Informe de Gestin

La creacin de valor compartido: Una nueva forma de xito empresarial

Adriana vila Villamil. Gloria Stefanny Giraldo. Luis Carlos Troncoso. Jess Antonio
Vega Acua.
INTRODUCCIN
Este documento, presenta el desarrollo de la actividad # 10 de Gerencia Estratgica,
donde se realiza un anlisis de la lectura del (artculo publicado en la revista Dinero el
26 de mayo de 2015. El secreto de Big-Cola para llegar a millones en Asia Este
artculo busca mostrar una serie de caractersticas y estrategias que se puede emplear
a la hora de entrar en mercados potenciales, desde una perspectiva global. la estrategia
comercial se centra en alcanzar los sectores que no lograban adquirir el producto. La
importancia que hoy da ha adquirido el factor innovacin, para lograr una
competitividad frente al entorno global de las empresas, Convirtindose la Innovacin
en una estrategia clave, que crea ventaja competitiva y garantiza el crecimiento
sostenible, es as como nos muestra como un producto puede incursionar en un
mercado potencial y posicionarse en el utilizando una serie de caractersticas
innovadoras con el fin de conquistar todos los sectores en general.
Posteriormente se dan respuesta a las preguntas propuestas en la gua de trabajo, en
estas se busca analizar las estrategias utilizadas por la organizacin, para incursionar
en el mercado, se desarrollaron del ejercicio de un anlisis crtico del debate en el
grupo de trabajo.
DESARROLLO
Hoy da la innovacin en las pymes se ha vuelto un factor clave para la competitividad
en un mercado global, Actualmente la innovacin es considerada como uno de los
factores bsicos de desarrollo en los pases avanzados. La innovacin no consiste
nicamente en la incorporacin de tecnologa, sino que ha de ir ms all, debe ayudar a
prever las necesidades de los mercados y a detectar los nuevos productos, procesos y
servicios de mayor calidad, generando nuevas prestaciones con el menor coste posible.
La innovacin hace necesaria la reaccin ante los cambios que impone el mercado
globalizado. Para lograr una mayor productividad a travs de la innovacin se ha
provocado un cambio radical en los modelos econmicos y de gestin de las empresas,
Es precisamente el hecho de tener informacin adecuada, en el momento adecuado y a
disposicin de las personas adecuadas lo que diferencia y da ventajas a las empresas.
La poltica regional de innovacin, que tiene su fundamento en el anlisis de las
necesidades de las empresas, y especialmente de las pequeas, centra una parte
importante de sus esfuerzos en facilitarles la obtencin de informacin relevante
favoreciendo la innovacin para una competitividad ms eficaz.

Un ejemplo claro de la importancia de la innovacin en las pymes para la incursin de

nuevos y globales mercados es la marca de gaseosa Big-Cola la cual vemos como la
violencia del entrono (Sendero Luminoso) contribuyo de algn modo al surgimiento,
acceso y expansin de la empresa Aje en varias provincias de Per; para Aje como
gran estrategia comercial se centra en alcanzar sectores que no puedan consumir las
gaseosas tradicionales, este fue el mayor reto que emprende esta empresa peruana
Lograr entrar en el mercado de la india
ANALISIS Y DISCUSIN
1. Qu caractersticas innovadoras que la empresa que comercializa la bebida
Big Cola pueden ser adaptadas en las PYMES colombianas?
Las caractersticas innovadoras que la empresa que comercializa la bebida Big Cola
pueden ser adaptadas en las PYMES colombianas, seria entender las nuevas
tendencias del mercado, ofrecer un producto innovador, econmico y accesible algo
nuevo que llame a atencin de la poblacin joven de las clases media y baja. En la cual
no se tenga que hacer grandes inversiones en cuanto a la publicidad, manteniendo un
espiritu competitivo , estableciendo lasos comerciales con diferentes empresas .
Tener como estrategia comercial conquistar sectores que no tienen posibilidad de
acceso al producto y/o servicio. Innovar y competir en precio, siendo accesible a la
poblacin con menos recursos que es mayora en Colombia.
Fortalecer los precios frente a la competencia
Mostrar en sus publicidades estilos de vida cotidiana
Competir de una manera clara y concisa frente a los nuevos mercados.
Las PYMES colombianas, deben aprender a superarse en pocas de crisis, el
conflicto social, afecto a la gran mayora de la poblacin en Colombia, pero no
impedimento para salir adelante.
Los lmites solo existen en nuestra mente.
2. Qu situaciones del entorno empresarial se deben tener en cuenta para el
desarrollo de estrategias innovadoras para el lanzamiento de un producto nuevo
a nivel internacional?
No tener temor de competir contra las grandes marcas.
Desarrollar nuevas estrategias de comunicacin, en nuestra publicidad, no
debemos seguir a la competencia.
Mostrar nuevas alternativas a todos los grupos de la sociedad, al fin y al cabo
son ellos o un sector de ellos, quienes elegirn nuestros productos.

