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EL PRECIO
El precio que establecen para cada producto depende en gran parte de dos
factores:
la demanda del producto o servicio
el costo para el vendedor por ese producto o servicio.
Otros factores, como las estrategias de distribucin y de promocin, calidad
percibida, demanda de clientes grandes, Internet y la etapa del ciclo de vida del
producto, tambin pueden influir en el precio.
NATURALEZA DE LA DEMANDA
DEMANDA
Es la cantidad de un producto que se vender en el mercado a diversos
precios durante un periodo especfico. La cantidad de un producto que
las personas comprarn depende de su precio. Mientras ms alto sea el
precio, menos productos o servicios solicitarn los consumidores.
Por el contrario, mientras ms bajo sea el precio, ms productos o
servicios solicitarn.
Una razn de que se venda ms a precios ms bajos que altos es que
los ms bajos atraen nuevos compradores. Considerando el ejemplo de
un filete. Conforme el precio de ste disminuye ms y ms, algunas
personas que no han estado comiendo filete quiz comenzarn a
comprarlo en lugar de una hamburguesa. Con cada reduccin en el
precio, los clientes existentes tambin pueden adquirir cantidades
adicionales. Tambin suceder que algunas personas comprarn ms de
lo que han comprado en el pasado.
OFERTA
Es la cantidad de un
producto que ofrecern al
mercado un proveedor o
varios proveedores a
diversos precios por un
periodo especfico.
A diferencia de la curva
de la demanda en
descenso, la curva de la
oferta es ascendente y
hacia la derecha. A
precios ms altos, los
fabricantes, gerentes, las
empresas obtendrn ms
recursos y harn ms
productos. Si el precio que los consumidores estn dispuestos a pagar
por un producto se incrementa, los productores pueden permitirse
comprar ms insumos y elaborar en mayor cantidad.
La produccin tiende a aumentar a precios ms altos porque una tienda,
empresa, organizacin puede vender ms de ellos y obtener mayores
utilidades.
Cuando
hay
disponibles
muchos
productos sustitutos, el consumidor
puede cambiar de marca con facilidad
de un producto a otro, lo que hace que la
demanda sea elstica. Lo mismo es
cierto en sentido inverso: una persona
que padece falla renal total pagar lo
que le cobren por un trasplante de rin
porque no existe un sustituto. Es
interesante observar que el equipo
estereofnico Bose tiene un precio de
300% a 500% ms alto que otras
marcas. Sin embargo, los consumidores estn dispuestos a pagar el precio
porque perciben al equipo como muy superior a otras marcas y que no existe
un sustituto aceptable.