UNIVERSIDAD BERNARDO OHIGGINS

FACULTAD DE INGENIERA Y ADMINISTRACIN

ESCUELA DE INGENIERA CIVIL INDUSTRIAL

Trabajo de Investigacin
Anlisis Financiero
Empresas Hites S.A.
(Entrega n1)

Asignatura: Control de
Gestin
Profesor(a): Marina Panez
Coppa
Alumnos: Fabin Casas
Palma
Ignacio
Diaz Adasme

Henry
Vsquez Monsalve
Fecha: 29
de abril de 2016
Historia de la empresa
Empresas Hites S.A. RUT 96.947.020-9 es una compaa dedicada principalmente
al sector Retail-Financiero cuya participacin de mercado asciende aproximadamente a
un 5,2% en ventas Retail. Entre sus negocios se encuentra la oferta de artculos para el
hogar, ventas al detalle de productos de vestuario, calzado, perfumera y accesorios.
Adems es participe del negocio financiero al otorgar a travs de la tarjeta de la firma,
crditos directos a sus clientes y complementariamente la recaudacin de primas de
plizas de seguros contratados por sus consumidores. Para el correcto funcionamiento,
desarrollo y optimizacin del negocio, la firma cuenta con una serie de empresas filiales
entre

las

que

destacan

Comercializadora

S.A.

encargada

de

la

adquisicin,

comercializacin y publicidad de los productos hacia los clientes, adems del arriendo de
los locales y gastos del personal, entre otros.
Por otro lado la compaa Inversiones y Tarjetas S.A. se destaca por financiar las
colocaciones generadas a travs del Comercio Adherido y de forma directa los crditos
que se otorgan a clientes por las ventas de productos y servicios de comercializacin en
la red de multitiendas.
Los inicios de la firma se remontan a los aos 40, cuando el seor Simn Hites
comienza junto a la ayuda de sus hijos Isaac y Alex un pequeo negocio de telares
manuales en Santiago. Al pasar los aos, los hermanos Hites se hacen cargo del local,
debido a la complicada salud de su padre, realizando un importante giro en el negocio. En
los aos 50 se crea Hites Hermanos sociedad colectiva comercial, ubicada en la calle
Bandera 741 y dedicada a la venta de artculos de hogar. En los aos 60 el negocio
comienza a fabricar lavadoras, refrigeradores, estufas, entre otros productos del hogar y
su estrategia de ventas se centra en el puerta a puerta, tras el xito se funda Comercial
hites y Cia. Ltda. En 1974 gracias a la gran demanda de productos del hogar, comienza
la importacin de ellos, lo que genera recursos utilizados para la apertura de nuevas

tiendas de mayor tamao. A finales de los 80 se instaura el concepto de multitienda,

incluyendo departamentos de vestuario y hogar. En los 90 se impulsa la venta a crdito
mediante mayor estructuracin y tecnologas de informacin, adems se emiten las
primeras tarjetas denominadas Sper Crdito Hites, masificando la venta a crdito.
A comienzos del nuevo siglo cambia su razn social pasando a Sociedad Annima
Abierta y su publicacin en el Diario Oficial aparece con fecha 02 de febrero de 2001 con
nombre Empresas Hites S.A. Posteriormente la firma se reestructura en gerencias
divisionales y se incorpora a Tarjeta Hites el producto Compras en comercios
asociados y Avance en efectivo. Adems se inauguran nuevas multitiendas en la
Regin Metropolitana y otras Regiones del Pas. Se destacan dos hechos importantes
entre los aos 2008 y 2009. El primero radica en la inscripcin de la compaa en los
registros de la SVS y el segundo, en el aumento de capital va apertura burstil, este
ltimo hecho importante se realiz el 3 de diciembre de 2009.
Entre los ltimos hechos trascendentales destacan la reestructuracin de la deuda
financiera del corto al largo plazo. La apertura de importantes locales comerciales en
regiones del pas e incorporaciones a centros comerciales (Mall), adems surge el
lanzamiento de la firma al comercio electrnico va tienda on-line en el sitio web
HITES.CL.
En la actualidad el mercado Retail Financiero cuenta con una gran variedad de
participantes, entre los que destacan Falabella, Cencosud, Ripley y La Polar y con tiendas
de menor tamao, tales como ABC-Din, Corona, Tricot, y otras. Debido a esto la firma ha
desarrollado mltiples estrategias de negocio y ha crecido considerablemente, segn
datos a finales del 2015 cuenta con ms de 4 mil colaboradores y 20 tiendas a lo largo del
pas. Esto es gracias a un agresivo plan de expansin enfocado permanentemente en
atender las necesidades de sus clientes, basado en una propuesta de valor agregado en
productos y servicios focalizados exclusivamente en el segmento C3-D de la poblacin.
En esa base la compaa ha trabajado en reforzar sus cuatro lneas de productos
Vestuario (46% ventas 2015), Electro (37% ventas 2015), Deco (11% ventas 2015) y Otros
(6% ventas 2015) con marcas propias, internacionales y de gran nivel. Por otro lado, su
situacin como sociedad indica como accionistas controladores de Empresas Hites S.A
a Inversiones Niagara S.A. (29,381%), Inversiones Paluma Uno Limitada. (29,381%) e

