NEGOCIOS

CANALES DE DISTRIBUCION

ADMINISTRACIN Y MARKETING

FRESCO

INTEGRANTES:

BOCANEGRA SARANGO, ROBERTO.

COLLANTES ITTURRI, YAMILA
CRUSZADO FLORIAN, PEDRO
SNCHEZ ZAVALA CRISTELL
LOYOLA CRUZ, LEANDRA

PROFESOR

JOSE ANTONIO RODRIGUEZ

Mayo del 2016

1. Nombre de la empresa
Eco Per
2. Nombre del producto
Fresco
3. Identificacin de la organizacin
3.1 Introduccin
La contaminacin ambiental hoy en da involucra a todo el planeta. Afecta y surge cuando
se produce un desequilibrio como resultado de la adiccin de cualquier sustancia que
causa efectos adversos en los seres vivos como los agentes qumicos, fsicos o biolgicos
nocivos para la salud o bienestar de la poblacin. En el Per sufrimos de una
contaminacin ambiental crnica y sumamente peligrosa, especialmente en las ciudades
con alta actividad minera, con gran congestin vehicular e industrial.
Segn el CIDATT (Centro de Investigacin de Asesora de Transporte Terrestre),
diariamente mueren 37 personas, 7 de ellas menores de 5 aos, vctimas de infecciones
respiratorias causadas por la contaminacin en el Per.
Trujillo es una de las ciudades con aire ms contaminado, siendo su principal fuente los
gases emanados de los autos, por lo que llegamos a la conclusin que la contaminacin es
un mal en aumento, por lo que decidimos desarrollar un producto desinfectante a base de
ingredientes naturales para reducir el impacto contaminante de nuestra ciudad.

3.2 Descripcin de la empresa o proyecto

Esta empresa fue creada con la intencin de ayudar a reducir el impacto de la
contaminacin ambiental en el planeta, siendo una alternativa diferente para la limpieza del
hogar y a su vez concientizar a la sociedad del dao que la Tierra sufre a diario con los
productos txicos. Es por eso que decidimos crear un desinfectante con ingredientes
naturales, que tenga la misma eficacia al limpiar pero evitando contaminar el medio
ambiente con residuos txicos a comparacin de los otros productos y as el encargado de
la limpieza del hogar puede asegurar una casa limpia y el bienestar de la familia.

3.3 Filosofa

Ecolgica: Busca beneficiar al medio ambiente y reducir el impacto contaminante.

Liderazgo: Esforzarse en dar forma a un futuro mejor.
Calidad: En bsqueda constante de la excelencia.
Integridad: Ser transparentes.
Mayo del 2016

3.4 Objetivos
Objetivo general:

Elaborar un desinfectante de limpieza ecolgico no toxico para ayudar al cuidado de la familia y

el medio ambiente en la ciudad de Trujillo.
Objetivos especficos

Desarrollar un producto que sea la primera opcin en limpieza de las amas de casa a nivel local
Realizar un producto de calidad no toxico para el cuidado y salud de las familias
Concientizar a las familias del cuidado del medio ambiente mediante el desinfectante ecolgico
4. Misin
Ayudar al planeta elaborando un producto de limpieza ecolgico que brinda bienestar, salud
y cuidado a la familia

5. Visin
Ser lder en limpieza ecolgica a nivel nacional promoviendo una cultura de responsabilidad
ambiental y de esa manera posicionarnos en el mercado generando una alta demanda

6. Situacin actual del proyecto y lo que se pretende lograr.

Debido a que gran parte del ambiente se encuentra contaminado e infectado por muchos
factores como productos de limpieza txicos, grmenes y bacterias causantes de una serie
de enfermedades que sufre el ser humano, amerita rpidas soluciones para frenar los
posibles focos de infeccin que se puedan presentar en los hogares y dar respuesta a la
situacin que afecta el entorno. Con el cambio climtico aparecen en los hogares las
clsicas enfermedades, como resfros y gripes, lo que hace que cuando uno de los
miembros de la familia se enferma, los dems suelen contagiarse. Tambin nos lleva a
mantener una limpieza ms profunda en nuestros hogares para el cuidado de nuestras
familias, por lo cual utilizamos productos de limpiezas normalmente txicas que sin darnos
cuenta puede empeorar las enfermedades de nuestras familias y con ello contaminar
mucho ms el medio ambiente.
El ser humano es responsable de liberar cada ao en el ambiente cantidades enormes de
diferentes sustancias qumicas. La mayora de estas sustancias son productos de desecho
generados por la industria y la sociedad. Dentro de las sustancias de uso cotidiano estn:
telas, fibras, materiales para construccin, medicamentos, fertilizantes, plaguicidas,
pinturas, aditivos de alimentos y otros materiales de uso domstico de gran impacto
ambiental, as como los desinfectantes y detergentes.
:

Mayo del 2016

La situacin actual es de un producto nuevo sin competencia directa en el mercado local.

