EL PLAN DE NEGOCIOS

El plan de negocio o plan de empresa es una declaracin formal de los objetivos

de negocio, recogidos por escrito en un documento, que desarrolla, sistematiza e
integra las actividades, estrategias de negocio, anlisis de la situacin del
mercado y otros estudios que son necesarios para que una idea de negocio se
convierta en una empresa viable, y en el cual se recoge la idea de rentabilidad del
negocio, el organigrama de la organizacin, la estructura de capital, la evaluacin
financiera, las fuentes de financiacin, el personal necesario junto con su mtodo
de seleccin, la filosofa de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida.
Este plan puede ser una representacin comercial del modelo que se seguir.
Rene la informacin verbal y grfica de lo que el negocio es o tendr que ser.
Tambin se lo considera una sntesis de cmo el dueo de un negocio,
administrador, o empresario, intentar organizar una labor empresarial e
implementar las actividades necesarias y suficientes para que tenga xito. El plan
es una explicacin escrita del modelo de negocio de la compaa a ser puesta en
marcha.
El prototipo del plan de negocio es:
1. Tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratgicas.
2. Determinar la viabilidad econmica- financiera del proyecto empresarial.
3. Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.

Las principales aplicaciones que presenta un plan de negocio son las siguientes:

1.

Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de

promotores ya que permite detectar errores y planificar adecuadamente la
puesta en marcha del negocio con anterioridad al comienzo de la inversin.

Facilita la obtencin de la financiacin bancaria, ya que contiene la previsin

de estados econmicos y financieros del negocio e informa adecuadamente
sobre su viabilidad y solvencia.

Facilita la negociacin con proveedores.

Captacin de nuevos socios o colaboradores.

Definir diversas etapas que faciliten la medicin de sus resultados.

Establecer metas a corto y mediano plazos.

Definir con claridad los resultados finales esperados.

Establecer criterios de medicin para saber cules son sus logros.

Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicacin.

Involucrar en su elaboracin a los ejecutivos que vayan a participar en su

aplicacin.

Nombrar un coordinador o responsable de su aplicacin.

Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas

correctivas.

Tener programas para su realizacin.

Ser claro, conciso e informativo.

LA IMPORTANCIA DE REALIZAR UN PLAN DE NEGOCIOS

La importancia de los planes de negocios para la organizaciones ha crecido tanto
en los ltimos tiempos, sobre todo con la apertura a un mercado global que exige
que las empresas sean competitivas es decir: tener un buen precio, calidad en los
productos, entregas a tiempo y con cumplir con las especificaciones que el cliente
le solicite aportacin que realiza M. Porter (2007).

Bajo este horizonte de mercado en el que se mueve los negocios, las compaas
se ven obligadas a planear su negocio y visualizar el comportamiento del mismo a
travs del tiempo, por lo que elaborar un plan de negocio resulta de su importancia
para este contexto real.
Un plan de negocio se le denomina segn Longenecker (2007) un documento en
el que se describe la idea bsica que fundamenta una empresa y en el que se
describen consideraciones relacionadas con su inicio y su operacin futura, otro
concepto menciona que es una forma de pensar sobre el futuro del negocio: a
donde ir, cmo ir rpidamente, o que hacer durante el camino para disminuir la
incertidumbre y los riesgos (More 2006). Se podr tener una serie de definiciones
pero lo trascendental en la realizacin de un plan de negocios es tener en cuenta
los principales elementos que lo forman.
Estos elementos surge de la necesidad conceptual, metodolgica y de gestin, de
introducir un instrumento que permite concretar las estrategias en trminos
tcnicos, econmicos, tecnolgicos y financieros, tanto a corto y como mediano
plazo haciendo una descripcin detallada de los servicios y productos que se
ofrecen, las oportunidades de mercados que poseen y cmo est dotado de
recursos tangibles e intangibles, que le permiten determinada competitividad y
diferenciacin entre otros competidores y aliados
El objetivo del plan de negocio es alcanzar un conocimiento amplio de la
compaa o la actividad que pretende poner en marcha. Al mismo tiempo
encontrar socios o servir de base para convencer a estos del mrito del proyecto y
conseguir recursos y capacidad necesarios para poner en marcha el plan, y de
esta manera obtener el financiamiento para ejecutar el negocio.