. Bsqueda en los directorios de bogota, Bucaramanga y Medelln

de empresas que presten tambin alguno de estos servicios
d. Una vez identifiquemos las 5 empresas competencias vamos a
hacer el procedimiento de pedir un producto y evaluaremos las
caractersticas mas relevantes que pueda tener la empresa es
decir sus fuertes

Descripcin

ultimas cuentas
Cantidad

par yack
SCR
teclado 4x4
buses gregorio
diodos 4004

2
1
1
6
4

Valor \U
700
1400
11000
850
200

Baquelita prog 2 HC08

Negativo

1
1

3000
1000

Baquelita prog GP32 sup

Negativo

2
2

5000
1200

Baquelita rs232 sup

Negativo

1
1

1000
500

Alarmas y taxis
Descripcin
dec BCD 7 seg nodo y ctodo
sensor magntico
teclado 4x3
llave electrnica
diodo
switch pulsador
Oscilador 32Khz
cable
decodificador tonos
memoria serial
Display doble

Descripcin
Baquelita universal
Cable serial
Conector Serie Hembra
Conector Serie Macho
Capacitores
Resistencias
Oscilador 4.95Mhz
Oscilador 20Mhz
Maxin 232
Cable Protoboard
Diodos Zener
base integrado
baquelitas

Cantidad
1
1
1
1
2
5
4
10
1
1
1

Tarjetas Desarrollo
Cantidad
2
1
2
2
20
20
3
2
3
1
3
4
2

Valor \T
1400
1400
11000
5100
800
0
3000
1000
0
10000
2400
0
1000
500
37600

Valor \U
6000
10000
10000
2700
150
400
1200
350
4500
5400
1500

Valor \T
6000
10000
10000
2700
300
2000
4800
3500
4500
5400
1500
50700

Valor \U
1500
5000
2000
400
100
25
Empresa
1000
5000
500
200
250
3000

Valor \T
3000
5000
4000
800
2000
500
0
2000
15000
500
600
1000
6000

negativos
Diodos 1N4148

2
3

Jorge total
Max 5000
Oscilador ?
Baquelitas y negativos 14400
Resistencias, Condesadores etc 2000

4000
50

8000
150
48550