Estudio de Factibilidad1

PRESENTACIN
PROYECTOS DE INVERSIN
(Para los sectores pblicos o privados)
Los modelos de estudios de factibilidad que se presentan a continuacin en el CD,
tienen por finalidad servir de gua para una mejor orientacin de carcter tcnico
pedaggica. Como se podrn apreciar los modelos son de lo ms sencillos en cuanto a
su estructura bsica siguiendo los lineamientos recomendados en la orientacin de la
formacin profesional especializada. Hoy en da, la preparacin y evaluacin de
proyectos se ha transformado en un instrumento de primer orden entre los agentes
econmicos que participan en cualquiera de las etapas de la asignacin de recursos para
implementar una serie de iniciativas en cuanto a la inversin que puedan realizarse en
los diferentes sectores de la produccin de bienes y/o servicios.
En proyectos de inversin toda una gama de modelos o esquemas prcticos para poder
estructurar los estudios de pre-factibilidad y los estudios de factibilidad y evaluacin
econmica de un proyecto.
Tipos de proyectos:
1.-
Los proyectos pueden estar relacionados con los diferentes tipos de inversin que
puedan realizarse en el sector pblico; como por ejemplo aquellos proyectos
relacionados con el sector de la agricultura, salud, transportes y comunicaciones,
educacin, pesquera, minera, vivienda, industria fabril; etc. Es decir, en el sector
pblico existen toda una gran variedad de proyectos que requiere y exige del
especialista una verdadera formacin profesional en este sector sobre todo si
consideramos que los volmenes de capital que se invierten a nivel de las
empresas pblicas son considerables, lo que hace ms exigente los estudios de
factibilidad de las inversiones.
2.-
Existen tambin los proyectos a nivel de empresas privadas y que al igual que en
el sector pblico en este caso tambin las inversiones estn orientadas a diferentes
sectores de produccin de bienes o servicios.
Al igual que en el caso anterior, se trata de cuidar de una manera muy exigente que la
inversin sea un xito, de ah que se requiere que el especialista asuma una verdadera
responsabilidad en cuanto a la preparacin y evaluacin tcnica de la rentabilidad del
proyecto que puede proporcionar una vez implementado, es decir una vez que se a
puesto en la prctica.
Requisitos de carcter legal de los proyectos
Debemos dejar en claro que todo tipo de proyectos, desde el nivel de estudio de
prefactibilidad est sujeto a seguir y ceirse estrictamente a la normatividad legal
vigente del sector al cual va a pertenecer la empresa de bienes o servicios que se desea
crear o implementar.
1
Por ejemplo los proyectos del sector pblico, ya sea que se trate de crear empresas de
bienes o de servicios, primero tienen que pasar por un proceso de licitaciones para luego
empezar a realizar los estudios propios o de prefactibilidad como se le denomina. Esto
es para todos los sectores ya que el dinero a invertirse (en caminos, hospitales, colegios
carreteras, etc.) pertenecen al erario nacional lo que significa que ninguna autoridad
pblica puede disponer alegremente de esos fondos, en este caso la ley exige licitar
todas las obras de carcter pblico que se deseen llevarse a cabo por muy urgentes que
estos sean.
De igual manera, en cuanto a la empresa privada, esta tambin est sujeta a un control
de carcter legal todas sus inversiones, slo que toda inversin que se desee llevar a
cabo tiene que pasar por los siguientes niveles de aprobacin:
a.-
Por el promotor o dueo si es, o se trata de una pequea empresa;
b.-
Por los socios que formaron la empresa y que tienen voz y voto para decidir el
volumen de la inversin a realizarse; etc.
c.-
Por el acuerdo del directorio si se trata de una sociedad annima; y
d.-
Por la aprobacin de la junta general de accionistas cuando el directorio de la

sociedad annima no tiene atribuciones para tomar la decisin de la inversin
segn los estatutos (de algunas empresas, no todas las sociedades annimas),
etc..
El criterio objetivo de un proyecto de inversin.

En reiteradas oportunidades he podido comprobar que muchas personas, ya sean
estudiantes o ciertos profesionales, mayormente que no pertenecen al sector de las
ciencias econmicas o a la ingeniera; consideran que una cosa es un proyecto para una
microempresa y otra muy diferente cuando se trata de empresas medianas o grandes
empresas, y peor an cuando se trata de proyectos del sector pblico, dicen que no hay
punto de comparacin entre uno y otro proyecto. Ese es el error.
Todos los tipos de proyectos, o estudios de factibilidad obedecen a esquemas
universales en cuanto a su formulacin y su respectiva evaluacin econmica. En estos
casos no hay diferencia estructural en la organizacin del proyecto. Todos pasan por la
etapa prefactibilidad, factibilidad o implementacin o puesta en marcha del proyecto
una vez que se ha logrado el ptimo de la evaluacin terica y lo que de ah en adelante
pueda suceder en la prctica ser una consecuencia lgica del nivel de certeza que
contenga en los estudios tcnicos realizados a nivel de factibilidad.
En cuanto a la formulacin, evaluacin y puesta en marcha de un proyecto sucede lo
que sucede con la contabilidad y la administracin empresarial, algunos consideran que
la contabilidad est dividida en relacin directa con la gran cantidad de empresas
existentes en los diferentes sectores de produccin de bienes y servicios; esto no es as,
la contabilidad como ciencia es una sola, y como tal dentro de las ciencias contables
existen tambin especialidades; tales como:
Contabilidad empresarial;
2
Contabilidad minera;
Contabilidad de aduanas;
Contabilidad tributaria, etc.
En la Administracin es similar, existe tambin especialidades como son:
Administracin general empresarial;
Administracin bancaria;
Administracin de oficinas;
Administracin de almacenes o logstica; etc.
Y as, el tamao del proyecto est en relacin directa con el volumen de la inversin que
quiera realizarse. Puede ser para formar una pequea empresa, una mediana empresa o
una sociedad annima ya sea nacional o internacional, y que puede corresponder al
sector pblico o privado.
De igual manera, lo que puede variar en todo caso es el esquema de presentacin del
proyecto para ser aprobado por los interesados de realizar las inversiones. Pero eso
corresponde a la forma como se puede presentar; lo que no significa de ninguna manera
que los proyectos del sector pblico son otros y que no tienen nada que ver con los
proyectos del sector privado.
En ambos casos, ya lo mencionamos, un proyecto es un proyecto; llmese pblico o
privado que pueda generar bienes o servicios y ser puestos a disposicin de los
consumidores quienes demandarn el producto final del proyecto tratando de mejorar
sus condiciones de vida y es a ese objetivo que apunta todos los proyectos en general a
mejorar las condiciones de vida de un pueblo.
Los estudios de factibilidad que estamos presentando en el diskette, pueden ser
implementados ya sea por un promotor privado o por el gobierno central, regional o
local. Es solamente que se tiene que adaptar el estudio de factibilidad a las necesidades
objetivas deseadas.
El proyecto relacionado con la cra de truchas y su exportacin como un producto no
tradicional a otros pases se trat de implementar a nivel del gobierno central en el lago
titicaca asociado a una empresa privada boliviana all por los aos 1984.
El segundo estudio de factibilidad, est relacionado con las necesidades de llevar a cabo
la implementacin de una institucin educativa que bien podra ser para el sector
privado o del sector pblico, trtese de un colegio, una academia, un instituto, una
Universidad, etc. slo es cuestin de adaptacin al sector que a uno le interese
implementar el proyecto.
O sea, que los proyectos slo pueden ser diferentes en cuanto a su forma de
presentacin para su evaluacin final, pero que en el fondo es lo mismo; proyecto es
proyecto.
INDICE GENERAL
INTRODUCCION
IDENTIFICACION DEL PROBLEMA
HIPOTESIS
DETERMINACION DE OBJETIVOS
METODOLOGIA
CAPITULO I
MARCO GEOGRAFICO Y ESTRUCTURA ECONOMICA DEL PERU
1.1.
1.2.
1.3.
1.4.
Perfil Geogrfico del Per

Su riqueza potencial
Trascendencia Histrica
Explosin Demogrfica y su incidencia de Consumo
CAPITULO II
EXPORTACION NO TRADICIONAL EN EL PERU
2.1.
2.2.
2.3.
2.4.
2.5.
2.6.
Antecedentes Historiogrficos
Anlisis Sectorial
Mercado de Destino
Productos
Principales Exportaciones
Fundamentacin Interpretacin y Evaluacin del Cuadro del Cap. II.
CAPITULO III
RELACIONES ESTOCASTICAS DE CUADROS
3.1.
3.2.
3.3.
3.4.
Cuadro 1.Cuadro 2.Cuadro 3.Cuadro 4.-
Evolucin de las Exportaciones Peruanas

Exportaciones No Tradicionales entre los aos 1970 1978
Composicin de las Exportaciones No Tradicionales 1970-1978
Tasa de Crecimiento de las Exportaciones No Tradicionales 19701978
3.5. Cuadro 5.- Composicin de las Exportaciones No Tradicionales por Mercado
de Destino.
3.6. Cuadro 6.- Exportaciones No Tradicionales en los aos 1976-1977-1978 por
zonas Econmicas.
3.7. Cuadro 7.- Tasa de Crecimiento de las Exportaciones No Tradicionales por
Mercado de Destino.
3.8. Cuadro 8.- Exportaciones No Tradicionales por Sectores y Zonas Econmicas
en el ao 1976.
en el ao 1977.
en el ao 1978.
4
3.11. Cuadro 11.- Distribucin de las compras de cada Zona Econmica por Sectores
de Exportacin No Tradicionales de 1976.
3.12. Cuadro 12.- Distribucin de las ventas de cada Sector de Exportacin no
Tradicional por Zonas Econmicas de 1976.
3.13. Cuadro 13.- Distribucin de las Compras de cada Zona Econmica por Sectores
de Exportacin No Tradicional 1977.
3.14. Cuadro 14.- Distribucin de las ventas de cada Sector de Exportacin No
Tradicional por Zonas Econmicas 1977.
3.15. Cuadro 15.- Distribucin de las compras de cada Zona Econmica por Sectores
de Exportacin No Tradicional 1978.
3.16. Cuadro 16.- Distribucin de las Ventas de cada Sector de Exportacin No
Tradicional por Zonas Econmicas 1978.
3.17. Cuadro 17.- Insumos Nacionales en los Productos Peruanos de Exportacin No
Tradicional.
3.18. Cuadro 18.- Valor agregado Nacional en los Productos Peruanos de Exportacin
No tradicional.
3.19. Cuadro 19.- Grado de Elaboracin de los Proyectos Peruanos de Exportacin
No Tradicional.
3.20. Cuadro 20.- Prioridad Sectorial de los Productos Peruanos de Exportacin No
Tradicional.
3.21. Cuadro 21.- Capacidad de Generacin de Divisas de los Proyectos Peruanos de
Exportacin No Tradicional.
3.22. Cuadro 22.- Productos No Tradicionales cuyas Exportaciones autorizados han
sobrepasado el milln de US $ en el ao 1978.
3.23. Cuadro 23.- Empresas de Exportaciones de Productos No Tradicionales cuyas
autorizaciones para exportar han sobrepasado el Milln de US $ en
el ao 1978.
CAPITULO IV
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE LA CRIA DE TRUCHAS PARA LA EXPORTACION
4.1.
4.2.
4.3.
4.4.
4.5.
Generalidades referentes al cultivo de la trucha en el Per.

Mercado
Tamao y Localizacin
Produccin de Alevitos
Elasticidad de la demanda en el mercado de la Trucha.
CAPITULO V
RESUMEN DE LA INVERSION
5.1.
5.2.
5.3.
Inversin Fija
Capital de Trabajo
Composicin de la Inversin Fija
CAPITULO VI
FINANCIAMIENTO
6.1.
6.2.
6.3.
6.4.
Presupuesto de Ingresos y Egresos

Costos fijos y Variables
Evaluacin Privada y Social de las Inversiones a efectuarse.
Estados Financieros
5
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFIA
INTRODUCCION
El actual cambio socio econmico, que viene realizndose en el mundo, y muy
especialmente en las transacciones comerciales de los productos no tradicionales
prioritariamente en el Per; cuya comercializacin, tanto a nivel del Comercio Exterior
como del Comercio Internacional, es de vital importancia para nuestra Patria; ya que su
actividad bien manejada, produce un flujo de divisas que en estos momentos son muy
importantes. Como estos basamentos he escogido el tema: LA CRIA DE TRUCHAS
Y SU EXPORTACION COMO PRODUCTO NO TRADICIONAL, a los mercados
arriba citados; segn datos estudiados en este trabajo y la praxis realidad, es un rengln
de rentabilidad alta para el inversionista y un aporte positivo en el desarrollo comercial
de productos no tradicionales y especialmente con incidencia no competitiva.
Teniendo en cuenta que el Per es un pas rico en recursos de esta naturaleza por sus
factores ecolgicos, que viene a ser una ventaja comparativa de primer orden para su
xito positivo.
Creo pues, que ste es un pequeo aporte prctico de mis estudios econmicos y que
pongo a vuestra consideracin.
IDENTIFICACION DEL PROBLEMA

La importancia de este trabajo, es que se encuentra actualizado con el momento en que
vive el mundo en un dinamismo sin precedentes en la Historia de la Humanidad y el
Per como tal juega su parte en realizar estos cambios modificando las formas de
abastecer su Economa. Es as que han ido sucedindose cambios para generar ingresos
del resto del mundo, encontrndose que la Exportacin de Productos No Tradicionales,
es un rengln de gran importancia como soporte de nuestra Economa, por la condicin
especial que tiene el Per de ser un pas de produccin diversificada, lo cual justifica su
complicada Geografa de contrastes, colocndolo en ventaja a muchos pases del mundo
en este particular.- Debe aclarar que no se trata de un alto valor agregado a sus
exportaciones, sino la exclusividad de sus productos que son poco competitivos en el
mercado Internacional, esto ya es una ventaja de intercambio, para que sus
exportaciones tengan un mercado asegurado.
Su efectividad se comprueba en los cuadros estadsticos del ao 70 al 78, que es
verdaderamente halagador; estas son las condiciones netamente econmicas, que me
han impulsado a identificar este problema y hacer su estudio, objeto principal de este
trabajo.
HIPOTESIS
El desarrollo de la Exportacin no Tradicional, debe estar en funcin del Flujo de
Divisas el cual supone la fundamentacin de este trabajo; justificando as su poca
competitividad en el Mercado Internacional, convirtindose de esa manera en un
rengln prioritario como soporte de nuestra economa. La inversin para el empresario
peruano es halagadora por su alta rentabilidad ya que el mercado de consumo
Internacional, de este producto es de personas de alto per cpita, lo cual es una ventaja
positiva para su comercializacin, justificando de esta manera su inversin y dndole la
importancia que verdaderamente tiene en el cambio socio econmico de nuestro pas.
Esta maximizacin del incremento de Divisas que tanto necesita nuestra Patria, me ha
llevado a realizar este modesto estudio, que ser la resultante de esta hiptesis.
DETERMINACION DE OBJETIVOS
En cuanto a los objetivos que me han determinado realizar este trabajo, son los
siguientes:
1
Demostrar fundamentalmente, el grado de importancia que tiene la Exportacin de

Productos No Tradicionales, en el caso del Per y muy especialmente la Trucha
materia de ste estudio.
Comprobar dentro del cambio de la praxis que fundamento con el trabajo de

factibilidad que es materia de la estructura de ste estudio, probando
fehacientemente su importancia y su alta rentabilidad; por consiguiente flujo de
divisas para nuestro pas.
Divulgar de cierta manera, es decir, informar, modestamente, las ventajas tan

importantes que tiene en nuestro pas la Exportacin de Productos No
Tradicionales, para de esta manera incentivar a los futuros inversionistas
potenciales de nuestro pas y desarrollar este campo en el cual el Per tiene
ventajas incomparables.
Es todo cuanto puedo decir, sobre los objetivos que me impulsaron a realizar el citado
Trabajo de Investigacin.
METODOLOGIA EMPLEADA EN EL DESARROLLO

DEL TRABAJO
La Metodologa empleada, para desarrollar el presente es el seguido en sentido
universal, es decir: La sucesin definida de acciones aplicadas con regularidad,
concientemente y con carcter intencional comprendiendo tres partes:
a)
La abstraccin
b)
La concretizacin progresiva, y
c)
La verificacin.
a)
La abstraccin consiste en aislar conceptualmente por el pensamiento los

elementos esenciales, es decir, los que en condiciones determinadas se repiten
constantemente en el caso que se estudia, as como las relaciones (nexos)
constantes que se producen entre ellos.
La abstraccin nos conduce pues, a establecer canales o cuales son, en las
condiciones dadas los elementos ms generales del proceso a estudiar.
b)
La concretizacin, viene a ser el resultado de obtener elementos cada vez ms

particulares del caso a estudiar y las relaciones que existen entre ellos.- Esto se
obtiene teniendo en cuenta aquellos elementos que se repiten en condiciones ms
especficas.
c)
La verificacin, consiste en confrontar los resultados por medio de la

concretizacin progresiva con el desarrollo concreto del proceso real, observado
en las condiciones dadas.
Estos tres procedimientos de investigacin metodolgica enumerados anteriormente,

son conocidos en todas las Ciencias Tericas que se ocupan de los procesos
desarrollados en el mundo emprico (es decir en el mundo que experimentamos). De la
experiencia a la abstraccin, y de la abstraccin a travs de la concretizacin progresiva,
volver a la experiencia; tal es el camino que ha de seguir toda investigacin que quiera
lograr un conocimiento verdadero.
Y finalmente el campus operacional en el cual se desenvuelve la praxis del trabajo.
10
CAPITULO I
MARCO GEOGRAFICO Y ESTRUCTURA ECONOMICA
DEL PERU
1.1. PERFIL GEOGRAFICO DEL PERU.

El Per se encuentra situado en la parte Central y Occidental de la Amrica del Sur entre
los 0 1900 y 18 2103 de Latitud Sur y entre los 68 3927 y 81 1945 de
Longitud Oeste del Meridiano de Greenwich. Limita al Norte con la Repblica del
Ecuador, al Nor-Este con Colombia, al Este con Brasil, Sur y Sur-Este con Bolivia y
Chile respectivamente, y al Oeste con el Ocano Pacfico que baa sus Costas.
Es el pas ms grande de esta parte del Hemisferio, despus de Argentina y Brasil y el
cuarto en poblacin. Tiene una superficie de 1285,215 Km2, con una poblacin de
17000,000 (estimada) de habitantes distribuidos en Tres Regiones: Costa, Sierra y
Selva con una densidad de 11 habitantes por Kilmetro cuadrado.
Polticamente est dividido en 23 Departamentos y una Provincia Constitucional, siendo
Lima la Capital de la Repblica.1
Geogrficamente el Per constituye un medio diverso, heterogneo y accidentado,
confluyendo en l, inmensas llanuras desrticas, desrticas, interrumpidas por algunos
valles frtiles a lo largo de la Costa. As como variados picos y cerros cordilleranos,
formando cuencas surcadas por veloces ros que desembocan en el mar, configurando la
agresividad de ese medio en la Sierra. Existe por ltimo una inmensa vegetacin, gran
parte inexplorada, alimentada por caudalosos ros, en la Selva y que constituye ms de
la mitad del territorio nacional.
La heterogeneidad del medio fsico peruano ha podido crear las condiciones para que se
concentre en su territorio una diversidad de recursos econmicos que, la mayora de las
voces, ha hecho posible que el pas se inserte establemente dentro del sistema
econmico internacional, lo que se evidencia a lo largo de su proceso histrico.
Es significativo mencionar, que el Per en estas ltimas dcadas estn tratando de dejar
de ser un pas cuya economa se basa solamente en la exportacin de productos
tradicionales, entrando an que con cierto retraso, a diferencia de algunos pases
Latinoamericanos, en un proceso creciente en expansin industrial que ha dinamizado y,
modernizado su economa. Claro, todava sta industrializacin est orientada casi
exclusivamente al mercado interno del pas.
1.2. SU RIQUEZA POTENCIAL2.

