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23 de Administracin y Negocios
SLABO DE MARKETING
I.
DATOS GENERALES
FACULTAD
E.A.P.
ASIGNATURA
CDIGO
CICLO
CARCTER
CRDITOS
PERIODO ACADMICO
PRERREQUISITO
HORAS
II.
Administracin y Negocios
Administracin de Empresas, Administracin y
Marketing, Administracin y Finanzas, Administracin
de Negocios Internacionales
Marketing
MD11
VI
Obligatorio
4
2013 - I
A717
4 horas a la semana
SUMILLA DE LA ASIGNATURA
En nuestra vida diaria estamos rodeados de productos. Estos productos surgen a partir
de la deteccin de necesidades. Es en este marco que el Marketing se constituye en
una herramienta fundamental para crear los medios para satisfacer esas necesidades
definiendo productos que con una marca, empaque, slogan, precio, promociones y
publicidad cautiven no slo nuestra razn sino nuestro corazn. La asignatura es de
naturaleza obligatoria, terica practica y tiene como objetivo brindar a los alumnos los
conceptos fundamentales del marketing para el acceso estratgico a los mercados
meta, as como brindar las habilidades y actitudes para el desarrollo de planes
estratgicos de marketing. La asignatura se divide en cuatro unidades de aprendizaje:
Naturaleza y administracin del marketing; Estudio del consumidor, investigacin de
mercados, Segmentacin y posicionamiento; La mezcla de marketing y el plan de
marketing; Marketing en reas especiales.
III.
COMPETENCIAS:
La asignatura comprende las actividades que se desarrollan en el rea comercial de
una organizacin empresarial en sus aspectos generales, con el manejo adecuado de
la informacin de mercado para el desarrollo de un producto o servicio para satisfacer
las necesidades del mercado objetivo. El alumno deber desarrollar las siguientes
competencias generales:
Describe los conceptos del marketing moderno, sus herramientas e
importancia en la economa moderna.
Analiza y reconoce los mercados, tipos, dimensin y composicin, con el
manejo adecuado de informacin de mercado de productos y servicios.
Reconoce y aplica las variables del marketing considerando las tcnicas de
observacin, anlisis y sntesis.
Formula productos aplicando tecnologas adecuadas que armonices con el
medio ambiente y contribuyan a la generacin de empleos.
Tema 01:
El Macro y el Micro
ambiente del
Marketing.
PROCEDIMENTALES
ACTITUDINAL
ES
Se dispone a
responder de
manera
proactiva, en
vez
de
reactiva,
al
ambiente del
marketing.
ESTRATEGIAS
MATERIALES
SE
MA
NA
Proyector
multimedia.
Material
de
Lectura:
Los
Baby
Boomers y la
generacin X.
1
y
2
Tema 02:
La teora del
comportamiento del
consumidor.
Es tolerante a
las
expectativas,
sesgos
perceptuales,
actitudes,
valores y tipo
de aprendizaje
de cada
consumidor.
Anlisis de casos/Dinmicas.
Proyector
multimedia
Material
de
Lectura :
Cmo crear valor
a los clientes.
Explica
la
importancia
de
informacin para las empresas.
Diferencia los sntomas
problemas de investigacin.
Tema 03:
El Sistema de
informacin de
mercados y la
Investigacin de
mercados.
Vincula
problemas,
hiptesis, indicadores
investigacin.
de
la
los
objetivos,
y variables
Es
prudente
respecto a la
data
secundaria que
se
le
proporciona.
Es reflexivo y
riguroso
respecto a la
forma de hacer
adecuadament
e
una
investigacin
de
mercado
para obtener
data primaria.
Proyector
multimedia.
Material
de
Lectura:
La nueva Coke
su ascenso y
cada.
4y
5
Acepta el uso
de variables de
segmentacin
que permitan
identificar con
mayor
precisin
al
pblico
objetivo.
Proyector
multimedia.
Material
de
Lectura:
La segmentacin
de mercado y el
mercado meta.