Se pretende llegar a crear una empresa de desinfectantes ecolgicos aromatizados para su
fabricacin y comercializacin.

7. Anlisis FODA

FODA CRUZADO

OPORTUNIDADES
No tiene
competencia
directa.
Recuperacin
econmica.
Venta por internet.
Alto potencial de
crecimiento.

FORTALEZAS

Producto
ecolgico.
No txico.
Producto
artesanal.
Bajo costo de
inversin.

FO
Elaborar un producto
ecolgico que no
tenga competencia
directa en Trujillo.
Aprovechar el bajo
costo de inversin
para una
recuperacin
econmica a corto
plazo.
Desarrollar un
producto no txico
para que tenga un
alto potencial de
crecimiento
Usar el producto
artesanal para
aprovechar las
ventas por internet.

AMENAZAS
Entrada de
posibles
competidores.
No aceptacin
del producto.
Percepcin del
precio caro.
Productos
sustitutos.
FA
Desarrollar un
producto ecolgico
para evitar la
entrada de
posibles
competidores.
Usar un producto
no txico para
evitar que no sea
aceptado en el
mercado.
Tener un bajo
costo de inversin
para que la
percepcin del
precio no sea caro.
Desarrollar un
producto artesanal
para evitar la
aparicin de
productos
sustitutos.

Mayo del 2016

DEBILIDADES

Falta de
posicionamien
to.
Poca
experiencia en
el rubro.
Publicidad
costosa.
Lento
crecimiento en
las ventas.

DO
Tener mayor
experiencia en el
rubro para tener un
alto potencial de
crecimiento y
recuperacin
econmica rpida.
Disminuir el lento
crecimiento de las
ventas, la publicidad
costosa y falta de
posicionamiento
aprovechando las
ventas por internet y
que no tienen
competencia directa.

DA
Minimizar la falta
de
posicionamiento
para evitar la
entrada de
posibles
competidores.
Disminuir la poca
experiencia en el
rubro para evitar
que el producto no
sea aceptado.
Disminuir el costo
de publicidad para
evitar la
percepcin de un
producto caro.
Minimizar que el
crecimiento en las
ventas sea lento
para evitar el
reemplazo de
productos
sustitutos.

8. Pronsticos a futuro.
A corto plazo, nos vemos aceptados en el mercado con este nuevo producto de
desinfectantes ecolgicos.
A mediano plazo, concientizar a la sociedad Trujillana acerca del cuidado del medio
ambiente y recuperar nuestra inversin.
A largo plazo, esperamos superar las expectativas del cliente, conseguir una demanda
rentable y tener las instalaciones adecuadas con las herramientas e ingredientes
necesarios para su produccin.
9. Descripcin del mercado meta

Nuestro mercado meta son amas de casa de 25 a 50 aos de la ciudad de Trujillo

perteneciendo a un nivel socioeconmico B y C. que hacen compras en
:

Mayo del 2016

supermercados (Tottus, metro y plaza vea) y se preocupan por el bienestar de sus

familias y del medio ambiente.

10. Determinacin del consumidor

Determinamos que las caractersticas de nuestro consumidor son

personas:
Cautelosas
Racionales
Conscientes con la proteccin del medio ambiente al adquirir
productos que resulten menos nocivos para el entorno
Sensibles a los productos medioambientales seguros. El calificativo
ecolgico es un atributo valorado en el proceso de decisin de
compra.

11. Caractersticas y necesidades del consumidor

Nuestro consumidor es una persona informada de las consecuencias ecolgicas de sus
hbitos de compra, asimismo es consciente de la ayuda que proporciona al medio
ambiente, por lo que en algunos casos est dispuesto a pagar un adicional por el producto
comprado. Es un consumidor responsable porque:
Realiza sus compras de manera consciente (se pregunta de dnde viene y en dnde
terminar lo que compra)
Es equilibrado: sabe auto limitarse.
Intenta que su consumo ayude a preservar los recursos naturales para el disfrute de
las siguientes generaciones.
No buscan marcas

Mayo del 2016

Nuestros consumidores buscan satisfacer principalmente las siguientes necesidades:

Ideolgicas pues sienten que es su deber ayudar al medio ambiente.