Se entiende como riqueza potencial de un pas, a los recursos naturales que no estn
explotados. En este sentido el Per es pues, fabuloso. La Geografa Econmica es la
Ciencia que nos hablar mejor sobre este particular.
1
CENTRO DE PROYECCION CRISTIAN A. Revista. SOMOS DIFERENTES. Pg. 25. 1977. EDIT.
HORACIO URTEAGA 452. Lima.
2
GEOGRAFIA ECONOMICA. Palomeque. Pg. 10 y ss. EDIT. SOPENA. Barcelona. 1961.
11
La Geografa Econmica es la parte de la Geografa Humana que estudia la actividad

que desarrolla el hombre, en la relacin: HOMBRE-MEDIO AMBIENTEECONOMIA3. Aprovechando los recursos naturales, no solamente aquellos que son
indispensables para su subsistencia, sino los que requiere para lograr el mayor
desarrollo econmico posible de la colectividad en que vive.
El aprovechamiento de los recursos naturales tiene modalidades diversas segn el
paisaje donde se encuentran, el clima, el relieve y la geologa del territorio. El estudio
de los factores geogrficos en general, debe limitarse en esta parte de la Geografa
General, a la investigacin de aquellos que verdaderamente tienen una influencia
decisiva en la produccin y en el desarrollo de una sociedad humana determinada.
Los modernos autores de Geografa Econmica reconocen la importancia de poner en
relieve, dando nfasis a los aspectos geogrficos de su estudio para evitar confusiones.
Clarense Jones en su notable libro Introduccin a la Geografa Econmica, precisa
que en esta parte de la Geografa debe estudiarse La relacin de los factores fsicos del
medio, con las condiciones econmicas de las ocupaciones humanas y la distribucin de
lo que se produce.
Es distincin es fundamental porque evita que se confunda la Geografa con alguna otra
ciencia Socio-Econmica que trate de la localizacin de una empresa y su desarrollo en
determinado pas; o los problemas polticos que plantea la distribucin y el consumo de
los productos, con sus persecuciones sociales sin dar preferente importancia a los
aspectos fundamentales de la Geografa, que constituye la base sobre la que el hombre
desarrolla su actividad actual y construye su seguridad futura.
Los pases nuevos o en desarrollo como se ha dado en llamar a los subdesarrollados
necesitan como base para su desarrollo y progreso; para trazar sus planes previos de
trabajo, conocer a fondo no slo la Geografa Econmica sino el proceso de constante
evolucin de los recursos naturales de acuerdo con las reformas tecnolgicas que
caracterizan a esta poca.
El uso de la tierra, el estudio de los suelos y su tcnica de revalorizacin; el desfile de
nuevos recursos que reemplazan a los antiguos y el progresos de la mecnica para
transformar el paisaje donde vive el hombre, se encuentran en la actualidad en ntima
relacin; la creacin de condiciones climticas artificiales para la conservacin de los
recursos de origen animal o vegetal; la transformacin de las aguas saladas en aguas
potables y otros grandes procedimientos modernos, explican la importancia que ha
adquirido la Geografa Econmica moderna para las naciones.
FACTORES GEOGRAFICOS QUE DETERMINAN LA RIQUEZA POTENCIAL EN EL PERU4.- Existen factores estrictamente geogrficos que determinan la
riqueza potencial en el Per. Estos factores los hemos descrito en el perfil geogrfico
que hemos presentado anteriormente, que debo hacer mencin en esta oportunidad, con
el fin de seguir el desarrollo secuencial y poder llegar as al objetivo fin pristino de este
trabajo de Investigacin. De acuerdo a su situacin geogrfica del Per, es decir a su
Latitud y Longitud con respecto al Ecuador, debera ser un pas tropical, de clima clido
3
GEOGRAFIA ECONOMICA. Palomeque. Pg. 31 y ss. EDIT. SOPENA. Barcelona. 1961.

GEOGRAFIA ECONOMICA DEL PERU. Emilio Romero. Pg. 10 y ss. EDIT. GRAFICA PACIFIC
PRESS. S.A. Lima 6ta. Edic. 1968.
4
12
y lluvioso que son las caractersticas de todos los pases localizados en iguales
dimensiones del globo.
Sin embargo nada de eso responde a la realidad geogrfica del Per pues existen
factores geogrficos poderosos que modifican completamente sus condiciones vitales.
Estos factores son: La Cordillera de los Andes que ocupan toda la superficie del
territorio nacional y la Corriente Peruana que domina la Costa Occidental del Ocano
Pacfico en Direccin Sur a Nor Oeste.
La Cordillera de los Andes forma una enorme barrera que se levanta hasta altitudes
excelsas, llegando su pico ms alto a los 6,768 mts., siendo su paso ms bajo el de
Parculla, a 2,144 mts. de altitud.
Este hecho determina la existencia de una costa occidental completamente rida as
como tambin de una Serrana semirida, dejando al Este de la Cordillera, una extensa
zona de selvas tropicales, que son las nicas partes del territorio que tienen las
condiciones generales del trpico.
La Corriente Peruana, que tambin se llama de Humboldt, tiene temperaturas inferiores
a la de los mares de iguales latitudes en el globo con 5 C o 7 de diferencia. Esta
circunstancia establece un rgimen climtico de temperaturas templadas y un mar de
aguas fras en pleno Ocano tropical. Gracias a estas circunstancias en el mar del Per,
existe un plankton que determina la existencia de una fauna ictiolgica extraordinaria
as como de una poblacin aviaria interesante y abundante.
Estos factores: Cordillera de los Andes y Corriente Ocenico Peruana, forman el clima
de la Costa y permiten tambin en las altas Serranas de los Andes la existencia de
condiciones climticas favorables para la vida humana en forma excepcional en el
mundo, dado sus condiciones de altitud.
La Divisin del Per en Regiones Naturales; las condiciones de existencia y el
desarrollo de su economa reposan en los factores geogrficos mencionados que se
relacionan. El estilo de existencia, las condiciones de lucha por la vida humana, las
condiciones biticas, clima, recursos potenciales, todo se inter-relaciona formando no
slo el cuadro geogrfico ms completo y original en el globo, sino el ambiente
ecolgico donde se originaron frmulas sociales pre-histricas y sistemas singulares de
existencia.
El mar peruano es una parte del Ocano Pacfico que baa las costas del litoral del Per,
desde las playas de Tumbes limtrofes con la Repblica del Ecuador, hasta las del punto
llamado Concordia sobre las playas que se extienden al Sur de Tacna y cerca de Arica,
en la frontera con Chile.
La soberana nacional se extiende hasta las 200 millas mar adentro a partir de las costas
del Per.
EL ZOCALO CONTINENTAL5.- La parte sumergida, como prolongacin de la masa
terrestre continental, se llama plataforma submarina, zcalo continental o shelf. El
zcalo empieza en la lnea de marca baja inferior y se extiende mar adentro en
5
GEOGRAFIA ECONOMICA DEL PERU. Pg. 12 y ss. 1968. EDIT. GRAFICA PACIFIC PRESS S.A.
Lima.
13
pendientes suaves bajo las aguas de las playas, que van ganando gradualmente
profundidad, mar adentro, hasta que llega a una zona donde la tierra forma una bajada
violenta o barranco; formando una talud que llega a grandes profundidades que se
llaman abisales. El zcalo submarino o plataforma termina donde empieza la lnea de
bajada del barranco submarino o talud.
La extensin de esa zona llamada zcalo submarino es muy variado.
IMPORTANCIA POTENCIAL O GEO-ECONOMICA DEL ZOCALO.- La
importancia de la plataforma submarina es muy grande como riqueza potencial, pues,
viene a ser la continuacin del territorio nacional, pertenecen al Per las riquezas
petrolferas o minerales que se encuentren en dicha tierra submarina.
La fauna de peces, formada por gigantescas masas de stos elementos biolgicos,
principalmente anchovetas y otras especies, viven en las aguas que cubren el zcalo y
por tanto son una riqueza potencial, los que bien explotados constituyen un
importantsimo remanente para el bienestar econmico del Per, es decir de la
satisfaccin de las necesidades de sus habitantes.
LA REGION DE LA SIERRA Y SU IMPORTANCIA COMO RIQUEZA
POTENCIAL.- El cuadro inmenso de sus recursos naturales, tales como los suelos
agrcolas; sus recursos acuferos, mediante el estudio de sus lagos, lagunas y ros; sus
posibilidades de producir energa hidroelctrica o de aprovechamiento de otras fuentes
de energa tales como las del viento; del sol y de combustibles como el petrleo, el
carbn y las plantas turberas; y finalmente su cuadro gigantesco del potencial minero,
universalmente conocido y mezquinamente aprovechado por el pueblo peruano; obligan
a una revalorizacin de estas riquezas potenciales en la Geografa Humana y
Econmica.
LA REGION DE LA MONTAA DEL PERU6. Se conoce como la montaa del
Per, a la regin situada al Este de la Cordillera de los Andes, pasando por los senderos
ms bajos, desde los valles o mesetas interandinas, a veces cruzando la lnea de las
nieves perpetuas o por los desniveles que bajan suavemente atravesando laberintos
cordilleranos, se llega a la regin cubierta de abundante vegetacin; que a medida que
se baja se va haciendo ms boscosa y clida, resonante de ruidos de aguas que caen y
corren.
En esta regin del Per se encuentra una gigantesca hoya hidrogrfica que es la del
Amazonas, inmensos bosques moderables, especies vegetales medicinales incalculables,
oro en sus lavaderos y finalmente petrleo ltimamente descubierto, por lo tanto es una
riqueza potencial de verdadera importancia para el presente y hay que cuantificar para el
futuro.
No se puede extender ms sobre este aspecto, por cuanto estamos haciendo el estudio
nicamente desde el punto de vista Geo-Econmico como riqueza potencial, lo cual
fundamenta este trabajo.
GEOGRAFIA FISICA. Pulgar Vidal. Pg. 211 y ss. EDIT. UNIVERSO.- 1979.
14
1.3. TRASCENDENCIA HISTORICA.

Puede afirmarse que la poltica incaica, en cuanto a la produccin agrcola se refiere,
estuvo sabiamente orientada, en el sentido de procurar alimentacin abundante y
eficiente al habitante peruano. Todo el esfuerzo aplicado a la tierra tuvo esa finalidad, y,
mediante el sistema de trabajo a favor del sector del pueblo incapaz, por razn de salud
o de edad, alcanz una verdadera forma de asistencia social para que no faltaran
provisiones de alimentos. Grandes depsitos llamados pirhuas y colcas guardaban en
seje provisiones para los tiempos de escasez.
LA MINERIA Y LA METALURGIA7. En el cuadro de la produccin incaica la
minera tuvo carcter secundario, pero alcanz evidentes progresos sobre todo en el
laboreo del oro y de la plata. Puede afirmarse que los Incas no hicieron trabajos de arte
minero, aprovechando solamente los depsitos superficiales y los yacimientos muy
ricos. No se encuentran huellas de minas, por lo mismo que sus herramientas eran
simples, como birretillas de madera con regatones de cobre, cinceles y martillos de
piedra.
Los metales explotados eran el oro, la plata, el cobre, este ltimo en combinacin con el
estao.
Los Incas antes que mineros, fueron metalugistas, conociendo el arte de la fundicin de
los metales.
La minera incaica alcanz progreso, pero no tuvo una orientacin econmica sino
suntuaria (para adornos del culto y de la nobleza) y militar con el empleo del cobre para
armas y herramientas.
Desde el punto de vista econmico, quiz el cobre desempe un papel ms interesante
para la produccin de herramientas, mientras el oro y la plata apenas tienen valor como
adorno.
En tiempos de la Colonia, si existi la Minera, en gran escala con las mitas y las
encomiendas depredadoras de ingentes riquezas que fueron hacia Occidente para no
verlas jams.
Es as, nuestros antecedentes Histricos nos comprueban fehacientemente que el Per,
es un pas de singulares riquezas potenciales.
En la poca de la Repblica, se continu trabajando la Minera pero en forma ms
tecnificada. En la actualidad nos sita entre los pases eminentemente mineros en el
consenso mundial.
Hoy representa ms del cincuenta por ciento del valor de la produccin exportada, y es
el soporte fundamental de la economa del Per, pues genera el ingreso de divisas.
Debe sealarse tambin, que la Minera que en la poca contempornea en que vivimos,
crear grandes fuentes de trabajo, en las regiones; ya que tienen que hacerse obras de
7
HISTORIA ECONOMICA DEL PERU. Emilio Romero. Pg. 87 y ss. EDIT. UNIVERSO. Primera
Edicin. 1949.
15
infra-estructura, generando de este modo el desarrollo regional, y tambin dinamiza con

su efecto multiplicador el desarrollo de las dems industrias.
Tenemos que distinguir tres tipos de Minera: la Pequea Minera, la Mediana Minera y
la Gran Minera, la que se halla en poder del Estado por las nacionalizaciones que se
sucedieron en esta ltima dcada; todas ellas son ejecutadas con financiamiento externo;
as tenemos: Cuajotes, Cerro Verde, Michiquillay, Quellaveco, que van desarrollndose
en forma progresiva.
1.4.
EXPLOSION DEMOGRAFICA Y SU INCIDENCIA DE CONSUMO8.
1.4.1. CARACTERISTICAS DE LA POBLACION.- El crecimiento de la poblacin

es indesligable del desarrollo Socio-Econmico del pas, ya que las implicancias de este
ltimo han repercutido en toda la poblacin.
El Per crece en 1975 a 3.00% anual. El crecimiento demogrfico del pas, bastante
alto en estos ltimos tiempos, evidencia un carcter centralizador, observando en su
dimensin espacial. En efecto la poblacin tiende a concentrarse en determinados
mbitos territoriales y regionales. Estas preferencias y diferencias expresan la
existencia de reas con alto grado de desarrollo, provocando serios desajustes
estructurales que resaltan todava el carcter desigual del desarrollo nacional.
La preferencia de la poblacin a instalarse en determinados mbitos especiales est en
funcin de las posibilidades reales o aparentes que se les brinda para poder vivir.
1.4.2. DISTRIBUCION URBANO RURAL TENDENCIAS.- En estos ltimos
aos, sobre todo a partir de 1960, se observa un acalorado proceso de urbanizacin.
Una de las causas inmediatas de esta modificacin rural urbana se encuentra
principalmente en el incremento de corrientes migratorios internos.
En 1961; representaban el 47.4 y el 52.6 por ciento respectivamente.
En cambio, en 1972 fue el 59.5 y el 40.5 por ciento igualmente. Estas cifras ponen en
evidencia el aumento significativo, absoluto y relativo de la poblacin en reas urbanas
y un descenso relativo de la poblacin en las reas rurales.
Existe un claro predominio urbano que se observa tambin en la diferencia de su tasa de
crecimiento, ya que mientras la poblacin urbana creci a una tasa de 5.06 por ciento, la
poblacin rural lo hizo apenas el 0.46 por ciento. Asimismo en este perodo (19611972), el incremento porcentual de la primera significativamente es del 71.52 por
ciento, en cambio la segunda lo hizo en 5.20 por ciento.
El crecimiento desigual entre las reas urbanas y rurales es debido fundamentalmente a
los desplazamientos cada vez mayores de poblacin hacia los centros urbanos, en
especial a las ciudades de mayor tamao, explicando por un deterioro creciente de la
estructura agraria tradicional que se revela incapaz de observar su propia poblacin.
1.4.3. CONSUMO SIN PRODUCCION.- Los pueblos jvenes en el Per constituyen
aproximadamente 1 milln 475 mil personas, o sea alrededor del 10 por ciento de la
8
ASPECTOS ECONOMICOS DE LA POBLACION J. J. Wicht. NN.UU. 1977.
16
poblacin del pas, (hablando con la poblacin de 1972) concentrados en ciudades de

ms de 10 mil habitantes y sobre todo en las ms grandes; as, en Lima y Callao se
encuentra el 54 por ciento de la poblacin de todos los pueblos jvenes, siguiendo
Trujillo con casi 10 por ciento y Arequipa con el 7 por ciento. Esta concentracin de
personas en las citadas ciudades y en todas las que existen con mayor o menor
intensidad, representan un problema socio-econmico tremendo para el pas, pues traen
consigo problemas de urbanismo: viviendo, salud, educacin, trabajo; el proceso de su
incorporacin a la vida urbana moderna depende fundamentalmente, de la capacidad
econmica y la organizacin social de las ciudades y, est influida por las grandes
diferencias existentes entre la poblacin de las ciudades modernas y el retraso que vive
la poblacin rural.
La migracin interna a las ciudades es un proceso incontenible, segn lo muestra la
experiencia de otros pases. En el caso especfico del Per los inmigrantes internos se
dirigen principalmente a las ciudades ms modernas, las que crecen a tasas del 5 por
ciento anual; una parte considerable de esta poblacin es impelida hacia fuera por la
ciudad receptora, constituyendo los llamados pueblos jvenes.
La estructura de la poblacin por edades en los Pueblos Jvenes tiene una enorme
influencia en los problemas sociales, como lo hemos indicado anteriormente, pues,
presentan una poblacin de menores de 15 aos relativamente mayor a la que observan
las ciudades donde se encuentran, casi la mitad de la poblacin es de nios menores de
15 aos; ste representa un problema de alimentacin prioritario para esta niez;
consecuencia que fundamenta la importacin cada vez mayor de alimentos del Per, y
por consiguiente grandes fugas de divisas que el Per no las gana.
17
CAPITULO II
LA EXPORTACION NO TRADICIONAL EN EL PERU
2.1. ANTECEDENTES HISTORIOGRAFICOS9

La Exportacin no tradicional en el Per, tiene relativamente un poco ms de una
dcada, es decir comparndolo como un rengln bsico de nuestra economa, pues de
advertir, que la gran variedad de recursos que tiene el Per, lo favorecen para el
desarrollo de sta exportacin.- As tenemos que los cuadros estadsticos que vamos a
presentar, se observa que las Exportaciones No Tradicionales, han aumentado e un
2,192% en los ltimos 10 aos; pasando de 16.7 millones de dlares en 1968 a 382.2
millones de dlares en 1978.
Este acelerado desarrollo permiti que la participacin de las Exportaciones No
Tradicionales en el total de las exportaciones peruanas crecieran de 1.8% en 1968 a
18.7% en 1978.- Esta progresin demuestra el mayor crecimiento de las exportaciones
no tradicionales sobre el resto de las exportaciones peruanas y evidencia que nos
encontramos ya en el camino de la estabilidad de nuestro comercio exterior y la
capacidad ms equitativamente de compartir los beneficios del intercambio comercial
con los pases ms desarrollados, gracias a la superacin de la dependencia generada por
la exportacin de materias y al mayor valor de la exportacin no tradicional.
2.2. ANALISIS SECTORIAL

La participacin sectorial de las exportaciones no tradicionales est demostrada en los
cuadros II, III y IV.- En ellos aparecen que los sectores que tienen una mayor
participacin en las exportaciones no tradicionales en 1978, son los que aprovechan las
ventajas naturales del mercado mundial que ahora ya es de ms de 3,000 millones de
personas.- El sector textil, que utiliza como principal materias primas para su
transformacin la alta calidad del algodn peruano y la lana de alpaca representan el
29.1% del total de las exportaciones no tradicionales.- El sector pesquera exporta el
14.7% de la exportacin no tradicional.- El sector qumico, que usa como insumo los
minerales que anteriormente eran exportados sin ningn valor agregado hoy en el Per
participa en 14.4%.- Los productos agropecuarios que sufren el proceso de
transformacin de la agro-industria, representan el 11.2% del total exportado.- Los
sectores de Siderurgia y Metalurgia, con el 10.1% y Metal Mecnico con el 9.9% de
participacin, tambin utilizan los recursos minerales del pas.
El Sector de Artesana cuya participacin actual en el total de Exportacin No
Tradicional es en promedio 2.2% ha experimentado sin embargo, un acelerado
crecimiento que acenta su Importancia debido a su alto efecto multiplicador tanto por
su gran contenido de mano de obra, cuanto por ser beneficiarios directos de ste
crecimiento las grandes masas campesinas.- Mientras que en 1970, se export un milln
119 mil dlares de artesana, en 1978 se alcanz una exportacin de un valor de 7
millones 396 mil dlares, o sea que en el trmino de 8 aos el monto exportado aument
en un 560.9%.
9
Revista. PERU EXPORTA. N 64. Enero-Febrero. 1979. Pg. 5.
18
En este proceso de crecimiento, es interesante apreciar la mayor importancia y

dinamismo que muestran los sectores de productos manufacturados, comparndolo con
la participacin del Sector agropecuario en el total de la exportacin no tradicional, que
se ha reducido de un 22.7% en 1970 a un 11.2% en 1978, pese a su tasa de crecimiento
positivo para el mismo perodo que llega al orden del 453.5%.- Esta tarea si bien es
significativa no se iguala a la de los sectores manufactureros donde se ha experimentado
una tasa de crecimiento en el sector textil de 3,202.4% en el metal Mecnico de 3,142%,
e incluso en el Artesanal con 560.9%.
2.3. MERCADO DE DESTINO10

