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MASTER IN MKT E
COMUNICAZIONE
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MODULO X
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Miguel Angel Ojeda Domnguez

ESERCITAZIONE MODULO X

Ruolo che gioca il valore percepito dal cliente nella

determinazione del prezzo

Le decisioni di prezzo efficaci e orientate al consumatore richiedono

allimpresa di comprendere lentit del valore attribuito dai consumatori
ai benefici ricevuti dal prodotto e di stabilire un prezzo corrispondente.
Dipender del valore percepito dai clienti, se i clienti credono che un
prodotto specifico ha una buona qualit, riconosciuto, ecc, lazienda
pu stabilire un prezzo elevato, ma se i clienti pensano tutto al contrario,
lazienda dovr migliorare la qualit dello stesso prodotto, per poter
aumentare il prezzo e offrire sicurezza per lacquisto.
Quindi, il valore percepito dal cliente nella determinazione del prezzo
gioca un ruolo molto importante e necessario, senza questa
caratteristica il prezzo di un prodotto non ha fondazioni, stabilito in
modo casuale (randomly).

Diff erenza tra le strategie di prezzo: metodo basato sul

valore percepito, sul valore equo, sul valore aggiunto

Metodo basato sul valore percepito: prezzo in base al valore percepito

dallacquirente invece che ai costi del venditore. Deciso per i clienti, non
importa se lazienda crede che il prodotto perfetto, se ai cliente non gli
piace il prodotto, secondo loro, il prezzo dovr essere basso.
Metodo basato sul valore equo: offerta della giusta combinazione di
qualit e livello del servizio per un prezzo equo. Prezzo equo, secondo i
benefici offerti dal prodotto e ai costi di produzione.

Metodo basato sul valore aggiunto: arricchire e differenziare lofferta

dellimpresa con servizi a valore aggiunto, praticando prezzi pi elevati.
Si utilizza quando si offre uno stesso prodotto, ma in diversi versioni, con
altre funzionalit, o di unaltra marca.
Diversi tipi di costo

I costi fissi (o costi generali). Sono indipendenti dal volume di produzione

o delle vendite. Questi costi non cambiano mai, come dice il suo nome,
sono fissi per essempio, gli interesi di un finanziamento.
I costi variabili. Sono direttamente correlati al volume di produzione.
Cambiano secondo la quantit di prodotti fabbricati, come le materie
prime.
I costi totali. Sono il risultato della somma dei costi fissi e variabili per
ogni livello di produzione.

Ruolo che svolge costo nella determinazione del prezzo

Prezzo sulla base dei costi di produzione, distribuzione e vendita del prodotto
pi un tasso di rendimento per gli sforzi e i rischi sostenuti dallimpresa.
fondamentale per poter avere un rendimento dopo la produzione. Determina
il guadagno sulla vendita.

Se i costi variabili unitari per ciascun telefonino ammontano a

40 euro e il produttore ha costi fi ssi totali di 300.000 euro,
quanti telefonini deve vendere il produttore per raggiungere il
punto di pareggio (break-even point)? Quanti ne deve vendere
per realizzare un utile di 700.000 euro?
Se el prezzo unitario di 75 euro
Punto di Pareggio = Costi fissi/(Prezzo Unitario Costi Variabili)
P.P. = 300.000/(75-40)
Punto di Pareggio = 8,571.4 telefonini

Se vende 8,571.4 telefonini, non peder o guadagnar nulla, rimarr nel

mercato.

Per realizzare un utile di 700.000 euro deve vendere

(costi fissi + obiettivo di profitto) / (prezzo unitario - costi variabili) = 28,571.4
telefonini