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2.13
2.14
2.15
METODOLOGIA PROPIA
CASO: si su jefe llega de mal humor y le pide que redacte una documento, gritando y
tratndola (o) mal, usted como reaccionaria?
a) TEST de ltima generacin a cada participante que les permite identificarse con los
estilos de comunicacin y venta para los que estn ms dotados. Se responde en apenas
20 minutos y los resultados son espectaculares, generando un completo informe que se
presenta individualmente en una reunin con uno de nuestros expertos certificados. Esto
les dota de recursos de autogestin emocional, as como de identificacin de patrones
de cliente, facilitando la interaccin y relacin con los dems. Los resultados del test
alimentan el acompaamiento posterior, lo cual constituye una base fundamental para
que nuestro equipo sea ms eficaz.
b) ENTREVISTA individual con uno de nuestros Senior Managers para realizar un
contraste capacidad comercial, un examen de la prctica actual y un anlisis niveles de
energa.
c) MAPA de competencias a desarrollar teniendo en cuenta la evaluacin individual y
grupal. El objetivo es desarrollar su inteligencia emocional de manera que pueda
aumentar su compromiso y motivacin, y como consecuencia, su capacidad de
consecucin de resultados y su rendimiento.
d) WORKSHOP o taller prctico en equipo para potenciar dos dimensiones:
Las habilidades comerciales incluyendo las tcnicas de venta en todo su ciclo, las
tcticas individuales de guerrilla o la comunicacin basada en PNL y la resonancia
afectiva.
Potenciar su crecimiento personal mediante el autoconocimiento, la motivacin, el
compromiso y la inteligencia emocional.
e) COACHING individual para ayudar y monitorizar individualmente cada
participante asegurando la puesta en prctica de las nuevas habilidades y conseguir
implantar los hbitos.
f) COMIT COMERCIAL, ya sea de nueva creacin o existente. Participamos
semanalmente en este rgano de gestin acompaando al responsable en el seguimiento
y la coordinacin de sus equipos comerciales. Permite fijar objetivos, evaluar
rendimientos y tomar medidas a tiempo.
A partir de hoy damos 3 das hbiles para llamarte, si en el trascurso de estos tres
das no te llamamos es que no quedaste favorecido bueno.
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comerciales?
7. Si se siente agredido verbalmente por un cliente usted cmo acta?
CASO: son las 6 de la tarde y se acerca un cliente, el cual manifiesta de una manera
grotesca que todos son una partida de ineptos que nos prestan un buen servicio y que
sobre todo tu, eres ineficiente e incapaz, que la informacin que proporcionas no sirve
para nada, Qu reaccin toma y como manejara este caso?.
Precise en qu grado se cumplen el Cdigo laboral y los derechos del empleado. Por
supuesto, esto debe hacerse con mucho cuidado para que el empleador no piense que
lo nico que va a hacer usted es precisamente caer enfermo o salir de vacaciones. Sin
embargo, es obligatorio e imprescindible aclarar estos puntos. Existen compaas que
literalmente prohben a sus empleados hacer uso de la baja por enfermedad. Si le
hacen falta un par de das en cama para recuperarse, ser a sus propias expensas, y si
usted se enferma durante mucho tiempo, podran hasta despedirle. Y en lo que se
refiere a las vacaciones la misma historia. Y si usted con su familia suelen cada
verano viajar juntos al mar, por las dudas pregunte si tendr la oportunidad de
hacerlo.
Precise el monto del salario y de las bonificaciones
Por supuesto, casi nadie en la entrevista de trabajo se olvida de precisar el monto del
salario. Pero sucede que si incluso le nombran una cierta cantidad, esto no significa
nada, ya que la asignacin de salarios puede realizarse de diferentes maneras: Salario
+ porcentaje, salario + bonificaciones, trabajo a destajo, etc. Todos estos detalles se
deben reflejar en el contrato de trabajo. Si el salario se compone de salario y
bonificaciones, precise por qu mritos se ofrecern y por qu razones se negarn
estas bonificaciones.
Puesto de trabajo y equipos
Pregunte sobre su puesto de trabajo y los equipos disponibles. Puede que haya una
docena de agentes de ventas y un solo telfono. Entrese! Lamentablemente, esto
sucede a menudo. En lugar de las instalaciones modernas prometidas, puede que se
encuentre algn granero ligeramente remodelado!
Al mismo tiempo, entrese del rgimen de trabajo, las condiciones del local, la
posibilidad de trabaja en horarios irregulares o si se exige salir a trabajar los fines de
semana y das festivos.
Particularidades de la cultura corporativa
Si usted logar colocarse en una compaa grande, pregunte acerca de las
particularidades de la cultura corporativa. Existen compaas donde, por ejemplo,
fumar est estrictamente prohibido. O no se acepta salir a casa antes que el jefe,
incluso si ste se queda hasta las tantas de la noche. A qu estos momentos pueden
tener no menos importancia que el propio salario?
ESTA PREGUNTA ES PARA SABER QU TIPO DE PERSONA ES.
Qu es lo que ms desea: tener un montn de trabajo por hacer, o solo
un poco de trabajo pero el que ms le gusta hacer?