Las principales zonas econmicas hacia donde se han dirigido los productos no
tradicionales peruanos, as como una descripcin de lo que cada zona econmica ha
adquirido de los diferentes sectores de exportacin no tradicional estn sealados en los
cuadros V al XVI.
En ellos podemos observar la participacin creciente de los mercados, tanto del Grupo
Andino como de Amrica del Norte.- El Grupo Andino ha pasado de una participacin
de 22.8% en 1976 a una participacin de 28.9% en 1978; Amrica del Norte, como
mercado mejor tambin su participacin de un 18% en 1976 a un 22% en 1973.
Las principales zonas econmicas en 1973, adems del Grupo Andino y de Amrica del
Norte son la Comunidad Econmica Europea y el resto de la ALALC con un 18.4% y
un 14% de participacin, respectivamente.
Estas cuatro zonas econmicas observen el 83.3% de exportaciones no tradicionales
peruanas.
La participacin del resto de las zonas econmicas, como mercado de nuestras
exportaciones, es an relativamente baja, aunque el Mercado Comn Centroamericano
ha registrado un crecimiento de 47.6% en 1977 a un 127.4% en 1978, lo que pone de
manifiesto el potencial de absorcin de este mercado. Otra zona econmica importante,
como mercado futuro de nuestras exportaciones es Asia, principalmente Japn que
signific en 1978 una participacin de slo el 4.6%.- Debe destacarse sin embargo, que
el crecimiento observado con relacin al ao anterior fue de 283.6% en este mercado.
Un motivo de preocupacin es el cierto estancamiento del mercado Resto de ALALC
(todo ALALC MENOS LOS PAISES DEL GRAN) cuya participacin ha permanecido
esttica en un 14% para los ltimos tres aos.
Con respecto a la distribucin sectorial por zonas econmicas para 1978, podemos
apreciar los mercados donde se colocan nuestros principales productos de exportacin
no tradicional.
Por ejemplo, el sector textil coloca el 39.8% de su exportacin en la Comunidad
Econmica Europea, el 24.8% en Amrica del Norte, el 13.6% en el Resto de la
ALALC, el 11.3% en el Grupo Andino y el 10.5% en el resto de las zonas econmicas.
10
Boletn IV. Convencin Nacional de Comercio Exterior. 1978. ADEX. Pg. 3.
19
El sector qumico destina el 52.3% de sus exportaciones al GRAN, el 14.6% a Amrica

del Norte, el 14.3% al Mercado Comn Centroamericano, el 10.3% al Resto de ALALC
y el 8.5% a las otras zonas econmicas.
El sector pesquero es el que ms ha diversificado sus ventas en el mercado internacional
ya que la zona econmica que ms le compra no llega a participar en ms del 20% del
total de las exportaciones de este sector, vendiendo montos considerables en todas las
zonas descritas en los cuadros sealados.
Por otro lado, se observa que el sector metalmecnica ha concentrado 68.5% de sus
ventas al Grupo Andino y el 22.9% a Amrica del Norte, es decir que el 91.4% del total
de sus ventas al exterior, ha sido dirigido slo a estos mercados.
Esta situacin se explica dado que este sector se ha desarrollado al amparo del Programa
de Desarrollo Industrial del Grupo Andino.
En lo concerniente a los productos que adquieren las principales zonas econmicas se
puede apreciar que el GRAN consume productos qumicos en un 25.3%,
Metalmecnicos en un 23.4%. Siderrgicos y Metalrgicos en un 18.3% y textiles en
un 11.3%.- El resto de sus compras las diversifica en productos de los dems sectores.
Por otro lado, la Comunidad Econmica Europea adquiere productos textiles en un
62.4%, Agropecuarios en un 16.8% y pesqueros en un 9.9%, consumiendo tambin
productos de los dems sectores aunque en cantidades pequeas.
Amrica del Norte es el mercado que mejor distribuidos tiene sus importaciones del
Per, y que adquiere productos de todos los sectores.
Es necesario sin embargo enfatizar que los productos textiles representan el 32.4% del
total de sus compras del Per.
Resto de ALALC, consume productos textiles en un 28%, Qumicos en un 21.7%,
Pesqueros en un 14.1% y Agropecuarios en un 10.6%.
2.4. PRODUCTOS
En los cuadros XVIII hasta el XXI aparece la informacin recopilada sobre una muestra
de productos de exportacin no tradicional que se acogen al CERTEX.- Dicha muestra
fue tomada el ao 1977, al azar.- De un total de 1446 productos que se exportaron en
ese ao se tomaron 767, con el fin de tomar una muestra representativa.
En el cuadro XVII vemos que el 81.6% de stos, cuentan con ms de 50% de insumos
nacionales.- Este hecho evidencia el beneficio que reportar el fomento y la promocin
de dichos productos, no slo por las divisas que ellos generan, sino tambin por el
efecto multiplicador en las industrias y sectores de los cuales adquieren insumos y
servicios, contribuyendo a su dinmica y crecimiento an en pocas de recesin con
inflacin.
20
Los productos de insumos nacionales enfrentan una mayor demanda de productos, los
que al ser adquiridos por los productores industriales peruanos, son transformados y
colocados en el mercado externo generando ms divisas al pas.
El cuadro XVIII seala que el 86.1% de los productos de exportacin no tradicional
tienen un componente de valor agregado nacional mayor al 70% lo que revela un alto
grado de integracin nacional.- Cuanto ms se proporcione una buena promocin a ste
tipo de productos, los beneficios de remuneraciones y materias primas nacionales
repercutirn adicionalmente en todos aquellas empresas que se relacionen con las
industrias de exportacin.
El cuadro XIX se clasifican los productos peruanos de exportacin no tradicional segn
su grado de elaboracin, utilizando el ndice que para el efecto se elabor en la Junta del
Acuerdo de Cartagena.- As, se aprecia que el 79.1% de estos productos tienen un grado
de elaboracin de 162.- De este se desprende que el Per exporta fundamentalmente
productos industriales de alto grado de elaboracin.
Los productos de exportacin, en su proceso productivo, no slo tienen las
caractersticas descritas sino que tienen una prioridad que por Ley fue declarada por el
Gobierno como de preferente inters para el pas, disponindose que se orientar la
actividad promotora del Estado hacia ellas.
El cuadro XX muestra que el 78.9% de los productos pertenecen a la primera o segunda
prioridad.
Finalmente, el cuadro XXI demuestra que el 65.3% de los productos de exportacin no
tradicional con certex tienen una capacidad de generar divisas a nivel mayor de 300 mil
dlares anuales.- Si se hacen clculos simples se puede notar que de los 767 productos,
501 estn en ese rango lo que demuestra que el potencial exportador peruano de slo
esos 501 productos sea mayor de 300 millones de dlares.
La oferta exportable total a pleno uso de capacidad y con un rgimen promocional
perfeccionable estara en condiciones de generar al pas un ingreso de divisas de ms de
1000 millones de dlares anuales.
Esto demuestra gran capacidad ociosa que tiene el sector industrial.
2.5. PRINCIPALES EXPORTACIONES11

Para tener una idea ms precisa de los que el pas exporta dentro del rubro no
tradicionales, el cuadro XXII seala cuales son los productos principales, cuyas
exportaciones autorizadas han sobrepasado el milln de dlares en el ao 1978.
De esta manera, no slo tendremos una idea a nivel de sector; textil, pesquero, qumico
y otros, sino que se puede apreciar ms concretamente cuales son, en forma especfica,
los productos que el Per exporta.
En 1978, se exportaron 61 productos en volmenes superiores al milln de dlares.Esto da una idea de cmo los instrumentos de promocin estn diversificando nuestra
11
Boletn IV. Convencin Nacional de Comercio Exterior. Pg. 7. ADEX. 1978.
21
oferta exportable.- En aos anteriores se argua sobre la concertacin de sta, debido a

que nicamente 15 productos se exportaban en cantidades superiores al milln de
dlares.
EMPRESAS
El cuadro XXIII seala las empresas cuyas autoridades para exportar han sobrepasado el
milln de dlares en 1978.
La Empresa es la unidad econmica que concurre a los mercados externos y son 82
empresas peruanas las que estn exportando por valores superiores al milln de
dlares.- Esto evidencia la desconcentracin que se viene experimentando en el sector
exportador.- A pesar de que se puede encontrar cierta concentracin, es importante
sealar la tendencia que se registra a travs de los aos hacia la desconcentracin;
tendencia basada principalmente en la estabilidad de los incentivos y en el
convencimiento de los empresarios nacionales de la necesidad de orientarse hacia los
mercados externos, ms dinmicos y con posibilidades de crecimiento mayores.
2.6
FUNDAMENTACION-INTERPRETACION Y EVALUACION DE CUADROS DEL

CAPITULO II
CUADRO I.- En el primer cuadro estadstico se observa, que desde 1968 a 1978, que
corresponde a la comercializacin, vemos pues en este acto econmico de
comercializacin no Balanza Comercial se observa que de un total demandado de $
849.3 millones de exportacin general $ 16.7 millones de dlares corresponden a
exportaciones no tradicionales, con un ndice porcentual de 1.8% en (1968), pas a
18.7% es decir $ 382,8 millones de dlares, siendo el sector pesquero el que tuvo 14%
de exportacin.
INTERPRETACION.- (1), son las necesidades que impulsan a los seres humanos,
individual o colectivamente, a realizar actos econmicos. Su nmero es ilimitado, en el
sentido de que nuevas necesidades se agregan a ya existentes, a causa de las
modificaciones de los elementos que los generan.
EVALUACION.- Las necesidades y los recursos, estos pueden ser complementarios o
bien concurrentes, segn que la una traiga aparejada a la otra necesidad.
Estas necesidades pueden ser: a) complementarias, b) sustitucionales y c)
independientes.
(2) Su temporabilidad, pueden ser presentes y futuras; la variable timpo, es el intervalo
comprendido entre la previsin actual y la satisfaccin futura, puede llamrsele perodo
de la necesidad.- Este perodo puede ser ms o menos largo, teniendo como lmite lo
que se denomina: El horizonte econmico. El intervalo de tiempo futuro, en que es
posible realizar valuaciones de las expectativas, con un alto grado de certeza, es
diferente para uno u otro individuo.
INTERPRETACION SECTORIAL.- Se presentan en los cuadros: II III y IV.- En
ellos aparecen una mayor participacin de las exportaciones tradicionales.
22
(1)
Teora Econmica Microeconoma I Gregorio Garayar P. Pg. 15 Edit. La

Popular 1974 Lima.
(2)
Gregorio Garayar P. Microeconoma I Pg. 16. Edit. La Popular 1974

Lima.
(3)
Estos conceptos abstractos, tales como las Categoras Econmicas
Se trata de conceptos tales como trabajo, capital, inters, salarios, renta, pues de la
abstraccin que generaliza los aspectos particulares del proceso econmico real (4).- La
cantidad de trabajo social, que representan las diversas mercancas y sus relaciones de
cambio.
Como se puede apreciar, y fundamentando las variables econmicas, de demanda,
oferta, precio, inters salario, consumo, etc. se emplean con exactitud en este acto
econmico y todo con sentido positivo en la variable tiempo.
Como se puede apreciar en los cuadros: II III y IV que presentan 10 sectores de
productos no tradicionales, entre ellos el pesquero con ligeras variaciones, el incremento
de la variable precio es ascendente creando as un ingreso que aumenta el PBI, y por lo
tanto equilibra la Balanza Comercial en las variables de tiempo sealados.
CUADRO V.- En este cuadro estadstico, que comprende la variable tiempo del ao 76
al 77 y 78, las EXPORTACIONES NO TRADICIONALES estn analizadas en su
magnitud de Quantum Econmico.- Aqu se observa que el Grupo Andino, va
ascendiendo ao a ao en su consumo de nuestros productos no tradicionales,
ascendiendo al ao 1978 a 110, 665 millones de dlares, siguindole Amrica del Norte,
el Mercado Comn Europeo y otros.
CUADRO VI.- El anlisis e interpretacin as como su evaluacin es clara y sencilla.En este cuadro estadstico aparecen las exportaciones no tradicionales, por mercado de
destino y el incremento es porcentual.- La variable tiempo es comparativa entre las
magnitudes 76 77 y 78, siendo el mercado mundial el comprador.- Nuestro mayor
comprador el Grupo Andino, esto es natural, pues hay convenios bilaterales.
CUADRO VII.- Muestra las tasas de crecimiento de las exportaciones no tradicionales
y mercados de destino. En este cuadro estadstico aparecen las exportaciones no
tradicionales por mercado de destino y el incremento es porcentual.- La variable tiempo
es comparativa entre las magnitudes 76, 77 y 78; siendo el mercado mundial el
comprador. Aparece siempre nuestro mayor comprador el Grupo Andino, pues hay
convenios bilaterales.
(3)
Oskar Lange Economa Poltica Tomo I Edit. Fondo de Cultura
Econmica: Pg. 98 y siguientes.
(4)
Carlos Marx El Capital Tomo I pg. 13.
CUADRO VII.- Muestra las tasas de crecimiento por destino de los productos no
tradicionales.- En este cuadro podemos ver que hay una variacin bastante grande en lo
que se refiere a los porcentajes.- As tenemos que en la variable tiempo 76 77 y 78,
23
existen un promedio de 74.4% el ao 77 y 60.9% el 78.- Claramente se nota incidencia

en el Grupo Andino, ALALC, M/C.C.A., Africa y Asia.
CUADRO VIII.- En este cuadro la actividad econmica est hecha relacionando
sectores y zonas econmicas, en el ao 1976.- La interpretacin es clara a sectores
nuevos, como la metal mecnica y textil (sofisticada), aunque estos sectores vienen a ser
una retransferencia de tecnologa, lo cual no implica gran empleo de mano de obra no
calificada o tecnificada, que es precisamente lo que se necesita en estos pases subdesarrollados como el Per, pues sumamente abundante esta clase de trabajadores
sociales (5), que es lo ideal en esta clase de pases.
CUADRO IX.- En este cuadro que corresponde al ao 1977, que tambin muestra
sectores y zonas de consumo; aumenta la exportacin en el sector pesquero y textil
enormemente.
CUADRO X.- En este cuadro estadstico correspondiente al ao 1978, permanece con
42,977 millones de dlares y aumenta el sector textil, con 111,262 millones de dlares,
los dems sectores tienen variaciones relativas como se puede observar en el cuadro.
CUADRO XI.- Tenemos la distribucin porcentual de cada zona econmica y los
sectores; tambin existe gran variacin, tal como se observa que Oceana compra un
100% del sector agropecuario.- Las dems zonas varan relativamente.
CUADRO XII.- Nos muestra las ventas por sectores y mercados del mundo, incidiendo
con el 66.6% de la C.E.E., correspondiente al ao 1976.
(5)
Oskar Lange:
Econmica; 1961.
Eonoma Poltica. Tomo I, Edic. Fondo de Cultura
CUADRO XIII.- Distribucin de las compras del ao 1977, por sectores y mercados.Se nota claramente decrementos importantes casi en todos los sectores.- Esto es debido
a situaciones coyunturales en el mundo.
CUADRO XIV.- Distribucin de las ventas en el ao 1977, por mercados y sectores, es
tambin baja la demanda.
CUADRO XV.- En el cuadro XV, se observa la demanda por sectores correspondientes
al ao 1978.- As tenemos que los aos: 77 y 78 tienen tendencia a bajar en la demanda
y oferta; esto se debe a situaciones externas e internas en la vida econmica del mundo,
y especficamente del Per; observndose que el sector pesquero tiene el ndice mayor
de exportacin.
CUADRO XVI.- En este cuadro que corresponde al ao 1978, en lo que respecta a
ventas de cada sector y las reas y zonas econmicas.- Se observa fcilmente la
tendencia a bajar considerablemente, a excepcin del sector metal mecnica, cuya zona
de ventas es el Grupo Andino, que en este cuadro es el nico sector que repunta.
CUADRO XVII.- Es un cuadro porcentual, de insumos nacionales que se usan en los
productos peruanos de exportacin no tradicional.- Es fcil ver la escala ascendente que
va de 0 hasta el 50% en que intervienen, sumando 626 productos peruanos de
exportacin no tradicional.- Donde se ve que hay 316 productos que incrementan el
24
flujo de Divisas al Per, por un valor de 600,000 dlares, con un porcentaje del 41.2%
que es un indicador muy bueno en la Balanza Comercial Peruana.
CUADRO XVIII.- El siguiente cuadro nos muestra el porcentaje de valor agregado que
recibe el producto de exportacin no tradicional; tambin existe una escala de aumento,
llegando a un nmero de 518 productos que reciben ms del 80% de valor agregado,
con una estructura porcentual del 67%.
CUADRO XIX.- El cuadro diecinueve, nos muestra el rango, nmero de productos y su
estructura porcentual que tambin va creciendo de: 1 hasta 9 de rango, hasta alcanzar
222 productos, con una estructura porcentual de 29.2%.
CUADRO XX.- Es el de prioridades, donde se establece el nmero de productos y su
estructura porcentual, observndose que los productos de segunda prioridad alcanzan a
450, con un porcentaje de 58.7%.
CUADRO XXI.- Finalmente tenemos el cuadro veintiuno, nos presenta la capacidad de
Divisas de los productos peruanos, de exportacin no tradicional, se han colocado en un
lugar excepcional incrementando el flujo de Divisas al Per.
CUADRO I
EVOLUCION DE LAS EXPORTACIONES PERUANAS
(Millones de US $)
NO TRADICIONAL
NO TRADICIONAL
AOS
US $
US $
1968
849.3
98.2
16.7
1.8
1969
842.0
97.3
23.5
2.7
1970
1013.6
96.7
34.2
3.3
1971
862.2
96.6
30.6
3.4
1972
892.9
94.4
51.6
5.6
1973
936.5
80.2
113.0
10.8
1974
1303.4
90.0
154.3
10.0
1975
1218.8
91.9
107.5
8.1
1976
1144.4
89.4
136.7
10.6
1977
1488.0
86.2
237.9
13.8
1978
1662.1
81.3
382.8
18.7
Fuente: Boletn Estadstico de Comercio Exterior N 10, p. 19, 20 Junio 1977.