Inmobiliaria Duto S.A (2,69%), teniendo en total un 61,45% del control de la firma, cuya
presencia en el Mercado Burstil alcanz un 27,78% durante el periodo 2015.
Con ms de 70 aos en el mercado de Retail y posteriormente Financiero,
Empresas Hites S.A. muestra un camino solido enfocado en metas claras y un segmento
de clientes claramente definido, consolidndose como empresa seria e importante dentro
del Pas.
Situacin econmica del pas
Ao 2012: Las cuentas nacionales del banco central confirmaron que la economa
chilena registr un crecimiento de 5,6% durante el ao 2012, cifra impulsada
principalmente por la demanda interna que tuvo un alza de 7,1%.1
En cuanto al crecimiento por sector econmico, el PIB del 2012 fue impulsado por
todas las actividades, con excepcin del sector agropecuario silvcola, que registr una
cada del 0,6% respecto a 2011. Como contraparte, el sector con un mayor crecimiento
con respecto al ao anterior fue el comercio, el cual present un alza del 8,4%2
Sin embargo, la ley DICOM publicada a principio de ao, afect directamente a la
industria financiera y del retail, debido a que elimin los antecedentes comerciales que
eran necesarios para otorgar crditos o servicios financieros de forma ptima, obteniendo
como resultado un aumento en la tasa de riesgo y morosidad que terminaron por provocar
una cada generalizada en las colocaciones.
Datos adicionales:
Inflacin: Controlada en un 1,5%
Tipo de cambio promedio: 1 USD = 487 CLP

1 http://www.pulso.cl/noticia/economia/economia/2013/03/7-19893-9crecimiento-de-la-economia-en-2012-acerca-a-chile-al-desarrollo.shtml
2 http://www.pulso.cl/noticia/economia/economia/2013/03/7-19893-9crecimiento-de-la-economia-en-2012-acerca-a-chile-al-desarrollo.shtml

Ao 2013: El banco central inform que durante el ao 2013 el PIB tuvo un

aumento de 4,1% con respecto al ao anterior, siendo el crecimiento de la economa
impulsado por la actividad minera y el comercio.3
En este ao en particular comienza la preocupacin de los diferentes sectores
econmicos del pas debido a la desaceleracin del crecimiento de nuestra economa,
enfocndose en las diferentes alteraciones que puede provocar en indicadores como el
desempleo e inflacin.
Durante este ao, el sector financiero y del retail debieron enfrentar una serie de
regulaciones y demandas colectivas que provocaron una cada global del tamao del
negocio financiero, esto debido a las polticas ms restrictivas que entraron en vigencia.
(Siguen las repercusiones por el caso La Polar).
Datos adicionales:
Inflacin: Controlada en un 3%
Tipo de cambio promedio: 1 USD = 495 CLP

Ao 2014: Durante este ao se acenta la desaceleracin, teniendo un

crecimiento de la economa de apenas el 1,9%. Desde la perspectiva del origen, los
servicios personales fueron los de mayor contribucin, seguido por los empresariales.4
La economa se ve afectada principalmente por un retroceso del sector minero debido al
fin de ciclo de inversin, la cada de los precios del cobre y el marcado declive del
consumo privado.5
Cabe destacar que durante este ao se acenta la cada en la inversin, la
devaluacin de la moneda nacional y se presenta una inflacin fuera del rango previsto
por el banco central.
3 http://www.latercera.com/noticia/negocios/2014/03/655-570034-9-pib-dechile-crecio-41-durante-2013-impulsado-por-mineria-y-comercio.shtml
4 http://www.latercera.com/noticia/negocios/2015/03/655-621373-9-pibeconomia-chilena-registro-crecimiento-de-19-en-2014.shtml
5 http://www.bancomundial.org/es/country/chile/overview

Datos adicionales:
Inflacin: Imprevista 4,6%
Tipo de cambio promedio: 1 USD = 570 CLP
Ao 2015: Este ao presenta un ligero repunte en el crecimiento del PIB, el cual
fue de un 2,1%. Cabe destacar que esta situacin de desaceleracin no se daba en el
pas desde finales de la dcada del 90, en donde contextualizados en la crisis asitica,
Chile incluso tcnicamente tuvo una recesin. (-0,9% en variacin del PIB ao 1999).
Desde la perspectiva del origen de este crecimiento, todas las actividades
registraron variaciones positivas, salvo minera, pesca, restaurantes y hoteles.
Nuevamente la actividad ms significativa en el crecimiento de la economa fueron los
servicios personales y empresariales.6
Durante el transcurso del ao se prest un panorama similar al del ao anterior,
siguen los bajos precios del cobre y se presenta una clara devaluacin de la moneda
nacional.
Cabe destacar que durante el ao 2015 entr en vigencia la denominada Reforma
tributaria, la cual busca aumentar los ingresos fiscales en 3 puntos porcentuales del PIB
para financiar gasto adicional en educacin (Gratuidad que comenz este ao para
algunos sectores de la poblacin).
Datos adicionales:
Inflacin: 4,4% nuevamente sobre el rango meta esperado del banco central.
Tipo de cambio promedio: 1
USD = 654 CLP

6 http://www.latercera.com/noticia/negocios/2016/03/655-672693-9-economia-chilenaregistro-crecimiento-de-21-el-2015.shtml

Bibliografa

Memoria anual Hites 2012

Memoria anual Hites 2013
Memoria anual Hites 2014
Memoria anual Hites 2015
http://www.economiaynegocios.cl/noticias/noticias.asp?id=49412