 El entorno empresarial se ha vuelto cada vez ms complejo, ms dinmico y ms

incierto, se debe definir las principales amenazas y oportunidades que deben
tenerse en cuenta, en el mercado a nivel nacional.
Las empresas deben adaptarse y responder a un mercado en permanente
cambio.
Tener en cuentas las caractersticas de los mercados emergentes, a qu tipo de
pblico va dirigido el producto y/o servicio, otro aspecto puede ser los conflictos
internos que afectan la incursin de marcas en algunas poblaciones
Las Situaciones del entorno empresarial que se deben tener en cuenta para el
desarrollo de estrategias innovadoras para el lanzamiento de un producto nuevo
a nivel internacional son:
Las caractersticas del mercado y la poblacin a quien va dirigida, Estrategias de
Distribucin, Promocin Y Publicidad , Ubicacin de clientes, Localizacin de
materias primas y otros, Condiciones del transporte y vas, Polticas
gubernamentales, clima, Tendencias de desarrollo econmico, Medio ambiente,
condiciones de desarrollo, Orden pblico, Polticas de desarrollo regional,
Mercado Internacional, Ingresos percapita y normatividad.
3. Qu elementos se deben analizar para el posicionamiento de Big Cola a nivel
internacional?
Los elementos que se deben analizar para el posicionamiento de un producto a nivel
internacional son:
Segmentacin del mercado.
Evaluacin del inters de cada segmento
Seleccin de un segmento (o varios) objetivo.
Identificacin de las diversas posibilidades de posicionamiento para cada
segmento escogido
Seleccin y desarrollo de un concepto de posicionamiento.

Las marcas que incursionan en dichos mercados; precios de competidores. El tipo de

cultura empresarial, hay mercados en los que las empresas tienen un espritu ms
competitivos que otras partes del mundo
Fuerzas poltico legales. Generalmente estn dadas por tendencias de leyes,
regulaciones, disposiciones gubernamentales.
Fuerzas econmicas. Tienen un impacto significativo en las operaciones de una
empresa.
Fuerzas tecnolgicas. Las fuerzas tecnolgicas incluyen el desarrollo e innovacin
cientfica que brinda oportunidades, amenazas o restricciones para las empresas.

Fuerzas sociales. Las fuerzas sociales incluyen las tradiciones, valores, tendencias
sociales, psicologa del consumidor y las expectativas sociales que han perdurado
durante dcadas y hasta por siglos.
Amenazas de entrada de nuevos competidores. La probabilidad que nuevas firmas
entren a un mercado reposa en dos factores esenciales; las barreras de entrada y los
esperados contragolpes de los competidores.
4. Cmo se pueden aprovechar los Tratados
desarrollo de mercados internacionales?

de

Libre Comercio para el

Con una estrategia de apoyo para mejorar la competitividad la cual es promoviendo la

subcontratacin, con el fin de propiciar el enlace entre las grandes, medias y pequeas
empresas a travs de alianzas estratgicas entre aquellas, y de alianzas de otros
pases, para que logren producir insumos de valor agregado y no slo productos
maquilados.
Los actores comerciales que ms se ven beneficiado por los tratados de libre comercio
son las pymes, esto porque la empresa logra acceder al mercado socio a un costo
menor que antes de la implementacin del tratado. PYMEX detalla que los TLC
permiten un acceso preferencial ya que se reducen o eliminan los aranceles.
Lo fundamental es que las PYMES que deseen internacionalizarse identifiquen los
beneficios que existen y saquen provecho de ellos. Trayendo beneficios

Ventajas comerciales frente a otros pases

Mejora de condiciones y estabilidad
Disminucin del costo de insumos
Aumento en volumen de ventas

Los Tratados de Libre Comercio para el desarrollo de mercados internacionales, se

pueden aprovechar como una herramienta clave para crear condiciones ptimas para
sacarles provecho, en lo cual las entidades pblicas y el sector privado vienen
ejecutando varias estrategias, como es la identificacin de las oportunidades, los
sectores, los productos y los servicios estratgicos de tal forma que se consiga la
diversificacin de la oferta exportable, de aquellos productos con bajas cuotas
arancelarias como medio para alcanzar el mayor aprovechamiento del acuerdo.
Los tratados de libre comercio (TLC) constituyen una oportunidad para hacer negocios
sin importar el tamao de las empresas.
Las pymes no solamente tienen abiertos nuevos mercados sino que pueden articular
alianzas de outsourcing con las grandes compaas exportadoras. Expertos sostienen
que lo importante es buscar precios razonables, calidad a toda prueba y buen servicio
para los clientes, y las alternativas se desarrollan segn el mercado a donde se dirija el
producto que se ofrece.