- Cifra Preliminar, MICTI Direccin de Promocin de Exportaciones, Autorizaciones para Exportar (No
Tradicionales).
Preliminar.
Direccin de Exportaciones Sub-Direccin de Evaluacin y Estudios (Tradicionales).
CUADRO II
EXPORTACIONES NO TRADICIONALES ENTRE LOS AOS 1970 Y 1978
25
1970
1971
1972
1973
1974
1975
1976
1977
1978
1. Agropecuario
7,764
7,489
10,112
25,210
20,859
13,128
16,645
26,098
42,977
2. Pesquero
7,022
8,352
10,081
19,367
22,003
19,194
27,185
42,299
56,453
3. Textil
1,264
1,119
5,589
16,363
27,403
13,322
30,901
62,517
111,262
4. Metal Mecnico
1,167
893
1,342
4,109
10,694
16,633
18,397
41,847
37,840
5. Qumico
6,313
4,246
8,063
12,958
15,399
11,118
15,457
24,668
55,035
6. Siderurgia y metal
3,147
2,277
7,773
22,736
43,440
26,463
14,183
18,663
38,781
7. Artesana
1,119
917
1,464
2,840
2,948
1,527
6,307
5,301
7,396
8. Madera y papel
4,232
3,225
4,481
4,366
6,288
2,940
4,278
8,202
13,415
9. Cuero y piel
939
863
1,172
2,520
2,257
1,416
818
1,651
2,904
10. Varios
1,233
1,219
1,523
2,531
3,004
2,200
2,557
6,670
16,784
34,200
30,600
51,600
113,000
154,300
107,491
136,738
237,916
382,847
Fuente: Direccin de Promocin de Exportaciones

Secretara de Estado de Comercio.
CUADRO III
COMPOSICION DE LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES:
1970 1978
1970
1971
1972
1973
1974
1975
1976
1977
1978
1. Agropecuario
22.7
24.5
19.6
22.3
13.5
12.2
12.2
11.0
11.2
2. Pesquero
20.5
27.3
19.5
17.1
14.3
17.9
19.9
17.8
14.7
3. Textil
3.7
3.7
10.8
14.5
17.8
12.4
22.6
26.3
20.1
4. Metal Mecnico
3.4
2.9
2.6
3.6
6.9
15.5
13.5
17.6
9.9
5. Qumico
18.5
13.9
15.6
11.5
10.0
10.3
11.3
10.4
10.4
9.2
7.4
15.1
20.1
28.2
24.6
10.4
7.8
10.1
7. Artesana
3.3
3.0
2.8
2.5
1.9
1.4
4.6
2.2
1.9
8. Madera y papel
12.4
10.5
8.7
3.9
4.1
2.3
3.1
3.4
3.5
9. Cuero y piel
2.7
2.8
2.3
2.2
1.5
1.3
0.6
0.7
0.8
10. Varios
3.6
4.0
3.0
2.2
1.9
2.0
1.9
2.8
4.4
34200
30600
51600
113000
154300
107491
136738
237916
382847
Las cifras para este ao muestran las autorizaciones para Exportar

FUENTE: Secretara de Estado de Comercio Direccin de Promocin de Exportaciones
Elaborado por ADEX
26
CUADRO IV
TASA DE CRECIMIENTO SECTORIAL DE LAS EXPORTACIONES NO
TRADICIONALES 1970-1978
1970
1971
1972
1973
1974
1975
1976
1977
1978
1. Agropecuario
7764
(3.5)
35.0
149.3
(17.3)
(37.1)
(26.8)
56.8
64.7
2. Pesquero
7022
18.5
20.7
92.1
13.6
12.8
41.6
55.6
33.5
3. Textil
1264
(11.5)
399.5
192.8
67.5
(51.4)
132.0
102.3
78.0
4. Metal Mecnico
1167
(23.5)
50.3
206.3
160.3
55.5
10.6
127.5
(9.6)
5. Qumico
6313
(32.7)
89.9
60.7
18.0
(27.8)
39.1
53.5
123.1
3147
(27.6)
241.4
192.5
91.1
(39.1)
(46.4)
31.6
107.8
7. Artesana
1119
(18.1)
59.7
94.0
3.0
(48.2)
313.0
(16.0)
39.5
8. Madera y papel
4232
(23.8)
30.9
(2.6)
44.0
(60.4)
71.9
91.7
63.6
939
(8.1)
35.8
115.0
(10.4)
(37.3)
42.2
101.8
75.9
1233
(1.1)
24.9
66.2
18.7
26.8
16.2
160.9
151.6
34200
(10.5)
60.6
119.0
36.5
(30.3)
27.2
74.0
60.9
9. Cuero y piel
10. Varios
La estadstica para 1978 es la de Autorizaciones para Exportar

FUENTE: Direccin de Promocin de Exportaciones/Secretara de Estado de Comercio
Elaborado por ADEX
CUADRO V
EXPORTACIONES NO TRADICIONALES EN LOS AOS 1976, 1977 Y 978
POR ZONAS ECONOMICAS
1976
1977
1978
GRAN
32,446
60,603
110,665
RESTO DEL ALALC
19,117
45,983
53,775
CEE
35,604
49,492
70,537
MCCE
5,284
7,799
17,737
ALCE
2,444
4,446
8,033
CAME
7,539
15,903
5,038
AMERICA DEL NORTE
24,669
41,900
84,091
-.-
3,022
9,0353
7,381
4,402
17,462
170
1,886
1,023
RESTO DEL MUNDO
2,084
2,420
5,433
TOTAL
13,738
237,916
332,847
AFRICA
ASIA
OCEANIA
FUENTE: Direccin de Promocin de Exportaciones / Secretara de Estado de Comercio.
27
CUADRO VI
COMPOSICION DE LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES POR
MERCADO DE DESTINO
1976
1977
1978
GRAN
23.8
25.5
28.9
RESTO DEL ALALC
14.0
19.3
14.0
CEE
26.0
20.8
18.4
MCCA
3.9
3.3
4.6
ALCE
1.8
1.9
2.1
CAME
5.5
6.7
1.3
AMERICA DEL NORTE
18.0
17.6
22.0
AFRICA
-.-
1.3
2.4
ASIA
5.4
1.9
4.6
OCEANIA
0.1
0.8
0.3
RESTO DEL MUNDO
1.5
1.0
1.4
136738
237916
382847
TOTAL
FUENTE: Direccin de Promocin de Exportaciones / Secretara de Estado de Comercio

Elaborado por ADEX
CUADRO VII
TASAS DE CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES NO
TRADICIONALES POR MERCADO DE DESTINO
1976
1977
1978
GRAN
32446
86.8
82.6
RESTO DEL ALALC
19117
140.5
16.9
C.E.E.
35604
39.0
42.5
M.C.C.A.
5284
47.6
127.4
ALCE
2444
81.9
80.7
CAME
7539
110.9
(68.3)
AMERICA DEL NORTE
24669
69.8
100.7
-.-
Inicio c/ 3022
199.6
7381
(349.3)
283.6
170
1009.4
(45.8)
2084
16.1
124.5
136738
74.4%
60.9%
AFRICA
ASIA
OCEANIA
RESTO DEL MUNDO
TOTAL
FUENTE: Direccin de Promocin de Exportaciones / Secretara de Estado de Comercio

Elaborado por ADEX
28
CUADRO VIII
EXPORTACIONES NO TRADICIONALES POR SECTORES Y ZONAS ECONOMICAS
EN EL AO 1976
SECTORES
GRAN
ALALC
CEE
A. del N.
MCCA
Africa y
Oceana
ASIA
ALCE
CAME
R. del M.
TOTAL
Agropecuario
800
1,255
9,799
3,242
172
170
1,101
64
20
12
16,645
Pesquero
681
5,458
4,258
3,487
330
3,728
204
7,492
1,539
27,185
Textil
1,360
5,535
15,344
5,540
119
1,571
1,336
91
30,001
Metalmecnica
14,137
668
2,235
Qumico
7,430
1,863
176
5,745
130
13
Siderurgia y Metalurgia
4,714
3,405
652
3,707
1,442
263
Artesana
624
125
2,550
1,423
168
705
Madera y Papel
928
165
34
1,148
2,000
Cuero y Piel
35
86
545
152
Varios
1,726
557
21
218
12
TOTAL
32,446
19,117
35,604
24,669
5,284
906
451
78
18,397
17
15
15,467
14,183
311
401
6,301
4,278
818
170
7,381
2,444
7,539
23
2,557
2,084
136,738
29
FUENTE: MICTI
CUADRO IX
EXPORTACIONES NO TRADICIONALES POR SECTORES Y ZONAS ECONOMICAS 1977
SECTORES
GRAN
ALALC
CEE
A. del N.
MCCA
Oceana
Africa
ASIA
ALCE
Agropecuario
2,100
2,371
10,442
9,252
42
238
1,510
134
Pesquero
1,675
4,733
5,902
5,621
785
1,563
2,576
976
1,315
15,279
1,874
42,299
Textil
8,990
12,836
29,173
10,028
341
435
568
2,427
621
98
62,517
Metalmecnica
21,934
18,289
36
1,377
210
Qumico
11,634
5,500
224
6,221
867
Siderrgico y Metalrgico
11,170
539
4,037
2,655
709
47
2,066
867
155
2,279
504
207
2,766
2,016
297
32
762
479
31
Varios
2,815
1,082
680
1,252
677
TOTAL
60,603
45,983
49,492
41,900
7,779
Artesana
Madera y Papel
Cuero y Piel
CAME
R. de M.
TOTAL
26,098
41,847
27
84
192
24,668
262
18,663
1,338
28
5,301
35
350
45
8,202
1,651
28
1,886
3,022
4,482
4,446
15,903
136
6,670
2,420
238,266
30
FUENTE: MICTI
CUADRO X
EXPORTACIONES NO TRADICIONALES POR SECTORES Y ZONAS ECONOMICAS EN EL AO 1978
SECTORES
GRAN
ALALC
CEE
A. del N.
MCCA
Oceana
Africa
Asia
ALCE
Agropecuario
9,047
5,680
11,822
12,115
121
326
199
3,574
83
Pesquero
2,377
7,578
7,012
7,642
3,881
610
8,712
10,614
1,137
Textil
12,514
15,063
44,031
27,212
3,633
16
140
1,425
6,048
Metalmecnica
25,906
2,527
38
8,678
194
17
Qumico
27,981
11,654
866
12,606
525
91
Siderurgia y Metal
20,292
4,044
1,638
5,667
5,548
905
23
859
209
1,991
3,115
161
664
266
4,519
2,876
330
2,269
3,044
48
300
2,044
321
7,122
3,846
720
4,466
630
110,665
53,775
70,537
84,091
17,737
Artesana
Madera y Papel
Cuero y Piel
Varios
TOTAL
54
CAME
R. de M.
TOTAL
10
42,977
4,411
2,479
56,453
194
986
111,262
11
37,840
881
55,035
616
38,781
68
7,396
373
13,415
2,904
469
426
182
16,784
1,023
9,053
17,462
8,033
5,038
5,433
382,847
31
FUENTE: Direccin de Promocin de Exportaciones

Secretara de Estado de Comercio
CUADRO XI
DISTRIBUCION DE LAS COMPRAS DE CADA ZONA ECONOMICA POR SECTORES DE EXPORTACION NO TRADICIONAL: 1976
MERCADOS
SECTORES
GRAN
ALALC
CEE
A..d.N..
MCCA
Oceana
Agropecuario
2.5
6.6
27.5
13.1
3.3
100.0
Pesquero
2.1
28.5
12.0
14.1
Textil
4.2
29.0
43.1
22.5
Metalmecnico
43.6
3.5
6.3
Qumico
22.9
9.7
0.5
23.3
2.5
0.2
Siderurgia y Metalurgia
14.5
17.8
1.8
15.0
27.3
3.6
Artesana
1.9
0.7
7.1
5.7
3.2
9.6
Madera y Metal
2.9
0.9
0.1
4.7
37.9
0.1
Cuero y Piel
0.1
0.4
1.5
0.6
Varios
5.3
2.9
0.1
0.9
0.2
1.1
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0
TOTAL
Africa
Asia
ALCE
CAME
R. de M.
14.8
2.6
0.4
0.6
6.2
50.5
8.3
00.4
73.7
2.3
21.3
54.7
17.1
4.4
18.5
100.0
100.0
3.2
0.2
12.7
100.0
0.7
19.2
100.0
100.0
32

Elaborado por ADEX
CUADRO XII
DISTRIBUCION DE LAS VENTAS DE CADA SECTOR DE EXPORTACION NO TRADICIONAL POR ZONAS ECONOMICAS 1976
MERCADOS
SECTORES
GRAN
ALALC
CEE
A. d.N.
MCCA
OCEANA
AFRICA
ASIA
ALCE
CAME
R.d.N..
TOTAL
Agropecuario
4.8
7.5
58.9
19.5
1.0
1.0
6.6
0.4
0.2
0.1
100.00
Pesquero
2.5
20.1
15.7
12.7
1.2
13.7
0.8
27.6
5.7
100.00
Textil
1.4
17.9
49.7
17.9
0.4
5.1
4.3
0.3
100.00
Metalmecnica
76.8
3.6
12.1
4.9
2.5
100.00
Qumica
48.0
12.0
1.1
37.2
0.8
0.1
0.5
0.1
0.1
100.00
Siderurgia y Metal
13.0
24.0
4.7
26.1
10.2
1.9
100.00
Artesana
9.9
2.0
40.3
22.6
2.6
11.2
5.0
6.4
100.00
Madera y Papel
21.6
3.8
0.8
27.1
46.6
0.1
100.00
Cuero y Piel
4.3
10.5
66.6
18.6
100.00
Varios
67.5
21.8
0.8
8.5
0.5
0.9
100.00
33

Elaborado por ADEX
CUADRO XIII
MERCADOS
SECTORES
GRAN
ALALC
CEE
A..de N..
MCCA
OCEANA
AFRICA
ASIA
ALCE
CAME
R. del M.
Agropecuario
3.5
5.2
21.1
22.1
0.5
11.6
0.3
33.7
3.0
Pesquero
2.8
10.3
11.9
13.4
10.1
82.8
85.2
21.8
29.6
96.1
77.4
Textil
9.9
27.8
58.9
23.9
4.4
14.4
12.7
54.6
3.9
4.0
Metalmecnica
36.2
39.7
0.1
3.3
2.8
0.1
Qumica
19.2
12.0
0.5
14.8
11.1
0.6
4.3
10.8
Siderurgia y Metal
18.4
1.2
9.6
34.1
Artesana
1.2
0.1
4.2
2.2
2.0
4.5
0.1
29.8
0.6
0.2
Madera y papel
3.8
1.1
0.4
6.6
25.9
0.9
7.9
1.9
Cuero y papel
0.5
0.2
1.5
1.1
0.4
Varios
4.5
2.4
1.4
3.0
8.7
0.6
5.7
34
TOTAL
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0

Elaborado por ADEX
CUADRO XIV
DISTRIBUCION DE LAS VENTAS DE CADA SECTOR DE EXPORTACION NO TRADICIONAL POR ZONAS ECONOMICAS; 1977
MERCADOS
SECTORES
GRA
N
ALALC
CEE
A. d.N.
MCCA
OCEAN
A
AFRIC
A
ASIA
ALCE
CAME
R.d.N..
TOTAL
Agropecuario
8.0
9.1
40.0
35.5
0.2
0.9
5.8
0.5
100.0
Pesquero
4.0
11.2
14.0
13.3
1.9
3.7
6.1
2.3
3.1
36.1
4.4
100.0
Textil
9.6
20.5
46.7
16.0
0.5
0.7
0.9
3.9
1.0
0.2
100.0
Metalmecnica
52.4
43.7
0.1
3.3
0.5
100.0
Qumica
47.2
22.3
0.9
25.2
3.5
0.1
0.8
100.0
Siderurgia y Metal
59.9
2.9
21.6
14.2
1.4
100.0
Artesana
13.4
0.9
39.0
16.4
2.9
1.6
25.2
0.5
0.1
100.0
Madera y Papel
27.8
6.1
2.5
33.6
24.6
0.4
4.3
0.5
100.0
Cuero y Piel
18.0
5.0
46.2
29.0
1.8
100.0
35
Varios
42.2
16.3
10.2
18.8
10.1
0.4
2.0
100.0

Elaborado por ADEX
CUADRO XV
MERCADOS
SECTORES
GRAN
ALALC
CEE
A..del N..
MCCA
OCEANA
AFRICA
ASIA
ALCE
CAME
R. del M.
Agropecuario
8.2
10.6
16.8
14.4
0.6
31.9
2.2
20.5
1.0
0.2
Pesquero
2.1
14.1
9.9
9.1
19.7
59.6
96.2
60.8
14.2
87.6
50.3
Textil
11.3
28.0
62.4
32.4
18.4
1.6
1.6
8.2
75.3
3.8
9.8
Metalmecnica
23.4
4.7
0.1
10.3
1.0
1.7
5.8
0.2
Qumica
25.3
21.7
1.2
15.0
12.8
0.5
0.1
8.5
17.8
Siderurgia y Metal
18.3
7.5
2.4
6.7
28.1
5.2
0.3
12.5
Artesana
0.8
0.4
2.8
3.7
0.8
5.3
3.8
3.3
0.1
1.4
Madera y papel
4.1
5.4
0.5
2.7
15.4
7.6
0.6
2.9
0.4
1.0
0.2
Cuero y papel
36
Varios
TOTAL
6.5
7.0
1.0
5.3
3.2
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0

Elaborado por ADEX
CUADRO XVI
DISTRIBUCION DE LAS VENTAS DE CADA SECTOR DE EXPORTACION NO TRADICIONAL POR ZONAS ECONOMICAS: 1978
MERCADOS
SECTORES
GRAN
ALALC
CEE
A. del N.
MCCA
AFRICA
OCEANIA
ASIA
ALCE
CAME
R. del M..
Agropecuario
21.1
13.1
27.5
28.2
0.3
0.5
0.8
8.3
0.2
Pesquero
4.2
13.4
12.4
13.5
6.9
15.4
1.2
18.8
2.0
7.8
4.4
100.0
Textil
11.3
13.6
39.8
24.8
3.3
0.1
1.2
5.5
0.2
0.4
100.0
Metalmecnica
68.5
6.3
0.1
22.9
0.5
Qumica
49.1
20.4
1.5
22.2
4.4
0.2
Siderurgia y Metal
52.3
10.1
4.3
14.6
14.4
2.3
0.1
Artesana
11.6
2.8
26.9
42.2
2.2
9.0
3.6
Madera y papel
33.6
21.5
2.5
16.8
22.7
Cuero y piel
1.7
10.4
70.2
11.1
100.0
1.2
0.7
TOTAL
100.0
0.7
1.5
100.0
1.6
100.0
0.9
100.0
0.1
2.8
100.0
6.3
0.3
100.0
0.1
37
Varios
42.4
22.9
4.3
26.6
3.8
100.0

Elaborado por ADEX
38
CUADRO XVII
INSUMOS NACIONALES EN LOS PRODUCTOS PERUANOS DE
EXPORTACION NO TRADICIONAL
Participacin Insumos Nacionales
en el total Insumos
Nmero de Productos
Estructura Porcentual
0. 20%
27
3.6
20% - 30%
34
4.4
30% - 40%
31
4.0
40% - 50%
48
6.3
Ms de 50%
626
81.6
Total de productos considerados
767
100.0
FUENTE: Ministerio de Industria, Comercio, Turismo e Integracin .
CUADRO XVIII
VALOR AGREGADO NACIONAL EN LOS PRODUCTOS PERUANOS DE
RANGO
NUMERO DE PRODUCTOS
ESTRUCTURA PORCENTUAL
40% - 50%
1.0
50% - 60%
24
3.1
60% - 70%
70
9.1
70% - 80%
142
18.5
Ms de 80%
518
67.6
TOTAL
767
100.0
FUENTE: Ministerio de Industria, Comercio, Turismo e Integracin.
CUADRO XIX
GRADO DE ELABORACION DE LOS PRODUCTOS PERUANOS DE
RANGO
NUMERO EN
PRODUCTOS
ESTRUCTURA
PORCENTUAL
1 -2
38
4.9
90
11.7
206
26.9
176
23.0
6-7-8-9
222
29.2
Total de Productos considerados
767
100.0
FUENTE: Ministerio de Industria, Comercio, Turismo e Integracin .
39
CUADRO XX
PRIORIDAD SECTORIAL DE LOS PRODUCTOS PERUANOS DE
RANGO
Primera prioridad
Segunda prioridad
Tercera prioridad y no
prioritarios
(Metodologa especial)
Total de productos
NUMERO DE
PRODUCTOS
155
450
117
ESTRUCTURA
PORCENTUAL
20.2
58.7
15.3
45
767
5.8
100.0
CUADRO XXI
CAPACIDAD DE GENERACION DE DIVISAS DE LOS PRODUCTOS
PERUANOS DE EXPORTACION NO TRADICIONAL
Capacidad de generacin de
divisas
0 110,000
100,000 300,000
300,000 600,00
Ms de 600,000 dlares
Total de productos
considerados
NUMERO DE
PRODUCTOS
112
154
185
316
767
ESTRUCTURA
PORCENTUAL
14.6
20.1
24.1
41.2
100
CUADRO XXII
PRODUCTOS NO TRADICIONALES CUYAS EXPORTACIONES AUTORIZADAS
HAN SOBREPASADO EL MILLON DE US $ EN EL AO 1978
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
PRODUCTOS
Tejidos de algodn
Pescados en conserva
Hilados de algodn
Slivers y tops de alpaca
Pescados congelados
Flores acrlicas
Alambrn de cobre
Cementos
Embarcaciones pesqueras
Baratina
Cacao en grano
Aros de acero
1976
2,510
7,823
3,744
11,630
17,015
7,559
3,218
134
5,320
940
-
1977
13,606
17,738
10,410
12,804
22,021
11,541
8,106
1,730
24,247
7,245
8,795
1,641
1978
31,667
31,376
24,017
18,563
18,465
14,328
13,924
14,158
10,423
9,596
7,482
4,386
40
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
Artculos de alpaca y ovino