Proyector
multimedia.
Se arriesga a
pensar en
productos
innovadores a
partir de la
marca, slogan,
empaque y
caractersticas
que posee.
Dinmicas.
7
Y
8
Tema 06:
Mix de Marketing: El
Precio.
Tema 07:
Mix de Marketing: La
Plaza.
Valora la
importancia de
la definicin
del precio
como la nica
variable que
genera
ingresos.
Proyector
multimedia.
9
Dinmicas.
Material
Lectura:
Programas
estrategias
precios.
Es decidido a
definir precios
estratgicamen
te.
de
y
de
Proyector
multimedia
Es
prudente
respecto a la
eleccin
del
canal segn el
producto.
Material
de
Lectura:
La distribucin:
diseo
y
administracin
10
y
11
Tema 08:
Mix de Marketing: La
Mezcla Promocional.
Proyector
multimedia
Material
de
Lectura:
La Agencias de
publicidad y su
importancia
importancia
del
en la promocin
Es
optimista
respecto a los
alcances de la
Mezcla
Promocional.
Videos/Dinmicas.
Publicidad
Peruana:
Cuando
nos
quieren
hacer
cholitos?
12
y
13
UNIDAD III: La Venta Plan de Marketing Marketing Internacional, Digital y Comercio Electrnico
Expone el papel de los vendedores
de una compaa en la creacin de
valor para los clientes y el desarrollo
de relaciones con ellos
Tema 09:
La Venta
Es decidido a
vender
un
producto.
Cree en el
producto que
se va a vender.
Proyector
multimedia.
14
y
15
Tema 10 :
El
Plan
Marketing.
de
Decide a nivel estratgico y operativo
sobre variables del Marketing.
Diferencia
las
decisiones
estratgicas, tcticas y operativas.
Proyector
multimedia.
Es riguroso en
la elaboracin
del Plan de
Marketing.
Es paciente en
lograr
los
objetivos
y
metas del Plan
de Marketing.
Dinmicas.
16
y
17
de
de
Es riguroso y
reflexivo en el
desarrollo de
su Trabajo de
Investigacin.
EXAMEN FINAL
Proyector
multimedia.
18
19
V. EVALUACIN
5.1. EVALUACION ACTITUDINAL
INDICADOR ACTITUDINAL
Asistencia.
Intervenciones orales.
Claridad de la expresin de la ideas.
Inters y motivacin por el curso.
Puntualidad en la entrega de trabajos.
INSTRUMENTOS
Examen Parcial.
Examen Final.
Casos.
Trabajo Final.
PF =
Donde:
PF = Promedio final del curso
PCi = Nota de Prctica i
EF = Nota de examen final del curso
Durante el perodo lectivo se tomarn 6 prcticas calificadas, utilizando diversas
estrategias de evaluacin. Se eliminar la prctica con la nota ms baja. No es
aplicable el examen sustitutorio.
Igualmente el docente podr considerar como examen final (EF): trabajos de
investigacin donde se consolide todo lo tratado en el curso, todos ellos bajo el
modelo de competencias coordinando previamente con los Directores de las
Carreras Profesionales segn corresponda.
VI. BIBLIOGRAFA
Kotler Philip Armstrong Gary Marketing 10ma Edicion Editorial Prentice Hall Mexico 2007.
Stanton Michael Fundamentos de Marketing 14va Edicion Editorial Mc Graw Hill
- Mxico 2008.
Vildosola Basay Mario Gerencia de Marketing 1er Edicion Editorial San Marcos Per 2009.
Diario El Comercio - Da 1.
Revista Haciendo Empresa.
Revista Administer de la Facultad de Administracin y Negocios de la UTP.
I. DATOS GENERALES
ASIGNATURA
DOCENTE
AULA:_________________
SECCIN
CICLO:_____________ TURNO;________
CONTENIDO
ESTRATEGIA
DIDACTICA
MATERIALES
----------------------------------------------Docente Responsable
Fecha: __________________________