Limpieza y desinsectacin de su hogar
Prevenir enfermedades (alergias)
Cuidar a su familia
Promover la cultura ecolgica

12. Estrategia de segmentacin y distribucin

La estrategia de segmentacin que utilizaremos ser la segmentacin de marketing de
nicho porque nos centraremos en un nicho de mercado en concreto ya que solo nos
enfocaremos en las personas que cuidan y se preocupan por el medio ambiente y la salud
de sus familiares.
La estrategia de distribucin que llevaremos a cabo es la distribucin selectiva debido a que
nuestro producto va a estar en puntos de venta seleccionador como los supermercados
( tottus , metro y plaza vea )

13. Justificacin del producto como satisfactor.

Fresco es un desinfectante ecolgico aromatizado de alta calidad que ayudar a las amas
de casa a cuidar de la salud de sus familias, mascotas y del medio ambiente, eliminando
malos olores, microorganismos, grmenes y bacterias con una limpieza eficaz de distintos
aromas no txicos e ingredientes naturales, minimizando los riesgos de enfermedades y
contaminacin ambiental.
Los residuos que dejan despus de usarse los productos de limpieza no ecolgicos son
considerados peligrosos, pues son aquellos productos y materiales que, al ser desechados
por las empresas o personas, liberan al medio ambiente sustancias toxicas muy peligrosas
para el medio ambiente y para todos los organismos vivos: plantas, animales y seres
humanos. En cambio despus de utilizar Fresco los residuos que deja ste no son txicos
ni dainos para la salud de las personas ni el medio ambiente.
Tambin brinda tres aromas a eleccin de las amas de casa segn los gustos y
preferencias de la familia como Fresco con aromas de canela y manzana, lavanda y
ctricos. Limpia cualquier espacio del hogar.

Mayo del 2016

14. Estrategia de ventas y publicidad

ESTRATEGIA DE VENTAS:
Mnima inversin inicial en el negocio
Los productos son de fcil fabricacin y requieren muy poca inversin, lo cual se puede
traducir
en
generosos
mrgenes
de
ganancia.
No se necesita de un local comercial ni contratar personal especializado ms all de un
ayudante
en
los
procesos
de
fabricacin.
La principal inversin consiste en adquirir los insumos, algunos utensilios y contar con un
manual adecuado de frmulas que te gue cuidadosamente en la elaboracin de los
limpiadores ecolgicos.
Lugar de comercializacin o ventas del producto

Mercado residencial: Promover los productos en nuestra zona minimizando tus costos de
transporte. Se puede comenzar ofreciendo los productos a familiares y conocidos para que
comiencen a ayudar con referencias y as crear nuevos clientes.
Mercado industrial o ejecutivo Visitando a los encargados de compras de oficinas,
hospitales, gimnasios, etc. En este caso se debe considerar la emisin formal de una factura
y manejar precios distintos porque seguramente los volmenes de compra sern mayores.
Distribucin para reventa: Desarrollar una lnea de distribuidores que puedan interesarse
en promover tu producto al detalle en sus tiendas, como supermercados, etc.

Sitio web y tienda virtual

Exhibir los productos de limpieza ecolgicos. Incluye informacin sobre los productos,
menciona sus ingredientes y el impacto ambiental y compararlos con las opciones no
ecolgicas. Las pginas de publicidad y ventas deben describir los beneficios de estos
productos y su relacin con la vida sostenible. Las imgenes como ros limpios, cataratas y
campos cubiertos de csped transmiten sentimientos que a menudo se asocian con ste
productos. Adems, los sitios deben incluir un carrito de compras donde los usuarios puedan
comprar directamente desde la empresa.
Precio
El precio de introduccin deber ser consiente de acuerdo a los costes y aprovechando que
el producto es nico en el mercado.

Mayo del 2016

 Interactuar con los visitantes

Invitar a tus visitantes a que se suscriban a tu boletn de correo electrnico y participar con
ellos.
Por ejemplo, dirigirlos a los perfiles en redes sociales. Hacer botones de "seguimiento" ms
prominentes en la pgina principal.
Destacar el blog de manera ms activa, para conectar con los. Ofrecer promociones en los
productos.

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
E- mail: Es uno de los recursos con mejor resultado costo-beneficio. Gracias a ellos, puedes
lograr que miles de personas, obtengan tus promociones y productos, sin siquiera gastar
mucho dinero.
Redes sociales: Son una herramienta indispensable tanto para generar contacto con los
clientes, lanzar productos, realizar promociones y mejorar tu imagen. En este sentido, las que
destacan y las que utilizaremos son Facebook, Twitter y Youtube, no slo por la enorme
cantidad de usuarios que alojan, sino por la diversidad de recursos disponibles.
Flyers: Son tradicionales, pero efectivos. Los volantes son una excelente herramienta para tu
equipo de ventas y son de bajo costo.

Mayo del 2016