Hilados de alpaca
Zamac
Cochinilla
Pasta de cacao
Plomo antimoniado
Cables de cobre
Chasis con cabina-camin
Artculos de transporte de carga
Sulfato de cobre
Lminas de espuma
Madera aserrada
Numinsmtica
Huevos frtiles de aves
Concentrado producto de pescado
Castaas
Glutamato monosdico
Artculos de orfebrera y joyera
Medicinas
Cables telefnicos
Hilados de fibra acrlicas
Ajos frescos
Hilados de lana
Triplay
Cajas de cartn carrugado
Alambre de cobre trefilado
Frijoles
Perfiles de acero y barras
Conservas de esprragos
Neumticos para vehculos
Achiote
Pescado seco salado
Dinamita
Pilas secas
Detergentes
Mechas y cordones detonantes
Cube en polvo
Platinos de cobre
Carne de ballena congelada
Papas para consumo
Artculos de piel de alpaca
Maz blanco gigante
Peces ornamentales
Aceite de espuma de cachalote
Oxidos de plomo
Discos de zinc
Acidos grasos
Redes de nylon para la pesca
Tops de lana de oveja
TOTAL DE EXPORTACIONES NO TRADICIONALES
1,444
1,200
3,614
1,120
1,259
132
537
1,003
2,237
775
117
402
1,087
368
846
106
1,525
503
279
441
836
1,756
136,738
3,379
1,657
1,176
3,178
1,086
463
943
1,500
1,395
1,847
523
1,246
922
822
1,295
1,325
13,133
2,202
680
656
668
1,241
915
1,173
1,176
577
1,160
226
435
916
152
1,197
441
139
897
1,324
906
2,281
607
768
803
3,485
627
237,916
4,065
4,031
3,845
3,843
3,372
3,048
2,962
2,947
2,943
2,696
2,366
2,359
2,347
2,472
2,200
2,165
2,069
2,035
1,933
1,864
1,837
1,749
1,772
1,685
1,592
1,565
1,481
1,512
1,415
1,380
1,368
1,346
1,294
1,245
1,279
1,215
1,212
1,199
1,172
1,163
1,130
1,133
1,129
1,114
1,105
1,099
1,090
1,029
1,015
382,847
FUENTE: Secretara de Estado de Comercio.
41
CUADRO XXIII
EMPRESAS DE EXPORTACIONES DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES CUYAS
AUTORIZACIONES PARA EXPORTAR HAN SOBREPASADO EL MILLON DE
US $ EN EL AO 1978
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
EMPRESA
Bayer Industrial
EPSEP
Michell & Co.
Ca. Pesquera Estrella del Per
Ca. Textil Peruana Suiza
Peruber
Industria Textil Piura
Cemento Norte Pacasmayo
PEPESCA
Soc. Annima Fca. Nacional Textil
El Amazonas
Ca. Textil El Progreso
Sindicato Pesquero del Per
Fca. De Tejidos La Unin
Fundicin de Metales Bera
Sociedad Paramonga
Cadena Envasadora San Fernando
Exportadora El Sol
Inversiones Industriales Carolina
Ca. Industrial Nuevo Mundo
Indeco Peruana
Cemento Lima
Per Teje
Fca. de Tejidos San Jacinto
Marco Winter
Derivados del Agro
Ceder
Banco Minero del Per
Volvo del Per
Tropieza
Fca. de Mechas
Minero Per
Tennat del Per
La Parcela
Industria Electroqumica
Productos de Conservas
Cemento Sur
Aceros Arequipa
Fundicin de Metales Sol del Per
Ajinomoto del Per
Industria Peletera Peruana
Fca. de Hilados y Tejidos San Miguel
Ca. Ballenera del Kinkai
Molinera Los Angeles
Tradeco
Corporacin Pesquera del Per
Alcoholes del Norte y Derivados
Hilandera Santa Mara
Ca. Industrial Textil
Incubadora Chancay
Deter Per
Marine
1976
9,558
10,320
8,048
1,019
4,363
4,127
2,047
1,321
387
1977
13,300
15,545
9,115
5,308
7,095
6,433
5,330
6,287
2,990
1978
16,510
10,261
9,103
8,776
8,565
6,856
6,061
5,846
5,719
5,069
2,301
2,881
2,026
2,618
1,002
1,162
160
1,525
1,720
835
368
492
850
4,097
-
136
1,951
2,071
1,813
3,327
2,247
3,257
518
2,049
1,519
4,092
958
5,027
18,528
1,355
1,751
10,903
5,601
538
1,733
958
221
501
932
799
1,088
149
2,026
781
746
-
4,682
4,635
4,521
4,511
4,333
4,082
4,047
3,546
3,524
3,521
3,481
3,478
3,424
3,381
3,312
3,159
2,894
2,874
2,858
2,685
2,453
2,427
2,288
2,262
2,216
2,110
2,090
2,085
2,067
1,984
1,954
1,915
1,883
1,879
1,862
1,796
1,795
1,793
1,748
1,739
1,730
42
CAPITULO IV
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE LA CRIA DE TRUCHAS PARA LA
EXPORTACION
GENERALIDADES REFERENTES AL CULTIVO DE LA TRUCHA EN EL PER

1.1.
HISTORIA
La trucha en el Per no fue un pez nativo, por lo que su introduccin se inici alrededor
del ao 1935, mediante la importacin de reproductores y ovas, con la finalidad de
lograr la reproduccin en cautiverio de dicho pez, logrndose resultados que superaban
ampliamente las perspectivas.
El sembro se efectu en diversos ros y lagos de nuestra sierra, siendo una de las zonas
donde mayor desarrollo se obtuvo en el Lago Titicaca.- Lamentablemente, este auge en
dicho lago trajo como consecuencia la poca indiscriminada tanto para consumo en
fresco como para su utilizacin en conservas, debido a la captura irrestricta los niveles
de disponibilidad tanto en cantidad como en tamao disminuyendo ostensiblemente
obligando al cierre de las empresas industriales.
A la fecha (en los ltimos aos), se le ha dado un nuevo impulso a este tipo de cultivo,
hacindolo ms tecnificado y empleando las ltimas tcnicas en su manejo que se utiliza
a nivel mundial.
1.2.
LA TRUCHA EN CONFINAMIENTO
Uno de los principales mtodos para la explotacin de este pez, consiste en mantenerlo
en cautiverio permitiendo de esta forma un adecuado control, alimentacin y
standarizacin en sus tamaos, as como tambin el planeamiento adecuado de su
explotacin racional, logrando una produccin sostenida, repercutiendo este ltimo en
una mejor aceptacin en el mercado de consumidores.
MERCADO
2.1.
AREA GEOGRAFICA CONSIDERADA
El presente estudio de mercado relacionado con el consumo de truchas tiene como rea
definida casi en su exclusividad el mercado de exportacin. Esto es debido bsicamente
a que dicho pez tiene una demanda, el precio sumamente favorable en los mercados
norteamericanos y europeos.
2.1.1 SITUACION ACTUAL DE LAS PISCISGRANJAS EN EL PERU.- A la
fecha, debido a la dificultad que se atraviesa para el desarrollo de la truchicultura en el
Per, y las zonas en donde sta se desarrolla slo se logra una produccin sumamente
reducida la cual es vendida casi en su totalidad en las reas de influencia de las
piscigranjas.
Se ha logrado pequeas exportaciones bsicamente hacia Colombia y Venezuela, pero
estos mercados ofrecen un precio muy por debajo de los mercados norteamericanos y
europeos.
43
2.1.2. CARACTERISTICA DE LA TRUCHA PARA SU VENTA.- Para la

exportacin se trabaja la trucha en pesos y medidas, tales que pueden entrar
perfectamente en los platos conservando la cola y la cabeza.
La clasificacin de este animal se trabaja en pesos de 6, 8 y 10 bolsas por peces no
existiendo variacin en los precios por kilo/peso del animal.
El pez debe estar perfectamente congelado y envasado en cajas de 5 libras, las cuales a
su vez van en cajas maestras de 50 lbs. cada una.
2.1.3. DEMANDA.- Considerando lo expuesto anteriormente, la demanda estimada la
consideramos exclusivamente para el mercado de exportacin el cual lo podramos
estimar sumamente atractivo y que nuestros volmenes de produccin estimados en el
presente estudio sern muy fcilmente absorbidos sin que represente problema alguno.
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA EN EL MERCADO DE TRUCHA
La elasticidad de la demanda en el mercado de trucha, como producto no tradicional, se
coloca COMO DE ELASTICIDAD RIGIDA, pues no obstante ser un producto cuasi
perecible, su demanda nunca es cubierta; esto quiere decir que su DEMANDA ES
MAYOR QUE SU OFERTA; y suponiendo que lo fuera el precio no baja.- Esta
condicin de demanda rgida est basada en su mercado de consumidores, quienes estn
formados por personas de un nivel de ingresos per cpita alto.- En segundo lugar es un
plato de preferencia por su exquisitez, lo cual justifica su demanda permanente, cualquiera que fuera el precio, siempre y cuando el producto est en ptimas condiciones.
No es dems agregar que la cra de truchas est condicionada a circunstancias
ecolgicas que la hacen difcil su cra y por ende su industrializacin, el Per es rico en
tener estos recursos ecolgicos, que alienten su industria.
PRECIO (DLARES)
GRAFICA: DEMANDA RIGIDA.- PROYECCION 3 AOS. DE LA TRUCHA EN

EL PERU, EN LO QUE RESPECTA AL PRESENTE TRABAJO.
2,400
2,200
2,000
1
20
CANT.
2
10
40
(MILES DE T.M.)
3
80
POR AO
44
2.2.
ABASTECIMIENTO DE PECES DE AUMENTOS BALANCEADOS
2.2.1. ABASTECIMIENTO DE AUMENTOS BALANCEADOS

Uno de los principales abastecedores de Alimentos Balanceados para Truchas es PESCA
PRU por lo que se considera que la adquisicin de estos alimentos se obtendrn
directamente de PESCA PERU.
Se trabajar con tres (3) tipos de alimentos:
RT1
Racin de Inicio (hasta que 660 peces pesan 1 Kg).
RT2
Racin de Crecimiento (hasta que 165 peces pesen 1 Kilo).
RT3
Racin de Engorde (hasta su beneficio).
La composicin de los alimentos es la siguiente:

RT1
RT2
RT3
Protena (mnimo)
46
40
35
Grasa (mnimo)
12
Humedad (mximo)
12
12
12
Ceniza (mximo)
10
10
10
Fibra (mximo)
Asimismo, se han escogido los alimentos elaborados por dicha empresa, debido a los
resultados de conversin obtenido en el sistema de jaulas instaladas en el Lago Titicaca.
2.2.2. ABASTECIMIENTO DE PECES

Se contempla en este aspecto el autoabastecimiento de peces y ovas, sin embargo, para
los primeros aos de explotacin y en el transcurso de los cuales los peces
seleccionados como reproductores llegarn a su estado de madurez, durante este perodo
se adquirir los alevitos considerando como proveedor a las estaciones piscicolas del
Ministerio de Pesquera.
2.3.
OFERTA
2.3.1. ESTUDIO DE LA OFERTA

El consumo de este tipo de pez cabe dentro de la clasificacin de delicadeza y de gran
demanda en los mercados del exterior. Asimismo, dicha demanda va en continuo
aumento no creciendo la oferta en la misma proporcin, todo ello nos conlleva a estimar
la demanda muy superior a la oferta; sin embargo hay que tener presente que la
45
estandarizacin tanto en peso como de tamao y presentacin del congelado requieren

un gran control el cual se ve justificado por los precios que se pueden observar.
2.3.2. PRECIOS DE LA TRUCHA

2.3.2.1. EXPORTACION:
Las cotizaciones en el mercado de exportacin nos permite prever valores de hasta US$
3.00 por kilo (Europa y Estados Unidos) y US$ 2.00 por kilo para el mercado
Sudamericano.
2.3.2.2.
MERCADO INTERNO:
Existe un control de precios y ventas para la trucha provenientes de ros y lagos, ms no

as para las truchas obtenidas en criaderos privados.
2.3.3. PRESENTACION DEL PRODUCTO PARA SU COMERCIALIZACION

El producto para su exportacin como se ha mencionado anteriormente debe ser
presentado congelado y envasado individualmente en bolsas polipropileno y en cajas de
5 libras, los cuales a su vez en cajas de 50 libras.
El mercado local acepta la presentacin en fresco y/o refrigerado. En ambos casos, tanto
como en el mercado local, como exportacin, en animal debe eviscerado y presentar
cabeza y cola.
TAMAO Y LOCALIZACION
3.1.
TAMAO
De acuerdo a la determinacin del mercado internacional, la demanda de trucha

congelada supera ampliamente a la produccin que se podra alcanzar.
Se ha estimado poder llegar a una produccin de 200 mil kilos de trucha en forma
tentativa; sin embargo, el crecimiento se da en forma paulatina.
Para el primer ao 20 mil milos, para el segundo ao 40 mil kilos y para el tercer ao 80
mil kilos y as sucesivamente hasta llegar al punto mximo.
Posteriormente, podramos hacer estudios para lograr una mayor produccin en base a
una crianza intensiva de este animal.
La concesin que se solicita cubrir un rea bruta aproximadamente de unas 43
hectreas, los cuales se tratarn de cubrir de acuerdo a las proyecciones enumeradas
anteriormente.
46
3.1.1. ALIMENTOS BALANCEADOS

En principio se ha considerado que el abastecimiento de alimentos balanceados se
efectuar mediante su adquisicin a PESCA PERU.
3.1.2. ALEVINOS
Hasta la formacin del grupo de reproductores propios, los alevitos sern adquiridos en
las estaciones piscicolas que posee el Ministerio de Pesquera y que entra al radio de
influencia de la piscigranja.
En caso de no disponer la cantidad suficiente de alevitos se adelantara la adquisicin de
encubadoras y en este caso se abastecera mediante la adquisicin de ovas de otras
estaciones ms alojadas.
De esta forma quedar cubierta mediante las primeras campaas el abastecimiento de
peces.
3.2.
LOCALIZACION
Para determinar la localizacin de las instalaciones se han tenido en cuenta diversas

consideraciones que efecta de una manera determinante el normal desarrollo de las
operaciones.
Bsicamente, se necesita una adecuada profundidad del agua que permite la normal
instalacin de las jaulas; movimientos del agua que permitan una renovacin constante
del agua que se encuentra dentro de las jaulas, porcentaje de saturacin de hoy del ms
alto posible, as como tambin el que se encuentra libre de vegetaciones (totora).
Otro factor que incide directamente en la determinacin de la zona es los recursos
disponibles tales como vivienda, viajes, accesos, telfonos, bancos y accesibilidad a las
instalaciones.
Los factores antes mencionados se conjugan en las orillas del pueblo de Puno, en el
Departamento del mismo nombre.
4.1.
PRODUCCION DE ALEVINOS
Contando con el plantel de reproductores los huevos son inseminados artificialmente

para lograr el mayor nmero de huevos frtiles.
Las pocas de inseminacin las podemos determinar durante los meses de Junio a
Setiembre principalmente. El sistema de inseminacin artificial en truchas es
ampliamente conocido y de fcil logro, por lo que se estima no necesario entrar al
detalle del mismo.
El tiempo de maduracin de los huevos (reabsorcin del vitolio) se considera en 25 das,
pasando en ese momento en su estado de adevinaje.
47
Una vez obtenido los alevitos se proceder a su traslado a las jaulas fronteras, en las
cuales permanecern hasta la poca del beneficio.
Por la bondad de las caractersticas que ofrece el Lato Titicaca, estimamos que la estada
de las truchas en las jaulas podra llegar alrededor de 11 meses.
Una vez que los peces lleguen a la talla requerida se proceder a beneficiarlos, tratando
de que el tiempo que medio entre su beneficio y congelado sea el menor posible con la
finalidad de obtener la cantidad requerida para el mercado de exportacin.
El control de la calidad se efectuar mediante la seleccin del peso y tamao antes de
proceder el congelado.
4.2.
MATERIALES Y EQUIPOS
4.2.1. JAULAS
Redes de nylon usados pero usables (tipo boliche), templadoras de nylon, plomo para
los fondos, boyas, cilindros de 16 galones, anclajes, sacos de piedra, embarcaciones (2
con motor) y otros (herramientas necesarias).
4.3.
INSUMOS
4.3.1. ALIMENTOS BALANCEADOS

El consumo de alimentos balanceados ser en la siguiente proporcin:
Inicio
1%
Crecto
5%
Engorde
94%
Se necesitaran las siguientes cantidades:

Para el primer ao 34 mil kilos, para el segundo 68 mil kilos y para el tercero 136 mil
kilos.
La conversin estimada la tenemos en 1.7).
4.3.2. ALEVINOS
Para el primer ao 200 mil unidades, para el segundo 400 mil unidades y para el tercer
ao 800 mil unidades.
48
4.3.3. MANO DE OBRA

4.3.3.1. MANO DE OBRA DIRECTA
Para el primer ao 6 obreros, para el segundo ao 8 obreros y para el tercer ao 10
obreros.
4.3.3.2. MANO DE OBRA INDIRECTA:

1 Bilogo
1 Ingeniero
1 Asistente
4.3.3.3. PERSONAL ADMINISTRATIVO

1 Gerente
1 Asistente de Contabilidad
1 Auxiliar Secretario
4.3.4. ENERGIA ELECTRICA

Proporcionada en la Zona.
4.3.5. COMBUSTIBLE Y LUBRICANTES

Para la camioneta con un consumo mensual de 3,000 Kms.
4.3.5.1. LUBRICANTES
Un Monto que equivale al20% del gasto de combustible.
4.3.5.2. COMBUSTIBLE:
Combustible para las embarcaciones estimado en envases. Para el mercado local a
granel. Para el mercado de exportacin cada pez en un envase individualmente de
polipropileno; en caja parafinos de 5 libros netos, cajas maestras de 50 libras netas.
49
4.3.6. CONCESION E INSTALACIONES

4.3.6.1. INSTALACIONES DE VIVIENDA
La vivienda ser alquilada y con un tamao del que permita adems ser utilizada como
almacn.
Para efecto de carga y descarga se utilizaron las instalaciones del muelle de Juli.
4.3.6.2. CONCESION
La concesin solicitada abarca un rea total de 45 hectreas, de espejo de agua, ubicado
en el Lago Titicaca, en el Departamento de Puno.
Los estudios Batimtricos se refieren, a todo lo concerniente a la profundidad de las
aguas, relieve del piso del Lago, velocidad de movimiento de las aguas, etc.
Estos estudios es competencia de un Ingeniero Pesquero, el es quien debe dar los
resultados necesarios sobre estos factores; lo cual est considerado como estudios en el
trabajo de factibilidad que hago en esta Tesis.
50
CAPITULO V
RESUMEN DE LA INVERSION
5.1.
-
5.2.
INVERSION FIJA:
Estudios
Pre-Operaciones
Obras Civiles (refaccin)
Maquinaria, equipo, montaje o Instalaciones
Vehculo
Herramientas
Muebles y otros
Imprevistos
TOTAL
S/.
S/.
CAPITAL DE TRABAJO:
Alimentos Balanceados
Alevitos
Congelado, envasado y almacenaje
1er. ao
2do. ao
3er. ao
1er. ao
2do. ao
3er. ao
1er. ao
2do. ao
3er. ao
TOTAL INVERSION:
Inversin Fija
Capital de trabajo (1er. ao)
S/.
3400,000
8160,000
19720,000
240,000
580,000
1600,000
1000,000
4080,000
9792,000
S/.
10505,000
4640,000
15145,000
S/.
5.3.
300,000
500,000
200,000
6750,000
1300,000
300,000
200,000
955,000
10505,000
COMPOSICION DE LA INVERSION FIJA
ESTUDIOS:
Investigacin, Batimetra, Anlisis,
Apoyo Secretarial, etc.
S/.
300,000
S/.
350,000
150,000
500,000
PRE-OPERACIONALES:
Contratacin de Tcnicos
Viajes y Viticos
51
ESPEJO DE AGUA
-
Mediante concesin solicitada
OBRAS CIVILES:
Refaccin para la adecuacin del
inmueble a alquilarse (estimado)
S/.
200,000
MAQUINARIA, EQUIPO, MONTAJE E INSTALACIONES