Los tratados de libre comercio (TLC) constituyen una oportunidad para hacer negocios
sin
importar
el
tamao
de
las
empresas.
Las pymes no solamente tienen abiertos nuevos mercados sino que pueden articular
alianzas de outsourcing con las grandes compaas exportadoras. Expertos sostienen
que lo importante es buscar precios razonables, calidad a toda prueba y buen servicio
para los clientes, y las alternativas se desarrollan segn el mercado a donde se dirija el
producto que se ofrece.
5. Cmo debe prepararse la organizacin para desarrollar mercados globales?
Qu estrategias deben seguir?
Las empresas deben examinar diversas opciones para atraer y conquistar mercados
externos.
En el mundo de hoy, las empresas deben atacar mercados internacionales de manera
agresiva, pero al mismo tiempo de manera segura limitando su exposicin al riesgo
internacional.
Para ello es necesario promover una estrategia efectiva para lograr alcanzar un
mercado global y mantener una sostenibilidad de la misma.
Qu estrategias deben seguir?
Seguir una estrategia global de bajo costo, donde la estrategia se basa en que la
compaa sea un proveedor de bajo costo para los compradores en todos o casi todos
los mercados estratgicamente importantes del mundo. Los esfuerzos estratgicos de
la compaa se coordinan a nivel mundial para lograr una posicin de bajo costo en
relacin con la de los competidores.
Teniendo en cuenta
Producto: para incursionar en los mercados internacionales, se debe contar con un
producto de buena calidad, con un empaque adecuado, y en las condiciones y
cantidades requeridas por el cliente.
Precio: se deben analizar previamente los precios de la competencia y los costos
adicionales que implica poner el producto en el mercado de destino, con el fin de
determinar los costos finales de exportacin.
Plaza: para realizar una exitosa incursin en el pas donde se llevar a cabo la
negociacin se debe efectuar un anlisis que nos permita conocer cules son los
canales de distribucin adecuados, las normas y trmites de exportacin que deben
cumplir, y las regulaciones para la realizacin de contratos y convenios internacionales.
Promocin: se deben definir las estrategias que nos permitan lograr un
posicionamiento del producto en el pas destino.
La organizacin para desarrollar mercados globales debe de prepararse a nivel de la
alta administracin, los cambios del ambiente implican reforzar la mercadotecnia en la
empresa, para enfrentar los nuevos desafos del entorno econmico, competitivo y
sociocultural, las empresas deben renovar sus opciones bsicas. Este reforzamiento
implica, entre otras cosas, la adopcin de nuevas estrategias a seguir

CONCLUSIONES

Presentado a:
Tutora: Vanesa Espinosa

Gerencia Estratgica Grupo 84

Bibliografa
Garzan, R. (10 de 11 de 2015).
datateca.unad.edu.co/contenidos/.../INICIATIVA_EMPRESARIAL.pdf. Obtenido de
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102029/INICIATIVA_EMPRESARIAL.pdf
Martinez, J. L. (12 de 11 de 2015). www.la-mercadotecnia-en-un-mundo-globalizado. Obtenido
de http://es.slideshare.net/depechemodefan/la-mercadotecnia-en-un-mundoglobalizado?related=1
Pupo, G. A. (11 de 03 de 2002). Elementos del anlisis estratgico GestioPolis. Obtenido de
http://www.gestiopolis.com/elementos-analisis-estrategico/

Garzan, R. (10 de 11 de 2015). datateca.unad.edu.co/contenidos/.../INICIATIVA_EMPRESARIAL.pdf.

Obtenido de ttp://datateca.unad.edu.co/contenidos/102029/INICIATIVA_EMPRESARIAL.pdf

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Universidad nacional abierta y a distancia (Campus virtual Gerencia estratgica)

de: http://campus13.unad.edu.co/campus13_20152/course/view.php?id=108
Gua de actividades del curso de gerencia estratgica. Recuperado el 05 de
septiembre de 2015 de:
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/332573/GUIA_DE_ACTIVIDADES_TC2_20152_.pdf
El secreto de la Big-Cola para llegar a millones en Asia" Revista dinero
recuperada el 05 de noviembre de 2015 de:
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/332573/Dinero_Big_Cola.pdf