I
EQUIPO
Redes, Bolicheras, Templadores,
Boyas, Plomos, anclaje y otros
(25 jaulas)
Embarcaciones
Laboratorio (equipos-estimado)
Otros
S/.
4250,000
150,000
150,000
100,000
5500,000
S/.
1250,000
6750,000
VEHICULO
Camioneta Pick Up
S/.
1300,000
HERRAMIENTAS
S/.
300,000
II
S/.
INSTALACIONES
Jaulas
MUEBLES Y OTROS
-
Imprevistos
10% del total de los tems precedentes
S/.
955.000
CAPITAL DE TRABAJO
Alimentos balanceados:
1er. ao
34,000 kg
2do. ao
68,000 kg
3er. ao
136,000 kg
S/.
100/kg
S/.
3400,000
120/kg
8160,000
145/kg
19720,000
52
Alevinas:
1er. ao
200,000 alev.
S/.
1.20 c/u
S/.
240,000
2do. ao
400,000 alev.
1.45 c/u
580,000
E3er. ao
800,000 alev.
2.00 c/u
1600,000
Servicio de Congelado, Envasado y Almacenaje:

Estimado en S/. 500.00 kg. 1er. ao
1000,000
60.00 kg. 2do. ao
5080,000
72.00 kg. 3er. ao
9792,000
CAJA Y BANCOS:
-
Sueldos y Salarios para un ao

(se consideran Beneficios Sociales)
S/.
5369,000
Combustibles y Lubricantes
300,000
Mantenimiento
315,150
Seguro
1243,000
Gastos Financieros
1243,000
Gastos Ventas
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO
248,000
S/.
7916,650
S/.
12556,650
53
CAPITULO VI
FINANCIAMIENTO
6.1.
PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS
INGRESOS
PROYECCION DE LA PRODUCCION Y VENTA
AO
VENTA
(T.M.)
US $ x T.M.
FOB
INGRESO TOTAL
Miles US $
Miles S/.
20
2,000
40
12,420
40
2,200
88
27,324
80
2,400
192
59,616
(*) Valor del US $ = S/. 230 = 35% de CERTEX = S/. 310.50
EGRESOS
COSTO DE PRODUCCION
I
MANO DE OBRA DIRECTA

Primer ao 6 obreros
S/. 10,000/mes
II
S/.
1092,000
Segundo ao 8 obreros
S/. 12,000/mes
1747,200
Tercer ao 10 obreros
S/. 14,500/mes
2639,000
MANO DE OBRA INDIRECTA

Ingeniero Jefe
S/.
70,000/mes
Bilogo
40,000/mes
Asistente
15,000/mes
S/. 125,000/mes
Mano de Obra Indirecta 1er. ao
S/. 2275,000
Mano de Obra Indirecta 2do. ao
2502,500
Mano de Obra Indirecta 3er. ao
2752,750
(*) Aumento Anual: 10%

54
III
ALEVINOS:
Primer ao
S/.
Segundo ao
580,000
Tercer ao
IV
1600,000
ALIMENTOS BALANCEADOS
Primer ao
S/.
3400,000
Segundo ao
8160,000
Tercer ao
19720,000
CONGELADO, ENVASADO Y ALMACENAJE:

Primer ao
VI
240,000
S/.
1000,000
Segundo ao
4080,000
Tercer ao
9792,000
COMBUSTIBLE Y LUBRICANTES:
COMBUSTIBLE:
- Vehculo
S/.
- Embarcaciones
180,000
100,000
- Otros
20,000
S/.
300,000
LUBRICANTES:
20% del Costo de Combustible
Total Item VI
1er ao
S/.
60,000
S/.
360,000
2do. ao
414,000
3er. ao
476,100
55
VII. MANTENIMIENTO
Instalaciones
(S/. 6750,000 x 5%)
S/.
Vehculo
(S/. 1300,000 x 8%)
337,500
104,000
441,500
1er. ao
S/.
441,500
2do. ao
485,650
3er. ao
534,250
VIII. SEGURO
S/. 10505,000 x 3%
IX. DEPRECIACIONES
S/.
315,150
INVERSION
DEPRECIACION
ANUAL
200,000
20,000
Maquinaria y otros
6750,000
675,000
Vehculo
1300,000
260,000
3000,000
60,000
Muebles y enseres
200,000
20,000
Imprevistos
955,000
95,500
Obras Civiles
Herramientas
TOTAL
S/.
1130,000
GASTOS ADMINISTRATIVOS
1.
PERSONAL DE ADMINISTRACION
Gerente
S/.
70,000
Auxiliar-Contador
20,000
Secretaria
20,000
110,000
1er. ao
S/. 2002,000
2do. ao
2202,2000
3er. ao
2422,420
56
II.
GASTOS GENERALES:
-
Alquileres, telfono, agua, etc.
Utiles de oficina y varios
Viticos, viajes, etc.
Varios
430,000
96,000
840,000
84,000
S/. 1500,000
III.
1er. ao
S/. 1500,000
2do. ao
1650,000
3er. ao
1815,000
AMORTIZACION
-
Estudios y Pre-Operativos
S/.
160,000
S/.
248,400
GASTOS DE VENTAS
2% del monto total:
6.2.
1er. ao
2do. ao
546,480
3er. ao
1192,320
COSTOS FIJOS Y VARIABLES PARA EL PRIMER AO

ITEM
COSTO
FIJO
PRODUCCION
Mano de Obra Directa
Mano de Obra Indirecta
Alevinos
Congelado y otros
Mantenimiento
Seguro
Depreciaciones
S/.
2275,000
S/.
6473,500
2002,000
15000,000
160,000
S/. 3662,000
S/. 7442,650
1092,000
COSTO
TOTAL
240,000
3400,00
1000,000
300,000
441,500
315,150
1130,500
3780,650
VENTA
Gastos Varios
TOTAL
S/.
60,000
S/.
ADMINISTRACION
Personal administrativo
Gastos Generales
Amortizaciones
COSTO
VARIABLE
-.-.-.S/.
S/.
S/.
S/.
248,400
248,400
6721,900
1,092,000
2275,000
240,000
3400,000
1000,000
360,000
441,500
315,150
1130,500
10254,150
2002,000
1500,000
160,000
3662,000
S/.
248,400
S/.
248,400
S/. 14164,550
57
COSTOS FIJOS Y VARIABLES PARA EL SEGUNDO AO

ITEM
COSTO
FIJO
PRODUCCION
Alevinos
Congelado y otros
Mantenimiento
Seguro
Depreciaciones
S/.
2502,000
S/.
315,150
1130,150
4028,150
S/.
8040,350
S/.
15386,850
2202,200
1650,000
160,000
4012,200
VENTAS
Gastos Varios
S/.
1747,200
COSTO
TOTAL
580,000
8160,000
4080,000
334,000
485,650
80,000
ADMINISTRACION
Gastos Generales
Amortizacin
TOTAL
COSTO
VARIABLE
S/.
S/.
546,480
546,480
S/.
15933,330
1747,200
2502,000
580,000
8160,000
4080,000
414,000
485,650
315,150
1130,000
19415,000
2202,200
1650,000
160,000
4012,200
546,480
546,800
S/.
23973,680
COSTOS FIJOS Y VARIABLES PARA EL TERCER AO

ITEM
COSTO
FIJO
PRODUCCION
Alevinos
Congelado y otros
Mantenimiento
Seguro
Depreciaciones
ADMINISTRACION
Gastos Generales
Amortizacin
COSTO
VARIABLE
S/.
S/.
2639,000
2752,750
1,600,000
19720,000
9792,000
376,100
534,250
315,150
1130,000
38959,750
S/.
2422,420
1815,000
160,000
4397,420
2752,750
1,600,000
19720,000
9792,000
376,100
534,250
100,000
315,150
1130,000
4298,400
S/.
34661,350
2422,420
1815,000
160,000
4397,420
VENTAS
Gastos Varios
TOTAL
2639,000
COSTO
TOTAL
1192,320
1192,320
S/.
8695,820
S/.
35853,670
1192,320
1192,320
S/.
44549,490
58
6.3
EVALUACION PRIVADA Y SOCIAL DE LAS INVERSIONES A

EFECTUARSE
I.-
La inversin fija o Activo de Operacin inmovilizado, en este tipo de empresa es

alto, pues los implementos, especificados en el proyecto, son de un costo elevado,
as vemos que suman para el primer ao S/. 750,000. Este Activo inmovilizado,
est sujeto a variacin por precio y depreciacin.
II.-
El capital de trabajo o Activo Neto de Operacin asciende a S/. 12556,650. Que

es verdaderamente alto dedo el costo elevado de los insumos que se emplean en
esta industria.
III.- Su costo social suman S/. 5369,000. Incluyendo beneficios sociales, el cual est
incluido en el capital de trabajo. El costo social est sujeto a variacin y depende
de la poltica econmica que regula este costo.
COSTOS FIJOS Y VARIABLES PROYECTADOS PARA 3 AOS QUE FIJA

ESTE TRABAJO
1er. ao
CF
CV
CT
S/. 7442,650 +
6721,900
14164,550
2do. ao
CV
CT
S/. 8040,350 +
15933,330
23973,680
3er. ao
CV
CT
35853,670
44549,490
CF
CF
S/. 8695,820 +
GRAFICA DE COSTOS
CT = CF + CV
C.T.
COSTOS
Depende directamente de
la cantidad producida
C.V.
Costo variable
C.F
Cantidad producida
Concluyendo esta evaluacin, diremos que de acuerdo a los resultados de los clculos y
la conjugacin de las variables: Capital, trabajo y Recursos Naturales, da una resultante
positiva de rentabilidad, tal como se aprecia en cuadro de prdidas y ganancias, que a
todas luces es rentable.
59
6.4.
ESTADOS FINANCIEROS
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS

Podemos apreciar en el cuadro adjunto los resultados econmicos del proyecto para un
perodo de tres (3) aos de funcionamiento.
FLUJO DE CAJA
Se estima el movimiento de fondos en perodos anuales, tambin para los tres (3)
primeros aos de vida til del proyecto.
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS

En Miles de Soles
1er. ao
2do. ao
3er. ao
12420
27324
59,616
Gastos de Ventas
(248)
(547)
(1192)
Costo de Produccin
(10254)
(19415)
(38960)
1918
7362
19464
Gastos de Administracin
(3662)
(4012)
(4397)
UTILIDAD II
(1744)
3350
15067
Comunidad Pesquera
(670)
3013
Investigacin Tecnolgica
(67)
302
2613
11752
(915)
(4113)
(1698)
7639
VENTAS
Menos
Menos
Menos
UTILIDAD ANTES DE IMPTOS.
(1744)
Menos
Impuestos a la Renta
UTILIDAD NETA
(1744)
60
PROYECCION DEL FLUJO DE CAJA

PERIODO: 3 AOS
1er. AO
2do. AO
3er. AO
INGRESOS
Produccin (TM)
20
40
80
12,420
27,324
59,616
Estudios
300
-.-
-.-
Gastos Pre-Operativos
200
-.-
-.-
Obras Civiles
200
-.-
-.-
Maq. E Instalaciones y Montaje
6,750
-.-
-.-
Vehculo
1,300
-.-
-.-
Herramientas
300
-.-
-.-
Muebles y otros
200
-.-
-.-
Imprevistos
955
-.-
-.-
Alevitos
240
- - 580
- 1,600
3,400
8,160
19,720
Congelado, Envases y Almacenaje
1,000
4,080
9,792
1,092
1,747
2,639
2,275
2,502
2,753
Combustible y Lubricantes
360
414
476
Mantenimiento
442
486
534
Seguro
315
315
315
Administracin
2,002
2,202
2,422
Gastos Generales
1,500
1,650
1,815
Gastos Financieros
1,243
2,400
1,975
248
546
1,192
Comunidad
-.-
670
3,013
Investigacin
-.-
67
302
Impuestos
-.-.
915
4,113
24,322
26,734
52,661
98
688
Ventas (miles de soles)

EGRESOS (Miles de Soles)
Gastos de Ventas
CAJA
Saldo Inicial
Excedente (dficit)
(11,902)
590
6,955
Capital = Prstamo
12,000
-.-
-.-
98
688
7,643
SALDO FINAL
61
CONCLUSIONES
PRIMERA.- La exportacin de truchas, como producto no tradicional genera divisas al
Per.
SEGUNDA.- Su poca competitividad, justifica su inversin y la hace apta como
industria no tradicional.
TERCERA.- Su consumo est asegurado, por la calidad del mercado, pues, se va a
personas de un alto per cpita de ingreso.
CUARTA.- Las condiciones ecolgicas, para la cra de truchas, en el Per, son ptimas.
QUINTA.- Da ocupacin regional, que en estos momentos, es de vital importancia, para
disminuir la desocupacin y el centralismo existente en el Per.
SEXTA.- Produce un efecto multiplicador de consumo en sus aditamentos de trabajo,
tales como: Redes, Jaulas, Barcazas, Alimentos y otros.
SEPTIMA.- Produce un alto rendimiento para el inversionista, alentando as su
explotacin y desarrollo.
OCTAVA.- Explota su ventaja comparativa en este regln y lo sita ptimamente en el
mercado internacional.
NOVENA.- Crea permanentemente un flujo de divisas para el Per respaldando su
Balance Comercial.
DECIMA.- Como producto no tradicional de exportacin, la industrializacin de la
trucha, es relativamente nueva.
RECOMENDACIONES
PRIMERA.- Es necesario alentar la industria de la trucha, para su exportacin y
tambin para su consumo interno, por su alto valor protico.
SEGUNDA.- El uso de nuestros recursos ecolgicos deben ser cuidadosamente
explotados, para no caer en la depreciacin.
TERCERA.- Debe ser necesario normar su exportacin, de tal manera, que el mercado
interno sea tambin favorecido.
CUARTA.- El CERTEX, o certificado de retribucin tributaria a la exportacin, debe
ser usado con prudencia, de tal manera que no resulte, un instrumento de carcter
dilipendioso para el Estado, enriqueciendo a un grupo exportador.
QUINTA.- Las empresas que explotan esta industria, deben hacerlo tambin desde un
punto de vista social, que es el fundamento de la Economa.
SEXTA.- Debe capacitarse da a da al personal, en su nivel profesional, tcnico y
operativo, pues exportar no es tarea fcil, ya que requiere la superacin de limitaciones
y dificultades.
SEPTIMA.- Los peruanos deben propiciar una mentalidad, para dinamizar el proceso de
Comercializacin en forma constante y diversificada.
OCTAVA.- La excepcional importancia que tiene la actividad exportadora no
tradicional, nos obliga a perfeccionarnos a la realizacin y especializacin, mediante
una sana poltica de Comercio Exterior.
NOVENA.- Debe tenerse en cuenta su costo, para el mercado interno, as determinara
su consumo, esto desde un punto de vista social y equitativo, para las grandes mayoras.
DECIMA.- Debe normarse con cuidado cientfico su explotacin, para no caer en la
depreciacin y extincin en algunos casos de esta industria.
62
BIBLIOGRAFIA
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(ESTUDIOS BATIMETRICOS)
2.
PERU EXPORTA REVISTA DE EXPORTADOR

ENERO-FEBRERO 1979 ADEX.
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SOMOS DEMASIADOS
Centro de Proyeccin Cristiana
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FAVOR SOBORNO AZAR COMO REGULADORES DE LA ECONOMIA

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BOLETIN ESTADISTICO DE COMERCIO EXTERIOR

(MICTI) Ministerio de Industrias, Comercio, Turismo e Integracin N 10
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15.
IV CONVENCION NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR (MICTI)
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Ordoez, Mario B. Imp. Amauta 1972.
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REVISTA LA CAMARA DE COMERCIO DE LIMA: PESQUERIA
19.
GEOGRAFIA ECONOMICA DEL PERU

Emilio Romero 1968 Grfica Pacific Press S.A.
63
II
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
FORMACION DE UNA INSTITUCION EDUCATIVA
AUTOR
Dr. UBALDO QUISPE QUIROZ
Lima 2005
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Se tendrn los siguientes datos para el clculo del VPN y de la TIR:
La TIR: Tasa Interna de Retorno
Perodo
Inversin: 12,981.40
Prstamo. 7,983.40
Flujo Econmico
834.00 2,429.00
21,986.90
9,095.30
42,327.72
* VPN
VPN = -5,000.00 + 834.00 + 2439.00 + 21986.90 + 9095.30 + 42,327.72
1.1.
(1.1)2
(1.1.) 3
(1.1.) 4
(1.1.) 5
VPN = S/. 46,377.40
TIR
= 5,000.00 + 834.00 + 2439.00 + 21986.90 + 9095.30 + 42,327.72

(1+TIR) (1+TIR) 2 (1+TIR)3
(1+TIR)4
(1+TIR) 5
TIR = 68.9%
De acuerdo con los resultados obtenidos, el proyecto s es rentable si es que suceden
todos los hechos estimados y proyectados.
Cmo tiene una TIR alta, el proyecto es un atractivo ya que se ha obtenido un VPN
(para los 5 perodos analizados), de S/. 46,377.40.
Sin embargo, hay que tener en cuenta que para el rubro ingresos, la academia est
basando el incremento de ellos, sobre la base de un servicio bueno y eficiente.
Por lo tanto este presupuesto ser bsico y fundamental, pues sobre l se desarrollarn
los incrementos estimulados en las cantidades de alimentos matriculados.
64
MARCO LEGAL
La entidad constituida est exonerada del pago de los principales tributos, entre ellos el
impuesto a la renta. La razn de esto es que la entidad est dedicada a la difusin de la
educacin y cultura.
Sin embargo, si bien la institucin no tiene obligaciones tributarias con el fisco, tiene la
obligacin de presentar la declaracin jurada de los ingresos y egresos habido durante el
ejercicio.
As, los nicos gastos que la entidad estara obligada a afrontar ante el Estado y las
Municipalidades seran los concernientes a los costos de apertura, los cuales
aproximadamente sera en la Municipalidad12 (incluye; licencias de apertura, inspeccin
ocular, etc). U.S. $ 190.00. En tanto que en el Ministerio de Educacin, el pago de los
requerimientos legales (especies, autorizaciones, etc.) y adems, el pago a ciertos
empleados para servicios de agilizacin de trmites, podra ascender a unos U.S. $
250.00. Por lo tanto se cuenta con un costo aproximado de apertura de U.S. 440.00.
12
Estos gastos podran ser exonerados si es que se da una autorizacin en el Ministerio; pero, debido a lo
restringido del servicio y la remota posibilidad que el Ministerio autorice, se ha credo conveniente incluir
dichos costos debido al Principio Conservador.g
65
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
1.
ADMINISTRATIVA: DOCENTE
Debido a que la entidad no es de gran envergadura, sta no estar formada por

complicadas divisiones de departamentos; por lo tanto un asistente, y una secretaria.
Estas personas formarn el personal administrativo de la entidad.
Se contar con un Director, quien ser uno de los inversionistas, un asistente, y una
secretaria. Estas personas formarn el personal administrativo de la entidad.
En lo concerniente al personal docente, se tendr en cuenta las dos grandes divisiones
hechas para las materias: Ciencias y Letras. Para cada una de estas dos divisiones se
requerir de la participacin de un Coordinador, quien se har cargo de administrar,
junto con los profesores, de cada curso, el mejor modo posible del dictado de clase y de
evaluacin de los alumnos.
Un esquema aproximado de la Estructura Organizativa podra ser:
ORGANIGRAMA DEL CENTRO EDUCATIVO
NOMBRE:
R.M. N
DIRECTOR
ASISTENTE
COORDINADOR DE
CIENCIAS
ALGEBRA
GEOMETRIA
TRIGONOMETRIA
SECRETARIA
COORDINADOR DE
LETRAS
ELEMENTOS
FISIC. ETC
LENGUA Y
LITERAT.
HISTORIA,
GEOGRAF.
ECONOMIA,
ACTUALID.
PSICOLOG.
ETC.
66
2.
TEMPORAL
Por otro lado se tiene que existirn ciclos de tres tipos de direccin: de 6 meses (SetFeb); de 4 meses (Abril-Julio); y de tres meses (Dic. Feb.). Los ciclos de 6 meses,
estarn caracterizados por una baja o regular demanda debido a que, mayormente, son
personas que ya han terminado el colegio, hace algn tiempo, pues sera mucho tiempo
para que los alumnos dediquen a estudiar en una academia. Los ciclos de 4 meses, son
los ciclos normales, y que cuentan con una demanda regular o normal. Por ltimo son
bastante requeridos, pues, son los tres meses previos a los exmenes de admisin en
febrero; adems, muchos escolares se empean por pasar directo de la escuela a la
Universidad.
Los perodos de duracin sern para cada tipo de ciclo:
6 meses
23 semanas
4 meses
15 semanas
3 meses
11 semanas
Las horas de clase diaria sern 6, los das hbiles sern de lunes a sbado. Las 6 horas
de clase sern pedaggicas (45 minutos cada uno). As, se requerirn de 5 horas
naturales para brindar 6 horas de clase, y tener 2 recreos de 15 minutos cada uno, cada
dos horas de clase. Los horarios sern:
Maana
8:00 1:00 pm.
Tarde
1:30 6:30 pm.
As, las horas por ciclo sern:

Ciclo
Semanas
Hrs/semana
Hrs/ciclo
6 meses
23
36
828
4 meses
15
36
540
3 meses
11
36
396
Estos datos sern importantes al calcular el costo por profesores.

CRONOGRAMA DE INVERSION
Se ha pensado que para aprovechar mejor la posible demanda de los alumnos que se
incribiran, se deben iniciar las actividades con unos das de retraso a los exmenes de
ingresos a las academias pre-universitarias de las universidades hacia las cuales est
dirigida la enseanza.
As, se aprovechara el excedente de algunos que no hayan podido ingresar.
67
La casi totalidad de la inversin se realizarn a fines de octubre de 1991 para poder

aprovechar el dictado de un ciclo durante este ao:
Ciclo: Nov./91 Feb. /92
INVERSION13 (fines de Octubre Principio de Noviembre)
Local
5,200.00
Licencias, trmites, servicios
14
440.00
Mimegrafos
1,988.00
Microcomputadoras + impuestos
1,815.00
Reparaciones15
1,500.00
Carpetas
800.00
Pizarras, escritorios, sillas, estantes, etc.
620.00
12,363.00
Posteriormente, y conforme avance el desarrollo de las actividades, se estima que la

demanda va a ir creciendo en funcin a la eficiencia y resultados que mostrar la
academia. As, se piensa incrementar el mobiliario para cubrir la demanda futura en los
siguientes perodos. Un aproximado del incremento en dicho rubro (carpetas) sera:
Perodo 9/92
Perodo 12/92
Perodo 9/93
Perodo 11/93
2/93
2/93
2/94
2/94
:
:
:
:
Compra de 10 carpetas
Por otro lado, si bien en un inicio, se consider dentro del rubro reparaciones, la
habilitacin de slo dos aulas, para el perodo: 9/12 2/93, se espera un incremento en
la demanda del servicio, por lo tanto, se tendr que incurrir en un gasto de inversin
para poder contar con una tercera aula. Dicho monto ascender a U.S. $ 500
aproximadamente; incluye ciertas reparaciones y modificaciones.
A parte de estos rubros, no se tiene planeado realizar futuras inversiones. Como se ha
podido apreciar, la casi totalidad de la inversin se realizar al principio de las
actividades.
ANALISIS DE DEMANDA
La demanda potencial se ha estimado sobre la base de la cantidad de alumnos que
egresarn este ao de los distintos colegios de la zona en estudio.
Entre los colegios considerados tenemos:
VON HUMBOLT
Secciones de 5to. ao de secundaria
MARKHAN
INMACULADA
13
El clculo de cada rubro se ver en la seccin posterior.

Incluye costos afrontados con el Estado y la Municipalidad.
15
El clculo de cada rubro se ver en la seccin posterior.
14
68
PESTALOZZI
CARMELITAS
STA. RITA DE CASIA
CRISTO SALVADOR
SAN MARCOS
OTROS
35
Todos presentaron 40 alumnos en promedio por seccin. Lo que dio una demanda
potencial de (35 x 40) 1,400 alumnos. Sin considerar otros colegios pequeos que se
encuentran en dicha zona; tambin algunos alumnos de 4to. ao de secundaria que
piensan preparar con bastante anticipacin y algunos alumnos que han egresado en aos
posteriores. La cantidad de alumnos contenidos en estos tres grupos podran
incrementar nuestra demanda potencial, sin embargo este excedente va a permitir que
nuestros estimados tiendan a ser ms certeros.
Sobre la poblacin de 1400 alumnos se ha aplicado 200 encuestas que fueron tomadas
en los distintos Centros Educativos (VER ANEXO 1) de manera aleatoria lo que dio,
como resultado una cantidad demandada estimada de 37 alumnos, sta cantidad ser la
base de todas las estimaciones para iniciar el Proyecto.
Las estimaciones de las futuras cantidades demandadas se basarn no por el incremento
de la poblacin estudiantil que egresa en aos posteriores, sino por el prestigio que se
ir ganando con el tiempo conforme se obtiene mejores resultados de gestin realizada,
es decir se quitar demanda efectiva a la competencia.
As sobre la base de la variable Prestigio y Calidad de la enseanza se ha hecho
proyecciones de las futuras cantidades demandadas.
Entonces al final del 1er. ciclo con el que se empezar a trabajar teniendo en cuenta el
empeo y el esfuerzo se pondra sobre la primera promocin se espera obtener un total
de 15 alumnos ingresantes en las diferentes universidades, esta ser la carta de
presentacin para promocionar y empezar un nuevo ciclo, (no se considera si dentro de
estos alumnos ingresantes se ocupara los primeros puestos y por ello un efecto
multiplicador sobre la cantidad demanda, slo se considera por cantidad de ingresos sin
tener en cuenta rdenes de mrito), se estima para el ciclo Abril-Julio 92 una cantidad
demandada de 60 alumnos, para el ciclo Noviembre-Febrero 93 una cantidad
demandada de 40 alumnos, para el ciclo Diciembre-Febrero 93 una cantidad demandada
60 alumnos, este ciclo ser acelerado y estimamos esa cantidad (60) ya que se espera
tener una cantidad de 25 alumnos ingresantes en Julio del 92, lo cual dar un incremento
en el prestigio y por lo consiguiente, aceptacin en el mercado. E los exmenes de
admisin de Febrero 93 esperamos tener una poblacin de ingresantes de 45 alumnos.
Por que se contar con mayor experiencia y servicio en la enseanza para el ciclo AbrilJulio 93 una cantidad demandada de 90 alumnos en lo cual se espera tener un total de 35
ingresantes.
Ciclo Setiembre 91 una cantidad demandado de 70,
Ciclo Noviembre 93-Febrero 94 una cantidad demandado de 70
69
Ciclo acelerado diciembre 93 Febrero 94 una cantidad demandado de 80, en los

exmenes de Febrero 94 se espera tener 60 ingresantes ya que hasta esos momentos se
habr llegado a tener una mejor estructura organizativa y se brindar un mejor servicio a
los alumnos (como tener un gran Banco de Preguntas, y mayor efectividad en el control
de trabajos domiciliarios, y lograr un mayor acercamiento en el alumno importando un
sistema de profesores consejero).
70
ANEXO 1
ENCUESTA PARA ALUMNOS DE 5TO. AO DE SECUNDARIA
1.
2.
3.
4.
5.
Piensas postular en alguna Universidad del Per

a)
b)
No
A qu Universidad te has decidido postular?

a)
Pacfico, Catlica, Lima
b)
Otras
Cmo piensas prepararte para lograr tu ingreso?

a)
Academias Pre-universitaria
b)
Escuela Pre-universitaria
Escogeras una Academia Nueva si te garantiza, calidad y cercana?

a)
b)
No
En el caso de responder si a la Pregunta 4, cul factor pesa ms para ti?

a)
Cercana
b)
Calidad
METODOLOGIA SEGUIDA PARA EVALUAR LAS ENCUESTAS

Objetivo: Los resultados de la encuesta debe permitir evaluar la demanda estimada con
la que se contar para ejecutar el Proyecto.
Anlisis: Las 200 encuestas fueron tomadas: De la siguiente manera:
TOTAL
30
30
30
25
25
20
20
10
10
200
Markhan
Von Humbolt
Inmaculada
Pestalozzi
San Marcos
Carmelitas
Santa Rita de Casia
Cristo Salvador
Se repartieron las encuestas proporcionalmente a la cantidad de alumnos con los que

cuenta cada colegio, para lograr un muestreo ms homognea, as tambin la muestra
(200 encuestas) refleja una buena representatividad de la poblacin (1,400 alumnos)
pues constituye el 14.28% de ella.
71
Pese a lo concisa y directa, la encuesta proporciona una buena aproximacin de la

cantidad estimada de demanda pues preguntas como respuestas son excluyentes de
estimados se puede descontar la no efectividad de sta.
Disposicin de las Preguntas.
En la 1era. Pregunta: Se descarta a los alumnos que piensan seguir estudios en el
extranjero o que no piensan estudiar en la universidad, esto nos dio un resultado del 3%
(46) del total, entonces lo que nos interesa es el 77% restante. (154).
En la 2da. Pregunta: Tenemos un bloque conformada por las tres universidades que
son objeto de estudio pues la preparacin que brindaremos ser orientada a estas aqu se
obtuvo un resultado de (97) 48.5% del total y los que respondieron otros (57) es 28.5%
del total.
En la 3ra. Pregunta: Descartamos a los alumnos que estudiarn en las respectivas preuniversidades de las tres universidades mencionadas, aqu respondieron (71) es el
35.5% del total y los que se preparan en academias pre-universitarias (26) que es el 13%
del total ser la parte que interesa.
En la 4ta. Pregunta: Se trata de diferenciar La Academia con las de la competencia
ya que ellos significan sobre todo prestigio as los resultados fueron (8) 4% del total que
favorable y (18) 9.0% favorable a la competencia, hasta aqu se ha reducido la muestra
pero se tiene que precisar ms la demanda por se formula.
5ta. Pregunta: Donde se trata de diferenciar las variables calidad con cercana, ya que
esta ltima variable es sobre la cual se basar, la aceptacin y entrada al mercado as se
obtuvo un resultado de (5) 2.5% del total en conclusin se contar con una demanda
estimada de 35 alumnos con ella se empezar a operar el primer ciclo.
EVALUACION ESTADISTICA
200 encuestas: todas vlidas
1
Pregunta respondieron
S: 154
No: 54
Porcentaje sobre el
total (200)
77%
33%
a): 97
b): 57
48.5%
28.5%
a): 26
b): 71
13%
35.5%
a): 8
b): 18
4%
9%
a): 5
2.5%
72
b): 3
1.5%
As: Se cuenta con un 2.5% de la muestra, estimando la demanda 1,400 x 0.025 = 35

Observamos: Que la variable prestigio es muy importante, cuenta con un 9% del total,
esta contara con una demanda estimada: 126 para empezar un nuevo ciclo, entonces
esta variable ser fundamental para estimar las demandas futuras para los distintos
ciclos, ya que de ella depender el crecimiento y xito de la academia.
FLUJO FINANCIERO ECONOMICO

Para analizar este flujo se ha considerado detallar, en un principio, los rubros contenidos
y se analiza perodo por perodo, las variaciones en las cuentas. Y por ltimo se
presenta un flujo econmico/financiero para los 6 perodos estudiados.
1.
RUBROS CONTENIDOS
1.1.
INVERSION
1.1.1. LOCAL: El local est ubicado en la Urbanizacin Chama distrito de Surco.

Cuenta con un rea de 200 mts.2, la misma que presenta 3 ambientes amplios y tres
reducidos, aparte de los servicios higinicos.
El local tiene un costo de alquiler U$ 600.00 por mes. Adems se consideran los
siguientes condiciones dentro del contrato:
2 meses de garanta
1200.00
6 meses adelantado
3600.00
U$
4,800.00
Con lo cual el costo de inversin total sobre el local, es de U$ 4400.00. Es importante,

adems, tener en cuenta que dentro del alquiler se considera el uso de un telfono (pero
no el costo del servicio), y el pago del arbitrio a la municipalidad.
1.1.2. TRAMITES DE APERTURA.- Dentro de este rubro se consideran dos
importantes egresos:
Costo en Ministerio de Educacin
Costo en Municipalidad
* i)
ii)
iii)
U$
U$
250.00
190.00 *
440.00
Solicitud, Declaracin Jurada de Licencia de Apertura
Declaracin Jurada, Importacin a la renta
Derecho de Inspeccin Ocular
141.00
4.70
47.00
192.70
En el egreso correspondiente al Ministerio de Educacin, estn contenidos los costos

por trmites legales, ms los costos por trmites extra legales para agilizar la
73
tramitacin. En el seguido egreso se consignan gastos correspondientes al otorgamiento

de licencias, inspeccin ocular y otros menores.
1.1.3. MIMEOGRAFO: Esta mquina ser imprescindible, pues permitir que la
academia realice sus propias impresiones, y a un costo relativamente bajo.
El mimegrafo que se desea incluir en la inversin es un:
Gestether 145 E. El precio contado es U$ 198 (incluido IGV)
Se piensa depreciar la mquina en 10 aos usando depreciacin lineal simple 10% por
ao. Por otro lado al cabo de su vida til, se estima un valor de recupero del 10% 16. Sin
embargo, al final del perodo de estudio se considera un valor de recupero del 40%. Los
datos seran aproximadamente:
Costo
1988.00
Depreciacin (10% al ao)
198.80
Valor de Recupero (a los 10 aos)
198.80
Valor de Recupero (al final del anlisis)
795.20
1.1.4. MICRO COMPUTADORA E IMPRESORA: Los costos de las mquinas

adquiridas, seran:
Computadora ICC AT Master
1415.20
Impresora Epson LX 810
400.20
1815.40 (incluido IGV)
Se ha credo conveniente despreciarlas en 3 aos, y se ha estimado un valor de recupero

del 30%. En esta depreciacin se ha tenido, en primer plano, el factor obsolescencia
tecnolgica. Los valores sern los siguientes:
Depreciacin (33.33% al ao)
Valor de Recupero
605.13
544.62
1149.75
1.1.5. REPARACIONES: En este rubro se encuentran los gastos de pintura (en

algunas habitaciones), refacciones y pequeas modificaciones.
En un principio se ha considerado una inversin de U$ 1,500. Pero, para el ciclo 9/92
2/93 (perodo 3), se planea adecuar otra habitacin ms para aula; se piensa, entonces,
en una segunda inversin en reparaciones, de unos U$ 500.00 aproximadamente la
depreciacin ser de 10%.
16
La estimacin se hizo al consultar cuanto podran pagar por un mimegrafo de este tipo y con 10 aos
aproximadamente de uso. Se nos dijo que sera entre un 10 y un 15%, de su costo; pero por principio
consumidor se consider slo el 10%.
74
1.1.6. CARPETAS: La inversin en este rubro estar en funcin a la posible demanda

de vacantes en las academias. Adems, la cantidad de carpetas siempre tendr que ser
un poco mayor a la cantidad estimada de alumnos; esto, para cubrir un posible exceso
de demanda o para prevenir el posible deterioro de algunas de ellas.
El costo de cada una es de U$ 20.00. La vida til de una carpeta, por lo general, es
bastante larga, y necesitan un costo muy bajo de mantenimiento. Sin embargo se les ha
asignado una vida til de 10 aos.
En cuanto al valor de recupero, segn ciertas averiguaciones, se tiene que para los tres
aos estudiados, las primeras 70 carpetas tienen un valor de recupero del 50%, y para
las 50 ltimas el valor de recupero es del 75%. As, tendremos.
Costo por carpeta
20.00
c/u
Depreciacin (10% al ao)
2.00
c/u
Valor de recupero (70 primeras)
10.00
c/u
Valor de recupero (50 ltimas)
15.00
c/u
El costo de inversin inicial es de 40 carpetas x 20.00 = U$ 800.00.

1.1.7. PIZARRAS Y MOBILIARIO DE OFICINA: Para estos enseres se ha
estimado (tambin por simplificacin) una vida til de 10 aos. Y su valor de recupero
es del 40% al final del estudio se tendrn los siguientes datos:
3 Pizarras a
U$ 40.00 c/u
120.00
2 Escritorios a
U$ 800 c/u
160.00
6 Sillas a U$
36.00 c/u
210.00
Estantes y mesas para

computadoras e impresoras
250.00
740.00
Valor de Recupero (40%)
296.00
1.1.8. CAPITAL DE TRABAJO: Se considera U$ 900 para cubrir algunos gastos

previos al inicio de las actividades publicidad, materiales, etc. Pero para los siguientes
perodos no se considera este monto pues los ingresos se generarn al inicio del perodo
(pago del ciclo).
1.2. PRESTAMO. Como el inversionista cuenta con un capital propio de U$ 5,000,
entonces el prstamo para cubrir la inversin estar dado por U$ 7,983.40. El cual ha
sido concedido a una constante para los tres aos de estudio.
75
Los crditos cuentan con un perodo de crdito no mayor a un ao, por lo que al cabo de
dicho perodo se tendra que negociar una extensin del crdito.
1.
AMORTIZACIONES: Debido a que se tiene un inters alto sobre el prstamo, se
tratar de que ste sea amortizado lo ms rpido posible. Se pens que para analizar
una posible cantidad de dinero para amortizar la deuda, tenemos que a los ingresos se
restarn los costos operativos, el costo de inters del capital prestado, el sueldo
alternativo (sueldo del ao) y, tambin, se tendr que tener una reserva para cubrir
gastos de propaganda y materiales de oficina y limpieza para el siguiente perodo.
PERIODO 1: Se estim un ingreso de 10,500.00 y un egreso (incluido la reserva) de
9428.00. Lo cual nos deja un saldo positivo estimado de 1072. As se piensa amortizar
esta cantidad.
PERIODO 2:
Ingreso
18,000
Egreso:
16,845.70
1,154.30
Se amortiza esta cantidad. Se toma en cuenta, tambin los gastos de reparaciones y

compra de carpetas para el 3er. perodo (U$ 1100).
PERIODO 3:
Ingreso:
53,800.00
Egreso:
25,472.40
28,327.60
Con lo cual se terminar de amortizar la deuda.

1.3. INGRESOS: El nico ingreso que percibira la academia es del cobro de los
servicios educativos brindados. La estimacin del monto a cobrar por ciclo se realiz
sobre la base del precio de mercado del servicio.
El cual flucta entre U$ 1,000.00 y U$ 250.00. Los precios ms altos corresponden a
las escuelas pre-universitarias de cada una de las universidades a las cuales se dirige la
enseanza. Por lo tanto el costo del ciclo tendr que asemejarse ms al correspondiente
de las otras academias que brindan tambin la preparacin. As los precios para cada
tipo de ciclo segn los siguientes:
CICLO
6 meses
4 meses
3 meses
2.
PER.
COSTO/CICLO
400.00
300.00
270.00
INGRESOS
N
AULAS
TIPO
CICLO
DEMANDA INGRESO
ESTIMADA POR
INGRESO
TOTAL
76
ALUMNO
1
4 meses
35
300
10,500
4 meses
60
300
18,000
6 meses
40
400
16,000
4 meses
40
300
12,000
3 meses
60
270
16,200
4 meses
90
300
27,000
6 meses
70
400
28,000
4 meses
70
300
21,000
3 meses
80
270
21,600
58300
70600
Para el clculo de los precios relativos entre los ciclos no se ha utilizado un factor de
programacionalidad, sino que se ha tenido en cuenta la potencial demanda
correspondiente a cada ciclo.
Partimos del ciclo de 4 meses, que es un ciclo de duracin normal.
El ciclo de 6 meses, slo ha recibido un incremento del 33.33%, a pesar de tener una
duracin de 50% ms con respecto al ciclo base; la razn es que para este ciclo no se va
a esperar una gran demanda. Lo contrario va a ocurrir con el ciclo 3 meses, pues este
ciclo va a contar con una demanda muy alta, por lo que a pesar que la duracin de ste
con respecto del ciclo base es 25% menos, el costo de dicho ciclo slo ser 10% menos
al ciclo base.
1.4. COSTOS OPERATIVOS.- Antes de entrar a detallar cada rubro de esta
seccin, debe tenerse en cuenta la seccin de Estructura Organizativa Temporal, pues
afecta directamente el costo generado por las remuneraciones de los profesores.
1.4.1. PROFESORES.- Un profesor cobra un aproximado de US$ 5.00 por hora. Se
ha considerado a profesores relativamente jvenes, y para la averiguacin del costo
promedio por hora se recurri a recoleccin de datos a travs de ciertos medios de
comunicacin (peridicos), como a travs de consultas a personas entendidas en el
tema.17
De este modo el costo de profesores y en cada uno de los tres tipos de ciclo que se tiene,
ser:
CICLO
6 meses
4 meses
3 meses
HORAS
828
540
396
COSTO/HORA
5.00
5.00
5.00
COSTO TOTAL
4,140
2,700
1,980
PROFESORES
PERIODO
TIPO
CICLO
N
AULAS
COSTO
POR AULA
COSTO
4 meses
2,700.00
2,700.00
17
Se agradece la colaboracin del Profesor Risco en la determinacin de este precio.
77
4 meses
2,700.00
5,400.00
6 meses
4,140.00
4,140.00
4 meses
2,700.00
2,700.00
3 meses
1,980.00
3,960.00
4 meses
2,700.00
8,100.00
6 meses
4,140.00
8,240.00
4 meses
2,700.00
5,400.00
3 meses
1,980.00
3,960.00
1.4.2. SEGURIDAD Y LIMPIEZA.- Para un mayor orden de la academia, se pens

en contratar una persona dedica a seguridad. Dicho elemento no estar armado, debido
a que no se cree necesario el uso de material sofisticado para el mantenimiento del
orden y seguridad. As se estim el costo de un vigilante recurriendo a ciertas agencias
de seguridad. El costo por un puesto de 12 horas diarias es de 110.00 mensuales. Pero,
se ha credo conveniente tener una persona las 24 horas del da, con lo cual se tendr
que considerar un puesto permanente, compuesto por dos jornadas de trabajo de los
vigilantes.
Por otro lado, por limpieza, se requiere de US$ 100.00 aprox. por 12 horas, slo se
contratar a una persona, pues con ella ser suficiente el mantenimiento de la academia.
Los otros totales por mes sern:
Seguridad
2 puestos
12 hrs.
c/u
110.00
220.00
Limpieza
1 puesto
12 hrs.
c/u
110.00
100.00
320.00
SEGURIDAD Y LIMPIEZA
PERIODO
MESES
COSTO TOTAL
1,280
1,600
2,240
1,600
2,240
1.4.3. LOCAL.- El alquiler es de US$ 600.00 mensuales.

Como se cancelaron los primeros seis meses (adelantados), el alquiler volver a
constituir un gasto mensual a partir de Mayo 1992, por eso en el perodo Mayo/1992
Julio /1992, se tiene un gasto de US$ 1,800.00 (Pues se considera slo tres meses de los
cinco que componen este perodo). A partir del tercer al sexto perodo considerando, los
costos ser a 4,200 y 3,000 (7 y 5 meses).
78
PERIODO
1
2
3
4
5
MESES
4
5
7
5
7
COSTO
0
1,800
4,200
3,000
4,200
1.4.4. PUBLICIDAD.- La publicidad de la Academia se realizar a travs de la radio y

el reparto de volantes. El perodo de difusin a travs de la radio ser de 10 das, y la
entrega de volantes se realizar durante 4 das.
Se eligi la radio, por ser un medio de difusin masiva y que ms cerca se encuentra de
la gente a quien est dirigida la oferta de la academia. Dentro de las mismas, se eligi a
Radio Panamericana y a Studio 92, por ser dos de las que cuentan con mayor sintona.
Se ha pensado en espacios de 15 segundos cada uno. Tanto en Panamericana como en
Studio 92 se pasarn 2 veces al da; con lo cual, en 10 das, se tendrn el siguiente gasto:
RADIO
DIAS
Panamericana
Studio 92
COSTO /
SEGUNDO
1.00
0.80
2 PROPAG. (15 SEG

C/U)
30.00
24.00
TOTAL
POR 10
300.00
240.00
540.00
En cuanto a los gastos correspondientes a los volantes tenemos: gasto de papel e

impresin y gasto de reparto:
Papel (1 millar)
7.00
Impresin
10.00
Costo de Reparto
16.00
Total
S/. 33.00
El costo de reparto incluye el servicio de dos personas, a 2 dlares por da cada uno, y
durante 4 das.
Por lo tanto el costo total por publicidad para cada perodo ser: US$ 573.00
1.4.5. MATERIALES DE OFICINA Y LIMPIEZA.- En este rubro vamos a
considerar los costos en promedio. Para el primer perodo sern:
Tizas, motas
15.00
Papel (3 millares aprox.)
21.00
Stenciles
40.00
Diskettes, cinta impresora
10.00
Lapiceros, etc.
10.00
Total
96.00
79
Por otro lado se cuenta con gastos de limpieza, los cuales en promedio, por ciclo,
ascienden a: US$ 40.00. Entonces, el gasto total de este rubro, por perodo es:
96 + 40 = 136
Entonces el gasto de materiales, promedio por el alumno ser (Para el primer perodo,
que es tomado como base). 136/35 = US$ 3.88.
PERIODO
NUMERO DE
ALUMNOS
FACTOR
COSTO
TOTAL
35
3.88
136.00
60
3.88
233.14
140
3.88
543.20
90
3.88
349.20
220
3.88
853.60
1.4.6. SERVICIOS DE TELEFONO, LUZ AGUA Y ALCANTARILLADO

Los gastos mensuales de este rubro, son los siguientes:
Telfono
30.00
Luz
30.00
Agua
25.00
Alcantarillado
10.00
Total
95.00
PERIODO
NUMERO DE
MESES
PAGO
MENSUAL
COSTO
TOTAL
95.00
380.00
95.00
475.00
95.00
665.00
95.00
475.00
95.00
665.00
1.4.7. DEPRECIACION
Para el clculo de la depreciacin se tendran los siguientes datos:
RUBRO
COSTO
% DEP.
ANUAL
MONTO
DEPREC.
MENSUAL
Reparaciones
1,500.00
10.00%
12.5
+ incrementos
500.00
10.00%
4.17
Mimegrafo
1,988.00
10.00%
16.57
Computad. e Imp.
1,815.40
33.33%
50.42
80
Carpetas
800.00
10.00%
6.57
200.00
10.00%
1.67 Se
+ 2da. etapa 12/92
400.00
10.00%
3.33
+ 3ra. etapa 9/93
200.00
10.00%
1.67
+ 4ta. Etapa 11/93
800.00
10.00%
6.67
Escritorio y Pizarra
740.00
10.00%
6.17
+1ra.
9/92
etapa
realiza:
En el siguiente cuadro se mostrarn los gastos totales para cada perodo. El nmero de
meses se multiplicar por el monto de depreciacin correspondiente a cada rubro:
RUBRO
PERIODO
Reparaciones
4 MESES
5 MESES
7 MESES
5 MESES
7 MESES
50.00
6.25
87.5
62.5
87.5
29.19
20.85
+ incrementos 29.19
Mimegrafo 115.99
66.28
82.85
115.99
82.85
Computad. e Imp. 352.92
201.68
252.10
352.94
252.10
Carpetas 46.69
26.68
33.55
46.69
33.35
+1ra. etapa 11.69
10.02
8.35
+2da. etapa 23.31
9.99
16.65
+3ra. etapa 10.02

+4ta. Etapa 26.68
TOTAL 704.00
344.64
430.80
652.32
476.65
TOTAL ACUMULADO 2,608.41
344.64
775.44
1,427.76
1,904.41
1.5.
COSTO DE INTERES
1.5.1. DE CAPITAL PROPIO.- El capital del inversionista asciende a US$ 5000.00 y

se ha asignado una tasa de inters (COK) del 10% anual.
Se tendr lo siguiente:
PERIODO
NUMERO DE
MESES
COK
MENSUAL
TOTAL
0.83%
166.00
0.83%
207.50
0.83%
290.50
81
0.83%
207.50
0.83%
290.50
1.5.2. DE CAPITAL PRESTADO.- El prstamo ascendiente a US $ 7,983.40 y se

tiene una tasa de inters del 18%.
PERIODO
NUMERO DE
MESES
PRESTAMO AMORTIZACION
INTERES
MENSUAL
PAGO DE
INTERESES
(7983.40 0)
1.5%
(479.00)
(7983.40 1072.00)
1.5%
(518.36)
(6911.40 1154.30)
1.5%
(604.50)
1.5%
4
(57571 571.1)
1.5%
1.5%
1.6. SUELDO ALTERNTIVO.- Como el inversionista es una persona capacitada

puede desempearse como profesor, y obtener un sueldo similar al que se paga en la
academia, que es de US $ 720.00 aproximadamente. Se asume que dictarn 6 horas
diarias a US$ 5 cada hora. Trabajar cuatro semanas de 6 das cada una: Entonces:
5 x 6 x 24 = 720 por mes
PERIODO
NUMERO
DE MESES
SUELDO
ALTERNATIVO
2,880
3,600
5,040
3,600
5,040
TOTAL
FLUJO DE CAJA
0
1
11/9-2/92
2
4/92-7/92
3
8/92-2/93
4
3/93-7/93
5
8/93-2/94
INVERSION:
Local
Trmites de Apertura
4,800.00
1,200.00
440.00
Reparaciones
1,500.00
500.00
Miemegrafo
1,988.00
795.20
Computadora ms Impresora
1,815.40
544.62
82
Carpetas
800.00
Pizarras y Muebles Oficina
740.00
Capital de Trabajo
900.00
PRESTAMO
600.00
400.00
296.00
7,983.40
AMORTIZACION
1,072.00
1,154.00
5,757.10
0.00
0.00
10,500
18,000.00
53,800.00
27,000.00
70,600.00
Profesores
2,700.00
5,400.00
10,800.00
8,100.00
17,640.00
Seguridad y Limpieza
1,280.00
1,600.00
2,240.00
1,600.00
2,240.00
0.00
1,800.00
4,200.00
3,000.00
4,200.00
Publicidad
573.00
573.00
573.00
573.00
573.00
Mat. de Of. y Limpieza
136.00
233.14
543.20
349.20
543.20
Telf. Agua, luz y alcanzar
380.00
475.00
665.00
475.00
665.00
DEPRECIACION
344.64
430.00
652.32
476.65
704.00
Capital propio (10%)
166.00
207.50
290.50
207.50
290.50
Capital Prestado (18%)
479.00
518.36
604.50
0.00
0.00
2,880.00
3,600.00
5,040.00
3,600.00
5,040.00
20,510.64
33,991.30
86,265.62
45,381.35
105,731.52
FLUJO CONTABLE
3,535.36
5,815.40
26,665.08
12,426.15
43,718.40
FLUJO FINANCIERO
3,880.00
6,246.50
27,317.40
12,902.80
44,422.40
834.00
2,439.00
21,986.90
9,095.30
42,327.72
INGRESOS
COSTOS OPERATIVOS
Local
Costo de Inters:
SUELDO ALTERNATIVO
TOTAL
20,966.80
FLUJO ECONOMICO
(5,000.00)
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS LA ACADEMIA

1
INGRESOS
10,500.00
18,000.00
53,800.00
27,000.00
70,600.00
Remuneraciones a Profesoras
2,700.00
5,400.00
10,800.00
8,100.00
17,640.00
Materiales de Of. y Limpieza
136.00
233.14
543.20
349.20
859.60
Depreciacin
344.64
430.80
652.32
476.65
704.00
1,280.00
1,600.00
2,240.00
1,600.00
2,240.00
1,800.00
4,200.00
3,000.00
4,200.00
GASTOS DE OPERACION
ADMINISTRATIVOS
Remuner. por Seguridad y Serv.
Local
Publicidad
573.00
573.00
573.00
573.00
573.00
Telfono, agua, luz, y alcantar.
380.00
475.00
665.00
475.00
665.00
83
FINANCIEROS
Intereses Pagados
UTILIDAD
479.00
518.36
604.50
0.00
0.00
4,607.36
6,969.70
33,521.98
12,426.15
43,718.40
BALANCE GENERAL LA ACADEMIA

0
ACTIVO
Corriente:
Caja-Bancos
327.00
6,606.24
14,053.20
40,870.40
54,773.20
98,195.60
Publicidad pag. por adelantado
573.00
573.00
573.00
573.00
573.00
573.00
3,600.00
1,200.00
0.00
0.00
0.00
0.00
Equipos de Oficina
3,803.40
3,803.40
3,803.40
3,803.40
3,803.40
3,803.40
Muebles, carpeta y enseres
1,540.00
1,540.00
1,540.00
2,140.00
2,140.00
3,140.00
Garanta de local
1,200.00
1,200.00
1,200.00
1,200.00
1,200.00
1,200.00
440.00
440.00
440.00
440.00
440.00
440.00
1,500.00
1,500.00
1,500.00
1,500.00
1,500.00
1,500.00
0.00
(344.64)
(775.44)
(1,427.76)
(1,904.41)
(2,608.41)
12,983.40
16,518.00
22,334.16
49,099.04
62,525.19
106,243.59
7,983.40
6,911.40
5,757.10
0.00
0.00
0.00
5,000.00
5,000.00
5,000.00
5,000.00
5,000.00
5,000.00
0.00
4,607.36
11,577.06
45,099.04
53,525.19
101,243.59
12,983.40
16,518.00
22,334.16
49,099.04
62,525.19
106,243.59
Alquiler pag. por adelantado

No-Corriente
Licencia
Reparacin de local
Depreciacin Acumulada
TOTAL ACTIVO
PASIVO CORRIENTE
Crdito Bancario
PATRIMONIO NETO
Capital Social
Utilidades Retenidas
TOTAL ACTIVO MAS PAT. NETO
CONCLUSION DE LA EVALUACION TECNICA

FLUJO DE CAJA PROYECTADO
SALDOS DE
INGRESOS
(-)
EGRESOS
(+)
INTERESES
(+)
AMORTIZACIONES
SALDO TOTAL
834.00
(+)
479.00
(+)
1,072.00
S/. 2,385.00
2,439.00
(+)
518.00
(+)
1,154.30
4,111.30
21,986.90
(+)
604.50
(+)
5,757.10
28,348.50
9,095.00
(+)
0.00
(+)
0.00
9,095.00
42,327.72
(+)
0.00
(+)
0.00
42,327.72
84
EVALUACION ECONOMICA
TASAS DE ACTUALIZACION
SALDO TOTAL
AL 10%
2,385.
S/. 2,168
41,11.30
3,398
28,348.50
21,299
9,095
6,212
42,327.72
26,282
TOTAL (+)
59,359
INV. (-)
12,981.40
VPN
46,377.60
B/C
5,935.9
Valor presente neto al 10%
= 4.6 Razn Beneficio Costo

12,981.4
TIR
68.9%
Tasa interna de retorno de la inversin.
* Autofinanciamiento del Proyecto:

Log 64,566 Log 99355
n =
= 2.17
Log (1-0.18)
n1 =; aos
n2 = 2; meses
n3 = 3; das
85

Estudio de Factibilidad1

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PRESENTACIN

Por el promotor o dueo si es, o se trata de una pequea empresa;

Por el acuerdo del directorio si se trata de una sociedad annima; y

Por la aprobacin de la junta general de accionistas cuando el directorio de la

El criterio objetivo de un proyecto de inversin.

Contabilidad tributaria, etc.

En la Administracin es similar, existe tambin especialidades como son:

Administracin general empresarial;

Administracin de almacenes o logstica; etc.

Perfil Geogrfico del Per

Cuadro 1.Cuadro 2.Cuadro 3.Cuadro 4.-

Evolucin de las Exportaciones Peruanas

Generalidades referentes al cultivo de la trucha en el Per.

Presupuesto de Ingresos y Egresos

IDENTIFICACION DEL PROBLEMA

Demostrar fundamentalmente, el grado de importancia que tiene la Exportacin de

Comprobar dentro del cambio de la praxis que fundamento con el trabajo de

Divulgar de cierta manera, es decir, informar, modestamente, las ventajas tan

METODOLOGIA EMPLEADA EN EL DESARROLLO

La abstraccin consiste en aislar conceptualmente por el pensamiento los

La concretizacin, viene a ser el resultado de obtener elementos cada vez ms

La verificacin, consiste en confrontar los resultados por medio de la

Estos tres procedimientos de investigacin metodolgica enumerados anteriormente,

1.1. PERFIL GEOGRAFICO DEL PERU.

1.2. SU RIQUEZA POTENCIAL2.

La Geografa Econmica es la parte de la Geografa Humana que estudia la actividad

GEOGRAFIA ECONOMICA. Palomeque. Pg. 31 y ss. EDIT. SOPENA. Barcelona. 1961.

1.3. TRASCENDENCIA HISTORICA.

infra-estructura, generando de este modo el desarrollo regional, y tambin dinamiza con

EXPLOSION DEMOGRAFICA Y SU INCIDENCIA DE CONSUMO8.

1.4.1. CARACTERISTICAS DE LA POBLACION.- El crecimiento de la poblacin

ASPECTOS ECONOMICOS DE LA POBLACION J. J. Wicht. NN.UU. 1977.

poblacin del pas, (hablando con la poblacin de 1972) concentrados en ciudades de

2.1. ANTECEDENTES HISTORIOGRAFICOS9

2.2. ANALISIS SECTORIAL

Revista. PERU EXPORTA. N 64. Enero-Febrero. 1979. Pg. 5.

En este proceso de crecimiento, es interesante apreciar la mayor importancia y

2.3. MERCADO DE DESTINO10

Boletn IV. Convencin Nacional de Comercio Exterior. 1978. ADEX. Pg. 3.

El sector qumico destina el 52.3% de sus exportaciones al GRAN, el 14.6% a Amrica

2.5. PRINCIPALES EXPORTACIONES11

Boletn IV. Convencin Nacional de Comercio Exterior. Pg. 7. ADEX. 1978.

oferta exportable.- En aos anteriores se argua sobre la concertacin de sta, debido a

FUNDAMENTACION-INTERPRETACION Y EVALUACION DE CUADROS DEL

Teora Econmica Microeconoma I Gregorio Garayar P. Pg. 15 Edit. La

Gregorio Garayar P. Microeconoma I Pg. 16. Edit. La Popular 1974

Estos conceptos abstractos, tales como las Categoras Econmicas

Carlos Marx El Capital Tomo I pg. 13.

existen un promedio de 74.4% el ao 77 y 60.9% el 78.- Claramente se nota incidencia

Eonoma Poltica. Tomo I, Edic. Fondo de Cultura

Fuente: Boletn Estadstico de Comercio Exterior N 10, p. 19, 20 Junio 1977.

Fuente: Direccin de Promocin de Exportaciones

Las cifras para este ao muestran las autorizaciones para Exportar

La estadstica para 1978 es la de Autorizaciones para Exportar

RESTO DEL ALALC

AMERICA DEL NORTE

RESTO DEL MUNDO

FUENTE: Direccin de Promocin de Exportaciones / Secretara de Estado de Comercio.

RESTO DEL ALALC

AMERICA DEL NORTE

RESTO DEL MUNDO

FUENTE: Direccin de Promocin de Exportaciones / Secretara de Estado de Comercio

RESTO DEL ALALC